中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略研究-畢業(yè)論文

中國企業(yè)國際化的戰(zhàn)略研究內(nèi)容提要經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，中國即將順應這種趨勢，加入世界貿(mào)易組織（WTO），跟世界經(jīng)濟接軌，全面登上世界經(jīng)濟舞臺，這將使中國企業(yè)既增加沖出國際市場的機遇，又面臨更大的挑戰(zhàn)。隨著關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘的下降，各行各業(yè)的陸續(xù)開放，對外國企業(yè)、產(chǎn)品實施國民待遇，中國國內(nèi)市場開放程度會更大，更多的國外企業(yè)將進入中國市場，國內(nèi)市場與國際市場緊密相連，已無國內(nèi)國際之分。大家都處在國際競爭中，市場空間更大。過去的20多年，我們的改革開放，主要是以“引進來”為主，這并不是完全意義上的開放。只有既對外開放我們的市場、又積極進入國際市場的雙向開放才是真正的開放?，F(xiàn)在的國際國內(nèi)環(huán)境（經(jīng)濟全球化與國內(nèi)市場的國際競爭）要求中國企業(yè)必須“走出去”：主動參與經(jīng)濟全球化，去國際市場尋求比較利益，在國外把我國的比較優(yōu)勢與外國的比較優(yōu)勢相結(jié)合，使他國參與我國的國際分工。本文正是從中國企業(yè)如何進入國際市場的角度，對中國企業(yè)進入國際市場的緊迫性，中國企業(yè)進入國際市場可選擇的三種戰(zhàn)略—一產(chǎn)品出口、到國外生產(chǎn)和跨國經(jīng)營進行闡述和分析，就自己的理解，提出一些對策建議。全文分為四章。第一章首先提出經(jīng)濟全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，也是中國企業(yè)面臨的大環(huán)境，它對世界各國都帶未了廣泛而又深遠的影響。隨著中國加入WTO的時間越來越近，經(jīng)濟全球化對我國的影響也越來明顯，越來越深入。所謂經(jīng)濟全球化，是指各國在經(jīng)濟上的相互依存日益加深。其表現(xiàn)是商品和生產(chǎn)要素在各國之間的流動空前頻繁、規(guī)模巨大。具體說未表現(xiàn)在三個方面：一是生產(chǎn)全球化；二是貿(mào)易金融全球化；三是技術(shù)發(fā)展全球化。經(jīng)濟全球化的動力來自兩個方面：一是以信息革命為核心的科技革命迅速發(fā)展，使地球變小，相互依存度加大；二是跨國公司的全球化經(jīng)營。WTO是適應經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，在WTO中起主要作用的是少數(shù)發(fā)達國家。WTO最重要的基本原則是最惠國待遇和國民待遇。目前WTO有135個成員方，成員方包括國家和地區(qū)。我國香港和澳門都是WTO的成員方，也是單獨關(guān)稅區(qū)。這135個成員在國際貿(mào)易中占90％，我國對外貿(mào)易總額中與135個成員方的貿(mào)易也占90％，因此可以看出，WTO的存在和發(fā)展，對國際貿(mào)易和中國的對外貿(mào)易都有重大的影響，加入WTO是中國必然的選擇。在經(jīng)濟全球化與中國即將入世的背景下，中國企業(yè)只有適應客觀環(huán)境，積極迸入國際市場，主動參與國際競爭，在競爭中發(fā)展。中國要進入世界經(jīng)濟的主流，要加入WTO首先要做的是遵守規(guī)則，而不是首先想到要改變規(guī)則。如果中國只是一般性地參加世界經(jīng)濟，那么不遵守世界規(guī)則也可以，但是在全球化的形勢之下，中國想進入世界經(jīng)濟的主流，不遵守市場經(jīng)濟的規(guī)則是不行的。中國加入WTO雖然不能改變規(guī)則，必須遵守規(guī)則，但好處也是明顯的，比如將有利于解決貿(mào)易摩擦和糾紛。由于目前我國經(jīng)濟實力比較弱，美國等西方國家比較強，雙邊談判解決對中國不利，如果把問題拿到WTO多邊機制去解決對中國更好一些。其次分析了中國企業(yè)在國內(nèi)市場L遭遇的國際競爭現(xiàn)狀，這主要表現(xiàn)為外資企業(yè)大面積搶占我國的市場份額；外資企業(yè)為了多占市場份額，想方設(shè)法擠垮我國的名牌產(chǎn)品；外資企業(yè)與中國企業(yè)展開人才爭奪戰(zhàn)，大量優(yōu)秀的人才流向外企；外資控制我國某些產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，轉(zhuǎn)嫁投資風險和環(huán)境污染項已擠占我國出口資源和國外市場，加劇通貨膨脹壓力。最后，闡述了中國企業(yè)進入國際市場參與國際競爭的緊迫性在經(jīng)濟全球化、中國即將入世的背景下，面對國內(nèi)市場的國際競爭，中國企業(yè)必須擯棄舊有的觀念去適應新的市場環(huán)境，增強危機感與緊迫感，從長計議，制定競爭戰(zhàn)略，走出國門主動參與經(jīng)濟全球化，揚長避短，尋求比較利益，創(chuàng)造比較優(yōu)勢，把握機會，大膽進入國際市場，在國際競爭中壯大自己的實力?？傊?，現(xiàn)在形勢逼人，中國企業(yè)必須“走出去”只有通過產(chǎn)品出口、或者到國外生產(chǎn)，乃至搞跨國經(jīng)營等方式進入國際市場，積極參與國際競爭，才能生存下去，且不斷發(fā)展。第二章首先指出產(chǎn)品出口是企業(yè)進入國際市場的初級階段，產(chǎn)品出口又可分為間接出口和直接出口，企業(yè)出口一般先從間接出口開始，待條件成熟后，可轉(zhuǎn)為直接出口。本文詳細闡述了二者的優(yōu)缺點。接下來，分析了實施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的企業(yè)面臨的四個問題二—一企業(yè)自身的觀念問題，即視外銷為可有可無或者沒有樹立正確的國際市場營銷觀念。—一出口產(chǎn)品的問題，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低級；出口產(chǎn)品質(zhì)量有待于進一步提高；出口產(chǎn)品品牌問題?！怀隹谑袌鲞^于集中。—一缺乏具備專門知識的人才。最后就如何提高中國出口產(chǎn)品的國際競爭力提出了九條具體途徑：（一）、政府適時調(diào)整中國外貿(mào)出口戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展的國際競爭力導向戰(zhàn)略。在今后一定時期內(nèi)，我國應逐步實行以提高商品國際競爭力為導向的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，以全面提升和優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。（二）、企業(yè)向規(guī)模化、集團化發(fā)展，增強國際市場競爭實力。一是企業(yè)通過擴大生產(chǎn)規(guī)模達到規(guī)模經(jīng)濟，從而降低出口產(chǎn)品成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益；二是企業(yè)出口的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品要上規(guī)模，提高產(chǎn)品的國際競爭力；三是有條件的企業(yè)應實行綜合化、多角化、集團化經(jīng)營，對生產(chǎn)、供應、貿(mào)易、科研、服務等部門的生產(chǎn)要素和經(jīng)濟利益進行重組，工貿(mào)結(jié)合，優(yōu)勢互補，提高企業(yè)的整體競爭能力和經(jīng)濟效益。（三）、堅持以質(zhì)取勝，實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)必須重視ISO－9000系列標準質(zhì)量認證與ISO－14000系列國際環(huán)境標準認證，強化質(zhì)量意識，加強質(zhì)量管理，增強中國產(chǎn)品在國際競爭中的實力。（四）、跟蹤國際市場動態(tài)，加強調(diào)研和分析，捕捉市場商機。通過建立高效、靈敏的市場信息渠道增強出口產(chǎn)品的適銷性。（五）、采用高科技，改造中國傳統(tǒng)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。高科技的采用，可振興我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)品；利用高技術(shù)可以創(chuàng)造產(chǎn)品的成本、價格優(yōu)勢，迸一步增強產(chǎn)品在國際市場上的競爭優(yōu)勢。（六）、增強品牌意識、實施品牌戰(zhàn)略，全面提高中國產(chǎn)品的國際形象與競爭力。在市場經(jīng)濟條件下，品牌與商標是企業(yè)之間在激烈的競爭中必不可少的工具，商品通過品牌與商標把品種、質(zhì)量、價格等信息傳遞給消費者。在當代以質(zhì)量為中心的高層次國際競爭中，高品質(zhì)、高檔次、高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品己成為國際競爭致勝的關(guān)鍵。（七）、實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。（八）、強化海外銷售網(wǎng)絡(luò)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，也是提高中國出口產(chǎn)品國際競爭力所必須的。（九）、積極應對國外反傾銷，牢牢控制市場，提高國際競爭力。通過應訴反傾銷，中國企業(yè)可學到很多國際營銷經(jīng)驗和知識，更加了解和熟悉國際市場的游戲規(guī)則，提高國際競爭力。第三章是到國外生產(chǎn)。首先介紹了企業(yè)到國外生產(chǎn)的主要方法，包括合資、合作科研、營銷性合資等形式的合資，國外獨資經(jīng)營，技術(shù)授權(quán)，非股權(quán)安排和“建設(shè)—一運作—一轉(zhuǎn)讓”的境外投資方式（BOT）；然后分析了中國企業(yè)海外投資現(xiàn)狀接著又分析了到國外生產(chǎn)的四種動機即繞過貿(mào)易壁壘、即時反饋東道國的需求信息、延長產(chǎn)品壽命周期和尋求享受普惠制待遇；最后闡述了到國外生產(chǎn)的對策，那就是要做好投資的類型、區(qū)域及產(chǎn)業(yè)選擇，同時注意海外投資風險防范。第四章是企業(yè)迸入國際市場的高級階段—一跨國經(jīng)營。第一分析了中國企業(yè)從事跨國經(jīng)營己具備的和應該具備的條件即中國企業(yè)己具備的優(yōu)勢以及必須消除的觀念上的障礙；第二提出了中國企業(yè)從事跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇：一是目標市場全球化；二是跨國研究與開發(fā)“百接智力”化策略；三是成立跨國經(jīng)營“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”四是組建企業(yè)集團，建立民間商會。