運動寶貝青島地區(qū)推廣方案

運動寶貝早教中心青島地區(qū)推廣方案 PAGE35 島城寶貝網絡推廣團隊運動寶貝早教中心青島地區(qū)推廣方案團隊名稱：島城寶貝網絡推廣團隊所在單位：青島農業(yè)大學指導老師：丁慧平團隊成員：宋民葉苗鋒韓固海趙凡郭云

TOC\o"1-2"\h\u12043概要 225389方案選題及理由陳述 223580方案可行性研究 315741方案要解決的問題 320538方案內容總述 424853推廣方案的優(yōu)勢陳述 519009團隊使命陳述 55812方案背景介紹 518400行業(yè)背景介紹 59596合作公司背景介紹 623353技術性分析 810368PEST分析 89891SWOT 99733方案具體實施 1130574問答式推廣 117603論壇推廣 1532729分類信息推廣 2111576博客推廣 2429078微博推廣 2810040團購推廣 291426視頻推廣 305752附件 328922團隊介紹 3214246運動寶貝顧客調查問卷 339688青島早教市場調查問卷 34概要方案選題及理由陳述中國自古就有一句諺語：三歲看大，七歲看老。那么，早期教育到底有多重要？早教專家認為，早教是為嬰幼兒的身體、大腦、智力、個性、人格、精神、心靈等方面打下根基，在個人發(fā)展的過程中有著舉足輕重的作用。早在上個世紀90年代初，國內就開始有專家提出“零歲方案”“不能讓孩子輸在起跑線上”等一系列先進的教育理念。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)有著重要的作用。伴隨著近年來的生育高峰期，我國迎來了第四波嬰兒潮，并且我國家庭規(guī)模的縮小和家長觀念的改變，伴隨社會競爭的加劇和國民經濟收入的穩(wěn)步增長，我國的嬰幼兒早期教育行業(yè)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，市場前景一片大好，嬰幼兒早期教育行業(yè)因此被譽為“永遠的朝陽行業(yè)”。我們團隊經過長時間的網絡與實地調查，選擇了青島運動寶貝早教中心作為我們團隊的推廣項目，我們的團隊也由此更名為島城寶貝推廣團隊。主要理由如下：一：運動寶貝早教品牌實行連鎖運行機制，采用國際先進教育法和教學理念更能確保教學質量。二：教學場地和教學設施完備，師資力量雄厚更能確保教學效果。三：運動寶貝被評為“中國最具特色兒童教育機構”，具備過硬的實力全方位的開發(fā)啟蒙孩子各方面的能力。方案可行性研究可行性研究首先需要回答兩個基本問題：青島運動寶貝值不值得我們去推廣？我們做好推廣，能否達成雙贏的局面？信息時代，沒有哪一家公司或是商家可以脫離互聯網。作為一家在青島立足不久的早教行業(yè)的“新人”，在青島市場的網絡推廣基本空白，因此，青島運動寶貝早教中心是值得去推廣的。我們能夠按計劃做好推廣，給青島運動寶貝帶給切實的利益，幫助提升其品牌的知名度，提高其業(yè)績，我們也能獲得收益，達成雙贏。方案要解決的問題1、運動寶貝品牌獨具特色的教學體系和經營模式已發(fā)展成熟，而且也得到了大眾的認可。但是運動寶貝的青島公司知名度還不夠高。我們需要提高青島運動寶貝在青島地區(qū)的知名度。2、年輕父母對早期教育的重要性認識不足，或者對早期教育有一定的誤解。所以團隊要大力宣傳和普及早教知識，尤其是青島地區(qū)的宣傳。3、青島運動寶貝的線上推廣還不夠成熟。我們需要在各種網絡渠道對其做好推廣，讓有早教需求的顧客能在第一時間聯系上青島運動寶貝。方案內容總述·早教市場的技術性分析本方案運用PEST分析方法和SWOT分析方法，全面而科學地對青島運動寶貝在青島市場上的推廣可能會遇到的問題作技術分析，為我們的推廣方案提供理論支持?！ね茝V渠道分析我們團隊通過全面而有有效的網絡渠道，針對性地進行推廣，以達到方案目的。1、問答式推廣。在百度知道，搜搜問問，新浪愛問，雅虎知識堂和天涯問答五種渠道上，通過對提問者心理的揣摩對關鍵詞優(yōu)化，提出問題，采用自問自答形式，有計劃地回答問題和推薦問題，達到宣傳效果。2、論壇推廣。研究和分析確定推廣的目標論壇后，進行軟文編輯，發(fā)表軟文，定時回復和頂貼，讓我們制造的廣告貼盡量排在論壇的第一頁上。吸引讀者眼球，增加瀏覽量和回復量，形成廣告效應。