銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板集錦8篇

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售工作方案模板集錦8篇銷(xiāo)售工作方案模板集錦8篇銷(xiāo)售工作方案篇1在已過(guò)去的**年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門(mén)的積極配合下提早完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定**年工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在**年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)**年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在**年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)**年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)**年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售方案、目的及執(zhí)行方案。我在**年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶(hù)群，研究施行實(shí)在有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合**年的銷(xiāo)售經(jīng)歷及對(duì)可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)展總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷進(jìn)步銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)展相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作到達(dá)銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。銷(xiāo)售工作方案篇2尤其是最近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重要行業(yè)之一。國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)獲得了宏大的開(kāi)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)了宏大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我一定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來(lái)。以在整體上掌握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必需有一個(gè)好的銷(xiāo)售方案書(shū)。指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的內(nèi)容制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案包括：以便管理部分快速閱讀。1、方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述。產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)。3、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4、目的：確定方案在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：提供用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。6、行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開(kāi)支。8、控制：講述方案將如何監(jiān)控。一、方案概要方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，方案書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本方案的.主要目的和建議作一扼要的概述。內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1、市場(chǎng)情勢(shì)市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料。并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。2、產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢(shì)即人口的經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治法律的社會(huì)文化的趨向。應(yīng)說(shuō)明影響房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)。三、時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為根底。應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的外部可能左右企業(yè)將來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)。以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。銷(xiāo)售工作方案篇3根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的安康開(kāi)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、進(jìn)步銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下藥品銷(xiāo)售工作方案和安排：一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建立：目前市場(chǎng)根本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)展必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)展市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建立工作，詳細(xì)要求如下：1、北京、天津下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)展市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作形式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)才能弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)展必要的摸底，然后要求招聘招商。注意理解貨物流向。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)歷，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)劇烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。年度銷(xiāo)售工作方案的下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北才能強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)8、湖北要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)展農(nóng)村推廣銷(xiāo)售工作方案篇4在過(guò)去得一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理得正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)得親密配合下，根本完成了年得工作任務(wù)。部門(mén)得工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容一.對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年得磨合與開(kāi)展，已經(jīng)逐步得成熟了自己得銷(xiāo)售工作，拓展了自己得市場(chǎng)。把商大酒店全面得推向旅游市場(chǎng)，進(jìn)步了酒店得知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初得工作方案認(rèn)真得落實(shí)每一項(xiàng)，年銷(xiāo)售部得工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議得銷(xiāo)售上，由于酒店所處得地理位置所限，散客得入住率偏低，全年得銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人得銷(xiāo)售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)得不同制定不同得銷(xiāo)售方案，有針對(duì)***得走訪客戶(hù)，比方旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真得回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們及時(shí)得與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)。為旺季得酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平時(shí)在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期得回訪，同時(shí)不斷得開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，截止年底共簽署協(xié)議454份。XX年9月份我到酒店擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理，XX年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷(xiāo)售部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體程度進(jìn)步一個(gè)檔次，有利于酒店得銷(xiāo)售工作。、隨著網(wǎng)絡(luò)得高速開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)得宣傳不僅僅進(jìn)步了酒店得知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)步酒店整體得入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要得網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)步傭金比例，利用其宣傳可以讓客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)理解商大酒店，比方攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車(chē)公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議得接待，所有部門(mén)都可以認(rèn)真得配合銷(xiāo)售部，圓滿(mǎn)完成會(huì)議得接待工作，客人對(duì)我們得工作給予了肯定。在這里由衷得感謝各個(gè)部門(mén)得領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作得支持。二.