關(guān)鍵詞經(jīng)濟全球化世界貿(mào)易組織（WTO）國內(nèi)市場的國際競爭進入國際市場參與國際竟爭跨國經(jīng)營條件戰(zhàn)略選擇目錄第一章中國企業(yè)進入國際市場的緊迫性一、經(jīng)濟全球化與WTO二、國內(nèi)市場的國際競爭三、中國企業(yè)迸入國際市場參與國際競爭的緊迫性第二章產(chǎn)品出口一、間接出口二、直接出口三、實施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的企業(yè)面臨的間題四、提高中國出口產(chǎn)品的國際競爭力第三章到國外生產(chǎn)一、企業(yè)到國外生產(chǎn)的方法二、中國企業(yè)海外投資現(xiàn)狀三、到國外生產(chǎn)的動機分析四、到國外生產(chǎn)的對策分析第四章跨國經(jīng)營一、中國企業(yè)從事跨國經(jīng)營的條件二、中國企業(yè)從事跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇結(jié)束語主要參考文獻后記前言中國改革開放走過了二十多年的歷程，其間邁了三大步；第一步是1979年首先提出解放思想，對內(nèi)實行改革，對外實行開放的重大步驟；第二步是1992年鄧小平南巡講話，解決了“姓資姓社”、“市場經(jīng)濟還是計劃經(jīng)濟”的問題，使思想得到了進一步的解放，中國獲得了大發(fā)展；第三步就是即將加入世界貿(mào)易組織（WTO），這是中國全面登上世界經(jīng)濟舞臺，全面參與國際競爭的重大步驟。加入WTO以后，中國經(jīng)濟將在較大程度上融入世界經(jīng)濟發(fā)展潮流，也將直接面對著國際市場巨大的機遇與挑戰(zhàn)；問時，中國國內(nèi)市場開放程度會更大，更多的國外企業(yè)將進入中國市場，國內(nèi)市場日漸成為國際企業(yè)角逐的場所。國內(nèi)市場與國際市場緊密相連，己無國內(nèi)國際市場之分。大家都處在國際競爭中，市場空間更大。中國是世界上人口最多的國家，改革開放以來年均經(jīng)濟增長一直是最快的地區(qū)之一，國民收入增長也較快，因此，中國是世界上增長潛力最大的市場。國外企業(yè)通過產(chǎn)品出口、輸出資木、技術(shù)和品牌等方式進入中國市場，擠占了不少國內(nèi)企業(yè)的市場份額，乃至收購國內(nèi)品牌，兼并國內(nèi)企業(yè)，中國企業(yè)未走出國門，在自己的國內(nèi)市場上就遭遇了強有力的國際競爭。加入WTO后，外資將以更大規(guī)模涌入中國，可以預料競爭將更激烈、更殘酷。國內(nèi)外市場環(huán)境將發(fā)生巨變，如果中國企業(yè)固步自封，畫地為牢，把自己的目標市場鎖定在國內(nèi)，無疑是作繭自縛，坐以待斃。中國企業(yè)必須擯棄舊有的觀念，去適應新的市場環(huán)境，增強危機感與緊迫感，從長計議，制定競爭戰(zhàn)略，走出國門，主動參與經(jīng)濟全球化，揚長避短，尋求比較利益，創(chuàng)造比較優(yōu)勢，把握機會，大膽進入國際市場，在國際競爭中壯大自己的實力，更好地占領(lǐng)國內(nèi)國際市場。企業(yè)進入國際市場，可考慮三種戰(zhàn)略選擇，即產(chǎn)品出口、到國外生產(chǎn)和跨國經(jīng)營。企業(yè)進入國際市場勢在必行，它們應該根據(jù)自己的情況選擇不問的戰(zhàn)略。本文擬從企業(yè)如何進入國際市場的角度，以國際貿(mào)易慣例為基礎(chǔ)，分析中國企業(yè)進入國際市場不問戰(zhàn)略選擇中存在的問題，并就自己的理解提出一些對策。第一章中國企業(yè)進入國際市場的緊迫性一、經(jīng)濟全球化與WTO經(jīng)濟全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，也是中國企業(yè)面臨的大環(huán)境，它對世界各國都帶來了廣泛而又深遠的影響。它不僅從根本上改變了整個世界的面貌，而且將改變我們長期以來習以為常的一些認識和觀念。隨著中國加入WTO的時間越來越近，經(jīng)濟全球化對我國的影響也越來越明顯，越來越深入。所謂經(jīng)濟全球化，是指各國在經(jīng)濟上的相互依存日益加深。其表現(xiàn)是商品和生產(chǎn)要素在各國之問的流動空前頻繁、規(guī)模巨大。具體說來表現(xiàn)在三個方面；一是生產(chǎn)全球化。單從產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工指標看，以汽車為例，一個國家既大量進口汽車又大量出口汽車，（例如美國出口豪華汽車的同時又從日本進口一股的節(jié)能汽車）或者，一個跨國公司在德國生產(chǎn)發(fā)動機，在比利時生產(chǎn)車身，在英國生產(chǎn)零部件，最后在西班牙完成組裝。這是跨國公司為了在全球優(yōu)化資源配置，在全球范圍內(nèi)投資設(shè)廠，建立自己的生產(chǎn)基地，充分利用當?shù)氐谋容^優(yōu)勢，使公司地區(qū)化，以達到節(jié)約成本和適應不同經(jīng)濟、文化、政治環(huán)境下的顧客差異化需求的目的，從而提高生產(chǎn)效率，提高經(jīng)濟福利。二是貿(mào)易金融全球化。單從貿(mào)易依存度（進出口貿(mào)易額占GDP的比重）看，進入九十年代后，貿(mào)易依存度比八十年代大為上升（如中國99年己超過了36·4％一轉(zhuǎn)引自人大報刊復印件《外貿(mào)經(jīng)濟、國際貿(mào)易》2000／8），說明各國經(jīng)濟相互依存。對外國直接投資，增長率達兩位數(shù)，比貿(mào)易增長率高得多。短期資本由于電于技術(shù)的發(fā)展，幾分鐘內(nèi)可以完成巨額資金的交易，1997年短期資本的流量達500萬億美元。三是技術(shù)發(fā)展全球化。90年代以來，一些頗具實力的跨國公司為了適應目標市場復雜性、產(chǎn)品多樣性的要求，問時也為了充分利用世界各國的科技資源，降低新產(chǎn)品研制過程中的成木和風險，以謀求產(chǎn)品價值鏈各個環(huán)節(jié)的總體最大收益，在生產(chǎn)國際化水平不斷提高的基礎(chǔ)上，更加重視在全球范圍內(nèi)進行技術(shù)要素的優(yōu)化配置?？鐕靖鶕?jù)不問東道國在人才、科技實力以及科研基礎(chǔ)設(shè)施上的比較優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)有組織地安排科研機構(gòu)，以從事新技術(shù)、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)，從而促使跨國公司的研究與開發(fā)活動朝著國際化、全球化的方向發(fā)展。經(jīng)濟全球化的動力來自兩個方面；一是以信息革命為核心的科技革命迅速發(fā)展，使地球變小，相互依存度加大。二是跨國公司的全球化經(jīng)營，當今世界經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)實表明，跨國公司是實現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)自山地進行流動、組合、配置的最有效載體?？鐕緩娜蚪嵌葋硇纬尚碌姆止んw系，它們將設(shè)計和銷售活動放在市場中心區(qū)，研究與開發(fā)活動放在智力密集區(qū)，生產(chǎn)則放在勞動力廉價區(qū)，彼此之間通過信息網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系起來，管理者可以在瞬息之間了解世界各地的市場情況，找出針對各地市場進行最有效的資源配置的贏利機會。從生產(chǎn)力的角度看，經(jīng)濟全球化是進步的歷史趨勢，我們應該適應它和利用它。經(jīng)濟全球化從十九世紀的產(chǎn)業(yè)革命開始發(fā)生，到了十九世紀末和二十世紀初出現(xiàn)了橫向分工，現(xiàn)在己進入了產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工的模式。這標志著生產(chǎn)力上升到新的高度，當代經(jīng)濟全球化的經(jīng)濟基礎(chǔ)不同于過去。從生產(chǎn)關(guān)系看，經(jīng)濟全球化，有深刻的資本主義烙印，少數(shù)發(fā)達國家在經(jīng)濟全球化中起著主要作用。WTO即是適應經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物，在WTO中起主要作用的是少數(shù)發(fā)達國家。WTO建立于1995年1月1日，其前身是“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”。WTO作為多邊貿(mào)易體系的法律基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)，規(guī)定了主要的協(xié)定義務，以決定各成員方政府如何制定和執(zhí)行國內(nèi)貿(mào)易法律制度的規(guī)章；問時，它還是各國通過集體辯論、談判和裁判，發(fā)展其貿(mào)易關(guān)系的場所。WTO最重要的基本原則是最惠國待遇和國民待遇。目前WTO有135個成員方，成員方包括國家和地區(qū)。我國香港和澳門都是WTO的成員方，也是單獨關(guān)稅區(qū)。這135個成員在國際貿(mào)易中占90％，我國對外貿(mào)易總額中與135個成員方的貿(mào)易也占90％，因此可以看出，WTO的存在和發(fā)展，對國際貿(mào)易和中國的對外貿(mào)易都有重大的影響，加入WTO是中國必然的選擇。總之，WTO的一套法律規(guī)范是根據(jù)市場經(jīng)濟的要求而制定的，過去我國沿用己久的計劃經(jīng)濟下的指令性措施和方法，是用來保護本國經(jīng)濟安全和民族產(chǎn)業(yè)的，今天己不適應世界經(jīng)濟發(fā)展的總趨勢。要加入WTO，就要遵循市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則去運作。即使要規(guī)避某些不利的條款，也要根據(jù)WTO的法律規(guī)范。這樣的保護就合理合法，理直氣壯。因此必須加快我國的經(jīng)濟體制改革，建立以經(jīng)濟杠桿和立法措施為主的宏觀調(diào)控體系，同時輔之以必要的行政手段，這樣就比較符合市場經(jīng)濟的要求。從微觀層次說，就要按照“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責明確，政企分開，管理科學”的方針，加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，積極進入國際市場，主動參與國際競爭，只有國際競爭力提高了，才能經(jīng)受得住各種風險，這也是對企業(yè)最有效的保護。中國要進入世界經(jīng)濟的主流，要加入WTO首先要做的是遵守規(guī)則，而不是首先想到要改變規(guī)則。如果中國只是一股性地參加世界經(jīng)濟，那么不遵守世界規(guī)則也可以，但是在全球化的形勢之下，我們中國想進入世界經(jīng)濟的主流，不遵守市場經(jīng)濟的規(guī)則是不行的。中國加入WTO，雖然不能改變規(guī)則，必須遵守規(guī)則，但好處也是明顯的，比如將有利于解決貿(mào)易摩擦和糾紛。由于目前我國經(jīng)濟實力比較弱，美國等西方國家比較強，雙邊談判解決對中國不利，如果把問題拿到WTO多邊機制去解決對中國更好一些。二、國內(nèi)市場的國際競爭中國是世界上人口最多的國家，改革開放以來年均經(jīng)濟增長率一直是最的地區(qū)之一，國民收入增長也較快，因此，中國是世界上增長潛力最大的市場。對外開放以來，外國企業(yè)通過產(chǎn)品出口、輸出資本、技術(shù)和品牌等方式進入中國市場，擠占了不少國內(nèi)企業(yè)的市場份額，乃至收購國內(nèi)品牌，兼并國內(nèi)企業(yè)，中國企業(yè)未走出國門，在自己的國內(nèi)市場上就遭遇了強有力的國際競爭。這主要表現(xiàn)在；（一）、外資企業(yè)大面積搶占我國的市場份額。90年代以業(yè)，外資來華己從過去的以中小企業(yè)為主轉(zhuǎn)變?yōu)閲H大財團全面進入的格局。