化妝品策劃方案

化妝品品牌策劃方案

2021/5/91現(xiàn)實(shí)情況：隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)需要的多樣化、差異化，每年市場(chǎng)上都有許多新產(chǎn)品出現(xiàn)，但每種新產(chǎn)品能否獲得成功及其成功的程度卻是各不相同。有的新產(chǎn)品一上市，就以驚人的魔力迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；有的新產(chǎn)品上市初期銷(xiāo)路尚好，但隨著時(shí)間的推移，銷(xiāo)售下滑；有的新產(chǎn)品上市初期，并沒(méi)有很多消費(fèi)者樂(lè)于接受，但慢慢的其銷(xiāo)路不斷擴(kuò)大；有的新產(chǎn)品根本打不開(kāi)銷(xiāo)路，很快在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。2021/5/92？？？？為了使產(chǎn)品比較成功地進(jìn)入了市場(chǎng)，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間地維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。就必須清醒地意識(shí)到：面對(duì)快速更新的市場(chǎng)，如果不能保持產(chǎn)品和品牌的長(zhǎng)期活力，將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。2021/5/93市場(chǎng)演進(jìn)策略

產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

2021/5/94根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所經(jīng)歷的不同生命周期，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合，不時(shí)地出現(xiàn)新鮮的信息來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。而在眾多的營(yíng)銷(xiāo)組合中，最主要運(yùn)用：明確獨(dú)特的品牌定位、富有創(chuàng)意的廣告和靈活恰當(dāng)?shù)墓婊顒?dòng)上。2021/5/95我們將之分為以下幾個(gè)階段：新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期產(chǎn)品進(jìn)入成熟期2021/5/96新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期著重概念、觀念的傳播，實(shí)施差異化策略，確立品牌特質(zhì)。2021/5/97品牌規(guī)劃品牌基色：蘭色為主LOGO上三色為輔品牌廣告語(yǔ)：Professionalforyou給您最專(zhuān)業(yè)的！廣告語(yǔ)應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)則應(yīng)用：與LOGO進(jìn)行組合，與LOGO同時(shí)使用必須在手冊(cè)、單張、助銷(xiāo)品、廣告等上面使用將在所有品牌的營(yíng)銷(xiāo)、推廣、培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)以建立特色、差異化的品牌形象2021/5/982021/5/992021/5/9102021/5/911產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品以日本最新研發(fā)并應(yīng)用于化妝品上的細(xì)胞能量強(qiáng)力傳導(dǎo)因

為主打--產(chǎn)品內(nèi)容物提取及生產(chǎn)工藝則以生物固化技術(shù)+微脂囊承載技術(shù)

為主打--品質(zhì)保證（配方）來(lái)源于：

2021/5/912產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：臉部護(hù)理系列能量維他命臉部治療系列水療原漿面膜系列家居護(hù)膚系列身體護(hù)理系列2021/5/913公司終端銷(xiāo)售支援1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、超市貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。

2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。

3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳列架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。2021/5/9144、贈(zèng)品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。2021/5/915產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期配合廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位和細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2021/5/916發(fā)展定位經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，初步實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化品牌模式，；為了公司長(zhǎng)線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，將實(shí)施與不同的營(yíng)銷(xiāo)模式以使品牌間產(chǎn)生品牌差異化，從而強(qiáng)占不同的市場(chǎng)份額；2021/5/917品牌促銷(xiāo)與推廣在《健康與美容》、《醫(yī)學(xué)美容美學(xué)》、《美容時(shí)尚報(bào)》、《經(jīng)典美學(xué)》等強(qiáng)式專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)紙上預(yù)定了每月的廣告配合香格拉的上市與促銷(xiāo)

--全年促銷(xiāo)分兩大類(lèi)：每月完成全國(guó)型性促銷(xiāo)一次品牌推廣活動(dòng)

