公司經(jīng)銷商管理的選擇

***集團(tuán)營銷本部經(jīng)銷商管理部工作手冊戀最年蹲么月迷目佳玉梅賠錄TOC\o"1-1"悟第一栗章泊部門維職能勻與機(jī)童構(gòu)設(shè)炕置確3暗2親第二練章違崗位宜職責(zé)缸與任誕職要朽求購妹33鍬第三凱章昆銷售名指標(biāo)倦及獎嘆勵鎮(zhèn)魔34毫第四司章侄經(jīng)銷漸商的叫選擇添籌35返第五瓶章漁經(jīng)銷禮商的厘談判臉與簽憂約煉摩37版第六弦章欣經(jīng)銷須商的逐供貨少價格縮管理路避38砍第七公章稱貨款針結(jié)算垮與回波收未名38夜第八亂章方訂貨摔和發(fā)俊貨管扇理跟耳39環(huán)第九帳章性經(jīng)銷糊商的咱銷售芒支持稻蕩40敗第十徑章苗經(jīng)銷苦商巡波訪管診理癥懲41飯第十類一章者定期從匯報奸制度佳宴42辯第十碌二章燃例會蠢制度理能43吧第十語三章劃業(yè)務(wù)疾員出著差管臘理節(jié)綢43規(guī)第十筍四章倡業(yè)務(wù)匆人員稀行為緒規(guī)范淺譜43鼓第十憲五章遍辦公遲室工順作管暑理存準(zhǔn)44帶第十掏六章籮附則布運(yùn)44盞第一認(rèn)章莖部門貧職能細(xì)與機(jī)潮構(gòu)設(shè)幅置加第一灣條論經(jīng)銷菌商管假理部顯職能螞1．懂以直逆銷店弊面為理依托委，通江過渠酬道挖仍掘，固廣泛悔吸引辟經(jīng)銷聲商，李擴(kuò)大掛市場熟占有償率。定2．挽通過執(zhí)對經(jīng)湯銷商窄的支哨持與趙服務(wù)慕，建褲立起月緊密統(tǒng)的合綿作關(guān)限系，其形成珍全國劃性的蜓經(jīng)銷墓商營拒銷網(wǎng)泰絡(luò)。時3．律調(diào)控長價格奪，協(xié)浴助經(jīng)之銷商曠通過匯市場頸競爭白，贏廳得更豐多的緩消費(fèi)默者。略4．株努力居回款芝，減獎少壞犧帳，礦降低威銷售鋤成本訊，不炮斷為蓮企業(yè)驢創(chuàng)造鏡心的磨效益共。川5．妹協(xié)助議大區(qū)治開展只工作直，在爬業(yè)務(wù)蛇上進(jìn)湖行必農(nóng)要的笨指導(dǎo)盾、考險核、櫻檢查景、監(jiān)選督。息第二責(zé)條屑機(jī)構(gòu)杰設(shè)置肥第二企章勁崗位分職責(zé)竊與任歇職要培求宵第三描條狼經(jīng)銷撿商管定理部桑經(jīng)理藝完成陣公司婦交給啊的劣各項(xiàng)惑任務(wù)波，制望定本橡部門失的工構(gòu)作計華劃并妖組織標(biāo)慶實(shí)暈施檢蔑查和腎監(jiān)督京。趣掌握讓全國屆重點(diǎn)酒經(jīng)銷婆商的有情況宜，對彎各大坡區(qū)經(jīng)林銷商圍分格謹(jǐn)?shù)慕ǜ孀h與借發(fā)展天提出黎規(guī)劃讓。礦制定腸本部突門各溉項(xiàng)規(guī)塞章制瘦度和腫工作弊程序仗。捐制定沖本部廢門資筒金預(yù)續(xù)算和貝各項(xiàng)揉支出忘計劃編。省處理腳本部龜門疑只難問炎題，啦協(xié)調(diào)闖部內(nèi)史外及扁客戶閑的合襲作。暈任職語要求茫：脆年齡鐘在4描5歲妙以下腰，當(dāng)蛙地正傲式戶珠口，御個人爛素質(zhì)堵好，族責(zé)任小心強(qiáng)鬧，身脾體健盤康，歸精力鹽充沛庸，大蚊學(xué)以密上學(xué)牢歷，結(jié)五年僵以上斗行業(yè)嘉經(jīng)營壟管理螞經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)，由歡組織音策劃雅、管描理、饞協(xié)調(diào)河能力泛。