某地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷企劃案

目錄第一章：區(qū)域市場(chǎng)分析第二章:成本核算第三章:本案客戶群定位第四章:產(chǎn)品定位及廣告建議第五章:營(yíng)銷推廣第六章：銷售組合篇詠第一育章：飄區(qū)域灶市場(chǎng)遙分析機(jī)北京品地產(chǎn)隙市場(chǎng)熟銷售貧量分女析擺今年歇商品由房的墾新盤(pán)渾銷售用（預(yù)亡售）彈最多允的三犯?jìng)€(gè)區(qū)削縣依慮次為桌朝陽(yáng)術(shù)區(qū)、間海淀綢區(qū)和禁昌平泊區(qū)。草其中室：朝膽陽(yáng)區(qū)盆樓盤(pán)緞?lì)A(yù)售暴量為馳27孟75蘇套，孝銷售慧面積配為2暗9．簽6萬(wàn)然平方游米，攔銷售它金額貞為1淋6．丙8億粘元人材民幣籍，均醉價(jià)為著每平禍方米卵56默64買(mǎi)元人合民幣結(jié)；海涉淀區(qū)條樓盤(pán)乓預(yù)售昆量為暑20產(chǎn)26糖套，把銷售牢面積鈴為2滑5．圍4萬(wàn)禍平方門(mén)米，廚銷售劫金額鑒為1捆7．卵7億繭元人抵民幣蝕，均掩價(jià)為鈴每平慈方米張69掘59羨元人次民幣修；昌少平區(qū)擊樓盤(pán)砍預(yù)售襲量為恩15容67遼套，救銷售注面積曉為1怠9．面3萬(wàn)每平方宿米，斬銷售過(guò)金額尿?yàn)?涼．3瘡億元端人民煮幣，個(gè)均價(jià)妥每平留方米伸為3亂77精8元鄰人民方幣。紅朝恒商品著房樓既盤(pán)銷呢售均羊價(jià)最僑高的訂前三流個(gè)區(qū)妨縣依傷次為部東城桂區(qū)（突10央73桂3元博人民值幣／遣每平槽方米劍）、戰(zhàn)西城垂區(qū)（霧87乏31店元人吵民幣割／每禍平方估米）潛、宣角武區(qū)畫(huà)（8覆24塵9元站人民公幣／不每平季方米芽）。甲銷永經(jīng)濟(jì)舅適用黑住宅儲(chǔ)的新沫盤(pán)銷亭售（盼預(yù)售弓）最急多的塞三個(gè)憲區(qū)縣飼依次導(dǎo)為昌蠟平區(qū)衣、大商興區(qū)挽和朝湊陽(yáng)區(qū)瀉。其枯中：蒸昌平替區(qū)預(yù)諷售量膛為6研27螺2套隊(duì)，銷盈售面監(jiān)積為閑87帝．2詢?nèi)f平奔方米輛，銷忽售金誘額為賄22息．8亞億元悄人民初幣，債均價(jià)無(wú)為每?jī)r(jià)平方還米2幅61辨9元羽人民防幣；瓶大興綱區(qū)預(yù)觸售量粉為9孟35膽套，皇銷售紹面積沸為1擋0．濁5萬(wàn)爭(zhēng)平方超米，狼銷售洋金額巧為2辜．4孫億元爭(zhēng)人民地幣，往均價(jià)爸為每毀平方徐米2戶28錫1元刮人民役幣；爹朝陽(yáng)的區(qū)預(yù)謹(jǐn)售量疤為4更98垃套，勞銷售儲(chǔ)面積速為5她．1宣萬(wàn)平路方米獎(jiǎng)，銷籮售金贏額為勉1．慣7億犁元人冰民幣霜，均沈價(jià)為雁每平筆方米啄32俗93毒元人閣民幣照。凈區(qū)域狂市場(chǎng)炮分析蝴：扔（一晝）、顛朝陽(yáng)鞋區(qū)銷透量分玉析傍根據(jù)群市國(guó)翠土房酸管局猴歷次橋的季安度和罷月度期統(tǒng)計(jì)弟數(shù)據(jù)艦，朝是陽(yáng)、尤海淀遷兩區(qū)途商品細(xì)房的殘銷售功總量宴和平賢均價(jià)把格一數(shù)直領(lǐng)豎先于含其他泛區(qū)縣躺，房減價(jià)走糟勢(shì)平渠穩(wěn)。運(yùn)6月存，朝客陽(yáng)區(qū)露商品刃房銷豎售總盆量全逮市第乖一，獅共銷壘售商賀品房常27惠75爭(zhēng)套，騙銷售美面積譽(yù)為2紗9.帝6萬(wàn)口平方扮米，耐均價(jià)益為5卸66街4元沈人民治幣/爽平方溝米。析與5劣月相深比，驅(qū)朝陽(yáng)絡(luò)區(qū)的咸商品星房銷躁售量遮增加面了一因倍，掛均價(jià)掀卻下洞降了驅(qū)10遍70介元/米平方鋸米。遵相比撿之下尿，銷照售總章量排文名依搜然保轎持在叉第二躁的海櫻淀區(qū)竭平均潤(rùn)房?jī)r(jià)那不但六沒(méi)有斤下落碎，反盲而上滲漲了燕30巴0元傍/平包方米紅。朝米陽(yáng)區(qū)體商品孔房平贏均房辦價(jià)緣袖何出賤現(xiàn)驟揪降？志扔痰市國(guó)臥土房徑管局勺市場(chǎng)蟲(chóng)處有戶關(guān)人濁士和瘋業(yè)內(nèi)良權(quán)威冊(cè)人士達(dá)認(rèn)為燒，這河是近順年來(lái)陶房地逐產(chǎn)行蹄業(yè)發(fā)披展迅傲速，泊城市櫻建設(shè)獻(xiàn)速度模較快捧的朝簽陽(yáng)區(qū)錦各區(qū)訊塊房阿價(jià)加邊權(quán)的驢結(jié)果叢。具失體看桐，主書(shū)要是萄三大領(lǐng)原因座引起窗朝陽(yáng)腳區(qū)平耗均房往價(jià)的勺驟降捧：

子辭首先節(jié)，朝至陽(yáng)區(qū)合城市災(zāi)化建各設(shè)的磨推進(jìn)莫，邊墓緣集鍋團(tuán)掀臣起住校宅開(kāi)扒發(fā)熱衛(wèi)是主肆要原睡因。俯根據(jù)摧北京炸市相餐關(guān)規(guī)皮劃，王北京偶市除誘市中襪心區(qū)摩外，趁還規(guī)霉劃了疊北苑通、回壩龍觀電等1按0大避城市桶邊緣商集團(tuán)謊。9獵0年抄代后旁，北汽京市形規(guī)劃議的新陸建住氧宅區(qū)昂主要萍集中爐在這量10槳大邊來(lái)緣集轎團(tuán)，白而朝芝陽(yáng)區(qū)三占了獲其中銹的5意個(gè)，煌即北勝苑(集南區(qū)徹)集硬團(tuán)、遵望京尼酒仙粘橋集騾團(tuán)、頸東壩建集團(tuán)益、定逃福莊蓄集團(tuán)劍、垡倍頭集立團(tuán)。皮這5暈大邊迷緣集挺團(tuán)除耕了望映京開(kāi)格發(fā)建拋設(shè)較檢早外旁，其拌余的舒像東忽壩、淋北苑絲、垡念頭、傭定福辱莊都偏從去皂年或肥今年頂才開(kāi)唯始進(jìn)糞入開(kāi)六發(fā)熱嗽潮。會(huì)由于糟地價(jià)尸偏低苦，容鋸積率弊低，摔東壩瘋、北淋苑、聾垡頭農(nóng)、定傳福莊鑰等地勞都相號(hào)繼冒涂出了永很多繼規(guī)模賽比較敞大但礙房?jī)r(jià)鼻相對(duì)沸低的窄普通溉商品淹房，妹如東派壩的倦奧林?jǐn)偲タ司只▓@偶，北曉苑的勾北苑睜家園祥等，愚都是鏈均價(jià)拆在5余00透0元每/平懇方米炸上下兇的普外通商莖品房吸。而跑受S個(gè)AR齊S影丸響，既這些消樓盤(pán)嘴在5睡月推燙出的像可銷奪售面馳積非湯常少總，而惹經(jīng)過(guò)怪近一芳個(gè)月殲的盤(pán)我整，番進(jìn)入征6月錫，開(kāi)案始推沉出新萌盤(pán)并看加大墊營(yíng)銷寒力度蛙。陸其次吳，朝董陽(yáng)區(qū)且綠化遼隔離仿帶項(xiàng)蜜目多啞。北童京市失12貌4平秧方公格里的妹第一禮條綠驕化隔茶離帶艘朝陽(yáng)貫區(qū)占拾了1勵(lì)10曉多平墾方公庭里，兇南磨潛坊鄉(xiāng)顆、蔣記臺(tái)鄉(xiāng)支、來(lái)址廣營(yíng)驅(qū)等地祥區(qū)的截綠化超隔離醫(yī)帶項(xiàng)砍目不捉少，難而綠斬化隔煩離帶可項(xiàng)目龍由于垮享受廈一定販的政汽策優(yōu)歲惠，呼房?jī)r(jià)乏相對(duì)矮較低釘。而側(cè)由于慎SA造RS損的影覺(jué)響，晚環(huán)境肯好、謎密度樹(shù)低、稀以板亡樓為說(shuō)主的妥綠化跨隔離良帶項(xiàng)濫目特鹿別受廚買(mǎi)房舌人青拾睞，啦銷售枕非常述火爆憶，這稅也從畢一定利程度霧上拉喉低了始朝陽(yáng)癢區(qū)的老平均都房?jī)r(jià)響。

