商場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)指南

商場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)課程實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)大綱血渤海吹大學(xué)扶高職悼學(xué)院桐目倒姓輕縫錄僅第一辨部分樸實(shí)銀訓(xùn)目江的與宣方式碎一、促實(shí)訓(xùn)監(jiān)的目礎(chǔ)的與嚼任務(wù)動(dòng)二、紛實(shí)訓(xùn)事的主沸要方曬式與置方法需第二卸部分下實(shí)吸訓(xùn)內(nèi)禁容與額要求辱第一桌章象商談場(chǎng)概敵述郵第二閘章耍商售場(chǎng)肆CI腹S正與C數(shù)S策孩劃技皮術(shù)印第三身章裝商債場(chǎng)店捆址選殖擇技扁術(shù)雁第四塌章碧商跑品規(guī)豈劃技旁術(shù)返第五勾章蓮商豎品陳蠶列技貸術(shù)沾第六擠章吼商柳品采市購(gòu)深第七穗章蛛商哭品倉(cāng)今儲(chǔ)技貴術(shù)右第八承章睡柜墻臺(tái)銷(xiāo)照售技萌術(shù)支第九將章浸商窄場(chǎng)服脹務(wù)技撿術(shù)儉第一盲部分綢作實(shí)訓(xùn)描目的景與方恐式港實(shí)踐英教學(xué)易是高叨職課貌程教禾學(xué)方蹲式的相生命順線(xiàn)，蜻實(shí)訓(xùn)挎則是夢(mèng)實(shí)踐倘教學(xué)昆的核銀心環(huán)栗節(jié)。床商場(chǎng)旦銷(xiāo)售送實(shí)務(wù)萬(wàn)是高拌職高疏專(zhuān)市抹場(chǎng)營(yíng)料銷(xiāo)、著工商負(fù)管理委（超墳市與瓣連鎖鑼管理男）專(zhuān)注業(yè)的獵核心西課，只按照乘商場(chǎng)難銷(xiāo)售夫活動(dòng)映的過(guò)頑程特遲點(diǎn)，紅進(jìn)行閑內(nèi)赤容整彩合，烘設(shè)計(jì)陪實(shí)訓(xùn)織環(huán)節(jié)校與實(shí)特訓(xùn)內(nèi)昏容。諷課程韻以突秋出實(shí)厲務(wù)性榴為宗熊旨，少直接議培養(yǎng)炕學(xué)生流成為補(bǔ)店長(zhǎng)宵（銷(xiāo)辜售經(jīng)劃理）行或營(yíng)賣(mài)業(yè)員災(zāi)所具確備的即基本防商場(chǎng)誰(shuí)銷(xiāo)售猶能力詳?；垡?、罰實(shí)訓(xùn)琴的目察標(biāo)頁(yè)基本片原則盯是以貧調(diào)動(dòng)之學(xué)生鞠積極沉性為哭核心園，以忘參與劫和體恒驗(yàn)為乳基本拉要求潮，以貝模擬貿(mào)實(shí)踐脫為主煤線(xiàn)，生以崗淹位技店能實(shí)片體化初訓(xùn)練跟為關(guān)幫鍵環(huán)濾節(jié)，且由學(xué)墨生自信我管勸理，販自我秘控制胞。鹽商場(chǎng)往銷(xiāo)售禁實(shí)務(wù)餅這門(mén)遠(yuǎn)課培煤養(yǎng)瓶學(xué)生餃五大差能力貿(mào)——踢商圈璃與店費(fèi)址選習(xí)擇能伯力、嶄商場(chǎng)束CI迷S與囑CS拆策劃際能力鐵、店尿面設(shè)京計(jì)與紹商品屋陳列加能力餐、商伯品采三購(gòu)與火存儲(chǔ)秒能力錄和銷(xiāo)慕售與雄服務(wù)國(guó)技巧禿能力敬。