成立白色垃圾處理有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

白色垃圾處理有限公司PAGE55目錄1、執(zhí)行總結(jié)…………………41.1公司宗旨………………41.2公司簡(jiǎn)介………………41.3公司口號(hào)及標(biāo)志………41.4公司理念………………51.5形象代言………………61.6產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義…………71.7消費(fèi)人群………………131.8營(yíng)銷(xiāo)策略………………131.9投資與財(cái)務(wù)……………162、項(xiàng)目介紹…………………172.1材料來(lái)源………………172.2產(chǎn)品概述………………172.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)………………202.4質(zhì)量保證………………202.5前景展望………………212.6公司選址………………223、產(chǎn)業(yè)分析…………………233.1新興行業(yè)………………233.2行業(yè)的社會(huì)效應(yīng)………233.3行業(yè)要求………………234、市場(chǎng)分析…………………244.1市場(chǎng)背景………………244.2市場(chǎng)消費(fèi)分析…………255、公司戰(zhàn)略…………………265.1戰(zhàn)略定位………………265.2戰(zhàn)略聯(lián)盟………………265.3戰(zhàn)略實(shí)施………………265.4發(fā)展戰(zhàn)略………………275.5公司管理體系…………286、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…………………306.1市場(chǎng)細(xì)分………………306.2目標(biāo)市場(chǎng)………………306.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略…………316.4產(chǎn)品……………………316.5價(jià)格……………………316.6銷(xiāo)售渠道………………326.7促銷(xiāo)組合………………326.8市場(chǎng)進(jìn)入策略…………327、投資分析…………………337.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)?！?47.2其他資金來(lái)源及運(yùn)用…………………347.3投資估算………………357.4固定資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)明細(xì)表…………………357.5長(zhǎng)期待攤計(jì)算表………367.6固定資產(chǎn)折舊費(fèi)計(jì)算表………………367.7預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量表…………377.8凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表……377.9投資決策分析…………388、財(cái)務(wù)分析…………………408.1資產(chǎn)負(fù)債表……………408.2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表……………418.3比例及趨勢(shì)分析………419、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………………469.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………469.2管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………469.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策………4710、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出…………4811、團(tuán)隊(duì)介紹…………………4912、指導(dǎo)老師介紹……………5013、附錄………5113.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析表………5113.2產(chǎn)品展示………………54第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨公司宗旨將世界白色污染消滅，還給世界一片新綠，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。把大自然不潔凈不符合自然規(guī)律不適合人類(lèi)發(fā)展的東西給清除掉環(huán)境保護(hù)是指人類(lèi)為解決現(xiàn)實(shí)的或潛在的環(huán)境問(wèn)題，協(xié)調(diào)人類(lèi)與環(huán)境的關(guān)系，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展而采取的各種行動(dòng)的總稱(chēng)1.2公司簡(jiǎn)介白色垃圾處理有限公司是一家收集白色垃圾（塑料袋、小食品包裝袋、廢舊廢棄塑料等等）并將其制成新式產(chǎn)品的集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)自主創(chuàng)立的一家保護(hù)環(huán)境、保護(hù)家園的一家環(huán)保公司。白色污染是人們對(duì)難降解的塑料垃圾(多指塑料袋)污染環(huán)境現(xiàn)象的一種形象稱(chēng)謂。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類(lèi)生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔，難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。公司宗旨將世界白色污染消滅，還給世界一片新綠，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。1.3公司口號(hào)及標(biāo)志口號(hào)：維護(hù)環(huán)境不輕松，爭(zhēng)做環(huán)保急先鋒，展現(xiàn)地球綠風(fēng)采，環(huán)保關(guān)系到未來(lái)。標(biāo)志：1.4公司理念遏制“白色污染”：樹(shù)環(huán)保理念養(yǎng)環(huán)保習(xí)慣在圍繞項(xiàng)目大力推動(dòng)科技創(chuàng)新的同時(shí)注重對(duì)環(huán)境和資源的保護(hù)，通過(guò)減排、環(huán)保及資源保護(hù)體現(xiàn)保護(hù)環(huán)境、節(jié)材節(jié)約資源的科學(xué)發(fā)展理念。改變家鄉(xiāng)，改變祖國(guó)，改變世界，改變地球，改變生物圈，讓這個(gè)大自然回到從前。1.5形象代言

姚明以高超球技,頑強(qiáng)進(jìn)取精神,謙遜幽默氣質(zhì)與人格魅力,贏得了世界聲譽(yù)深受世人敬仰，是中國(guó)人的驕傲，為環(huán)保事業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)，所以選他做代言人。1.6產(chǎn)業(yè)發(fā)展意義塑料制品作為質(zhì)輕，防水，防腐蝕的新型材料，在全世界被廣泛運(yùn)用。塑料最早運(yùn)用于農(nóng)業(yè)地膜，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)了極大的發(fā)展，可使農(nóng)作物在任何季節(jié)生長(zhǎng)，促進(jìn)了市場(chǎng)消費(fèi)。據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，自1990～1995年，塑料的生產(chǎn)以每年8．9％的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)席卷了整個(gè)地球。簡(jiǎn)直可以稱(chēng)作“白色革命”。但它在為人們提供方便的同時(shí)，也給人們帶來(lái)了一場(chǎng)“白色災(zāi)難”。至今，“白色污染”已經(jīng)成為眾所周知的一個(gè)新型名詞。它主要指各種發(fā)泡塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成了污染，并且得到社會(huì)的普遍關(guān)注。中國(guó)臺(tái)灣省1994年頒布了對(duì)“白色產(chǎn)品”的禁令，一年后，又取消了該令。杭州市早在1995年頒布通告，禁止本地使用一次性發(fā)泡塑料餐具。廣州市于1997年6月頒布政府令，規(guī)定自當(dāng)年九月一日起，在市內(nèi)禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用一次性不可降解塑料飯盒?；诖?，1999年1月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委頒布了【1999】第6號(hào)令，明確一次性發(fā)泡塑料餐具，作為落伍產(chǎn)品，要于2000年底以前全面淘汰，從2001年起，全面禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用。從上述材料可以看出，今天距最后期限已經(jīng)過(guò)去一年多時(shí)間，但一次性發(fā)泡餐具依舊隨處可見(jiàn)，而政府也從當(dāng)時(shí)的強(qiáng)令“禁白”，變的態(tài)度“曖昧”起來(lái)，常常敷衍了事，“禁白令”成了一紙空文。鑒于上述情況，我們進(jìn)行了多方面的調(diào)查研究，查閱各種資料，得出了至今為止的國(guó)家開(kāi)發(fā)并投放市場(chǎng)的各種新型代替品的各方面情況，并進(jìn)行分析總結(jié)。艱難歷程我們?nèi)チ宋鞴虆^(qū)環(huán)保局，在環(huán)保局里，我們受到熱情的接待，在交談中我們認(rèn)識(shí)到了“白色污染”的真正組成，并初步了解了“白色污染”危害的概念，對(duì)現(xiàn)今治理“白色污染”的方案也有了一些了解（備有一份問(wèn)答記錄）。我們?nèi)チ诵氯A書(shū)店，省圖書(shū)館，還有學(xué)校的書(shū)庫(kù)，但關(guān)于“白色污染”這方面的資料非常少，僅有的只是聚乙烯，聚丙烯及聚氯乙烯的成分，研究過(guò)程受阻。為了擺脫困難，我們決定利用當(dāng)今信息技術(shù)——上網(wǎng)。在網(wǎng)上我們尋找到了一片廣闊的空間，使我們對(duì)“白色污染”有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。并對(duì)我們撰寫(xiě)論文起到了很大的幫助。有了以上的基礎(chǔ)，我們決定對(duì)蘭州地區(qū)的“白色污染”進(jìn)行進(jìn)一步的了解。我們先后采訪了華聯(lián)超市，電力超市，及一些零售商店，小攤小販。我們被深深震撼了，每日每年有如此多的塑料帶和泡沫飯盒隨意丟棄，而人們對(duì)于這一切熟視無(wú)睹。我們感到如果不提高居民素質(zhì)，要解決“白色污染”問(wèn)題，實(shí)在太難了?！鞍咨廴疚铩?，具有如此強(qiáng)大的生命力，它將給我們的生活帶來(lái)什麼樣的嚴(yán)重危害，我們會(huì)在以下內(nèi)容中進(jìn)行敘述。首先，讓我們了解一下塑料的組成成分。