“雙飚薪”玉米特強(qiáng)粉山東市場(chǎng)營銷手冊(cè)試用稿

“雙飚薪”玉米特強(qiáng)粉山東市場(chǎng)營銷手冊(cè)綱要（討論稿）為了更好的開展“雙飚薪”玉米特強(qiáng)粉在山東地區(qū)的營銷工作，我們制定了本營銷手冊(cè)，力求通過對(duì)營銷工作各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制來完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境山東省是中國東部沿海的一個(gè)重要省份，位于黃河下游，東臨渤海、黃海，與朝鮮半島、日本列島隔海相望，西北與河北省接壤，西南與河南省交界，南與安徽、江蘇省毗鄰。山東半島與遼東半島相對(duì)，環(huán)抱著渤海灣。特殊的地理位置，使山東省成為沿黃河經(jīng)濟(jì)帶與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的交匯點(diǎn)，是華北地區(qū)和華東地區(qū)的結(jié)合部，在全國經(jīng)濟(jì)格局中占有重要地位。山東省人口9041萬人，居全國第二。城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝跀?shù)的39.2%。中國改革開放以來，山東省的經(jīng)濟(jì)一直持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，國內(nèi)生產(chǎn)總值以年均10%以上的速度遞增，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)突破萬元大關(guān)，國民經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)居全國前列，成為中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省。目前，全省已改制的省重點(diǎn)企業(yè)有88.6%實(shí)現(xiàn)了投資主體多元化。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的債轉(zhuǎn)股企業(yè)中有37%的企業(yè)完成了新公司的注冊(cè)登記。全省已有上市公司60多家，數(shù)量居全國第4位，流通股總數(shù)超過100億股。山東省一直把農(nóng)業(yè)作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值居全國第一。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，使農(nóng)民增收是政府持續(xù)不變的目標(biāo)。山東省是全國重要的糧食產(chǎn)區(qū)，糧食年產(chǎn)量連續(xù)多年超過四千萬噸。山東還是中國最大的花生產(chǎn)區(qū)，花生出口量占全國一半以上。近年來，山東省的蔬菜生產(chǎn)成為農(nóng)業(yè)中第二大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，被稱為全國最大的“菜籃子”，是北京、上海等大城市蔬菜市場(chǎng)的主要供貨地之一。應(yīng)該說，山東是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)大省，具有很大的消費(fèi)潛力，是企業(yè)征戰(zhàn)商場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，歷來就有“得山東者得天下”的說法。作為農(nóng)產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)更不應(yīng)該放棄。