3、分類信息推廣。在58同城，趕集網，普加網等渠道直接發(fā)布青島運動寶貝的廣告信息。4、博客推廣。在和訊，新浪和網易等渠道這些流量大的博客網站上以公司名字注冊帳號，建立官方博客發(fā)布早教知識和運動寶貝的信息，進行早教知識普及和商業(yè)推廣。5、視頻推廣。制作運動寶貝的宣傳視頻，在優(yōu)酷，酷6和新浪等視頻平臺發(fā)布。同時利用在有趣和學習性的視頻上加公司名字水印在人人和QQ等社交性網站上推廣。6、即時通訊推廣。制造廣告式信件在QQ，飛信等即時通訊平臺推廣。在實際推廣中，針對我們團隊人手有限，5和6的推廣只是作為一種輔助推廣的方式，并不是我們推廣過程中的重點。·線下推廣通過發(fā)放問卷調查的形式，獲取市民對早教和青島運動寶貝認識情況的第一手資料。推廣方案的優(yōu)勢陳述1、我們運用的網絡推廣渠道都是經過精心挑選的，這些渠道的用戶大多是年輕父母或者是人氣很高的渠道，能把信息有效傳達到青島運動寶貝的目標顧客群上。2、早教知識宣傳普及與青島運動寶貝廣告宣傳雙管齊下，能把廣告效應最大化。3、線上線下調查和推廣同步進行，能最及時地掌握目標顧客的消費心理和傾向。4、我們只做青島地區(qū)的推廣，這種地域性推廣可以針對青島市民的消費習慣和觀念而進行因地制宜的推廣。團隊使命陳述我們島城寶貝推廣團隊本著對客戶負責，以客戶利益為重的原則，以專業(yè)的推廣手段在網絡上推廣青島運動寶貝早教中心，提升運動寶貝在青島的知名度，提高運動寶貝在青島的市場占有率。我們團隊通過這次推廣實踐，旨在探索一種低成本高效益的推廣模式，為中小企業(yè)和商家的網絡推廣難度大成本高的困境提供可行的解決方案。方案背景介紹行業(yè)背景介紹嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽為“永遠的朝陽產業(yè)”是名副其實的。從全球范圍看，早期教育行業(yè)發(fā)展迅猛，有關企業(yè)預計未來幾年內，嬰幼兒早期教育的經濟收入將以7%－8%的速度增長，將達到千億美元的級別。而從我國來看，早教行業(yè)的市場前景更是不可限量，充滿誘惑力。我國的國民經濟發(fā)展迅猛，家庭收入有著顯著提高，這是市場繁榮的經濟基礎。另外，伴隨著城鎮(zhèn)化水平的提高，人口流動率以及離婚率的提高，都造成了中國大陸家庭規(guī)模的逐漸縮小。由此可以分析得出這樣一個結論，家庭規(guī)模的縮小意味著孩子數量的減少，而獨生子女取代多子女的現狀會使父母更加注重對孩子的素質教育培養(yǎng)，因而對教育的投入也會相應增加?，F階段，80后的年輕父母正在或已經成為消費人群的主流。他們的消費觀念完全不同于父輩，有著更好的收入預期和更強烈的消費需求與沖動，他們更愿意投資未來，認同社會普遍的價值觀，敏感于日新月異的消費潮流。在已經成為父母的80后群體中，他們對嬰幼兒早期教育的關鍵性有著較好的認識。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)有著重要的作用。家長們的普遍心理是一切要從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能力，因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以應對成長后的應試教育以及各種工作中的挑戰(zhàn)。在教育花費上，一項城市兒童消費調查顯示，廣州月收入在1500元以上的家庭，孩子月消費額為552元；月收入達到5000元以上的家庭，孩子月消費額為1165元。如果每個孩子月消費額的30%用于教育消費，最低的消費則為每月150元。以此推算，國內早教市場潛力就有100多億元的規(guī)模。相關數據表明：目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%。因此，嬰幼兒早期教育有著廣闊而多層次的市場需求。但是，整個人們對于早教的認識相對歐美發(fā)達國家父母還是比較淺顯的，作為早期教育的培訓機構，對早教知識的宣傳和普及是必要和緊急的。那些年輕父母雖然知道早教很重要，卻不知道在哪些方面對孩子進行早教，因而早教行業(yè)雖是一片火熱，卻還要有進一步的挖掘，來擴大早教行業(yè)的市場。