一、“白色污染物”的組成成分“白色污染”主要指白色的發(fā)泡塑料飯盒，各種塑料袋，農(nóng)用地膜等給環(huán)境造成的污染。但“白色污染”并不是人們通常認(rèn)為的塑料制品。眾所周知，塑料是一種具有優(yōu)良綜合性能的新材料，也是一種消費(fèi)品，總的來(lái)說(shuō)，它也是一種物質(zhì)。任何一種物質(zhì)均有其生命周期，在達(dá)到其生命周期終了的全過(guò)程便是降解過(guò)程，因此，塑料本身也是可降解的。只是由于通過(guò)穩(wěn)定化技術(shù)，即加入光、熱穩(wěn)定劑，抗氧劑等延緩或抑制其固有的可降解性。而且，塑料有300多種，常用的有40余種，而實(shí)際上能成為白色污染的只占其中的一小部分。因此不能夠把“白色污染”同塑料等同起來(lái)?！鞍咨廴尽蔽锏闹饕煞譃椋壕垡蚁?PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹(shù)脂(PS)。以下我們一一做一個(gè)了解：聚乙烯：聚乙烯是乙烯經(jīng)加成聚合反應(yīng)制得的一種熱塑性樹(shù)脂。根據(jù)聚合條件不同，可得到相對(duì)分子量從一萬(wàn)幾百萬(wàn)不等的聚乙烯。聚乙烯是略帶白色的顆?；蚍勰胪该鳡?，無(wú)毒無(wú)味，化學(xué)穩(wěn)定性好，能耐酸堿腐蝕。商業(yè)上將聚乙烯分為低、中、高密度。一般用于包裝的主要是不加增塑劑的低密度(0.92g／cm3－0.93g／cm3)聚丙烯：相對(duì)分子量在8萬(wàn)—20萬(wàn)之間。聚丙烯主鏈有一個(gè)甲基側(cè)鏈。如果甲基全部分布在一側(cè)稱(chēng)為等規(guī)聚丙烯；如果甲基有規(guī)則地分布在主鏈兩側(cè)，稱(chēng)為間規(guī)聚丙烯；如果甲基無(wú)規(guī)則地分布在主鏈上，稱(chēng)無(wú)規(guī)聚丙烯。聚丙烯通常是半透明固體，無(wú)味無(wú)毒，密度（0．90g／cm3—0．91g／cm3），機(jī)械強(qiáng)度比聚乙烯高，耐熱性好。三種聚丙烯中，以等規(guī)聚丙烯產(chǎn)量最大。采用三氯化鈦—氯二乙基鋁為催化劑，在加氫飽和的汽油中使丙烯聚合，得到等規(guī)聚丙烯。聚氯乙烯：相對(duì)分子質(zhì)量5萬(wàn)一12萬(wàn)，聚氯乙烯通過(guò)游離基加成聚合反應(yīng)生成高聚物，屬熱塑性樹(shù)脂。無(wú)定型白色粉末，無(wú)固定熔點(diǎn)，密度為（1．35g／cm3—1．45g／cm3），具有較好的化學(xué)穩(wěn)定性。熔于環(huán)乙酮，氯苯，二甲基甲酰胺，甲苯—丙酮混合溶劑等。聚苯乙烯：平均相對(duì)分子質(zhì)量約20萬(wàn)。無(wú)色無(wú)味透明樹(shù)脂，透光性好。表面富有光澤，易燃，密度為（1.05g／cm3－1.07g／cm3）具有優(yōu)良的防水性，耐腐蝕性、電絕緣性．生產(chǎn)方法：本體聚合法，懸浮聚合法，乳液聚合法．這里介紹本體聚合法。在苯乙烯單體中加入引發(fā)劑和少量添加劑，現(xiàn)在預(yù)聚釜中進(jìn)行低溫聚合，制取預(yù)聚物，再轉(zhuǎn)入聚合塔中高溫加熱，分段維持一定溫度，反應(yīng)結(jié)束即將熔融狀聚苯乙烯擠出成條，在水中冷卻硬化，切粒包裝。以上是“白色污染”的主要成份，另外，在這些污染物中，還加入了增塑劑，發(fā)泡劑，熱穩(wěn)定劑，抗氧化劑等。二、造成白色污染的主要原因極其危害：主要原因：塑料垃圾沒(méi)有得到妥善的管理和處置，垃圾沒(méi)有實(shí)行分類(lèi)收集，能回收的不回收利用，垃圾最終的處置方式基本上停在裸露堆放或淺埋的水平，一些城鎮(zhèn)將江、河、湖岸作為天然垃圾場(chǎng)。交通、旅游業(yè)，除鐵路外，還沒(méi)建立起與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相配套的垃圾收集勇統(tǒng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中生產(chǎn)的垃圾放任自流。管理薄弱?，對(duì)塑料包裝廢棄物缺乏相關(guān)的法規(guī)，以及人們對(duì)環(huán)境意識(shí)比較淡??；造成濫用和隨意亂倒現(xiàn)象相當(dāng)普遍，這并非塑料制品本身的責(zé)任。主要危害：“白色污染”主要指對(duì)環(huán)境造成的“視覺(jué)污染”和“潛在危害”兩個(gè)負(fù)面效應(yīng)。“視覺(jué)污染”是指散落在城市中，人們隨手丟棄的塑料廢棄物對(duì)市容、景觀的破壞．例如散落在鐵道兩旁、江河湖泊中大量聚苯乙烯發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或掛在枝頭上的超薄塑料袋，這些都給人們帶來(lái)不好的視覺(jué)刺激，人民對(duì)此反映強(qiáng)烈。“潛在危機(jī)”是指塑料廢棄物進(jìn)入自然環(huán)境而難以降解帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題，其危害主要包括以下幾點(diǎn)：不易回收，因?yàn)榛厥赵诶玫某杀靖撸寐实?，商家可以說(shuō)是無(wú)利可圖，而且由于它的回收價(jià)格很低很難吸引廣大市民進(jìn)行“白色回收”工作。所以，導(dǎo)致不易回收的現(xiàn)象發(fā)生。-難以降解。回收回來(lái)的白色廢棄物不易處理?，F(xiàn)階段主要處理方法有焚燒和填埋，若將其焚燒，則會(huì)產(chǎn)生大量的有毒煙霧，污染大氣，并且促使酸雨的形成，而至于填埋，則將其埋葬100年，則還是原狀，無(wú)法被自然所吸收，且對(duì)土地有極大的危害，改變其酸堿度，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)減產(chǎn)，至于拋棄在水里或陸地上的塑料制品，不僅影響環(huán)境，而且若被動(dòng)的吞食，則會(huì)導(dǎo)致死亡。這樣就破壞了生態(tài)平衡。高溫則分解出毒害物質(zhì)，塑料制品本無(wú)毒害物質(zhì)，但因?yàn)樗幕厥赵倮玫脑O(shè)備不夠完善，工藝簡(jiǎn)陋，而且許多廠家無(wú)合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照，導(dǎo)致再生產(chǎn)的塑料制品在溫度達(dá)到65℃時(shí)，毒害物質(zhì)就會(huì)析出并且滲入到食品中，則會(huì)對(duì)肝臟、腎臟、生殖系統(tǒng)及中樞神經(jīng)等人體重要部位造成危害。三、“白色污染”具有廣闊市場(chǎng)的原因極其在治理過(guò)程存在的相關(guān)問(wèn)題在前面，我們已經(jīng)提到經(jīng)貿(mào)委的文件，文件中明確指出：“于2000年底徹底淘汰所有發(fā)泡塑料”?？稍诮裉?，發(fā)泡塑料仍舊存在，它為何有如此強(qiáng)大的生命力!究其原因有以下幾方面：可降解的材料制成品不成熟。因?yàn)槠渲谱鬟^(guò)程復(fù)雜，其價(jià)錢(qián)要比“白色產(chǎn)品”高出1～2倍，人們當(dāng)然不愿意“舍糠取貴”。另一方面，可降解的材料制成品的性能不如“白色產(chǎn)品”，因?yàn)椤鞍咨a(chǎn)品”的生產(chǎn)過(guò)程經(jīng)過(guò)多年的歷練總結(jié)，現(xiàn)已成熟，而新型材料才剛剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，且有的還需要大量木材，雖然產(chǎn)品降解了，但對(duì)生態(tài)、水體造成污染和破壞。打擊力度不夠大?，F(xiàn)在的飯館、餐廳進(jìn)行“白色產(chǎn)品”銷(xiāo)售，使用相當(dāng)普遍、公開(kāi)，明目張膽的進(jìn)行市場(chǎng)交易，對(duì)國(guó)家規(guī)定視而不見(jiàn)，使這幾年的“禁白”工作成了“白禁”。國(guó)民素質(zhì)有待提高，一個(gè)公民的素質(zhì)體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的民族素質(zhì)，但是至今人們的環(huán)保意識(shí)還很淡薄，隨手亂扔廢棄物品的習(xí)慣還很普遍，這種現(xiàn)象將會(huì)給我們的自然環(huán)境帶來(lái)極大危害，并且此現(xiàn)象的出現(xiàn)，給“白色廢棄物品”再回收帶來(lái)巨大難題。對(duì)于“白色污染”回收再利用的設(shè)施不夠完備。前面已經(jīng)提到：“白色污染”回收再利用的利用率較低，主要因?yàn)槲覈?guó)的技術(shù)落后以及資金投入不足，所以，我國(guó)一些已研究的新型產(chǎn)品，無(wú)法投入生產(chǎn)使用中去。廠商由“公開(kāi)”轉(zhuǎn)入“半公開(kāi)”，隨著國(guó)家“禁白”政策的出臺(tái)，“白色產(chǎn)品”生產(chǎn)廠家也由城市生產(chǎn)轉(zhuǎn)入農(nóng)村、郊區(qū)，由公開(kāi)生產(chǎn)轉(zhuǎn)入半公開(kāi)生產(chǎn)，因?yàn)闂l件相對(duì)較差，導(dǎo)致制造出的商品不合格，并且此種現(xiàn)象給政府的“禁白”帶來(lái)了困難。由以上幾個(gè)例子，我們可以看出，如今解決“白色污染”的方法主要有二：廢舊塑料資源化及生物降解塑料。A：廢棄塑料資源化(就是回收廢舊塑料，作為資源，加以開(kāi)發(fā)和利用。)(1)直接作為材料，有些可再生性塑料制品，可回收，加工后，再制成新的塑料制品。(2)制取合成高分子單位。高分子是由單體聚合而成的，那么在一定條件下可由廢舊塑料制成單體。如聚酯塑料通過(guò)醇解制成單體。（3)制取燃料油。將高分子鏈在高溫下裂化。如聚乙烯，聚丙烯在高溫下能分解成低分子石油烴，再分餾即可得各種燃料油。B：生物降解塑料．天然高分子改造法。就是以淀粉，纖維素，甲殼素，木質(zhì)素，海藻等天然高分子為原料，通過(guò)化學(xué)修飾和共聚方法，對(duì)這些分子進(jìn)行改造，合成易被生物降解的塑料。(化學(xué)合成法。模擬天然高分子結(jié)構(gòu)，從簡(jiǎn)單的水分子出發(fā)，在塑料的高分子鏈上接有活性基團(tuán)如酰胺基，肽基，酯基，含這些基的化合物類(lèi)似于天然蛋白質(zhì)，油脂的結(jié)構(gòu)片段，易被生物降解。(3)微生物發(fā)酵法，許多微生物能以某些有機(jī)物為碳源，通過(guò)代謝，分泌產(chǎn)生聚酯類(lèi)，聚糖類(lèi)高分子，這些分子既易于降解，又可進(jìn)一步再生利用。但是，由于塑料的結(jié)構(gòu)不同和含有一些特殊的添加劑，有些塑料不宜回收利用；還有些塑料經(jīng)加工初步講解后的碎片，再自然環(huán)境中降解的很慢，不能徹底解決對(duì)環(huán)境的“潛在危害”。因此，一方面在對(duì)“白色污染”治理的同時(shí)，另一方面還應(yīng)積極防止新的“白色污染”源的產(chǎn)生。為此我國(guó)環(huán)保部門(mén)提出，防治白色污染應(yīng)實(shí)行“以宣傳教育為主導(dǎo)，以強(qiáng)化管理為核心，以回收利用為主要手段，以產(chǎn)品替代為補(bǔ)充的原則”。收集處理白色垃圾對(duì)我們的人類(lèi)生活，我們的生活環(huán)境影響深遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)文化的同步發(fā)展更容易達(dá)到雙贏的效果。更符合中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。1.7消費(fèi)人群世界各地的每一個(gè)人。1.8營(yíng)銷(xiāo)策略1.8.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式結(jié)構(gòu)行政管理層面銷(xiāo)售層面生產(chǎn)層面技術(shù)層面資金管理層面主要職責(zé)1.