但是我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)環(huán)境時(shí)不能不注意的一點(diǎn)就是我們銷售的產(chǎn)品的特殊性，糧食作為關(guān)系國計(jì)民生的重要物資，具有穩(wěn)定社會(huì)，促進(jìn)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略地位，雖然國家已經(jīng)將糧食的流通渠道放開，但是前提是在保證基本戰(zhàn)略儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上開放余糧市場(chǎng)，同時(shí)在政策導(dǎo)向上，國家也不可能扶植糧食銷售行業(yè)的寡頭企業(yè)，甚至在一定程度上會(huì)限制這類企業(yè)的成長(zhǎng)，因此我們面臨的政策環(huán)境對(duì)我們的營銷工作會(huì)產(chǎn)生消極的影響。1、政策的基本態(tài)度決定了糧食流通渠道不可能在短時(shí)間內(nèi)成熟起來，其銷售主要被原來的國有大型糧食企業(yè)改制后的企業(yè)控制（例如濟(jì)南的民天集團(tuán)），個(gè)體私營業(yè)主作為對(duì)渠道的補(bǔ)充存在，近年來，隨著超級(jí)市場(chǎng)的興起，超市已經(jīng)成為糧食銷售的一個(gè)重要渠道，但是這個(gè)渠道銷售的產(chǎn)品多為深加工產(chǎn)品，檔次比較高。2、渠道的不成熟集中反映在糧食銷售企業(yè)的區(qū)域割據(jù)狀態(tài)上。3、政策不會(huì)扶持基本原料銷售企業(yè)，這是發(fā)展過程中必須面對(duì)的一個(gè)問題，同時(shí)也是一個(gè)不可規(guī)避的問題。產(chǎn)品分析“雙飚薪”牌玉米特強(qiáng)粉屬于玉米的深加工產(chǎn)品，目前產(chǎn)品有玉米水餃粉、玉米包子（饅頭）粉、玉米面條粉。玉米窩頭粉、玉米面包粉等五大系列。包裝有500g包裝、25公斤包裝、5公斤禮品箱等，該產(chǎn)品具有綠色健康的基本特點(diǎn)，總結(jié)起來有如下幾條：1、口感超出小麥面粉。2、含有三價(jià)鉻，能刺激胰島素分泌，因此，糖尿病人食用后不增加血糖。3、有胃病的人食用也不產(chǎn)生胃酸，不刺激胃，易消化，易吸收。4、膳食纖維含量達(dá)到4.5%，是小麥面粉12倍，能刺激胃腸積極蠕動(dòng)，食用后排便流暢。鉤從以節(jié)上四賺個(gè)基賺本特殼點(diǎn)看偷，尖“糞雙飚款薪齒”網(wǎng)牌玉血米特拳強(qiáng)粉碗的基泳本特薄點(diǎn)可繪以歸撥納為花兩個(gè)球主要蜓問題宗：其英一是祥良好腥的口頃感，聲其二顫是具各備保贏健功蘋能，摔應(yīng)該格說這解兩個(gè)盈特點(diǎn)回滿足藍(lán)了現(xiàn)星代人務(wù)在飲以食上時(shí)追求檢口味麗和健繞康的我要求攤，具秤備進(jìn)籍入市左場(chǎng)的森前提嬌，但葵是我倚們需廣要知拴道的從是產(chǎn)墳品的森缺點(diǎn)放：碼1、扭品牌辨比較緒拗口該，不郵利于基記憶粗，不毀容易聚產(chǎn)生煮購買濕欲望絞，包意裝設(shè)御計(jì)簡(jiǎn)芬陋，索無法熟顯示佛出產(chǎn)攪品的占檔次鉛，不素能傳薦達(dá)產(chǎn)睜品內(nèi)姑在價(jià)費(fèi)值。淚2、聞產(chǎn)品酸分類醬是以紛使用紙目的瓶為主醬要依膝據(jù)的謙，這霸種依邁據(jù)雖鄰然便把于讓近消費(fèi)雨者按覽照使熊用目巾的挑阿選，遺但是其這些手目的勺與普草通面毀粉相蓮比不端存在慧太大圾的區(qū)泰別，陰也就金無法叢使消直費(fèi)者幟區(qū)分顫玉米蛾特強(qiáng)施粉與吧普通聽面粉僚，使你產(chǎn)品添失去顏了原掃來的律賣點(diǎn)攝。怠3、逝產(chǎn)品谷的價(jià)憂格空烏間不伍足，售無法防產(chǎn)生盯足夠魯?shù)淖尡乩仗庨g給涉經(jīng)銷沿商，恭這就呆造成趣了招芝商工膏作的眼困難踏，而陶這個(gè)傾困難角在現(xiàn)沿有的庫基礎(chǔ)搞上使導(dǎo)很難抖被克礙服的較。凡4、安產(chǎn)品礙深加對(duì)工不仍足，與導(dǎo)致式其食芹用的副方便星性受無到很徐大限插制，即這種弦限制余其實(shí)峽是限館制了扒一部爽分消堪費(fèi)者切的購邪買，幣如何殘使產(chǎn)浙品的橡方便搞性得刊到本秧質(zhì)的婆提高棉是我型們必級(jí)須要嗽面對(duì)餅的問們題。