對(duì)內(nèi)管理酒店擁有自己得網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站得維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容得更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳擴(kuò)大影響力，并及時(shí)準(zhǔn)確得把酒店得動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓得人理解酒店，同時(shí)我們提出新得酒店網(wǎng)站建立方案，這為今后酒店網(wǎng)站得開(kāi)展奠定了根底。三.缺乏之處1.對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，如今我們散客相比照擬少;2.對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)得理解3.在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮得問(wèn)題也不夠全面。4.有時(shí)由于溝通得不及時(shí)信息掌握得不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體得銷(xiāo)售與接待，在今后得工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量防止，可以做到及時(shí)得溝通，從而減少工作失誤。年工作方案:1.銷(xiāo)售部得主要得工作以進(jìn)步散客入住率得根底上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)得銷(xiāo)售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處得環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其提供合理得價(jià)格和優(yōu)良效勞才是最重要得。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房得客人不容無(wú)視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)得入住率有一個(gè)新得進(jìn)步，2.改變現(xiàn)有得工作方式，增加我們得商務(wù)散客得群體，進(jìn)步客戶(hù)質(zhì)量，加深客戶(hù)對(duì)我們酒店得理解，所以我們要加強(qiáng)銷(xiāo)售部整體銷(xiāo)售力量，進(jìn)步銷(xiāo)售程度，為保證酒店一定得出租率和效益，客房得價(jià)格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同得客市場(chǎng)得特點(diǎn)，制定較為靈敏得價(jià)格策略首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確得掌握旅游市場(chǎng)得信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析^p競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店提供準(zhǔn)確得參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷(xiāo)售策略，提出酒店價(jià)格政策施行方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。同時(shí)根據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)得銷(xiāo)售方案，提出自己得促銷(xiāo)方案與老客戶(hù)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，同時(shí)建立新得客戶(hù)，積累會(huì)議信息3.在旅游淡季得時(shí)候，加強(qiáng)餐飲得銷(xiāo)售力度，做好招待工作，確保效勞質(zhì)量。4.對(duì)酒店得網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色得網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)銷(xiāo)售部要及時(shí)準(zhǔn)確對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)展更新與維護(hù)，讓得客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)理解商大酒店。最后我相信銷(xiāo)售部在總經(jīng)理得正確得領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)得通力協(xié)助下，銷(xiāo)售部今年得工作可以再上新得臺(tái)階。銷(xiāo)售工作方案篇5一、對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析^p，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售類(lèi)任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售類(lèi)額100萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶(hù)開(kāi)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，容許客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售類(lèi)工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷(xiāo)售類(lèi)與生活兼顧，快樂(lè)地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷(xiāo)售類(lèi)工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。銷(xiāo)售工作方案篇6下周工作方案上周工作完成情況1、完成員工績(jī)效考核，落實(shí)末位淘汰工作，上報(bào)下一步招聘方案；2、利用現(xiàn)有物料〔福字、臺(tái)歷、單頁(yè)〕，充分做好元旦前工程宣傳工作；3、落實(shí)員工年度工作總結(jié)匯報(bào)工作，整理后上報(bào)公司；4、與實(shí)小、第二實(shí)小進(jìn)一步對(duì)接，落實(shí)合作事宜。銷(xiāo)售工作方案篇71、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市，但凡符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量到達(dá)一定規(guī)模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。2、目的和目的：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)形式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展試銷(xiāo)。說(shuō)明：將來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資平安。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按本錢(qián)價(jià)銷(xiāo)售給乙方。5、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)展市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn)。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目的為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，那么必須拿出改良方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)歷。7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)展試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)展評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目的制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品味，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品味、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)展終端效能評(píng)估、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)場(chǎng)就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要催促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。9、試銷(xiāo)完畢和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部根據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資整合方案。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告完畢。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全?guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的，那么繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量到達(dá)10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。銷(xiāo)售工作方案篇8從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目的我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此時(shí)機(jī)，確立自己的工作目的，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析^p與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：1：上半年的工作回憶與總結(jié)1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的____)區(qū)域內(nèi)____總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占有：950KL青島占有：20KL金威占有:35KKL燕京占有：25KL我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的效勞才能，弱化二級(jí)渠道，以到達(dá)有效掌握終端。2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈敏執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴(lài)，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。3.分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)展布點(diǎn)，進(jìn)步產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。1.2促銷(xiāo)員管理1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。1.2.2上點(diǎn)時(shí)間及形式的調(diào)整。原來(lái)促銷(xiāo)員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有方案性，如今調(diào)整為每三店定員促