合作公司背景介紹GYMBABY運動寶貝國際專業(yè)早期教育機構總部位于美國北卡羅萊納州（NorthCarolina）。2005年運動寶貝中國區(qū)總部成立，標志著GYMBABY運動寶貝這一國際品牌正式入駐中國。運動寶貝有著專業(yè)的經理人團隊進行經營運作和品牌管理，以完善細致的培訓、運營支持體系確保全國分中心的經營。由運動寶貝專業(yè)的教學研發(fā)團隊和教師團隊共同打造了適合中國寶寶全面發(fā)展的特色早教課程。迄今，高效的管理和優(yōu)質的教學使得GYMBABY在進駐中國的短時間內成立了三十多家早教中心，使眾多中國家庭0—6歲的寶寶享受到專業(yè)的早期教育，為中國早期教育的普及和發(fā)展做出了自己的貢獻。GYMBABY引用國際先進的教學法和教育理念，以全面開發(fā)0－6歲兒童潛能為宗旨，以創(chuàng)新早教理念，普及早教知識為發(fā)展使命，發(fā)揮國際優(yōu)勢，倡導中西合璧，透過適齡、一致、雙向互動式的教育幫助幼兒建立健康、自信、快樂、想象力豐富、善于表達的人生！優(yōu)質的教學質量和高品質的服務使得GYMBABY贏得了家長們的信賴和支持！同時也贏得了業(yè)內人士的高度認可！2009年，GYMBABY榮獲“中國婦女兒童喜愛的品牌”。同年，在“中國國情調研中心教育委員會”“2009教育百強企業(yè)”評選中，運動寶貝順利入選“中國最具特色兒童教育機構”。作為GYMBABY的分中心，運動寶貝青島中心成立于2009年，中心占地700多平米，是青島最大、師資最完備的早教中心。中心擁有一流的教學環(huán)境、先進的師資，致力于為青島寶寶的人生第一步打下堅實的基礎。年輕父母們可以驚喜地看到在運動寶貝柔軟、舒適、豪華的中心，寶寶的想象力和創(chuàng)造力被中心的指導師以快樂游戲的方式不斷激發(fā)。青島運動寶貝早教中心擁有非常鮮明的課程特色。運動寶貝融合國際多種前沿的早期教育理念，設置五大領域課程來開發(fā)孩子的七大潛能。每一種課程都是從最基礎學起，根據寶寶的年齡段來設計的。強調每一個階段寶寶發(fā)展的突出特點，又注重寶寶每階段之間的聯系。專業(yè)的課程設計、非競爭性的教學環(huán)境特別有益于在寶寶娛樂的同時促進他們各項潛能的增長，同時幫助他們開發(fā)情感、智慧、社交方面的技能。每一位小寶寶都會在我們沒有壓力、熱情、自然的課堂中感受教師特別的關注與指導。技術性分析PEST分析政治法律環(huán)境要素（PoliticalFactors）：我國實行計劃生育基本國策，提倡少生，優(yōu)生?，F在家長重視子女的優(yōu)生、優(yōu)育和優(yōu)教，我國在中央《決定》中強調，“要大力普及嬰幼兒撫養(yǎng)和家庭教育的科學知識，開展嬰幼兒早期教育。強化獨生子女社會行為教育和培養(yǎng)”。2010年2月28日公布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中，教育部首次提出了“重視0-3歲嬰幼兒教育”的內容。并具體指出：“明確政府職責：教育行政部門宏觀指導和管理學前教育，相關部門履行各自職責，充分調動各方面力量發(fā)展學前教育?！苯逃棵鞔_把0-3歲嬰幼兒教育歸結至學前教育部分中，并特別指出“重視”二字，這說明嬰幼兒的早期教育已經得到了國家的重視與支持?！痹趪艺叩闹笇拢胤秸ㄖ饕墙洕l(fā)達地區(qū)的地方政府）已經開始重視0~3歲嬰幼兒教育，陸陸續(xù)續(xù)出臺了一系列比較有針對性的政策文件。整個社會也開始重視0~6歲嬰幼兒的教育，正在提高家長及看護人員的科學育兒水平。2、經濟要素（EconomicFactors）：我國是一個經濟迅速發(fā)展的國家，2010年，全年國內生產總值397983億元，按可比價格計算，比上年增長10.3%，增速比上年加快1.1個百分點。2010年，全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入21033元，比上年增長11.5%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，增長11.3%。。農村居民人均純收入5919元，增長14.9%。我國國內生產總已躍居世界第二。

