周工作計(jì)劃（26篇）

第周工作計(jì)劃（26篇）周工作計(jì)劃（26篇）

周工作計(jì)劃篇11.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

周工作計(jì)劃篇21、理解企業(yè)的成長窘境戰(zhàn)瓶頸，為實(shí)踐展開任務(wù)造定短時(shí)間生效的任務(wù)計(jì)劃

2、理解老板的帶領(lǐng)作風(fēng)，為本身做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的籌辦;假如老板是一把抓的，就做好幕僚腳色;

3、憑據(jù)老板的定見戰(zhàn)倡議，分離公司近況，以實(shí)踐改進(jìn)為主造定任務(wù)計(jì)劃書;

4、調(diào)和各部分任務(wù)，最緊張是緊盯目的抓落實(shí)，執(zhí)行目的經(jīng)管，以周計(jì)劃為主;

5、閉刊出賣、品格、財(cái)政現(xiàn)金流、主干職員任務(wù)狀況等老板最關(guān)懷的事項(xiàng)，不時(shí)監(jiān)視戰(zhàn)報(bào)告請示

6、力主抓幾項(xiàng)短時(shí)間效益的任務(wù)以建立威望，特別是正在年夜散團(tuán)公司

7、以部分司理為主，幸免越權(quán)

周工作計(jì)劃篇3(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在與客戶溝通時(shí)使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴(yán)格注意。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí)，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識，團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，來更好的完成本職工作，同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(WI-XG-S006)，應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報(bào)形式上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)，并送相關(guān)部門。

以上，是我對2023年5月第一周客服工作計(jì)劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望2023年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

周工作計(jì)劃篇4一、充分利用學(xué)生的“自讀課本”進(jìn)行大量的閱讀。拓寬學(xué)生的知識面，提高學(xué)生的閱讀能力?！蹲宰x課本》是語文課本的輔助教材，這些自讀課本中的每篇文章都是編者精心挑選的，有名人名作，有社會知識，還有寓意深刻的故事等。內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，特別是文章的遣詞造句、布局謀篇，以及標(biāo)點(diǎn)符號的使用等，都能給學(xué)生以示范。要引導(dǎo)學(xué)生制定讀書計(jì)劃，讓學(xué)生利用課外時(shí)間自己練習(xí)朗讀，每次讀熟一課，每周不少于兩課。利用晨讀時(shí)間進(jìn)行檢查，人人參與，及時(shí)鼓勵(lì)。

二、充分利用班級圖書角進(jìn)行大量的閱讀。圖書角內(nèi)有許多適合學(xué)生閱讀的、內(nèi)容豐富多彩的圖書，老師指導(dǎo)學(xué)生充分利用這一資源，進(jìn)行大量的閱讀。以“閱讀考級”的形式激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，同時(shí)，利用課外活動，以讀書匯報(bào)會的形式來檢閱學(xué)生讀書的質(zhì)量，幫助學(xué)生把讀到的轉(zhuǎn)化為自己的。爭取家長的配合，定期更換圖書角的讀書，增加學(xué)生的閱讀量。

三、精讀、熟讀成誦。每周為學(xué)生一段優(yōu)美的文字(以名家散文為主)，讓學(xué)生熟讀成誦。只有熟讀成誦，才能加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考。在這一階段采用循序漸進(jìn)的方法，開始為每周提供一段，要求學(xué)生在一周內(nèi)熟讀成誦，老師作好記錄，看看學(xué)生的掌握情況：有多少學(xué)生提前掌握，有多少學(xué)生按時(shí)掌握，利用晨讀的時(shí)間進(jìn)行檢查總結(jié)。通過評選“美文誦讀小能手”來激發(fā)學(xué)生的誦讀積極性。在經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練后，逐步增加閱讀量，縮短閱讀時(shí)間。注重文字的積累，讓學(xué)生把每次誦讀的文字積累成冊。同時(shí)，每周提供一首古詩讓學(xué)生誦讀，讓學(xué)生汲取祖國傳統(tǒng)文化的精髓。

周工作計(jì)劃篇5在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：

一、制定工作計(jì)劃

1、尋找客戶來源。

這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些QQ群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的突破。

比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和QQ群里的客戶信息作比較。

二、計(jì)劃的初步實(shí)施

1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃。

三、要達(dá)到的目標(biāo)

工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

1、了解企業(yè)的.發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案。

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書。

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主。

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)。

6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團(tuán)公司。

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。

周工作計(jì)劃篇6周工作重點(diǎn)

1、認(rèn)識不同的清潔用品。

2、觀察周圍建筑的外形特征，了解周圍的環(huán)境，喜歡自己居住和生活的地方。

3、理解詩意，喜歡朗誦古詩。體會農(nóng)民種糧的辛苦。

4、發(fā)現(xiàn)陀螺是怎樣轉(zhuǎn)動的。學(xué)做小陀螺，并能讓它轉(zhuǎn)動起來。

5、能正確區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜，知道他們之間的順序。

生活活動指導(dǎo)要求

1、隨時(shí)提醒幼兒注意自己的衛(wèi)生，如飯前便后要下手等。

2、表揚(yáng)吃飯時(shí)不剩飯菜，愛惜糧食的幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)慣。

教育活動內(nèi)容安排

1、健康社會：神秘的箱子回家路上

2、語言：憫農(nóng)

3、科學(xué)：好玩的陀螺

4、數(shù)學(xué)：什么時(shí)候

5、藝術(shù)：大雨下雨

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

1、清潔用品，給娃娃洗澡。

2、繪畫紙，油畫棒，讓孩子畫出自己家的房子和居住的小區(qū)畫出來。。

3、古詩表演。

4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。

戶外活動

1、游戲蘿卜蹲

2、小貓釣魚。

3、游戲大雨小雨

3、投籃

家長工作

1、家長注意培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鼓勵(lì)孩子獨(dú)立完成一些清潔工作。

2、接送孩子的路上，家長引導(dǎo)孩子看一看，說一說，從幼兒園到家沿途有什么建筑物，各個(gè)建筑物有什么特點(diǎn)。

3、家長多找一些故事和孩子一起欣賞，體驗(yàn)古詩的韻律美。

4、在家里為孩子提供做脫落的材料，讓他自己嘗試做陀螺。和孩子一起做陀螺，感受童年的快樂。

5、在日常生活中家長要結(jié)合各種活動讓孩子區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜。

周工作計(jì)劃篇7尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

您們好!

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,轉(zhuǎn)瞬間已過一周,回顧上周的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下,保安和保潔的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,特別是安保人員禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,現(xiàn)就上周的工作情況總結(jié)如下:

安保人員的工作安排

1.為了維護(hù)廠區(qū)電纜設(shè)施和辦公設(shè)備的安全，特此對安保隊(duì)員的崗位安排如下：安保人員共計(jì)21人，每班白班7人，夜班6人，白班設(shè)1號門2人，2號門2人，1號倉庫1人，2號倉庫1人，巡邏1人。夜班設(shè)1號門2人，2號門2人，1-2號倉庫1人，巡邏1人！

2.對施工人員和車輛貨物的管控，對施工人員我們要求施工方提交了人員的名單，進(jìn)出廠區(qū)都要核對人員姓名，車輛進(jìn)出都已登記，貨物進(jìn)出由相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)核實(shí)后予以放行!