行政管理層企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會(huì)活動(dòng)融資、引資福利、后勤黨建、工會(huì)建設(shè)和形成企業(yè)精神和文化2.銷(xiāo)售層產(chǎn)品銷(xiāo)售——企業(yè)生存和資金流通的原動(dòng)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品推廣——企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力情報(bào)收集——提供給技術(shù)部門(mén)處理。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)形象推廣——配合行政管理部門(mén)，推廣、樹(shù)立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展產(chǎn)品監(jiān)測(cè)——監(jiān)督生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步保證出廠產(chǎn)品的質(zhì)量庫(kù)品管理——庫(kù)存產(chǎn)品的保管和規(guī)劃，企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度的主要依據(jù)用戶(hù)服務(wù)——與生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護(hù)企業(yè)良好形象3.生產(chǎn)層設(shè)備采購(gòu)、使用和管理原料采購(gòu)、使用和管理生產(chǎn)組織、管理生產(chǎn)人員管理和考核生產(chǎn)成本管理、考核庫(kù)品管理外協(xié)加工管理、檢測(cè)產(chǎn)品檢測(cè)、質(zhì)量保證其追求的理想目標(biāo)是：質(zhì)量效率成本安全創(chuàng)新質(zhì)量——產(chǎn)品、管理效率——生產(chǎn)、管理、質(zhì)量成本——材料、人員、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全安全——人員、設(shè)備創(chuàng)新——生產(chǎn)、管理4.技術(shù)層為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證為銷(xiāo)售提供技術(shù)支持和保證情報(bào)收集、分析、處理、解析技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測(cè)人員技術(shù)培訓(xùn)5.資金管理層常規(guī)財(cái)務(wù)工作資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警融資、引資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的核算、考核1.8.2公司抗震策略：人無(wú)千日好,花無(wú)百日紅。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,企業(yè)采取相應(yīng)的防震策略如下：第一，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，無(wú)污染物的處理廢棄物；第二，企業(yè)勇敢而積極地進(jìn)入國(guó)際化，開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng)，才有可能更好地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；第三，企業(yè)會(huì)圍繞企業(yè)的核心能力和資源進(jìn)行擴(kuò)張，不盲目地多元化；第四，企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際化的時(shí)候，盡可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，這樣才能夠提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的忠誠(chéng)度，減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能帶來(lái)的沖擊。1.9投資與財(cái)務(wù)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，其市場(chǎng)潛力較大，投資收益高，擬定公司注冊(cè)資本350萬(wàn)元，成立白色垃圾處理有限公司，總股本為350萬(wàn)股。發(fā)起人以房屋建筑105萬(wàn)元作為固定資產(chǎn)，占股本總額的30%，另外無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)和專(zhuān)利權(quán)入股，商標(biāo)權(quán)占10.25萬(wàn)元，采購(gòu)材料占89.75萬(wàn)元，分別占股本總額的2.93%和25.64%。除注入的資金外，擬吸收兩家企業(yè)合作入股，風(fēng)險(xiǎn)投資總額為80萬(wàn)元?？紤]到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公司建設(shè)期還需外借資金50萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)3年期借款利率為6%，主要用于開(kāi)辦費(fèi)等費(fèi)用支出。正式經(jīng)營(yíng)初期需外借資金20萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)1年期借款，利率為6.12%，主要用于臨時(shí)性周轉(zhuǎn)。第二章項(xiàng)目介紹2.1材料來(lái)源來(lái)源于生活生產(chǎn)中產(chǎn)生的廢舊塑料（塑料袋、小食品包裝袋、廢舊廢棄塑料等等）2.2產(chǎn)品概述一、地膜地膜看上去薄薄一層，但作用相當(dāng)大。不僅能夠提高地溫、保水、保土、保肥提高肥效，而且還有滅草、防病蟲(chóng)、防旱抗?jié)?、抑鹽保苗、改進(jìn)近地面光熱條件，使產(chǎn)品衛(wèi)生清潔等多項(xiàng)功能。對(duì)于那些剛出土的幼苗來(lái)說(shuō)，具有護(hù)根促長(zhǎng)等作用。微薄地膜半透明，厚度為0.006－0.10毫米。增溫、保墑性能接近于廣譜的膜。但由于厚度減薄，強(qiáng)度降底，而且透光性不及廣譜地膜，一般不宜用于地膜溝畦、高畦溝植、高壟溝植、陽(yáng)坡壟溝植、平畦近地面、地膜小拱棚等覆蓋栽培方式。每畝菜田約用4－5公斤。二、電線外包裝三、水管四、盆2.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)物美價(jià)廉2.4質(zhì)量保證按照一定的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品的承諾、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。由國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局，提供產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)配方、成分組成，包裝及包裝容量多少、運(yùn)輸及貯存中注意的問(wèn)題，產(chǎn)品要注明生產(chǎn)日期、廠家名稱(chēng)、地址等，經(jīng)國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)后，公司才能生產(chǎn)產(chǎn)品。國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局就會(huì)按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合社會(huì)大眾的要求。為使人民確信某實(shí)體能滿足質(zhì)量要求，而在產(chǎn)品質(zhì)量中實(shí)施并根據(jù)需要進(jìn)行證實(shí)的全部有計(jì)劃、有系統(tǒng)的活動(dòng)，稱(chēng)為質(zhì)量保證。顯然，質(zhì)量保證一般適用于有合同的場(chǎng)合，其主要目的是使用戶(hù)確信產(chǎn)品或服務(wù)能滿足規(guī)定的質(zhì)量要求。如果給定的質(zhì)量要求不能完全反映用戶(hù)的需要，則質(zhì)量保證也不可能完善。質(zhì)量控制（QC）和質(zhì)量保證是采取措施，以確保有缺陷的產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)符合性能要求。其中質(zhì)量控制包括的原材料，部件，產(chǎn)品和組件的質(zhì)量監(jiān)管，與生產(chǎn)相關(guān)的服務(wù)和管理，生產(chǎn)和檢驗(yàn)流程。在軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，由于質(zhì)量被視為軟件產(chǎn)品的生命，而始終被人們所高度關(guān)注；然而在現(xiàn)實(shí)生活中，許多軟件產(chǎn)品卻時(shí)常陷入質(zhì)量低下的旋渦，總是不盡人意。究其根源，在于這些軟件產(chǎn)品對(duì)其質(zhì)量?jī)?nèi)涵的把握，僅僅停留在減少軟件運(yùn)行錯(cuò)誤、加強(qiáng)軟件測(cè)試、避免軟件缺陷的一般性層面，而對(duì)整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)生命周期的全過(guò)程質(zhì)量管理，缺乏總體架構(gòu)。因此，在大型軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)中，始終體現(xiàn)全過(guò)程質(zhì)量管理思想的RationalUnifiedProcess?(簡(jiǎn)稱(chēng)RUP)和提供全生命周期支持的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，則展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和獨(dú)特魅力。2.5前景展望“視覺(jué)污染”是指散落在環(huán)境中的塑料廢棄物對(duì)市容、景觀的破壞，如散落在自然環(huán)境、鐵道兩旁、江河湖泊的一次性發(fā)泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激。

“潛在危害”是指塑料廢棄物進(jìn)入自然環(huán)境后難以降解而帶來(lái)的長(zhǎng)期的深層次環(huán)境問(wèn)題，主要包括以下幾個(gè)方面。

1．塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長(zhǎng)期積累，造成土壤板結(jié)，影響農(nóng)作物吸收養(yǎng)分和水分，導(dǎo)致農(nóng)作物減產(chǎn)。

2．拋棄在陸地上或水體中的塑料廢棄物，被動(dòng)物當(dāng)作食物吞食，導(dǎo)致動(dòng)物死亡。