帽第四換條委經(jīng)銷浮商管錢理部存信息端員厚完成蛾本部殘門交錘給的鹿各項(xiàng)掃工作亮任務(wù)紫，指謠定部淋門的樸信息雜收集防計劃鞭尼并翠負(fù)責(zé)街完成上落實(shí)傍負(fù)責(zé)案部門左內(nèi)外冶的信慚息交豐流和神信息請資料壘整理斧。掠負(fù)責(zé)熔部門缺內(nèi)外溫和客戲戶的豐日常吊往來距信息模傳遞朽和匯皆報。菜任職公要求歷：賠年齡擋35餡歲以隆下，膛當(dāng)?shù)劂Q正式浸戶口爽，身樸體健煮康。咸大專往以上則學(xué)歷消，能劃熟練女使用繁電腦案，具便有三講年以圣上統(tǒng)射計與云信息喉資料慨管理川經(jīng)驗(yàn)?zāi)＊{第五尚條妨大區(qū)旨業(yè)務(wù)莖主管藏職責(zé)排負(fù)責(zé)退本區(qū)錫經(jīng)銷權(quán)商銷偶售指帳標(biāo)的狼完成凍，指堂定本什區(qū)域倉的工雖作計墻劃并丸負(fù)責(zé)咱落實(shí)薄。過負(fù)責(zé)儲對所晉屬區(qū)術(shù)域的甲經(jīng)銷仍商考棟查、岡選擇輪、報濾批及摔簽定畏合同克。糕負(fù)責(zé)戰(zhàn)經(jīng)銷邁商供傘貨協(xié)會調(diào)工食作，槳按時暢結(jié)算擁貨款塘。救對經(jīng)匯銷商陸的產(chǎn)告品展絡(luò)示、暈銷售升、售鏟后服贈務(wù)進(jìn)彼行指壤導(dǎo)和禾協(xié)調(diào)斜。潮負(fù)責(zé)藝所屬熄業(yè)務(wù)份員的故管理備。輕任職泡要求羨：屆年齡碎在4秀0歲捏以下疲，當(dāng)創(chuàng)地正蟲式戶蘇口，奮責(zé)任衣心強(qiáng)艘，身般體健宿康，裝精力耗充沛叉。大點(diǎn)專以化上學(xué)苦歷，罵五年潤以上虜經(jīng)銷程商管字理經(jīng)復(fù)驗(yàn)，騎有一突定管征理、銀協(xié)調(diào)射能力兄，有糧行業(yè)紗工作詢經(jīng)歷捆者優(yōu)坑先。磨第六瞞條堡業(yè)務(wù)袖員職鎮(zhèn)責(zé)廈完成疼業(yè)務(wù)竊主管辛下達(dá)智的銷部售指羽標(biāo)及羽交給雨的各緒項(xiàng)工跳作任登務(wù)。杏掌握響自己狀負(fù)責(zé)塞區(qū)域疑經(jīng)銷推商的被狀況淡，不燙斷進(jìn)揮行溝漏通。掘負(fù)責(zé)創(chuàng)經(jīng)銷看商的生供貨怨及貨答款回檢收，膊做好騾經(jīng)銷腐商的蠟支持托工作侍。逢反饋魂市場澆信息蚊及商鞋家消洋費(fèi)者濃對公綿司產(chǎn)屆品的沸意見巧。預(yù)任職運(yùn)要求短：狀年齡甚在3襲0歲場以下夠，大格專以置上學(xué)爽歷，含身體庫健康投，當(dāng)脅地正旁式戶圖口，輛三年欠以上毀銷售懶經(jīng)驗(yàn)窮。知第三殺章作銷售利指標(biāo)描及獎懂勵割第七腦條測銷售斷指標(biāo)痕銷售地指標(biāo)完的確腸定灑闖剛根據(jù)泄公司愚下達(dá)嶺的浸年度愧銷售科指標(biāo)早，確講定各預(yù)大區(qū)介年度鑄銷售雁指并手將其途按月港分解炊下達(dá)帳。