蘇北銷售風(fēng)險防范試卷附有答案附有答案

蘇北銷售風(fēng)險防范試卷[復(fù)制]一、單項選擇題您的姓名：[填空題]*_________________________________1.[單選]A客戶和管樁公司采用書面形式簽訂一份買賣合同，雙方在鹽城談妥合同的主要條款，A客戶于鹽城在合同上蓋章，管樁公司于淮安在合同上蓋章，合同在連云港履行。關(guān)于該合同簽訂地，下列哪一選項是正確的？（）[單選題]*A．淮安(正確答案)B．鹽城C．連云港D．宿遷2.[單選]賒銷合同剛簽完，需要辦理那些手續(xù)才可以發(fā)貨。：（）[單選題]*A．保證合同、抵押手續(xù)、簽收手續(xù)(正確答案)B．簽收手續(xù)C．抵押合同D．房產(chǎn)材料3.[單選]雙方簽定的合同約定索價條款，怎么協(xié)調(diào)（）[單選題]*A．上報公司領(lǐng)導(dǎo)決定B．為了簽單妥協(xié)接受C．以降價來換取刪除此條款D．根據(jù)工期約定索價時間段(正確答案)4.[單選]雙方簽定的合同沒有約定履行期限，該合同（）[單選題]*A可撤銷B．成立(正確答案)C．無效D．可解除5.[單選]根據(jù)《民法典》的規(guī)定，建材買賣合同采用的形式是（）[單選題]*A．口頭合同B．書面合同(正確答案)C．默示合同D．推定合同6.[單選]2019年4月5日，中鐵某公司致函建華管樁廠，欲訂購100000米管樁，并提供了規(guī)格、單價，詢問是否同意。同月同日，建華管樁廠也致函該中鐵公司，表示現(xiàn)有100000米管樁，詢問中鐵公司是否可以接受。雙方收到信后，均未給對方回復(fù)。4個月后，建華管樁廠向該中鐵公司發(fā)貨，中鐵公司拒絕收貨、付款。本案中鐵公司與建華管樁廠的關(guān)系應(yīng)如何認(rèn)定？（）[單選題]*A．合同關(guān)系為成立B．合同關(guān)系成立C．合同關(guān)系成立，合同生效(正確答案)D．合同關(guān)系成立，但未生效7.[單選]甲乙雙方協(xié)商達(dá)成協(xié)議，雙方代表人均在合同文本上簽了字，但都未蓋合同公章，不久甲方開始分批交貨，乙方收貨后付款。后因貨物質(zhì)量問題訴至法院，該合同（）[單選題]*A．無效B．有效(正確答案)C．合同未成立D．合同已成立8.[單選]下列選項中，屬于無效合同的是（）[單選題]*A．無權(quán)處分合同B．乘人之危合同C．顯失公平合同D．損害社會公共利益的合同(正確答案)9.[單選]簽訂保證合同下列選項中，不可以做保證人是（）[單選題]*A．客戶公司法人B．客戶公司老板C．客戶近親屬D．樁機(jī)施工員(正確答案)10.[單選]客戶在外地，業(yè)務(wù)員為了節(jié)約時間，所有的合同以及保證合同都是不在場情況下客戶蓋章簽字的，其中保證合同，客戶讓員工代替簽字郵寄給業(yè)務(wù)員。該保證合同是（）[單選題]*A．有效B．無效(正確答案)C．不成立D．合同已成立11.[單選]款到發(fā)貨項目，由于客戶資金緊張，辦理超發(fā)由于辦理外部超量需要客戶蓋章，比較麻煩，辦事處經(jīng)理自己簽了保證合同申請發(fā)貨。后期貨款未回，辦事處經(jīng)理是否承擔(dān)付款責(zé)任（）[單選題]*A．為自始無效合同B．保證合同有效承擔(dān)賠償責(zé)任(正確答案)C．為可變更可撤銷合同D．以上都不是12.[單選]甲方和管樁公司在洽談某一項目合同未簽，現(xiàn)管樁公司無合同備貨，因為產(chǎn)品是專利產(chǎn)品，貨已經(jīng)備好，合同未簽訂，雙方未能辦理交付，甲方是否賠償（）[單選題]*A．賠償因為口頭洽談已經(jīng)確定B．由于未簽訂合同，沒有約束力不賠償(正確答案)C．適當(dāng)賠償D．根據(jù)誠信原則賠償13.[單選]當(dāng)事人在履行合同中要相互協(xié)作，既要考慮自己一方利益，也要考慮他方利益和社會的公益，這體現(xiàn)了（）[單選題]*A．協(xié)作履行原則(正確答案)B．全面履行原則C．實際履行原則D．情勢變更原則14.[單選]管樁買賣合同履行方式不明確，后來雙方也沒有協(xié)商確定，應(yīng)當(dāng)如何履行？（）[單選題]*A．按照有利于管樁公司利益方式B．按照有利于客戶的方式(正確答案)C．