3．進(jìn)入生活垃圾中的塑料廢棄物質(zhì)量輕、體積大，很難處理。如果將其填埋會(huì)占用大量土地，且長(zhǎng)時(shí)間難以降解。收集處理后可以節(jié)省土地空間，減少農(nóng)作物的減產(chǎn)現(xiàn)象，減少對(duì)人類(lèi)的危害，更有利于節(jié)能減排，不浪費(fèi)一點(diǎn)資源，符合中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。另外就是原材料多容易收集。2.6公司選址我公司廠址初步設(shè)在吉林，吉林市是一個(gè)青山綠水的地方。這里四面環(huán)山三面水，樹(shù)多草多有利于對(duì)氣體的吸收，人口相對(duì)稀疏，如果發(fā)生意外，對(duì)人口疏散更快。第三章產(chǎn)業(yè)分析3.1新興行業(yè)白色垃圾處理公司是第一家收集白色垃圾并以其作為原材料生產(chǎn)出形式產(chǎn)品及銷(xiāo)售的新興行業(yè)公司。3.2行業(yè)的社會(huì)效應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)如同一臺(tái)大型機(jī)器，各個(gè)部門(mén)各個(gè)行業(yè)，每一個(gè)人，把能用的資源都利用起來(lái)，讓這臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)今這臺(tái)機(jī)器是愈來(lái)愈大，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題這個(gè)社會(huì)都將無(wú)法正常運(yùn)作。正如大個(gè)子要比小個(gè)子吃得多一樣，大機(jī)器運(yùn)作時(shí)用的資源也就要多些，今天的社會(huì)對(duì)資源的消耗是非常驚人的；全世界一天用的電量，用的燃料，用的食物等等；無(wú)法統(tǒng)計(jì)。這些是必須要用的，是最基本的成本，當(dāng)這些資源平分到每個(gè)使用者身上，就成了我們每天的必須開(kāi)支；如水電費(fèi)，使用交通工具（非人力工具，如單車(chē)等），還有食品，住房?jī)r(jià)格等等；還可以歸根到各個(gè)行業(yè)。這些價(jià)格和消耗的資源價(jià)格息息相關(guān)。面對(duì)新的機(jī)遇，也就是新的挑戰(zhàn)；面對(duì)實(shí)實(shí)在在的節(jié)能新能源事業(yè)，任重而道遠(yuǎn)。3.3行業(yè)要求隨著社會(huì)發(fā)展，市場(chǎng)擴(kuò)大，新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)。以不變應(yīng)萬(wàn)變已不能再適應(yīng)現(xiàn)代都市的要求。變革與創(chuàng)新將引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。爭(zhēng)取將世界變得更美好。第四章市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)背景科學(xué)技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便，白色垃圾也越來(lái)越多，甚至影響到到了社會(huì)，破壞了大自然。什么是白色污染呢?

所謂“白色污染”，是人們對(duì)塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱(chēng)呼。各類(lèi)生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔．難于處理，造成城市和農(nóng)村中環(huán)境嚴(yán)重污染的現(xiàn)象。在“白色垃圾”中，污染最明顯、最令人頭痛、群眾反映最強(qiáng)烈的，是那些遍布城市街頭和農(nóng)村中的廢舊塑料包裝袋，一次性塑料快餐具。給人們的視覺(jué)帶來(lái)不良刺激，影響環(huán)境的美感。并且白色垃圾污染的危害是多方面的：

1、一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴(yán)重影響我們的身體健康。當(dāng)溫度達(dá)到65℃時(shí)，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會(huì)對(duì)人的多個(gè)器官造成損害。

2、若把廢塑料直接進(jìn)行焚燒處理，將給環(huán)境造成嚴(yán)重的二次污染。焚燒垃圾排放出的有毒有害氣體，人聞到后惡心、嘔吐，渾身無(wú)力，時(shí)間長(zhǎng)了人就會(huì)生病。3、每年暑假出去旅游，看到人們都在用一次性飯盒，車(chē)站、路邊、廣場(chǎng)，還有火車(chē)道的兩旁，到處扔的都是，既難看，又污染了環(huán)境。怎樣減少白色污染保護(hù)環(huán)境呢？1、我們應(yīng)盡量減少塑料袋和塑料餐具的使用。應(yīng)少使用塑料袋買(mǎi)菜或盛裝食物，買(mǎi)菜可用菜籃子或布袋避免使用上的一次性，減少對(duì)環(huán)境的污染。盛裝食物可以使用自備的不銹鋼或塑膠飯盒，既衛(wèi)生，又環(huán)保，還不會(huì)對(duì)身體造成危害。2、回收廢塑料再加工利用是解決白色污染的根本途徑。3、加強(qiáng)環(huán)保宣傳，在社會(huì)上形成好的環(huán)保氛圍。還有對(duì)塑料垃圾回收進(jìn)行分裝，把不同類(lèi)的垃圾放在不同的垃圾桶內(nèi)，提高人們的環(huán)保意識(shí)?！鞍咨廴尽睂?duì)社會(huì)和環(huán)境帶來(lái)許多不利影響。讓我們攜起手來(lái)，共同來(lái)消滅“白色污染”，讓地球更干凈，天空更藍(lán)，水更清，人們生活得更好。4.2市場(chǎng)消費(fèi)分析近年來(lái)，中國(guó)的消費(fèi)觀念發(fā)生了顯著的變化：從重節(jié)儉的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹匕l(fā)展的消費(fèi)觀念；由量入為出的消費(fèi)觀念到即時(shí)消費(fèi)觀念又到超前消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；生態(tài)消費(fèi)觀念越來(lái)越深入人心。發(fā)生這些變化的原因有很多，生產(chǎn)力的發(fā)展，西方文化的沖擊等等，除此之外，工業(yè)社會(huì)的發(fā)展造成環(huán)境危機(jī)和能源匱乏促成生態(tài)、環(huán)保消費(fèi)觀念的形成和發(fā)展。所以以舊換新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是可以讓我公司在市場(chǎng)站住腳的。第五章公司戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略定位5.1.1總體戰(zhàn)略白色垃圾處理有限責(zé)任公司是308環(huán)保組模擬創(chuàng)立的，以保護(hù)環(huán)境，引領(lǐng)世界環(huán)保的新興企業(yè)。廢舊材料，保證質(zhì)量與效率，達(dá)到產(chǎn)業(yè)的個(gè)性化和生產(chǎn)與宣傳的一體化。5.2戰(zhàn)略聯(lián)盟5.2.1投資聯(lián)盟定期開(kāi)展環(huán)境及企業(yè)文化交流會(huì)，以降低我公司投資成本，減小投資風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大公司推銷(xiāo)渠道，以多種方式宣傳我公司的形象。5.2.2知識(shí)聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)各大服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校和各大高等院校的環(huán)境專(zhuān)業(yè)建立聯(lián)盟，為我公司培養(yǎng)有關(guān)環(huán)境保護(hù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的優(yōu)秀人才。并與一些知名的環(huán)境工程師鑒定合同，聘其來(lái)我公司就職以增強(qiáng)我公司的知名度和信譽(yù)度。5.2.3廣告聯(lián)盟我公司除了請(qǐng)名人作為環(huán)保公司的形象代言，還會(huì)與一些電視電影文化傳播公司建立聯(lián)盟，由我公司提供其影視拍攝過(guò)程中所需的道具。以電影電視的大宣傳力度帶動(dòng)我白色垃圾處理公司的知名度。與一些大學(xué)聯(lián)盟，將我公司作為學(xué)生實(shí)習(xí)基地提高我公司的知名度。5.3戰(zhàn)略實(shí)施5.3.1前期（1—2年）生產(chǎn)并積極宣傳，打穩(wěn)在北京人們心目中的信譽(yù)及品牌形象，大力贏得更多消費(fèi)者的青睞，并逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。5.3.2中期（3—4年）打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地。逐步將我公司的影響力擴(kuò)展到以北京為中心的周邊地區(qū)，擴(kuò)大公司銷(xiāo)售規(guī)模，增開(kāi)連鎖店和加盟店。5.3.3中后期（5—8年）擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用漢林風(fēng)公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。將公司生產(chǎn)的現(xiàn)代漢服推廣到全國(guó)各大城市，形成全國(guó)的連鎖生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈條，并著力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外華僑及國(guó)外人群中，真正將環(huán)保事業(yè)推向全世界。在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，可考慮投資建廠，有自己的生產(chǎn)基5.4發(fā)展戰(zhàn)略5.4.1企業(yè)發(fā)展前期：設(shè)計(jì)、宣傳兩手抓。1、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新式產(chǎn)品2、宣傳節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展等一些環(huán)保信息3、加大廣告的投入以吸引更多消費(fèi)者4、采取品牌和低價(jià)手段擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤(pán)5.4.2企業(yè)發(fā)展中后期：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)一條龍的發(fā)展戰(zhàn)略增多設(shè)計(jì)款式樣式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，著力發(fā)展副產(chǎn)業(yè)，與影視公司、影樓等加大合作力度，促使產(chǎn)業(yè)多元化。集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。5.5公司管理體系企業(yè)管理模式圖1、總經(jīng)理是公司行政管理首腦,向公司董事會(huì)負(fù)責(zé),主要負(fù)責(zé)公司的日常行政管理、公司財(cái)務(wù)收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務(wù)決策。2、財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理、資金支出與合理控制公司的資金結(jié)構(gòu)和分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況。