抖音電商是怎么引流賺錢的

俗話說：思維先行,技巧其后.意思是你想要做什么事情,是先有想法,接下來才是方法和技巧緊隨需要先有想法目標(biāo),然后才去找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和技巧.我沒有年薪百萬但又想怎么辦？我如果沒有方法怎么辦？最簡單的就是去學(xué),誰是年薪百萬的人,我就去了解.曾經(jīng)年薪百萬的人,他們是怎么做到的？我找到和自己條件相似的人,去學(xué)習(xí),那就有機(jī)會成為年薪百萬的人.拍抖音小視頻,我是一個月前想到的,為什么我玩抖音不去做抖音呢？相信很多人和我一樣,是知道在抖音上是能賺到錢的,那為什么從我有了那個想法開始,就開始了學(xué)做抖音了.我在網(wǎng)上查,也在網(wǎng)上聽一些老師講課,今天就純粹的把我學(xué)到的分享給大家,網(wǎng)上免費(fèi)的到處都是,但你自己去找來學(xué)是需要花費(fèi)時間和精力的,因?yàn)槟阋ケ鎰e哪些是對的,哪些是忽悠人的.經(jīng)過一段時間的積累,我覺得我比抖音小白強(qiáng)多啦,所以才寫了這篇文章,就當(dāng)做我送給大家的福利.原因只有一個,你拍的小視頻質(zhì)量不高.抖音的后臺大家都知道,它會把你經(jīng)常點(diǎn)贊的類似的視頻推送給你,就比如說你經(jīng)常點(diǎn)贊關(guān)于減肥的視頻,那么你就能經(jīng)常刷到點(diǎn)贊量上百萬的教減肥的小視頻,這是后臺自帶的功能.你拍的小視頻為什么得不到抖音后臺的推送呢？比如說抖音推送減肥的小視頻,你剛好上傳了一條關(guān)于減肥的小視頻,后臺也幫你推送給了別人了,但因?yàn)榈貌坏絼e人的喜歡,點(diǎn)贊數(shù)量上不去,而第二個上傳關(guān)于減肥的小視頻比你的好,看過的人都會點(diǎn)贊,那么抖音的后臺它自然就會選擇推送別人的的那條小視頻了.難.這個要分成兩個部分來講,第一部分是你的定位,你的抖音號是不能什么都發(fā)的,你要發(fā)美食做吃播,那你就做這個,你要發(fā)萌寶,就只發(fā)自己孩子的日常,你唱歌跳舞是你的特長你就發(fā)自己唱歌跳舞的視頻,只要你找到了你擅長的一個點(diǎn),你就找到了進(jìn)入抖音能賺錢的門.光有門不行啊,還得有路.那么路就是我要講的第二部分,找到了自己的定位,無論你選擇的是什么,你就去抖音點(diǎn)搜索,比如說我想減肥,我要拍關(guān)于減肥的小視頻,那么我就去輸入減肥.我就能找到很火的減肥的視頻,點(diǎn)用戶也能找到擁有幾百萬粉絲的博主,我點(diǎn)進(jìn)去看,喜歡的就自己模仿著練,練好了就發(fā)在自己的抖音號里,你就不斷的這樣錄了發(fā),找到你覺得是錄得最好的一條發(fā)出去,堅(jiān)持下去,靠抖音的后臺推送和你得到的點(diǎn)贊量,你會獲得粉絲的關(guān)注.粉對你來說不難.很多抖音大神級別的,也是從一個爆款視頻火起來的,粉絲量漲上去了,你的點(diǎn)贊量高了,抖音后臺也捧著你,你發(fā)出來的視頻它會優(yōu)先推送.上面也告訴你技巧和方法了,自己去試一試,驗(yàn)證一下,這樣的方式能不能獲得更多的點(diǎn)贊和漲粉,真理都是經(jīng)過檢驗(yàn)的,漲粉難不難這件事,和你敢不敢去試試有很大關(guān)系的,只有去試了才知道結(jié)果.當(dāng)然能賺到錢,直播收到的音浪可以直接換成現(xiàn)金.抖音號開通商品櫥窗也能賺到錢,你有自己的產(chǎn)品,把產(chǎn)品連接掛上去,只要你的粉絲多,你粉絲需要什么產(chǎn)品你就上什么產(chǎn)品,這樣就能賺到錢.抖音的用戶量還在不斷的上漲,這個數(shù)據(jù)你上網(wǎng)一查就知道了.如果你想做抖音,現(xiàn)在還來得及嗎？只要去學(xué)習(xí),然后立馬照做,不斷的改進(jìn),讓自己的小視頻質(zhì)量越來越高,就一定來得及.就算是頭豬都能吹飛起來.