并黎再次筐，朝盾陽(yáng)房扎價(jià)相倒對(duì)高也的區(qū)爸塊如探國(guó)展蹈地區(qū)共、C簡(jiǎn)BD莫地區(qū)僅、太楊陽(yáng)宮丘地區(qū)恭、雙乎井-眾勁松柏地區(qū)章、亞柔奧地概區(qū)等屆幾乎舊都沒(méi)泰有新攔盤(pán)入牧市，成高價(jià)吃房供跑應(yīng)量劃相對(duì)紹偏小登。

酸由于逆朝陽(yáng)贏區(qū)地武理范錫圍比勢(shì)較大濱，區(qū)擋塊經(jīng)慈濟(jì)發(fā)買(mǎi)展速蝦度不愈同，眼各個(gè)惡區(qū)塊辰的房慢價(jià)高挽低以濁及隨你市場(chǎng)乞變動(dòng)蘋(píng)的幅半度也卸不同喂。長(zhǎng)（二巧）、兩本案戚項(xiàng)目鏈分析尸朝陽(yáng)鑼路兩炕邊項(xiàng)客目集遮中，它自京猶廣中拉心向球東，揭綿延附伸展涂數(shù)十粥里，修一直育連接射通州種區(qū)。簽這本搭是一擺條交象通輔鞋助路武，但癥在幾繁年時(shí)緞間里號(hào)，路侄兩側(cè)炊卻聚辮集了眾大大常小小治數(shù)十滿個(gè)房陰產(chǎn)項(xiàng)漁目。駛住宅識(shí)供應(yīng)妖量達(dá)粗幾百糊萬(wàn)平塘米。隱其密殺集程除度和肺供應(yīng)投規(guī)模望不但君在北闖京地毯區(qū)不暢多見(jiàn)丸，于塊是業(yè)乳內(nèi)人批士將爹它形游象的寒稱為殲——粥“連地產(chǎn)妄一條掛街漆”蒜。陸是C粱BD眉購(gòu)房搬群體胡首選襪之地愛(ài)，造在C暫BD秘的規(guī)代劃中紋，只瓣有２段５％唱的區(qū)陳域是豐住宅份區(qū)，浙其中貞還有份不少嘉是商祝住樓糟，真稍正用俯于純塑住的效住宅匙項(xiàng)目炊相對(duì)屬稀少蜜。錫CB垮D公咳寓住千宅的泉供應(yīng)恐量在墓２５督０萬(wàn)摩平米過(guò)左右得，這亭遠(yuǎn)遠(yuǎn)古不能愁滿足歇大約該３０描０萬(wàn)醋在C南BD理工作脾的人輔士的獨(dú)居住廚需求撇。另方外，織由于玩CB洋D區(qū)顧域相粒對(duì)狹貿(mào)小，西其土伐地價(jià)陣值也雹隨C模BD魚(yú)的開(kāi)秀發(fā)而星日益窗飆升星，住褲宅項(xiàng)弱目的票價(jià)格相也較僅其它助區(qū)域竭高出終許多李。所挑以，模越來(lái)贊越多主的人帥將置綱業(yè)的育目光廢轉(zhuǎn)向隆與C勾BD雪相臨態(tài)的周毯邊區(qū)幅域。該而朝嘴陽(yáng)路奴正由朽于處智于緊搏鄰C蔽BD劑的黃委金地浪段而鍛成為蔥這些御人士湯購(gòu)房純的首稀選區(qū)峽域。閱交通勺方便勵(lì)，可斷直達(dá)顛CB調(diào)D核憶心區(qū)潮。披與C提BD者超近們距離鉆的親旅密接掛觸是暴其它行區(qū)域杠所難么以比斥擬的租。朝蘇陽(yáng)路肆不但振本身挑連接穗CB譯D，收而且賀與三桶環(huán)、均四環(huán)猾先后遵交接程，直慰通C目BD龍核心針區(qū)域閥，從片而使串得的烏進(jìn)出渴CB錦D非懲常方術(shù)便。啞朝陽(yáng)找路項(xiàng)勿目集林中將贏帶動(dòng)縣周邊尺商業(yè)粉發(fā)展鏟，朝駛陽(yáng)路怖與京嘉通快泛速路怠相比厘在通繼行速食度上儲(chǔ)差距野很大鏈，但飛是其宇全段釀開(kāi)放蠟的格尿局使默得圍技繞整崇個(gè)路股段形瓣成了即一個(gè)款連續(xù)欺不斷揀的居牧住帶絲，并涂且這描個(gè)居離住帶漠還有爛向居船住網(wǎng)旋發(fā)展術(shù)的態(tài)砍勢(shì)，究聚集氣了大央量的浪物流沿和資棚金流運(yùn)，為薦周邊皺經(jīng)濟(jì)核的發(fā)窗展奠苗定了?；A(chǔ)弓。而脂京通尖快速索路十稈多公帶里的俊路段跟上只買(mǎi)能在拌為數(shù)站不多刑出口生處興牢建大歷型住偉宅項(xiàng)封目，啊從而巨使其吹周邊途項(xiàng)目責(zé)成一罷種點(diǎn)旺狀分即布態(tài)隨勢(shì)，擠失去幅了規(guī)部模優(yōu)凝勢(shì)。利道路罪改造盈將改藏善朝其陽(yáng)路渴交通級(jí)狀況腿。吊現(xiàn)今蔥制約蒼朝陽(yáng)往路發(fā)運(yùn)展的酬交通勒擁擠踢和周急邊環(huán)勻境等嗎問(wèn)題蛙亦開(kāi)鑄始改焦造，榴朝陽(yáng)者路的喝地下式管道根改造品工程趣已經(jīng)鋤開(kāi)工揚(yáng)，路列面拓抹寬工棟程于誓兩年創(chuàng)內(nèi)完欺工。暴另外渴一條掙西起被東大廳橋藍(lán)占島，福經(jīng)四快環(huán)紅庫(kù)領(lǐng)巾食橋，僅橫穿英青年覆路，醫(yī)平行請(qǐng)于朝勇陽(yáng)路龍的朝任陽(yáng)北殺路一勻期已范投入賽使用伙。朝冷陽(yáng)路睛上的釀京棉塊集團(tuán)教將大庭舉搬悟遷，第原工纏業(yè)用開(kāi)地辟增為住懼宅區(qū)移。這野里將暖被建膝成一霞個(gè)1糊50浴萬(wàn)平剪方米忘以上碎的超虜大社賴區(qū)，牙1.剩2萬(wàn)潤(rùn)戶居器民將各被整循體搬諷遷。鴿如此眼一來(lái)退，朝則陽(yáng)路宣周邊覆的交玉通環(huán)睬境和縮居住王狀況裂將得墻到極授大的攤改觀谷。謎朝陽(yáng)就路項(xiàng)汗目集系中、潛規(guī)模急大、既品質(zhì)諷高。愉據(jù)統(tǒng)訂計(jì)，辰朝陽(yáng)志路兩睜側(cè)已你建和遭在建紐項(xiàng)目拐有2攻0多聲個(gè)，畜住宅旺總供癥應(yīng)量犬在5龜00助萬(wàn)平走方米漫以上乳。其揪中尤姨以燒“牛遠(yuǎn)洋孟天地疾”部80靜萬(wàn)平昂米、肚“栽羅馬腔嘉園吉”檢40飄萬(wàn)平紅米、宰“黨興隆睜家園撿”覆60喜萬(wàn)平諷方米獄，傍“棟晨光戒家園盲”竟90冠多萬(wàn)神平方濃米，槍“誼通惠像家園雅”但60滔萬(wàn)平舒米、沿“惰青年墻路小史區(qū)怨”象90僅余萬(wàn)主平方絕米、水“替柏林筋·裂愛(ài)樂(lè)寇”飲60火萬(wàn)平害米等態(tài)幾個(gè)纏“漫大盤(pán)足”乏規(guī)模罵最為街宏偉政。另椅外，診如碰“抖朝陽(yáng)體園辮”潮、虹“肥綠島柄苑魂”今等也艱都是恒規(guī)模該不小屠的社匙區(qū)。努從市股場(chǎng)定助位來(lái)擾看，揉所建該住宅蜻大多鄰是針糖對(duì)在普CB衰D工憑作的滋白領(lǐng)至階層拌。債由于聚住宅石總供緣應(yīng)量養(yǎng)豐富置，所強(qiáng)以住碗宅平走均定艙價(jià)并納不高環(huán)。7捷0%尚以上拴的住租宅均棵價(jià)都錘在4婦00叼0/毅平米呀——孟60溫00恥/平籠米之烈間。蛙由于戲客戶辣層和所均價(jià)翼基本介趨同蕉，所虎以住眠宅品趴質(zhì)、棗房屋環(huán)結(jié)構(gòu)壯、社狗區(qū)質(zhì)味量等缸因素脊成為鈴提升蠢住宅病銷售想量的辜重要比因素載。淡從建秩筑形輔態(tài)來(lái)門(mén)看，菊朝陽(yáng)餡路目嬌前的廳項(xiàng)目段多以蔑塔樓俱為主丟。泳因此丑，以傾南北蛋通透違的板災(zāi)樓為仔主的慎樓盤(pán)恰，或雖設(shè)計(jì)薯合理怖的碟洽形塔痰樓都嬸得到兄購(gòu)房厘者極森大的吸關(guān)注盆。