3、外聯(lián)部負(fù)責(zé)和政府與其他企業(yè)一切對(duì)外事務(wù)。4、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)聯(lián)系,做好客戶(hù)的售后服務(wù)工作。5、公關(guān)部進(jìn)行公關(guān)策劃，對(duì)外事宜等業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)本公司的后勤保障和衛(wèi)生等方面。6、策劃部負(fù)責(zé)對(duì)顧客需求的服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)造，不斷創(chuàng)造新穎時(shí)尚符合現(xiàn)代人需求的服裝，對(duì)公司形成的產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳策劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、分析。7、辦公室負(fù)責(zé)制訂公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和所有規(guī)章制度，對(duì)公司規(guī)章制度進(jìn)行監(jiān)督維護(hù)，負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司形文的規(guī)定及備案。8、生產(chǎn)車(chē)間負(fù)責(zé)生產(chǎn)公司的服裝，這個(gè)部門(mén)至關(guān)重要。它的運(yùn)行關(guān)系著公司將來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)美譽(yù)度。第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.1市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的是通過(guò)對(duì)顧客需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。眾所周知，產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致生產(chǎn)成本和推銷(xiāo)費(fèi)用的相應(yīng)增長(zhǎng)，所以，企業(yè)必須在市場(chǎng)細(xì)分所得收益與市場(chǎng)細(xì)分所增成本之間做一權(quán)衡。由此，我們得出有效的細(xì)分市場(chǎng)必須具備以下特征：可衡量性。即市場(chǎng)特性的可衡量性：指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無(wú)法界定市場(chǎng)?？哨A利性或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性：指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利。可進(jìn)入性或進(jìn)入市場(chǎng)的可行性：指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng)。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入?？紤]市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。差異性或細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性：指細(xì)分市場(chǎng)在觀念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)。6.2市場(chǎng)目標(biāo)隨著現(xiàn)代工業(yè).農(nóng)業(yè)的發(fā)展，塑料類(lèi)產(chǎn)品在生產(chǎn).生活中使用越來(lái)越廣泛，在許多領(lǐng)域中，塑料甚至比鋼材更具有使用優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)前景很廣闊，可以將氣制成生活用、建筑用品，兒童玩具等等很多的所料產(chǎn)品。6.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并行隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的形態(tài)正在快速形成，其本質(zhì)特征就是知識(shí)的社會(huì)化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的知識(shí)化，知識(shí)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的基礎(chǔ)和核心資源。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的市場(chǎng)環(huán)境下，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，成為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要課題。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，有著巨大的市場(chǎng)。無(wú)論從產(chǎn)品銷(xiāo)售的角度，還是從對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的角度，都存在一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)者的問(wèn)題。我公司將想大眾傳播漢服文化、倡導(dǎo)漢服運(yùn)動(dòng)。樹(shù)立漢服文化一定的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)發(fā)展迅速，特別在大學(xué)生等知識(shí)階層中應(yīng)用廣泛，而這部分人群正是我們的目標(biāo)人群。利用網(wǎng)上虛擬商店，陳列產(chǎn)品，顧客可直接在網(wǎng)上挑選商品，下定單、支付等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)顧客的意見(jiàn)反饋來(lái)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)者和消費(fèi)者的協(xié)調(diào)與合作水平。6.4產(chǎn)品服務(wù)售前服務(wù)：１保持與顧客的信息溝通，做到充分了解顧客的需要，靈活生產(chǎn)。２嚴(yán)格把手質(zhì)量關(guān)，做到產(chǎn)品出廠零質(zhì)量缺陷。售中服務(wù)：及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)貨。盡量滿足顧客需求。售后服務(wù)：定期與顧客溝通，通過(guò)顧客的信息反饋及要求設(shè)計(jì)出更加滿足顧客需求的產(chǎn)品。6.5價(jià)格新式成品按市場(chǎng)價(jià)，以舊換新付成品的45.5%6.6銷(xiāo)售渠道本公司在經(jīng)營(yíng)上采取“特許連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，通過(guò)契約方式將專(zhuān)賣(mài)店特許給代理商經(jīng)營(yíng)，借別人的網(wǎng)撈自己的魚(yú)。加盟店的所有權(quán)歸各個(gè)獨(dú)立的民事主體-加盟商所有，各加盟商獨(dú)自承擔(dān)各自的民事責(zé)任，與特許人無(wú)關(guān)。這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)，避免設(shè)計(jì)的盲目性帶來(lái)的損失。6.7促銷(xiāo)組合6.7.1營(yíng)業(yè)推廣1、組織一些志愿者收集白色垃圾。2、主辦大型的產(chǎn)品展示會(huì)，請(qǐng)國(guó)內(nèi)明星，向社會(huì)展示公司的設(shè)計(jì)實(shí)力。擬邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名影視界明星來(lái)參加，提高企業(yè)知名度，并期望通過(guò)展示會(huì)爭(zhēng)取更多的定單。3、積極參加國(guó)內(nèi)文化傳播運(yùn)動(dòng)，為大型古代電影、電視提供道具贊助，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)業(yè)推廣的目的。6.7.2廣告1、媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、相關(guān)雜志。2、宣傳步驟：公司成立前期建立本公司的網(wǎng)頁(yè)，涉及公司情況介紹，產(chǎn)品推廣等內(nèi)容，力求體現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的思想。6.8市場(chǎng)進(jìn)入策略1、通過(guò)大量的調(diào)研工作來(lái)為308環(huán)保組制定了策略范圍，包括品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象、品牌價(jià)值等。2、時(shí)裝展銷(xiāo)會(huì)上介紹新產(chǎn)品，吸引顧客的注意，爭(zhēng)取定單，進(jìn)入市場(chǎng)。第七章投資分析在以下的分析中，我們假定整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際政治、社會(huì)環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)。公司設(shè)在北京市。7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，其市場(chǎng)潛力較大，投資收益高，擬定公司注冊(cè)資本350萬(wàn)元，成立白色垃圾處理有限公司，總股本為350萬(wàn)股，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元股本來(lái)源股本規(guī)模發(fā)起人貨幣資金固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)金額（萬(wàn)元）145105100比例（%）413029本結(jié)構(gòu)中，發(fā)起人以房屋建筑105萬(wàn)元作為固定資產(chǎn)，占股本總額的30%，另外無(wú)形資產(chǎn)商標(biāo)和專(zhuān)利權(quán)入股，商標(biāo)權(quán)占10.25萬(wàn)元，專(zhuān)利權(quán)占89.75萬(wàn)元，分別占股本總額的2.93%和25.64%。7.2其他資金來(lái)源及運(yùn)用除注入的資金外，擬吸收兩家企業(yè)合作入股，風(fēng)險(xiǎn)投資總額為80萬(wàn)元?？紤]到公司建設(shè)的需要及合理的資產(chǎn)負(fù)債率，公司建設(shè)期還需外借資金50萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)3年期借款利率為6%，主要用于開(kāi)辦費(fèi)等費(fèi)用支出。正式經(jīng)營(yíng)初期需外借資金20萬(wàn)元，為金融機(jī)構(gòu)1年期借款，利率為6.12%，主要用于臨時(shí)性周轉(zhuǎn)。