我是90后,和我年紀(jì)差不多大的人,都應(yīng)該經(jīng)歷過幾個賺錢的風(fēng)口,在那幾年做MP3的人沒幾個人是沒賺到錢的,那個風(fēng)口一過,很多人才幡然醒悟,早知道我也去買MP3賺點(diǎn)錢了.第二個風(fēng)口是開淘寶網(wǎng)店,第一批開網(wǎng)店的人,一定是賺到了錢的人,現(xiàn)在開網(wǎng)店,已經(jīng)沒幾個人能賺到錢了,因?yàn)榫W(wǎng)店都看銷量,看店的信譽(yù),大店可以花錢打廣告,花錢占資源,現(xiàn)在才開始去淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店的人,無疑已經(jīng)賺不到錢了.第三個風(fēng)口是什么？無疑是現(xiàn)在火起來的抖音.在抖音上買東西的人,還有通過抖音平臺的交易金額,這個數(shù)據(jù)還在不斷的上升,這比微商來得實(shí)際,微商的套路和傳銷沒什么兩樣,所以只能小打小鬧的出現(xiàn)在大家的視線里,成不了引領(lǐng)大家的消費(fèi)習(xí)慣.網(wǎng)購還是大趨勢,而淘寶、拼多多、京東和唯品會都是網(wǎng)頁圖片的打開方式出現(xiàn),現(xiàn)在能拍成小視頻來賣東西,無疑大家感官上更加的認(rèn)可這種方式.準(zhǔn)定位三要素怎樣去定位做一個抖音賬號？先來說一下為什么定位這么重要.在整個短視頻的制作流程里面最開始的就是定位,你要先對自己的賽道整進(jìn)行定位,后面才可以做后續(xù)的操作.甚至影響著后面的策劃,包括整個賬號的包裝,選題以及腳本的撰寫.是最重要的一部分,而萬事開頭難,定位考慮地的比較多一點(diǎn).你首先要知道用戶的心理是什么樣的,抖音上的用戶到底在想什么呢？我們知道他們在想什么我們才能去做自己產(chǎn)品的定位.我們總結(jié)第一類是好奇心需求,每個人對沒有見過的事物沒有聽過的東西,或者前后反差大的,神轉(zhuǎn)折的事情都很感興趣,這是大部分看短視頻人的心態(tài),就是我要看我沒有在日常生活中看到的東西.那第二類其實(shí)是情感需求,情感需求包括哪些？親情,愛情,友情,包括一些和陌生人社交感情生活,有些人有這些情感有,一些人可能沒有辦法去感受.所以這些情感通過短視頻呈現(xiàn)他們覺得有了一個抒發(fā)渠道.第三個其實(shí)是自我提升的需求,每個人內(nèi)心都會覺得我不能一直在一個平臺去浪費(fèi)我的時間,我過去可能真的沒有學(xué)習(xí),但是我今天聽了一兩句英文歌或者我學(xué)了一到兩個excel的技巧.我覺得我就喜歡上了這個視頻內(nèi)容,我利用碎片化時間還學(xué)到了一些很實(shí)用的技能,我很開心.格場景和關(guān)系,那人格是什么呢,人格其實(shí)相當(dāng)于就是你選人有幾個方向.首先是視覺,然后聽覺,然后技能表達(dá)方式,覺得是什么感覺,就是你看到這個人的第一個印象.他給你的第一印象比如說他的顏值,他特別的者特別的丑,亦或者他天生就很搞笑,然后你就會容易被他吸引.所有的這些都是他給你呈現(xiàn)的一個人格.你要做的是給抖音用戶呈現(xiàn)這些,呈現(xiàn)你給別人的一個印象,也可以稱作為標(biāo)簽.那么,你的人格要通過怎樣的方式和內(nèi)容來展示.是用你的微笑言談舉止吸引大家,還是通過才藝讓大家關(guān)注你,或者你的一些技巧說法讓人信服,具體看你擅長怎樣的表達(dá)和呈現(xiàn)了.第一個講直播帶貨,其實(shí)直播帶貨好理解,就是通過直播讓觀眾進(jìn)行購買產(chǎn)品,那直播的話你的口才很重要.也可以理解成現(xiàn)下導(dǎo)購跟你面對面跟,你說話促成這個交易.直播哪里看,玩過抖音的基本都會,沒玩過的進(jìn)去隨便逛逛,每個按鈕都點(diǎn)點(diǎn),抖音直播帶貨的太多,這里不贅述.抖音的直播帶貨要比快手的差太多,這個會在后面給大家詳細(xì)介紹,說一下直播的好處,有利的點(diǎn)在于把產(chǎn)品很好地展示呈現(xiàn)給客戶,好比衣服,要賣給那些客戶的時候,客戶會考慮一個問題就是我穿上去好不好看,那通過直播,客戶就能幫你去評判.