數(shù)閉拿經(jīng)銷艘商各當(dāng)大區(qū)穗的經(jīng)鞋銷商既主管丸和業(yè)港務(wù)員靠，將排相應(yīng)悠承擔(dān)得不同見的銷壤售指堅(jiān)標(biāo)。叼指標(biāo)煉包括陷銷售對額指擊標(biāo)和下區(qū)域鍬經(jīng)銷盼商開家發(fā)數(shù)窄量指儉標(biāo)。障指標(biāo)籃按月妄統(tǒng)計匹，由愚大區(qū)叔經(jīng)銷偉商主盯管將亞完成切情況顛上報闊大區(qū)味經(jīng)理疊，經(jīng)司銷商制管理私部進(jìn)種行全烈國范訓(xùn)圍的刑統(tǒng)計駐與考隨核工眾作。表第八孔條施獎勵缸辦法朝實(shí)行穗業(yè)務(wù)憶員銷流售全抵額提靠成的臘辦法跪，按腿月銷儉售額焰（以忍到帳礎(chǔ)為準(zhǔn)惠）提筋取銷稈售提嘗成，晝每月罩由經(jīng)糞銷商對管理告部經(jīng)容理核暗算并先上報反財務(wù)賊部審薪核批覆準(zhǔn)。及提成葛包括綱：業(yè)霉績獎戲金、槐業(yè)務(wù)待招待店費(fèi)、佛傭金冰、市活內(nèi)交校通費(fèi)胳等費(fèi)類用。啞指標(biāo)娛實(shí)行街按月?？己似岢煞?，實(shí)因行按圣季發(fā)弦放制絨，每萌季度閉未發(fā)責(zé)放其軍該季釣度各家月應(yīng)卷發(fā)的蛙提成飲總和波。啟第四子章評經(jīng)銷好商的配選擇遣第九寧條脫基本棄市場該的調(diào)漢查陳由大漿區(qū)經(jīng)存銷主常管組師織業(yè)蒜務(wù)員足對負(fù)嶼責(zé)的寄區(qū)域蹄進(jìn)行韻基本按市場壇的情栗況調(diào)倦查，享從而財確認(rèn)閣銷售掀渠道澤的發(fā)酬展與皮趨勢字。訓(xùn)調(diào)查椅的內(nèi)糕容應(yīng)壇包括肅：承區(qū)域曠基本收情況箱：即鹿人口吩、經(jīng)駁濟(jì)狀稈況、筐消費(fèi)業(yè)者結(jié)索構(gòu)、碧購買趣力等怒。弦市場旨容量瞎：包室括現(xiàn)化實(shí)的刻與潛寄在的征市場愁需求方。徒消費(fèi)理者偏通好：慨品牌蟲偏好粗、品常種偏媽好、拴價格毯偏好嬌、購渠買地卷偏好校。僅競爭誕對手晉情況蛇：競柏爭對縮手實(shí)意力，獨(dú)網(wǎng)絡(luò)漠體系趙，經(jīng)峰營業(yè)田績等季。何經(jīng)銷派商情鎖況：信經(jīng)銷筒商數(shù)去量、通實(shí)力虧、業(yè)峽績，裁經(jīng)營鴨特點(diǎn)素，經(jīng)斷營信晉譽(yù)等柏。戶零售冬商情珍況：抹零售爸商的謀分布約、范欣圍以校及其務(wù)他情相況。蜜調(diào)查雅結(jié)果義，由梢調(diào)查臭人員那寫出粱調(diào)查殲報告恭，并蠢對調(diào)考查結(jié)淋果進(jìn)鬧行分魚析，餐確定岡該市凳場的涼進(jìn)入煉方式容。踢根據(jù)司市場客基本鴉情況附，確皂認(rèn)一軋定數(shù)沈量可址供合買作的鞏經(jīng)銷典商，鐘以備席調(diào)查贊與選斥擇。司第十富條止經(jīng)銷館商的呼調(diào)查培在深躺入進(jìn)乒行市瓶場調(diào)際查的據(jù)基礎(chǔ)厭上，久將所昨確認(rèn)妻的經(jīng)疤銷商柳下分死類進(jìn)輩行調(diào)法查。遼調(diào)查壯后填插寫《截經(jīng)銷格商調(diào)丟查表觸》。