根據相關數據統(tǒng)計，在2010年嬰童消費已達到1萬億元的規(guī)模。而兒童早期教育則占很大的比例。社會與文化要素（SocialculturalFactors）：自古以來，我國人民就十分重視家庭中子女。從中國近三年的新生嬰兒數量看，在2008年-2009年，中國0-6歲嬰兒將達到6066萬，同時孕婦數量也將達到2000多萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。由于計劃生育的執(zhí)行，很多家庭出現了四位老人加一對年輕夫婦共同撫養(yǎng)一個嬰兒的局面。而我國傳統(tǒng)是非常關心兒童成長，嬰兒成了家庭的成本中心，而三個成熟家庭的財富都集中到一個嬰兒身上，對嬰兒教育的消費不計成本，可想而知早教行業(yè)未來的發(fā)展走勢。嬰童經濟有望拉動潛在的內需，成為一個新的經濟增長點?？萍家兀═echnologicalFactors）：運動寶貝融合國際多種前沿的早期教育理念，設置五大領域課程來開發(fā)孩子的七大潛能。每一種課程都是從最基礎學起，根據寶寶的年齡段來設計的。強調每一個階段寶寶發(fā)展的突出特點，又注重寶寶每階段之間的聯系。運動寶貝專業(yè)的課程設計、非競爭性的教學環(huán)境特別有益于在寶寶娛樂的同時促進他們各項潛能的增長，同時幫助他們開發(fā)情感、智慧、社交方面的技能。每一位小寶寶都會在早教中心沒有壓力、熱情、自然的課堂中感受教師特別的關注與指導。運動寶貝的課程體系介紹：運動課程系列GymProgram，音樂課程系列MusicProgram，創(chuàng)意課程系列ArtProgram，蒙氏課程系列MontessoriProgram。SWOT1、優(yōu)勢（Strengths）分析 高端的服務品質(High-endservicequality)————GYMBABY的品牌代表著高端的服務品質。GYMBABY企業(yè)不僅僅是要滿足客戶的需求，更是要不斷超越客戶的需求期望。滿足顧客的利益就是GYMBABY孜孜不倦的追求。永無止境的創(chuàng)新（Never-endinginnovation）————創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，也是一個企業(yè)不斷發(fā)展壯大的源動力。GYMBABY把創(chuàng)新視作企業(yè)生存的根本，從管理到教學再到后期的跟蹤服務GYMBABY無一不力求創(chuàng)新，為客戶們帶來了最優(yōu)質的產品和服務。為寶寶帶來更加豐富、更多姿多彩的新體驗。 幸福的大家庭（Happyfamily）————GYMBABY從創(chuàng)建第一天開始就和來到GYMBABY的每一位寶寶、家長、員工、加盟店、合作伙伴和投資者緊緊聯系在一起。GYMBABY共同為這個大家庭的發(fā)展壯大而努力奮斗，并且相互幫助、相互尊重、相互關愛。 團隊合作精神（Teamworkspirit）————GYMBABY的每一位成員都是積極向上的。企業(yè)不斷追求更高的目標，不斷超越自己，也在不斷創(chuàng)造奇跡。GYMBABY用今天的奮斗成就寶寶成功的明天。 快樂科學的課程（Scientificandentertainmentprogram）————GYMBABY提倡寓教于樂，科學施教。在豐富幼兒生活經驗的過程中，充分考慮兒童的好奇心、探索欲和渴望被關注。力求讓快樂和科學滲透到每個環(huán)節(jié)。為寶寶留下一段美好的童年回憶。 以人為本的管理（Talentsorientedmanagement）————GYMBABY整體運營管理是精心打造的！GYMBABY為每一位為員工提供平等的競爭機會，最大的發(fā)展平臺，階梯式的個人發(fā)展模式來發(fā)掘員工的內在潛能，激勵員工為客戶提供更完美的服務，為企業(yè)做出更大的貢獻。2、劣勢(Weaknesses)分析GYMBABY雖然有著強大的企業(yè)實力，但是來到青島這片早教業(yè)必爭的沃土也就一年半而已，在市民中的認知度并不算高，所以急需線上線下的聯合推廣，來提升企業(yè)的知名度。當下父母對孩子的早教有著不同程度的誤讀，認知程度也不是很深。早教行業(yè)競爭激烈，大小品牌的早教機構魚龍混雜，容易給市民造成“這水很深”的感覺。而大品牌往往占據主動，有著很高的市場占有率。3、機會(Opportunities）分析雖然沒有相關數據顯示青島到底有多少0-6歲的嬰幼兒，但據青島有關媒體報道，目前青島市每年新生兒接近10萬人，照此推算，青島市每年有數十萬家庭都會有孩子與早教產生關系。隨著市民對孩子教育的重視及對早教認識的逐漸加深，早教需求只會越來越旺盛。4、威脅(Threats)分析從2002年第一家早教中心落戶青島，8年間上百家早教中心落戶青島市區(qū)，但真正火起來還是最近三四年的時間，土洋品牌紛紛搶灘青島，早教這塊大蛋糕早已被很多人盯緊。方案具體實施問答式推廣問答式推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析年輕父母們對早教有著實際需求，他們會通過知名的搜索引擎（如百度，搜搜，谷歌）了解相關情況，向有接受過早教服務的網友提問，獲得自己需要的信息，我們通過自問自答的方式，把青島運動寶貝推薦給用戶群，獲得直接的廣告效應。通俗的講，問答式的網絡推廣就是我們選擇一個關鍵詞來做問題。然后選擇另一個帳號來回答。在這個問答的過程中，大大地宣傳曝光自己的推廣項目，引導用戶到達我們的廣告問答之中，從而達成宣傳效果。