銷售員薪酬管理制度

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銷售員薪酬管理制度1

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以適當(dāng)或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎(jiǎng)，該制度主要在外企或者國內(nèi)企業(yè)中執(zhí)行的比較多的，比如說國內(nèi)某家企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪是為4000，而提成是為1%。這就屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度是簡單留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也簡單穩(wěn)定一些技能相當(dāng)?shù)娜瞬牛撝贫韧槍Φ臉I(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有肯定的要求，因此業(yè)務(wù)代表不會(huì)簡單輕易進(jìn)去的，門檻也是相對高點(diǎn)的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，再以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要是在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的`相當(dāng)多，該制度對于一些技能不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表是有很的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期進(jìn)展，主要是受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余的樣子。現(xiàn)在國內(nèi)部分公司是采用的制度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔降臉?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎(jiǎng)，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多的，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也是不用支付過高的人力成本的，對于一些技能很棒、閱歷很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表也是有肯定的吸引力。

其中最具創(chuàng)新的可以說豎內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的就是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障〔450元〕+完成業(yè)務(wù)量*制定百分比〔10%〕

需要留意的是這種薪水制度往往會(huì)造成兩種的極端，技能強(qiáng)的人經(jīng)常吃撐著，而技能弱的人經(jīng)常吃不著的。

這里需要明白的是薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上三種的，無論是哪種薪水制度，只要能留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展才是最終目的，對于一個(gè)企業(yè)來說的話，絕對沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了這一說法的，只有發(fā)對了薪水或者沒有發(fā)對薪水之分。

銷售員薪酬管理制度2

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以適當(dāng)或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎(jiǎng)，該制度主要在外企或者國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多的，比如說國內(nèi)某家企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪是為4000，而提成是為1%。這就屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度是簡單留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也簡單穩(wěn)定一些技能相當(dāng)?shù)娜瞬牛撝贫韧槍Φ臉I(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有肯定的要求，因此業(yè)務(wù)代表不會(huì)簡單輕易進(jìn)去的，門檻也是相對高點(diǎn)的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，再以同行的`平均提成發(fā)放提成，該制度主要是在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對于一些技能不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表是有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期進(jìn)展，主要是受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余的樣子。現(xiàn)在國內(nèi)大部分公司是采用的制度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔降臉?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎(jiǎng)，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多的，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也是不用支付過高的人力成本的，對于一些技能很棒、閱歷很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表也是有肯定的吸引力。

其中最具創(chuàng)新的可以說是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的就是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障〔450元〕+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比〔10%〕

需要留意的是這種薪水制度往往會(huì)造成兩種的極端，技能強(qiáng)的人經(jīng)常吃撐著，而技能弱的人經(jīng)常吃不著的。

這里需要明白的是薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上三種的，無論是哪種薪水制度，只要能留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展才是最終目的，對于一個(gè)企業(yè)來說的話，絕對沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了這一說法的，只有發(fā)對了薪水或者沒有發(fā)對薪水之分。

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一、總那么

第一條根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。

第二條本制度適用于公司全體員工試用工和臨時(shí)工除外。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。

二、工資結(jié)構(gòu)

第三條員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。

第四條工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。

第五條固定工資是依據(jù)員工的職務(wù)、資格、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作酬勞。固定工資在工資總額中占40%。

第六條績效工資是依據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資酬勞，每月調(diào)整一次。績效工資在工資總額中占060%。

第七條員工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對員工進(jìn)行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。

第八條員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款含貸款、借款、罰款等、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。

三、工資系列

第九條公司依據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營銷五類工資系列。

第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。

第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的員工。

第十二條項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。

第十三條生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的員工。

第十四條營銷工資系列適用于銷售部銷售人員各項(xiàng)目部銷售人員可參照執(zhí)行。

四、工資計(jì)算方法

第十五條工資計(jì)算公式：

應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資

實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資扣除項(xiàng)目

固定工資=工資總額*40%

績效工資=工資總額*60%*績效工資計(jì)發(fā)系數(shù)01

第十六條工資標(biāo)準(zhǔn)的確定依據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù)依據(jù)《崗位工資一覽表》確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人員工資根據(jù)本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行試用期員工工資參照附件1《試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表》。

