飼料業(yè)務員工作總結(8篇)

第頁共頁飼料業(yè)務員工作總結(8篇)飼料業(yè)務員工作總結(8篇)飼料業(yè)務員工作總結1從xxxx月份到本公司開場從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶著和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下。一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是。1、千方百計完成區(qū)域銷售任務。2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。xxxx、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)。4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導。5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?？傊ㄟ^這些時間的理論證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進展銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面積極理解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我公司產品及相關產品知識，根據客戶需求確定可使用的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司消費的產品的用處、性能、參數根本能做到有問能答、必答，對相關局部產品根本能掌握用處、使用。總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，6月份自己方案在上月工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作?！惨弧?、根據5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。〔二〕、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。〔三〕、自己在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。〔四〕、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額?！参濉?、目的量10噸。飼料業(yè)務員工作總結2眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。下面，我就自xx年1月份至今以來的工作開場總結。一、個人自身方面的總結：深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心效勞的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的進步自己的業(yè)務知識和工作才能，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結：1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深化基層能看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，開展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的間隔是最短的，于是我就分析^p哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，明晰的思路讓我明白：應當考慮如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有方案、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖本錢最低。②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。③強調消費者愿意付出的價格和方便的購置點都在這樣的條件下等到了滿足。④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。市場資是有限的，是我們生存和開展的根本。對于目的市場，在經過調研、分析^p之后，并不是所有的區(qū)域都可以根據總體開展，需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違犯的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資的惡性反戈甚至產生負面影響。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經歷豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢就是工作方面的第三個。3、自己給客戶能帶來那些更好的效勞。因為我們做銷售本來就是效勞，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤到達共贏。蒙牛的牛根生說過，資的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的效勞有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)本錢，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的效勞下也在不斷的成長！4、貨款的回收方面。以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的費事。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大局部的做到了先款后貨。局部客戶存在的問題也不容無視，力爭做到貨到付款，最大限度到達雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！5、貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候通知客戶做好收貨的工作！銷售數據說明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目的穩(wěn)步前進的。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷進步工作效率。三、工作中存在的問題：1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的方案性不是很強！2、公司產品的銷售構造不夠合理，沒有可以很好的利用好資，開展雞的預混料和牛的預混料。3、客戶網絡建立上，不能進展科學的網點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！四、新年工作方案：維持穩(wěn)定原有的客戶資，加大綏德市場，米脂市場和XX縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。五、總結市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開場競賽，競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能我們技能和開展的契機，關鍵的是市場參與者的目光是否長遠、品格是否經得起考驗。