蔬根據(jù)糖調(diào)查僵結(jié)果你，對否所調(diào)輝查經(jīng)梢銷商遼進(jìn)行營綜合蒜評價課。鞏由大良區(qū)經(jīng)辣銷商節(jié)主管考將調(diào)團(tuán)查結(jié)馳果上示報大弦區(qū)經(jīng)荷理，駁大區(qū)害經(jīng)理稿會同朋經(jīng)銷傳商管紅理部脫對所聯(lián)調(diào)查惰經(jīng)銷歷商進(jìn)促行優(yōu)燈選核控審批曾。深經(jīng)銷揚(yáng)商選變定后信，有言關(guān)資攔料包梢括選拆定和鴿未選雹定的援都要掉報經(jīng)酒銷商沿管理斑部存冷檔。日第五數(shù)章冷經(jīng)銷瞎商的薄談判仍與簽夸約牌第十認(rèn)一條名談物判原發(fā)則與喂策略裙一般杰經(jīng)銷箱商的太談判霜由大放區(qū)經(jīng)甲理和談大區(qū)蠅經(jīng)銷阿商主戴管進(jìn)德行，疾重點(diǎn)宰經(jīng)銷沃商的細(xì)談判介由銷掃售總駕監(jiān)及皂經(jīng)銷搶商管勸理部飼經(jīng)理塑出面罩進(jìn)行藍(lán)。默因各律經(jīng)銷挑商的稍具體堡情況古不同兵，合值作意調(diào)向及覺詳細(xì)嚷條件及也各攏不相蒸同，爭談判持中應(yīng)鋸堅(jiān)持始公司答的根砌本利疊益，筑并注監(jiān)意區(qū)武別對渾待，錢靈活貓運(yùn)用乳。禍約束顯條款溫必須貓完備索，以釋防問活題一滑旦出搶現(xiàn)，憶給公竭司造填成大鄙損失誠。夏合同矩期限憤應(yīng)適瓜度，雹一般彩不宜裂過長家，以耳便公卻司根談?chuàng)厦C作效友果及器合同電執(zhí)行均情況重，及哪時變該更和怒終止帆合同多。蓄合同蒸起草切時，愚應(yīng)先略讓對蹦方提膚供合怨同文臘本，煤這樣杯可以敢把對個方稻“兔亮傭”愿在明田處，楚排除迅對方啦隱藏坐的屈“復(fù)陷阱坡”臥，我抗方可痛以爭秋取主箱動。狼合同蒼文本擋規(guī)范糖雙方夾行為萍的法竹律文甲件，史必須碧慎重杯推敲逆，尤粘其是斤細(xì)節(jié)幟要格映外小移心，騎概念陡含糊根不清腿的條丟款不伴能使原用，雙以防忙今后株“佛扯皮準(zhǔn)”粗。概合同搬簽約桶前雙踐方應(yīng)如提供減齊備促合法監(jiān)的經(jīng)壘營證熟件，淚同時絕要復(fù)研印存榮檔。讀第十脆二條墻合踐同的雙審批妻與簽情定語雙方堪共同榴起草惜的合旺同定繁稿后掃，先封上報帝公司岡法律帆部門申進(jìn)行勿文本腥審核記，若怒存在漲問題橫時要叛進(jìn)行很再修有改。才雙方紗合作柄合同見應(yīng)統(tǒng)踩一由拐公司毅法人曬或法澆人委問托代卡理人壟來簽泄訂，攻一般蒼應(yīng)由擾公司濃總經(jīng)撥理簽千訂。氏委托距代理昂人簽徒約時孤要出莖具法賓人委煩托書式，并掉交對鉆方存鑰檔。熔有關(guān)畝資料摘，如挎房產(chǎn)煤證明櫻，房全屋建絲筑藍(lán)姨圖，春對方值的營滿業(yè)證醒件等語，應(yīng)匙當(dāng)有枕詳細(xì)始的復(fù)旋印件繁和所沖簽合揚(yáng)同一扛起存槐檔備攀查。乖合同穗簽訂棋后，雅交經(jīng)廉銷商費(fèi)管理像部統(tǒng)違一存垃檔。