2018年陌陌商務簡介

視頻社交未來已來2018陌陌商務簡介2018

MOMO

Business

IntroductionCONTENTPart關于陌陌Part人群畫像玩兒轉陌陌合作案例12Pa3rtPa4rtPart

1–關于陌陌過去月人均

10打開

次次

/天數人均使用時長48分鐘/天截至2017年9月30日累計激活3億+用戶陌陌是一款基于地理位置的移動社交工具?？梢酝ㄟ^陌陌認識附近的人，發(fā)現附近的動態(tài)、精準的地理位置讓用戶更好的交流。同時，根據個人興趣，可以使用陌陌創(chuàng)建和加入附近的興趣群組、留言、附近活動和圈子。會員450萬截至2017年9月30日活用戶9440萬截至2017年9月30日直播付費用戶410萬截至2017年9月30日及時了解新聞熱點找到歸屬感發(fā)現潛在客戶/機會和朋友互動，增加和朋友之間的感情認識更多新朋友發(fā)表對新聞熱點事件的評論分享工作/工作中有用的知識獲取到生活/工作中有用的知識關注感興趣的內容微博、微信、陌陌主要使用目的陌陌 微信 微博9.90%20.60%40.70%28.80%幾乎全是占一半以上不到一半幾乎沒有陌陌聯系人中網上認識的新朋友的比例67.30%54.40%54%53.60%46.50%46.50%41.50%37.50%現實生活中的朋友陌生人同學網上認識的沒見過面的朋友親人/親戚同事通過群組線下活動認識的朋友老師/領導陌陌主要聯系人★數據來源：中國互聯網研究中心-2016基于成熟的LBS定位技術和愈加豐富的社交場景，三大社交應用中，在認識更多新朋友這一使用目的上，陌陌遠超微信和微博。搭建豐富場景、降低社交成本、幫助用戶輕松建立弱關系網絡，一直是陌陌泛社交發(fā)展路線的初衷。泛社交、弱關系#1關于陌陌2

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384

MillionMembers2

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5200

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Members300

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Members2

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6Launch8月IOS版本上線

12月Android版本上線程序化交易平臺上線、持續(xù)優(yōu)化產品生態(tài)鏈推出哈你直播和短視頻附近的人附近動態(tài)哈你直播時刻 圈子表情 游戲聊天室好友動態(tài)群組“APP中國移動應用熱度榜”最受關注應用BRoundFundingWindows

phone版本上線附近活動納斯達克上市

NASDAQ聊天室、陌陌現場上線視頻功能上線歷時⑦年高速發(fā)展#1關于陌陌2

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7快聊狼人殺派對MOMO

8.0版本上線短

視

頻主流用戶應用場景2017年Q3日均短視頻原創(chuàng)發(fā)布提升30%2017年Q3日均短視頻播放量增長28%直

播新興娛樂方式2016年直播營收3.77億美元2017年Q2直播付費用戶同比增長348%視頻社交

就在陌陌陌陌視頻化戰(zhàn)略關系鏈互動內容社交氛圍視頻化好友陌生人哈你直播短視頻圈子群組好友動態(tài)點點附近人附近動態(tài)馬斯洛層次需求理論生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實現需求關注分享點贊禮物聊天和評論打賞連麥美顏鏡頭#1關于陌陌陌陌是國內首家以精準地域定位的移動廣告平臺，廣告主可以在陌陌平臺基于地理位置、年齡、性別等進行精準投放、與用戶實時進行互動是目前性價比最高的移動端社交廣告平臺。#1關于陌陌領先的LBS社交廣告平臺113LBS社交APP