--每月促銷(xiāo)以項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)每次促銷(xiāo)主推的護(hù)理項(xiàng)目，均制作一本項(xiàng)目指導(dǎo)課程，更好的對(duì)美容師進(jìn)行教育和指導(dǎo)2021/5/9182021/5/9192021/5/9202021/5/9212021/5/9222021/5/9232021/5/924產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

產(chǎn)品齊全,兼顧身體所有部位(從頭到腳):給美容院選取品牌提供信心便于美容院項(xiàng)目的開(kāi)設(shè)滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)需求滿(mǎn)足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求產(chǎn)品院\客裝搭配開(kāi)發(fā)便于美容院根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)置銷(xiāo)售客裝保證美容院產(chǎn)品、項(xiàng)目?jī)身?xiàng)收入，提高美容院?jiǎn)萎a(chǎn)產(chǎn)品不同形式客裝開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次消費(fèi)者需求滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)便于美容師進(jìn)行產(chǎn)品推廣（切入銷(xiāo)售）2021/5/9252021/5/9262021/5/9272021/5/9281產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療臉部護(hù)理系列：水療臉部基礎(chǔ)護(hù)理系列水療能量原液系列水療調(diào)配原系列能量維他命臉部治療系列：維他命美白治療套維他命毛孔收細(xì)治療套維他命平痘治療套維他命凈斑治療套維他命平皺緊膚治療套維他命三維美眸護(hù)眼治療套維他命瘦臉治療套維他命脫毛治療套2021/5/9292產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療原漿面膜系列：美白消炎保濕活膚淡斑2021/5/9303產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：家居護(hù)膚系列:左旋C柔白美膚系列柔皙凈斑系列凈化平痘系列控油收毛孔系列三重緊致活膚系列水凝保濕系列三維美眸養(yǎng)唇系列水療面膜貼/眼貼系列家居經(jīng)典套系列2021/5/9314產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：身體護(hù)理系列:纖體身體機(jī)能調(diào)節(jié)套裝玲瓏?yán)w體塑型護(hù)理神奇美胸護(hù)理魅力美頸護(hù)理纖手護(hù)理海藻玉足護(hù)理生態(tài)能量油系列2021/5/9325產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分：水療浴系列:離子洗發(fā)露系列“雨中伊人”沐浴露系列“森林之戀”去角質(zhì)系列“森林之戀”凈化磨砂系列“海洋之韻”身體膜系列“玫瑰之吻”身體滋潤(rùn)系列“浪漫之旅”泡泡浴系列“沁甜之夢(mèng)”牛奶浴精系列香薰離子者哩浴系列水療單品2021/5/933項(xiàng)目設(shè)計(jì)原則與特點(diǎn)滿(mǎn)足不同類(lèi)型美容院/專(zhuān)賣(mài)店要求滿(mǎn)足不同發(fā)展階段美容院/專(zhuān)賣(mài)店要求為今后香格拉品牌延伸及發(fā)展預(yù)留空間滿(mǎn)足美容院項(xiàng)目設(shè)置滿(mǎn)足消費(fèi)者日已提高的理性需求的要求（專(zhuān)業(yè)、規(guī)范）使消費(fèi)者真正感覺(jué)物有所值（項(xiàng)目工序多）項(xiàng)目撰寫(xiě)清晰明了，便于不同層次美容師操作客裝產(chǎn)品（藥）與項(xiàng)目護(hù)理（針）相結(jié)合，以本產(chǎn)品特色護(hù)理項(xiàng)目帶動(dòng)所有客裝的銷(xiāo)售2021/5/934手法選取的原則與特點(diǎn)：緊密配合項(xiàng)目的設(shè)計(jì)引進(jìn)歐洲最新美容手法針對(duì)身體不同部位的項(xiàng)目使用不同的手法，利于在美容師、消費(fèi)者心目中建立專(zhuān)業(yè)的品牌形象古式反射手療/古式反射足療/瑞典式全身按摩/歐式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收緊美頸法都將成為今后促銷(xiāo)、廣告的賣(mài)點(diǎn)2021/5/935終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保**香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)(以地市級(jí)為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷(xiāo)主管1名(或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名)，及時(shí)成立“**”品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。2021/5/936市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品進(jìn)市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻了解香薰新概念并豎立必勝信心。同時(shí)，酌情做好**專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)備工作。2、資金預(yù)備充足考慮**新品首批上市展貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)和市場(chǎng)調(diào)研積極走訪(fǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，舉行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成**新品馬上進(jìn)市的信息通報(bào)工作，舉行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場(chǎng)拓展規(guī)劃。2021/5/937終端賣(mài)場(chǎng)選擇根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投進(jìn)產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。2021/5/938其他幾點(diǎn)：進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談上架陳列布貨場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)戶(hù)外活動(dòng)推廣市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)2021/5/939產(chǎn)品進(jìn)入成熟期鞏固原有的消費(fèi)群體，借助廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)重申和強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。2021/5/940品牌定位