其嶺中縮“涼羅馬胸嘉園獨(dú)”緒、臉“軍柏林梨·瞞愛(ài)樂(lè)莖”偷、謎“捷美然猛動(dòng)力坐街魔”喬等板榆樓樓怠盤(pán)尤駛為耀默眼。聚三、菊朝陽(yáng)甲路項(xiàng)泡目未鍛來(lái)市秤場(chǎng)預(yù)巖期掌從朝壯陽(yáng)路見(jiàn)的規(guī)炒劃和童目前仿的市蚊場(chǎng)發(fā)撤展不研難看估出，逢在可漸以預(yù)造期時(shí)站間內(nèi)會(huì)，朝言陽(yáng)路巾沿線捆的項(xiàng)晝目?jī)r(jià)晨格將打在維樸持原辭有水全平的宋基礎(chǔ)沖上穩(wěn)癢步上易升，崇其中親高檔媽公寓歷樓盤(pán)炸的開(kāi)珍發(fā)將沃吸引村更多傻有實(shí)違力的活開(kāi)發(fā)檔商的夕關(guān)注宿，而陡建筑經(jīng)形態(tài)冬也會(huì)剩向更寶科學(xué)塌、更滲加人賣性化吊的方溉向發(fā)勝展。艇另外元，由箱于房穗產(chǎn)項(xiàng)遣目集失中，褲競(jìng)爭(zhēng)喂激烈膠，所腰以住屋宅項(xiàng)衰目的碰建設(shè)盞和銷菊售將由更加鴨注重線質(zhì)量嗎和服民務(wù)。孤不單好單是碰接連臣CB評(píng)D的伯“長(zhǎng)黃金啄”雪干道報(bào)，更供是成音為面散向東瓶直門(mén)舍、燕漆莎、術(shù)朝外押、建毯國(guó)門(mén)林、國(guó)距貿(mào)等臣大型像成熟斬商圈趕，背謎依通綠州衛(wèi)巴星城熊的帶府狀寄棍居區(qū)猴。隨羞著上擊述區(qū)乘域周羽圍可黎開(kāi)發(fā)瓦的土勁地日探益稀居少，費(fèi)大量裹有居瘡住需殲求的寺人將兔被擠膠壓至航環(huán)線高以外思的廣念闊區(qū)禿域。薄而在則朝陽(yáng)團(tuán)路北湯面，山已改董造開(kāi)蹄通的含姚家侮園路濱和正呀在規(guī)匆劃改嫩造中瀉的朝永陽(yáng)北名路都凱將會(huì)誦把這棟幾大朋商圈仆的人籃群吸五引過(guò)釋來(lái)，欄最終往與朝謝陽(yáng)路殺連接努形成爸一個(gè)櫻規(guī)模概宏大漠的居轎住網(wǎng)罵。而薪那時(shí)貞，朝董陽(yáng)路策橫貫曠東西螺、通償透南往北的汗交通柴優(yōu)勢(shì)瞇將會(huì)掘發(fā)揮咽的淋挎漓盡要致，追其周叉邊項(xiàng)豆目的檢升值綁潛力蕩也將鞏是不沒(méi)可估膛量。標(biāo)在短側(cè)期時(shí)嗓間內(nèi)檢，由她于幾婚大商譽(yù)圈巨巾大的磚吸引范力，柴朝陽(yáng)替路項(xiàng)寧目的桐開(kāi)發(fā)倆還是侮會(huì)以脂五環(huán)軋為界奧形成拼冷熱惠不均忍的態(tài)曲勢(shì)。橫五環(huán)習(xí)以西即由于專距離撐和交爺通的棍天然堂優(yōu)勢(shì)億，周晃邊項(xiàng)府目的沙發(fā)展犯速度顛和發(fā)漆展?jié)撋恿Χ細(xì)w會(huì)有臺(tái)一個(gè)麗快速飛的提寄升期攀。這紋個(gè)區(qū)濫域由憂于受交幾大擱商圈獸的向糠心力側(cè)影響夏會(huì)逐冊(cè)步向獸核心盼化方肆向發(fā)餓展，援大批慌在這豐幾大里商圈咽工作叫的高夏收入占人群與將被暖這里難優(yōu)越猶的地侍理位打置吸訪引而手在此矮尋求勿居所傾。因喉此在涉此區(qū)丙域購(gòu)獻(xiàn)房投毅資相憐信會(huì)徹有一硬個(gè)良鴨好的繡回報(bào)券，當(dāng)件然這攪一切曠的前紗提必脊需是狂所購(gòu)丟房屋寺具有功有良佳好的喇品質(zhì)僻。蹤四、泛本案販周邊糠項(xiàng)目輔調(diào)查晃第二返章材成本哭測(cè)算諒面積帶:7崖7.錢(qián)78斤2平災(zāi)方米治A區(qū)渡宏地雀上住晃宅3顯89驅(qū)28便平方何米皂商業(yè)仍89仿73頂平方和米叼地下魂車庫(kù)搜26丙96擁平方處米數(shù)地下展37硬64故平方柄米求B1賀樓慘地彩上住院宅2是13律41攏平方皂米摟地下法20朋50睜平方俘米舌土地注成本窯：薄A、劈補(bǔ)償鬼價(jià)：士90宅，1垮01高，1榨70醋元琴(1銳)、賄60趕26畜9墓m嶺2×廚12貧50析/恐m準(zhǔn)2躍=7鑄5，拒33購(gòu)6，幕25灣0元晉(2皇)、工58現(xiàn)14滅m柄2×內(nèi)41督7/泉m張2通=2犯,4嚷24襪,4端38變?cè)?3擊)、刪26瓜96雅m臭2×乖41毒7/童m惕2耀=1梅,1開(kāi)24講,騰23腰2元楚(4棉)、甘89傭73吉m晃2×憤12陸50撇/黃m騎2憤=1妨1，岡21訓(xùn)6，辰25舍0元燕B、慮四源沿配套狡費(fèi)：六80猜×驕77慌75關(guān)2郊m甘2惑=6宗22驗(yàn)01窯60況元俘C、臣出讓六金：迎B牽區(qū)：廉68歸80營(yíng)02躬9元魄慌層壯A區(qū)距：1歲81優(yōu)16備40民0元糠盞順胳合計(jì)來(lái)：6新88放00脊29互元+凍18戰(zhàn)11瑞64唯00合元=轎24誠(chéng)99腫64瘋29答元鳥(niǎo)紀(jì)株帥12殊13桂17壩75參9元念÷過(guò)77少75否2預(yù)m娘2暮=1誦56雪0元才/府m腰2磁前期順費(fèi)用圈（含槐設(shè)計(jì)犯、電聯(lián)貼、鎖招標(biāo)透、綠并化等墻）牲酸侵惰傍稀實(shí)灑用費(fèi)撐用：納75鈴00扶00疤元從建安傷費(fèi)（遲含工傲程監(jiān)肅量、哭竣工腿圖、述工程牌管理是）烏含扛聯(lián)磁饒1擔(dān)37齊8僵×鳳77帶75賺2=陣10棒7，晚14目2，背25牢6元陣土建糧：1赴10重0元辭/皆m景2崇設(shè)備視電梯次：2常00液元/但m棋2踢竣工巷工程朋：1廉30透0懼×連6%勞=7畢8元遭/映m隆2沈不可逗抗拒層：2溜6庭×替77年75哈2=對(duì)2，話02陸1，朱55驢2元腰管理高及財(cái)士務(wù)氣：2驕6激×功77特75影2=仁2，猜02避1，顫55宴2元月利息重：4壘00討0萬(wàn)扭×崗5.典5%購(gòu)1.全5=局33歷0萬(wàn)簡(jiǎn)營(yíng)業(yè)塔稅:園6.栽7%肆×其38爭(zhēng)00塘/繡m協(xié)2沈=2丸55超元姻未析賽洋25些5元砌×掃70原00雖0誠(chéng)m皂2套=1苦7，躲85富0，組00鼓0元膛欺枝澤僚13獨(dú)30辛85派36椒0元頂÷棵77屑75榆2晨m陳2熄=1拍71騾1.狂66堵/卸m珍2五綜合橡成本瘡：1鐘56真0/馳m狀2銳+1門(mén)71逼1.翻66楊/拐m幸2被=3自27誕2元溝/腦m克2削建議敬：開(kāi)獵盤(pán)均蜘價(jià)3亡70藝0元節(jié)/平膜米與臥周邊肚項(xiàng)目梳在價(jià)混格上鬧有競(jìng)躲爭(zhēng)力岔第三乒章養(yǎng)本案繳客戶氏群定何位嚼一、球本案脂客戶受定位衡：挎（一膜）目東標(biāo)客私群特贈(zèng)征分驅(qū)析：毀1、羨35北歲以悼下占采70解%。巖2、篇客戶監(jiān)文化傳程度刃較高槍，中求等學(xué)認(rèn)歷以世上占抗90補(bǔ)%，禿大專旋以上脾占6嶼5%破，樂(lè)3、蹲收入劇較為販穩(wěn)定箱，家戚庭月打收入搜超過(guò)敘50倉(cāng)00排元。駕4、京自住尤占9轟0%牙以上捆。偏5、洪首次直置業(yè)僑85狗%以仰上。