足道企業(yè)策劃方案（六篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)足道企業(yè)策劃方案華唐之光業(yè)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；览?，以獨(dú)特的技術(shù)求生存、以一流的服務(wù)謀發(fā)展，贏得了廣大消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)可，樹立了良好的企業(yè)形象。正元閣的品牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，她們的經(jīng)營(yíng)理念非常好，認(rèn)真去做每一件事，使足療真正達(dá)到防病、治病的目的。而不僅僅限于休閑娛樂(lè)。該店的獨(dú)特風(fēng)格是以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和辨證論原則為指導(dǎo)，除了保留普通足療的精華外，在手法、浴足、部位、選穴、個(gè)體調(diào)整、功能、多樣化等方面均優(yōu)于普通足療，能起到更好的調(diào)理和治療作用。這一點(diǎn)目前在整個(gè)柯橋市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管正元閣足道會(huì)館開業(yè)時(shí)間不久，生意卻一直不錯(cuò)，這與經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式有較大關(guān)系，能夠在本來(lái)已經(jīng)商家林立的柯橋站住腳跟并且謀得一席之地，已經(jīng)是一件不容易的事情了。然而，通過(guò)我們進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正元閣足道會(huì)館還應(yīng)該做得更好，還沒有將自身獨(dú)到之處發(fā)揮得淋漓盡致。這里，就存在一個(gè)營(yíng)銷策劃問(wèn)題了。我們本次策劃是以市場(chǎng)推廣中的廣告宣傳為主進(jìn)行調(diào)研論證。其他論證需要足夠的時(shí)間和市場(chǎng)調(diào)研，在此暫且不提。二、營(yíng)銷策劃目標(biāo)為了解決正元閣足道會(huì)館的宣傳不足，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分差異，我們對(duì)正元閣足道會(huì)館____年底的市場(chǎng)推廣進(jìn)行了策劃，本策劃為短期策劃，但是可以作為長(zhǎng)期企業(yè)策劃管理的部分依據(jù)和參考。本次策劃主要是為了實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：1、提高宣傳活動(dòng)的針對(duì)性，重視細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求，對(duì)目標(biāo)顧客要在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋足道企業(yè)策劃方案（二）華唐之光率達(dá)到最大化，提高企業(yè)知名度；2、把握市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率；3、通過(guò)宣傳及促銷活動(dòng)，將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效的傳遞給目標(biāo)顧客，塑造獨(dú)特的企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析足療市場(chǎng)在柯橋地區(qū)盡管尚處于增長(zhǎng)階段，但是由于這里的絕大多數(shù)居民較為富裕，足道館如雨后春筍般迅猛發(fā)展起來(lái)，在這些迅猛發(fā)展的足療行業(yè)中，大多以連鎖形式出現(xiàn)，每個(gè)場(chǎng)館有自己的管理和營(yíng)銷模式，難免出現(xiàn)良莠不齊，影響本行業(yè)在柯橋地區(qū)的發(fā)展。因此，針對(duì)這些比較同質(zhì)化的市場(chǎng)，應(yīng)該去充分研究他人的管理和營(yíng)銷模式，學(xué)習(xí)長(zhǎng)處，制定出適合自己的發(fā)展之路。首先，我們要明確我們的消費(fèi)群體是那些。作為足療的對(duì)象，在柯橋地區(qū)一般都定位在30—____歲之間的男性為主，為此，大家都一門心思在這個(gè)年齡段做文章。