因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債率較低，所以企業(yè)物質(zhì)保障較高，債權(quán)人風(fēng)險(xiǎn)較小。7.3投資估算名稱(chēng)投資（萬(wàn)元）所占比例（%）房屋建筑10521.00%設(shè)備費(fèi)用12124.20%無(wú)形資產(chǎn)10020.00%開(kāi)辦費(fèi)用5010.00%期間費(fèi)用265.20%預(yù)計(jì)廣告費(fèi)428.40%裝修費(fèi)387.60%其他費(fèi)用30.60%墊支流動(dòng)資金153.00%合計(jì)500100.00%注:開(kāi)辦費(fèi)在第一年一次計(jì)入成本費(fèi)用中。項(xiàng)目估算投資為500萬(wàn)元，靜態(tài)投資485萬(wàn)元，墊支流動(dòng)資金15萬(wàn)元。7.4固定資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)明細(xì)表單位：萬(wàn)元設(shè)備名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總價(jià)普通型空調(diào)80.21.6中央型空調(diào)20.81.6電腦300.340.8宣傳樣本10110其他及低值易耗品3.4電動(dòng)縫紉機(jī)150.23電熨斗150.040.6汽車(chē)32060匯總1217.5長(zhǎng)期待攤計(jì)算表單位；萬(wàn)元年數(shù)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年裝修費(fèi)7.67.6開(kāi)辦費(fèi)1010101010合計(jì)17.617.617.617.617.6長(zhǎng)期待攤采用直線法計(jì)算。7.6固定資產(chǎn)折舊費(fèi)計(jì)算表單位：萬(wàn)元年數(shù)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年設(shè)備9.529.529.529.529.52房屋建筑2121212121合計(jì)30.5230.5230.5230.5230.52根據(jù)固定資產(chǎn)的性質(zhì)及耗用方式，設(shè)備預(yù)計(jì)使用5年，期間無(wú)殘值，采用直線法計(jì)提折舊。宣傳樣本和其他低值易耗品在本期攤銷(xiāo)完。7.7預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資的現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元年份項(xiàng)目一二三四五銷(xiāo)售收入1780842.44909.881006.371056.83付現(xiàn)成本2504.39529.25554.09580.18607.58固資折舊330.5230.5230.5230.5230.52稅前利潤(rùn)4=1-2-3245.09282.67325.27395.67418.73所得稅（25%）561.2770.6781.3298.92104.68凈利潤(rùn)6183.82212.00243.95296.75314.05經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流量7=6+3214.34242.52274.47327.27344.577.8凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表單位：萬(wàn)元年度凈現(xiàn)金折現(xiàn)系凈現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值0-5001-500-5001214.340.9091194.86-305.142242.520.8265200.44-104.73274.470.7513206.21101.514327.270.683223.53325.045344.570.6029207.74532.78考慮到資金的機(jī)會(huì)成本及投資的風(fēng)險(xiǎn)等因素，折現(xiàn)率為10%7.9投資決策分析7.9.1項(xiàng)目投資的靜態(tài)分析1、投資回收期投資回收期=累計(jì)整年數(shù)+整年抵扣余額÷下年的NFC=2+（500-214.34-242.52）/274.47=2.16（年）2、投資報(bào)酬率也稱(chēng)投資率或平均投資利用率，它反映投資獲利性的一個(gè)相對(duì)指標(biāo)，在一定的投資情況下，投資報(bào)酬率越高（相對(duì)于企業(yè)期望的投資報(bào)酬率或基準(zhǔn)投資報(bào)酬率）表明投資的風(fēng)險(xiǎn)越小，經(jīng)濟(jì)效益越好。投資報(bào)酬率（ARR）=年均凈利潤(rùn)÷投資總額*100%=（214.34+242.52+274.47+327.27+344.57）/5/500*100%=56.13%由靜態(tài)分析得，投資回收期為2.16年，投資報(bào)酬率為56.13%，則本公司方案可行。7.9.2項(xiàng)目投資的動(dòng)態(tài)分析1、投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（NPV）=∑(現(xiàn)金流入量-現(xiàn)金流出量)*年限*(1+預(yù)期投資報(bào)酬率)-年限NPV=532.78(萬(wàn)元)運(yùn)用凈現(xiàn)值法進(jìn)行選擇投資與否時(shí)，NPV≥0投資方案可行。NPV＜0投資方案不可行。由上表可預(yù)測(cè)公司前五年內(nèi)累計(jì)凈現(xiàn)值NPV＞0且遠(yuǎn)大于零，盈利能力很好，故投資方案可行。2、動(dòng)態(tài)投資回收期動(dòng)態(tài)投資回收期是計(jì)算投資所產(chǎn)生的已貼現(xiàn)現(xiàn)金流量足以抵消初始投資現(xiàn)值所需要的年限,動(dòng)態(tài)投資回收期一般越短越好。投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)投資回收期=2+104.7/206.21=2.50（年）由上式可知公司的動(dòng)態(tài)投資期為2.50年，資金回收期限較短，投資方案可行。3、獲利指數(shù)指方案未來(lái)報(bào)酬的總現(xiàn)值與投資額的現(xiàn)值之比，它是反映單位投資可獲收益現(xiàn)值水平的一個(gè)相對(duì)指標(biāo)。若計(jì)算出PI>1,則表明方案的實(shí)施能收回投資外，還能獲利，方案可行；反之，方案不可行。其計(jì)算公式如下：現(xiàn)值指數(shù)=未來(lái)報(bào)酬的總現(xiàn)值/投資額的現(xiàn)值=1032.78÷500=2.07>1∴該方案可行由動(dòng)態(tài)分析得，投資回收期為2.50年，凈現(xiàn)值為532.78萬(wàn)元和獲利指數(shù)2.07，則本公司方案可行。第八章財(cái)務(wù)分析8.1資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元年數(shù)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金457.18518.62592.34680.81786.97應(yīng)收賬款156.00168.49181.98201.27211.37預(yù)付賬款150.82249.27266.14278.71266.97固定資產(chǎn)原值226195.48164.96134.44103.92累計(jì)折舊30.5230.5230.5230.5230.52凈值195.48164.96134.44103.9273.4資產(chǎn)合計(jì)959.481101.331174.901264.711338.71負(fù)債應(yīng)付賬款41.8340.6139.4338.2837.16預(yù)收賬款91.2360.8240.5527.03短期借款20應(yīng)付職工薪酬359.79377.77396.65416.52437.36長(zhǎng)期借款50負(fù)債合計(jì)471.62509.61496.90495.35501.56所有者權(quán)益實(shí)收資本350350350350350盈余公積27.5748.3465.6083.8797.43其中公益金8.2714.5019.6825.1629.23未分配利潤(rùn)110.29193.38262.40335.49389.72所有者權(quán)益合計(jì)487.86591.72678769.36837.15負(fù)債及所有者權(quán)益959.481101.331174.901264.711338.718.2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年一營(yíng)業(yè)收入780842.44909.881006.371056.83-營(yíng)業(yè)成本390.31408.29427.17447.04467.88-營(yíng)業(yè)稅金及附加-期間費(fèi)用144.6151.48157.44163.66170.22±投資收益二營(yíng)業(yè)利潤(rùn)245.09282.67325.27395.67418.73+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出三利潤(rùn)總額245.09282.67325.27395.67418.73-所得稅(25%)61.2770.6781.3298.92104.68凈利潤(rùn)183.82212.00243.95296.75314.058.3比例及趨勢(shì)分析以下主要從公司的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、獲利能力對(duì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行比較分析。8.3.1償債能力分析（一）短期償債能力分析年度指標(biāo)一二三四五流動(dòng)比率1.811.842.092.342.52速動(dòng)比率1.661.691.922.152.31現(xiàn)金比率0.790.770.911.061.21流動(dòng)比率是衡量企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前可變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還流動(dòng)負(fù)債的，能力比率愈高償還能力愈強(qiáng)，通常流動(dòng)比率保持在2(倍)左右最為適宜，本公司前五年的流動(dòng)比率均保持在2左右，說(shuō)明本公司流動(dòng)負(fù)債的償還能力比較有保證，企業(yè)經(jīng)營(yíng)較為安全。速動(dòng)比率又稱(chēng)酸性測(cè)試比率，是將流動(dòng)資產(chǎn)總額減去存貨等后的值與流動(dòng)負(fù)債之比，使用速動(dòng)比率排除存貨項(xiàng)目表示企業(yè)能力立即償還短期負(fù)債的能力，一般情況下，速動(dòng)比率為1為宜，如果速動(dòng)比率大于1，說(shuō)明企業(yè)有足夠的償還短期債務(wù)的能力，同時(shí)也說(shuō)明企業(yè)擁有較多的不能盈利的速動(dòng)資產(chǎn)；如果小于1，則企業(yè)將依賴(lài)出售存貨或舉措新債來(lái)償還到期債務(wù)，就有可能造成急需出售存貨帶來(lái)的削價(jià)損失或舉措新債帶來(lái)的利息負(fù)擔(dān)。