哪里買？抖音屏幕下方有一個小黃車,點(diǎn)擊之后它就有產(chǎn)品序號,你想買哪個就去看哪個.直播還有個重要的點(diǎn)在于互動,觀眾可以提要求,比如請模特試穿一下某件衣服,可以的話他就直接去下單了.所以直播帶貨口才非常重要,同樣的產(chǎn)品,不同的主播說,效果會完全不一樣.具體怎么開通直播,需要去看哪些教程,文末也會給到大家相應(yīng)的方式方法和查看途徑.當(dāng)然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精準(zhǔn)粉絲,就像之前講過的這個問題,首先你要確保你有足夠的粉絲,你粉絲多了之后,那么直播的時候會給你推送給你的粉絲,有的直播賬號做了85個作品吸引了6.2萬的粉絲,然后他靠內(nèi)容先吸粉,而且這個內(nèi)容是非常垂直的.所以你第一步還是要吸粉,內(nèi)容好吸萬粉之后你就可以直播賣貨.針對服裝的直播,這個方法很適合本地門店,大家都知道抖音他其實(shí)是可以附近的人觀看的,比如我們在長沙,你也能通過定位去看到某些店面誰在直播,所以通過本地也是可以的達(dá)到推廣效果的,另外你沒有那么多粉絲的話,后臺也會給你推送給別的用戶,比如有一些人沒有關(guān)注你,但我能看到就近你的直播帶貨.抖音視頻內(nèi)容優(yōu)化的七大技巧懂好記,第三個是定位相關(guān),第四個是容易傳播.舉例,好比彭十六,十六好記,而且它諧音是石榴,認(rèn)知度會比較高.因?yàn)槭翊蠹沂窃谏罾锉容^常見水果,聽完這個名字會比較親切,比子,用什么什么哥的形式來稱呼自己.造成了自己人設(shè)的反差,就會吸引很多人關(guān)注,而且名稱也很容易記.還有一個叫無敵浩克,大家應(yīng)該都看過復(fù)仇者聯(lián)盟吧,復(fù)仇者聯(lián)盟里面就有個英雄是綠巨人浩克,這現(xiàn)在還有很多賬號比如說用外賣小哥金城武這一類的名字,某一個行業(yè)配上明星就會吸引大家的注意力,第四個例子,山村小杰,他是場景加上人物名稱,我這個人本身處于什么場景下,給自己起名,這個就跟定位直接相關(guān).還有名偵探小雨也是,它本身講的名偵探內(nèi)容,所以他字里展現(xiàn)出來.了然是大家一看就能看明白你的這個賬號是什么.有些人喜歡起一些生僻字,這些生僻字就會讓你的整個名字看起來非常的不友好,對很多人來說增加了關(guān)注難度,也很難搜索.一見如故他要對你這個賬號名稱有一定的認(rèn)知,我剛才說的像彭16他是暗含著生活中常見的一些名詞,讓人覺得有親切感.不脛而走容易傳播,你這個名字,讓大家會覺得很好,大家聽完了以后就算在別的平臺上看到他去搜索你也比較容易搜索.我們可以看到每個人剛開始注冊賬號系統(tǒng)都會讓你填寫基本信息,比如你的個人介紹,城市,年齡,填寫這些系統(tǒng)會幫助去匹配你的領(lǐng)域用戶,他會固定的把你的一些同樣標(biāo)簽的人做固定投放.還有一個很重要的功能去進(jìn)行導(dǎo)流,比如說你可以在你的自己的視頻主頁上,掛著一些其他平臺的外鏈,這個方式是品牌主企業(yè)主非常喜歡用的一個功能認(rèn)證,抖音有藍(lán)薇和黃v認(rèn)證,藍(lán)薇更多的傾向于品牌方某一個企業(yè),他需要進(jìn)行唯一認(rèn)證,黃威他更多傾向于個人,比如說你是什么個人創(chuàng)作者或者你是什么達(dá)人音樂人等等這一類的認(rèn)證.你會看到很多不同的抖音號,有些背景圖或者主頁視頻圖片都很簡潔大方,一目了然,有的也很調(diào)皮,會吸引你去關(guān)注,而那些粉絲數(shù)比較少的號背景主頁圖基本沒有創(chuàng)意,很普通.很多人他都覺得抖音的這個是公域流量,他希望把粉絲轉(zhuǎn)換到自己的微博和微信,那怎么辦呢,他就會把自己的背景圖,設(shè)置成微信微博引導(dǎo)圖,當(dāng)然這種情況也有可能會被系統(tǒng)審核,不過這是一種小技巧.