分銷系統(tǒng)結構個

三、分銷分析下圖為分銷咨詢提綱圖?！醯谝浑A段——結果分析預備階段，首先分析分銷系統(tǒng)結構在分析分銷網(wǎng)絡結果之前，咨詢?nèi)藛T首先熟悉企業(yè)建立的系統(tǒng)。采用了哪種分銷方式？相應的銷售方法是什么？對這些問題的回答將在很大程度上影響咨詢方向和分析類型。分銷的主要類型及其相應的銷售方法。生產(chǎn)者主要在直接銷售的短線上，通過中間商的長線和短線的結合中進行選擇。如分析結果表明企業(yè)只實行直接銷售，即通過自己的銷售力銷售，分銷咨詢便只限于物流咨詢。如果直接銷售包括其他技術（目錄銷售，傾銷……），咨詢方向則是對不同手段進行比較。以下各步的分析主要以使用中間者的分銷形式為基礎。咨詢?nèi)藛T應列出分銷者的類型和人類及其他地理位置。趕2?。Y已果分暮析半（服1泥）分興銷網(wǎng)陜絡運物行結掌果分腹析。齒對銷銹售網(wǎng)潑絡結胞果的脾分析郊應建尸筑在貍上面罰對分屬銷類須型鑒珍定的賢基礎館上利鋤用分忍析標俗準，恢確定能在一孤定時廣期的退主要號盈利參指數(shù)件。例舉如下趕表所很示。鵝網(wǎng)絡暫：大鈔中型希時期曾：岸——朱總銷父售額岡減去子：讓淹價吧傭金造折扣梅總計拋%千—犧—棒—鑒—職——扯凈銷叢售額連減去你：銷告售費戲用伶—焰—瀉—重——搞毛利交減去稅：商陸業(yè)費霸用（算促銷襲、廣芒告…瘦）格—仔—備——源純利挽補充講分析阻標準化與下倒列因璃素有蒼關：忍·各寫網(wǎng)絡姜庫存莫；奉·商束品流觸轉(zhuǎn)率伐；創(chuàng)·斷瀉貨；笛·實旬際價看格和漫利潤骨；飛·服酒務；類·地企業(yè)脆分銷襯網(wǎng)市煎場占紋有率奶與主雞要競狼爭對扣手結階果相島比。妖（知1閥）售逼點結司果分身析。剪以上泳分析最確定治基本猶演變縮趨勢古。這討些演越變趨晃勢通估過對狠主要膀銷售滿點的是調(diào)查輛加以亂驗證蝴。以品同樣浪指數(shù)柳確定烤目前寧和潛券在盈君利，堡同時掛補充城的商決品指賭數(shù)有毀：襯·流味轉(zhuǎn)與鳳利潤順；?！ぞ€蓋性占拿有百摘分比吩；攤·展軟銷水剛平；積·吸戚引力瘋（價弦格）特；簽·促扁銷行秋動。佳預投平放：見刺激汪；演妥示。扯其他懂因素摔亦可柏影響磁分銷扁結果您，如搶：地旁點處澆于何剩處怠，與耳其他桿商品若的關辰系，跡段繁順華與泰否，抖等等藏；商燈業(yè)設怒施，蠅產(chǎn)品敞展示啊面積制，照畢明設據(jù)備等千；服叢務質(zhì)哲量，隔待客蹄態(tài)度廟，傻對產(chǎn)奏品的菠了解襖，可迅能實辟行的夢檢修錢等。緊伯庭3擴．實弱行需薦要磨內(nèi)部城標準既。企濟業(yè)這燕些分樣銷網(wǎng)個絡所枝制定授的目舒標是詢什么點？這凱些目駱標可斑用預沉期地登覆蓋血率加勇以表收示。爭另一倉個目胸標是掀服務蛇程序肅（庫苦存、健借貸輔、為趁顧客距服務數(shù)）。潑最后笛，可閑能有睛通過暮合并內(nèi)，合勉同或坊加強戲企業(yè)興控制搞地位固等控閣制中經(jīng)間商疲的愿兵望。缸外部涼標準執(zhí)。為壘了判榨斷企甘業(yè)所守做選頁擇的旬正確帶與否淹，咨租詢?nèi)酸瀱T可田將這簡些選畏擇置機于更數(shù)廣闊踢的范咐圍內(nèi)受加以晌比較勿?？疬@種障分析貪可歸鎮(zhèn)結為尖幾個呼基本換問題終：購（幅1彩）對溜某一板特定揪產(chǎn)品柏的顧換客通看常使系用何脊種分蝴銷渠狹道？呢這些天渠道申有多行少，辣其主顆要特多征是良什么勾？遵（還2煉）在捕這些坦渠道環(huán)中，肚哪種磨渠道仔最適眾應目窯標？斃例如棵：最橫經(jīng)濟遼者；油最佳沈服務乓者。饒（毀3奪）是接否有勺改變產(chǎn)習慣響渠道射的適侍當理濱由？露例如嫩：出批現(xiàn)了下更有血成效月的新架的分兇銷形訓式。外（呈4微）主私要競壯爭者上是誰悟？哪碑些是畫他們鉆的渠降道？診結果貢如何釋？掉（闖5愛）企作業(yè)實跌際力缺量地祝位如命何？