本公司前五年的速動(dòng)比率最低為1.66，最高為2.31，說(shuō)明本企業(yè)短期償債能力強(qiáng)。現(xiàn)金比率是企業(yè)現(xiàn)金類(lèi)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，它是衡量短期償債能力的參考性指標(biāo)。其計(jì)算公式為：現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量/流動(dòng)負(fù)債（二）長(zhǎng)期償債能力分析 年度指標(biāo)一二三四五資產(chǎn)負(fù)債率0.490.460.420.390.37負(fù)債與權(quán)益比率0.970.860.730.640.60利息保障倍數(shù)16.3418.8421.6826.3827.92資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險(xiǎn)程度的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。資產(chǎn)負(fù)債率越低，企業(yè)償債能力越大，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，適度的負(fù)債經(jīng)營(yíng)不僅是維持和擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)重要籌資政策，同時(shí)也是影響企業(yè)贏利水平的一項(xiàng)重要經(jīng)營(yíng)決策。本公司五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債率維持在40％左右，說(shuō)明本公司的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)，并且財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，利于投資者收回投資。權(quán)益負(fù)債比率,也稱(chēng)做股東權(quán)益比率,是負(fù)債總額與所有者權(quán)益總額之間的比率。本公司權(quán)益負(fù)債比率維持在0.7左右，說(shuō)明投資者的利益有充分的保障。利息保障倍數(shù)指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所獲得的息稅前利潤(rùn)與利息費(fèi)用的比率，用以衡量企業(yè)償還負(fù)債利息的指標(biāo)，其計(jì)算公式為：利息保障倍數(shù)=（本期利潤(rùn)總額+所得稅+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用8.3.2獲利能力分析年度指標(biāo)一二三四五銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率0.310.340.360.390.40銷(xiāo)售成本利潤(rùn)率0.630.690.760.890.89資產(chǎn)收益率0.260.260.280.310.31銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷(xiāo)售收入的收益水平的指標(biāo)，其計(jì)算公式是：銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷(xiāo)售收入凈額X100%。銷(xiāo)售收入利潤(rùn)率是反映企業(yè)獲利能力的重要指標(biāo)，這項(xiàng)指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)銷(xiāo)售收入獲取利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。銷(xiāo)售成本利潤(rùn)率是衡量企業(yè)銷(xiāo)售成本的回報(bào)能力，其計(jì)算公式：銷(xiāo)售成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/銷(xiāo)售成本凈額X100%。這項(xiàng)指標(biāo)越高，說(shuō)明企業(yè)生產(chǎn)能力越強(qiáng)?？傎Y產(chǎn)收益率是指公司運(yùn)用全部資產(chǎn)獲得凈收益的比率，反映企業(yè)每一元資產(chǎn)所獲取的效益，即表示企業(yè)全部資產(chǎn)獲取收益的水平，能全面反映企業(yè)的獲利能力和投入產(chǎn)出狀況。從上表可看出，公司的總資產(chǎn)收益率均在25％左右，高于同行業(yè)平均水平，說(shuō)明本公司的獲利能力強(qiáng)。8.3.4運(yùn)營(yíng)能力分析

年度指標(biāo)一二三四五應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率4.824.975.025.135.21平均收賬期75.7373.4472.7171.1570.06固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.983.925.367.809.66總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.810.760.770.800.79應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是由企業(yè)信用政策和賒銷(xiāo)商品而產(chǎn)生的，應(yīng)收票據(jù)系客戶(hù)用以抵償應(yīng)收而簽發(fā)的票據(jù)。其計(jì)算公式為：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷(xiāo)收入凈額/應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)平均余額。平均收賬期通過(guò)計(jì)算應(yīng)收賬款平均收賬來(lái)測(cè)試企業(yè)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的平均天數(shù)，其計(jì)算公式為：平均收賬期=360天或365天/應(yīng)收賬款周期率。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指銷(xiāo)售收入凈額與資產(chǎn)平均余額的比率，其計(jì)算公式如下：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷(xiāo)售收入凈額/資產(chǎn)平均余額應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是用來(lái)評(píng)估應(yīng)收帳款的質(zhì)量和應(yīng)收帳款回收工作工作效率的一項(xiàng)重要指標(biāo)，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)收款迅速，壞帳損失較少，資產(chǎn)流動(dòng)性高和償還能力強(qiáng)等特點(diǎn)。從表中可分析出，企業(yè)的應(yīng)收帳款率高于行業(yè)平均水平4，說(shuō)明企業(yè)的資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率又稱(chēng)固定資產(chǎn)利用率，是衡量企業(yè)利用現(xiàn)有廠房，建筑物和機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)來(lái)形成銷(xiāo)售程度的重要指標(biāo)。本公司的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高于行業(yè)平均水平2，說(shuō)明企業(yè)資產(chǎn)使用率較好。綜上所述，企業(yè)的償債能力、盈利能力和運(yùn)營(yíng)能力都不斷增強(qiáng)，說(shuō)明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況良好。第九章風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策9.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策迅速的占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)疑是我們成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)在的總的環(huán)境對(duì)我們十分有利，雖然市場(chǎng)容量很大。但是由于技術(shù)會(huì)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益，有一部分生產(chǎn)商也會(huì)模仿我們的產(chǎn)品；此外，還有來(lái)自國(guó)外的資本、技術(shù)與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，公司初期將會(huì)依靠專(zhuān)利保護(hù)及自身的價(jià)格、地域優(yōu)勢(shì)占據(jù)有利地位，學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己；要在嚴(yán)守技術(shù)秘密的同時(shí)，加大科技力度，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)潮流。9.2管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策9.2.1管理人員與技術(shù)人員缺乏與采取措施由于公司人員結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，在管理和運(yùn)作方面缺乏經(jīng)驗(yàn)；況且公司規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)導(dǎo)致管理人員和技術(shù)人員嚴(yán)重不足。所以，我們需要在招聘新的管理人才與技術(shù)人才的同時(shí)，避免原有人才的流失。我們將采取以下措施：1、明確利益關(guān)系，讓管理人員在公司擁有一定的股份。2、建立一套完整的管理制度。3、形成特有的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司的凝聚力。9.2.2售服務(wù)人才的流失與采取措施由于顧客在使用我們的技術(shù)時(shí)需要一定的指導(dǎo)，所以公司將建立一套完整的服務(wù)體系，采取人員直銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售。公司需要一批高素質(zhì)的科技人才，主要來(lái)自相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在工作過(guò)程中，他們將掌握公司的一部分智力資源，其流失對(duì)公司的市場(chǎng)穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不利影響。我們將采取以下措施：1、適時(shí)提高工資與福利，建立激勵(lì)制度。2、建立一套健全的晉升制度。3、業(yè)務(wù)人員職業(yè)化。9.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策公司面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有：1、公司創(chuàng)立初期及擴(kuò)大規(guī)模時(shí)可能會(huì)面臨流動(dòng)資金不足的問(wèn)題。2、應(yīng)收帳款無(wú)法按時(shí)回收及發(fā)生壞帳的風(fēng)險(xiǎn)。3、管理、銷(xiāo)售人員挪用，貪污公司資金的風(fēng)險(xiǎn)。我們將采取以下措施：1、提高公司的生產(chǎn)能力，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)公司的信用和形象。2、制定銷(xiāo)售現(xiàn)金折扣制度，以縮短應(yīng)收帳款回收期，降低公司損失。3、加強(qiáng)內(nèi)部管理控制，提高公司職員素質(zhì)修養(yǎng)。