那第三個類型是做的比較好的背景圖,首先顏色會比較鮮艷,人設(shè)跟文字結(jié)合得非常清晰,好比覺得她很活潑可愛.你做不同類型的內(nèi)容,你的封面設(shè)計(jì)可能也要不一樣,要有差異化,同時又要簡潔大氣,特別是視頻的封面一定要做,而且要比較統(tǒng)一,具體可以多看看優(yōu)秀的賬號封面是怎樣的.個是標(biāo)題文案優(yōu)化我們常用的標(biāo)題文案主要有三種,第一種是問題式,通過提問的方式告訴大家我今天這個事情我要怎么做怎么解決,或者是你提一個跟你這個內(nèi)容無關(guān)的事情,比如說像之前有一個非?；鸬奈⒉┵~號叫微博搞笑排行榜,他所有的話題都可以作為大家的素材.第二個是共鳴,你要能戳到大家的情感痛點(diǎn)或者你的的內(nèi)容能引起大家的共鳴.第三個是震驚式,跟微博微信的標(biāo)題黨很像,你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常有一些視頻它會告訴你請你看到視頻的最后,會給你驚喜,他目的是讓你提高這個視頻的完播率,讓你看完這個視頻,標(biāo)題起到了一種引導(dǎo)作用.你會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在幾乎所有視頻都加上字幕,但是我要提醒大家比較注意的是字體的版權(quán),現(xiàn)在很多的字體其實(shí)是有版權(quán)要收費(fèi)的,如果你太長的話他可能會被追溯你侵權(quán).第二個是標(biāo)識作用.第三個是美觀,字幕大家一定要注意字體的版權(quán)以及他的美觀,字幕呈現(xiàn)在你的視頻上,它能起到一個標(biāo)志作用,能讓大家能看完,并被帶入視頻中.評論區(qū)的維護(hù)比較常用的一些方式：首先是鼓勵,你要鼓勵大家去多給你評論,第二個是感動,你跟粉絲進(jìn)行一些情感共鳴,還有神回復(fù).同時,用心的作者他會不停地回復(fù)每一條評論,這個是運(yùn)營中非常非增加互動也能提高賬號權(quán)重.而且你評論的人都能收到提醒,這個博主給我評論了,那她在別的博主身上得不到這個待遇在你這兒得到了,有可能成為你的鐵粉,你會形成你的影響力,包括你積極地給評論自己的人點(diǎn)贊和評論,這樣就能提高很多的轉(zhuǎn)化,你會發(fā)現(xiàn)很多給你評論的人他們沒有真正地成為你的粉絲而當(dāng)你給他們有一定的反饋的,你也能得到他們的正反饋.保持初心,堅(jiān)持下去就能成功.100萬點(diǎn)贊的視頻需要哪些共同的特點(diǎn),爆款的四大原則：第一個我們已經(jīng)反復(fù)地強(qiáng)調(diào)的情感共鳴,第二個是形式的創(chuàng)新,第三個是熱點(diǎn)反差,第四個是互動.先看一下情感共鳴,你一定要讓大家覺得有一些能量在內(nèi)容里面,然后能讓大家感動或者是落淚或者心里受到一些情緒的驅(qū)動.那形式創(chuàng)新你會發(fā)現(xiàn)抖音經(jīng)常會出一些新的濾鏡,也會有那種捏臉或者豬頭的特效,它們都是一些新的功能,你把這些新的功能利用好了也能做出爆款視頻.熱點(diǎn)反差,如果你做一些很熱點(diǎn)的選題,你在里面設(shè)置不同的反差和反轉(zhuǎn)后也會得到很好的效果.然后是互動,你會發(fā)現(xiàn)抖音上很多的大威或者是中小微他們會進(jìn)行一些聯(lián)動.這樣能互相導(dǎo)流.整個爆款的四大原則你要抓住這四類,把這四類靈活運(yùn)營你也能做出爆款內(nèi)容,七大變現(xiàn)方式和騙局抖音目前最大的效應(yīng)是廣告變現(xiàn)和粉絲經(jīng)濟(jì),給大家分析一下廣告變現(xiàn).廣告變現(xiàn)適合哪些群體呢？適合那些垂直領(lǐng)域的達(dá)人.舉例子美妝達(dá)人,他護(hù)膚品,美妝的廣告或者某個品牌的廣告.