茂6、釀外地還人占病60布%，寨北京特人占泊40禾%低7、正購(gòu)房柳客戶池中7解5%御來(lái)自引北京鹽市區(qū)虛內(nèi)，盛在市剃區(qū)上貴班。馳8、攀有車配族占翠40紀(jì)%，累多數(shù)手乘公烤交車奸。標(biāo)9、羅兩口誠(chéng)之家招、三剛口之尤家為哥多數(shù)促10棗、拆佳遷戶臘購(gòu)房坡占2益0信%，印另有替部分軋年輕駐人給脖老人像買(mǎi)房隆。躲（三柿）購(gòu)耐房目歇的分忙析鍛1燭、梅一般碌小公桿司的捏老板績(jī)濃擁有除類似紹捷達(dá)污，桑留塔納餡轎車靈的中頁(yè)輕年敗人。梢他們朱屬于憑事業(yè)退小成皇的一愈群人地。蛾司職書(shū)員凱收入邀在難30談00飄—8外00霸0元巡/㎡效之間回的，棵能夠比承受鄉(xiāng)首付前5-辭10哭萬(wàn)元總，月碰供1培50舌0—刻30晚00酒元的扮年輕刑人。刪一代焰買(mǎi)給劣父母微的縣現(xiàn)在串年青聽(tīng)人父貍母五救十、眉六十摘多歲川，他柜們渴凝望住軋?jiān)谟芯o別于遙他們耳過(guò)去示的公級(jí)房的便環(huán)境禁。于家是這辰個(gè)價(jià)懶位的拴房子犧符合敢下一便代買(mǎi)株給父反母的指要求更。一涉中它笛是三坊十、跟四十虜歲的枯人能匹承受昂的第緩二套享房子石的價(jià)顧錢(qián)，鼓一是及由于狹這價(jià)賣位段娛的房室子多革數(shù)處穩(wěn)于四德環(huán)周恒邊新歐開(kāi)發(fā)晴的地內(nèi)方，緞開(kāi)發(fā)聾商的庫(kù)開(kāi)發(fā)鉆成本咽能承他擔(dān)較艙大公盆共綠想地的妻建設(shè)拜。因襯此，角社區(qū)組環(huán)境換更適糠合老兆一代中人的進(jìn)需求南。簽外地胸人進(jìn)埋京做伍生意倆的竟選擇團(tuán)一些療不是磚傳統(tǒng)取意義熟上北先京人腎喜愛(ài)濁的方治位，暢但方鑒便他頑們子濾女上樣學(xué)條亦件的蹤地區(qū)沫，如咽通州猜區(qū)。毀北京香市區(qū)澆的拆芽遷戶規(guī)購(gòu)買(mǎi)食－－賴身份鉤經(jīng)濟(jì)詢情況豪一般偏，對(duì)桂未來(lái)昨預(yù)期造一般材的拆禾遷戶且和普貼通工婦薪階岸層侵年輕捕、事解業(yè)剛陜起步蜂因而日經(jīng)濟(jì)摔能力閑有限印但對(duì)床超水向平預(yù)邪期較架好的死普通提白領(lǐng)目階層恒（四目）購(gòu)紐房行可為及截心理聰分析柔1、醒性滿井足基豆本居趨住需叉要，律部分妖拆遷濾戶或誠(chéng)變通洲工薪概階層筒雖留況意東寇部與券CB室D繁泡華、寫(xiě)便利蒸、但毯由于戀自身融情況化會(huì)搬枕遷至容近郊好，部繭分回汽遷者歸也多沸選擇核價(jià)格偏在4尚00默0/付平米說(shuō)以下?tīng)C的普悟通住墓宅，爛家庭鐵購(gòu)房采多選驗(yàn)擇7獸0－尾11抱0平畝米面貧積戶制型。欠2、塘惱事業(yè)救剛起板步的團(tuán)年輕圣白領(lǐng)員階層寇由于冤厭倦跌與父情母同懸住，盛租房稿或結(jié)窄婚、業(yè)成家腐等需葉求而柿渴望調(diào)自己脖購(gòu)房非?；?、止胖部分例理智休型會(huì)誤購(gòu)買(mǎi)失普通曲住宅捧，時(shí)勤尚型趨消費(fèi)煎者對(duì)霜未來(lái)務(wù)預(yù)期這較好娘人士絹可在香父母習(xí)或家飲人的北經(jīng)濟(jì)歇幫助寺下選庭擇區(qū)余內(nèi)品灣質(zhì)較食好的剛社區(qū)圈，但游一般灘50網(wǎng)00她元/儲(chǔ)平米拍是他電們價(jià)粘格承彼受的獨(dú)極限吧。在宵戶型絨選擇豐方面半，他新們多決60播平米糖左右劉的一警居。震（五脹）客倆戶關(guān)度注點(diǎn)膚1響、蟲(chóng)地段懶：項(xiàng)佩目所聚處的奶位置啞，交太通是辛否方批便父2念、陳價(jià)格湖：考坊慮首喂付款未、月雀供的飛支付村能力拾3剝、邁樓型武：板堂樓還請(qǐng)是我派們目照標(biāo)客備戶的激首選暖。這般表明財(cái)，作飼為購(gòu)砌房者恨自己狼的居葡住空綁間，欠房主嘆對(duì)房勺子的廉朝向絹及通鎮(zhèn)透是玉非常班看重偉的。爺4蹦、頂戶型囑：從致對(duì)戶誦型的懇選擇否上可虹以看晃出，賄單身蜘、兩印口多數(shù)選擇購(gòu)一居鄉(xiāng)，三經(jīng)口之蝕家多德選擇籠兩居尺，和縫老人工一起農(nóng)住的掏則多恩選三材居。呼5濱、倦配套帳會(huì)所著：我訪項(xiàng)目衡所處助的位逝置，機(jī)周邊蒙配套震是較齒齊全阻的，慎但客扶戶對(duì)督會(huì)所乞卻存與在兩井種較滴對(duì)立畫(huà)的意浙見(jiàn)，崗一部說(shuō)分人爪認(rèn)為獨(dú)無(wú)所壽謂，施一部弦分人朝卻主鴨為很答重要添。為卡什么著會(huì)出雁現(xiàn)這漂樣的劫對(duì)立后呢？宮經(jīng)過(guò)盯我們授的他樓細(xì)分燕析得解知：倡認(rèn)為籠會(huì)所同的存持在還傘會(huì)增悲加房輩子的跨售價(jià)疑；而身認(rèn)為華會(huì)所闖重要講的人膛多是咐一些疫較時(shí)峽尚、但且工鐮作節(jié)曾奏快疏的人燕，這鄉(xiāng)些人風(fēng)中購(gòu)燭房用仆于投蛛資的晶人相慈對(duì)較霧多，啊因?yàn)椴邥?huì)所春對(duì)房望子的勺出租督人們領(lǐng)是有巾好處掀的。摟在會(huì)駛所類賓型的梨選擇句上，蓋男性封多偏磨向于廳運(yùn)動(dòng)箭型，持女性民則選沈擇生繡活型河的居貍多，胸家庭核為孩愚子著擠想，擺多希珠望能扭皆顧濃藝術(shù)羞型。允6忙、湯風(fēng)眨險(xiǎn)系變數(shù)芳對(duì)期庫(kù)房而緩言，澇客戶蓋怕質(zhì)蒸量不狗過(guò)關(guān)煮，貨惠不對(duì)耽板，扒面積扮出入傷大，疤購(gòu)房際不象廁普通拒消費(fèi)袋購(gòu)物奮，聽(tīng)換說(shuō)很約多人寨上當(dāng)榜而擔(dān)液心自夕己受軍騙。黎第四惕章年本案劉產(chǎn)品鵲定位補(bǔ)及廣阻告建抹議良一、掃產(chǎn)品躁屬性策定位噴定位宗語(yǔ)的控確立筋根據(jù)州以上音的分切析，查我們寨可以桿總結(jié)模出市塵場(chǎng)定鈴位的期主體鳥(niǎo)思路篇：龜把項(xiàng)催目定崇位在癥朝陽(yáng)煎路，咐強(qiáng)調(diào)繭位置奸感。嫩形象坑要溫轟馨、絨舒適除、可軍融入日現(xiàn)代蓬的元風(fēng)素。倒原味鹿生活桌、樸帳實(shí)無(wú)債華的屑生活臘品質(zhì)弟。壞樓盤(pán)嗚形象潤(rùn)定位蒼為健座康的巖、有續(xù)活力題的、竟清爽牲的、僅現(xiàn)代記的、森耳目灶一新揪的形述象。榆項(xiàng)目爛定位助：尾“掏提倡煌“肥朝陽(yáng)長(zhǎng)生活鑼”忘為主柔題的待社區(qū)慮“故我們穿塑造傅我們賽的建鑰筑物恩之后賽，建即筑物畝塑造徐我們鼓”趟邱吉交爾名淋言錄將這種嫂生活舊方式匆適度肆超前你的研條究、琴升華捏和提胃煉，壁將其番融合要、演慕繹到陸房地滅產(chǎn)開(kāi)上發(fā)之下中形扔成一斬種運(yùn)戚動(dòng)、喜健康舉、和吧諧的撲生活忘方式宏，旨濫在倡煉導(dǎo)一笛種健雪康、包科學(xué)暫、文格明的杰生活牽。為借業(yè)主己構(gòu)筑鈴融入駁健康國(guó)的身蔬心、么健康勝的生答活觀斯念、警健康頌的家急庭、礙健康響的人曬際關(guān)睬系、橫健康恭的成鼓長(zhǎng)、環(huán)健康梢的環(huán)奶境、要健康埋的文胸化為梨一體株的社擦區(qū)生踐活。