第十章風(fēng)險(xiǎn)資金的退出風(fēng)險(xiǎn)資本推出階段是一個(gè)完整風(fēng)險(xiǎn)投資循環(huán)周期的完成階段。如果沒(méi)有推出機(jī)制，風(fēng)險(xiǎn)投資公司就會(huì)呆滯，失去生存的價(jià)值。本公司秉承著對(duì)投資者高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，建立良好的風(fēng)險(xiǎn)資金退出機(jī)制，把投資者得到的利益盡可能的最大化。風(fēng)險(xiǎn)投資的主要目的是獲取最大利潤(rùn)，結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)行和市場(chǎng)的形勢(shì)，預(yù)計(jì)和推測(cè)市場(chǎng)的不確定因素。因此，公司憑借其良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，將采用風(fēng)險(xiǎn)資金企業(yè)回購(gòu)的方式，使風(fēng)險(xiǎn)資本順利的退出，來(lái)針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的不確定因素，以確保風(fēng)險(xiǎn)投資者獲得最大收益。風(fēng)險(xiǎn)資本推出途徑有多種，主要有公開(kāi)上市、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)回購(gòu)以及資產(chǎn)清算等方式。第十一章團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：308環(huán)保組團(tuán)隊(duì)成員介紹：吳世強(qiáng)：河北工程大學(xué)城建學(xué)院12級(jí)環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織能力，負(fù)責(zé)本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的總體規(guī)劃和實(shí)施，擔(dān)任本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行組長(zhǎng)。趙秋燕：河北工程大學(xué)城建學(xué)院12級(jí)環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，思維細(xì)膩，在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中負(fù)責(zé)投資分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)資金的退出等工作。龐曉克：河北工程大學(xué)城建學(xué)院12級(jí)環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分。馬可優(yōu)：河北工程大學(xué)城建學(xué)院12級(jí)建環(huán)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，精通會(huì)計(jì)學(xué)與財(cái)務(wù)分析，細(xì)心縝密，在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)報(bào)表等工作。張碩：河北工程大學(xué)城建學(xué)院12級(jí)建環(huán)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，精通會(huì)計(jì)學(xué)與財(cái)務(wù)分析，細(xì)心縝密，在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析和財(cái)務(wù)報(bào)表等工作。何慶燾：河北工程大學(xué)城建學(xué)院12級(jí)環(huán)境工程專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，思維細(xì)膩，在本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中負(fù)責(zé)投資分析、風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)資金的退出等工作。第十二章指導(dǎo)老師介紹賈東水：河北工程大學(xué)團(tuán)委書(shū)記、教授，擅長(zhǎng)管理學(xué)，對(duì)指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，全面指導(dǎo)漢保小組完成此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。岳志春：河北工程大學(xué)經(jīng)管學(xué)院工商管理教研室教授，擅長(zhǎng)管理學(xué)，主要指導(dǎo)此次作品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分。王曉華：河北工程大學(xué)經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)教研室教授，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析，主要指導(dǎo)此次作品的投資及財(cái)務(wù)分析部分。牛光民：河北工程大學(xué)城市建設(shè)學(xué)院學(xué)工辦主任，擅長(zhǎng)推銷(xiāo)與擇業(yè)，主要指導(dǎo)此次作品的規(guī)劃與創(chuàng)新思想。杜瑞雪：河北工程大學(xué)建筑學(xué)院、藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)教師、碩士、擅長(zhǎng)美術(shù)設(shè)計(jì)，對(duì)服裝設(shè)計(jì)有很深的認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)此次作品效果圖的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意。第十三章附錄13.1財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析表13.1.1預(yù)計(jì)工資及福利費(fèi)分配表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理16.4217.2418.119.0119.96財(cái)務(wù)處31.4633.0334.6836.4238.24辦公室42.4144.5346.7649.0951.55外聯(lián)部57.4660.3363.3566.5269.84銷(xiāo)售部53.3556.0258.8261.7664.85公關(guān)部39.6741.6543.7445.9248.22策劃部119.02124.97131.2137.8144.7合計(jì)359.79377.77396.65416.52437.3613.1.2管理費(fèi)用明細(xì)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年工資315.61331.38347.94365.37383.65福利44.1846.3948.7151.1553.71累計(jì)折舊30.5230.5230.5230.5230.52修理費(fèi)202122.0523.1524.31開(kāi)辦費(fèi)1010101010水電費(fèi)3031.533.0834.7336.47裝修費(fèi)7.67.6其他雜費(fèi)1.221.281.351.411.48合計(jì)457.91479.67501.25523.93547.7413.1.3預(yù)計(jì)成本費(fèi)用明細(xì)表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目年數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年工資及福利費(fèi)359.79377.77396.65416.52437.36固定資產(chǎn)折舊30.5230.5230.5230.5230.52管理費(fèi)用67.671.3874.0876.8979.86營(yíng)業(yè)費(fèi)用6265.168.3671.7775.36財(cái)務(wù)費(fèi)用1515151515合計(jì)534.91559.77584.61610.76預(yù)計(jì)應(yīng)收帳款明細(xì)表單位：萬(wàn)元年數(shù)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)服務(wù)收入780842.44909.881006.371056.83現(xiàn)金收入624.00673.95727.90805.10845.46應(yīng)收賬款156.00168.49181.98201.27211.3713.1.5利潤(rùn)分配表單位：萬(wàn)元年數(shù)項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年凈利潤(rùn)183.82212.00243.95296.75314.05期初末分配利潤(rùn)110.29193.38262.40335.49-盈余公積27.5748.3465.6083.8797.43其中:公益金8.2714.5019.6825.1629.23應(yīng)付利潤(rùn)45.9680.57109.33139.79162.39未分配利潤(rùn)110.29193.38262.40335.49389.7213.2產(chǎn)品展示目錄1. 執(zhí)行總結(jié) 31.1公司簡(jiǎn)介 31.2市場(chǎng)概述 31.3營(yíng)銷(xiāo) 31.4投資與財(cái)務(wù) 41.5組織與管理 42.產(chǎn)品介紹 43.公司戰(zhàn)略 63.1公司使命與宗旨 63.1.1公司使命 63.1.2公司宗旨 63.2發(fā)展戰(zhàn)略 63.2.1總體戰(zhàn)略 63.2.2具體規(guī)劃 63.2.3產(chǎn)品拓展方案 74.市場(chǎng)分析 74.1需求分析 74.1.1管理問(wèn)題 84.1.2．發(fā)展問(wèn)題 104.1．3．產(chǎn)品問(wèn)題 104.2供給分析 124.2.1我國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)的現(xiàn)狀 124.2.2針對(duì)銀行管理咨詢(xún)行業(yè)的分析 125.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 135.1.目標(biāo)市場(chǎng) 135.2.產(chǎn)品策略（Product） 135.2.1.產(chǎn)品 135.2.2.服務(wù) 145.3. 營(yíng)銷(xiāo)渠道與策略（Promo