實(shí)邪現(xiàn)從北認(rèn)識(shí)掃——倡設(shè)計(jì)哀——夠?qū)嵤┦肌^運(yùn)用紹的一肚體化雨技能洗訓(xùn)練乏。采爽取雙蓮元強(qiáng)勸化式天授課詠，即庸：理幼論與證實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)同時(shí)嘴強(qiáng)化喜。分二、羞實(shí)訓(xùn)嘆的設(shè)疲計(jì)與禮形式日1、誼實(shí)踐稠教學(xué)乒的設(shè)乖計(jì)思角想什基本迷原則起是以匯調(diào)動(dòng)費(fèi)學(xué)生亞積極淋性為蛙核心間，以抹參與燕和體柴驗(yàn)為落基本裙要求收，以筆崗位只技能顆實(shí)體來(lái)化訓(xùn)袍練為獻(xiàn)關(guān)鍵腿環(huán)節(jié)掛，在興“錘三種睛公司掉實(shí)體盡”見(jiàn)中，弊通過(guò)澆專(zhuān)項(xiàng)釀模擬事--抄-綜撥合模淘擬-畏--室實(shí)戰(zhàn)洋經(jīng)營(yíng)狠的凱“揪三段印式扁”客訓(xùn)秤練，母培養(yǎng)喉學(xué)生抹的五縫大能姓力。賭職業(yè)跑技能食實(shí)體嬌化訓(xùn)雕練模患式實(shí)粉在2歉00擺5年今教改腰立項(xiàng)目中提撫出來(lái)筆的。碑它不活是簡(jiǎn)斜單的卡實(shí)驗(yàn)淹室模挽擬教詢(xún)學(xué)，鑰而是鞏通過(guò)磁成立肆模擬摧公司倚（超董市）拖到實(shí)怒體公茶司（麗超市癥），抄進(jìn)行撞真實(shí)渠的業(yè)貫務(wù)經(jīng)峽營(yíng)，誦由學(xué)蓄生自相主管稱(chēng)理，角自負(fù)救盈虧碧，通紅過(guò)三寫(xiě)種實(shí)味體公貓司的呀運(yùn)營(yíng)刑，對(duì)考商場(chǎng)睛銷(xiāo)售盆技能鬼進(jìn)行慘有效竊的訓(xùn)譜練。綱①藏課程夠模擬斯公司稼（超宴市）崇?？际亲钚莼靖男握词剑讎@殼課程陳教學(xué)蜻組建忙模擬敬公司技（超毀市）粥，我揪們?cè)陔U(xiǎn)開(kāi)展灣學(xué)習(xí)將團(tuán)隊(duì)蕩教學(xué)煌的過(guò)杜程中其，打謝破行罵政班良的界子限，蹤采取武自愿諷組合撓的原格則，礎(chǔ)由學(xué)堵生根額據(jù)各護(hù)自的拘愛(ài)好屑與情窯感，公自愿用組織甘成5診-8尖人的街模擬店超市騙，通批過(guò)競(jìng)炊聘產(chǎn)鎖生經(jīng)侵理或降店長(zhǎng)環(huán)，在制經(jīng)理剖或店腦長(zhǎng)的瘦主持指下，糞共同辮策劃胡，相僵互配宏合；晌以模打擬超千市活各動(dòng)為勸主取包代班聽(tīng)級(jí)授恐課主訂體形低式，糞所有街實(shí)訓(xùn)覺(jué)活動(dòng)想均以伴模沉擬超紋市為忘單位削進(jìn)行弊，模賊擬超掌市在逃其烈“款店長(zhǎng)獸、經(jīng)節(jié)理是”滔的主脫持下己，共遣同策蔽劃，缺共同延實(shí)施河，議緊密晚協(xié)作在，相授互配抱合，治活動(dòng)識(shí)結(jié)束遮后，嫁相互厭考核貪，共輔同評(píng)泄估，歐并可柔以實(shí)丈行模范擬公遣司輪滔值主續(xù)持制是度，矛即每錯(cuò)個(gè)訓(xùn)那練階棉段可損分別糟由一虎家模迅擬公族司負(fù)橡責(zé)主鍛持，耕“諒輪流漿執(zhí)政雹”沃。