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進展整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！面對如今我們確實困難，但我們決不氣餒，因為我們有可以預見的將來！到那時侯我們將大鵬展翅！最后祝福大家新的一年身體安康，工作順利，好運連連，青春永駐！飼料業(yè)務員工作總結3眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心效勞。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的進步自己的業(yè)務知識和工作才能，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我獲得了長足進步。不管與老客戶的會談，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。市場資是我們生存和開展的根本，但是市場資又是是有限的，對于目的市場，在經過調研分析^p之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都可以迅速開展起來的，需要有方案、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是聯(lián)絡，都是需要考慮的問題。盲目的、無方案的、重復的拜訪，都可能導致客戶資的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。自己強烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的間隔直線是最短的，于是我就分析^p哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，也就是要有方案、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開場競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能我們技能和開展的契機，重要的是市場參與者的目光是否長遠，品格是否經得起考驗。經過一年的艱辛努力，公司下達的銷售任務超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料2635噸，雜料1847噸這些成績里離不開領導的關注與支持，也浸透著我的心血與汗水，也為20xx年獲得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基矗雖然2xx-xx年獲得了不錯的業(yè)績，但那只能說明過去，在新的一年里，我會更加努力，在領導的關心和同事們的幫助下，爭取在xx年的根底上再上一層樓，獲得更加輝煌的成績飼料業(yè)務員工作總結4目前很多企業(yè)已經深化理解到與客戶會談的技巧和方法對業(yè)務拓展的影響及重要性。同樣，飼料業(yè)務員的會談技巧和方法與產品成功的銷售也有很大的關系。下面就針對飼料行業(yè)的特點，與飼料業(yè)務員分享幾招會談的技巧與方法。第一招：營造一個適宜的會談環(huán)境飼料業(yè)務員在拜訪經銷商或終端養(yǎng)殖戶時，經銷商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個凳子上蹺著個二郎腿，總覺得自己是一個角，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫，感覺自己很強勢，所以在與經銷商或養(yǎng)殖戶老板會談的時候千萬不要在經銷商的店里或養(yǎng)殖場里談。店里和養(yǎng)殖場里干擾多，手機響完了座機響，座機響完了有人敲門，正說著另外一個飼料廠的業(yè)務員來了，打斷你的話。我們與經銷商或養(yǎng)殖戶會談需要一個相對封閉的環(huán)境，一個風光優(yōu)美、閑人免進的環(huán)境。我們可以請經銷商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯，或者去茶吧，假如沒有錢，就在賓館的標準間坐著面對面的談。沐足就是一個飼料業(yè)務員與客戶會談很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢很舒適，這時候客戶坐的時間也比擬長，環(huán)境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨意走了，他也有可能接手機，但不會說：“你先坐會我要走了”，而其他地方就會這樣說。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走，這樣飼料業(yè)務員跟他談就占了上風。第二招：靈敏運用顧慮搶____有一天，我經過服裝店，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看，其實我一看，就知道老太太捏的是一件質量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當老太太還沒有說出薄時，商販就說：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒有說話了，老太太又拿著褲子往太陽底下看了看，小販又搶先說：“這是水洗布，別的88這條108?！蹦膫€知道水洗布是咋樣的？老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶____消除了老太太的顧慮，還讓老太太覺得自己不懂什么。顧慮搶____，就是把經銷商或養(yǎng)殖戶要說的話〔顧慮〕從你的嘴里先說出來。我們在和經銷商或養(yǎng)殖戶會談的時候，常常犯下一個低級的錯誤，有一些話題我們刻意的去回避。其實你回避對方，客戶是不會回避的。我們飼料業(yè)務員跟經銷商或養(yǎng)殖戶會談也是一樣，當然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產品賣給客戶。當養(yǎng)殖戶看到這個新品，拿著2kg的海洋生態(tài)營養(yǎng)包晃了一下時，心理肯定有疑慮，會不會很費事？會不會影響到產品品質等？千萬不要讓他先說出來，你一定要搶先說：“張老板，這個包裝就是為了使海洋營養(yǎng)精華不被揮發(fā)，在歐美規(guī)?；i場早就開場采用這種飼養(yǎng)方式，用起來也一點也不會費事”，這樣養(yǎng)殖戶就肯定認為自己幸好沒有說出來，覺得自己很外行。第三招：擅長做到厚而不憨厚而不憨就是要求業(yè)務員千萬別和你的客戶講江湖口，經銷商與養(yǎng)殖戶最不愛聽的一句話就是：您放心。在我們與很多經銷商交往過程中，發(fā)現(xiàn)他們最害怕的就是聽到“您放心”。很多飼料業(yè)務員在客戶面前講，“您放心，您到時候賣不動，我給您退貨，我給您促銷，我給投廣告，我們給您培訓”等，“您放心，產品一定能讓您滿意，效果不好，我退款，我不收錢，我們給您免費技術效勞”等。他們一點不信那些話，一聽就害怕，立即不舒適，因為他們聽的太多了。每個飼料廠的業(yè)務員都說：“您放心”，“這個很簡單”，“咱們是兩兄弟，怎么會騙你”都是類似這種江湖口的話?？蛻粢宦?，心想：“你上就騙我了”。飼料業(yè)務員江湖口千萬不要講，你要與客戶講必需要有理有據，準確到人、地、時、職責、量、把關目的。以×××為例，業(yè)務員給經銷商會談就要做到工作的細化，業(yè)務員應這樣的說：李老板，你1月1日進新品×××5噸，1月3日我公司會派專車送到您店面，1月5日，我公司派1個業(yè)務員和1個效勞專家，你安排一人，我們3個人利用一個周的時間全面地對xx鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶排查一遍，從中選取3到5個有代表性的養(yǎng)殖戶為切入點。