TOP

1陌生人社交平臺TOP1即時通訊APP

TOP

3移動廣告綜合能力TOP

103移動社交APP

TOP

31051.1%26.4%20.3%13.8%11.8%9.4%8.2%總參與度搜索周邊信息：團購等付費使用其它應用在禮物商城中購買禮物參與網站發(fā)起的活動點擊站內廣告付費打游戲陌陌25.0%12.1%11.3%10.2%8.4%8.0%7.9%總參與度微信支付中提供的商品或服務購買微店商品點擊微信廣告付費玩游戲購買付費表情付費試用其它應用使用微信城市服務49.7%26.0%21.7%12.6%11.5%11.1%9.5%總參與度搜索周邊信息點評電影/音樂/美食/酒店陌陌付費表情18.8%點擊站內廣告17.8%付費開通會員15.3%站內買商品17.4%陌陌用戶或商家出售的商品14.3%參與網站發(fā)起的活動17.4%付費打游戲付費使用其他服務使用微博支付付費開通會員微博場景豐富，玩法多樣，使得陌陌擁有最為豐富的營銷路徑。相比微信和微博，陌陌用戶表現出更強的商業(yè)活動參與度，這也在一定程度上直接反應陌陌用戶的購買力。數據來源：中國互聯網研究中心-2016豐富的營銷路徑各社交應用網民對商業(yè)活動的參與程度微信37.9%#1關于陌陌廣闊的發(fā)展空間#1關于陌陌LBS+直播

LBS+短視頻AR+互動媒體環(huán)境+CPM活躍用戶豐富內容9440萬

月活用戶提升價值2017Q3短視頻滲透率62%2016年總營收5.53億美元單季度ARPU

463元Part

2–人群畫像北京 深圳 上海 廣州 重慶 成都 蘇州 東莞 鄭州 杭州活躍用戶TOP10城市高中中專大專本科碩士博士活躍用戶學歷分布來自發(fā)達城市的高學歷網民是陌陌的主體用戶#2人群畫像對比三大社交應用，陌陌用戶收入最高5000元以上的比例41.8%2000元以下的比例僅占20%14.5%46.2%23.1%11.1%5.0%10.3%40.7%28.9%14.2%5.9%16.2%51.5%23.9%6.1%2.3%19歲以下20-29歲30-39歲40-49歲50歲以上微博 微信 陌陌年輕/高學歷/男性比例稍大#2人群畫像男女比例3：2對比三大社交應用，陌陌用戶最年輕39歲以下的比例占90%以上50歲以上的比例僅占2.3%14%的陌陌用戶已經參加過群組線下活動32%的陌陌用戶已經有過直播互動行為

52%的陌陌用戶經常參加

O2O興趣活動（微博/微信26%，豆瓣36%）150w+日均短視頻上傳數#2人群畫像熱愛生活、勇于嘗鮮數據來源：中國互聯網研究中心-2016陌陌后臺數據-2016Part

3–玩兒轉陌陌時間是不可復制的稀缺資源每個陌陌用戶平均每天花費35mins使用陌陌26.5hours35mins每個中國網民平均每周上網時間

26.5hours1/6每個陌陌用戶平均每天花費

1/6的上網時間使用陌陌#3玩兒轉陌陌下半場是時間戰(zhàn)場轉化率原生性開屏廣告會員中心點點哈你直播附近動態(tài)好友動態(tài)附近人短視頻群組圈子可非標定制可視頻素材高曝光高轉化強原生強分享高原生信息流高潛力強互動滿足廣告主不同維度的推廣需求#3玩兒轉陌陌Integrated事件驅動event-driven精準定向rgetingta陌陌ADX頭部DSP對接基礎數據開放有效監(jiān)控快速優(yōu)化場m景聯動arketingscene基于陌陌大數據和LBS定向結合陌陌多元社交場景，為廣告主打造定制化O2O通道聯動陌陌豐富的社交場景，為用戶傳遞原生信息程序化programmatic

buying品效監(jiān)控Effective陌陌移動整合營銷#3玩兒轉陌陌基于陌陌大數據和LBS技術的受眾精準定向#3玩兒轉陌陌你和TA之間最多只有5公里遠#3玩兒轉陌陌程序化購買100%搭建自有的Adx平臺支持全信息流廣告位全流量供應100%基礎數據全面開放為DSP提供精準投放依據20家已對接業(yè)內的頭部的DSP包括直客DSP參與RTB的競價201620175%16年程序化占陌陌整體移動營銷收入的5%PDB滿足各行業(yè)廣告主對于保價保量的購買PD支持firstlook支持優(yōu)選交易DMP投放支持無縫對接各個數據來源開屏廣告#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式圖片、視頻支持點擊、外鏈展現位置開機大圖計費模式CPD支持城市定向需求針對曝光、轉化附近人炫動浮層#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式非標浮層計費模式CPD展現位置附近人需求針對曝光、轉化、品牌Big

Day點點#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式圖片、視頻Like后關注官方企業(yè)號，二次Push消息計費模式

CPD支持城市定向展現位置點點需求針對曝光、粉絲收集、二次傳播??