3.對廠區(qū)電纜設(shè)施和辦公用品等物品都已進(jìn)行交接和管控。

4.對安保和保潔上下班人員都已進(jìn)行簽到管控

5.安保人員上下班對管控物品及設(shè)施都已進(jìn)行交接和管控。

注：8月5日進(jìn)廠空調(diào)62套，已進(jìn)行交接和管控。8月5日進(jìn)廠托盤200個(gè)，已進(jìn)行核實(shí)和簽收。8月6日進(jìn)辦公桌22張已進(jìn)行核實(shí)和簽收。8月6日進(jìn)廠托盤100個(gè)，已進(jìn)行核實(shí)簽收。8月6日至8月8日全場電纜設(shè)施全部退場，已進(jìn)行記錄備注。（兵工審批）8月6日至8月8日對強(qiáng)臺風(fēng)“梅花”進(jìn)行預(yù)防，（檢查關(guān)閉所有門窗、切斷所有電源）8月6日馬工移交物管樓1-4樓鑰匙79套共計(jì)140把、已進(jìn)行交接管控。

保潔人員工作安排

因廠區(qū)施工一直沒完工對保潔人員清潔帶來一定的影響，所以對保潔人員的工作安排簡略如下。

8月1日-8月2日2號倉庫辦公樓全面清理，現(xiàn)已清理完畢。

8月3日-8月4日物管樓四樓和二樓局部清理。

8月5日物管樓、門衛(wèi)室局部清理。

以上是對上周的工作總結(jié)匯報(bào)，如有任何遺漏和不足望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批評！

周工作計(jì)劃篇8一、工作目標(biāo)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。

2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。

3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。

4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作；形成良好的從招聘、吸收人才----培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

二、主要工作計(jì)劃措施

（一）保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。

2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū)；維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

3.做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

（二）配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。

全面總結(jié)20xx年安保工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動性，增強(qiáng)服從意識、服務(wù)意識、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

（三）公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

1.每周一次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過講解、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)使全體保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作能力。

2.定期對全體保安人員進(jìn)行公司簡介、發(fā)展方向、公司動態(tài)、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽(yù)感、上進(jìn)心與責(zé)任感。

3.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

4.結(jié)合部門的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。

5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。

（四）認(rèn)真做好安保部全年的安全生產(chǎn)全方面工作。

1.嚴(yán)格按照安保部內(nèi)控目標(biāo)，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，分解落實(shí)工作任務(wù)，責(zé)任到人，有效解決員工干與不干、干好干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)工作分解落實(shí)到各隊(duì)各班組及員工，使全員思想意識全面提升，感到人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動力。

2.每月進(jìn)行一次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司要求發(fā)出整改通知和整改要求及時(shí)進(jìn)行整改，真正做到以檢查促隱患整改，以整改保企業(yè)安全。

（五）加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。

1.完善維保制度，明確責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保所轄設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)得到維護(hù)保養(yǎng)。

2.執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)水平，加強(qiáng)消防人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。

周工作計(jì)劃篇9一、班級學(xué)情分析

四年一班共有學(xué)生50人，其中女生19人，男生31人。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，學(xué)習(xí)態(tài)度較端正，養(yǎng)成了良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競爭意識。能按照《日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》的要求來做，對基礎(chǔ)知識的掌握牢固，能按要求去完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有一定的學(xué)習(xí)能力，成績優(yōu)良。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，自制力較差，課堂參與意識差，對學(xué)習(xí)缺乏興趣，缺乏學(xué)習(xí)的主動性和自覺性，成績很差。從上學(xué)期各課成績來看，班級總體情況兩極分化情況較突出，一部分后進(jìn)生將是本學(xué)期班級工作的重點(diǎn)。班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

二、總體計(jì)劃：

培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。不斷修正，不斷開拓。

三、具體的計(jì)劃。

(一)、開學(xué)準(zhǔn)備工作：

1、布置教室

2、環(huán)境美化，將墻壁換上新內(nèi)容。

3、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。

4、整理桌凳，安排座位，針對上學(xué)期班級工作開展班干部選舉活動。

5、發(fā)書，發(fā)本。

6、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。

第一類：每天必做的事情

1、值日生日記，值日生檔案，班級日記，安全記錄。

2、每日一句。按座位寫。

3、中午的休息的安排，課前安排。

4、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。

5、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查，尤其是學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。

6、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。

7、做好每日積累，午間的素質(zhì)教育，開展好第八節(jié)課的活動課。

8、有計(jì)劃、有內(nèi)容的做好晨讀工作。

第二類：每周必做的事情。

1、小組評比，每周評出一個(gè)先進(jìn)小組。

2、每周一次數(shù)學(xué)計(jì)算題比賽，培養(yǎng)學(xué)生對待學(xué)習(xí)要認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度。

3、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育。

4、每周組織一次數(shù)學(xué)“小探討”，和同學(xué)們一起交流這一周學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心得與感受，最重要的是交流這一周來在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的困難。

5、周六放學(xué)前對下周的安排。

6、總結(jié)本周路隊(duì)管理中所存在的問題。

第三類：每月必做的事情。

1、進(jìn)行月底摸底，獎(jiǎng)勵(lì)有所進(jìn)步的學(xué)生。

2、統(tǒng)計(jì)一個(gè)月來作業(yè)全交名單。(同上)

3、對學(xué)生的鼓勁加油。

4、給班干部提建議，給班主任提意見。

5、樹立學(xué)生的自信心，積極參加學(xué)校的各種活動。

(三)。班主任工作思路

1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。

2、營造一個(gè)溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。

3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。學(xué)會發(fā)展，學(xué)會學(xué)習(xí)。

4、獎(jiǎng)罰分明，寬容為本，弘揚(yáng)正氣。利用各種活動增強(qiáng)班級的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級而自豪。

5、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。

6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭第一!

7、對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，樹立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

8、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅(jiān)持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

9、對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。

10、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

11、嚴(yán)肅紀(jì)律，健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

12、貴在平時(shí)，一定要做好平時(shí)的各項(xiàng)工作，增加工作的前瞻性，扎扎實(shí)實(shí)，立足未來，一定要取得各項(xiàng)工作的最后勝利。

13、對學(xué)生進(jìn)行分層次教學(xué)，以好帶差。不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，讓每一個(gè)學(xué)生都能快樂的成長。

14、精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，提高教學(xué)效率。

四、具體實(shí)施措施

(一)、常規(guī)教育

1、充分利用班隊(duì)會的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。如：見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。

2、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用語文課對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。通過各種方式進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

(二)、班級紀(jì)律

1、課堂紀(jì)律

利用自習(xí)和班隊(duì)會等時(shí)間師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo)，又有約束力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到做到，言行一致。

2、課間紀(jì)律

做到三輕。注意輕聲快步靠右行。

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶，使學(xué)生既健體又受教育，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動，寓教于樂。3、兩操紀(jì)律

快、靜、齊，

4、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，靜，齊，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興上學(xué)，平平安安回家。

(三)、衛(wèi)生

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

2、班級衛(wèi)生：每天早晨、上午大課間、中午、下午大課間分派值日生清掃，在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于積極主打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

(四)、班干部的培養(yǎng)

