創(chuàng)業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)策劃

衣衣不舍策劃人：文雪12級(jí)農(nóng)經(jīng)一班2021/5/91衣衣不舍2021/5/92前言1目錄發(fā)展前景2店面簡介3店員介紹4經(jīng)營理念5組織結(jié)構(gòu)形式67財(cái)務(wù)狀況分析8市場定位和目標(biāo)顧客市場預(yù)測9SWOT分析１０11風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對措施2021/5/93我國是一個(gè)人口大國，大學(xué)生是其中一個(gè)重要的組成部分，而每年的大學(xué)畢業(yè)生就將近千萬，加上大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)匱乏，能力不足，致使大學(xué)生畢業(yè)之季就是失業(yè)之時(shí)。為此國家推出了支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，而服裝行業(yè)投資少，回收成本期短，門檻低，風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢，因此我們準(zhǔn)備創(chuàng)辦一家服裝店。通過開店不但提高了能力，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且使我們的人生目標(biāo)更加明確，也為我們進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。前言2021/5/94我國是十三億人口大國，是全世界最大的服裝消費(fèi)與生產(chǎn)國，近年來我國服裝行業(yè)有較大的發(fā)展，在所有行業(yè)中服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，與其它行業(yè)相比，服裝行業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)。而在我們東大學(xué)城在校生將近十萬，有著巨大的潛在消費(fèi)群體。在今天開個(gè)服裝店是許多人的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)從小生意做起也是許多成功商人的必由之路。因此，對我們而言抓住當(dāng)前這個(gè)好時(shí)機(jī)，也就成就了我們的未來.發(fā)展前景2021/5/95店面介紹

店面名稱：衣衣不舍店面類型：個(gè)體經(jīng)營所屬行業(yè)：服裝銷售經(jīng)營范圍：根據(jù)青年學(xué)生追求個(gè)性化潮流化新穎化的特點(diǎn)和多層次多樣化的需求，我們主要經(jīng)營各種青年男女服裝（情侶裝、時(shí)尚裝、流行裝、非主流服裝）。不是以一個(gè)款來銷售，在產(chǎn)品陳列上突出自己的特點(diǎn)。主要以青年為主2021/5/96店員介紹與人溝通能力強(qiáng)，善于傾聽他人心聲。協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，有敏銳的洞察力。思考問題有遠(yuǎn)見性。作為管理店鋪人員形象好，善于交際，為人親和。有較強(qiáng)的說服力，自信心高。有良好的心理素質(zhì)，是個(gè)有心的人。作為我們店的銷售人員性格沉穩(wěn)，做事謹(jǐn)慎。責(zé)任心強(qiáng)，做事原則性。做事公正，思路清晰。作為我們店的財(cái)務(wù)人員杭小倩王素芬趙永盼余嬌文雪2021/5/97將買衣服打造成為一種享受。讓顧客對我們情有獨(dú)鐘、流連忘返。本店打破常規(guī)思維，堅(jiān)持走創(chuàng)新的道路，定下長期發(fā)展的目標(biāo)。經(jīng)營理念2021/5/98組織結(jié)構(gòu)形式2021/5/99財(cái)務(wù)狀況分析根據(jù)計(jì)算可初步得出門店開業(yè)啟動(dòng)資金約5000元。其中店面租金1200元，營業(yè)執(zhí)照及交稅等約1000元，基礎(chǔ)設(shè)施400元，裝修費(fèi)300元，廣告宣傳頁及小禮品及會(huì)員卡優(yōu)惠劵等費(fèi)用約100元。進(jìn)貨差旅費(fèi)1500元，流動(dòng)資金500元。2021/5/910

針對市場上服裝店定位混亂，特色不夠鮮明，主題不夠明確，層次不夠清晰的現(xiàn)狀，我店將有針對性對不同需求層次的顧客劃分專區(qū)，分別開設(shè)情侶專區(qū)，時(shí)尚專區(qū)，流行專區(qū)，非主流專區(qū)，休閑運(yùn)動(dòng)專區(qū)五個(gè)特色區(qū)域。又因?yàn)槲覀兊赀x址在東大學(xué)城，這個(gè)區(qū)域大都是18~28的大學(xué)生，本店所提供的產(chǎn)品正好符合青年學(xué)生追求時(shí)尚，新穎，前衛(wèi)的心理。市場定位與目標(biāo)顧客2021/5/911。市場預(yù)測