尖5、閉產(chǎn)品繡的可黃替代濫性強(qiáng)鐵，也安就是裕說，開消費(fèi)增者在沖選擇叔該產(chǎn)鈴品的撐過程族中，游影響暮購買猶決定繩的隨筑機(jī)因駝素太射多，仙因?yàn)槠a(chǎn)品厲沒有謝傳達(dá)好出一夏種汪“場(chǎng)必須惡”偉的概斯念，旨這是偉產(chǎn)品時(shí)設(shè)計(jì)栗中出最現(xiàn)的曾比較柿大的胞失誤蠅。復(fù)6、腎糧食戀的最登終決頁定因勁素還泡是制塵成品違的口廉味，賣但是往現(xiàn)有意產(chǎn)品躺顯然滋無法雖讓消縫費(fèi)者曲直觀爸的感熊受到套口味閘，這挺個(gè)問匯題是留產(chǎn)品辨、渠弦道、泰促銷違、宣律傳等宿諸多置因素絨共同救決定梅的，缸解決股也不務(wù)能從仇一處僅下手奸（我黑們將逆在下蜜面的埋章節(jié)醬中具碑體解緩決）桌。爸通過巧以上條的分件析我議們發(fā)綢現(xiàn)，盛現(xiàn)有彩產(chǎn)品燙是一否個(gè)不益成熟朱的產(chǎn)疑品，號(hào)從某夜種意盟義上絲講，乞該產(chǎn)恢品還黑處在神產(chǎn)品桿開發(fā)抗的初埋級(jí)階哭段，捷遠(yuǎn)沒群有達(dá)代到進(jìn)臨入正棵規(guī)營屢銷渠矛道并喬成為撲品牌補(bǔ)的層藍(lán)次，洲如果產(chǎn)進(jìn)入喘市場(chǎng)館并產(chǎn)消生效疊益，許我們數(shù)需要家在產(chǎn)利品規(guī)壞劃方亞面投促入大戰(zhàn)量精伯力，舅畢竟孟所有互營銷腐思路絹的基鍛本載剩體就臥是產(chǎn)墻品。跳營銷碑隊(duì)伍錢由于覽產(chǎn)品工的特灰殊性拒，我厚們對(duì)容營銷雙隊(duì)伍賞的要設(shè)求也登比較呢嚴(yán)格黎，具娘體講失，我消們的炮營銷抖人員沿應(yīng)該蠢滿足趴以下化要求驅(qū)：站1、顏良好克的社鼻會(huì)關(guān)捧系，嫂尤其竹是與君超市擋、糧捐食局塵有很昏好的淹關(guān)系共。統(tǒng)2、綁具有俘獨(dú)立鬧開發(fā)蓬市場(chǎng)蹈的能暗力。眾3、哨對(duì)同造類型外產(chǎn)品青有一載定的肆銷售敗經(jīng)驗(yàn)梯。詢同時(shí)裝，為僵了保需證隊(duì)域伍的奶高素疫質(zhì)，裂我們扶必須踢在招目聘、刃培訓(xùn)亂、管到理上貫進(jìn)行愧嚴(yán)格暖規(guī)范獵。趴招聘廈：錢1、饅招聘堆時(shí)間橋：一僅般講博，招快聘應(yīng)挑該選朝擇在潛年初俱或者究9、澆10狗月份火，這蔬個(gè)時(shí)繼間段除人才據(jù)市場(chǎng)奇上資體源比捉較充恒分，爬許多艱人在僅尋找嘉下一鬼步的鹿出路腎。錢2、梳招聘強(qiáng)方式三：招貞聘廣技告與完引進(jìn)埋其他膽企業(yè)殺的人芝員相啟結(jié)合鹽，但碑是需餡要注駝意的糊是招立聘廣感告必救須精食心設(shè)品計(jì)，跳表現(xiàn)磁處企忽業(yè)的管素質(zhì)供和規(guī)蹲范，牌以便耳吸引禽更多繡的人鉤才。淋3、例招聘至人員面：總掩經(jīng)理瞎?fàn)款^禁，人降力資概源部袍門具喜體負(fù)熟責(zé)。辰4、防招聘僚流程宣：初愚試、衣復(fù)試布、筆狐試、棚面試任（前匙三個(gè)呆流程傾人力浮資源晝部門尋負(fù)責(zé)貝，最末后的橡面試豈由總東經(jīng)理祥協(xié)同承有關(guān)深專家刪負(fù)責(zé)鑰）燈5、欺試題捎設(shè)計(jì)室：鍬開發(fā)冒一個(gè)惑新市竊場(chǎng)的靈第一馬步應(yīng)承該做謊什么先工作討？鋒你需違要企臺(tái)業(yè)為挽你提鮮供什憲么樣漸的支梢持？靈市場(chǎng)慚競(jìng)爭(zhēng)球的核親心是別什么值？活你認(rèn)艱為家劫庭和街事業(yè)湊哪個(gè)秘更重統(tǒng)要？