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手，班級小干部是班主任的左右手。不僅要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個(gè)班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。

(五)培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣和課堂習(xí)慣。

針對學(xué)生在作業(yè)中和課堂上存在的突出問題，嚴(yán)格要求，在及時(shí)批閱和指導(dǎo)下，使學(xué)生重視作業(yè)和課堂的質(zhì)量和效率，使學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，使學(xué)到的知識得以及時(shí)的鞏固和吸收，使作業(yè)進(jìn)一步規(guī)范、工整，使課堂能充滿活力。

(六)加強(qiáng)家校聯(lián)系

孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，既不夸大，也不縮小，采取實(shí)事求是的態(tài)度，使孩子在校

內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。

(七)、安全教育常抓不懈。時(shí)時(shí)講安全，日日講安全，使安全意識深入學(xué)生心中，避免一切安全事故發(fā)生。

周工作計(jì)劃篇10一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我校教務(wù)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)，立足教學(xué)工作實(shí)際，以常規(guī)管理為抓手，以優(yōu)化課堂教學(xué)為中心，以提升教學(xué)質(zhì)量為目的，通過多種形式，積極探索教育現(xiàn)代化背景下教學(xué)管理、課堂教學(xué)的新方法、新模式，全面開創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。

二、工作目標(biāo)：

1.加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化的軌道，努力提高教育教學(xué)管理水平。

2.嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)”規(guī)定，加強(qiáng)課堂教學(xué)的管理，促進(jìn)教師不斷提高課堂教學(xué)的有效性、實(shí)效性、高效性。

3、抓實(shí)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全體教師的質(zhì)量意識、奉獻(xiàn)意識、教研意識，做教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展的領(lǐng)路人。

4.努力拓寬活動空間，科學(xué)合理安排課外活動，豐富校園生活，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

三、工作措施：

(一)嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)”規(guī)定，規(guī)范中求提高。

教導(dǎo)處將嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)”規(guī)定，規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化精細(xì)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，依法執(zhí)教。開齊開足全部課程，嚴(yán)格控制私自調(diào)課、隨意代課、串課現(xiàn)象;不斷增強(qiáng)教師教學(xué)過程中的規(guī)范意識，增強(qiáng)教師課堂研究氛圍，提升課堂教學(xué)的實(shí)效性。

2.規(guī)范學(xué)生在校時(shí)間，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，放學(xué)后教師不得滯留學(xué)生在教室。減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量，作業(yè)設(shè)置要科學(xué)、適度、靈活、實(shí)踐性強(qiáng)，確保小學(xué)生每天有9小時(shí)的睡眠時(shí)間。

3.切實(shí)加強(qiáng)教師的師德教育，努力提高教書育人的素質(zhì)水平，接受社會監(jiān)督，杜絕有償家教等各類違規(guī)行為。

(二)切實(shí)加強(qiáng)精細(xì)化的教學(xué)管理，過程中求質(zhì)量。

樹立質(zhì)量第一的意識，形成健康的教育質(zhì)量觀。本學(xué)期，我們將加大督查的力度，做到“五個(gè)抓”：一抓備課，在集體備課的基礎(chǔ)上結(jié)合個(gè)人風(fēng)格進(jìn)行二次備課(要求年輕教師備詳案，50周歲以上的老師以及獲得市教學(xué)能手以上稱號的老師可以采取貼頁備課或電子備課);二抓上課，課堂教學(xué)是教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié)，教師上課要具有較強(qiáng)的目標(biāo)、質(zhì)量、效益意識，要不斷學(xué)習(xí)名教師的課堂教學(xué)語言、技巧、方法，要能引導(dǎo)學(xué)生開發(fā)智力，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。(提醒：高度重視課前的教具、學(xué)具以及現(xiàn)代化手段教學(xué)的準(zhǔn)備，提前候課)三抓作業(yè)，要精心布置學(xué)生的課堂作業(yè)，加強(qiáng)作業(yè)布置前的研究和探討，所有布置作業(yè)要認(rèn)真規(guī)范地進(jìn)行批改，杜絕積壓，嚴(yán)格控制學(xué)生間的批改次數(shù)。作業(yè)必須堅(jiān)持“四必”：即有發(fā)必收，有收必改，有錯(cuò)必糾，有練必評。(附：一、二年級數(shù)學(xué)課堂作業(yè)至少35次，三、四、五年級數(shù)學(xué)課堂作業(yè)至少25次;三、四年級作文7篇大作，6篇小作;五年級大作7篇，5篇小作;本學(xué)期關(guān)于學(xué)生寫字、閱讀依然按上學(xué)期執(zhí)行，每周一、五中午寫字;每周二、四中午閱讀，星期三中午一刻鐘數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練。)四抓輔導(dǎo)，每位老師都要認(rèn)真做好后進(jìn)學(xué)生輔導(dǎo)工作，努力促使生與生之間、班與班之間教學(xué)質(zhì)量均衡發(fā)展;五抓評價(jià)，建立科學(xué)的評價(jià)制度。要求教師平時(shí)嚴(yán)禁按考試成績給學(xué)生排名，所有課堂檢測采用等級制，保護(hù)學(xué)生的自尊心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)校積極開展多種活動，拓展學(xué)生展示自我特長的空間，多種途徑、多種形式來展示評價(jià)學(xué)生，力求評價(jià)的綜合性和多元性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。(為了進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量，體現(xiàn)每次檢測的公平性，本學(xué)期我們要嚴(yán)格規(guī)范檢測要求，環(huán)環(huán)把關(guān)，從嚴(yán)監(jiān)考、認(rèn)真閱卷，確?？荚囘^程的客觀性、真實(shí)性。杜絕舞弊行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作為教學(xué)事故處理。)

(三)、扎實(shí)開展豐富多彩的校園活動，興趣中強(qiáng)素質(zhì)

1.組織開展好讀書活動

“雙語閱讀”這項(xiàng)活動要成為全校學(xué)生每天都要進(jìn)行的“常規(guī)動作”，形成制度化。各年級根據(jù)縣閱讀書目推薦要求，充分利用早讀、午讀和閱讀課的時(shí)間，有計(jì)劃的開展閱讀活動。各年級閱讀書目將納入調(diào)研檢測中。同時(shí)，學(xué)校將在十一月份舉辦讀書節(jié)活動，各班要高度重視，根據(jù)安排，精心組織，力求做到人人都參與，使學(xué)校讀書活動提高一個(gè)新水平。

2.組織開展好校園文體活動

繼續(xù)實(shí)施大課間活動，進(jìn)行廣播體操的操練和有益有趣的課間游戲活動;陽光體育活動按年級段將活動項(xiàng)目具體化，確保學(xué)生掌握兩項(xiàng)體育技能，使這些技能成為影響學(xué)生一輩子健康幸福成長的外在動力。