對于青島運動寶貝早教中心的推廣，我們選擇在百度知道，搜搜問問，天涯問答，愛問知識人，雅虎知識堂這五個占有權重最大的問答平臺上做問答的宣傳推廣。問答題推廣的優(yōu)勢有三：1.可以利用問答平臺的超高人氣進行青島運動寶貝品牌的宣傳。2.可以利用問答網站的權重，進行關鍵詞優(yōu)化，并獲取質量好的一定數量的外鏈。3.可以利用問答網站的活躍度進行產品的口碑傳播。問答式推廣的流程選取關鍵詞→注冊ID→設置問題→回答問題→結束問題選取關鍵詞：青島市民在網絡上獲取早教信息時，通常在搜索引擎上打入“青島早教中心”“青島嬰幼兒”等關鍵詞，所以我們相應地選擇這些關鍵詞來做提問。注冊ID：在我們需要的搜索引擎上注冊帳號，并做好帳號的個人信息完善工作。設置問題：根據之前所選擇的關鍵詞來設置相關提問，并在提問中出現一到兩次關鍵詞。回答問題：根據自己前面發(fā)布的問題或者搜索別人的提問來回答，在答案里巧妙地放進與問題主題相關的關鍵詞。結束問題：一般的問答平臺有10-18天不等的問題結束時間，回答后隔一天就把回答的內容設置為最佳答案，因為只有有了最佳答案，才能在搜索引擎中獲得好的排名。問答式推廣舉例（以百度知道平臺進行的問答式推廣）1、根據對網絡早教關鍵詞的搜索調查，以及網民對早教機構的搜索習慣設置問答標題。根據標題的性質分為廣告類和口碑類。廣告類標題舉例：青島早教_青島最大早教中心_運動寶貝怎么樣？口碑類標題舉例：青島運動寶貝早教中心聽說不錯，有去過的嗎？2、軟文編輯。設置問題答案，巧妙嵌入青島運動寶貝早教中心的相關信息，達到宣傳效果。廣告類問題答案：青島運動寶貝是青島規(guī)模最大，師資力量最雄厚，教學理念最先進，教學設施最完備的早教中心，絕對是孩子最好的選擇?？诒惔鸢概e例：我們在青島運動寶貝上課有2個多月了吧...感覺還是很不錯的，孩子變化很明顯，以前一點都不讓陌生人碰的，現在好多了。感覺青島運動寶貝的老師和顧問對我們也都挺不錯的，在這里有種很溫馨的感覺，不鬧騰。每每看到寶寶有點點滴滴的變化，都感覺好幸福^-^，而且這邊會員也都不錯，跟好多媽媽都從陌生人很快都成為了朋友，而且我們還會經常互相串門，或者一起出去玩，大家在一起很開心...還是挺感謝青島運動寶貝這個“平臺”的，哈哈。3、對提問的問題進行及時性回答，盡量保持問題的答案能夠在三個以上。回答上問題之后，及時采納最佳答案，根據百度引擎排名的各種因素，盡可能多的進行頂貼操作，能夠讓我們的問題盡可能多的出現在網民通過搜索引擎搜索相關問題時，出現在搜索結果的首頁。問答式推廣效果展示1.百度效果展示2.谷歌效果展示論壇推廣論壇推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析相信只要是互聯網用戶，就不會對論壇陌生。在網友上網沖浪時，通常會接觸各種論壇，或是如百度貼吧，天涯等全國性的大型BBS，也有青青島，19樓，寬帶山等知名的地域性論壇，還有一些非常小眾但是不失特色的論壇?？傊?，論壇在網民中的接受度是很高的。為了提升青島運動寶貝在青島地區(qū)的知名度，我們主要選取青島地區(qū)的人氣論壇，特別是“寶寶早教”類的論壇，因為這些論壇的用戶多是年輕父母或即將成為父母的人群。我們選擇的論壇有：青島親子樂園，青島媽媽論壇，青島媽媽網，育兒天地等本地人氣論壇。論壇推廣的優(yōu)勢：1、利用論壇的超高人氣，可以有效為青島運動寶貝早教中心品牌提供營銷傳播服務。2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效高人氣傳播。3、論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調動網友與品牌之間的互動。4、事件炒作通過炮制網民感興趣的活動，將客戶的品牌、產品、活動內容植入進傳播內容，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。5、運用搜索引擎內容編輯技術，不僅使內容能在論壇上有好的表現，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。（2）論壇推廣的流程了解需求，準備物料→尋找目標論壇→熟悉目標論壇→注冊馬甲，混個臉熟→結合目標論壇特點，準備內容→馬甲來炒了解需求，準備物料：我們要推廣的是一家早教品牌和普及早教知識。因此我們要準備大量相關軟文和帖子。尋找目標論壇：我們選取的大多是青島本地的論壇。關鍵不在于數量，而在質量。我們選取的有：島親子樂園，青島媽媽論壇，青島媽媽網，育兒天地等本地人氣論壇。熟悉目標論壇：目標論壇確定后，我們不急于發(fā)廣告，先了解一下各個論壇的規(guī)則，用戶特點。注冊馬甲，混個臉熟：我們在各個論壇注冊多個帳號，并積極參與論壇的討論活動，與版主和論壇的活躍分子混個臉熟。結合目標論壇特點，準備內容：發(fā)表內容的關鍵在于標題，內容和形式。我們適當地學會做標題黨，用有意思有效益有趣的內容和不拘一格的各種形式來發(fā)表帖子。馬甲來炒：我們會用自己的帳號來炒熱我們自己發(fā)的帖子，并且與回帖者形成互動，將帖子的影響力最大化。論壇推廣舉例：篩選整理完目標論壇之后，分為早教知識推廣類論壇和早教活動類論壇。揣摩為人父母之心，提供他們最關心的早教知識，發(fā)布他們最感興趣的早教活動。當然，帖子與回復的設置要經過我們軟文的編輯附加著青島運動寶貝早教中心的服務信息。早教知識類論壇帖子舉例：早教包括什么內容？眾所周知，早教對孩子來說是至關重要的，青島運動寶貝早教中心作為青島早教行業(yè)的領導者，主要包括以下六個方面：