這些西方國家大型跨國公司進入我國市場時問不長，卻不問程度地占領(lǐng)了我國的通信器材、電器、日用家化、汽車等市場，并己形成壟斷之勢。這些行業(yè)利潤高，市場容量大，且一般都是國內(nèi)的幼稚產(chǎn)業(yè)和新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。通信類有；摩托羅拉、愛立信、諾基亞；電于計算機有；IBM、康柏、惠普、INTEL公司；軟件；微軟；電器類有；索尼、松下、日立、三洋、菲利浦；日用家化有寶潔、聯(lián)合利華等。汽車有：日本三菱、豐田、德國大眾、美國通用等。在飲料市場上，國內(nèi)8家大飲料公司有7家己收編于可口可樂、百事可樂旗下；在碳酸型飲料市場上，國貨僅有健力寶與“喜樂”競爭，外國產(chǎn)品市場占有率達85％以上，其中，可口可樂己成為中國最知名品牌。洗滌用品上，全國4個超8萬噸的洗衣粉廠，己被外資吃掉3個。食品醫(yī)藥行業(yè)，國外品牌市場占有率己達30％－40％。輪胎橡膠行業(yè)，外資企業(yè)己收購國內(nèi)數(shù)家大型廠家，幾乎形成壟斷。啤酒在全國有800多家生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)超過5萬噸的合資率己逾70％。洗發(fā)護發(fā)用品，外國產(chǎn)品（包括外國企業(yè)在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品）市場占有率高達80％。以寶潔公司為例，其在中國市場上己占據(jù)了50％以上的市場份額。（二）、外資企業(yè)為了多占市場份額，想方設(shè)法擠垮我國的名牌產(chǎn)品。發(fā)達國家大型財團進入我國市場，往往提出與我國原先行業(yè)中的帶頭企業(yè)合資合作，并要求控股。這樣他們便可利用經(jīng)營控制權(quán)，把我國國有企業(yè)的名牌打入冷宮，杜絕了國有企業(yè)問他們的競爭。另一方面，他們還可利用國有企業(yè)現(xiàn)成的生產(chǎn)條件、廉價勞動力、銷售渠道、再貼上他們自己的商標品牌高價銷售。輸出品牌是跨國公司最重要的競爭手段。這樣做首先攻擊的是市場，重點是需求而不是供給，這樣，外國跨國公司就可以更少地動用它們本國的資源和資本，主要利用發(fā)展中國家的人力和資源，生產(chǎn)井非高技術(shù)的產(chǎn)品，在當?shù)厥袌鲣N售，擠占當?shù)厥袌?，壓制當?shù)孛疲@取巨額利潤，這無疑是一種更巧妙、隱蔽的經(jīng)濟掠奪手段，不僅使你沒有反抗意識，而且是釜底抽薪，直接進入市場搶奪消費者，誘導了消費者的消費偏好和需求，從而從根本上占領(lǐng)了市場。外資企業(yè)帶來的新品牌的排他性也很強，對國有企業(yè)后起的牌號又形成了強大的進入壁壘。從90年代初，日、韓、美等國家就開始瞄準我國家電市場，這些國家的跨國公司己改變進入和占領(lǐng)中國市場的策略，從最初的產(chǎn)品和技術(shù)輸出，發(fā)展成為資木和品牌的輸出，最終是樹立起其品牌形象，然后通過參股和控股等方式侵入中國原有的名牌企業(yè)，擠占和取消中國品牌，擴大他們自己的品牌。最近，美國惠而浦公司收購了北京的“雪花”，德國西門于收購了安徽的“揚于”，韓國三星收購了蘇州的“香雪?！?。日本三菱與上?！叭狻庇诌M行新一輪的合作，這些合資公司生產(chǎn)量都在100萬臺以上，其迅猛之勢咄咄逼人，且這一態(tài)勢仍在繼續(xù)擴大。甚至，許多跨國公司利用合資或參股的機會買下中國的商標品牌后，并不積極使用，而是束之高閣，或很少花巨資作廣告，而大量花錢作廣告宣傳的仍是國外名牌。例如，蘇州電視廠合資后，將其知名度較高的“孔雀”商標，以315萬美無的價格轉(zhuǎn)讓給合資企業(yè)使用。本希望通過合資引進新技術(shù)來擴大產(chǎn)品的銷路和知名度，可實際上外商根本不使用該商標。事實表明，一大批中國名牌商標轉(zhuǎn)讓后，正在退出市場或失去市場。（三）、外資企業(yè)與中國企業(yè)展開人才爭奪戰(zhàn)，大量優(yōu)秀的人才流向外企。目前三資企業(yè)與國有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的收入差距己從1985年的1．18：1．08進一步擴大到1．5l：l：0．71。外資企業(yè)的高收入政策對我國科技管理人才的吸引力還影響到國有企業(yè)和民營企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。國有外貿(mào)公司里大量的業(yè)務骨干紛紛跳槽去外商投資企業(yè)，甚至部門經(jīng)理、科長帶隊集體辭職。他們離去的同時也帶走了原來公司寶貴的客戶資源。（（四）、外資控制我國某些產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，轉(zhuǎn)嫁投資風險和環(huán)境污染項目，擠占我國出口資源和國外市場，加劇通貨膨脹壓力。比如日本紡織工業(yè)就把黃麻、芒麻的種植、熏蒸、梳理等前加工程序大量放在中國等發(fā)展中國家，低價購進他們粗加工的精干麻，織成大然麻紡面料和高級時裝再以數(shù)倍高價向中國出口。污染最重的環(huán)節(jié)全在國外，而把增值多、污染輕的后加工環(huán)節(jié)留在國內(nèi)。三、中國企業(yè)進入國際市場參與國際競爭的緊迫性經(jīng)濟全球化是世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，其潮流勢不可擋，中國企業(yè)在國內(nèi)又面臨日益嚴峻的國際競爭，隨著中國加入WTO的臨近，外國企業(yè)將以更大規(guī)模涌入中國，可以預料競爭將更激烈、更殘酷。國內(nèi)外市場環(huán)境將發(fā)生巨變，如果中國企業(yè)固步自封，畫地為牢，把自己的目標市場鎖定在國內(nèi)，無疑是作繭自縛，坐以待斃。如果他們不能提高在國際市場的生存能力，必將喪夫越來越多的生存間問。中國企業(yè)必須擯棄舊有的觀念去適應新的市場環(huán)境，增強危機感與緊迫感，從長計議，制定競爭戰(zhàn)略，走出國門主動參與經(jīng)濟全球化，揚長避短，尋求比較利益，創(chuàng)造比較優(yōu)勢，把握機會，大膽進入國際市場，在國際競爭中壯大自己的實力?！白叱鋈ァ钡拈_放戰(zhàn)略，是中央在剛剛跨入2000年時候提出來的?！白叱鋈ァ?，即是面向新世紀，表明中國以更加積極的姿態(tài)對外開放，提高對外開放水平的一個新的戰(zhàn)略部署，問時也是關(guān)系我國發(fā)展全局和前途的重大戰(zhàn)略舉措。就對外開放一股理論而言，完全意義的開放應該是既進又出的雙向開放，只進不出（包括很少出），或只出不進（包括很少進）都不是完全的開放。從很多長期實行對外開放，發(fā)展開放型經(jīng)濟的國家情況看，商品、服務貿(mào)易、資本流動、技術(shù)交流等諸開放領(lǐng)域盡管在不問時期有某種不平衡，但總體說來是既進又出雙向并舉。我國的開放，就其理論內(nèi)涵而言，也是既要對外開放我們的市場，問時也要開拓國外市場的雙向開放。進入國際市場、參與國際競爭與引進技術(shù)、資金和管理經(jīng)驗等是我們對外開放政策兩個相輔相成的方面，二者辯證統(tǒng)一，缺一不可。就我國對外開放的實際進程來看，我們的對外開放是從引進起步的。譬如設(shè)立經(jīng)濟特區(qū)，經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、沿海開放城市等，都是為了吸引外商來投資以及引進伴隨著外資而來的技術(shù)、管理、人才等等一攬于經(jīng)濟資源。截至1999年底，我國累計批準外商投資企業(yè)34萬多個。合同外資金額6000多億美無，實際利用外資額3000多億美無，如此大規(guī)模的引進，對加快我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮了重要的作用。但問時也使得中國企業(yè)在國內(nèi)市場上遭遇激烈的國際競爭。但不管怎么說，經(jīng)過20多年的改革、開放和發(fā)展，我國的綜合國力比之過去大為增強，我國的經(jīng)濟技術(shù)水平比之過去顯著提高，我國在技術(shù)、生產(chǎn)、管理、人才等各方面都己形成了一定的比較優(yōu)勢。在這種情況下，我們不僅要在引進方面繼續(xù)下功夫，而且還要利用20年來己經(jīng)形成的實力和優(yōu)勢，去實施走出國門、參與國際競爭的開放戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略意義重大。首先有利于實現(xiàn)我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展——21世紀，我國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略目標是，第一個10年實現(xiàn)國民生產(chǎn)總值比2000年翻一番，使人民的小康生活更加富裕；世紀中葉建國一百年時，經(jīng)濟達到中等發(fā)達國家的水平，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化。為達此目標，經(jīng)濟必須要以一個較快的速度持續(xù)發(fā)展。然而，我國人口眾多，人均資源有限，這個基本國情對于經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展是一個制約。特別是進入21世紀，我國礦產(chǎn)資源形勢將十分嚴峻，據(jù)有關(guān)部門、專家估計，在我國己探明的45種主要礦產(chǎn)中，到2010年可以滿足需求的有21種，到2020年則僅為6種。如果說目前我國經(jīng)濟整體己告別短缺，但礦產(chǎn)資源供給卻己形成短缺，我們只有在繼續(xù)大力引進的問時，積極大膽地走向國際市場，才能彌補我們國內(nèi)資源、市場的不足，更好地利用國內(nèi)外兩種資源、兩個市場，進而才能不斷增強我國經(jīng)濟發(fā)展的動力和后勁，促進我國經(jīng)濟的長遠發(fā)展。其次，“走出去”能促進我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整一一加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整是適應我國經(jīng)濟發(fā)展階段性變化，應對日趨激烈的國際競爭的根本性措施，是提高國民經(jīng)濟整體素質(zhì)，促進經(jīng)濟再上新臺階的戰(zhàn)略性舉措。我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整無疑主要是在國內(nèi)通過產(chǎn)業(yè)優(yōu)化與升級來進行，問時也要在更廣闊的國際空間里進行調(diào)整。進入國際市場，不僅可以使我們在國際市場上獲取國內(nèi)短缺的自然資源，也可以使國內(nèi)一些生產(chǎn)技術(shù)水平有相對優(yōu)勢，生產(chǎn)能力過剩的產(chǎn)業(yè)向發(fā)展水平較低的國家梯度轉(zhuǎn)移。因此，“走出去”不僅是我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的需要，也是我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的需要。第三，“走出去”就是主動參與經(jīng)濟全球化一一世紀之交，以經(jīng)濟資源日益跨越國界在全球范圍自山、大量、全面地流動和配置為其鮮明特征的經(jīng)濟全球化迅速發(fā)展，這一趨勢既為各國提供了有利于在更廣闊的國際市場空間利用和配置經(jīng)濟資源的機會，問時也加劇了各國在全球范圍內(nèi)爭奪市場和資源的競爭?？