陌陌的核心功能性產品，陌生人社交最重要入口??

右滑即關注品牌官方公眾號，并接收品牌消息推送?超級贊獲得與品牌更多互動機會圖文信息流廣告#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式圖文支持點擊、外鏈、APP喚醒計費模式GD支持多維度定向展現位置附近人、附近動態(tài)、好友動態(tài)、圈子、視頻播放頁需求針對曝光、轉化、互動、分享好友動態(tài)信息流附近動態(tài)信息流視頻信息流廣告#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明點擊行動卡片，直接跳轉至下載頁或落地頁點擊其他區(qū)域，跳轉視頻詳情頁默認設置下，Wifi自動播放視頻，無聲音循環(huán)播放頁面上半部分播放視頻頁面下半部分打開應用下載頁，可直接下載；或打開落地頁，完成注冊等行為所有網絡環(huán)境下均自動播放視頻，有聲音循環(huán)播放展現樣式視頻支持點擊、外鏈展現位置附近動態(tài)、好友動態(tài)計費模式GD支持城市定向需求針對曝光、下載/電商轉化分享卡片#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式分享卡片Banner展現位置點擊分享按鈕后，分享卡片頂部計費模式CPD、月需求針對曝光陌陌信息流廣告，設置廣告受眾欄中，針對投放地區(qū)除了常規(guī)的定向省市/海外流量之外，可根據經緯度進行精確

POI位置定向。學區(qū)別墅區(qū)商圈醫(yī)院覆蓋半徑

100-5000米支持最多

500個POI手動添加POI

A.點擊[添加POI]按鈕；B.在[地圖模式]下點擊右鍵，選擇[添加POI興趣點]上傳POI文件文件為TXT文本文件，一行一個POI信息。POI信息由三列數據組成，逗號分隔，分別是緯度，精度，覆蓋區(qū)域半徑。添加方式#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明信息流–POI精準定向圈子#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明美食DIY：903萬紋身刺青：555萬攝影：280萬健身：582萬女神：419萬+隨手拍：347萬旅行：535萬80后：497萬分類大項19500300萬DAU成熟圈子目標圈子篩選專屬圈子創(chuàng)建置頂帖+活動消息推送展現樣式圖文/視頻信息流、置頂帖、Banner支持點擊、外鏈、關注、分享展現位置我的圈子、圈子詳情頁、圈子視頻幀計費模式CPD需求針對曝光、轉化、粉絲收集、線下活動合作案例：阿里旅行極光音樂節(jié)–活動期間精選音樂等類別的圈子發(fā)布活動專題帖，閱讀量兩天突破5

0萬會員中心#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式會員福利中心輪播條支持點擊、外鏈展現位置會員中心計費模式CPD需求針對電商轉化450

萬陌陌高消費資深用戶–有效促成電商轉化會員福利中心輪播條最新表情Banner表情定制#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明點擊表情可跳轉

至表情詳情頁面表情多渠道使用：聊天，動態(tài)，評論詳情頁文字鏈可外鏈下載表情+彩蛋表情兩種表情：下載類表情和彩蛋表情

（用戶無需下載，只需要輸入事先綁定的關鍵詞即可淡出表情）供品牌商業(yè)合作選擇，用戶點擊表情可進入展示頁，展示頁可加外鏈b

u

tton展現樣式靜態(tài)、動態(tài)支持點擊、外鏈展現位置聊天、動態(tài)、評論計費模式CPT需求針對曝光、互動、轉化哈你直播-品牌話題定制#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明陌陌+哈你雙平臺直播。