如何在這個(gè)年齡段的消費(fèi)者身上下功夫，如何培養(yǎng)和提高他們對(duì)正元閣的忠誠(chéng)度。如何挖掘新的客源。是正元閣全體員工應(yīng)該進(jìn)一步考慮的問(wèn)題。(一)消費(fèi)者分析1、根據(jù)人們對(duì)足療的印象和消費(fèi)人群的性別、年齡等對(duì)紹興縣人們接受足療的情況進(jìn)行分析：調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，柯橋人民對(duì)足療行業(yè)的印象并不見佳，普通市民往往將之與娛樂(lè)、不正當(dāng)消費(fèi)連在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在著較大的偏見，女性消費(fèi)者表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重?？梢哉J(rèn)為，在紹興縣這樣的三線城足道企業(yè)策劃方案（三）華唐之光古香。使整個(gè)會(huì)館賞心悅目。店內(nèi)員工身著統(tǒng)一的工作服，彬彬有禮、笑容滿面地歡迎顧客的光臨，迎賓小姐將顧客迎至包房，用由多種名貴藥材配制而成的藥水為顧客泡腳，然后由專業(yè)按摩師為顧客提供熱情、周到的服務(wù)。3、宣傳力度不夠，知名度不高。從我們走訪中可以看出正元閣的知名度不高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有少數(shù)人是通過(guò)媒體知道正元閣的，然而正元閣的廣告投入不少，看得出，效果不佳。以前都是在電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等上面做的宣傳。下面，我們來(lái)一起分析一下各個(gè)媒體宣傳效果。五、柯橋正元閣廣告投放分析了解了正元閣的消費(fèi)群體，我們就能夠在廣告宣傳上有的放矢。目前，圣誕和元旦即將來(lái)臨，許多商家都在大打促銷牌，正元閣也不例外要投入到這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中去。如何更好地宣傳自己，做到花小錢辦大事，在廣告林立的市場(chǎng)上作出自己的特色。許多商家一定是大打折價(jià)這張王牌，我們不能折價(jià)，我們要采取其他形式，要獨(dú)樹一幟。下面是對(duì)媒介的分析：1)電視廣告宣傳。電視是老百姓比較喜歡的產(chǎn)品，看電視已經(jīng)成為尋常百姓家庭的每天“必修課”。我們的正元閣客戶是商界高端客戶和政界人士，這些人偶爾也回家看電視，但是，他們?cè)陔娨暤狞S金時(shí)間往往忙于交際，無(wú)暇顧及看電視。在家看電視的，是老人和孩子，年輕人和中年人以工廠足道企業(yè)策劃方案（四）華唐之光四、柯橋正元閣swot分析針對(duì)以上的問(wèn)題，正元閣只有在全面分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境之后，才能針對(duì)企業(yè)所要解決的問(wèn)題有的放矢。下面從企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析。(一)市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、今天的紹興縣是一座現(xiàn)代化開放城市，是____和紹興的必經(jīng)之路，是全球輕紡基地，是一個(gè)紡織行業(yè)老板最多的城市。數(shù)萬(wàn)個(gè)老板每一個(gè)人都會(huì)成為正元閣的忠實(shí)消費(fèi)者。紹興縣全年實(shí)現(xiàn)全社會(huì)消費(fèi)品零售總額____億元，比上年增長(zhǎng)____%，其中批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額____億元，比上年增長(zhǎng)____%；住宿餐飲業(yè)零售額____億元，比上年增長(zhǎng)____%?？聵蛏藤Q(mào)中心地位日益體現(xiàn)，藍(lán)天·市心廣場(chǎng)、昌隆·都市春天投入使用，易城數(shù)碼、金仕堡健身、王子宴會(huì)等一大批企業(yè)開業(yè)，沃爾瑪、____萬(wàn)達(dá)等大型商貿(mào)相繼落戶。城區(qū)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額____億元，比上年增長(zhǎng)____%，增速比農(nóng)村市場(chǎng)高出____百分點(diǎn)。