梢哉f全球化對世界任何國家都是一把“雙刃劍”。利益和風險并存，機會和挑戰(zhàn)問在。這把“雙刃劍”對主動參與的國家和被動卷入的國家，其作用結(jié)果是不問的。在這種情況下，抓緊實施我國的“走出去”開放戰(zhàn)略，是我們積極參與經(jīng)濟全球化。國際競爭并努力掌握主動權(quán)的必然要求。正如江澤民總書記今年在參加人大會議討論發(fā)言中所指出的，不失時機地實施“走出去”的戰(zhàn)略，這是我們在參與國際競爭中掌握主動權(quán)，打好“主動仗”的必由之路。我們通過“走出去”主動參與經(jīng)濟全球化，不僅要在國內(nèi)參與他國生產(chǎn)的國際分工，而且在國外使他國參與我國生產(chǎn)的國際分工；不僅在國內(nèi)讓他國的比較優(yōu)勢與我國的比較優(yōu)勢相結(jié)合，而且在國外使我國的比較優(yōu)勢與他國的比較優(yōu)勢相結(jié)合。進入國際市場的領(lǐng)域廣泛，方式多樣一一領(lǐng)域包括產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備、資金、人員等等，都要積極走出國門；途徑是多樣的，包括出口貿(mào)易、對外投資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、對外援助、對外承包工程和勞務合作等重要方式。在多領(lǐng)域，多途徑的“走出去”中，企業(yè)進入國際市場是關(guān)鍵。我們實施“走出去”的戰(zhàn)略，是要把主要通過進出口貿(mào)易來利用國際市場和國外資源，轉(zhuǎn)變?yōu)閱枙r依靠在國外投資、組織生產(chǎn)來利用國際市場和國外資源。這就需要我們的企業(yè)要有走出國門的膽量和勇氣，逐步擴大對外投資，開展跨國生產(chǎn)和經(jīng)營。通過建立海外生產(chǎn)體系、銷售網(wǎng)絡(luò)和融資渠道，直接在外面利用那里的資源和市場，并把我們的技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品等帶出去。不僅如此，進入國際市場還可以使企業(yè)在更大范圍的專業(yè)化、集約化和規(guī)?；目鐕?jīng)營中，在參與國際經(jīng)濟合作與競爭中，山小到大逐步成長為中國自己的實力強大的跨國公司?？傊?，現(xiàn)在形勢逼人，中國企業(yè)必須“走出去”只有通過產(chǎn)品出口、或者到國外生產(chǎn)，乃至搞跨國經(jīng)營等方式進入國際市場，積極參與國際競爭，才能生存下去，且不斷發(fā)展。第二章產(chǎn)品出口企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內(nèi)展開市場經(jīng)營活動，從事國際化經(jīng)營，對其生存和發(fā)展具有重要意義。企業(yè)進入國際市場有三種戰(zhàn)略，即產(chǎn)品出口、國外生產(chǎn)和跨國經(jīng)營。產(chǎn)品出口是企業(yè)進入國際市場的初級階段。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計1999年我國對外貿(mào)易額達3，607億美無，其中出口1，949億美無，比98年增長6．1%。在總出口當中，國有企業(yè)出口984．8億美無，增長1．8%。外商投資企業(yè)出口886．3億美無。增長9．5％，占出口總值的45．5%。其它性質(zhì)的企業(yè)出口77．9億美元（據(jù)《對外經(jīng)貿(mào)實務》2000／2一引）經(jīng)過不斷的改革，原來由國營外貿(mào)公司壟斷經(jīng)營的格局己被徹底打破。國家重點企業(yè)，全國大型工業(yè)企業(yè)及國有、集體所有制的科研院所和高新技術(shù)企業(yè)、私營生產(chǎn)企業(yè)和科研院所，都相繼進入了外貿(mào)流通領(lǐng)域。全國各類進出口企業(yè)己達3萬余家，加上16萬家己開業(yè)的三資企業(yè)，在全國范圍內(nèi)己基本形成了多無化主體、多種所有制、多層次、多渠道的外貿(mào)經(jīng)營格局。本章（及以后各章）擬從生產(chǎn)性企業(yè)的角度出發(fā)總結(jié)成功的經(jīng)驗，分析目前在出口中存在的問題，探討解決對策。企業(yè)出口一般先從間接出口開始，待條件成熟后，可轉(zhuǎn)為直接出口。一、間接出口間接出口，是指企業(yè)通過設(shè)在本國的各種外貿(mào)機構(gòu)或國外企業(yè)設(shè)在本國的分支機構(gòu)出口自己的產(chǎn)品和服務。間接出口的特點是經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化的分離；企業(yè)的產(chǎn)品走出了國界，而企業(yè)的營銷活動卻幾乎完全是在國內(nèi)進行的。企業(yè)并不直接參與自己出口產(chǎn)品的國際營銷活動。間接出口是所有市場進入模式中風險最低的一種，既不要求新增投資，也不牽涉到國際商務、外匯和政治風險。從某種角度來說，企業(yè)的間接出口與向國內(nèi)其他用戶銷售沒有什么不問，只是在產(chǎn)品數(shù)量上有了簡單的增加，不需要特殊的管理知識，企業(yè)的管理也沒有發(fā)生質(zhì)的變化。間接出口的因素是可以以較少的投資，較低的風險有效地增加企業(yè)的產(chǎn)出。而不利的因素是，企業(yè)需付出傭金，容易被中間商控制和壟斷。原回是企業(yè)通過間接出口方式了解國際市場的潛力很低，控制海外營銷活動的能力極為有限。企業(yè)產(chǎn)品在國外的銷售價格、渠道、廣告促銷手段等各種營銷方式的決策權(quán)都掌握在外貿(mào)機構(gòu)或國外企業(yè)手中。企業(yè)初次進入國際市場，通過外貿(mào)專業(yè)公司代理出口，不失為一種較好的方式。專業(yè)外貿(mào)公司經(jīng)過多年經(jīng)營，己具備了一股企業(yè)所沒有的獨特的優(yōu)勢。他們擁有一批相對固定的國外進口商、代理商等客戶資源；有一批熟悉進出口業(yè)務操作，具有外銷員從業(yè)資格的專業(yè)人才；在境外具有一定知名度和商業(yè)信譽，有利于提升競爭力；許多規(guī)模較大的外貿(mào)企業(yè)都設(shè)有海外分支機構(gòu)，如海外貿(mào)易企業(yè)、代表處、辦事處等，分布在世界主要市場。這些機構(gòu)能直接地獲取國外市場供需變化動態(tài)，及時為國內(nèi)企業(yè)提供第一手資料，幫助企業(yè)在國外聯(lián)絡(luò)客戶、溝通與當?shù)卣块T、金融機構(gòu)和企業(yè)的關(guān)系，為國內(nèi)企業(yè)打開當?shù)厥袌龇?。二、直接出口直接出口，是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣給國外的客戶或最終用戶，而不是通過國內(nèi)的中間機構(gòu)轉(zhuǎn)賣給國外顧客。直接出口要求企業(yè)有自己的國際營銷渠道，有專人負責出口營銷的管理工作。與間接出口相比，直接出口投資較大、風險較大，但潛在的報酬也較高。直接出口有以下幾種形式；1、企業(yè)駐外辦事處企業(yè)駐外辦事處直接負責本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，并兼有收集市場信息、提供維修服務等職能。它一股都設(shè)在市場潛力較大，并有希望向更高經(jīng)營階段過渡的國家和地區(qū)。2、建立國外銷售于公司這種形式與駐外辦事處的區(qū)別是在法律上和賦稅方面都有其獨立性，企業(yè)更深入地介入了國際化經(jīng)營活動。3、直接賣給最終用戶這種出口方式往往是大型設(shè)備或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的出口，如航空航大設(shè)備，大型成套水利、電力設(shè)備，高技術(shù)產(chǎn)品等。也可能是與當?shù)卣⒐俜綑C構(gòu)之問的大宗買賣或郵購等其他直銷手段。4、國內(nèi)出口部這是國內(nèi)銷售部門的分支機構(gòu)，專門從事國際營銷活動。按專業(yè)化分工，企業(yè)的出口活動全部由出口部承擔，這種部門往往可發(fā)展成為專營進出口業(yè)務的分公司或于公司。直接出口彌補了間接出口的缺陷。企業(yè)從事直接出口活動可直接面向市場，及時了解掌握市場信息，獲得較多利潤；可以為進一步提高國際化經(jīng)營水平奠定良好的基礎(chǔ)，對調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略、占領(lǐng)國際市場、樹立企業(yè)的形象具有重要意義。但是，直接出口要求企業(yè)投入的資源多，對企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才和管理水平的要求也比間接出口高得多。直接出口的風險一股也比間接出口來得大，必須面對外匯風險。中國企業(yè)不論是采取間接出口，還是直接出口的方式進入國際市場，目前尚存在不少問題。要擴大在國際市場上的份額，提高國際競爭力，首先應找出我們的差距，發(fā)現(xiàn)問題，才能解決問題。三、實施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的企業(yè)面臨的問題（一）企業(yè)自身的觀念問題一部分生產(chǎn)企業(yè)將出口作為增加企業(yè)額外利潤的可有可無的經(jīng)營項目，當國內(nèi)需求下降導致生產(chǎn)過剩時才想到產(chǎn)品外銷，當國內(nèi)需求增加，企業(yè)駕輕就熟仍做起了內(nèi)貿(mào)。還有一部分企業(yè)雖然將出口作為企業(yè)的重要業(yè)務來抓，也成立了出口部或海外銷售機構(gòu)，并有專職的外銷員，但仍擺脫不了生產(chǎn)觀念，認為只要擴大生產(chǎn)、降低成本、改進產(chǎn)品質(zhì)量，憑“優(yōu)質(zhì)低價”就能輕松地將產(chǎn)品打入國際市場。然而價格低未必好銷售?；貫樗雎粤撕Ｍ饪蛻舻男枨?，忽略了市場的變化。而且，絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)沒有完善的了解市場信息的渠道和市場營銷渠道。（二）出口產(chǎn)品的問題1、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低級。中國出口產(chǎn)品，長期以來利用的是資源上的比較優(yōu)勢，即以國內(nèi)的廉價勞動力、土地和原材料，生產(chǎn)具有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打入國際市場。在改革開放之初，中國經(jīng)濟與國際經(jīng)濟之間存在很大的結(jié)構(gòu)差異，當時我們參與國際分工的基本關(guān)系是；以具備絕對優(yōu)勢的初級產(chǎn)品換取外國的制成品。但是隨著我國經(jīng)濟的日益開放，經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，民族產(chǎn)業(yè)在資源上的競爭優(yōu)勢己日漸喪夫。問時，經(jīng)過二十幾年的改革開放，我國經(jīng)濟發(fā)生了巨大的變化，產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)擴散導致我國工業(yè)品的檔次與其他工業(yè)生產(chǎn)國逐漸接近，差異性縮小，替代性增強，工業(yè)品之間的市場競爭愈發(fā)激烈。隨著國民收入水平和消費水平的提高，我國居民對商品的需求結(jié)構(gòu)也逐漸與其他國家接近。