優(yōu)勢與劣勢分析分析

優(yōu)勢與劣勢分析

2021/5/91弄清企業(yè)優(yōu)勢與劣勢三步驟①評估資源②認清長處③評估長處及弱點對未來的影響2021/5/92評估資源

資產(chǎn)：指企業(yè)內(nèi)的人、物、財，資產(chǎn)大多是可以量化的、具體存在的，例如廠房、設備、自有資金、銷售人力、銷售據(jù)點……等。能力：指企業(yè)如何滿足客戶及勝過競爭對手的專有能力，多半不能量化，例如企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神、市場的專有訣竅、信譽、技術力、創(chuàng)新能力……等。2021/5/93公司優(yōu)勢分析1.發(fā)揮核心技術優(yōu)勢的杠桿作用的能力，優(yōu)勢和經(jīng)驗（技術杠桿）：在該領域中使用的生產(chǎn)流程與你公司的生產(chǎn)流程的技術相符合程度11

該領域中所要求的研究開發(fā)技能/資源與你公司的相符合程度14

該領域所要求的過程/設計技巧/資源與你公司的相符合程度42.發(fā)揮核心營銷能力的杠桿作用的能力、優(yōu)勢和經(jīng)驗(營銷杠桿)：該領域要求的銷售力量和/或分銷渠道體系與你公司的相符合的程度8

該領域所要求的廣告和促銷的方法和技巧與你公司的相符合的程度143.戰(zhàn)略杠桿－取得產(chǎn)品優(yōu)勢和差異化的潛力：預測該領域中你將會/能夠開發(fā)的新產(chǎn)品…….

潛在的影響－產(chǎn)品對顧客的影響程度18

差異化的前景－這里的新產(chǎn)品將會是具有獨特競爭力的產(chǎn)品嗎？20

比競爭性產(chǎn)品更好地滿足顧客需求的前景112021/5/94認清長處

企業(yè)長處資產(chǎn)能力A.B.C．為什么要如此組合？為什么會產(chǎn)生優(yōu)勢？2021/5/95評估處長及弱點對未來的影響

長處A．目前長處發(fā)揮的價值B．未來的期望價值□高□中□低□高□中□低C．未來產(chǎn)生價值的作為？短處A．目前短處存在的程度B．未來的期望程度□高□中□低□高□中□低C．未來產(chǎn)生價值的作為？2021/5/96SWOT分析匯總2021/5/97公司競爭優(yōu)勢（S）●技術技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術，低成本生產(chǎn)方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位2021/5/98公司競爭劣勢（W）●缺乏具有競爭意義的技能技術●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

2021/5/99公司面臨的潛在機會(O)●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會

2021/5/910危及公司的外部威脅(T)●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品市場增長率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動●人口特征，社會消費方式的不利變動●客戶或供應商的談判能力提高●市場需求減少●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊

2021/5/911SWOT分析矩陣劣勢機會威脅優(yōu)勢Ⅰ成長型戰(zhàn)略（SO）Ⅱ扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（WO）Ⅲ防御型戰(zhàn)略（WT）Ⅳ多經(jīng)營戰(zhàn)略（ST）利用外部機會來改進企業(yè)內(nèi)部弱點利用企業(yè)內(nèi)部企業(yè)能夠利用它的內(nèi)在優(yōu)勢并把握良機直接克服內(nèi)部弱點和避免外來的威脅利用企業(yè)長處去避免或減輕外來的威脅2021/5/9122021/5/913個人SWOT分析舉例優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）*生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境積極的一面

*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人

*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚

*有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面

*心思細膩，考慮問題比較細致

*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力*競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠

*口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔

*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高

*組織管理人員的能力和經(jīng)驗欠缺

*做事有時拖拉，不夠雷厲風行

2021/5/914*就專業(yè)方面來說，現(xiàn)在是一個計算機信息的時代，通過計算機網(wǎng)絡獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產(chǎn)生了對于信息進行辨別能力和使用能力使之有序化的需求，因此大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。

*加入世貿(mào)組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，*學院這個環(huán)境本身給我們提供的很好的硬件條件，有機會參與一些科研項目，學以致用，也

*身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件環(huán)境機會（Opportunities）

環(huán)境威脅（Threats）

*國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質(zhì)要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要

*距離畢業(yè)還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多

*優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現(xiàn)機會、展示自己并把握機會能力的考驗2021/5/915

未來的最佳選擇

從事與專業(yè)相關的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如教育業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個人愛好結(jié)合，又能有比較滿意的待遇

現(xiàn)在應作的準備

如果是要從事教育業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要；但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經(jīng)驗，然后再去學習。因此：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質(zhì)，提高英語口語表達能力