根據品牌需求，營銷節(jié)點，定制直播內容，優(yōu)質主播為品牌活動助力，LB

S精準推送附近直播。直播推薦頁入口位置及主播推廣為直播間導流。展現樣式直播品牌合作展現位置直播幀+直播間計費模式CPT+直播推廣費用+主播勞務費需求針對品牌互動，內容營銷哈你直播–虛擬禮物定制#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式常規(guī)禮物、托盤特效禮物、現場特效禮物展現位置指定直播間內計費模式CPD需求針對品牌互動，內容營銷禮物展示入口常規(guī)禮物效果托盤特效禮物效果現場特效禮物效果哈你直播–主播魔法手勢#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式主播比心特效展現位置指定直播間內計費模式CPD需求針對品牌互動，內容營銷哈你直播–直播間角標#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明哈你直播–邊看邊買#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明商品入口商品列表商品購買視頻動態(tài)演示哈你直播–直播間貼紙、直播話題#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明直播間貼紙產品植入

直播強互動直播話題定制哈你直播–紅人動態(tài)、直播推廣、直播推薦位#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明紅人動態(tài)發(fā)布客戶活動頁面直播推廣直播推薦腰部Banner直播推薦第六位哈你直播–陌陌現場#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式口播、字幕、logo、植入、Banner展現位置陌陌現場直播間計費模式CPT需求針對品牌互動，內容營銷主持人/嘉賓口播互動環(huán)節(jié)植入字幕產品植入舞臺布景123陌陌出品全網獨家定量不定期每周至少3場明星?紅人?真人——現場互動直播

演唱會?音樂會?話劇舞臺劇?戲曲綜藝每場30-50萬實時觀看哈你直播–陌陌現場#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明節(jié)目預告板現場預約頁面現場回放頁面短視頻–信息流#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式短視頻支持點擊、外鏈、分享計費模式CPD展現位置關注-推薦第六位需求針對下載/電商轉化，內容營銷，二次傳播短視頻信息流-橫版短視頻信息流–豎版短視頻–話題#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式短視頻集合支持點擊、分享、外鏈展現位置附近-視頻第六位+短視頻專題頁計費模式個需求針對曝光，內容營銷，二次傳播短視頻話題入口短視頻專題頁-可定制模板Banner位外鏈落地頁短視頻–貼紙#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式貼紙、變臉、360全景展現位置短視頻播放頁計費模式周需求針對曝光，內容營銷，二次傳播人臉識別動態(tài)貼紙定制人臉識別動態(tài)貼紙入口短視頻–紅人原創(chuàng)視頻#3玩兒轉陌陌-資源位詳細說明展現樣式短視頻+視頻小尾巴+播放頁置頂信息流展現位置紅人發(fā)布視頻動態(tài)計費模式支需求針對內容營銷、二次傳播、互動、分享、轉化導流落地頁視頻小尾巴播放頁置頂信息流Part

4–合作案例SAVE

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MORE省更多當然玩更多去哪兒&陌陌2017年度娛樂盛典陌陌依托獨有“社交”屬性實效營銷SAVE

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MORE為去哪兒帶來線上曝光超2億#4合作案例-去哪兒春節(jié)營銷突圍消費者卷入主題傳遞NO.1NO.2NO.3預熱?告知前期告知用戶

較直接的主題傳播爆點?聚焦驚喜夜爆發(fā)去哪兒紅包派送驚喜多多品牌主題大曝光式傳遞借勢?智推春運借勢應用機器人幫搶票省更多時間省更多費用

當然可以玩更多#4合作案例-去哪兒預

熱CREATIVITY

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EXECUTION視頻信息流精準投放激發(fā)目標用戶潛在需求借勢聚焦點，推薦機器人搶票，引導用戶關注全面應用KOL高效推廣借

勢CREATIVITY

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EXECUTION春運智慧借勢CREATIVITY

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EXECUTION春運主播CREATIVITY

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EXECUTION陌陌直播17驚喜夜去哪兒首席品牌商當紅明星汪涵、李宇春、李冰冰等主播19