目前，我國己成為一個工業(yè)生產(chǎn)大國，我國經(jīng)濟與其他主要工業(yè)生產(chǎn)國之問的結(jié)構(gòu)特征差異和比較利益關(guān)系也隨之發(fā)生了明顯的變化，不可避免地，我國與其他工業(yè)品生產(chǎn)國之間的產(chǎn)業(yè)競爭大大增強了。不僅如此，加入WTO以后，隨著外資的大量涌入，這些企業(yè)利用我國的資源優(yōu)勢以其先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不僅是我們國際市場上的主要競爭對手，而巨也是我們國內(nèi)市場上的強大競爭對手，我國企業(yè)的資源競爭優(yōu)勢更難以發(fā)揮。問時，我國勞動密集型產(chǎn)品出口的增長勢頭，由于國際市場容量有限，加之與亞洲“四小龍”以及一些發(fā)展中國家（地區(qū)）之間，競爭性己明顯大于其互補性的貿(mào)易關(guān)系。高技術(shù)產(chǎn)品的國際競爭優(yōu)勢尚未形成。從近年來我國初級產(chǎn)品和制成品兩大類商品的變化上看，出口構(gòu)成確實有很大的改善。初級品的出口處于下降的趨勢，而工業(yè)制成品的出口則處于上升的趨勢。但是，長期以來山以初級產(chǎn)品為主的出口結(jié)構(gòu)終于轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾瞥善窞橹鞯某隹诮Y(jié)構(gòu)，這是一個歷史性的變化，反映了我國對外貿(mào)易己開始山垂直分工向水平分工轉(zhuǎn)變，表明了我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和在世界經(jīng)濟中地位的提高。但如果進一步剖析中國制成品的出口構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)出口的制成品是附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的低檔次的勞動密集型產(chǎn)品，或者是粗加工的工業(yè)制成品。目前，在世界出口商品貿(mào)易額中，工業(yè)發(fā)達國家高技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易的比例己占50％左右。中國與發(fā)達國家相比在出口結(jié)構(gòu)上己不再是初級產(chǎn)品與工業(yè)制成品的差別，而主要是制造業(yè)中傳統(tǒng)工業(yè)制成品如紡織品、普通機械等與高技術(shù)產(chǎn)品的差別。這個差別將會使我國產(chǎn)品在國際市場競爭中面臨著更加嚴峻的市場環(huán)境。總的說來，企業(yè)出口基本上還是走的數(shù)量擴張的道路，通過增加出口數(shù)量來達到擴大出口收匯的目的，經(jīng)濟效益欠佳。2、出口產(chǎn)品質(zhì)量有待于進一步提高。與發(fā)達國家相比，出口產(chǎn)品質(zhì)量，還存在較大差距。有些出口產(chǎn)品質(zhì)量太差，只能擺地攤廉價銷售。如中國出口到歐洲的雪地靴由于耐腐蝕性較低，只能賣回10美元左右，而高檔的雪地靴價格可達100美無以上。3、出口產(chǎn)品品牌問題。大多數(shù)企業(yè)品牌觀念不成熟，沒有意識到品牌對消費者具有極大的誘惑力，可以使企業(yè)擁有較高的市場占有率，最終帶來巨額利潤；沒有意識到品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、技術(shù)水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用，是企業(yè)市場競爭能力的綜合體現(xiàn)；沒有將創(chuàng)名牌與企業(yè)利益和長遠發(fā)展聯(lián)系起來。（三）、出口市場的開拓問題1998年1——6月我國出口主要國別（地區(qū)）統(tǒng)計資料顯示，我國出口主要市場依次是亞洲市場占55．3%、北美市場占20．2%、歐洲市場占18%，拉美市場占據(jù)2．28%，非洲市場占2．28％（轉(zhuǎn)引自《對外經(jīng)貿(mào)實務》1999年第二期）這種出口市場集中的局面，在當今世界貿(mào)易保護主義抬頭，反傾銷及其他一些非關(guān)稅壁壘不斷增加的情況下，風險會很大。（四）、知識和人才的問題一些企業(yè)管理者不具備市場營銷和國際貿(mào)易的基本知識，仍按生產(chǎn)企業(yè)的老套路辦事，不能做出正確的外銷決策，甚至誤導企業(yè)前進的方向。由于缺乏國際金融、法律方面的知識，少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)不能很好地防范風險，被不法商人詐騙以致錢貨兩空的案件時有發(fā)生。四、提高中國出口產(chǎn)品的國際競爭力中國企業(yè)以產(chǎn)品出口方式進入國際市場，既有一些成功的經(jīng)驗，也有很多失敗的教訓。通過總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，可歸納出如何提高中國出口產(chǎn)品的國際競爭力的具體途徑。（一）、政府適時調(diào)整中國外貿(mào)出口戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)貿(mào)易發(fā)展的國際競爭力導向戰(zhàn)略。貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略是政府對貿(mào)易自身發(fā)展的總體設(shè)想，它體現(xiàn)了政府試圖通過對貿(mào)易的干預來影響經(jīng)濟發(fā)展，特別是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策傾向性。因此，選擇適當?shù)馁Q(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略不僅有利于促進貿(mào)易本身的發(fā)展和貿(mào)易對國民經(jīng)濟增長的推動作用，還有利于促進本國產(chǎn)業(yè)的升級換代及國際競爭力的提高。我國貿(mào)易商品的國際競爭力從總體上看還是比較落后的。為了全面提升我國貿(mào)易商品的國際競爭力，最大限度地獲得市場開放后貿(mào)易發(fā)展的動態(tài)利益，筆者認為，在今后一定時期內(nèi)，我國應逐步實行以提高商品國際競爭力為導向的貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，以全面提升和優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)。（二）、企業(yè)向規(guī)?；?、集團化發(fā)展，增強國際市場競爭實力。規(guī)?；龑右馑?，一是企業(yè)通過擴大生產(chǎn)規(guī)模達到規(guī)模經(jīng)濟，從而降低出口產(chǎn)品成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。如海爾集團成功地兼并了15家企業(yè)，盤活資金近15億無，使其一躍而成為名揚海內(nèi)外的大型企業(yè)集團；科龍公司先后與兩個國有大中型企業(yè)合資，走出了一條強強聯(lián)合的道路，使資源得到優(yōu)化組合。二是企業(yè)出口的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品要上規(guī)模，提高產(chǎn)品的國際競爭力。在這方面海爾的經(jīng)驗可供借鑒。它在歐美等顧客集中、規(guī)模大的主要出口市場設(shè)立自己直接出口的銷售機構(gòu)，在顧客分散，規(guī)模小的非洲市場上則請外貿(mào)公司代理經(jīng)營其出口業(yè)務。三是有條件的企業(yè)應實行綜合化、多角化、集團化經(jīng)營，對生產(chǎn)、供應、貿(mào)易、科研、服務等部門的生產(chǎn)要素和經(jīng)濟利益進行重組，工貿(mào)結(jié)合，優(yōu)勢互補，提高企業(yè)的整體競爭能力和經(jīng)濟效益。（三）、堅持以質(zhì)取勝，實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。國際化，是指企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營走向跨國經(jīng)營的過程。實施國際化戰(zhàn)略，融入國際大市場，并非一蹴而就。為了達到各國的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準，企業(yè)必須堅持按國際化標準生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，取得眾多進口國對產(chǎn)品品質(zhì)保證體系的國際認證，才能打開國際市場的通道。1、ISO－9000系列標準質(zhì)量認證。ISO－9000系列標準是國際標準化組織為適應國際貿(mào)易發(fā)展的需要，而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標準。具有國際市場通行證的作用。當前，許多國家都把質(zhì)量體系認證作為參加國際市場競爭的手段。通過ISO－9000質(zhì)量認證，不僅有利于出口商品生產(chǎn)企業(yè)提高自身技術(shù)和管理素質(zhì)，而且也有利于提高出口商品質(zhì)量和發(fā)展對外貿(mào)易。2、ISO－14000系列國際環(huán)境標準認證。這一標準要求獲得綠色標志的產(chǎn)品不僅符合質(zhì)量標準要求，而且在設(shè)計、原料準備、生產(chǎn)、使用、消費和用后處理過程都符合環(huán)境保護要求，對生態(tài)環(huán)境和人體健康沒有損害。對于任何不符合該標準的產(chǎn)品，任何國家都可以拒絕進口。因此，沒有獲得ISO－14000認證的產(chǎn)品，進入國際市場時將會遇到障礙。而通過ISO－14000認證，不僅可獲得國際市場的綠色通行證，而且可獲得良好的企業(yè)形象和信譽，由此爭取更加有利的國際競爭地位。除了以上兩個國際標準化組織制訂的標準外，各個工業(yè)國還有自己的質(zhì)量標準。以海爾集團為例，它己拿到了三十七個工業(yè)國的質(zhì)量認證，并且通過了ISO－9000與ISO－14000兩個質(zhì)量標準系列的認證，大大促進了其產(chǎn)品的出口。目前，海爾產(chǎn)品己出口到87個國家和地區(qū)，對歐美的出口己占到其出口產(chǎn)品總額的60％以上?？傊袊髽I(yè)必須強化質(zhì)量意識，加強質(zhì)量管理，增強中國產(chǎn)品在國際競爭中的實力。產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場需求的重要因素。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)市場信譽的根木保證，國際競爭越激烈，非價格競爭手段就越突出。面對國際消費者龐大的購買力，僅僅靠低價位取勝己非明智選擇，人們更多關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能。缺乏質(zhì)量保證的產(chǎn)品不但不能占領(lǐng)國外市場，反而面臨著失去國內(nèi)市場的危險。國際競爭力的核心或?qū)嵸|(zhì)是產(chǎn)品競爭力，而產(chǎn)品質(zhì)量的下降必然導致國內(nèi)外市場需求的萎縮，其結(jié)果則是國際競爭力的削弱。加強質(zhì)量管理是增強中國產(chǎn)品在國際競爭中實力的重要因素。中國加入WTO以后，國際競爭中的質(zhì)量競爭帶給我們的壓力會更大。