1．運動教育

運動訓練不僅有助于幼兒的身體發(fā)育和健康，而且有助于幼兒動作的靈活、協(xié)調和正確，還有助于鍛煉幼兒的意志和發(fā)展幼兒之間的合作關系。

2．感官教育

對幼兒進行系統(tǒng)的和多方面的感官訓練，使他們通過對外部世界的直接接觸，發(fā)展敏銳的感覺和觀察力。這是幼兒高級的智力活動和思維發(fā)展的基礎。

3．日常生活教育

可以分為兩類，一類是與兒童自己有關的，另一類是與環(huán)境有關的。通過實際生活練習，幼兒可以培養(yǎng)獨立生活和適應環(huán)境、與他人交往的能力。

4．語言教育

包括1歲左右開始的基礎語言（母語）能力的教育和三歲左右開始的外語教育（中國特有）。5.初步知識教育

3—6歲幼兒已經具有學習初步知識的能力，完全可以教他們學習閱讀、書寫和計算。初步知識教育與感官訓練是相聯系的，正確的感官訓練有助于初步知識的教育。

6、音樂及其他方面潛能開發(fā)教育

針對幼兒天生的潛能特質和興趣方向培養(yǎng)幼兒在音樂、繪畫等專長領域的潛能開發(fā)與素質培養(yǎng)。活動類論壇帖子舉例：早教真的能造就人才嗎。。個人觀點！歡迎交流早期教育是指比常規(guī)教育時間提早一點實施的教育。早期教育能造就人才，關鍵在于激發(fā)兒童的潛在能力。[省略]無數事實證明，接受早期教育的孩子，比不接受早期教育的兒童更聰明、更健康，日后的成長也更快樂，青島的早教中心有很多個，青島運動寶貝就是一個很不錯的早教中心。[省略]

根據大眾的心理考察以及對青島運動寶貝宣傳的前提設置對帖子的回復。要求能夠引起大眾共鳴，而且加強其對早教認識及重視程度，勾起其對孩子教育支出的心理狀態(tài)，而且巧妙的達到對青島運動寶貝的推廣。早教知識類帖子回復舉例：回復1：學習咯。O(∩_∩)O~期待詳細的指導。。。謝謝回復2：我的孩子3歲了，不知道現在早教會不會晚了。。求專家解答?；貜?：我正在運動寶貝上早教。寶寶很喜歡，也很高興，現在變得開朗多了。他們比較注重孩子的運動和探索。跟國內的一些早教品牌不太一樣。早教活動類帖子回復舉例：活動類帖子回復：回復1：以前我就沒有意識到這一點，現在有些遲了回復2：我的寶寶已經開始早教了，寶寶很喜歡，我也很高興。就是lz說的青島運動寶貝回復3：也聽說過的，不過早教都好貴的，真是一般人家承受不了的，仔細想想的話，為了寶寶也是值得的。。根據自我互動引起論壇人員的互動，以增加帖子的訪問量，增強宣傳效果。根據論壇帖子的浮現規(guī)則，盡可能的根據網民的上網瀏覽的時間段進行頂貼，使帖子能有更直觀的顯現在讀者的面前。其次，應該保證早教知識的專業(yè)與真實性，做到切實能夠為廣大人群提供早教知識的基礎以及育兒方面的技巧。切實提供實用信息，有價值的信息。論壇推廣效果展示·推廣在論壇本身的效果展示（育兒論壇展示）（搖籃網效果展示）·論壇推廣對搜索引擎帶來的效果展示（1）名人效應引起的論壇的效果（2）品牌搜索引出的論壇效果展示分類信息推廣分類信息推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析分類信息又被稱為分類廣告，我們日常在電視、報刊上所看到的廣告，往往是不管你愿意不愿意，它都會強加給你。我們稱這類廣告為被動廣告。當然也有人們主動去尋找這類信息，如招聘信息、租房信息、旅游信息、商家優(yōu)惠促銷信息等。互聯網時代的本地性分類信息網站在本地網友中的覆蓋是很廣的，因此是值得去推廣的。分類信息推廣的優(yōu)勢：可以實現網絡整合營銷增加青島運動寶貝網站的鏈接數量最關鍵的是直接帶來潛在用戶分類信息推廣的流程尋找目標網站→注冊分類信息網站的帳號→發(fā)布青島運動寶貝的信息→適當時候選擇更新信息尋找目標網站：58同城，趕集網，普加網，青島信息網等網站在分類信息網站都有很大的知名度。注冊分類信息網站的帳號：這個不用多說，要在一個網站上活動當然要注冊相應網站的帳號。發(fā)布青島運動寶貝的信息：在目標網站上發(fā)布青島運動寶貝的廣告信息。這里面有著一定的技巧。廣告標題一定要盡量包含目標客戶所有可能搜索的方法，并在正文中有關鍵詞的堆砌，還要注明青島運動寶貝的地址，聯系方式等中心信息。適當時候選擇更新信息：在分類信息網站上發(fā)布的廣告會隨著時間推移逐步消失，所以當之前的廣告信息不在用戶第一時間可以找到時，就要重新發(fā)布。分類信息推廣舉例發(fā)布分類信息的時候，最主要的是標題的設置，因為標題是針對搜索引擎寫的，所有要加入“青島早教”“青島運動寶貝”等關鍵詞，從而能有在分類信息平臺以及搜索引擎上都能有宣傳效果。分類信息舉例：標題1：青島運動寶貝最新推出——《多元智能測評系統(tǒng)》——助您打造全能寶寶標題2：青島運動寶貝助您打造全能寶寶