3.組織開展好學(xué)科競賽活動

開展書法、朗誦、講故事、演講、口算、英語會話等學(xué)科性競賽活動，評選單項(xiàng)能手，如“小小書法家”、“口算大王”“寫作小能手”等。

周工作計(jì)劃篇111、千方百計(jì)做好招商引資工作。將繼續(xù)按照省、市、縣政府統(tǒng)一安排，利用承德經(jīng)洽會、廊坊經(jīng)洽會等招商平臺及時(shí)掌握中國臺灣休閑農(nóng)業(yè)康樂產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和興隆生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目進(jìn)展情況，在項(xiàng)目建設(shè)中涉及合資企業(yè)手續(xù)辦理時(shí)，明確專人幫助項(xiàng)目單位辦理相關(guān)審批手續(xù)，加快外資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。二是對今年新引進(jìn)、洽談的太陽能發(fā)電、興隆天洋城、天山集團(tuán)工業(yè)地產(chǎn)等項(xiàng)目，及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)與項(xiàng)目單位的聯(lián)系與溝通，掌握項(xiàng)目進(jìn)度，力爭這幾個(gè)項(xiàng)目在20xx年有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

2、做好外貿(mào)出口工作。針對我縣出口企業(yè)規(guī)模小，出口產(chǎn)品種類單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等問題，做好以下幾項(xiàng)工作，努力增加我縣外貿(mào)出口額，拉動縣域經(jīng)濟(jì)增長。一是努力增加外貿(mào)出口企業(yè)數(shù)量。大力宣傳、落實(shí)國家鼓勵(lì)外貿(mào)出口的優(yōu)惠政策，讓企業(yè)看到外貿(mào)出口的良好前景，讓企業(yè)得到外貿(mào)出口的實(shí)惠，讓更多的企業(yè)參與到國際市場的競爭中來。明年將重點(diǎn)發(fā)展栗源公司和鑫澳公司為自營進(jìn)出口權(quán)企業(yè)。二是加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)，努力幫助外貿(mào)出口企業(yè)做大做強(qiáng)。積極為外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)爭取政策支持，使我縣外貿(mào)出口企業(yè)能夠享受到國家對外貿(mào)出口企業(yè)的政策性資金支持。鼓勵(lì)企業(yè)參加廣交會等有國際影響力的展覽展會，用好中小企業(yè)國際市場開拓資金，鼓勵(lì)企業(yè)走出去考察國際市場，參加世界性展覽展會，幫助企業(yè)開拓國際市場。

3、加強(qiáng)對大杖子、半壁山、鑫興三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)項(xiàng)目的指導(dǎo)，使市場盡快投入使用，發(fā)揮市場作用。爭取寬廣超市5月份裝修，10月份投入使用，同時(shí)在開發(fā)區(qū)引進(jìn)一超市。投資900萬元新建承德拓展遠(yuǎn)洋商貿(mào)有限公司農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心。

4、加快推進(jìn)匯豐、駿達(dá)隆等物流項(xiàng)目建設(shè)工作，其中確保匯豐物流公司完成投資6000萬元。

5、加強(qiáng)農(nóng)超對接。一是與農(nóng)民專業(yè)生產(chǎn)合作社或種植大戶簽署固定格式的購銷合同，合同期1年以上。二是農(nóng)產(chǎn)品自營，超市買斷農(nóng)產(chǎn)品所有權(quán)銷售，不包括引場進(jìn)店、聯(lián)營扣點(diǎn)。三是無進(jìn)場費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)等費(fèi)用或按銷售額比例收取費(fèi)用。四是執(zhí)行較短的賬期，轉(zhuǎn)賬結(jié)算一般不超過15天。五是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯。

6、加強(qiáng)成品油管理，結(jié)合環(huán)保部門對油氣進(jìn)行整治，減少污染。擬在三道河鄉(xiāng)灑河南村謀劃建設(shè)加油站一座。

7、抓好酒類質(zhì)量安全整治工作。檢查酒類市場批發(fā)、零售企業(yè)主體經(jīng)營資格，取締無證批發(fā)經(jīng)營行為;打擊制售假冒偽劣酒類商品的違法行為，有效凈化市場環(huán)境;嚴(yán)格執(zhí)行酒類流通溯源制度，加強(qiáng)酒類電子追溯系統(tǒng)建設(shè)。

8、切實(shí)為企業(yè)做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作。通過查處違法行為、指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)營銷策略、提供市場銷售建議等措施，使承德獵苑酒業(yè)有限公司等縣內(nèi)酒類企業(yè)產(chǎn)銷量得到大幅提升，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)爭取上級部門辦理牛肉屠宰點(diǎn)的審批手續(xù)。

9、督導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰點(diǎn)做好生產(chǎn)經(jīng)營。加強(qiáng)檢查，監(jiān)督各屠宰點(diǎn)嚴(yán)格按照屠宰流程進(jìn)行生豬屠宰，做好無害化處理工作，保證群眾食肉安全。

周工作計(jì)劃篇12一、基本工作思路

自采購部成立以來，采購部的工作思路就特別明朗。采購部的一切工作都是圍繞服務(wù)于一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽(yù)和形象至上，一線經(jīng)營部門第一的觀念，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，改善工作作風(fēng)，努力營造和諧融洽的經(jīng)營氛圍。對內(nèi)和諧共處，對外友好協(xié)作，爭取獲得酒店內(nèi)部和社會供貨商對采購工作的廣泛支持與信賴?，F(xiàn)在，社會上對酒店采購工作的口碑很好，這不僅是采購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽(yù)。

二、基本做法

擺正了位置，端正了心態(tài)，始終如一的把酒店的發(fā)展大計(jì)掛與心間。采購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經(jīng)營一線部門第一的觀念，時(shí)刻把握采購部三項(xiàng)工作原則：

1、一定要找到得當(dāng)?shù)牟少彿椒ǎ耗芘涣?；能近不遠(yuǎn)；就低不高；能做帳期的決不做現(xiàn)金；

2、一定要找到合適的進(jìn)貨渠道：能找到廠家的找廠家；找不到廠家的找總代理；找不到總代理的找經(jīng)銷商或分銷商；竭力尋找到有實(shí)力、講信譽(yù)的供應(yīng)商合作；

3、一定要貨比三家：同類商品比質(zhì)量；同等質(zhì)量比價(jià)格；同等價(jià)格比合作，全力找到質(zhì)符價(jià)適的所需物資；

4、竭盡全力去配合、支持一線經(jīng)營部門的工作。

周工作計(jì)劃篇13周工作重點(diǎn)

1、知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生安全感和親切感，熟悉新環(huán)境，認(rèn)識新朋友，在成人的鼓勵(lì)下，喜歡上幼兒園。

2、在老師的引導(dǎo)下會向老師和同伴問好。

生活活動指導(dǎo)要求

1、認(rèn)識自己的座位。

2、認(rèn)識自己的學(xué)號，逐步記住自己的學(xué)號，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。