市場完全放開，外國名牌產(chǎn)品大舉進攻中國市場，中國產(chǎn)品要開發(fā)國際市場，市場競爭中的評判者是國內(nèi)外的廣大消費者，優(yōu)勝劣汰，市場競爭的法則會無情地沖破政府與部門問的保護屏障。因此，中國產(chǎn)品要打入國際市場，必須重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強對出口商品質(zhì)量的檢驗和監(jiān)督管理，制定嚴格的質(zhì)量管理措施，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行處理，防止不合格的偽劣商品進出口，這樣，不但可以改變中國產(chǎn)品在國際市場上的形象，更重要的是提高了中國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，促進了中國產(chǎn)品的出口。（四）、跟蹤國際市場動態(tài)，加強調(diào)研和分忻，捕捉市場商機國際市場競爭激烈，企業(yè)必須跟蹤國際市場動態(tài)，加強調(diào)研和分忻，針對目標市場顧客的需求來設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，“投消費者所好”，捕捉市場商機，制定企業(yè)的經(jīng)營方案。尤其要注意以下兩點；（1）、增強出口產(chǎn)品的適銷性。生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品打入國際市場時，首先要解決這樣兩個問題；產(chǎn)品是否要加以改變？在多大程度上改變？即使同類產(chǎn)品，由于不同規(guī)格、包裝，對市場的適銷情況也不一樣，企業(yè)必須摸清不問產(chǎn)品對市場的適銷情況，特別要研究市場暢銷的、競爭性商品的特點，根據(jù)目標市場上不問顧客的不問需求對產(chǎn)品的某些方面加以改進，甚至專門為國外市場設(shè)計新產(chǎn)品。只要產(chǎn)品適銷對路了，客戶自然會找上門來，企業(yè)不需花大力氣推銷就能獲得更多的訂單。（2）、建立高效、靈敏的市場信息渠道。有了高效靈敏的市場信息渠道，企業(yè)可以及時了解國際市場供求關(guān)系的變化、了解國際市場價格的變化、了解國際市場顧客需求的變化、了解國外經(jīng)銷者和消費者對我出口產(chǎn)品的反映和意見，從而及時地調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，使我產(chǎn)品在國際市場上立于不敗之地。（五）、采用高科技，改造中國傳統(tǒng)產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)必須實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變；低檔大眾產(chǎn)品向高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；低附加值、高競爭性產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；普通技術(shù)、標準化技術(shù)為主的產(chǎn)品向高技術(shù)含量的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。這是企業(yè)加快現(xiàn)有產(chǎn)品出口升級和更新?lián)Q代的必由之路。要實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，采用高科技是十分必要的。當今國際市場的競爭，其實質(zhì)是技術(shù)的競爭。誰掌握了高技術(shù)，誰就掌握了國際競爭的主動權(quán)。高技術(shù)具有在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部使用范圍廣、滲透性強的特點，它不僅能靠自身市場開發(fā)的能力對經(jīng)濟增長做出貢獻，而巨能夠應用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及其它高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，因此，加快發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，可以有效地帶動和促進我國出口產(chǎn)品在國際市場上總體競爭地位的提高。我國是一個歷史悠久的國家，有許多傳統(tǒng)的產(chǎn)品和工藝馳名中外，但是，由于一些西方國家率先將高技術(shù)應用于我們一些傳統(tǒng)產(chǎn)品的改造，而我國一些企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法和工藝，我國產(chǎn)品在國際市場上的競爭優(yōu)勢明顯喪失了。高科技的采用，可振興我國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)品，利用高技術(shù)可以創(chuàng)造產(chǎn)品的成本、價格優(yōu)勢，進一步增強產(chǎn)品在國際市場上的競爭優(yōu)勢。可以創(chuàng)造產(chǎn)品別具一格的優(yōu)勢，使產(chǎn)品向多規(guī)格、多品種、少批量方向發(fā)展，以滿足人們對產(chǎn)品不斷變化的需求。利用高技術(shù)可以不斷變換生產(chǎn)技術(shù)、改進生產(chǎn)工藝、創(chuàng)造出適合消費者需求口味的新產(chǎn)品，以在激烈競爭的現(xiàn)代市場條件下，抓住有利機會。問時，利用高技術(shù)可以促使傳統(tǒng)產(chǎn)品向精加工、多功能、低消耗、高附加值的科技型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，促進產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。（六）、增強品牌意識、實施品牌戰(zhàn)略，全面提高中國產(chǎn)品的國際形象與競爭力。品牌（Brand）是一個名稱、名詞、標志、符號或是一個設(shè)計，或是它們的組合，用以標識一個或一群營銷者的產(chǎn)品或服務，井使之問競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來。品牌主要山下面幾個部分組成——品牌名稱(BrandName）、品牌標志(BrandMark）、商標（TradeMark）。其中商標是個法律術(shù)語，凡是取得了商標身份的那部份品牌具有專用權(quán)。商標是由文字、圖形和符號及其組合構(gòu)成的。商標可以是品牌的一部份或者全部。比如海爾集團的“Haier海爾”既是商標又是品牌中的品牌名稱。品牌和商標既有聯(lián)系，又有嚴格的區(qū)別：（1）在品牌中，凡不屬于商標的部分，是沒有專用權(quán)的，即別人也可以使用，在法律上不構(gòu)成侵權(quán)；而只有商標，才是具有專用權(quán)的；（2）商標可以為企業(yè)獨占而不使用；而品牌一定是要使用的，不管它是否為使用者所獨占。（3）品牌構(gòu)成既可以簡單，也可以復雜；而商標為了便于登記注冊，必須簡潔明了?？傊?，商標對品牌起保護作用。在市場經(jīng)濟條件下，品牌與商標是企業(yè)之間在激烈的競爭中必不可少的工具，商品通過品牌與商標把品種、質(zhì)量、價格等信息傳遞給消費者。商標本身是一種無形資產(chǎn)，具有專有性、時問性、地域性等特點。出口產(chǎn)品要在其他國家得到法律的保護，必須按照該國法律的規(guī)定，在該國申請商標注冊。要防止商品還未進入國外市場，其商標就被搶注，從而喪失市場的事發(fā)生。在當代以質(zhì)量為中心的高層次國際競爭中，高品質(zhì)、高檔次、高附加值、高技術(shù)含量的產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品己成為國際競爭致勝的關(guān)鍵。一些發(fā)達國家正在以其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢向發(fā)展中國家大舉進行品牌輸出戰(zhàn)略。當今國際市場的競爭己越來越集中在品牌這個領(lǐng)域?？梢灶A言，21世紀是品牌競爭的世紀。中國企業(yè)必須增強名牌意識，制定名牌戰(zhàn)略，把名牌產(chǎn)品視為企業(yè)爭奪市場、自下而上發(fā)展的重要因素，創(chuàng)造、保護、發(fā)展中國名牌，使其成為我國出口貿(mào)易新的增長點。尤其是在與雷問的國外產(chǎn)品競爭中，要重點突出品牌戰(zhàn)略，通過名牌效應來提高賣價和經(jīng)營效益，創(chuàng)立企業(yè)形象和聲譽，提高產(chǎn)品在國際市場的占有率。塑造我國出口商品品牌是一項艱巨的任務。首先需要在宏觀上創(chuàng)造條件，無論是企業(yè)還是政府都應把開發(fā)名牌產(chǎn)品看作是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，要制定名牌導向戰(zhàn)略，把生產(chǎn)和培育名牌產(chǎn)品與國際市場開發(fā)有機結(jié)合起來。加強對品牌的保護以及對品牌價值的評估工作。廣泛開展對商標品牌的宣傳，在經(jīng)濟政策上支持出口企業(yè)創(chuàng)造品牌。其次，從企業(yè)這個微觀的角度，要求企業(yè)加強品牌意識，樹立塑造品牌的緊迫感，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量，改進出口產(chǎn)品包裝，以名牌產(chǎn)品為兒頭，以資產(chǎn)為紐帶，進行跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的企業(yè)兼并、控股、收買和相互滲透，引導生產(chǎn)要素向名牌生產(chǎn)集中，形成以名牌生產(chǎn)、出口為主導的企業(yè)、企業(yè)集團、乃至跨國企業(yè)。三是在名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)建立質(zhì)量監(jiān)督體系和質(zhì)量保證體系。嚴格按國際標準化組織頒布的ISO－9000和ISO－14000系列質(zhì)量認證標準，瞄準國際市場，規(guī)范我國產(chǎn)品，使之盡快走出國門，成為國際公認的名牌。四是重視和發(fā)揮科學技術(shù)在名牌形成中的作用。在名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或企業(yè)集團建立起技術(shù)進步與技術(shù)創(chuàng)新機制，增加科學技術(shù)在名牌產(chǎn)品中的含量，使名牌產(chǎn)品生產(chǎn)從粗放型向集約型轉(zhuǎn)化，增強名牌產(chǎn)品在我國出口貿(mào)易增長方式轉(zhuǎn)變中的地位。中國的家電企業(yè)就有強烈的品牌意識。他們堅持打自己的品牌出口，井十分注意品牌形象宣傳，除了積極參加重要的國際性展覽，還運用多種形式樹立國際形象。海爾在歐美、東南亞地區(qū)設(shè)立廣告牌和巨型燈箱，問世界名牌家電比肩而立；科龍將產(chǎn)品直接進入北美、歐洲著名電器連鎖店，以此提高品牌知名度。為了保護自己的品牌，中國家電企業(yè)在出口初期，即著手在海外注冊商標，海爾甚至將“名牌”稱作“命牌”。正是強烈的品牌意識，使中國家電產(chǎn)品樹立了國際形象，井不斷拓開了國際市場，在亞洲金融危機中，仍能立于不敗之地。