標題3：《多元智能測評系統(tǒng)》——青島運動寶貝助您打造全能寶寶【省略分類信息的內容】發(fā)布分類信息的時候要注意是留下一切有關公司的聯系方式。因為分類信息的形式和論壇帖子類似，所以也要每隔一段時間就更新一次，增加更多的被搜索引擎的轉載機會，加強推廣效果。分類信息效果展示：1.搜索引擎2.分類信息平臺本身分類信息推廣效果展示□分類信息平臺本身的效果展示（58同城為例）·分類信息引起的搜索引擎的效果展示（名人效應為例）

博客推廣博客推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析博客推廣是通過博客網站接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。這是一種有著良好友好性的推廣方式。我們選擇在博客用戶中人氣極高的新浪博客、搜狐博客和網易博客以青島運動寶貝的名字建立博客，達到推廣目的。博客推廣的優(yōu)勢：博客可以建立青島運動寶貝品牌效應博客可以直接帶來潛在用戶博客文章內容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會博客文章可以方便地增加青島運動寶貝網站的鏈接數量博客營銷的價值體現能有效降低網站推廣費用博客可以實現更低的成本對讀者行為進行研究博客讓運動寶貝的推廣從被動的媒體依賴轉向自主發(fā)布信息博客推廣的流程 選擇知名網站建立企業(yè)博客→撰寫高質量的博文并發(fā)布選擇知名網站建立企業(yè)博客：我們選擇在用戶群體巨大的博客網站上建立青島運動寶貝的博客，我們選擇的博客網站是新浪，搜狐，網易。撰寫高質量的博文：博客的撰寫是關鍵。我們會撰寫早教知識的文章和青島運動寶貝早教中心的最新消息，在適當時間發(fā)布，吸引讀者回復，與讀者形成良好的互動，博客推廣舉例（以新浪博客為平臺進行的博客推廣）博客推廣效果展示1.博客在搜索引擎上的效果展示2.博客展示微博推廣當下微博是絕對的熱門話題，幾乎每個網民都有微博帳號，微博具有消息傳播速度快，容易聚集人氣，容易互動的特點。我們注冊了新浪和騰訊的微博帳號，并經常更新一些早教知識和有趣味的話題，與媽媽們形成互動，并達到推廣的目的。效果展示：新浪：騰訊：團購推廣團購推廣渠道選擇及優(yōu)勢分析團購網站無疑是當下互聯網最為火熱的話題，我們通過與“愛團購”網站的合作，發(fā)起了一個青島運動寶貝的團購活動。團購推廣的優(yōu)勢：1、可以短時間聚集人氣。最快最廣地宣傳青島運動寶貝。2、可以提升、擴展、縱深青島運動寶貝品牌的形象。團隊以將此想法想運動寶貝早教中心提出，早教中心也欣然接受，通過我們的策劃，團購活動順利展開并取得良好效果。與愛團購網站的合作效果展示：視頻推廣視頻傳播是網友樂于接受的，一個好的視頻往往可以在SNS網站上引起轟動效應，獲得廣泛傳播。但是，要以優(yōu)秀視頻為載體傳播廣告的難度也是巨大的，在技術上，資金上都有很高的要求，并不很適合我們這個項目的推廣。而且運動寶貝總部與青島運動寶貝早教中心都已經在酷6等各大視頻網站上做過宣傳，所以我們除了將運動寶貝所擁有的視頻信息鏈接在各類網站上進行傳播外，還制作了比較簡單的宣傳片性質的運動寶貝的小視頻進行雙重推廣。網址：/v_show/id_XMjM5MjM0MDg4.html附件團隊介紹隊長：宋民男青島農業(yè)大學經濟與管理學院電子商務專業(yè)09級1班統(tǒng)籌全隊工作，心思縝密，思維敏捷，對事積極負責，善于交際。主要負責網絡推廣。（聯系方隊員：葉苗鋒男青島農業(yè)大學經濟與管理學院電子商務專業(yè)09級1班心思縝密，做事負責，知識面極廣，靈感層出不窮，思維邏輯性強。主要負責軟文編輯與美工。（聯系方隊員：趙凡女青島農業(yè)大學經濟與管理學院電子商務專業(yè)09級1班認真，對工作熱情，充滿活力，思路清晰，有耐心，善于交際。主要負責軟文編輯。（聯系方隊員：郭云男青島農業(yè)大學經濟與管理學院電子商務專業(yè)09級1班心思縝密，有耐心，思路清晰，對工作認真，善于總結。主要負責材料整理和美工。（聯系方隊員：韓固海男青島農業(yè)大學經濟與管理學院國際經濟與貿易專業(yè)09級3班性格沉穩(wěn)，有耐心，對事認真，團結合作，心思縝密，善于總結。主要負責市場調研。（聯系方團隊宣言：沒有什么能夠阻擋我們前進的腳步！島城寶貝，TOBENO.1!運動寶貝顧客調查問卷親愛的家長：您好！首先感謝您對青島運動寶貝的支持！為了解您對我們青島運動寶貝早教中心的意見和建議，為您提供更好的服務，我們制定了這份調查問卷。此次調查問卷不署名，希望您根據自己的真實想法進行填寫，不要有任何顧慮。最后感謝您參與我們的問卷調查！您孩子的年齡：參加青島運動寶貝早教機構教育時間：（年/月）您的學歷為（）高中/中專/職高及以下B、大專C、大學本科D、碩士及以上2、您是通過什么途徑了解到青島運動寶貝早期教育中心的（）