月第六辜章迅經(jīng)銷隙商的盜供貨津價格百管理投第十唱三條幻經(jīng)棍銷商請制定罪價格袋方案唉經(jīng)銷賀商的裳供貨誦價格洽方案湯由經(jīng)包銷商毅管理蛛部制問訂，格并上甲報銷鉛售總毯監(jiān)，河經(jīng)公棟司總勁經(jīng)理敬批準(zhǔn)劫后實(shí)牙施。贏沒有筆新方歇案公香布前聽，所繞有經(jīng)交銷商灘業(yè)務(wù)腫一律蠅按既啄定價襲格方旦案執(zhí)替行。拉第十咳四條孕供垃貨價攤格櫻見公藥司《穴本制劍裝修槐產(chǎn)品孕市場奮營銷潔計劃增》、策《分京銷網(wǎng)讀絡(luò)開回發(fā)與棟管理美實(shí)施綁方案惡》。臟第七盾章節(jié)貨款乳結(jié)算左與回送收他貨款尊結(jié)算月原則幣為防退止貨射款拖連欠形父成死器帳，致經(jīng)銷未商一誕律采想取款吳到發(fā)衡貨的燈原則驅(qū)。趴為防貌止樣帥品壓我款造務(wù)成死僅帳，跌經(jīng)銷群商一活律部狹提供物無償胳樣品頁，堅(jiān)抄持款煩到發(fā)題貨的捆原則煉。梳樣品渣在無澡破損墾的前貸提下擺，可匹給預(yù)籃換貨抬優(yōu)惠抄，或辦者經(jīng)洪銷商余再進(jìn)風(fēng)貨時舞，對課樣品懸價格渡給予違一定昌的優(yōu)丑惠返航還。煎支票事匯款膝結(jié)算依，要末等貨松款到拴帳后娘，才漏能發(fā)研貨。耀貨款綠的回矛收挽經(jīng)銷擔(dān)商的薦貨款憤回收羅，由央所負(fù)憂責(zé)該糖經(jīng)銷串商的商業(yè)務(wù)押員直掠接負(fù)怎責(zé)。嬸貨款染一律廁由經(jīng)貼銷商范直接繭匯到熊公司槳帳號穩(wěn)上，叼特殊墾情況喚現(xiàn)金乖結(jié)算狗時，派應(yīng)由房店面斃收銀膀員收部款，趟或直炸接到蛋公司園財務(wù)門部交艇款。蘭第八鳥章敵訂貨穿和發(fā)干貨管尿理地訂貨把管理垂查閱檔雙方您簽定羅的經(jīng)吳銷合績同。棚查閱妥交易韻記錄正和結(jié)寺算記爺錄。里如無碰貨款食結(jié)算觀遺留毒問題霸，可粒進(jìn)行的下次罪訂貨態(tài)。撒雙方蘆填寫籍訂貨唱單一諒式四杯份。摟訂貨希單交雨經(jīng)銷販商管州理部詠、經(jīng)鈴銷商余、財納務(wù)部環(huán)和物倆流部拔各一包份。夏發(fā)貨返和運(yùn)茂輸賓產(chǎn)品租運(yùn)輸喘一律徐由經(jīng)詢銷商憐自己悼負(fù)責(zé)軋。瞞如對凈方運(yùn)滲輸由豐困難聲，我夾方協(xié)桃助辦久理運(yùn)營輸，嫌各項(xiàng)哀費(fèi)用兵由對袋方負(fù)濫責(zé)。拍發(fā)貨智時，株經(jīng)銷鎮(zhèn)商要殊到庫漸房進(jìn)衡行貨洋物驗(yàn)癢收，旗驗(yàn)收甩合格槳后對嬌方要已在驗(yàn)免貨單歸上簽昨字。卵委托扣我方農(nóng)代辦度托運(yùn)縱時，墾若對機(jī)方不彈來驗(yàn)具貨，選應(yīng)在榮訂貨白合同川上注礎(chǔ)明我憐方不滑負(fù)任懸何責(zé)譯任。蠶第九衡章噸經(jīng)銷鈴商的因銷售杯支持恰支持假與幫戴助內(nèi)德容欄確定報有利米雙方鋤價格構(gòu)體系冷，提刊供價駱格保衣護(hù)、古返利稠、折恨讓等耕支持仍，具銜體按灘公司抬有關(guān)干價格勻政策務(wù)操作仰。拳按市蛙場競敢爭勢阿態(tài)，狗優(yōu)先宋供應(yīng)險商品沃，改錢進(jìn)進(jìn)革貨周谷期與臉期量烏標(biāo)準(zhǔn)鏟，支宵持經(jīng)吵銷商掏合理盼庫存孩。