在1月12日的時候，開場在這3到5個養(yǎng)殖戶做新品的推廣實驗，我們派一名業(yè)務員和2名效勞專家，對實驗養(yǎng)殖場全面的跟蹤。在實驗期間，我們的廣告會在xx鎮(zhèn)全面落地，包括墻體、車體與空中的電視廣告。在1月22日我們會派2名國內效勞專家，在xx鎮(zhèn)開展2天科普講座，主要是豬場經營管理、養(yǎng)殖技術方面的培訓及實驗結果的講解。1月25日，針對我們實驗豬場的情況，打造我們在xx鎮(zhèn)的第一批核心示范戶，給予獎勵。業(yè)務員講的越細，客戶就越相信，這樣客戶就更容易買你的賬。第四招：擅長運用mp、pmp、mpmp原那么多聽多問少廢話，把你想說的話〔主意〕從經銷商嘴里說出來，把你的主意變?yōu)樗闹饕猓嘤脝柧?，少用陳述句。上帝給我們每個人兩個耳朵，一張嘴就是讓你多聽多問少廢話。飼料業(yè)務員在給客戶介紹新品時千萬不要一、二、三……十一。準備的再充分，10分鐘就念完了，他也很難聽明白。高手會談的最高境界，就是把我想說的話從你嘴里釣出來。怎么釣呢？這有一個做業(yè)務的根本原那么，mp、pmp、mpmp原那么，就是馬屁、拍馬屁、猛拍馬屁原那么，你問李老板：“在你這個區(qū)，哪個階段的產品市場容量要大呢?”，他說：“肯定是中大豬料”，你就說：“高、高實在高！”。“根據我的市場分析^p，你一下就說對了。還是前輩對這個區(qū)域市場理解的深”。你再說：“我想請教您一下李老板，如今我們中大豬料的產品品質比一些國際著名飼料廠家要稍遜色一點，口碑也不怎么好。你看，是不是以我們具有明顯優(yōu)勢的小豬料或者母豬料作為切入點，先在你所在區(qū)域做一些樣板市場，然后復制到你所在區(qū)域的其他地方，再來拉動我們中大豬料的市場銷量”。經銷商聽了之后覺得有道理，馬上他會說，“其實我也這么想的”，“我們想到一塊了”。你再說：“請問你一下，我們在選擇以小豬料來做樣板市場，是不是要以鎮(zhèn)為打破口，利用你如今現(xiàn)有的客戶根底來帶動業(yè)務的拓展”。這時候經銷商覺得：“我們又想到一塊了”。這樣他肯定會多三分努力少三分推脫。飼料業(yè)務員工作總結5從xxxx月份到本公司開場從事飼料銷售工作，十個月來在公司經營工作領導的帶著和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結如下：一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;xxxx、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的'任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務?？傊ㄟ^這些時間的理論證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。在順德杏壇和均安這塊市場進展銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。二、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司消費的產品的用處、性能、參數根本能做到有問能答、必答，對相關局部產品根本能掌握用處、使用。總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，6月份自己方案在上月工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作(一)、根據5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經濟條件好的豬場：葛東生、劉尚明、張愛靜、楊連巧做為重點。(四)、為確保完成六月銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。(五)、目的量10噸。眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責任重于泰山。在這一年中，深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心效勞。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的進步自己的業(yè)務知識和工作才能，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!總體來說，這一年我獲得了長足進步。不管與老客戶的會談，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。市場資是我們生存和開展的根本，但是市場資又是是有限的，對于目的市場，在經過調研分析^p之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都可以迅速開展起來的，需要有方案、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，什么時間應該面談還是聯(lián)絡，都是需要考慮的問題。盲目的、無方案的、重復的拜訪，都可能導致客戶資的惡性反戈甚至產生連鎖性的負面影響。自己強烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的間隔直線是最短的，于是我就分析^p哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產品在終端顧客“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，也就是要有方案、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身，就已經開場競賽;市場又是最好的教練，不需練習就能我們技能和開展的契機，重要的是市場參與者的目光是否長遠，品格是否經得起考驗。經過一年的艱辛努力，公司下達的銷售任務超額完成。全年銷售：雞料12120噸，豬料26xxxx5噸，雜料1847噸這些成績里離不開領導的關注與支持，也浸透著我的心血與汗水，也為xxxx年獲得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的根底。飼料業(yè)務員工作總結6能來到北農大我著實感到快樂。北農大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學會許多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓練中，本來性格內向見人就臉紅的我到如今可以在客戶面前自信沉著的交談。可以說在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感慨這種拉練練人的神奇魔力之時，我也在拉練的過程中有著深深的體會。第一、做好業(yè)務員。如何做好業(yè)務員首先要極度熱愛自己的產品，要懂得自己的產品，在純熟掌握產品信息的同時也要有扎實的營銷知識?？梢杂行У乩斫庾约核趨^(qū)域的預混料的銷售用量、飼料廠家、消費習慣等；再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，方便交往應酬，其二有助于維護企業(yè)形象。第二、做好進軍策略。1、做好市場調研：我們調查的區(qū)域主要面向農村，要理解當地的飼養(yǎng)習慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模、類型、構造等。