A、網絡B、書籍雜志C、他人D、其他3、是什么讓您選擇了青島運動寶貝早教中心()A、品牌優(yōu)勢B、國際教學理念C、地域因素D、其他4、您對青島運動寶貝早教中心的收費情況的意見（）A、便宜B、合理C、稍貴，但可以接受D、太貴了5、您覺得青島運動寶貝對您孩子的各方面能力提高明顯嗎（）A、提高很大B、各方面稍微提高C、提高不明顯D、沒有提高6、接受青島運動寶貝以來您對下列哪些項目比較滿意()A、課程設置B、教學理念C、教學設施D、師資水平E、其他7、您帶孩子參加過別的早教機構嗎A.運動寶貝B.金寶貝C.親親袋鼠D.紅黃藍E.東方愛嬰F.新愛嬰8、您對青島運動寶貝有什么意見和建議？青島早教市場調查問卷親愛的家長：您好！這是一份關于幼兒家長早教觀的調查問卷。請您根據自身情況作出回答，在您認為符合選項上打鉤。本次調查僅用于早教觀的調查，希望通過此次調查了解您對早期教育的看法。此次調查不署名，希望您在填寫時不要有任何顧慮。謝謝您的合作！您孩子的年齡：您的學歷為（）高中/中專/職高及以下B、大專C、大學本科D、碩士及以上2、您是通過什么渠道了解早教的（）

A、網絡B、書籍雜志C、他人D其他

3、您怎樣認為嬰幼兒早期教育（）

A、非常有必要B、有必要C、無所謂D、沒必要4、你愿意在哪里接受和開展嬰幼兒早期智力開發(fā)和指導（）A、早教中心B、托兒所或幼兒園C兒童保健門診D家庭5、以下早教機構你聽說過哪些（）A、東方愛嬰B、金寶貝C、紅黃藍D、親親袋鼠E、運動寶貝6、影響您選擇早教機構的因素有哪些（）A、品牌B、價格C、地域D、其他7、您認為孩子從什么時候開始接受社會早教機構教育更合適（）

A、出生以前B、1歲以前C、13歲D、36歲8、您目前的家庭月收入是多少（）A、2000以下B、2000—4000C、40006000D、6000以上9、您目前對孩子早教的月支出是多少（）

A、300以下B、300--500C、500--800D、800以上

10、您覺得早教中心每節(jié)課定價多少比較合理（）

A、50以下B、50100元C、100—150元D、150元以上基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構件開發(fā)的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數據采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設備的數控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設計與實現基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網絡的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數據存儲技術的應用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務器技術的研究及實現基于AT89S52單片機的通用數據采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應用研究基于單片機系統(tǒng)的網絡通信研究與應用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應用研究基于雙單片機沖床數控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究HYPERLINK"/