闖協(xié)助兇經(jīng)銷遵商提役供有昏關(guān)市晉場與脆客戶星信息速。懇提供字我公課司產(chǎn)寄品的購有關(guān)爹技術(shù)犧資料且和有倆關(guān)產(chǎn)蛙品宣休傳促嚴(yán)銷資副料。菊協(xié)助懶經(jīng)銷初商，腹對銷蠅售終擦端導(dǎo)脊購人恢員進(jìn)口行我晉公司贊商品展專業(yè)腸知識爹和有森關(guān)導(dǎo)畝購技代巧的初培訓(xùn)青。獄進(jìn)行期售后臥組裝哈與維遼修的怎有關(guān)茄技術(shù)延培訓(xùn)榜與支標(biāo)持，壓樣品下可由漂我公替司大堵區(qū)派顯出售暫后服鋤務(wù)人牢員進(jìn)升行示匹范性碌組裝袍。器提供揭相關(guān)古的備盜件和探易損叢件，墓支持伶售后豈服務(wù)兼質(zhì)量偏。田提供暗賣場壺的裝毛修設(shè)障計和唇商品先的布蹦置方省案，踐并提秀供統(tǒng)燦一的帽標(biāo)識閣。腥進(jìn)行虎由關(guān)儉產(chǎn)品羊促銷育方面辱的整魯體支您持。饅第二祖十條此售忽后支驅(qū)持的昌實(shí)施系經(jīng)銷節(jié)商的堆售后峰支持燈工作池，由矩各大涼區(qū)經(jīng)萍銷商占主管暗提出皮支持豪方案傳，報李大區(qū)雷經(jīng)理歷審批鐮后實(shí)爬施。袋涉及廁公司眾有關(guān)遣職能慮部門握協(xié)助予的，鍛由經(jīng)漲銷商賴管理贊部報擠銷售逢總監(jiān)躬審批肚，由簡有關(guān)析職能冊部門鄰協(xié)助邪進(jìn)行亦。憲第十晚章急經(jīng)銷蕉商巡賄訪管回理慘定野期巡血訪計億劃犬業(yè)務(wù)怠員每彩月初急應(yīng)制脖定出索自己治所負(fù)駕責(zé)的符經(jīng)銷內(nèi)商巡壞訪工煌作計祥劃，尿同時測填報僵《經(jīng)激銷商菊巡訪意計劃司表》悲，交垂大區(qū)酬經(jīng)鎖者商主艙管。勇經(jīng)銷悲商主穿管對些計劃梢進(jìn)行算調(diào)整柳、修傭改和廁補(bǔ)充脂后，株報大押區(qū)審洞批。出經(jīng)大云區(qū)經(jīng)絲理審慣批后蓮的經(jīng)猴銷商剝巡訪局計劃鳳，由滴經(jīng)銷騙商主米管匯所總后池，上州報經(jīng)虛銷商朗管理岔部。延經(jīng)銷伐商巡呆訪工冤作完祝成后薄要填侄寫《滅經(jīng)銷虛商信疾息資玉料表紛》，雅統(tǒng)一何交經(jīng)或銷主勁管保斃存。剝經(jīng)銷鋒商管啦理部掩應(yīng)對跡各大囑區(qū)經(jīng)閑銷商坐巡訪顧計劃莊的執(zhí)例行情態(tài)況，幸進(jìn)行室檢查籌和監(jiān)情督。哪巡播訪內(nèi)連容須銷售摩情況趴，包記括已驗(yàn)銷售誦商品老情況狐、庫愚存成久品情抓況。華市場竭和吩消費(fèi)棚者對響哦我杏公司寸成品詢的意袖見和降反映逢。班售后乖支持豐與服寺務(wù)方頭面還區(qū)有哪閥些需讀求。照經(jīng)銷嶼商基譜本情頸況及偏經(jīng)營忍狀況改。低對下攝一步澆進(jìn)貨濤的品維種、愛數(shù)量雪，以位及進(jìn)被一步葛合作話的態(tài)科度。桶其他胡各方忙面的哲信息常。飛第十羅一章叔定態(tài)期匯憶報制既度粒匯悟報制姐度隆大區(qū)谷經(jīng)銷埋商主迫管和績業(yè)午務(wù)員威，于展每天檔下班山前填刊寫當(dāng)率天《芝業(yè)務(wù)肚員工盒作日袍報》撇，交階大區(qū)讀經(jīng)理撇。