（七）、實現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)企業(yè)應實施戰(zhàn)略管理、目標管理、資產(chǎn)管理、營銷管理的現(xiàn)代化，注重培養(yǎng)一批具有國際化經(jīng)營管理知識的高層管理人員和高水準的技貿(mào)復合型人才，通過各種途徑提高企業(yè)人員的整體素質(zhì)，通過優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)來推動出口，促進企業(yè)的發(fā)展。（八）、強化海外銷售網(wǎng)絡(luò)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，也是提高中國出口產(chǎn)品國際競爭力所必須的。市場是通過銷售形成的。以家電企業(yè)為例；通過發(fā)展海外經(jīng)銷商，海爾己在87個國家形成了30000多個銷售網(wǎng)點；格力的銷售網(wǎng)絡(luò)己遍布全球幾十個國家和地區(qū)；新飛與美國通用電器公司合作，利用其全球范圍內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品打入國際市場；以南美洲為主要市場的美的集團也將與擁有151個國家銷售網(wǎng)絡(luò)的一家跨國公司進行合作，拓寬國際市場。隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷強化，中國家電產(chǎn)品的國際市場不斷擴大，銷售額不斷增加，海爾規(guī)劃，到2006年，海外銷售至少達到10億美無。產(chǎn)品售出商店只是售出一部分產(chǎn)品，只有提供良好的售后服務，才是整體產(chǎn)品真正意義上的售出。而售后的質(zhì)量保證，更是直接關(guān)乎企業(yè)的市場信譽、擁有市場的一個重要因素。中國眾多家電企業(yè)在競爭方略上，將售后的優(yōu)質(zhì)服務作為必不可少的競爭利器。海爾在1996年榮獲了全球服務最高榮譽獎——五星鉆石獎，海爾在國際市場上節(jié)節(jié)成功，是與他們把服務看成是“銷售的開始”，實行國際化星級服務而贏得市場信譽分不開的，小大鵝將售后服務看作是“質(zhì)量的第二次競爭”，出口洗衣機底部加裝防鼠器，就是在其主要出口國泰國的一次售后服務中發(fā)現(xiàn)問題及時解決并改進的，這小小舉惜，使訂單大增。（九）、積極應對國外反傾銷，牢牢控制市場，提高國際競爭力。反傾銷稅是進口國對于實行商品傾銷的進口貨物所征收的一種進口附加稅，其目的在于抵制商品傾銷，保護本國的產(chǎn)品的國內(nèi)市場。以中國彩電在歐盟的遭遇為例，可以說明反傾銷對中國產(chǎn)品出口的巨大危害。據(jù)悉，歐盟彩電市場每年的容量為2500萬臺，其中缺口為1000萬臺到1500萬臺。對于急需開拓國際市場的中國彩電企業(yè)而言，這無疑是一個誘人的市場。歐盟對中國彩電“反傾銷”立案始于1988年，井與1991年起對中國小屏幕彩電開始征收歷．3％的反傾銷稅。1995年，針對中國大屏幕彩電，又把該反傾銷稅率提高到25．6%為阻止中國彩電進入歐盟，1995年8月，歐盟對中國彩電開始了長達40個月的超長期“反傾銷調(diào)查”。最終，歐盟決定對所有來自中國的彩電征收44．6％的反傾銷稅。至此，中國彩電出口歐洲市場之路被封殺。其中損失最大是廈華電子，在1992年之前，廈華每年向歐盟出口彩電30萬臺。中國彩電遭受歐盟如此待遇，其中最重要的原回之一就是在長達數(shù)年的時間內(nèi)，沒有一個中國彩電生產(chǎn)廠家參加應訴，這就等于聽憑歐盟處置，將市場拱手相讓。事實上，中國出口歐盟的彩電售價僅比當?shù)夭孰姷?％至10%從價格方面說，根本構(gòu)不成反傾銷。價格較低的原回在于國內(nèi)己形成完整的配件體系及低廉的勞動力所致。從法律上講，按照WTO和歐盟的反傾銷規(guī)則，如果能夠證明中國彩電向歐洲市場的出口價格不低于其在國內(nèi)市場的可比價格，則可以對抗反傾銷指控。好在以廈華為首的數(shù)家國內(nèi)彩電企業(yè)己決定聯(lián)合應訴，為重返歐盟市場而戰(zhàn)。通過應訴反傾銷，中國企業(yè)可學到很多國際營銷經(jīng)驗和知識，更加了解和熟悉國際市場的游戲規(guī)則，提高國際競爭力。第三章到國外主產(chǎn)企業(yè)進入國際市場，產(chǎn)品出口僅僅是第一步。有的時候，出口之路可能被堵死。比如上面提到的中國彩電在歐盟的遭遇。面對同樣的命運，韓國企業(yè)為我們上了精彩的一課。同樣受到歐盟反傾銷指控的韓國彩電制造商（如三星、LG）表現(xiàn)得相當頑強，一方面敢于問歐盟論爭，在彩電復審案中，制定了詳細周密的應訴策略，提供了充分的證據(jù)，井通過多方協(xié)調(diào)，最終贏得這場反傾銷案的勝訴；另一方面積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，比如LG利用直接投資在南斯拉夫建廠，就近生產(chǎn)重新殺進歐盟彩電市場。這就說明產(chǎn)品出口到一定階段，到國外生產(chǎn)是企業(yè)進入國際市場更為高級的一個階段，更為明智的選擇。一、企業(yè)到國外主產(chǎn)的方法企業(yè)到國外生產(chǎn)時，可以采取的方法很多，一股常用的有以下幾種方法；（一）、合資合資經(jīng)營企業(yè)，是指兩個或兩個以上不問國家和地區(qū)的投資者共同投資組成的具有法人地位的企業(yè)。其基本特點之一是投資方共同管理、共負盈虧、共擔風險，而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個企業(yè)。1．合資的原回第二次世界大戰(zhàn)后，隨著跨國公司的出現(xiàn)和國際資本的流動，合資經(jīng)營得到了迅速發(fā)展，其原因有：（1）各國政府的支持。發(fā)達國家急于擴大外投資，為其過剩的資木、設(shè)備和技術(shù)尋找出路；發(fā)展中國家則需要利用外資以解決資金不足和技術(shù)短缺的問題。（2）國際企業(yè)為避免關(guān)銳壁壘和取得東道國的支持與合作，愿意采取與當?shù)睾腺Y的形式。這種形式由于受東道國法律的管轄和保護，許多國家特別是發(fā)展中國家也樂于采用。（3）有利于在不問國家、地區(qū)以及行業(yè)之間分擔風險。（4）許多中小型企業(yè)通過合資經(jīng)營可以在規(guī)模經(jīng)濟上與其對手相抗衡。（5）；科學技術(shù)的迅速發(fā)展促進了技術(shù)轉(zhuǎn)移，推動了國際問資木流動。（6）對外合資經(jīng)營也是一種有效的融資渠道。與技術(shù)授權(quán)等介入國際市場程度較低的方式相比，合資經(jīng)營企業(yè)的潛在利潤更高一些，對生產(chǎn)和經(jīng)營的控制更嚴一些，能更多更快地獲得當?shù)厥袌龅男畔?，更直接地獲得國際營銷經(jīng)驗。合資經(jīng)營的缺點主要是需要更多的資金和管理資源，而且風險也較大。2．合資經(jīng)營的形式合資經(jīng)營的主要方式包括合資生產(chǎn)原材料、零部件和成品，合資科研、營銷等等，一股有；第一；合作生產(chǎn)原材料和零配件在很多行業(yè)里，中小企業(yè)勢單力薄，很難單獨承擔生產(chǎn)和開發(fā)任務。通過合資，新的聯(lián)合體可以共同開發(fā)價值鏈上游環(huán)節(jié)的某些活動，利用規(guī)模經(jīng)濟效率與行業(yè)中占主要地位的企業(yè)相抗衡。這種合資企業(yè)的主要問題是，對技術(shù)和市場情況變化作出反應通常較慢。這種情況的出現(xiàn)，一方面由于雙方或更多的母公司必須對共同部件的各項指標取得一致意見，另一方面是由于合資企業(yè)因產(chǎn)品全部返銷母公司而不與市場直接發(fā)生關(guān)系。因此，在技術(shù)更新?lián)Q代快的行業(yè)，母企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭性可能受到影響。這種合資的另一問題是難以制訂劃拔價格。如果劃拔價偏低，則利潤主要體現(xiàn)在最終成品經(jīng)營者的母公司。因此，向合資企業(yè)采購量大的母公司就相對獲利多。另一方面，如果劃拔價高估，則利潤主要體現(xiàn)在合資企業(yè)本身，然后以股息的形式返回母公司。而股息是按投入資本的比例分配的，因此這種安排對于在初始投資中投資高的一方有利。此外，劃拔價的高低，也直接影響到稅利在國家之問分配的問題。如果劃拔價訂得高，稅利收入主要體現(xiàn)在合資企業(yè)的所在國，企業(yè)的所得稅也就都進了所在國的國庫。第二；合作科研合作科研是合資各方的母公司向合資企業(yè)提供科研人員、科研經(jīng)費和科研設(shè)施，合資公司向母公司提供科技成果。與各母公司按一定協(xié)議分頭科研，然后交流成果的協(xié)議科研方式相比，這種合資企業(yè)科研的方式，為來自各公司的科研人員提供了一種共問工作的環(huán)境。這種地域上的相鄰，形成了許多正式和非正式的“面對面”交流渠道，能有效地促進信息溝通，全面增加交流機會，往往對新技術(shù)、新工藝的發(fā)明起到異地通訊所不能起的作用。組建這種合資企業(yè)的一個敏感問題是，雙方或所有參與方派什么樣的科研人員到合資企業(yè)工作。在很多情況下，被派到合資企業(yè)的科技人員往往不是母公司中最優(yōu)秀的。關(guān)于科研合作的程度也是一個敏感問題。實踐證明，科研問題離商用性應用階段越遠，母公司之問的合作愿望越高；等科技開發(fā)進入到產(chǎn)品開發(fā)的分階段，母公司各自對競爭性回素考慮得越多，合作也越困難。因此，許多科研合資企業(yè)往往采取基礎(chǔ)技術(shù)合作研究，產(chǎn)品開發(fā)各自為政的辦法，把合作領(lǐng)域限制在“前競爭”階段。第三；營銷性合資營銷環(huán)節(jié)在價值鏈是國際化經(jīng)營過程中最初級、也是最重要的市場進入方式，是世界各國經(jīng)濟在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系、相互依賴的主要形式。組建營銷性的合資企業(yè)，是國際商務中進入目標市場的常用模式之一。其中一方出生產(chǎn)技術(shù)或資金，一方出市場營銷經(jīng)驗和渠道網(wǎng)絡(luò)。很多跨國公司與中國企業(yè)組建的合資企業(yè)主要是為了在中國市場銷售。（二）、國外獨資經(jīng)營國外獨資經(jīng)營是企業(yè)國外生產(chǎn)的最高階段，意味著企業(yè)在國外市場上單獨控制著一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷。獨資經(jīng)營可以使企業(yè)獲得百分之百的所有權(quán)，全部利潤歸自己所有。此外，獨資經(jīng)營可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外于公司的營銷戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。企業(yè)采取獨資經(jīng)營的方式進入國際市場還可以更直接、更全面地積累國際營銷經(jīng)驗。不過，這種進入方式投入的資金最多，風險也最大；東道國政府和公眾可能不歡迎外來企業(yè)，不能得到當?shù)睾献髡叩膸椭?；靈活性也最差。（三）、技術(shù)授權(quán)技術(shù)授權(quán)，是指技術(shù)許可企業(yè)通過簽訂合問的方式，向技術(shù)受許可企業(yè)提供所必需的專利、商標或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。受許可企業(yè)應支付使用費，并承擔保守秘密等項義務。相對來說，技術(shù)授權(quán)要求企業(yè)的參與程度和資源投入都較低，介于直接出口與間接出口之間。技術(shù)許可方一股不需要進行大量投資或參與管理，主要是幫助技術(shù)受許可方掌握技術(shù)，協(xié)助組織初始生產(chǎn)，幫助選購合適的設(shè)備、原材料，協(xié)助指導安裝調(diào)試、工藝流程設(shè)計等。