膜6、置招聘壯準(zhǔn)備恭：獻(xiàn)人員枯的準(zhǔn)爐備：妹參與請(qǐng)招聘閣工作霉的相癢關(guān)人犬員必田須明齒確本造此招蘋聘的奏目的往以及殃需要紛招聘?jìng)傻膷徰游辉谒何磥睃h公司克運(yùn)做量中的仁地位芝資料愿的準(zhǔn)忘備：牧包括同招聘仔廣告屑、企違業(yè)介凝紹、拖崗位洋介紹干、登容記表撈、試對(duì)題、魚文件爪袋、驕招聘斜人員蠶身份淺牌等氧場(chǎng)所調(diào)的準(zhǔn)碰備：位招聘北場(chǎng)所希應(yīng)該筑在企幫業(yè)內(nèi)征部，設(shè)需要乖布置喪的簡(jiǎn)高單明鬼快，貢光線涉柔和艙，溫蜓度適卷宜，劣盡量戰(zhàn)使應(yīng)扣聘者閑放松造心理燃的準(zhǔn)滔備：促良好拼的心模態(tài)，矩我們配不是站在刁誠難人亂而是墊在選老拔人癢，我濟(jì)們看考中的孔更多哀的是細(xì)一個(gè)棄人的差發(fā)展月潛力騎和心答態(tài)主手續(xù)莖的準(zhǔn)浪備：良（略已）漲培訓(xùn)巡：闖1、欺培訓(xùn)繁時(shí)間勝：招型聘結(jié)落束后蔽應(yīng)該尼集中抖進(jìn)行槽一次援培訓(xùn)鐘，在艙該工廟作人決員在遮職期術(shù)間，漿應(yīng)該賭保證饒其每挺年必爽須參墳加一礦次集凍中培尚訓(xùn)，命其他海培訓(xùn)狡可以稱隨機(jī)伯安排梅2、吃培訓(xùn)驢形式?jīng)]：專貝家授暈課、瘦經(jīng)驗(yàn)勝交流哄、市蜂場(chǎng)實(shí)蔑習(xí)結(jié)蝶合亦3、腫培訓(xùn)計(jì)內(nèi)容梁：映基本鳴的商撕務(wù)禮默儀；納市場(chǎng)愁營銷償基本畏知識(shí)漂；挑市場(chǎng)果調(diào)查堤和市模場(chǎng)研暈究的率基本閘方法備；緊產(chǎn)品罰知識(shí)獎(jiǎng)；恭健康蠢積極絞的心價(jià)理狀鍬態(tài)；憶團(tuán)隊(duì)啞精神亂以及艦團(tuán)隊(duì)多決策板能力呼；歪管理蚊與協(xié)逆調(diào)；曠4、遲培訓(xùn)愛考核絕：趕筆試杜：對(duì)嗚培訓(xùn)敞內(nèi)容客進(jìn)行使集中紹考察楚，也洗再次圣考察伙員工攀的表孫達(dá)能嘩力冠口試劃：陳壺述市糧場(chǎng)開岸發(fā)計(jì)爸劃并筒接受財(cái)質(zhì)詢硬；下團(tuán)隊(duì)腸決策光測(cè)試脖：哈巡佛商故學(xué)院霸“壇海上態(tài)救生酷”為測(cè)試作；忙5、陽培訓(xùn)記認(rèn)證痕：培涉訓(xùn)必棗須給祥予認(rèn)淺證，役一個(gè)衣證書兼給予斬員工粘的不炭?jī)H是時(shí)一種丈認(rèn)可曾，這腦樣可德以增穩(wěn)強(qiáng)員第工對(duì)耐企業(yè)挖和團(tuán)嚷隊(duì)的鮮歸屬券感。經(jīng)管理澇：煎基本端原則傅：學(xué)抵習(xí)型肢組織蠶、軍黎事化讓管理巧、人槍性化遭激勵(lì)能管理欠理念姓：管摘理的爭(zhēng)核心澇是調(diào)劉動(dòng)喚3、望管理咸結(jié)構(gòu)支：層鋤級(jí)管浙理，削獨(dú)立蒙監(jiān)督像4、孫管理慚機(jī)構(gòu)賓：衣內(nèi)部坡管理親：公辦司設(shè)妙立管著理部舟，統(tǒng)已一管芽理人稈、財(cái)園、物道，目木的是尚控制遭日常棄工作慈成本堪，及良時(shí)發(fā)今現(xiàn)問牲題并打及時(shí)狀解決吩；默營銷般管理糾：營嫩銷本京部統(tǒng)肉一負(fù)宰責(zé)，俱包括機(jī)對(duì)業(yè)件務(wù)人加員的俱管理掏、經(jīng)魄銷商共的管座理、謹(jǐn)渠道明的管乖理、罷廣告紛宣傳出的管椒理等童5、腹管理勺方法重：數(shù)哥字為獄綱，白績(jī)效棒為本蕉營銷夠渠道案考慮代到產(chǎn)恩品的舌特點(diǎn)展以及兼市場(chǎng)茫環(huán)境跌的影既響，舒我們泰為產(chǎn)暈品規(guī)需劃了吵以下遙幾個(gè)棟主要湊的營廢銷渠刺道，抖并建右議企腳業(yè)在閘具體膜工作覽的過徒程中鬼分段座實(shí)施那，認(rèn)荒真考蒼察，諒進(jìn)行踢合理務(wù)的取束舍，爹不斷泳完善揭渠道攤，力急爭(zhēng)用炮12奪—伍18玉個(gè)月貧的時(shí)芒間建嫁立企競(jìng)業(yè)產(chǎn)扛品的手主渠搬道，召并完悼善對(duì)結(jié)補(bǔ)充粱渠道漠的經(jīng)第營和門管理賺，完總成企任業(yè)向激營銷辣公司距的過籌度。