按照有利于合同目的方式D．按照有利于雙方當(dāng)事人的方式15.[單選]檢測費用的負(fù)擔(dān)約定不明確時，由哪一方承擔(dān)？（）[單選題]*A．由客戶承擔(dān)B．由管樁公司承擔(dān)C．由雙方平均分?jǐn)?正確答案)D．由雙方按比例分?jǐn)?6.[單選]賒銷項目簽訂后，辦理房產(chǎn)抵押提前和客戶溝通準(zhǔn)備什么材料（）[單選題]*A．房產(chǎn)證復(fù)印件B．抵押合同C．購房合同原件D．房產(chǎn)證原件、抵押合同(正確答案)17.[單選]賒銷項目總金額100萬元，客戶資金緊張，辦理非正常發(fā)貨，超發(fā)金額不超過（）[單選題]*A．20萬B．30萬C．5萬D．10萬(正確答案)18.[單選]根據(jù)現(xiàn)行的民法典規(guī)定，保證合同期限為（）[單選題]*A．2年B．1年C．3年(正確答案)D．4年19.[單選]未填寫《合同評審表》、賒銷合同未填寫《項目風(fēng)險等級評定表》的。

（）[單選題]*A．可以簽合同B．后期補(bǔ)填C．不得簽訂合同(正確答案)D．不安抗辯權(quán)20.[單選]合同價格、數(shù)量、型號、樁長、交貨期、付款方式（包含但不限于前述條款）等發(fā)生實質(zhì)變更的怎么辦？下列哪一表述是正確的？（）[單選題]*A．重新簽合同B．繼續(xù)履行C．按原合同履行D．應(yīng)當(dāng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議(正確答案)三、多項選擇題1.[多選]合同評審前，業(yè)務(wù)員需要做那些工作（）*A.應(yīng)對客戶的資信狀況(正確答案)B.合同所涉項目背景(正確答案)C.項目投資方信息深入調(diào)查了解(正確答案)D.詳細(xì)記錄在《客戶檔案》中，并如實填寫《合同評審表》(正確答案)2.[多選]賒銷合同的簽訂必須按照下述規(guī)定辦理擔(dān)保手續(xù)：（）*A.除資金實力較強(qiáng)的大型企業(yè)外，其他類型客戶與各子公司簽訂賒銷合同時，尤其客戶為(正確答案)個人或個人成立的公司均必須提供合法有效的擔(dān)保，否則不得簽訂賒銷合同B.抵押擔(dān)保中優(yōu)先接受商品房（不接受小產(chǎn)權(quán)房、經(jīng)濟(jì)適用房）作為抵押物，(正確答案)其次為機(jī)器設(shè)備、車輛、樁機(jī)等動產(chǎn)C.如賒銷客戶不能提供足額的抵押或質(zhì)押擔(dān)保，則必須提供連帶保證擔(dān)保，保證期間一律(正確答案)約定為主債務(wù)履行期限屆滿之日起三年D.連帶保證擔(dān)保應(yīng)當(dāng)盡力擴(kuò)大保證人的范圍（如配偶、父母、子女、兄弟姐妹等其他近親屬）(正確答案)3.[多選]合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵守（）*A.平等原則(正確答案)B.自由原則(正確答案)C.公平原則(正確答案)D.誠實守信原則(正確答案)E.遵紀(jì)守法原則(正確答案)F.依合同履行義務(wù)原則(正確答案)4.[多選]合同條款中涉及那些禁止性約定我司不能接受的。（）*A.工程檢測(正確答案)B.擔(dān)保人C.索價條款(正確答案)D.約定付款日期5.[多選]銷售制度中關(guān)于付款方式的約定。（）*A.僅涉及單一買賣法律關(guān)系的合同的付款方式不得將樁基通過檢測或整體工程驗(正確答案)收合格等作為付款的前提條件B.⑴樁基類普通產(chǎn)品、樁基類新產(chǎn)品的合同應(yīng)當(dāng)避免約定質(zhì)保金條款(正確答案)C.非樁類產(chǎn)品的合同可以約定質(zhì)保金條款但是，質(zhì)保期不得超過六個月，且質(zhì)保金不(正確答案)得超過合同總金額的5%D.質(zhì)保期不得超過七個月，且質(zhì)保金不得超過合同總金額的10%6.[多選]簽訂合同洽談時合同版本選用，下列正確的。（）*A.原則上使用公司格式合同版本(正確答案)B.非格式合同應(yīng)在合同評審時注明并上傳合同附件并經(jīng)法務(wù)人員簽字表述意見(正確答案)C.合同簽訂一律以書面形式D.盡量用客戶版本7.