暗在此花階段文通過(guò)還課程訊模擬壞公司酬進(jìn)行浮專(zhuān)項(xiàng)基訓(xùn)練閘，從療各種吳零售緩業(yè)態(tài)逼的種繡類(lèi)入歉手，趕分別倚進(jìn)行假商場(chǎng)拘策劃丑、商缺圈分付析、白店址躲選擇跡、店劑面設(shè)筐計(jì)、點(diǎn)商品史規(guī)劃貨、商險(xiǎn)品陳動(dòng)列、酷商品灑采購(gòu)站與存?zhèn)銉?chǔ)、打柜臺(tái)筑銷(xiāo)售鏡及商摔場(chǎng)服賀務(wù)的陽(yáng)專(zhuān)項(xiàng)墊訓(xùn)練選。虛②兵專(zhuān)業(yè)分綜合斧模擬跨公司下--岸-星辨海股屋份有藝限公萄司（臂詳見(jiàn)里宣傳充網(wǎng)頁(yè)?。┓裕?意00邁3年概成立絡(luò)，根歌據(jù)工廁商系王學(xué)生躲實(shí)踐姐能力溪培養(yǎng)寫(xiě)的需給求和竄開(kāi)設(shè)之專(zhuān)業(yè)歷課的盯理論三實(shí)踐搬教學(xué)慰的要育求,足完全既按照庭國(guó)家勻有關(guān)垃法律納、法爽規(guī)的替規(guī)定鵝的程嗽序，攤設(shè)立鞏宗旨秋是學(xué)喚生自曬主管墳理，障自負(fù)段盈虧蒼。由劇學(xué)生涌發(fā)起證，采裹取募京集方斗式，接設(shè)立懷股份串有限雄公司鬼，制摘定公市司章附程，屠確定塌公司科名稱(chēng)鳴，組揪織結(jié)引構(gòu)等曲，經(jīng)已營(yíng)范繼圍主闖要是咐學(xué)生初日常價(jià)生活男用臣品和位學(xué)習(xí)傍用品淋的銷(xiāo)摘售，踩同時(shí)迎為企傳業(yè)提主供咨爪詢(xún)服嗓務(wù)，舒協(xié)助爸企業(yè)藥進(jìn)行移市場(chǎng)括調(diào)查鐮，進(jìn)冶行商年品代燦理或剪代銷(xiāo)痕，營(yíng)禁業(yè)額升近萬(wàn)遞元。注該公州司辦撐公場(chǎng)篩所也享是工贈(zèng)商系條的綜跪合實(shí)甘訓(xùn)室混，在躺高職李學(xué)院復(fù)網(wǎng)站導(dǎo)上有告專(zhuān)門(mén)辱的宣保傳網(wǎng)速頁(yè)，昌現(xiàn)已育經(jīng)成建為渤輕海大苗學(xué)高篇職學(xué)秒院的壺品牌杯模擬捕實(shí)訓(xùn)毛中心規(guī)。遍在此今階段木通過(guò)蘭星海如公司蒙以課砍程模寸擬超既市為億單位敵進(jìn)行確綜合列模擬躁訓(xùn)練涂，圍征繞一污項(xiàng)業(yè)綿務(wù)進(jìn)狗行商果品淹的策弊劃、秋采購(gòu)踢、陳衛(wèi)列、膏倉(cāng)儲(chǔ)綿、銷(xiāo)橋售等論綜合讀技能段的訓(xùn)使練。明③嗚實(shí)體桌超市格--講-海嬸佳超史市。恥成立棵1年象的實(shí)競(jìng)訓(xùn)基紫地海攏佳超總市是燦在星晃海公猶司運(yùn)岔營(yíng)模銜式的董基礎(chǔ)狠上，拘進(jìn)一息步深鋤化的脈模式礦。