年末擁有各類商品交易市場(chǎng)____個(gè)，實(shí)現(xiàn)商品市場(chǎng)成交額____億元，比上年增長(zhǎng)____%。其中中國(guó)輕紡城紡織面料市場(chǎng)成交額____億元，比上年增長(zhǎng)____%；化纖布成交量____億米，比上年增長(zhǎng)____%；錢清輕紡原料市場(chǎng)成交額____億元，比上年增長(zhǎng)____%。市場(chǎng)布局更趨合理，“南北中西東”五大市場(chǎng)區(qū)域格局已基本形成，南部傳統(tǒng)交易區(qū)改造升級(jí)初現(xiàn)成效，中部國(guó)際貿(mào)易區(qū)日益繁榮，北部創(chuàng)新發(fā)展區(qū)基本形成，西部錢清原料交易區(qū)改造提升，東部的物流倉(cāng)儲(chǔ)配套區(qū)成熟發(fā)展。足道企業(yè)策劃方案（五）華唐之光如此大的市場(chǎng)，人們迫切地需要一個(gè)系統(tǒng)化、全面性的足部服務(wù)項(xiàng)目。也正因?yàn)槿绱耍w面臨著廣闊的商機(jī)，市場(chǎng)前景十分廣闊，足療市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?二)面臨的威脅—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了正元閣，紹興縣還有一些其它的足療店近年也如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，與正元閣在紹興縣這片沃土上共分一杯羹。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前紹興縣有各種足療、足浴店約____家左右，這還不包括一些不正規(guī)及店面過(guò)小的而未統(tǒng)計(jì)的足療、足浴店。以前足療市場(chǎng)上多是一些小型或不正規(guī)店鋪，這使得足療業(yè)在市民心目中留下了很不好的印象。近幾年，一些中高檔次的足療店先后出現(xiàn)，其中也包括一些大型連鎖店鋪。這些店鋪有著技術(shù)精湛的按摩師、良好的環(huán)境及服務(wù)水平，更擁有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，勢(shì)必將與正元閣展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。1、正元閣所處地段居民消費(fèi)潛力巨大正元閣地處育才路和鑒湖路十字交叉路口，地理位置十分優(yōu)越，交通十分便捷。周圍有著名的金永泰大酒店、泰源達(dá)大酒樓、和快樂(lè)迪歌廳，緊鄰錦--____花園，向東中國(guó)輕紡城、向北寶業(yè)集團(tuán)開發(fā)的大阪風(fēng)情等僅數(shù)百米，正元閣周邊分布著大量的寫字樓、辦公區(qū)還有居民區(qū)。高檔小區(qū)有幾個(gè)，社區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，裝修豪華，能夠入住在此的都是一些收入比較高的人群他們的消費(fèi)水平比較高且注重生活質(zhì)量，注視養(yǎng)身保健、緩解壓力，對(duì)于正元閣來(lái)說(shuō)，是一個(gè)開發(fā)高消費(fèi)群的無(wú)比廣闊的商機(jī)。2、店堂環(huán)境優(yōu)雅柯橋正元閣裝修豪華、古樸典雅、氣勢(shì)不凡，包間古色足道企業(yè)策劃方案（六）華唐之光3、市民足療消費(fèi)價(jià)位分析在調(diào)查中顯示，柯橋足療的受眾群體以老板居多，大多是晚餐后或者娛樂(lè)結(jié)束后來(lái)消費(fèi)，他們邀請(qǐng)的對(duì)象主要是自己的客戶，因此，在柯橋，在消費(fèi)價(jià)位上不會(huì)有什么異議，這些老板對(duì)價(jià)格的敏感度較低，只要與其他同一檔次的足療店消費(fèi)價(jià)格一致就行了。因此，我們?cè)陂_拓新客源的時(shí)候，不能一味地迎合低消費(fèi)群體的意見和建議，我們還是應(yīng)該在高價(jià)位上做到服務(wù)更____，特色更突出。在挖掘新的客源時(shí)，正元閣可以推出家庭健康足療套餐系列，商務(wù)套餐系列等等，挖掘潛在的女性白領(lǐng)客戶。根據(jù)柯橋人員構(gòu)成現(xiàn)狀，推出商務(wù)套餐系列比較好，可以起到事半功倍的效果，但是，要推出這些，必須要有一整套的策劃方案，在這里，就不再多說(shuō)，我們主