企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)典實用課件：如何砍掉成本

2021/5/91內(nèi)容一、當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙二、企業(yè)管理公式三、

12把財務(wù)砍刀四、給企業(yè)家的4點忠告五、養(yǎng)成富人的思維模式2021/5/92一、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙——一翻兩瞪眼，死后再驗尸不懂財務(wù)不看帳目害怕數(shù)字重視不夠2021/5/93二、企業(yè)管理公式1、數(shù)學(xué)管理收入-成本=利潤10-9=12021/5/942、每降低10%成本，利潤就會翻一翻

收入-成本=利潤

10-9=110-8=22021/5/95損益（利潤）流程收入-成本（直接）=毛利毛利-費用=稅前利潤稅前利潤-所得稅=凈利潤2021/5/96企業(yè)的3大成本（魔鬼）成本（直接銷售成本，制造，采購，人工，傭金）費用（房租、工資、福利、保險、水電、通訊、差旅、培訓(xùn)、庫存、折舊、應(yīng)酬等等）稅費（營業(yè)稅、所得稅）2021/5/97三、企業(yè)家12把財務(wù)砍刀2021/5/981、砍價專家（殺手）審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死建立財務(wù)制度和砍價方法木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏每砍一分錢，就增一分利2021/5/992、砍人手

人人頭上有指標(biāo)利潤導(dǎo)向數(shù)字說話時間結(jié)點與圓餅圖績效評估設(shè)立電網(wǎng)末位淘汰馬克思原則2021/5/9103、砍機構(gòu)扁平化（1專多職）數(shù)字化（利潤導(dǎo)向）每個部門都是利潤中心2021/5/9114、砍固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)=負(fù)債25%以上投資回報責(zé)任到人流程嚴(yán)格2021/5/9125、砍采購成本競標(biāo)砍價，借刀殺人不斷開發(fā)供應(yīng)商主要商品、主要材料最少要有5家供應(yīng)，每年新增2家全國，全球購買外包合作聯(lián)盟做自己最擅長的事2021/5/9135、砍采購成本過關(guān)斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購買動之以情——感恩圖報釜底抽薪——原始單據(jù)2021/5/9145、砍采購成本

家樂福采購秘笈一、要把銷售人員作為我們的頭號敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠(yuǎn)不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一次更好的銷售機會；四、時時保持最低價的紀(jì)錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們；六、記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西作為回報；2021/5/9155、砍采購成本

家樂福采購秘笈（續(xù)）七、記住當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件足以給予的；八、永遠(yuǎn)把自己作為某人的上級，而認(rèn)為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當(dāng)一個銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進一步提要求；十一、別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，應(yīng)花時間同無條件的銷售人員打交道；2021/5/9165、砍采購成本

家樂福采購秘笈（續(xù)）十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競爭對手是給我們提供最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件；十四、不斷的重復(fù)反對意見，即使他們是荒謬的，你越重復(fù)，銷售人員就會更相信；十五、假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已和競爭對手做了交易；十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷，威脅說你撤掉產(chǎn)品，因為上司不想在下屬前失掉客戶；十七、注意折扣有其他名稱：獎金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市費、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，都受歡迎；十八、隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多的折扣，進行快速促銷活動，用差額銷售賺取利潤；2021/5/9175、砍采購成本

家樂福采購秘笈（續(xù)）十九、每當(dāng)一個促銷正在一個別的超市進行時，問銷售員在哪里做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會獲得80％的條件；二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗；二十四、在一個偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。2021/5/9186、砍預(yù)算向供商要求20%向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%向員工要求向財務(wù)總監(jiān)要求20%向采購要求20%向所有花錢的人要求削減20%利潤是要求出來的降低成本，人人有責(zé)，獎金與成本掛鉤2021/5/9197、砍庫存庫存是利潤的殺手先客戶，后產(chǎn)品先感應(yīng)，后回應(yīng)庫存率與獎金掛鉤2021/5/9208、砍劣質(zhì)客戶砍虧損客戶砍欠款客戶砍無誠信客戶砍小客戶無限滿足客戶就會破產(chǎn)2021/5/9219、砍日常開支電話汽車應(yīng)酬辦公設(shè)備差旅砍掉1分成本就增加1分利潤2021/5/92210、砍會議、砍聚會時間成本精力成本機會成本會議是達成決定，不是商議討論開會要短，限時發(fā)言解決問題，結(jié)果落實2021/5/923每個人的時間都是有價值的例：工作時間舉例（以2004年有效工作日261天計）（每天有效工作日8小時記）2021/5/92411、砍面子砍排場砍虛榮砍豪華砍辦公面積沒有票子，就沒有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌2021/5/925砍面子——實效原則打的（無專車）秘書合并（沒有專職秘書）獨擋一面（不多帶一個人）責(zé)任÷2=02021/5/92612、封刀每周只有1天付款買東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀2021/5/927四、給企業(yè)家的四點忠告忠告一：企業(yè)家要懂財務(wù)忠告二：每天緊盯3個數(shù)字忠告三：財務(wù)先行忠告四：獎勵高手2021/5/928忠告一、企業(yè)家要懂財務(wù)一支筆決定勝敗學(xué)得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專家做專家的事（融資、投資、上市、資本運作經(jīng)營）2021/5/929忠告二、每天緊盯3個數(shù)字收入-成本=利潤

10-9=12021/5/930忠告三、財務(wù)先行凡事核算優(yōu)先客戶簽單前核算成本與利潤合同簽訂前核算成本與利潤招聘員工前核算成本與利潤決策前核算成本與利潤加蓋公章簽字前核算成本與利潤2021/5/931忠告四、獎勵高手激勵機制節(jié)約50%獎勵創(chuàng)新50%獎勵責(zé)任到人追究無限責(zé)任2021/5/932五、養(yǎng)成富人的思維模式結(jié)果導(dǎo)向思維（逆向思維）窮人思維起因過程結(jié)果富人思維結(jié)果思維過程得到結(jié)果2021/5/933花錢時