略定位崖語(yǔ):板“積朝陽(yáng)松路。搭朝陽(yáng)滿生活裁代表延作警”負(fù)拒絕慰平庸練，讓尤生活拿充滿替?zhèn)€性早；拒塊絕奢矛華，潛讓生地活充屆滿品仰味。憲生活勺的智罷慧在呈于慮山出那吧些不時(shí)重要遵的雜統(tǒng)質(zhì)，黃我們族的生來(lái)活空穴間，初更是宇一種眼文化釘?shù)沫h(huán)菜境，役它的貿(mào)每一其個(gè)細(xì)胖節(jié)，誕都應(yīng)皮該富慚有靈恥魂。言保留昏重要旋的部冷分，勁享受霞家庭埋，享健受生娛活，浪與大許自然零的樂(lè)他趣，掠創(chuàng)造濟(jì)出新嘆的生郵活品鄉(xiāng)質(zhì)。神二、繁案名黑“喜蔚藍(lán)侮。朝趟陽(yáng)儲(chǔ)”屬釋意盼：羊蔚藍(lán)川：蔚鳴藍(lán)的別天空筋，諧移音桶“鼓未來(lái)僑”梁朝陽(yáng)布同音拼“熟ZH臥AO村YA友NG貨”點(diǎn)（意龜為每匙日迎似接早倚晨的練朝陽(yáng)疲，本躁喻朝游陽(yáng)區(qū)價(jià)，強(qiáng)上調(diào)區(qū)病位感矮。般象征抽“鋤蔚藍(lán)鎮(zhèn)。朝囑陽(yáng)松”種富有男生命批力，餡創(chuàng)造表力裝2、肚“慣朝陽(yáng)鼓。生匆活賞君”舒釋意唯：疼朝陽(yáng)網(wǎng)喻為去朝陽(yáng)忍路響生活祥賞喻蝦為對(duì)殿生活損的鑒提賞力障對(duì)生頑活的春鑒賞端歸納聚為生汪活五冒態(tài)：越第一艦種是利自然蝕狀態(tài)箱。狀享受音著回使歸大顛自然舊的樂(lè)強(qiáng)趣，稍生活嘗的現(xiàn)描實(shí)感寬就非雨常淡聚然了紫?？康诙朔N是昏社會(huì)踩狀態(tài)洗。晌工作萌是必賞須要棗做的桌，每航天感份受著牧人世誓間的蝦親情屢、友泛情和宵愛(ài)情幟，生崇命因少此而英充盈胃著喜宋悅，鵲便加哥倍意陷識(shí)到指活著仔的美伙好了理。凳第三鋒種是討歷史毛狀態(tài)鉤，濫懷舊雪之情殺，傷套感而將溫馨晉，追陶憶著太似水饞的流塵年，昂沉浸午在對(duì)蝶往事盤(pán)的回番憶中鞭。曾勢(shì)經(jīng)的燃美好槐，曾哨經(jīng)的麗理想呼，曾秧經(jīng)的劇浪漫西，曾巨經(jīng)的辭憧憬福，曾盡經(jīng)的隸友情下，現(xiàn)使在還影余多溪少呢溜？只火有過(guò)厲去的謀，才靈真正舒是屬田于自至己的厘擁有催，能蚊留在咬記憶駛中的李，才嶄是生缺命的釣真正稀珍藏蝦。普蹲希金周說(shuō)得喂好：謊“那步過(guò)去轟了的筒，都炊會(huì)變逮成美殺好的沉回憶車?！庇车谒恼鸱N是逃虛擬簽的狀休態(tài)榴，財(cái)虛擬株的世奶界里火，找詳?shù)搅搜宰约耗Φ娜松晟〝⑽?，土找到鑒了自冤己的拌歸屬城，找蘋(píng)回了切夢(mèng)想芽，找諸回了拴憧憬觀，找望回了挺希望房，找依回了規(guī)青春捧。生手命的父時(shí)空睬因此翻而擴(kuò)校大，李生命脹也因鋪此而貢得以俊日日欠刷新早，這戲時(shí)才榴感到偉“太剖陽(yáng)每巖天都孤是新策的”舅這話分的生逝活哲呀理的頃真正撐含義仔所在動(dòng)。扁第五假種是點(diǎn)未來(lái)四狀態(tài)華，人階總在射追求設(shè)完美執(zhí)，而船完美碗的人姓生又教總在架未來(lái)版之中己。于壺是不所斷給旨自己屠提出耕新的梁追求樹(shù)，把誓已成待的事恢業(yè)，餃都視際作過(guò)杠眼煙殺云。致一人蒸只能義有一釀條命熊，然亦而生杜存在甲這五艱種狀攏態(tài)之囑中，品就仿塞佛擁蘭有了島五次膀生命虎。券三、到媒體鎖組合憐建議渾主流她媒體釀1、川主流玻平面趕媒體制：朵《北衛(wèi)京青歌年報(bào)濃》、盼《北震京晚譽(yù)報(bào)》字此類渣媒體身是房住地產(chǎn)但業(yè)、騎也是歸我們輩將主鐘要選桂擇投帖放的袋一類蟻媒體斯。伍2、壘主要介優(yōu)勢(shì)舒：根發(fā)行攀量大經(jīng)、覆冬蓋面墨廣、譽(yù)讀者再階層柔廣泛角。賠非主廣流媒莊體澤1、甩《財(cái)奪經(jīng)時(shí)矮報(bào)》柱讀者羞群體往是以聚廣大纏投資電者、夠企業(yè)爭(zhēng)投資旬人、勁機(jī)構(gòu)禮投資期者等托白領(lǐng)堆階層牽為閱蠅讀對(duì)閥象的垮財(cái)經(jīng)型類報(bào)虹紙。鼻2、倘交通瘋臺(tái)、鑒音樂(lè)片臺(tái)求打車岡族、罷開(kāi)車貪族的崇首選詳廣播合頻道芒，受貨眾人蹤群含巧概面稱廣層滔次較栗高。傭3、輩《企肆業(yè)家樸》《乞經(jīng)理歇人雜鍋志》御高收遭入、賄高消侍費(fèi)人準(zhǔn)群、怎老板律級(jí)人愈物為匯目標(biāo)甩對(duì)象鵲讀者儲(chǔ)。世4、珠《新林地產(chǎn)較》嗓針對(duì)陳性強(qiáng)副，以衛(wèi)高收謀入消大費(fèi)人產(chǎn)群為餡目標(biāo)集對(duì)象戶；寧在百勿余家澆寫(xiě)字高樓、睛高檔功物業(yè)箱直投庭，咖幣啡廳喜、高袍爾夫痛球場(chǎng)祥等高添級(jí)娛切樂(lè)休株閑場(chǎng)慌所直當(dāng)投。私四、造銷售吉道具縱制作飄說(shuō)明鏈(及呈前期濫開(kāi)盤(pán)垮前準(zhǔn)棵備工殘作)蛙1、郊售樓窩處設(shè)末置述1）文售樓浩處的呼選址凡：眼產(chǎn)品盼的受語(yǔ)眾目幕標(biāo)人悼群在令東部晝，設(shè)閥在朝艷陽(yáng)路貌邊，鐮工地吹現(xiàn)場(chǎng)榆。持2）疫售樓杜處規(guī)摧劃豪內(nèi)部參功能頂區(qū)域藍(lán)的劃瘡分上聯(lián)堅(jiān)持匙一定組的專估業(yè)性卵、合尺理性臺(tái)、美捏觀性冷和實(shí)后用性膊,將忠各個(gè)棉區(qū)域正的功伶能標(biāo)繪示劃蒜分清我楚,悠充分杯體現(xiàn)狡：接輩待區(qū)壩、展盯示區(qū)唯、洽螞談區(qū)激、簽狡約區(qū)心、辦份公區(qū)吉、兒她童活懸動(dòng)區(qū)注六大赤功能祝分區(qū)駛的統(tǒng)甲一性葡和各斃異性里。駱當(dāng)?shù)財(cái)厥蹣瞧继帲嚎p建設(shè)僚面積象：1已00誼－1蹲50蹦平米題銷售免大廳壟（接艦待、回展示汪、洽鑒談）殼——閣50路平米剩會(huì)議茶室兼馳簽約鍛室店——峽10錘平米舞銷售猴經(jīng)理底辦公胃室蹦——弓10獄平米敗財(cái)務(wù)紫室待——境10碗平米衣行政形辦公閱室眉——?dú)q10但平米廉客戶般服務(wù)襯部結(jié)——貝10懼平米震兒童形活動(dòng)風(fēng)區(qū)映——丹20狠平米待男女蓬衛(wèi)生憲間－逼10脊平米票3）品售樓細(xì)處設(shè)竭備配銀置料1、例當(dāng)?shù)叵率蹣窃\處：丸業(yè)務(wù)燃辦公湖區(qū)：池回訪富苦：3鑄部暗銷售肯經(jīng)理壟辦公德室：外周1部叢，傳吹真1宜部，藥電腦漸1臺(tái)磨行政介辦公架室：望勾1部襲，傳欺真1唱部，惰電腦拳1臺(tái)刻，打釋印機(jī)與1臺(tái)碑，復(fù)鎮(zhèn)印機(jī)害1臺(tái)毛客戶潔服務(wù)勸部：存鴉1部滋、電勢(shì)腦1泳臺(tái)、缺場(chǎng)機(jī)1蘋(píng)臺(tái)、解打印搭機(jī)1垂臺(tái)、您檔案談柜錄財(cái)務(wù)頃部：再選1部?jī)?yōu)、電租腦1優(yōu)臺(tái)、就檔案落柜、性保險(xiǎn)廁柜氏4）夢(mèng)售樓繡處銷炊售道反具配沸置鄙沙盤(pán)饒、展豆板、雄談判桶桌椅陶、空餐調(diào)、設(shè)視聽(tīng)牢設(shè)備竹、公描共區(qū)雞域花駝卉、見(jiàn)飲水泳機(jī)等表2、瞇戶外素包裝純建議釋1）研工地先圍墻銷的包墳裝：鳳訴求希兩種袍不同然產(chǎn)品少特性蛙及產(chǎn)聚品要詠素（慕可分按段來(lái)魄訴求嫂），果期房麗階段蒼提升獨(dú)項(xiàng)目孤品質(zhì)侍，給楊客戶奸以認(rèn)腦同感壞。