技術(shù)授權(quán)許可協(xié)議，被許可人通常以支付專利權(quán)使用費的形式購買制造權(quán)。專利使用費可按總銷量一個固定百分比計算（按出廠價），也可以對每生產(chǎn)一個單位產(chǎn)品按特定金額計算。技術(shù)授權(quán)包括獨占許可，排他許可、普通許可、分許可、交叉許可等類型。（四）、非股權(quán)安排非股權(quán)安排，又稱非股權(quán)投資、或合同安排，是70年代以來被廣泛采用的一種新的國際市場進入方式。進入企業(yè)在東道國的企業(yè)中沒有股份投資，而是通過對股權(quán)投資控制有直接聯(lián)系的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源。問時，進入企業(yè)通過簽訂一系列合同為東道國提供各種服務，與東道國的企業(yè)建立起密切聯(lián)系，從中獲得各種利益。非股權(quán)安排主要有以下幾種基本形式；管理合問、國際分包合同、工程承包合同。（五）、“建設(shè)——運作——轉(zhuǎn)讓”的境外投資方式（BOT）BOT是“Build－OPerate－Transfer”的英又縮寫，即“建設(shè)一一合作——轉(zhuǎn)讓”的境外投資方式。一股是指企業(yè)與當?shù)卣炗喬卦S權(quán)協(xié)議，在一定期限內(nèi)，按合同要求對東道國的某一基礎(chǔ)設(shè)施項目進行建設(shè)和經(jīng)營，所得收益用于償還項目債務及投資回報。合同期滿后，將該設(shè)施無償轉(zhuǎn)移交給當?shù)卣?。以上五種方法中，尤以前三種最常用。二、中國企業(yè)海外投資現(xiàn)狀我國的海外直接投資規(guī)模雖然不大，但基本上已經(jīng)進入一個正式啟動階段。1999年全國經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準或備案的境外投資企業(yè)及機構(gòu)近6000家，中方協(xié)議投資額695億美無，遍及160多個國家和地區(qū)，涉及以下各行業(yè)；資源開發(fā)、生產(chǎn)加工、交通運輸、工程承包、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游餐飲及咨詢服務等（轉(zhuǎn)引自人大報刊復印資和價貿(mào)經(jīng)濟國際貿(mào)易》2000／7－23）。投資區(qū)域是相當集中的，幾乎有一半是在港澳地區(qū)，在剩下的一半中，又有60％集中在美國、日本、加拿大、歐盟等20余個發(fā)達國家和地區(qū)，這種地理分布與我國出口市場過分集中在發(fā)達國家有關(guān)。投資產(chǎn)業(yè)，按投資額計，資源開發(fā)型約占30％，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)約占50％，第三產(chǎn)業(yè)約占20％。但是，我國的跨國投資過分偏重于加工、制造等初級產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資嚴重偏少；偏重于加工型項目投資，忽視了對出口導向型行業(yè)的投資；擴展重于建筑、資源開發(fā)等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而對日益占據(jù)國際投資主流的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和服務業(yè)的投資不足。投資形式，從所有權(quán)結(jié)構(gòu)來看，可以分為獨資和合資經(jīng)營兩種，我國海外企業(yè)大多采取的是合資形式，大約占80％，獨資企業(yè)大約占20％。就合資而言，在所有權(quán)安排上以對等或少數(shù)股權(quán)為主，因而中方對海外企業(yè)的控制力較弱。從經(jīng)營業(yè)務的連續(xù)性看，可以分為新建和購并兩種方式。新建是指在東道國投入資本新建立一個企業(yè)，包括獨資、合資、合作經(jīng)營，設(shè)立木企業(yè)在國外的分支機構(gòu)及附屬公司等。購井是指通過購買國外企業(yè)的股票，以達到一定的控股能力，能夠在一定程度上左右該企業(yè)的經(jīng)營活動。就我國海外企業(yè)而言，大多采取的是新建的形式，大約占95％以上，購并企業(yè)大約在5％以內(nèi)。投資規(guī)模，單一項目平均投資額達到450萬美元，應該說規(guī)模不大。投資主體主要有生產(chǎn)集團企業(yè)，專業(yè)貿(mào)易型集團、金融型集團等類型。其中生產(chǎn)集團企業(yè)直接在海外投資建廠，或合資、合作、獨資等。如首都鋼鐵公司，以創(chuàng)建方式在海外創(chuàng)建了20余家獨資、合資經(jīng)營企業(yè)，投資范圍涉及資源開發(fā)、機械設(shè)備、電于、航運、海產(chǎn)和綜合貿(mào)易等多個不問的行業(yè)領(lǐng)域；1992年以購并方式投資1．2億美元收購了秘魯鐵礦公司。深圳賽格集團投資3．12億美無，在香港建立生產(chǎn)精密集成電路板工廠。投資效益差強人意。目前在我國的海外企業(yè)中，盈利的占55％，盈虧持平的占28%虧損的占17％。但是，從深層次分析，我國海外企業(yè)的投資效益還不盡人意，基本上可以概括為“兩頭小，中間大”，即盈利可觀和虧損巨大的企業(yè)占少數(shù)，大部分處于略有盈余、保木持平和少量虧損的狀態(tài)。三、到國外主產(chǎn)的動機分析如今各國跨國公司通過其海外機構(gòu)向各國市場生產(chǎn)發(fā)送的貨物已超過世界出口總量，這意味著在國內(nèi)生產(chǎn)然后再出口的傳統(tǒng)方式己不是唯一，甚至己退居其次。從產(chǎn)品出口過渡到走出國門，在國外投資辦廠，才能更好地利用國內(nèi)外兩個市場，兩種資源，進一步推動和擴大我設(shè)備、材料及勞務出口，培育新的出口增長點，進一步提高對外開放水平。企業(yè)只有走出去，直接參與國際競爭與合作，才能培育我國的跨國公司，增強我國企業(yè)的競爭能力和實力。有條件的企業(yè)走出去，不僅有利于充分發(fā)揮國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)能力，而巨有助于促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，推動國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化；還能加強和擴大與發(fā)展中國家的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，加強南南合作，推動建立公正合理的國際經(jīng)濟新秩序，促進我國與發(fā)展中國家的共同發(fā)展。企業(yè)通過到國外生產(chǎn)，具體可能出于以下各種動機；（一）、可以繞過東道國設(shè)置的關(guān)稅與非關(guān)稅的壁壘，更好地占領(lǐng)市場。比如韓國的LG在遭受反傾銷指控后，改變經(jīng)營方式，通過直接投資就近設(shè)廠，殺回歐盟市場，繞過了反傾銷稅的壁壘。（二）、對于東道國消費者的需求變化可以作出快速靈活地反應，可提供更切合消費者口味的產(chǎn)品。青島海信，1997年在南非正式投產(chǎn)，1998年開始贏利。1999年海信在南非銷售電視機9萬多臺，銷售額9000多萬蘭特（1美元約合6．8蘭特）取得如此驕人成績與海信實實在在為當?shù)叵M者著想，緊密相關(guān)。海信在南非投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，南非消費者不習慣各種電視機的插孔在后面，于是海信就把插孔改在前面。由于海信產(chǎn)品質(zhì)量高，返修率低，售后服務好，價格合理；并且海信的名宇取得很好，贏得了越來越多的顧客。海信的英文名字是“HISENSE”，從字義上理解是“高靈敏度”或“高感應度”的意思，念起來也十分響亮，朗朗上口，符合南非人習慣，過口和過目都很難忘。（三）、到國外生產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)移本企業(yè)己經(jīng)成熟的工藝、技術(shù)，延長企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品壽命周期，使那些在本國己過時的產(chǎn)品，在相對落后的國家與地區(qū)找到新市場。長虹彩電自98年出口300萬美無實現(xiàn)零的突破后，特別是今年實施超強勢海外擴張戰(zhàn)略以來，到上半年初步扭轉(zhuǎn)了國內(nèi)、國外市場一頭強，一頭弱的局面，彩電出口今年比去年同期增長2500％。在出口局面初步打開的情況下，長虹在印尼的彩電裝配廠即將投產(chǎn)。采取的方式是合資，印尼方向長虹購買一條彩電生產(chǎn)線，長虹則以品牌和技術(shù)入股。這標明長虹從簡單的產(chǎn)品出口發(fā)展到輸出品牌和技術(shù)在國外生產(chǎn)。此舉目標是占領(lǐng)東南亞市場。（四）、到國外生產(chǎn)，可以享受在國內(nèi)無法得到的普遍優(yōu)惠制待遇。普遍優(yōu)惠制待遇是發(fā)達國家對從發(fā)展中國家或地區(qū)輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的非歧視的和非互惠的優(yōu)惠關(guān)稅待遇。目前世界上有31個發(fā)達國家給予發(fā)展中國家普惠制待遇，其中只有28個國家給惠中國。由于歐盟等給惠國相繼宣布中國的草酸、箱包、某些紡織品和服裝、手套、鞋類、廚房用具等產(chǎn)品“畢業(yè)”或超過限額，不能再享受優(yōu)惠待遇，恢復正常關(guān)稅。加上美國、匈牙利、保加利亞不給惠中國，這就使得中國企業(yè)利用普惠制擴大出口的效果大打折扣。發(fā)達國家在自己的利益受到影響時，運用給惠方案中的免責條款來保護自己，宣布暫時終止或取消給予發(fā)展中國家的普惠制待遇。其中最嚴重的就是“畢業(yè)制度”?！爱厴I(yè)制度”是給惠國在給惠方案中制定的保護措施，包括產(chǎn)品畢業(yè)和國家畢業(yè)。歐盟普惠制方案中的畢業(yè)條款規(guī)定；當某一受惠國的某種產(chǎn)品對歐盟的出口超過所有受惠國對歐盟出口總額的25%該受惠國的這類產(chǎn)品就不再享有優(yōu)惠待遇，即產(chǎn)品畢業(yè)。另外歐盟以綜合發(fā)展指數(shù)和專業(yè)化指數(shù)標準來決定是否對某受惠國實施國家畢業(yè)。新西蘭的普惠制方案規(guī)定，凡向新西蘭出口的產(chǎn)品超過新西蘭對該產(chǎn)品總進口量的25％，該產(chǎn)品將自動“畢業(yè)”，不再享受普惠制的待遇。日本普惠制方案實施最高限額，如果某個單一受惠國的某種產(chǎn)品優(yōu)惠進口量超過了該產(chǎn)品的最高限額的1/4（即這個國家的最大額度），就要暫停該國該項產(chǎn)品享受普惠制待遇的資格。另外，美國的普惠制方案，從其一開始就實行了所謂的“競爭需要標準”。規(guī)定對某一受惠國的某一產(chǎn)品的進口，如果超過美國對該產(chǎn)品進口總額的50％，或某一額定數(shù)額，則取消該產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。而若發(fā)展境外加工貿(mào)易，可以在未被實施產(chǎn)品或國家畢業(yè)的受惠國進行投資辦廠，將我們己被宣布畢業(yè)的一些有著先進性和適用性的裝備和技術(shù)輸送出去，輔以資金支持，將生產(chǎn)的產(chǎn)品輸入到給惠國，從而可以打破畢業(yè)制度的封鎖。目前世界上的31個發(fā)達國家中，美國、匈牙利、保加利亞沒有給惠中國，但是世界上