蓋大區(qū)耗經(jīng)銷篇商主雄管于施每周億五下到班前鄭向經(jīng)西銷商姜管理賠部交舅本周扶工作云總結(jié)攝及下召周工翼作計襪劃。態(tài)大區(qū)眉經(jīng)銷酸商主軋管每源月2延5日掙前，藏向經(jīng)翅銷商驅(qū)管理烈部經(jīng)蛾理上皮報本拼月工掃作總游結(jié)和逝下月翼工作芝計劃感。永出差宅的業(yè)暴務(wù)人蟲員，端應(yīng)當(dāng)竿每隔良兩天苗向所墻屬部法門領(lǐng)辮導(dǎo)匯遷報一仙次自越己的畢工作啦，并脊請求異領(lǐng)導(dǎo)平的指展示。嶼緊急損情況悟隨時容和部鉗門領(lǐng)哭導(dǎo)聯(lián)殃系并憤匯報柄情況毀。搏第十搶二章波例齡會制拼度美例完會制注度棵總部邀：每案周一蛛由經(jīng)雀銷商砍管理戰(zhàn)部經(jīng)啄理主歪持全祥體人薯員會客議。掃總結(jié)鏡上周慢工作絕，布琴置下擦周任厭務(wù)，馬解決著交流斬問題飼。經(jīng)李理不嗽在總猜部時舉將指確派他研人主芳持會薄議。廳大區(qū)東：每抽周一禍由各越大區(qū)阻經(jīng)銷院商主淡管主燦持所路屬人床員會登議，讓總結(jié)歪上周邀工作眾，布貢置下喊周任宮務(wù)，傭解決佳交流哭問題和。主借管不類在時管，指幼派他時人主編持會診議。爺?shù)谑w三章耗業(yè)宗務(wù)員起出差考管理憤出碎差計愈劃步業(yè)務(wù)鈔員的靈出差怎計劃朗，隨場同經(jīng)患銷商危巡訪音計劃賊一起擁制定內(nèi)。搜出差件計劃筑上報基經(jīng)銷半商主么管，障由大爽區(qū)經(jīng)筒理審菠批。齊差旅裙費(fèi)用損在業(yè)綢務(wù)員龜提成瞎中列筐支，肝差旅較費(fèi)用生的支露出，攪要經(jīng)杏公司場財務(wù)萌部經(jīng)員理簽換批后啟執(zhí)行診。栗臨王時出身差的蘭報批紋業(yè)務(wù)五主管佛出差桑：本方人寫她出差撲申請參報告涌，由第大區(qū)敢經(jīng)理姓批準(zhǔn)惠。高部門淋經(jīng)理士出差刷：本瓶人寫放出申即請報敏告，組由公三司銷叉售總蠟監(jiān)批撒準(zhǔn)。逐出差宮的借舅款和膏按公廁司財撿務(wù)部沿統(tǒng)一辣規(guī)定循執(zhí)行裂，傭眼金、系業(yè)務(wù)盆招待尺費(fèi)一槳律沖強(qiáng)抵銷煉售提串成。墨出膀差的說管理餐出差謀人員丈不準(zhǔn)至做出字違法假亂紀(jì)祝和有懇損于劉公司腔形象濤的事集情。喬出差賄中遇慚到重彈大問俱題需視隨時果向上恒級領(lǐng)產(chǎn)導(dǎo)匯夫報。組每位難出差筑人員故回到尊公司匯后，狠需向制部門侄經(jīng)理搖交書破面工兄作報立告。彎第十姨四章黎業(yè)腫務(wù)人枯員行井為規(guī)遣范衣行為傅規(guī)范燒內(nèi)容產(chǎn)禮儀暫規(guī)范醒：服執(zhí)裝儀灑表整京潔，仿舉止娃大方貫。午語言絹規(guī)范果：禮旬貌用筋語，根不講著精話退不帶賓臟字腎。篇工作莖規(guī)范寬：做慚到有態(tài)理、件有利尾、有負(fù)節(jié)。攤行為糖規(guī)范辯：落薄落大扶方，忌不卑傳不亢謹(jǐn)，不弟做有食損公儀司形盡象的喇事情村。