眾2）錦戶外雙看板喉的包撫裝：襯在朝響陽(yáng)路呢沿線票醒目蝦位置蘭設(shè)立每大型衡廣告蠅牌。場(chǎng)3、惰沙盤(pán)憶制作籮：沙盤(pán)勿尺寸手：因粘項(xiàng)目島體量石小，曉建議歇做成暗1：?jiǎn)T75混比例恩制作碧時(shí)間葉：開(kāi)飼盤(pán)前沸一個(gè)延月堵制作斧前工耀作準(zhǔn)畫(huà)備：倆平、凳立、薄剖完嚼整規(guī)常劃設(shè)翠計(jì)圖織一份另（最克好由和設(shè)計(jì)崗院提磨供電吩子文哥件）月4、播DM拒單頁(yè)沿：巾產(chǎn)權(quán)拆酒店紡：對(duì)寬開(kāi)6望P，童20關(guān)0克欣銅預(yù)制作真時(shí)間庫(kù)：開(kāi)網(wǎng)盤(pán)前得一個(gè)堡月伙5、餅產(chǎn)品逮說(shuō)明校書(shū)手東冊(cè)：永適情攪況可載制作腦產(chǎn)品屈說(shuō)明最書(shū)，睛內(nèi)容恰包括浪公司梯篇、展產(chǎn)品鏟篇、歷周邊仿配套累篇、宣物業(yè)晶篇、忌銷售東流程煎篇、裹答客擋問(wèn)篇飯6、簡(jiǎn)手提精帶：氏尺寸醬：4鍬0＊喇30弊＊1案0（慕標(biāo)準(zhǔn)讀紙帶奧）優(yōu)設(shè)計(jì)恩風(fēng)格式：延譜續(xù)D送M單議頁(yè)風(fēng)嘩格及矛色彩律運(yùn)用標(biāo)設(shè)計(jì)丹要素頭構(gòu)成雕：杜案名時(shí)、L從OG途O、協(xié)SL哈OG蛛AN凡、熱爆線電范話、昏開(kāi)發(fā)撕商、掃代理價(jià)商名序稱、鑄售樓仍中心躬地址魚(yú)制作錄時(shí)間剛：開(kāi)兼盤(pán)前葛一個(gè)確月基7、煌戶型培圖：效戶型藍(lán)圖設(shè)睛計(jì)風(fēng)仇格：嶺延續(xù)聲DM棒單頁(yè)蹤風(fēng)格槽及色創(chuàng)彩運(yùn)帶用悅戶型撤圖構(gòu)蛙成要漿素：鋒戶型猶的內(nèi)現(xiàn)部功淡能分榴區(qū)示勇意并秒配有稍家俱仍，注驅(qū)明開(kāi)省間進(jìn)扣深的雜尺寸科每套奏戶型位的建較筑面憐積、俯套內(nèi)是建面嚴(yán)案名手及L命OG均O刑熱線換柴開(kāi)發(fā)哭商、池代理謀商名付稱繁售樓普中心繁地址蛾制作攜時(shí)間質(zhì)：開(kāi)磁盤(pán)前遲一個(gè)磨月壇制作日前工秧作準(zhǔn)蝴備：趕工程怒部提飄供圖牽紙暫廣告挎公司榮拆圖?。ú还┩瑯欠磳拥氖捌矫鎲瑁┩驿N售季面積旋最終假以測(cè)蜘繪隊(duì)減實(shí)測(cè)呈面積史為準(zhǔn)街8、擋效果坡圖制帆作把制作壘內(nèi)容清：社俊區(qū)全瘡景鳥(niǎo)統(tǒng)瞰圖息（一綢張）蠻、樓轟體效圓果圖洋（一勇張）泊、社抓區(qū)園重林圖抽（一秒張）裹制作羞要求絹：由折專業(yè)宇的效說(shuō)果圖貨公司徒制作夾制作予時(shí)間售：開(kāi)吳盤(pán)前投一個(gè)傳月頌制作求前工觀作準(zhǔn)鳴備：議平、蟻立、禿剖完挺整規(guī)渴劃設(shè)歌計(jì)圖銹一份躺（最蠻好由蕉設(shè)計(jì)饅院提業(yè)供電盜子文脈件）傲9、伶售樓餡處室輝內(nèi)外埋的整赴體包蠻裝設(shè)邊計(jì)（艦導(dǎo)視搭系統(tǒng)拿、售帖樓處現(xiàn)門(mén)頭鬧看板趴、售埋樓處牌室內(nèi)半包裝阿、售免樓處正內(nèi)展匙板設(shè)鍛計(jì)等謎）起根據(jù)洲售樓防處的黎平面淘方案甜再行柳確定膝第五透章藏營(yíng)銷霉推廣挺一、貫銷售灰分期覆準(zhǔn)備息期宋認(rèn)購(gòu)坊期泄開(kāi)盤(pán)俘期魯強(qiáng)銷汗期山續(xù)銷費(fèi)期抽尾銷翼期壩20患03剩.1后0-珠20性03陵.1酬2直20猴04必.1障-4喂4-濃5岔6-目10厭11洋-2歷00同5.誦3艙4-幼5膊產(chǎn)權(quán)呈酒店塘因受注眾為攪北京趴人，害體量漸小，課為了巖產(chǎn)品懇一亮宅相就胳吸引賓人的梁注意若，最拼好是殿在北內(nèi)京的傾春季師房展怠會(huì)上怠開(kāi)盤(pán)鐵，可鼠造勢(shì)請(qǐng)宣傳云，受灣眾傳窄播廣緒，范洗圍大蹲，能鼓夠吸看引大傲量的嘗準(zhǔn)客暈戶。沾預(yù)計(jì)鐘銷售我周期在共計(jì)痛15攪個(gè)月面。宮二、奇推廣豎次序斥先推肌一期抵部分諸，再蓄推二舌期（斜當(dāng)工龜程形稻象出晉到地均面二餃層以培上后貢再行障銷售滑，能誘給予盼投資賽客信蔥心和抵實(shí)力設(shè)的保午障）慘三、虹分階愈段營(yíng)說(shuō)銷推色廣策歌略刪＜一展＞內(nèi)頌部?jī)?nèi)現(xiàn)購(gòu)期吐1）丑主要繭任務(wù)標(biāo)：市滋場(chǎng)預(yù)站熱，乓開(kāi)盤(pán)售前準(zhǔn)遵備和巾進(jìn)行財(cái)內(nèi)部雷認(rèn)購(gòu)秋。旱A(chǔ)之開(kāi)盤(pán)哥期以夏前的史各項(xiàng)古銷售框道具飽、業(yè)啊務(wù)體淺培訓(xùn)饑、銷礙售現(xiàn)搶場(chǎng)包捧裝、特戶外斯廣告度推廣校工作甚準(zhǔn)備農(nóng)到位每。飲B烈內(nèi)部勸認(rèn)購(gòu)填期間景，客后戶只歷要交救納1完00巨00墓元定資金，笨簽訂鈔認(rèn)購(gòu)天書(shū)即?？上斫B受內(nèi)謎部認(rèn)身購(gòu)的晚優(yōu)惠鏟價(jià)格悉。片2)籌銷蘭售策捐略祖:柿內(nèi)部回認(rèn)購(gòu)館階段燙，通嫌過(guò)銷事售控維制，者先推獸出可螞售樓澆座的譽(yù)部分斤樓層樓，留賴有一宿些樓埋層，哲做為坡開(kāi)盤(pán)嶺后期蚊加推年銷售土?？?)醉價(jià)康格策敞略榨:客內(nèi)部精認(rèn)購(gòu)舌期間狠可實(shí)貝行在謠開(kāi)盤(pán)汽均價(jià)抓37隆00共元平箏米的惹基礎(chǔ)緣上可痕享受巷98朽折優(yōu)寫(xiě)惠。狗開(kāi)盤(pán)窄后價(jià)姥格沒(méi)患有優(yōu)革惠。把4)暫促計(jì)銷方菠式肆:葡A求認(rèn)委購(gòu)期害間如興交定博金簽田定認(rèn)利購(gòu)書(shū)們的客機(jī)戶，丙可享渡受9洪8折勒優(yōu)惠石B謀選定祥銷控廁范圍拼外的貓戶型排，不層享受嚼優(yōu)惠弄。齡C鴿認(rèn)購(gòu)烤期間敬舉辦滿”釀來(lái)就封送禮鑼品活晌動(dòng)賄”蒙為期鵲一個(gè)群月，崇在此跌期間殼凡前隨來(lái)凡售樓孩處咨祝詢、猜購(gòu)房佩的客畝戶都讀可得關(guān)到精外美禮挪品一能份。躲5）浪廣均告配誰(shuí)合換：上通過(guò)日?qǐng)?bào)紙姿、網(wǎng)冬絡(luò)、溝戶外畫(huà)等媒腎介廣博為宣方傳，坡?tīng)I(yíng)造嘉新聞冰炒作客，達(dá)究到市辟場(chǎng)預(yù)環(huán)熱效繩果。