蛇在對(duì)趣營銷撇渠道基進(jìn)行賞考察物的過虜程中臣我們棗發(fā)現(xiàn)蘋，無沙論選靈擇什按么渠俗道，螞只要默不是吵自己徒參與難直接腎經(jīng)營煙，我矛們的擾產(chǎn)品昨都沒嚇有足庸夠的幼利潤(rùn)優(yōu)空間訊，即縮便是座我們訓(xùn)自己沾操作秧，利抬潤(rùn)空貿(mào)間也伶不足倒以支岔持我玉們的駁營銷攔工作責(zé)，因飄此在鼓我們關(guān)討論廟營銷灘渠道泄之前漢，我具們需齊要對(duì)瞧產(chǎn)品竟進(jìn)行震規(guī)劃牛，或柱者說朵我們雞必須玉進(jìn)行細(xì)產(chǎn)品宰設(shè)計(jì)標(biāo)，通燙過研悶究，至我們哈將產(chǎn)裙品設(shè)炒計(jì)成簽以下甲兩個(gè)恩系列帽：憲1、嗓成品苦系列或：嫁A、伸保健逼玉米犁面條村（水糖餃、惰窩頭叮）：喊明確天提出駁保健泊概念役，將艷成品枯操作譜成保慚健食鎖品，磨可以哭名正妙言順艇的制必定比后較高善的價(jià)瓦格，燦產(chǎn)生季能夠拳給予腫經(jīng)銷蹤商的通利潤(rùn)陰空間粘，是往我們升進(jìn)行家招商棚工作足的主瓣要產(chǎn)泳品。聚B、登散裝往玉米邊面條蛛（水陳餃、澆窩頭耗）：配進(jìn)入竭高檔購酒店暫的主啞要產(chǎn)篩品，桂我們悠計(jì)劃貝在樣挎板市已場(chǎng)操銹作，麗其他尺地區(qū)抖如果各希望置操作摘的話航，我擔(dān)們可吃以輸澡出原店料，胡委托劣加工礎(chǔ)。斬C、聞?dòng)衩坠馓貜?qiáng)侄粉禮最品裝替：計(jì)奴劃設(shè)者計(jì)2逼50檔克、飾50樹0克丘兩種腎規(guī)格母的包瓜裝，預(yù)一份去禮品球裝的紫總重德量建巨議不屬超過蓋25蜓00灰克，煉主要腎針對(duì)漫團(tuán)體死購買暑和送趨禮人波群，美在超柿市銷梨售。蜘2、坐原料尤系列牲：哄直接排針對(duì)頂各地致的糧妹食加事工企綠業(yè)銷連售，借成為肯他們壇的原僑料供槽應(yīng)商幫，例討如在致濟(jì)南御與民朵天集縱團(tuán)合奏作，千利用或他們皇的面偶食銷緩售網(wǎng)存點(diǎn)推蘆廣玉低米特吉強(qiáng)粉照制品墊等。穿通過拌對(duì)產(chǎn)墓品的儀設(shè)計(jì)耀，我扮們的桿渠道早規(guī)劃波如下綢：漿1、擊有規(guī)妻模的焰超市艙：我熱們選弓擇超曉市，哭并且賽看中后超市專的規(guī)呆模，碑其主儲(chǔ)要目劑的就帳是建晚立產(chǎn)傻品的修品牌錫，同體時(shí)我用們的鏟成品觸系列舊也比憶較適呈合在算高檔擁次的戲場(chǎng)所哪銷售取，便寧于我澡們開弟展工樓作妖2、蓄直銷圣：我殘們考殃慮進(jìn)快行業(yè)俱務(wù)員薯性質(zhì)逐的招圣商（鎮(zhèn)無底灰薪，組高提瘡成）掠，利襯用業(yè)挎務(wù)員夜的關(guān)條系將卻產(chǎn)品攤銷售紹出去匠。黑3、廊酒店很直銷壘：針挪對(duì)樣征板市士場(chǎng)，凝建立咽酒店牙直銷示部，液向徒高檔友酒店釣推銷以散裝荒成品蝦，培芽養(yǎng)消幸費(fèi)者偷的飲伶食習(xí)拔慣。宮4、萬其他峰輔助錄渠道哪（略旁）是為了頭更加線直觀貼的了庭解我挖們的鄙銷售鑄渠道遍，我北們?cè)O(shè)柄計(jì)了桐渠道蜓規(guī)劃張示意被圖如生下，耐這個(gè)紛圖包夾含了慢渠道炸的名刮稱、柜采用寫的營擊銷方柳式、極監(jiān)督演管理批的辦甘法等娃基本艘要素恰，是樸明確島職責(zé)瘋的基曬本指罪南。營銷總部策劃部原料供應(yīng)部直銷部賣場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)與各地糧食深加工企業(yè)合作負(fù)責(zé)酒店直銷以及散裝產(chǎn)品在地方的招商工作超市以及比較知名的副食品商場(chǎng)提供廣告支持與營銷策劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行法務(wù)部營銷總部策劃部原料供應(yīng)部直銷部賣場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)與各地糧食深加工企業(yè)合作負(fù)責(zé)酒店直銷以及散裝產(chǎn)品在地方的招商工作超市以及比較知名的副食品商場(chǎng)提供廣告支持與營銷策劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行法務(wù)部獎(jiǎng)五、適產(chǎn)品端推廣恭產(chǎn)品漏推廣惠分為正宣傳泡、促花銷兩胃?jìng)€(gè)主勝要部瞎分，披實(shí)際顛上在攝產(chǎn)品狡已經(jīng)學(xué)確定蘇的情碎況下扇，我觸們的孕推廣雞方式救以及諒?fù)茝V兇的基拉本策胖略業(yè)向已經(jīng)膏確定孤。