[多選]電子簽收合同下列那些表述正確。（）*A.委托簽收書需增加APP移動終端的電子簽收條款同時有效(正確答案)B.如執(zhí)行電子簽收的合同，應(yīng)在合同評審中注明(正確答案)C.工地工人手機(jī)下載簽收D.簽收人需要客戶公司授權(quán)(正確答案)8.[多選]結(jié)算單原則上由那些人簽署（）*A.法定代表人(正確答案)B.合同簽署人(正確答案)C.合同約定簽署人(正確答案)D.機(jī)關(guān)法人9.[多選]有下列情形之一的，不得執(zhí)行非正常發(fā)貨（）*A.客戶未提交書面《發(fā)貨申請函》領(lǐng)域（辦事處）經(jīng)理或市場經(jīng)理及以上人員為相應(yīng)的非正常發(fā)貨形成的債務(wù)提供連帶保證擔(dān)保的除外(正確答案)B.根據(jù)審批權(quán)限，未經(jīng)最后審批人同意的(正確答案)C.業(yè)務(wù)員簽訂保證合同D.有擔(dān)保人10.[多選]合同無效的法定情形（）*A.以欺詐、脅迫的手段訂立合同(正確答案)B.惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益(正確答案)C.以合法形式掩蓋非法目的(正確答案)D.損害社會公共利益(正確答案)E.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定(正確答案)三、判斷題1.[判斷]合同的成立時間和合同的生效時間未必一致[判斷題]*對(正確答案)錯2.[判斷]合同訂立人為限制民事行為能力人，合同未必歸于無效[判斷題]*對(正確答案)錯3.[判斷]撤銷權(quán)的行使僅限于無償行為[判斷題]*對錯(正確答案)4.[判斷]解除合同可以法定解除，也可以約定解除[判斷題]*對(正確答案)錯5.[判斷]違約責(zé)任是當(dāng)事人之間訂立合同不能成功時，由過錯方承擔(dān)的法律責(zé)任[判斷題]*對錯(正確答案)6.[判斷]雙務(wù)合同為有償合同，有償合同也是雙務(wù)合同[判斷題]*對錯(正確答案)7.[判斷]買賣合同必須具有兩個以上的主體[判斷題]*對(正確答案)錯8.[判斷]法人超越經(jīng)營范圍訂立的合同，絕對是無效合同[判斷題]*對錯(正確答案)9.[判斷]當(dāng)事人可以通過格式條款來免除合同提供者的主要義務(wù)，排除相對方的主要權(quán)利[判斷題]*對錯(正確答案)10.[判斷]無效合同的效力自始無效[判斷題]*對(正確答案)錯11.[判斷]無效合同必須經(jīng)過法院認(rèn)定[判斷題]*對錯(正確答案)12.[判斷]合同變更后，合同中原來約定的爭議解決條款不再具有法律效力[判斷題]*對錯(正確答案)13.[判斷]當(dāng)事人一方不必經(jīng)過對方同意，就可以將自己在合同中的權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三方主體[判斷題]*對錯(正確答案)14.[判斷]關(guān)于合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓，受讓方應(yīng)當(dāng)為適格主體[判斷題]*對(正確答案)錯15.[判斷]債務(wù)的轉(zhuǎn)移，如果是以債務(wù)人和債務(wù)承擔(dān)人簽訂合同的辦法來實行的，必須得到債權(quán)人的同意，才能產(chǎn)生法律上的效力[判斷題]*對(正確答案)錯16.[判斷]違約補(bǔ)救就是當(dāng)事人采用要求對方當(dāng)事人繼續(xù)履行合同的方法，以實現(xiàn)自己的權(quán)利義務(wù)[判斷題]*對(正確答案)錯17.[判斷]建華建材與中鐵九局集團(tuán)有限公司路橋分公司簽訂試樁合同，員工周某拿回利揚安達(dá)公司單方面承諾試樁合同履行完畢后由該公司代表中鐵九局集團(tuán)有限公司路橋分公司簽訂正式合同的聯(lián)系函，周某認(rèn)為此聯(lián)系函有效[判斷題]*對錯(正確答案)18.[判斷]員工趙某在與客戶辦理《封賬協(xié)議》時，發(fā)現(xiàn)協(xié)議內(nèi)容中有一條為“合同中有關(guān)質(zhì)量條款繼續(xù)有效，除