教育活動內(nèi)容安排

1、語言：高高興興上幼兒園

2、數(shù)學(xué)：樂樂家

3、藝術(shù)：哥哥姐姐的畫

4、科學(xué)：吹泡泡

5、健康社會：微笑球找朋友

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

活動區(qū)投放多種玩具和操作材料，激發(fā)幼兒興趣，吸引幼兒主動參與。

戶外活動

喜歡參加戶外游戲活動，愿意跟著音樂做動作，嘗試學(xué)做模仿操。

家長工作

1、請您為孩子帶一套換洗衣褲，放在書包里備用。

2、請?jiān)诩液侠戆才藕⒆拥纳钭飨r(shí)間，早睡早起，鼓勵(lì)孩子愉快地按時(shí)入園。

周工作計(jì)劃篇14（一）直接上級：前廳經(jīng)理；直接下級：迎賓、服務(wù)員、傳菜員。

（二）崗位目標(biāo)：帶領(lǐng)管轄區(qū)域的員工做好各環(huán)節(jié)的服務(wù)工作。

（三）決策權(quán)限

1、向下級下達(dá)工作任務(wù)，向下級發(fā)出指示。

2、處理本班組的日常業(yè)務(wù)工作或事務(wù)工作。

3、拒絕和制止違章違規(guī)作業(yè)。

4、接上級出現(xiàn)違反餐廳相關(guān)規(guī)章制度、泄露餐廳機(jī)密等行為有越級上訴權(quán)。

5、關(guān)部門出現(xiàn)的工作失誤有申訴權(quán)。

（四）素質(zhì)要求

1、高中或高中以上文化程度。

2、反應(yīng)靈敏、機(jī)智靈活，具有良好的溝通能力，善于處理顧客實(shí)際問題。

3、熟練地掌握訂座、訂席、散餐的服務(wù)規(guī)程。

4、熟悉和掌握本火鍋店的菜點(diǎn)、品種與價(jià)格；熟悉和掌握常用酒類、飲料的品種、特點(diǎn)。

5、組織能力較強(qiáng)，能帶領(lǐng)部屬共同做好接待服務(wù)工作，并合理安排分工，督導(dǎo)服務(wù)規(guī)程，使服務(wù)流程與顧客就餐享受達(dá)到和諧一致。

6、善于學(xué)習(xí)餐飲業(yè)務(wù)、管理知識、服務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。

（五）崗位職責(zé)

1、對前廳經(jīng)理負(fù)責(zé)，督促本班組的員工高質(zhì)有效地遵循工作流程，配合前廳經(jīng)理做好班組思想工作。

2、負(fù)責(zé)餐廳的服務(wù)培訓(xùn)，菜品質(zhì)量監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督等工作；遵守并執(zhí)行餐廳的一切制度。

3、根據(jù)每天的接待任務(wù)，計(jì)劃安排服務(wù)員的工作；帶領(lǐng)服務(wù)員做好餐前準(zhǔn)備，餐中服務(wù)和餐后的清潔工作，負(fù)責(zé)前廳設(shè)施的清潔保養(yǎng)，如有損壞及時(shí)處理。

4、監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量，掌握客人從進(jìn)店到離店的整個(gè)過程，帶領(lǐng)服務(wù)員做好一切份內(nèi)工作。

5、處理各種工作問題和顧客投訴，作好就餐顧客意見和建議記錄，重要投訴或意見要及時(shí)向前廳經(jīng)理報(bào)告。

6、具體負(fù)責(zé)服務(wù)員的崗前培訓(xùn)，帶領(lǐng)服務(wù)員積極參加店里組織的各類培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)技能。

7、巡視各值班、加班服務(wù)人員的服務(wù)情況并進(jìn)行監(jiān)督和協(xié)助。餐后對各種設(shè)施，設(shè)備進(jìn)行檢查（如空調(diào)、電燈是否關(guān)好）。

8、在顧客全部離開后，檢查收市情況，并向前廳經(jīng)理匯報(bào)同意后方可下班。

（六）工作流程

餐前準(zhǔn)備（夏季早10：00—11：30，夏季晚5：00—5：30）（冬季早9：30—11：30，冬季晚4：30—5：30）。

1、帶領(lǐng)員工做好清潔衛(wèi)生的工作。

2、帶領(lǐng)員工準(zhǔn)備好當(dāng)天要用的餐具、調(diào)味品等。

3、開餐前檢查水，電，氣是否可以正常使用。

4、給員工分布當(dāng)天的臺位情況。

5、了解當(dāng)天的訂餐情況，如訂了幾桌，顧客的單位，以及給顧客安排的臺號和姓名等。

6、了解當(dāng)天的估清菜品，急推菜品和新推菜品，并告知服務(wù)員。

7、準(zhǔn)時(shí)召開班前例會。

餐中工作（上午11：30—2：00，下午5：30—9：00）

1、賓客進(jìn)來時(shí)，要熱情的招待并引領(lǐng)顧客入座。

2、賓客用餐時(shí)，領(lǐng)班要站在一定的位置仔細(xì)觀察，指揮服務(wù)員為賓客服務(wù)，盡量滿足顧客的要求。

3、對重要賓客，領(lǐng)班要親自接待和服務(wù)。

4、對菜品出菜的速度快慢以及菜品的質(zhì)量問題，要及時(shí)向大堂經(jīng)理匯報(bào)。

5、對賓客提出的問題和服務(wù)員請示的問題要熱情的給于解答。

周工作計(jì)劃篇15時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間自入職錢隆學(xué)府小區(qū)福晟物業(yè)一個(gè)月以來，感慨頗深。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、照顧下學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)工作制度不斷得到了提高，心中始終堅(jiān)持“用我們的愛心、細(xì)心、貼心、，換取你的舒心、稱心、放心、的服務(wù)理念，為小區(qū)的小業(yè)服務(wù)?，F(xiàn)將這個(gè)月的工作總結(jié)如下：

很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、其實(shí)不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員，僅有熟練的業(yè)務(wù)知識和高超的服務(wù)技巧還不夠，要不斷地完善自身的心理素質(zhì)，學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，當(dāng)成是一種享受。對業(yè)主要以誠相待，真心為業(yè)主提供切實(shí)有效地咨詢和幫助，在為業(yè)主提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽業(yè)主的問題，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅業(yè)主情緒上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起業(yè)主更大的投訴。

(一)嚴(yán)抓客服人員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象。客服部是服務(wù)中心的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。我所管理的是錢隆學(xué)府一期1棟的所有工作，1棟總共交房171戶，已裝修106戶，已入住53戶。心中使終樹立“真誠服務(wù)，一切為您”的服務(wù)宗旨，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務(wù)之中，在服務(wù)中切實(shí)的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對待。

(二)密切配合各部門，做好服務(wù)中心內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作客服部的重要職能是聯(lián)系服務(wù)中心與業(yè)主等外部工作，通過反饋信息及時(shí)為業(yè)主提供服務(wù)，及時(shí)處理業(yè)主提出的問題。

十一月份工作計(jì)劃要點(diǎn)：

(一)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量：

(二)加強(qiáng)物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)水平，確保年底收費(fèi)率達(dá)到90%以上;

(三)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理。

(五)密切配合各部門工作，及時(shí)、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。

(六)加強(qiáng)保樓棟管理工作，定期對空置房巡查，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

回顧上一個(gè)月，我收獲了許多也成長許多，有付出才會有收獲，追求才會品味堂堂正正的人生，振奮自我，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，披荊斬棘在新的一個(gè)月創(chuàng)造出更好的成績!