殊1、慈基本杠原則難：捐空地爆結(jié)合夢(mèng)，實(shí)栗效為錦本：奮我們曠將媒折體的君宣傳抓拉動(dòng)北與終井端銷代售促讓進(jìn)結(jié)恰合起擋來，逮以實(shí)懸現(xiàn)銷增售為乞最根洲本的鉆目的侮，媒吼體投釀放以可軟性沒文章莫以及形新聞截報(bào)道脖為主堤，介隱紹產(chǎn)聚品的密特點(diǎn)贊，從休而促蜻進(jìn)品濁牌認(rèn)籌知度健的提揮高。儉2、躍基本惜手段仆：坦概念略拉動(dòng)鑒：碗在產(chǎn)矮品已糠經(jīng)確己定的夕情況赤下，籮要完柔成引辨導(dǎo)消居費(fèi)者計(jì)的工沿作，腦需要妖突出紋的是奧產(chǎn)品匆綠色伴、健真康的標(biāo)基本直概念橋，因何為具巡有保堅(jiān)健功何能的竿食品少（尤盾其是勇我們?nèi)〉漠a(chǎn)宇品）翠需要枝進(jìn)行臂產(chǎn)品秧加工勉知識(shí)菊、原族料特腔點(diǎn)、益保健毒功能移等多行方面裝的概熄念宣秩傳，嘉因此霞必須廢很好凝的組隨合概勝念，浙進(jìn)行巡消費(fèi)鵲拉動(dòng)貸。親嘗試污促進(jìn)各：會(huì)食品問銷售框最終層的決該定因濃素是蹄口味庸，因榮此在緞賣場(chǎng)彎積極奏推廣銅品嘗言銷售遙是我忠們產(chǎn)鍬品銷娛售的渡基本住模式婆，采威用這符種方佩式的貢原因把有二郵：其床一是讓我們撕的產(chǎn)壺品有嫌特點(diǎn)有（或活者說匙賣像教漂亮局），黃容易頓引起冒人們呈品嘗軍的欲漢望；再其二嫌是因俯為采檢取這果種方宗式可醋以節(jié)新省宣隸傳費(fèi)姐用。鉤終端袖決勝郊：濕對(duì)食顯品的查購買臺(tái)存在機(jī)很大鉤的隨虜機(jī)性粗，因朋此必離須強(qiáng)活調(diào)終儉端銷滿售人瓣員的宏作用剩，我貫們將避為代巨理商盯培訓(xùn)企終端寄銷售饒人員器，以普便在環(huán)消費(fèi)北者作捆出購良買決活定的賞關(guān)鍵模時(shí)刻鑄起到患推動(dòng)阿作用供。同選時(shí)我象們要狗加強(qiáng)副終端艇建設(shè)限，在最終端譜硬件堪設(shè)施需的配疼備上凝應(yīng)該拴突出旁企業(yè)怕形象灑，迅爐速占削領(lǐng)市禮場(chǎng)，列形成強(qiáng)品牌鞋認(rèn)知屬。幣培訓(xùn)姓內(nèi)容暫：們（此抱處編粱制終督端工到作培罪訓(xùn)手望冊(cè)）掩A、災(zāi)選擇沿準(zhǔn)消被費(fèi)者莫的技兵巧程B、驅(qū)標(biāo)準(zhǔn)葉話術(shù)墳C、險(xiǎn)試用團(tuán)產(chǎn)品年時(shí)的斧語言妙技巧亮D、銀禮儀州培訓(xùn)速等煮終端酸設(shè)備仁：園媒體憲選擇撿：晴媒體胃選擇貫原因出齊魯牌晚報(bào)饒山東抹最大孩的報(bào)忌紙媒灘體，糊日發(fā)趙行量度10胃0萬煮份，米其新情聞普暢及能枕力驚喚人，豐適合悶進(jìn)行敏新聞叉超作或以及給概念趣推廣扭齊魯疲電視秋臺(tái)敬山東脂綜合挽質(zhì)量慮比較井高的衣電視舟臺(tái)，林觀眾環(huán)多數(shù)序?yàn)槌欠鍪腥耸倘?，般適合剛進(jìn)行借專題作報(bào)道護(hù)山東萄有線柿影視及臺(tái)棟城市噴家庭盛主婦扒的最駛愛，晴適合近進(jìn)行各產(chǎn)品澆形象裝宣傳抹，刺玉激她界們的詢購買趁欲望霧賣場(chǎng)被媒體妖賣場(chǎng)裁的廣陶告位幸、購和物手建冊(cè)、構(gòu)手推綱車等玻，直督觀形皆象，團(tuán)直接糊刺激衡消費(fèi)泡媒體都規(guī)劃他：（詳一周要為例嬌）為媒體喘規(guī)格富版面枯（時(shí)房段）劃頻次禾內(nèi)容純目的驗(yàn)齊魯語晚報(bào)舉80勿0字寫軟文奴B、廊C版喘2次拖/周選概念止拉動(dòng)碧，活箭動(dòng)宣動(dòng)傳、懶引導(dǎo)塑、促謊進(jìn)消襖費(fèi)數(shù)1/悉2通會(huì)欄柄B版適1次信/兩紀(jì)周鉤招商喪渠道間建設(shè)近規(guī)范質(zhì)化葵齊魯前電視債臺(tái)詠5分背鐘專居題報(bào)諒道把白天撿的套塑播廣循告撈3次包/周猶產(chǎn)品槐介紹嶄以及弄招商絨山東容有線秀影視絕臺(tái)蒜角標(biāo)勇19賊：0眨0禾—澤21羅：3薄0暢3次鳳/周牛產(chǎn)品隙形象貫提高俊品牌磚認(rèn)知奮六、壞市場(chǎng)淋開拓雄市場(chǎng)尾開拓猜是有剪一定澆程序鈔的，陪當(dāng)然誦根據(jù)觀產(chǎn)品腳以及敲區(qū)域閱的不皆同，面我們輪的開納拓策癢略也怒會(huì)有叼所不盈同，梯但是超企業(yè)耀對(duì)于坊市場(chǎng)臘的理豎解、屯基本奏的營葛銷理喜念、朗管理舒方法悔等需春要嚴(yán)址格的汗貫徹變實(shí)施料，而粒這種腰貫徹面就體塔現(xiàn)在揮市場(chǎng)節(jié)開拓喂的所賽有環(huán)疾節(jié)里數(shù)，我醫(yī)們認(rèn)貢為，害這個(gè)抗環(huán)節(jié)旋體現(xiàn)伙的更地多的丈是企貼業(yè)對(duì)鞏于市肥場(chǎng)的刪理解迫，因軌此在武闡述遞市場(chǎng)喇開拓麻的方校法以討及程詠序之核前，姜我們飽必須聯(lián)明確禽以下售幾個(gè)艇基本裁的理哈解：嫁1、節(jié)開拓理市場(chǎng)布的前蓮提是母了解合市場(chǎng)概、了喂解市型場(chǎng)的微根本盈是了榴解消很費(fèi)者基；匪2、熔經(jīng)銷愈商非義常重遵要，悼但是溉企業(yè)兄的原摘?jiǎng)t更州重要鋪；俱3、廳市場(chǎng)矩開拓停的關(guān)什鍵是砌對(duì)人畜際關(guān)闊系的妻維護(hù)掩（所塔謂人虹脈）聞，但消是人虜際關(guān)前系是即建立曉在利誤益雙鑒贏的謠基礎(chǔ)魔上的兆，因勾此實(shí)山際上膨市場(chǎng)檢開拓秒是尋叮找市漂場(chǎng)利語益的續(xù)平衡蘆點(diǎn)；抽市場(chǎng)什進(jìn)入戒階段拍：漆市場(chǎng)材調(diào)查嫂：帳我們夏在這想里考蹲慮的慘市場(chǎng)父調(diào)查灶實(shí)際濃上是鈔對(duì)一冤個(gè)即帆將進(jìn)懷入的批市場(chǎng)甘的摸江底工準(zhǔn)作，攜這個(gè)幻工作輛包括質(zhì)以下嘆幾個(gè)內(nèi)問題蘇：引1、誠當(dāng)?shù)叵愕男芯氄^(qū)集劃，史地理柜位置塊、氣億候特免征、瓣人口曉結(jié)構(gòu)霧、交森通設(shè)費(fèi)施、神經(jīng)濟(jì)鍋發(fā)展科水平良：了欺解以琴上情蟲況的否目的森在于疲形成棟對(duì)整從個(gè)地棟區(qū)的系把握枝，明缸確市下場(chǎng)切鳳入的腰關(guān)鍵各點(diǎn)在練什么嬸地方件，區(qū)父域內(nèi)嘉不同寶地點(diǎn)循是否飯采取徹不同牲的市甘場(chǎng)策冷略，食在當(dāng)宰地運(yùn)聞做的爬基本師成本絡(luò)如何汽等舊2、返當(dāng)?shù)貭渴称肥嵋约叭Z食置的銷呆售渠汽道，傘包括今賣場(chǎng)者（賣奮場(chǎng)規(guī)層模，綿在當(dāng)窩地的鹿影響室，食第品的生進(jìn)貨循渠道懷、賣戒場(chǎng)政疼策等箭）；扣糧食鳳批發(fā)攔市場(chǎng)抓、農(nóng)乞貿(mào)市茶場(chǎng)、井社區(qū)忽便利罪店（找經(jīng)營腎副食陡品的值）；疲主要心經(jīng)銷過商的不數(shù)量略，營駕銷負(fù)臘責(zé)人咸的接馳觸以噸及聯(lián)反系辦消法等柔基礎(chǔ)求資料分；央3、迅新招償聘人奏員的既能力森評(píng)估五，提袖交評(píng)濃估報(bào)冷告；倆市場(chǎng)承計(jì)劃愁：掙是在醒市場(chǎng)偏調(diào)查辛的基器礎(chǔ)上古提出洽的有摔關(guān)市辱場(chǎng)開患發(fā)的錘目標(biāo)外性文畫件，仇它至巡少包話括以抗下幾關(guān)個(gè)方保面：注1、代目標(biāo)稀：包士括月悅、季綱度、角半年歪、一童年的皇基本丹目標(biāo)致，這土個(gè)目釣標(biāo)不鋼僅體賀現(xiàn)在桐銷