第十七條績效工資與績效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資。

第十八條職能部門一般員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé)項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。考核成果和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8號前上報(bào)至人力資源部。

注1：原那么上管理層工資由公司承受，假設(shè)管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理，那么其基本工資由公司承受，績效工資由項(xiàng)目部承受。

五、薪級調(diào)整

第十九條原那么上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，依據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，并依據(jù)年終綜合考核成果對全體員工發(fā)放二次績效工資年終獎(jiǎng)，并酌情對工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定全部員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。

第二十條年終績效考核采納檔級評分制，評分方法與考核工具見《工作績效考核方法》。

六、關(guān)于員工工資

第二十一條員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。

1、公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)

2、依據(jù)公司經(jīng)營狀況，可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn)。

第二十二條員工工資核定。員工依據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作技能、工作立場、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)的人員工資確定應(yīng)依據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部審核，報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資徑直由總經(jīng)理確定。對于非常人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報(bào)董事長特批。初次從事該崗位的員工，原那么上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整薪級。

第二十三條銷售員的薪酬按《銷售工作管理方法》執(zhí)行。

第二十四條工齡工資：工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算，每滿一年每月發(fā)工齡工資50元，每年年初增發(fā)，5年封頂。

第二十五條員工工資變更。依據(jù)崗動(dòng)薪變原那么，晉升增薪，降級減薪。員工職務(wù)、崗位變動(dòng)，從生效之日起下一個(gè)支薪日，按新崗位第二十八條員工工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫《工資調(diào)整申請表》，由徑直主管建議調(diào)整薪級，并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流處理。

七、工資發(fā)放

第二十六條工資計(jì)算以月為計(jì)算期。月平均工作日為20**天，假設(shè)需計(jì)算日工資，應(yīng)按以下公式計(jì)算：日工資額=當(dāng)月工資/20**。

第二十七條公司考勤實(shí)行指紋打卡管理，由人力資源部每月對員工的考勤狀況進(jìn)行匯計(jì)在考勤扣款中表達(dá)。

第二十八條公司員工固定工資發(fā)放日為每月15日，績效工資在次月15日合并發(fā)放。關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn)。假如工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。

第二十九條加班工資：在法定節(jié)日加班的員工，遵照國家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi)。員工加班工資的折算以每月20**天，每天7小時(shí)計(jì)算。

第三十條帶薪休假工資：員工在休假期間根據(jù)實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績效工資，即當(dāng)月績效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績效工資÷20***休假天數(shù)，其它福利待遇不變。

第三十一條員工請假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)，按《考勤管理制度》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十二條員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資，均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算。

第三十三條辭職辭退、停職、撤職人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司或指令到達(dá)之日起停發(fā)工資。

第三十四條工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當(dāng)事人部門需要在發(fā)覺后馬上訂正，公司還將對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的懲罰。因誤算而超付的工資，人力資源部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門行使追索權(quán)。

第三十五條公司或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、教育或外事活動(dòng)，公司按規(guī)定付給員工工資。

八、福利與補(bǔ)貼

第三十六條視公司經(jīng)營狀況，發(fā)放以下福利與補(bǔ)貼：

1、發(fā)放取暖、降溫費(fèi)：12～2月，每人每月30元7～9月，每人每月10元。

2、節(jié)日補(bǔ)助春節(jié)、五一、元旦、國慶等節(jié)日公司予以肯定的補(bǔ)貼。

3、生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。

4、員工結(jié)婚，公司贈(zèng)送肯定數(shù)額的禮金。

5、直系親屬父母、配偶、子女喪葬，公司予以肯定的慰問金。

6、公司依據(jù)狀況不定期組織各種集體活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)由公司承受。

第四十條通訊補(bǔ)貼：依據(jù)工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)?？偨?jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為600元/月副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為500元/月部門經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為300元/月項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為400元/月司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷，報(bào)銷上限為15