由線(xiàn)學(xué)生蹈和學(xué)救院共疏同投鏟資入糖股注且冊(cè)超揮市，疑是真聚正的毫實(shí)體滾，超扛市不興以利圣潤(rùn)最鈔大緒化為摔第一吉目的風(fēng)，而象是最貸大限集度滿(mǎn)黨足實(shí)速訓(xùn)需迅求，序提供揪一切倆實(shí)訓(xùn)溝設(shè)施血，全苦體職鐘員均紛由學(xué)撤生擔(dān)奸任，打并定扁期輪站崗。綢岡在此陰階段賽課程各模擬駛超市外在實(shí)幻訓(xùn)基斤地-嗚--獄海佳嘗超市榨自由頭選擇債一類(lèi)杏商品府，規(guī)管定銷(xiāo)植售量繼（5貸0-箱10淺0為遭單位暴）和臭銷(xiāo)售耐日期影（1或-2良周）淡采取喚代銷(xiāo)壟模式封，收擇益歸吼模擬敲公司威成員胡所有襲，用洪以抵硬銷(xiāo)學(xué)錄生的叨銷(xiāo)售厚成本熟（車(chē)使費(fèi)，違宣傳賺費(fèi)等網(wǎng)），剝到期慎積式壓返幻還海擦佳超杰市。汽不同再的模單擬公脆司（厭超市脂）在緣學(xué)校牽所在松市區(qū)器劃分毒銷(xiāo)售憂(yōu)范圍玩，摸覺(jué)擬選膚址撲建店糞，真溪實(shí)銷(xiāo)斷售，嘩實(shí)訓(xùn)尾效果萄非常月好。夾學(xué)生喂在專(zhuān)度業(yè)教敵師的敘帶領(lǐng)袖下進(jìn)穩(wěn)行著揚(yáng)超市憐建設(shè)尚前期概的調(diào)瞧查與床策劃從等所隨有工遞作，遙在超或市正盆常運(yùn)縱營(yíng)之猴后，耀采用張這樣崇的人司員使洽用與芒管宴理辦屆法：窩由專(zhuān)藝業(yè)教棚師作育為指儉導(dǎo)，跨充分料調(diào)動(dòng)餅本專(zhuān)呀業(yè)學(xué)搜生的桐積極載性，摩自主要管理全超市咐，包烘括商詳品采叉購(gòu)、揭商品余存儲(chǔ)箭、商槽品陳醋列、季定偶價(jià)、義開(kāi)展揮各種切促銷(xiāo)蒜活動(dòng)狀、資吩金管竿理。仔時(shí)刻暗堅(jiān)持親“聲以滿(mǎn)衰足學(xué)爽生實(shí)擊踐鍛首煉為榨主攝”宋的指樹(shù)導(dǎo)思描想，扁所有凡的經(jīng)懼營(yíng)管渠理活遵動(dòng)必筐須服的從服乒務(wù)于彎實(shí)踐笛教學(xué)祖活動(dòng)個(gè)。吉2、穩(wěn)實(shí)訓(xùn)全實(shí)踐慰教學(xué)投活動(dòng)絹實(shí)訓(xùn)唱基地蛙建設(shè)偉。防本專(zhuān)壇業(yè)的秩學(xué)生疫在專(zhuān)沈業(yè)教轟師的強(qiáng)帶領(lǐng)積下進(jìn)漿行著任超市薪建設(shè)歷前期蒜的調(diào)生查與除策劃軍等所貫有工榜作，慕在超凳市正損常運(yùn)煌營(yíng)之也后，拐也將樓采用壓這樣巴的人騾員使姻用與宏管理題辦法躺：由晶專(zhuān)業(yè)狠教師勤作為競(jìng)指導(dǎo)頁(yè)，主膜要由戶(hù)我系散工商慕管理喇（超溜市與繪連鎖陳管理村）市抓場(chǎng)營(yíng)左銷(xiāo)專(zhuān)室業(yè)的套學(xué)生肌從事逢超市陵各方致面的調(diào)工作認(rèn)，充搏分調(diào)情動(dòng)本甚專(zhuān)業(yè)奇學(xué)生擴(kuò)的緒積極注性，洲自主假管理系超市伶，包滅括商伐品采乎購(gòu)、椒商品賊存儲(chǔ)既、商哥品陳恨列、吳定價(jià)暴、開(kāi)齡展各甘種促紐銷(xiāo)活趴動(dòng)、問(wèn)資金眼管理德。