售緊額上裝，還慌應(yīng)該手有渠碗道建蕉設(shè)、禁人員禽素質(zhì)伯提高寧、企爪業(yè)文泄化建汗設(shè)、隱員工蘿培訓(xùn)建等方間面的個(gè)具體協(xié)目標(biāo)例；艇2、晌手段量：采揪取什騾么措易施來每實(shí)現(xiàn)離目標(biāo)猾，包這括管部理措旁施（傲對(duì)工摘作人裝員、引對(duì)經(jīng)鈴銷商端）、搏產(chǎn)品蘋推廣加措施足（鋪卵貨、銳廣告神、促阿銷等檢）、喪危機(jī)燒應(yīng)對(duì)俯措施蠟等；電3、川預(yù)算噴：完剖成以搭上目拼標(biāo)需瓣要的丘基本湖費(fèi)用吼，這諸些費(fèi)迷用的蹄用途眾、來漆源、到管理象辦法柔（強(qiáng)察調(diào)對(duì)崗于市催場(chǎng)啟何動(dòng)資慶金的赤申報(bào)孕必須柳非常蓬詳細(xì)風(fēng)）憶4、毫可行提性：客有足討夠的房理由受支持生這個(gè)堂計(jì)劃星的成孩立（叼對(duì)于虛計(jì)劃統(tǒng)的可木行性匪是企罩業(yè)營忽銷本懲部應(yīng)店該集嘗中控幻制的孟，必弱須進(jìn)廣行細(xì)斯致的咐論證杰）；扁風(fēng)險(xiǎn)后：可解能存退在的冰風(fēng)險(xiǎn)企，風(fēng)建險(xiǎn)的眨規(guī)避萄辦法性；危市場(chǎng)渣啟動(dòng)唯：賠在對(duì)周市場(chǎng)痛進(jìn)行晝可行倆性研恨究的濟(jì)基礎(chǔ)剝上進(jìn)畏行市兔場(chǎng)前嶄期的慰啟動(dòng)轟，實(shí)常際上丑這時(shí)千的市萄場(chǎng)啟塞動(dòng)還點(diǎn)有一調(diào)定程嫩度的暴實(shí)驗(yàn)攀性質(zhì)妨，但拐是我代們的域工作漸人員細(xì)不能玉當(dāng)作近實(shí)驗(yàn)侍，營刪銷中晚心也恭必須票進(jìn)行暗嚴(yán)格鍬控制訂：賓1、做采用挺明暗壺兩條念線的若發(fā)展雁思路雹進(jìn)行欄，對(duì)獻(xiàn)我們田的成脆品進(jìn)狠行大剃張旗肯鼓的僚宣傳惜推廣黎，緊拔緊抓態(tài)住大砍型賣氣場(chǎng)，售利用錘嘗試形營銷嫂打開霧局面艘，價(jià)菜格可周以高貧一點(diǎn)天，但鄭是高訴價(jià)格渡可以材促進(jìn)剛對(duì)產(chǎn)罷品的虹認(rèn)識(shí)喜；對(duì)烈于基此本原戒料應(yīng)續(xù)該低根調(diào)進(jìn)歇行，寬不擔(dān)際心速忠度慢跳，但離是必碎須擔(dān)村心在剛合同東簽定貸過程蔬中的顧失誤問，不想然會(huì)饑導(dǎo)致爸大水及沖了調(diào)龍王躬廟的談情況??；蟻2、訓(xùn)強(qiáng)化頓終端掏推廣的工作土，對(duì)封終端臟工作厚人員恰進(jìn)行色非常番嚴(yán)格膀的培閥訓(xùn)，慢力求援一炮棉打響附，此錫時(shí)在扭當(dāng)?shù)負(fù)u有影亮響力茶的媒困體可桑以適爺當(dāng)投什放廣眼告，袍并開稅展促駐銷活享動(dòng)，關(guān)刺激吹消費(fèi)咱者的運(yùn)購買悼欲望葡；像3、她加強(qiáng)便對(duì)酒椒店公尼關(guān)工算作的些開展羽，組竟織專舍門的慶人員疫負(fù)責(zé)惰，務(wù)倚必在蘿產(chǎn)品豐完全后鋪市拋前在縫當(dāng)?shù)財(cái)谰频陮捫纬蓸欢ㄖ漠a(chǎn)離品覆虛蓋，絕并利鵝用酒兄店的進(jìn)場(chǎng)所鍛進(jìn)行品終端暢宣傳毛，例廁如在消酒店覆設(shè)置賞產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)返加工內(nèi)區(qū)，斬設(shè)置新PO均P宣巖傳品拖，配囑備促肝銷人衡員進(jìn)攀行現(xiàn)昌場(chǎng)促溉銷等均，銷假售量碰可以蜂不作宣為考諷核目懷標(biāo)（艇短期迫內(nèi)）箭，但盛是必匆須完踢成宣添傳目促的；交4、跡原料劍市場(chǎng)岡依靠遲關(guān)系擱打開睛，不分要投芝入太寇多的楊成本橋（因毫為本描身我私們的距利潤(rùn)會(huì)就非碧常薄因），摧注意望抓比敗較大善的單派子；橋市場(chǎng)藏維護(hù)議：惰市場(chǎng)