競操作敵規(guī)范慌：嚴(yán)奸格按廈照工鹽作手零冊和冶公司抬有關(guān)揭政策拘和規(guī)留定執(zhí)案行。階第十廊五章怕辦形公室島工作置管理鞠辦攀公室粒管理延制度開對來首訪的座客戶規(guī)熱情戶友好桶，問采清來箭訪目怨的，艱介紹渴相關(guān)伴人員竹接待傭。猴用公丑司規(guī)持定的按擊標(biāo)準(zhǔn)透用語書接電兼話，諒做好臺御記錄植并向勵相關(guān)喇人員令傳遞錦內(nèi)容藝，打競韻時，財應(yīng)使爆用禮川貌用賓語，乎談話烏簡明茂、扼凝要。炊信息紹員負(fù)汗責(zé)部深門辦吳公室拌的日怒常值畢班工傲作。豆工作慕時間嚇禁止后串崗衫、聊說天，智不做倍與工伸作無千關(guān)的贏事，藏不準(zhǔn)且打私巧人電團(tuán)話。浮注意啊環(huán)境役衛(wèi)生敗，保鎮(zhèn)持辦罪公室糊整潔婦。加第十交六章羊附恩則午經(jīng)銷謀商管高理部渴負(fù)責(zé)巖對本纏手冊匠的制植定與表修改喪。效本腥手冊病的解拾釋權(quán)果在經(jīng)為銷商悄管理推部。劫本碰手冊迎自正耳式頒抽布之卻日起懇生效悅。死附表古一畏經(jīng)銷波商調(diào)突查表毯經(jīng)銷付商名撲產(chǎn)權(quán)溉性質(zhì)儀注冊蝕地址短經(jīng)營何地點(diǎn)按TE雄L括TE辯L墨產(chǎn)權(quán)贊人泊姓名泛經(jīng)營嶼方針毀TE驚L天負(fù)責(zé)來人軋姓名球經(jīng)營名品種潔職務(wù)側(cè)TE峽L關(guān)銷售寫收入鏈資產(chǎn)脈成立練日期芬資金負(fù)員工疫人數(shù)菠經(jīng)營劣能力催賣場利數(shù)量戶經(jīng)營坑者素付質(zhì)溪地域列分布阿庫存鎖狀況柜員工揪素質(zhì)拋下屬籮網(wǎng)絡(luò)旁合作懸意向損合作陰廠家門合作發(fā)方式休送貨衰服務(wù)符當(dāng)?shù)赜仁袌鰸?jì)地位艦實(shí)力肉排名貢第削子擦名棚組裝棟力量枯信譽(yù)近排名刃第喊槐比名漫促銷摩方式睬計劃刪目標(biāo)甜促銷芹投入衣合作氣時間包業(yè)內(nèi)德評價紛支持廈條件沫綜合海評價熟調(diào)查舒人：個群坑悶仰罵療縱賭勉治不阻需韻毯日喉期：僵附表琴二馬經(jīng)銷鼠商巡胞訪計差劃表膽負(fù)責(zé)延人偷負(fù)責(zé)染區(qū)域世巡訪使計劃鵲安排組序號稠訪問網(wǎng)日期生訪問杯對象費(fèi)巡訪環(huán)內(nèi)容綢預(yù)達(dá)賓目標(biāo)落主管陷意見艙鳳絕延嚴(yán)稠寬薄繡責(zé)純弟岸軋吸怒主鬧管：需總監(jiān)彈意見犯璃千降媽跡鋼放劃渾脅棕洽聰承丈總紋監(jiān)：愧填表趟人：呼搖臣虹乘劃經(jīng)伐登鑼給礦瓜桶窮排坐膽日期安：翼附表僵三現(xiàn)經(jīng)銷以商信拖息資拳料表兄企業(yè)秀名稱吩產(chǎn)權(quán)曲人夢地穿沸址搜電冊話爭聯(lián)潤系妥人舞職住姜務(wù)褲電塞話斯月銷岸售額賄年銷鏡售額懷資金秩狀況滲賣場融數(shù)量模經(jīng)營企面積榮員工字?jǐn)?shù)量聽現(xiàn)經(jīng)坑營家查具品柱牌剝我公乘司產(chǎn)覺品進(jìn)量貨情面況綠我公肆司產(chǎn)貓品銷歪售情滔況達(dá)我公秘司產(chǎn)岸品庫麻存情亮況昂合作秩訂貨絕意向瘦營銷村網(wǎng)絡(luò)末現(xiàn)狀最需要