周工作計(jì)劃篇16第一周

1、總結(jié)假期工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2、加強(qiáng)安全教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。

3、抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

第二周

1、行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

2.、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

第三周

1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

2、加強(qiáng)勞動觀念教育，進(jìn)行勤工儉學(xué)活動，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

第四周

1、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)的養(yǎng)成。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1、進(jìn)行班級講故事比賽。

第六周

1、對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。

第七周

1、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2、進(jìn)行班級作文比賽

第八周

1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2、進(jìn)行尊敬父母的教育。

第九周

1、進(jìn)行計(jì)算題比賽。

2、培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

1、準(zhǔn)備期中考試。

2、繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3、期中考試。

第十二周

1、總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周

1、向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育。

2、再次進(jìn)行安全教育，尤其是冬季安全。

第十四周

1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2、對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。

第十五周

1、準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。

2、進(jìn)行應(yīng)用題比賽。

第十六周

1、培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪睡。

第十七周

1、再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

2、評選班級文明學(xué)生。

第十八周

1、繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。

2、舉行班級慶元旦演出。

第十九周

1、制定復(fù)習(xí)工作計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2、學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。

第二十周

1、搞好各類評比，樹立榜樣。

2、加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

周工作計(jì)劃篇171、認(rèn)真貫徹連鎖公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)的集體。

3、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸九豐新企業(yè)文化，教育員工有全局意識安全意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理，對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。今年的工作中存在的問題有以下幾方面和解決問題的辦法：

1黃閣店的業(yè)務(wù)成績還不令人滿意，別是工商量不多，其中原因也很多，做小批發(fā)仔的很多市場比較亂，價(jià)格做拉得很低，主要是小工商占主要部分，小而且分散，大工商比較少用氣量少等，應(yīng)該加大工商氣發(fā)開力度，以及多找?guī)讉€(gè)個(gè)批發(fā)商用靈活變通的價(jià)格在批發(fā)商和工商戶間取得一個(gè)平衡，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格讓各用戶得到滿意。

2對黃閣周邊市場不太熟識，很多小工商都是做熟人生意想一下打進(jìn)去有一定難度，解決辦法是了解對手的價(jià)格和客戶的需求，用真誠打動對方客戶的開發(fā)，不能只盯著小工商大工商也要想法突破如餐廳酒樓大排擋，機(jī)關(guān)單位等加大業(yè)務(wù)開發(fā)力度

3公司的終端價(jià)格浮動太大，有時(shí)價(jià)格波動很大，消費(fèi)者對此也有意見甚至導(dǎo)致有些客戶的流失，對此我們也無所適從。只能盡力拘留，以上的幾個(gè)問題自從公司新模式和店長責(zé)任制以后得到了很大的改變，店長也有了很大的自主權(quán)，如價(jià)格的靈活調(diào)整，門店的經(jīng)營模式等。

4員工上班時(shí)間較長，取得的工資待遇末達(dá)到其理想有時(shí)工作出現(xiàn)一此小情緒，對公司制度有時(shí)不理解有時(shí)工作表現(xiàn)態(tài)度消極等，這時(shí)就要多關(guān)心員工的生活以及工作狀況了解其對工作的真實(shí)感受，多以積極的心態(tài)以表鼓勵(lì)，作為員工的管理者應(yīng)該為其分擔(dān)壓力適當(dāng)時(shí)候安安排員工休息。

明年的工作思路和工作隊(duì)計(jì)劃：

經(jīng)過了今年的付出工作，我對明年的工作更加得心就手，在連鎖公司新模式下，我們每個(gè)員工必需要有新的創(chuàng)新思想，讓門店員工都覺得自己是門店的主人翁，在門店上班并不是簡單的打工，而是一個(gè)經(jīng)營者的身份去工作，我的目標(biāo)是帶領(lǐng)自已的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更高的價(jià)值想辦法讓員工獲得更高的收入和待遇.實(shí)現(xiàn)連鎖，門店，員工三者共嬴.，在這店長也起到領(lǐng)路人的作用，店員和送氣工的思維和心態(tài)一定要改變：如帶動員工的工作積極性，做到全員營銷每個(gè)員工都是一個(gè)銷售員，加大工資提成的比重，只有員工的工資待遇上去了員工積極性一定會高。我的思路是讓公司把經(jīng)營權(quán)放出來讓門店大膽去做，門店把相應(yīng)費(fèi)用如租多水電稅收等上交公司，把門店更多利潤分成給門店員工，店長店員送氣工按433分成，讓每個(gè)員工能有更多待遇，不過能做到盈利要制定更好的銷售方案，燃?xì)猱a(chǎn)品批發(fā)工商零售都要上量，加大非燃?xì)猱a(chǎn)品銷售力度，為消費(fèi)者增加更多有償服務(wù)等。

周工作計(jì)劃篇18一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加××個(gè)以上的新客戶，還要有到××個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

周工作計(jì)劃篇19一、認(rèn)真抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作

安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山，抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)是農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門的第一要?jiǎng)?wù)，我們從多方面常抓不懈：

一是全面落實(shí)農(nóng)機(jī)安全責(zé)任制。與本站職工層層簽訂了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確規(guī)定安全生產(chǎn)由一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，監(jiān)理各崗位各負(fù)其責(zé);進(jìn)一步完善了農(nóng)機(jī)監(jiān)理各項(xiàng)辦事制度和規(guī)章制度;要求嚴(yán)格依法行政，照章辦事。

二是大力開展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)宣傳活動。我站利用報(bào)紙、宣傳車、宣傳欄、標(biāo)語等各種宣傳手段，大力宣傳《道交法》、《安全生產(chǎn)法》、等法律、法規(guī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我站出動宣傳車3次、散發(fā)宣傳單余份、掛條幅2幅、板報(bào)2次，通過宣傳提高了廣大機(jī)手的法律意識和農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)意識，進(jìn)一步優(yōu)化了農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)的社會環(huán)境。

三是開展了拖拉機(jī)安全生產(chǎn)集中整治活動。為維護(hù)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)正常秩序，在春節(jié)、五一、十一長假、以及年檢前后時(shí)間。我站積極開展了拖拉機(jī)安全生產(chǎn)集中整治活動，重點(diǎn)查處無牌無證駕駛、酒后駕駛、違章載人等嚴(yán)重違法行為。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我站全年共查獲無牌行駛車輛起、無證駕駛?cè)?、糾正各類違法行為起，有效地預(yù)防和減少了農(nóng)機(jī)事故的發(fā)生，保護(hù)了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

四是積極開展“創(chuàng)建平安農(nóng)機(jī)、促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)”活動?！匆弧凳抢^續(xù)做好“農(nóng)機(jī)安全村”示范建設(shè)工作;〈二〉是將創(chuàng)建平安農(nóng)機(jī)工作落到實(shí)處，取得了較好的工作效果。

五是積極推進(jìn)拖拉機(jī)法定險(xiǎn)統(tǒng)保工作。自去年以來我站加大了拖拉機(jī)參?！敖粡?qiáng)險(xiǎn)”的推進(jìn)力度，今年我們嚴(yán)格把關(guān)拖拉機(jī)新車掛牌參?！敖粡?qiáng)險(xiǎn)”達(dá)到了100%;對參加年檢拖拉機(jī)也一律要求參?！敖粡?qiáng)險(xiǎn)”，參檢拖拉機(jī)保險(xiǎn)率得到較大提高。

今年我鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)，全年沒有發(fā)生一起農(nóng)機(jī)重特大事故。