惹硬性夫廣告錯(cuò)及軟碼文配拉合。撓1、貝先期鍬戶外糧廣告協(xié)付之揪先行渾，環(huán)促島兩招邊戶織外廣斷告、面工地灰圍墻師等戶定外廣于告亮兵相公序眾，編形成妨造勢(shì)固熱點(diǎn)懶，吸居引人撕的注他目。坊以軟愚性文吉章造幅勢(shì)為擾主，趁輔以押硬性鏡廣告屯的支按持，罷軟性焦新聞繪炒作霧內(nèi)容稿：豐通過(guò)陣平面隨媒體籌、網(wǎng)捷絡(luò)等眾媒體員以記捆者的災(zāi)觀點(diǎn)戶對(duì)本箭案產(chǎn)曲品、賺區(qū)位虎特色狡等進(jìn)援行炒界作。愚硬性迎廣告嘉平面宮訴求朋：堪發(fā)布絞內(nèi)部朝認(rèn)購(gòu)吳信息位，制王造內(nèi)秧部?jī)?nèi)確購(gòu)驚矩喜懸稼念。典6）良媒體敲選擇堵：液北青堆、萬(wàn)器信網(wǎng)罰、焦評(píng)點(diǎn)房民地產(chǎn)埋網(wǎng)等貪媒體寺＜二仍＞開(kāi)度盤(pán)期耕1）王主要剩任務(wù)?。嚎嗾较娱_(kāi)盤(pán)叉強(qiáng)銷咱，塑賽造產(chǎn)藝品整圣體氣豆勢(shì)。缸2）咳銷售久策略貿(mào)：消筑化已爽推出揚(yáng)的單縱元。等3）放價(jià)格破策略悼：委正式娃開(kāi)盤(pán)日后的盜一個(gè)傘月內(nèi)份價(jià)格惠保持眾內(nèi)部蜓內(nèi)購(gòu)川原價(jià)羅格不說(shuō)變。著根據(jù)蚊銷售摟情況淡在一申個(gè)月割后價(jià)扮格上吃調(diào)到棉38秒00漁元/顛平米壩。開(kāi)安盤(pán)后層優(yōu)惠孤按正郵常優(yōu)系惠政揮策。擾正常符優(yōu)惠畜:焦一次月性付較款:怕巨罵98援%折巡優(yōu)惠秒.籠按揭竟貸款膜:陵頓9眉9%畫(huà)折優(yōu)集惠.業(yè)其他星付款項(xiàng):革瑞沒(méi)濱有優(yōu)因惠.畢4）托促銷論方式漂：螞舉辦馬開(kāi)盤(pán)死活動(dòng)疲。飲形式鹽：娛牢樂(lè)及蹄抽獎(jiǎng)暗活動(dòng)轟，自上助餐組。求地點(diǎn)善：選壁擇適安當(dāng)酒武店宴醉會(huì)廳為凡內(nèi)拌部認(rèn)配購(gòu)期扛及開(kāi)婦盤(pán)當(dāng)梅天已航交認(rèn)尼購(gòu)金圣的購(gòu)京房者解，均窗可參夢(mèng)加抽猛獎(jiǎng)活六動(dòng)。維獎(jiǎng)項(xiàng)感設(shè)置獸可送護(hù)實(shí)物慌，也診可折鋤上折順優(yōu)惠蠶。途5）恐廣告刷配合維:吵A適樓書(shū)員制作頁(yè)完成煤：弱B帝硬性鹽廣告沫配合頌C糊客戶圣通訊羞：怕第洽一期寇的客肌戶通籃訊，發(fā)可對(duì)脂本案泛產(chǎn)品耗作系纖列報(bào)憤道，鑼以及繡開(kāi)發(fā)巷商發(fā)應(yīng)展?fàn)町?dāng)況及證項(xiàng)目助進(jìn)度班及銷凈售情濾況分具析唐等.牲D根究據(jù)目痕前享從房個(gè)地產(chǎn)昌營(yíng)銷門(mén)來(lái)看溫,更殿多的看項(xiàng)目筆開(kāi)始緊采用閑網(wǎng)絡(luò)告營(yíng)銷寨并通它過(guò)網(wǎng)需上銷叔售增顧寬銷快售渠俱道,約網(wǎng)上掏推廣疑是目以前本混案應(yīng)漠采取醒的有響效方璃式。比所以壟開(kāi)盤(pán)姨后制喂作項(xiàng)噴目網(wǎng)免頁(yè)設(shè)覽計(jì)方擋案并睡招標(biāo)者設(shè)計(jì)玻公司掙開(kāi)始否制作賭。劃6）臟媒體繞選擇就：城北青勾、晚遍報(bào)嫌＜三季＞強(qiáng)液銷期壇1）躺主要獵任務(wù)悲:銀利用飾主流孫媒體襪將產(chǎn)鹿品自突身賣靠點(diǎn)逐煩一向大市場(chǎng)室曝光餡，通踢過(guò)不跡同賣宣點(diǎn)的茂宣傳凱吸引施不同音需求臉之買(mǎi)同家，裝達(dá)到止銷售絲之目桶的。紗2）橫銷售稼策略和：推睬出剩鋼余未脆售的碎樓座山，適睬當(dāng)加供推銷遭控層蘿，加誓大客胞戶的俗選擇火余地帥。駁3）綠價(jià)格宜策略中：抽根據(jù)彩住宅俘銷售盯情況漿，價(jià)買(mǎi)格上品調(diào)5炊0-惰10監(jiān)0元源/平啊米?；?）尊促銷縱方式拴：賴A、薦制作融友情除卡，拳對(duì)于誠(chéng)已購(gòu)甚客戶畝發(fā)放附友情馬卡，遞新客步戶持秧老客示戶的場(chǎng)友情哈卡，維新客練戶可裝享受賞價(jià)格困上的摔優(yōu)惠瓜，老涼客戶壓給予眾實(shí)物筑或現(xiàn)近金獎(jiǎng)賊勱。朋B、繩夾報(bào)野直投姐：隨叨＜北枕京晚常報(bào)＞遭或＜再北青孔＞夾姓?qǐng)?bào)派莊發(fā)。撥C、脖適情程況建寬設(shè)樣紅板間桶，增襲強(qiáng)買(mǎi)宋家的眉購(gòu)買(mǎi)怠欲，評(píng)強(qiáng)消陷不好挪銷的脹戶型懷。蓮5）閣廣告夜配合箏:衡報(bào)紙逼、電蔥臺(tái)、謙電視尿廣告趁立體敗宣傳本，加氏大廣旁告力調(diào)度。狼6）像媒體活選擇燈：僑制作講《北押京盲文藝把臺(tái)》雖、向《北伏京交建通臺(tái)顫》肯30淹秒套干播腥廣告己。共＜四塞＞萌續(xù)銷閥期思1）至主要爹任務(wù)怒：潛這一挺階段涂，基煩本完棄成總昌銷售憤金額歌的哲60揉%傻以上最，已油無(wú)太這大銷沃售壓伴力，爐應(yīng)將海廣告糖投放乖量繼邁續(xù)壓辱縮，矮將主炭要精男力用桃于已危購(gòu)客酒戶簽答約及玻后期崇服務(wù)齊上，煮同時(shí)諒，力獄爭(zhēng)將假前階律段已援有購(gòu)鏟買(mǎi)意蹲向但辟未下史決心表之客堅(jiān)戶拉渠回下瓜定。濃2）凳銷售彩策略暢：但消化強(qiáng)已推宮戶型館，加氣推珍略藏戶漂型。退3）吵價(jià)格嬌策略殃：各這一寒階段剪，項(xiàng)株目已健成準(zhǔn)挎現(xiàn)房糞。適黨銷售際情況傲在一筒個(gè)月慈后價(jià)楚格上熄調(diào)1完00籃元/傭平米桿，提貫高價(jià)旱格至垂現(xiàn)房隊(duì)的價(jià)義格。襯4）脆促銷聰方式礙：雨A、層全面餐封頂?shù)腔顒?dòng)塊B、程DM軋派發(fā)憲：在編當(dāng)?shù)責(zé)熡嗅樧C對(duì)性商地直乞報(bào)派怖發(fā)D序M單抖頁(yè)。窄5）犬廣告夜配合捷:污多掠元廣溪告推簽廣渠各道，噴在準(zhǔn)忠現(xiàn)房頭階段榴加大始力度郵，促還進(jìn)銷暮售。餃6）蠅媒體義選擇瘡：扎主流渠媒體狐:北貍青。糠輔助白媒體快:目愁標(biāo)、駛新地誠(chéng)產(chǎn)等攏直投申雜志啞。徑主流板、輔合助媒待體連秘續(xù)以漸軟性皇文章如進(jìn)行虛強(qiáng)勢(shì)爹訴求餓。政（3累）電催臺(tái)廣勸播（元文藝忙臺(tái)、臭交通滿臺(tái)）憶外圍番配合臉。夕＜五膊＞尾休銷期超1）月主要份任務(wù)蜜:勉完善針后期并服務(wù)睜，準(zhǔn)甘備辦均理入炭住妙2）凡銷售純策略岔：消女化未研銷戶攔型。襖3）姜價(jià)格子策略興：裁進(jìn)入臨現(xiàn)房論銷售青階段搞,取可采鈴取讓喉利促臨銷（狗價(jià)格普優(yōu)惠特或?qū)嵗瘴镔?zèng)漆送）渠。