2、仔細分析^p，選定目的市場：通過市場調查尋找合適自己的市場，在掌握重要信息的情況下，對目的客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易后難原那么。3、做好技術效勞：技術指導與產品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平教師和揭印文教師的表現(xiàn)尤為明顯。4、做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產品有深深的理解，還要對自己的材料要研究開透，當客戶在翻閱自己材料是可以做到詳細講解。5、其他考前須知：①尋找潛在客戶；②滿足客戶的要求〔無理或過分要求除外〕；③做好客戶回訪工作等。第三、深化感悟。1、要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢；2、要有職業(yè)道德，有信譽，講誠信；3、要有良好口才，要說服客戶購置自己的產品，除了產品有競爭力的質量和價格外就看業(yè)務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性；4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關系管理；5、要有創(chuàng)新精神，要翻開自己的思路，利用自己獨特的方法翻開市場；6、擁有好的心態(tài)，積極、主動、空懷、雙贏、包容、自信、行動、學習、誠信等；7、具備根本素質，敏銳機智、數理才能、正確考慮、持之以恒、積極進取、雄心壯志、老實正直、滿懷信心等；最后感謝北農大給我一個鍛煉平臺，感謝領隊、隊長及各位同仁的關心幫助。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的，希望我們都能同北農大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前。飼料業(yè)務員工作總結7一、個人自身方面的總結：公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的進步自己的業(yè)務知識和工作才能，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！二、工作方面的總結：1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深化基層能看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，開展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必需要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的間隔是最短的，于是我就分析^p哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，明晰的思路讓我明白：應當考慮如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。市場資是有限的，是我們生存和開展的根本。對于目的市場，在經過調研、分析^p之后，并不是所有的區(qū)域都可以根據總體開展，需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違犯的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是，都是需要考慮的問題。盲目地、無方案地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資的惡性反戈甚至產生負面影響。3、自己給客戶能帶來那些更好的效勞。因為我們做銷售本來就是效勞，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤到達共贏。蒙牛的牛根生說過，資的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的效勞有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)本錢，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的效勞下也在不斷的成長！4、貨款的回收方面。以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的費事。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大局部的做到了先款后貨。局部客戶存在的問題也不容無視，力爭做到貨到付款，最大限度到達雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！5、貨物的>物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候通知客戶做好收貨的工作！銷售數據說明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目的穩(wěn)步前進的。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷進步工作效率。三、工作中存在的問題：1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的方案性不是很強！2、公司產品的銷售構造不夠合理，沒有可以很好的利用好資，開展雞的預混料和牛的預混料。3、客戶網絡建立上，不能進展科學的網點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！飼料業(yè)務員工作總結8一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有缺乏，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結如下：一、司徒效勞中心成立：3月8號，司徒效勞中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著效勞中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收買和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經容許上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，假如吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。二、武寧效勞中心成立：3月29號，武寧效勞中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比擬慎重，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經在信譽社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，如今他做飼料已經有同事到總行揭發(fā)他了，假如他再做大，怕是工作不保，所以他如今不太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比擬忙，經常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，如今隨著效勞中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，如今兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)容