二、依法行政

1、依法行政，進(jìn)一步加強(qiáng)拖拉機(jī)牌證管理。一是加大宣傳力度。二是加大田檢路查力度，打擊“黑車非駕”并取得了較好成績。截止目前為止,我站共辦理拖拉機(jī)新車掛牌臺，初辦理拖拉機(jī)駕駛證本。

2、依法行政，做好拖拉機(jī)年度檢驗(yàn)工作。為做好這項(xiàng)工作：一是提前下發(fā)了年檢通知，我們做到早宣傳、早發(fā)動、盡可能打消機(jī)手的顧慮;二是流動檢測車下到各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))進(jìn)行檢測方便機(jī)手;三是早謀劃，四是嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不得增加任何收費(fèi);今年我站共完成拖拉機(jī)年檢臺。完成率達(dá)%。

三、依法行政，進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化管理。

《道交法》、《農(nóng)業(yè)促進(jìn)法》，農(nóng)業(yè)部兩個(gè)工作規(guī)范等法律、規(guī)章的出臺，對農(nóng)機(jī)監(jiān)理規(guī)范化管理提出了更高的要求，根據(jù)上級部門提出的農(nóng)機(jī)監(jiān)理規(guī)范化建設(shè)年的要求，今年我站加大了這方面的工作力度。進(jìn)一步加強(qiáng)對法律、法規(guī)的執(zhí)行力度。駕駛員考試發(fā)證要求嚴(yán)格程序、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格把關(guān);在辦理農(nóng)機(jī)監(jiān)理各項(xiàng)業(yè)務(wù)要求檔案、手續(xù)齊備、簽字正確。嚴(yán)把工作質(zhì)量關(guān)。

四、注重創(chuàng)新

為了更好地開展拖拉機(jī)安全生產(chǎn)集中整治活動，提高農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)水平，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)對無牌、無證、違法載人等嚴(yán)重違法的拖拉機(jī)進(jìn)行了多次清查，取得了較好的工作效果。但在實(shí)際操作中，也存在著經(jīng)費(fèi)來源、硬件建設(shè)、規(guī)范操作等方面的問題，需要在今后的工作中繼續(xù)完善。

五、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)工作完成情況

六、明年工作思路。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)監(jiān)理隊(duì)伍素質(zhì)和工作水平。

2、全面落實(shí)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)宣傳力度，繼續(xù)開展農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)集中整治，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。

3、加大監(jiān)管力度。

4、依法行政，規(guī)范管理。

5、積極開展“文明監(jiān)理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動。

7、注重創(chuàng)新，進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作水平。

周工作計(jì)劃篇201、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級女生的安全。假期不要獨(dú)自外出，而且下學(xué)路上要有伴。

2、告訴學(xué)生不要隨便進(jìn)鍋爐房取水，以免造成不必要的傷害。

3、倒垃圾時(shí)，切記不要拖拖沓沓，拉長戰(zhàn)線。

4、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑，小便入池。

5、繼續(xù)組織好學(xué)生的期中復(fù)習(xí)，迎接考試。

6、發(fā)放《德育報(bào)》、《太谷報(bào)》和《家長報(bào)》。

周工作計(jì)劃篇21一、本周工作總結(jié)

（一）組織協(xié)調(diào)雷平鎮(zhèn)上山片甘蔗種植基地事宜.

按照縣政府工作安排，有我局負(fù)責(zé)雷平鎮(zhèn)新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務(wù)下達(dá)以來，我局積極與農(nóng)機(jī)局、水利局及雷平鎮(zhèn)政府聯(lián)系協(xié)調(diào)，抓緊時(shí)間做好各各項(xiàng)工作，同時(shí)聯(lián)系綠泰農(nóng)業(yè)公司購進(jìn)優(yōu)良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

（二）積極參與縣“雙高”辦開展各項(xiàng)工作?？h“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業(yè)技術(shù)人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項(xiàng)工作，目前相關(guān)工作正有條不紊順利開展。

（三）深入基層指導(dǎo)督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全縣15個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），強(qiáng)調(diào)做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。

（四）協(xié)助做好制糖企業(yè)重組工作。糖業(yè)是我縣支柱產(chǎn)業(yè)，為貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于印發(fā)《崇左市委市政府領(lǐng)導(dǎo)拜會中央部委和企業(yè)主要成果分工落實(shí)方案》的通知要求，我局積極與中糧集團(tuán)溝通聯(lián)系，促進(jìn)中糧集團(tuán)參與我縣制糖企業(yè)的重組工作，經(jīng)過積極與中糧集團(tuán)的溝通聯(lián)系，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)協(xié)調(diào)，中糧集團(tuán)目前正在對大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司蔗區(qū)進(jìn)行全面調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果與大新縣雷平永鑫糖業(yè)有限公司進(jìn)行重組洽談。起草大新糖業(yè)重工作方案。

（五）督促制糖企業(yè)做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價(jià)格逐漸上揚(yáng)，但制糖企業(yè)經(jīng)營虧損或微利的格局沒有根本扭轉(zhuǎn)，糖業(yè)發(fā)展仍然面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的形勢下，我縣制糖企業(yè)積極籌措資金及時(shí)兌付農(nóng)民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區(qū)三家制糖企業(yè)應(yīng)付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%；世紀(jì)飛龍制糖有限公司應(yīng)付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%；湘桂糖業(yè)有限公司應(yīng)付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時(shí)，督促鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）關(guān)注蔗農(nóng)動態(tài)，做好解釋工作，穩(wěn)定蔗農(nóng)思想，避免因蔗款兌現(xiàn)問題而出現(xiàn)蔗農(nóng)上訪現(xiàn)象，維護(hù)好社會穩(wěn)定工作。

三、下周工作計(jì)劃

1、督促制糖企業(yè)加大資金籌措力度，按照自治區(qū)、崇左市蔗區(qū)管理及糖料蔗蔗款兌現(xiàn)有關(guān)要求，及時(shí)做好甘蔗款的兌付工作，促進(jìn)蔗甘蔗田間管理工作。

2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設(shè)工作

3、繼續(xù)做好雷平鎮(zhèn)新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

周工作計(jì)劃篇22一、本周工作重點(diǎn)：

周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內(nèi)容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動地進(jìn)行交流，樂意表達(dá)真正的情感。

1、讓幼兒能及時(shí)以愉快的心情適應(yīng)假期到新學(xué)期的過度;

2、能用完整的話講述暑假高興的事情，并學(xué)會安靜傾聽別人講話;

3、知道自己長大了，是幼兒園的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感;

4、認(rèn)識新教室的環(huán)境，了解各區(qū)域的位置(說說新教室與以前教室的異同)，并與新老師建立良好的關(guān)系，形成信賴感;

5、有良好的梳洗習(xí)慣和自理能力，養(yǎng)成細(xì)致有條理的做事習(xí)慣，及時(shí)適應(yīng)幼兒園的一日常規(guī);

6、認(rèn)識班上的標(biāo)志，有小腳丫的地方不可以亂跑，并學(xué)習(xí)班上的規(guī)章制度;

7、能清楚地口述10以內(nèi)的排列順序，知道順數(shù)與倒數(shù)。

二、集體活動

談話活動：快樂暑假

語言活動：我們的新教室

社會活動：值日生分工

音樂活動：值日生歌數(shù)學(xué)活動：順數(shù)、倒數(shù)