100+

3+億用戶++同時在線觀看人數5,000,000爆點#4合作案例-去哪兒線下造勢計時渲染倒倒計時渲染倒計時的宣傳手法有效帶動驚喜夜的即將來到的驚喜及激動的氛圍更好的引發(fā)受眾期待感驚喜夜前夕全面造勢去哪兒同步推廣帶來億級大曝光億級曝光#4合作案例-去哪兒現場廣告展示頂級主持助力宣傳口播麥標話筒鏡頭反打品牌燈牌水立方場館展示盤古七星酒店TVB輪播品牌紅包品牌派發(fā)紅包邊看邊搶品牌TVC首發(fā)#4合作案例-去哪兒最大限度開發(fā)創(chuàng)新植入90000+紅包全部派發(fā)1億+附近活動+群組+直播間+開屏等合作資源盡興秀玩美瑞虎3X

X-Game嘉年華陌陌＆奇瑞瑞虎3xMOMO

LIVE35萬平臺用戶4萬次禮物定價1陌幣#4合作案例–奇瑞瑞虎3x開啟線下任務直播2016年11月15號，奇瑞汽車品牌正式宣布旗下的一款全新小型SUV——瑞虎3x上市。作為奇瑞戰(zhàn)略2.0后的第三款車型，瑞虎3X定位于“4G智趣SUV”，智能語音行車系統(tǒng)成為了最大亮點，新車配備奇瑞

Clouddrive2.0智云互聯行車系統(tǒng)。競爭對手：瑞風S2、哈弗H1、長安CS15等車型價格：新車在5.89-8.09萬元之間。Chery2016.11.15.#4合作案例–奇瑞瑞虎3x預熱：【群組】篩選目標群組，如：自駕游、汽車，在群內發(fā)布topbar，釋放活動信息，鎖定潛在客群，可實現活動報名。持續(xù)：【附近活動】在線下活動城市，發(fā)布活動信息。利用陌陌LBS功能，精準鎖定，

用戶報名成功自動加入《盡興秀

玩美|瑞虎3X

X-Game嘉年華》高潮：【線上直播】

四個城市，分別分配1位主播，參與兩天的直播活動。第一天：城市任務尋找愛好者第二天：奇瑞瑞虎3X發(fā)布會后續(xù)：【動態(tài)發(fā)布】主播在活動期間，發(fā)布陌陌和微信動態(tài)，與粉絲互動，進一步擴大活動聲音。線下活動城市分別為：南寧、哈爾濱、西安、鄭州（臨沂站因故取消）保障：【優(yōu)勢資源聯合推廣】活動期間，陌陌開屏、好友動態(tài)信息流為活動造勢，引流到活動

H5頁，主播附近人推廣位，引流到主播直播間。策略優(yōu)質資源聯合曝光#4合作案例–奇瑞瑞虎3x最大化傳播平臺+KOL粉絲效應附近人推廣位KOL陌陌內活動預告主播動態(tài)閱讀量共計2萬+#4合作案例–奇瑞瑞虎3x虛擬禮物曝光共計10萬+

使用次數3萬+累計在線人數共計35萬直播間第一站：12月16日-17日第二站：12月23日-24日【附近活動】兩天曝光共計300萬+報名成功入群人數共計30人【群組】消息覆蓋共

10000+人報名人數共計4000+人篩選幸運者共計2人/城市附近活動＆群組第一站：12月16日-17日第二站：12月23日-24日全方位定制線上線下聯動參與

互動#4合作案例–奇瑞瑞虎3x視頻原生驅動需求紅人感召品牌背書全景覆蓋精智觸達讓京東觸手可及讓京東深入人心讓京東隨處可見全景High購無處不京東京東618年中購物節(jié)攜手陌陌開啟全新電商戰(zhàn)役從網友媒介消費習慣出發(fā)打造視頻社交網購生態(tài)#4合作案例–京東618契合直播用戶媒體使用場景，借助直播紅人的感召力，打造無縫式創(chuàng)意互動貼紙及虛擬禮物植入，讓網友在友好的互動環(huán)境中，強化品牌記憶虛擬禮物消費人數51.4萬虛擬禮物消費次數148.3萬推送20級以上主播2000人

3天比心特效使用總人數36.5萬3天比心特效使用總次數43.6萬虛擬禮物創(chuàng)新互動超量曝光增進好感紅人感召品牌背書視頻原生驅動需求全景覆蓋精智觸達主播表情動態(tài)貼紙炫酷特效強化記憶#4合作案例–京東618依托陌陌直播平臺及用戶優(yōu)勢，開通京東6