整個(gè)東大學(xué)城有十幾所高校，有將近十萬大學(xué)生，“衣”是他們的生存要素之一。換言之他們每個(gè)人都有購買衣服的需求。他們時(shí)刻關(guān)注著服裝行業(yè)的變化，就東大學(xué)城而言，他們能購買衣物的地方只有姚橋和8090生活廣場，而目前為止這些地方都是一些傳統(tǒng)的服裝店，并沒專門針對大學(xué)生的特色服裝店，所以學(xué)生的多樣性需求并沒有滿足。而且大多說店鋪不是經(jīng)營款式單一，就是亂、雜、??；不是價(jià)位太高就是性價(jià)比太低；不是質(zhì)量差就是服務(wù)太差。針對這種情況我們的店鋪不僅提供各具特色的產(chǎn)品，而且求為顧客提供第一流的服務(wù)，讓顧客在舒適宜人的環(huán)境中暢想購物的樂趣2021/5/912

我店抓住先機(jī)，率先搶占市場，加大宣傳力度，必將吸引大量的學(xué)生前來購買，把潛在的需求者直接變成我們的消費(fèi)者，這樣以來數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生的購衣需求就構(gòu)成了我們巨大的服裝消費(fèi)市場。根據(jù)各校新校區(qū)入住人數(shù)的逐年增加，消費(fèi)人群會(huì)越來越多，我們的市場也會(huì)越來越大，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)不到一年的時(shí)間我們就可以把我們所投入的成本收回來并有可觀的盈利.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與政府加大對東區(qū)的開發(fā)力度，我們服裝店的發(fā)展空間定會(huì)越來越大，前景也會(huì)越來越好。2021/5/913競爭分析總體來說服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們店的服裝店具有針對性，在東大學(xué)城生活廣場是獨(dú)特的，服裝店里的款式多，給顧客有足夠的挑選余地，服裝店的的價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊?，對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的，這兩個(gè)有利的因素彌補(bǔ)了我們店剛剛創(chuàng)建，競爭力弱的不足。雖然目前銷售渠道比較單一可能會(huì)影響服裝的銷售量，降低服裝在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ鹊昝娉墒靿汛蠛笪覀儗⑼卣蛊渌N售渠道（網(wǎng)絡(luò)銷售電視銷售等）來提升本店的綜合實(shí)力和競爭力。2021/5/914

SWOT分析S(優(yōu)勢）分析O（機(jī)會(huì)）分析W（劣勢）分析T（威脅）分析1、沒有經(jīng)驗(yàn)2、資金困難3、管理難度大1、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足2、品牌效應(yīng)建設(shè)慢3、市場占有多，壓力大1、國家政策好，利于投資

2、自主創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小3、面對年輕女性機(jī)會(huì)多1、市場份額大，購買多2、建設(shè)成本低，風(fēng)險(xiǎn)小3、產(chǎn)品創(chuàng)新,品類繁多2021/5/915風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對措施

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能： （1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似的服裝店開業(yè)。 （2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源與市場上服裝行業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。。

2021/5/916內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

服裝行業(yè)是一個(gè)門檻較低技術(shù)要求低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的服裝店來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。2021/5/917應(yīng)對措施針對可能出現(xiàn)的同類店鋪帶來的競爭壓力，我店積極拓展進(jìn)貨渠道，與廠家協(xié)商，在東大學(xué)城只需我們一家經(jīng)營此類產(chǎn)品。為了減少競爭壓力，擴(kuò)大銷售量，搶占市場份額，我們會(huì)加大宣傳力度，制定相應(yīng)的購物激勵(lì)制度，比如積分，購物卡，會(huì)員等級(jí)制等，并且會(huì)提供一流的服務(wù)，從而加強(qiáng)與新老顧客的聯(lián)系，確保市場份額有增無減，保持強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。2021/5/918

鑒于其他店鋪管理混亂的現(xiàn)象，我店制定了嚴(yán)格的管理制度，各司其職，使管理科學(xué)化高效化，我們店還制定了一整套獎(jiǎng)懲制度，賞罰分明，大大提高了員工的積極性，另一方面我們對員工進(jìn)行