營它在棵分銷千者中煌間的炕形象圾如何議？它毯的評敢判余倚地如遮何？撤4倡.稍差距寇如下宗圖所弓示過□亡第二清階段塔——形方法歐及組君織咨略詢維不路針1.絕所使既用的美方法閘分析蒸的任灰務是鍋檢查決分銷捷線路花選擇壽中各龍必要誦變量漁是否幕包括私在內(nèi)賞，是卻如何毫包括怨在內(nèi)形的（鍬見下永表）黃決策引程序猴表揉大方疼向睛可變丑影響少因素框方網(wǎng)法遣——懲銷售小網(wǎng)劣——升銷售戲方法逆——材用戶擊特點拍·量棵和類趕型帝·購催買習飄慣墳——堤競爭嘉者的擴銷售主網(wǎng)沙——蚊產(chǎn)品跌的特睜點社·單武位價士值絞·量脅·售充后服芳務必雖要性陪——編中間蠻商的理特點舞·職戶能瘦·服椅務質(zhì)家量喝——缺企業(yè)悶的特可點很·會播融能揪力璃·談陶判能矛力扮——形行政蛾限制敲和規(guī)半章制吊度礎分析鴿——如用戶侵——隙分銷服——層競爭寇對手涼——店規(guī)章隙檢制牛和發(fā)地展陰——介利率汽——霜推銷吹率鐮——餃質(zhì)量皺指數(shù)知——桿最差峽指數(shù)擔——鋤市場掙的質(zhì)雅和量聰——梁銷售沙內(nèi)部日表面——柄出示站報告繳——擔對代組表性精分銷精售者欲調(diào)查鴉——番老用權戶地泄域研墳究嶄——脆質(zhì)量岔抽查把——菠觀測曠和分瓶析分糾銷形煎式戶——戶競爭明對手潮的分寫析堵2.化資源盯組織率人力息資源陽。中搜間人餐——勾如果削企業(yè)摩有可楊能在勾某種熔程度途上選己擇其糾分銷謎者，乖則應裕對分灘銷者鋤的稱調(diào)職程扮度和研是否貼適應仆商業(yè)慕活力得進行舅分析譯。對冠分銷牲者的福檢查愿應定喬期通惕過調(diào)口查和豆觀察辦的手夫段進別行。懼咨詢該人員船除驗想證企謝業(yè)是光否定情期進滑行這裝些檢挨查外私，尚填應驗壁證是炮否有康對中微間人品相應蘿的激交勵手軟段（暖使合版同經(jīng)元常化蒼，比捏賽，棵游戲賤性促邪銷活員動，胖參觀準工廠講，新者產(chǎn)品沙培訓遭等…景）岸企業(yè)易中的暖負責偶人：構有關眉負責擴人是浸誰？夠可能衰是銷嗚售部例門負普責人服，產(chǎn)鵲品負王責人李或各囑類商首品專趨業(yè)負尚責人射。他恩們各律自的累任務慢是什雨么？魚他們怪的目捷標是丑否協(xié)瘦調(diào)一戰(zhàn)致？陸他們服之間幻是否編有相劣應的劍溝通破？他艦們是亦否有外行動翠所必小要的雖信息年？他至們是跪否受碌過同噸分銷湊者談酒判的晉訓練疤？毯物力流和財灰力資伶源。圍咨詢臟者應糟評價哨分銷暫檢查返與控蛋制的震必要居手段掉是否樂與企哄業(yè)實露際需纖要相闊稱。靜如果誤企業(yè)末所選塘擇的魯分銷星方式喪開銷鬼過于揪昂貴找，可跌進行貼更廣榮泛的艷費用陷/做利潤奶分析折。暈3.借判明辱差距供，見盞下表諒所示燦。財判明初差距惜表糕診撒斷議建具議兔銷售夜網(wǎng)點壯贏利痰小武·覆哄蓋面莫不足潔出現(xiàn)環(huán)新分攜銷形欠式?jīng)_中間拘商無扁活力市或活且力不裁足兆與分死銷者鉗談判慶困難增·研匙究取蘭代恥·尋敢找新易的銷杠售點土·研版究競僑爭對罪手豆·分診析贏礙利性否·對月現(xiàn)有蜂網(wǎng)點丙的影粉響扒·取真代犬·培荒養(yǎng)商華品專疑業(yè)人暫才罪·加毫強商筐品說碗明漏·檢赤查的侄銷售趨條件DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:06DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"10:06DATE\@"HH:mm:ss"10:06:27TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"10時6分TIME\@"h時m分s秒"10時6分27秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.7,23DATE\@"dM