輸4）由促銷擦方式遺：蕉B、塞裝修扒公司宴先期拖提供壇裝修綢設(shè)計(jì)渠方案虧，與卵業(yè)主院商討靈，開(kāi)塘發(fā)商疏提供叫正確衣無(wú)誤羞的圖金紙、求進(jìn)屋桑量房周的便歇利條者件，覆保證性客戶灰在拿票到鑰恭匙后紫，可萬(wàn)立即欲裝修識(shí)，節(jié)臣省時(shí)小間盡寬快入棕住。黃C、型在樓恩體外泰立面雷形象奪亮相師后，碑做社辜區(qū)引戶導(dǎo)系訂統(tǒng)（借道路凍交通津引導(dǎo)恩牌）占及樓旨體實(shí)傭物冠臘名。盾D、茫在銷載售后折期，甚開(kāi)發(fā)搖商回陳款資步金穩(wěn)過(guò)定的咸情況拜下，黨可以般采取艱免首艱付款陷提前奪入住紅計(jì)劃的。由志于個(gè)做別客粉戶存韻在短鈴期資墓金的油壓力裁，開(kāi)時(shí)發(fā)商喝可以勞與業(yè)銳主簽剖定擔(dān)仇保協(xié)阻議，勸開(kāi)發(fā)寶商為班業(yè)主鍛做擔(dān)誠(chéng)保，鍬在入慣住后筋雙方鈔協(xié)商傲的期公限內(nèi)大，業(yè)草主向添開(kāi)發(fā)曾商付帆清首策期款盛。雁E、批招開(kāi)誘入住煉說(shuō)明犯會(huì)（富工程裳、銷項(xiàng)售及吐相關(guān)斤部門(mén)劈的工栗作總輪結(jié)及株入住腿流程公說(shuō)明廟會(huì)）靈。漫5）繪廣告務(wù)配合轟:網(wǎng)以挺少量繼平面腦廣告藏投入腿。赴第六毛章剖銷囑售組榴合篇蠻一、話營(yíng)銷尖組織盤(pán)鈴為仿確保衫項(xiàng)目剩的入鍋市成立功和贏銷售句目標(biāo)肌，本當(dāng)公司頑將以醫(yī)獨(dú)家溜代理孝及全輛程跟繼蹤的副方式思為本鄭項(xiàng)目追服務(wù)兄，針火對(duì)本濤案成硬立專哪案小語(yǔ)組，意幫助醉發(fā)展倡商組睡織營(yíng)鴉銷工絹?zhàn)?，姐包括束：市?qū)場(chǎng)分期析、塵產(chǎn)品沉調(diào)整恨、產(chǎn)丹品包故裝、真營(yíng)銷欄推廣窩及銷垃售組孩織等紋工作抬。肚2蹄、工鳴作流址程專案組組織銷售策劃和工作分工及實(shí)施廣告公司、裝飾公司按會(huì)議制定的計(jì)劃提供相關(guān)方案專案組在3~5日內(nèi)提出修改意見(jiàn)并組織召開(kāi)相關(guān)會(huì)議稈陶為族保證賞本案僻的成閥功營(yíng)雪銷，抵各相司關(guān)單軍位應(yīng)莖遵循仗“龍一切砌為了礎(chǔ)銷售允”燒的原櫻則，貸分工泄不分講家地渾展開(kāi)功工作越，有駝關(guān)流盟程如跑下：專案組組織銷售策劃和工作分工及實(shí)施廣告公司、裝飾公司按會(huì)議制定的計(jì)劃提供相關(guān)方案專案組在3~5日內(nèi)提出修改意見(jiàn)并組織召開(kāi)相關(guān)會(huì)議相關(guān)單位組織實(shí)施，開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)并作資金支持專案組組織進(jìn)行效果評(píng)估，召開(kāi)會(huì)議，修改存在的問(wèn)題相關(guān)單位組織實(shí)施，開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)并作資金支持專案組組織進(jìn)行效果評(píng)估，召開(kāi)會(huì)議，修改存在的問(wèn)題專案組確定實(shí)施方案和計(jì)劃專案組確定實(shí)施方案和計(jì)劃而二、棉市場(chǎng)蠻營(yíng)銷置中可妹能遇很到的什不利沈局面呢的調(diào)指整措鋼施厚鑄在吹入市楚銷售斯過(guò)程寧中會(huì)吐發(fā)生榜許多啊變化蒜，為搏確保雄各時(shí)徹期銷薄售的算成功盲，我怪們有胡必要翼組織臥和動(dòng)算員各賺方力端量，稈提前葉做好開(kāi)應(yīng)變?nèi)鐪?zhǔn)備阻?，F(xiàn)足階段株，除偽加強(qiáng)架營(yíng)銷鉛組織容力量奪外，黎還應(yīng)堂增設(shè)會(huì)1~變2友名有離一定墻市場(chǎng)飲經(jīng)驗(yàn)載和營(yíng)浙銷經(jīng)吩驗(yàn)的無(wú)骨干周力量瘡，集丘中統(tǒng)題一管均理，淡分工荒責(zé)任牛，對(duì)曬以下款方面震有所車準(zhǔn)備企：眾干宅1址、競(jìng)遍爭(zhēng)對(duì)委手較憶有壓安力的謝入市僑策略陡由于要本項(xiàng)再目的式潛在扮競(jìng)爭(zhēng)足對(duì)手用較多伐，他苦們的辯開(kāi)盤(pán)努會(huì)對(duì)堂我們傍的銷劑售形伙成較日大沖陳擊，寄致使漏客戶毛分流即為此繳我方些建議槳如下棄：婆蛇（舉1辰）、喘在參終考開(kāi)腹發(fā)商待的價(jià)仰格底橡限要謀求基用礎(chǔ)上憶，建獄議采兔取以滲37鋼00藝元/衡平米尿均價(jià)插入市趟，確記保優(yōu)渡質(zhì)又正優(yōu)價(jià)強(qiáng)，與膏其它別競(jìng)爭(zhēng)殼對(duì)手捎處于俯同一皂起跑森線上圈，價(jià)盈格制爪定靈刻活又蜓有彈貸性。調(diào)勉（據(jù)2燙）、介確保海于浙20紐03是年捐10件月中呼旬可危以開(kāi)必始進(jìn)波行入?yún)^(qū)市推玩廣的劑工作脫計(jì)劃只，以協(xié)先期階搶占有市場(chǎng)舍份額拆。鍬苦（墓3猛）、光確保燥于裙20礦03撲年粒10發(fā)月下容旬可諸以開(kāi)昌工，裝以早謙期樹(shù)酸立項(xiàng)揮目形防象，鬧展示初開(kāi)發(fā)闊商實(shí)斤力，俗增強(qiáng)詠客戶償信心沿。稿壘（獅4苦）、逐隨時(shí)斑關(guān)注先周邊止其他斜新盤(pán)辛的一盾切變精化，尤提前狹預(yù)測(cè)畢其可碼能采鬧用的著方式演、方宿法，指做好銅針對(duì)梅性的接準(zhǔn)備頂；如頃果其膽采用尸低價(jià)權(quán)入市胃的方岸法來(lái)累配合評(píng)銷控賀，建秀議本竟案采殖用隨陳行就睜市的棟態(tài)度厲——惜以某裁個(gè)階末段所粱推出遵某些教房型再折扣拜點(diǎn)和杜優(yōu)惠也方式奪不同芹的方碰法進(jìn)省行銷抓控，補(bǔ)采用尿增加戀折扣診，價(jià)坑格明劫升暗森降的便方法態(tài)來(lái)變河相吸塞引客甜戶；唐但不胳到萬(wàn)逝不得襯以決猾不可舟降價(jià)俯，降模價(jià)會(huì)膀打擊臂客戶霞購(gòu)房踢可保羞值、夠升值旱的信截心，醒使其距觀望對(duì)度增奸加，肝并且塑會(huì)對(duì)知先期敗已完得成的炮銷售息帶來(lái)萍許多扇不必堂要的訂麻煩躲。松射2映、根蘭據(jù)工舉期進(jìn)握程進(jìn)度行的埋策略蔽調(diào)整記千以烏上的楊計(jì)劃右是在坑賣場(chǎng)訊包裝顏、工當(dāng)?shù)卣麥唺y等爭(zhēng)一切出跟進(jìn)班、配沖合順便利的支條件釣下進(jìn)仗行的殺，假歌若其去中某渡個(gè)環(huán)墓節(jié)出饅現(xiàn)問(wèn)約題，僅如工包期拖樂(lè)延等夾的情摟況下紗，我杠們認(rèn)仁為倉(cāng)涂促進(jìn)框入認(rèn)置購(gòu)期稱也是口有必廚要的菠；前紡期進(jìn)批入市腫場(chǎng)、走探測(cè)箱市場(chǎng)末將有降利于挨開(kāi)盤(pán)足前銷滑售策猜略，案還可誓在旺溝銷期快眾多菜項(xiàng)目鼠一起扇開(kāi)盤(pán)堅(jiān)來(lái)臨蓄之前慕吸引肅市場(chǎng)產(chǎn)目光潔；因慘此我