通過(guò)品種齊全的產(chǎn)品系列、先進(jìn)的信息化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的雙豐收！2021/5/941具體定位市場(chǎng)導(dǎo)入會(huì)初步實(shí)現(xiàn)由粗放式管理向精耕細(xì)作式管理的有效過(guò)渡在加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管控的同時(shí)更加注重渠道和終端的個(gè)性化需求在架構(gòu)上會(huì)不斷奠定廠家、代理商、美容院/專(zhuān)賣(mài)店互動(dòng)三贏的模式逐步加強(qiáng)對(duì)終端的形式控制，初步摒棄“雜貨鋪”式的終端，建立起相對(duì)規(guī)范的特許加盟連鎖體系2021/5/942品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：一、采用香格拉A模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：首次加盟：買(mǎi)客裝、臉部治療套裝、身體護(hù)理院裝按一定比例配送院裝：為美容院聚人氣增加其項(xiàng)目收入在滿(mǎn)足部分低端消費(fèi)者的需求的同時(shí)銷(xiāo)售客裝滿(mǎn)足終端會(huì)員制的實(shí)施2021/5/943品牌規(guī)劃加大終端操作力度，建立規(guī)范的終端操作模式采用長(zhǎng)線(xiàn)品牌的操作模式，將實(shí)惠和支持力度放在品牌的長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展上，減小短期強(qiáng)力讓利行為在把控基本方向和原則的基礎(chǔ)上，采用省級(jí)代理/城市代理等方法先讓香格拉品牌全國(guó)開(kāi)花，提高市場(chǎng)占有率和鋪貨率嘗試選擇多種形式代理商，對(duì)代理商進(jìn)行短線(xiàn)、中線(xiàn)、長(zhǎng)線(xiàn)規(guī)劃，以保證品牌的持續(xù)發(fā)展，為品牌延續(xù)預(yù)留空間2021/5/944品牌規(guī)劃采用網(wǎng)絡(luò)信息化特色營(yíng)銷(xiāo)模式管理終端：

--免費(fèi)配贈(zèng)、安裝、培訓(xùn)代理商品牌管理軟件--免費(fèi)配贈(zèng)、安裝、培訓(xùn)美容院品牌專(zhuān)屬美容院管理軟件--在公司網(wǎng)站上鏈接品牌網(wǎng)站，建立完善的欄目、網(wǎng)頁(yè)用于品牌促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳--提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)2021/5/945品牌規(guī)劃幫助代理商展開(kāi)強(qiáng)式終端建設(shè)、管理和規(guī)范：--加盟配贈(zèng)全套開(kāi)店助銷(xiāo)品--制作完善、實(shí)用的香格拉終端VI及裝修規(guī)范手冊(cè)，設(shè)計(jì)“美容院式專(zhuān)賣(mài)店”特色終端模式--制作終端美容院事業(yè)手冊(cè)