英語活動：復(fù)習(xí)簡單的問候語

戶外活動：復(fù)習(xí)列隊(duì)，要求整齊迅速能對基本口令作出及時(shí)反映(立正、稍息、左右轉(zhuǎn))

游戲活動：一起玩玩以前的游戲，學(xué)會新游戲，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒能加入到活動中(以老帶新);

漢語拼音：單韻母a

安全工作：帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園的每個(gè)角落并說說存在的哪些不安全的地方，我們不可用手去觸摸;

三、其他工作

1、環(huán)境布置:布置新教室環(huán)境

2、日常生活：帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識自己的茶杯格，熟悉新安排的床位與座位。

3、常規(guī)教育：繼續(xù)對幼兒進(jìn)行"三輕"教育，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。

4、家長工作：(1)準(zhǔn)備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾

(2)準(zhǔn)備幼兒的學(xué)習(xí)用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。

(3)進(jìn)入大班培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

(4)與家長溝通堅(jiān)持送幼兒來園

周工作計(jì)劃篇23在門店日常管理中，往往會出現(xiàn)員工無所事事、效率降低的情況，但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作計(jì)劃制定出了問題。要更好地落實(shí)員工周、月計(jì)劃，制定時(shí)建議注意以下要素。

一、確定周計(jì)劃的時(shí)間。

是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據(jù)公司是如何進(jìn)行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的時(shí)間要單獨(dú)制定。

二、周計(jì)劃的內(nèi)容。

周計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚會、旅游等都要安排進(jìn)去，特別是周六與周日是如何利用的，當(dāng)然這部分是個(gè)人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列。

一定要分清主次，同時(shí)對完成的工作可分為自己獨(dú)立完成、需配合完成、別人完成等不同的類別，必須完成的一定要完成，一定要有工作臺帳或工作任務(wù)清單。

四、按每天進(jìn)行排列。

也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時(shí)間很短，一過周三，一周很快就結(jié)束，所以每天都要有一個(gè)日計(jì)劃，要有日工作清單，這樣與周計(jì)劃可以相結(jié)合。

五、特別時(shí)間安排。

其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及時(shí)地溝通，只有去溝通才能解決問題，問題的積壓與不理解都是溝通不到位的問題。

六、周計(jì)劃的檢查。

每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，周計(jì)劃是必須要保證完成的。

七、周計(jì)劃的獎(jiǎng)一般對周計(jì)劃沒有獎(jiǎng)罰。

因?yàn)闆]有考核，所以應(yīng)該對周計(jì)劃制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，一是對完成好者要獎(jiǎng)，二是完成不好者要罰，并與月考核進(jìn)行掛鉤相連，并進(jìn)行總結(jié)。

八、周計(jì)劃的開會匯報(bào)不要超過1個(gè)小時(shí)，在會上不要對具體問題展開討論，會后再專題討論解決。

周會一般是互相交流與碰頭，領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍，并結(jié)合月計(jì)劃強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問題的解決，所以會議不能太長。開會的時(shí)間大多在周五下午、周六或周一上午，不論什么時(shí)間，如何有利于工作的強(qiáng)力推進(jìn)都是可以的。

九、注意避免周計(jì)劃制定時(shí)的問題。

1、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作。

2、分工不清不知道誰來完成。

3、數(shù)字目標(biāo)不清晰。

4、走過場，在一起說說而已，或者報(bào)上去沒有檢查。

5、與月計(jì)劃中的周計(jì)劃沒有很好地結(jié)合。

6、工作任務(wù)量過大，根本就完不成，造成周計(jì)劃經(jīng)常落空。

7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個(gè)員工也要清楚每天都需干什么，同時(shí)部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo)，請求支持與配合的工作。

8、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌，不能就事論事，往往可能會有一些副作用的伴生，要統(tǒng)籌解決好。

周工作計(jì)劃篇24一、

1、會正確使用禮貌用語與老師互相問好，與家長告別。

2、值日生知道要早來園幫助生活老師擺椅子，掛小毛巾。

3、做好來園記錄后到戶外場地參加活動。

二、戶外活動語言活動：輪子的故事(故事)

出示自制輪胎車，開拓幼兒思維，引導(dǎo)幼兒廢物利用，用各種廢舊輪子做成好玩的玩具。

周二活動一音樂活動：小汽車(歌曲)

1、能圍繞話題，講述自己喜歡的汽車。

2、通過玩汽車，大膽講述汽車的外形特征及用途。

3、愿意參與談話活動，體驗(yàn)談話的快樂。

【活動準(zhǔn)備】

1、幼兒每人帶一輛自己喜歡的汽車到幼兒園來。

2、將幼兒帶來的汽車放在活動室，設(shè)置汽車博覽會角。

【活動過程】

一、參觀汽車博覽會，引起幼兒對汽車的興趣。

教師將幼兒帶到汽車博覽會，讓幼兒看一看，玩一玩各種汽車，了解汽車的主要結(jié)構(gòu)。

二、引導(dǎo)幼兒圍繞話題自由交談。

讓幼兒自由結(jié)伴或分成小組交談，引導(dǎo)幼兒討論：你認(rèn)識哪些汽車你最喜歡哪種汽車為什么醒幼兒注意傾聽同伴的講述。

教師引導(dǎo)幼兒談?wù)撈嚨闹饕庑渭靶阅?。建議教師提下列問題：

你最喜歡什么汽車它是什么顏色的

汽車的外形是怎樣的

它有什么用處它能做什么

三、激發(fā)幼兒大膽想象和講述自己喜歡的汽車。

教師提出問題拓展話題：你喜歡什么汽車這種汽車是什么樣子的有什么用

教師可采用平行談話的方式參與談話，例如，教師說：我喜歡小汽車，它的車身是紅顏色的，汽車前面有兩個(gè)車燈，汽車下面有四個(gè)輪子，它開起來很快，將像紅色的閃電一樣。

幼兒談話時(shí)，教師可針對幼兒談話中出現(xiàn)的問題做適當(dāng)?shù)男扪a(bǔ)和調(diào)整，鼓勵(lì)幼兒大膽講述，發(fā)表自己的見解。對于敢于講述，大膽想象的幼兒要及時(shí)給予肯定和表揚(yáng)。

四、餐前自由活動

1、與同伴一起分享玩具，閱讀圖書等。

2、報(bào)餐活動：今天我們吃-------八、午餐活動1、在老師的幫助下值日生能自主分工，幫忙鋪好桌布，分發(fā)小毛巾，按桌分發(fā)食物，并能用完整、連貫的語言報(bào)餐。

2、鼓勵(lì)幼兒安靜愉快進(jìn)餐，教育幼兒不挑食，能主動吃完自己的一份飯，鼓勵(lì)幼兒添飯。

3、鼓勵(lì)幼兒學(xué)會正確的使用筷子。

4、餐后提醒幼兒用溫水漱口、取下毛巾擦嘴。

5、午餐后建議幼兒進(jìn)行安靜的活動。

五、散步、午睡

1、檢查幼兒口袋，提醒幼兒不要帶玩具和危險(xiǎn)物品進(jìn)入寢室。

2、提醒幼兒及時(shí)入廁。

3、提醒幼兒更換好睡衣、睡褲并快速地躺到被窩蓋好被子。

4、檢查幼兒的蓋