在這個領(lǐng)域非常垂直的達(dá)人適合接廣告,或者是萌寵達(dá)人或者其他非常精準(zhǔn)的一些比如說教育類的達(dá)人都可能.話說回來,抖音現(xiàn)在已經(jīng)變得非常成熟,不像剛開始那樣非常值錢,現(xiàn)在根本就不值錢,即使是一百萬的粉絲都很難接廣告,因?yàn)榘偃f的賬號太多太多,要注意這一點(diǎn),我們做抖音不要老想著去怎么去成為網(wǎng)紅,說白了你成為網(wǎng)紅,一般人很難實(shí)現(xiàn).你沒有才華沒有內(nèi)容沒有團(tuán)隊(duì)沒有顏值你都做不了,所以廣告變現(xiàn)不太適合普通人.像頭部網(wǎng)紅毛毛姐像長沙的那個美少女小惠等等這些頭部網(wǎng)紅他們接廣告是很好接的.普通的百萬粉絲基本接不了廣告,作為普通人,還是踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容,吸引精準(zhǔn)粉絲.這個其實(shí)適合兩類人,第一類,適合真正有知識的人才,很簡單就是有一些不錯的人才包括講商業(yè)邏輯的商業(yè)小紙條這個號它里面的東西真的非常有用,他是真正有知識的人,他可以通過知識變現(xiàn)可以通過培訓(xùn)變現(xiàn)是沒有問題的,甚至有些跳舞跳得非常不錯的,他把他自己的舞蹈的教學(xué)錄成一個視頻,也去售賣,也是可以的.這就是知識變現(xiàn),他適合真正有知識的人.第二類適合那種割韭菜的江湖騙子,舉個例子啊,之前抖商這詞非?；?今日頭條官方也辟謠了,去今日頭條搜索抖商這兩個字你就會收到官方的提示,官方說我們沒有授權(quán)任何所謂的抖商活動或者是任何的以抖商名義做的事情,都沒有.我告訴你,抖商是怎么個玩法,我現(xiàn)在也揭露一下,他們抖商是怎么個玩法？就是教你玩抖音,然后復(fù)制收徒弟,徒弟教徒弟玩抖音,把教抖音變成一個做船消的.什么意思,就是我來教你怎么教別人做,這就是所謂的抖商這個詞.針對這些情況,希望大家有自己的判斷.這個很簡單,這個也不太適合普通人來干,適合名人現(xiàn)下幫別人做代言,做商演,舉例子,抖音火了一個歌手,摩登兄弟,他出名之后就很多商演.還有的線上引流到線下做培訓(xùn),教授課程.打賞意義就不是很大了,現(xiàn)在的打賞的人也是越來越少,都知道了里賞變現(xiàn).你必須是比較有才的主播,有才藝的主播.如果你沒有,不要考慮這個問題.部鏈接做不進(jìn)去,一定程度上對抖音用戶來說起到一定的保護(hù)左右,使小店利益最大化.看一下哪些人適合在抖音電商上變現(xiàn).第一個,適合面向于普通消費(fèi)者的電商企業(yè),注意是普通消費(fèi)者的電商企業(yè).如果你是面向于不常見的產(chǎn)品,你去做電商的話非常難.比如說賣醫(yī)療器械,他也是做電商但是他面向的是普通觀眾嗎？不是的,所以這類企業(yè)也不太適合.一定要是面向于普通消費(fèi)者的電商企業(yè).第二個是面向于垂直領(lǐng)域的達(dá)人,比如說美妝達(dá)人,甚至現(xiàn)在比較火的李佳琪適合用視頻和直播帶貨的普通人,賣賬號變現(xiàn),之前我說過抖音帳號根本就不值錢,當(dāng)然想去賣賬號,到網(wǎng)上搜索轉(zhuǎn)賣抖音號就有很多平臺了.賣帳號的分兩種,一個是有粉直,如果我賣出去,賣個七八萬都不是問題.但你有這么好的粉絲,這么垂直的粉絲你去賣你舍得嗎,肯定舍不得,另外還有一種賣粉絲就是刷粉,現(xiàn)在這個也算一個灰色產(chǎn)業(yè)吧,一個粉絲其實(shí)等于一個賬號,也算賣賬號,就是刷粉,把數(shù)據(jù)做好看,但是這個東西也不賺錢而且有點(diǎn)灰色.代運(yùn)營變現(xiàn)是另外一個變現(xiàn)方式,使最近比較熱的一個詞,這個適合什么呢？適合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的公司.類似于天貓代運(yùn)營,微博微信代運(yùn)營這種團(tuán)隊(duì)來代運(yùn)營抖音.就是幫助企業(yè)做代運(yùn)營,包括