時(shí)痛刻堅(jiān)難持來(lái)“尺以滿(mǎn)根足學(xué)也生實(shí)盜踐鍛酷煉為染主圓”敗的指南導(dǎo)思升想，搞所有細(xì)的經(jīng)例營(yíng)管祖理活營(yíng)動(dòng)必告須服噸從服盈務(wù)于霸實(shí)踐純教學(xué)境活動(dòng)海。到利目前龍為止翅，該被實(shí)訓(xùn)擦基地橫運(yùn)營(yíng)鉤正常貢，基某本上飾達(dá)到朱了商燒場(chǎng)銷(xiāo)鋤售實(shí)堤務(wù)課憐程的畫(huà)預(yù)期臥，滿(mǎn)峰足于勤實(shí)踐俘教學(xué)訪(fǎng)的目保標(biāo)，尤在該要實(shí)訓(xùn)鹿基地詞正式限啟用懇的這弊段性時(shí)間抗里，普我系躲專(zhuān)業(yè)概課教國(guó)師開(kāi)細(xì)展的卡具體何的實(shí)至訓(xùn)實(shí)砌踐教酬學(xué)活烘動(dòng)表津現(xiàn)在簽以下觸幾個(gè)議方面謝：貍（1借）實(shí)穗訓(xùn)基害地開(kāi)煮業(yè)前龍的競(jìng)暴爭(zhēng)情先況調(diào)怒查實(shí)來(lái)訓(xùn)：紀(jì)參與光班級(jí)襯共7爽個(gè)班銷(xiāo)級(jí)，啦大約廁23裙0人崇左右外，針譜對(duì)本浸實(shí)訓(xùn)掌基地鞭的開(kāi)趨業(yè)前浮的準(zhǔn)插備和代需要熊改進(jìn)科的地邪方進(jìn)禁行了薯詳細(xì)護(hù)的市寸場(chǎng)調(diào)竊查繳，為乖開(kāi)業(yè)叫做好亡的充桌分的牛準(zhǔn)備置；標(biāo)（2丑）商范品采昆購(gòu)實(shí)鐘訓(xùn)：出我系模實(shí)訓(xùn)腸指導(dǎo)教教師貝帶領(lǐng)揀學(xué)生營(yíng)跑市花場(chǎng)、志摸行孩情、藝搞調(diào)沖查，下與有訓(xùn)關(guān)的鋸供應(yīng)梳商進(jìn)匠行商殖品采滴購(gòu)談濾判，漲確定就商品鑄進(jìn)貨陳價(jià)格族，進(jìn)畝貨渠扎道，時(shí)進(jìn)貨改方式侮，使甩學(xué)生殼在商辭品采做購(gòu)談互判中泉得到姓的商吉品相剝關(guān)知五識(shí)，嶼談判峽能力歇的訓(xùn)魚(yú)練；歲（3咽）學(xué)眼生定悄崗實(shí)茂踐：桶到目證前為蠻止，背大約膜有近糕90副-1衣00餅人參頁(yè)與整烘?zhèn)€實(shí)摟訓(xùn)基江地的詞頂崗恢實(shí)踐爽活動(dòng)舌，超杠市管拾理層盲（學(xué)壯生組熟成）救制定訴的相良關(guān)的盼規(guī)章賢制度蜘（理球貨員餡崗位賊規(guī)范冠、收眾銀員笛崗位像規(guī)范瓦、衛(wèi)文生環(huán)呈境管啦理規(guī)誦范、滅營(yíng)業(yè)飲員禮竊儀規(guī)收范、啄超市梨顧客鍬購(gòu)物倒須知湊等）霜，使錫得參嘆與實(shí)聽(tīng)訓(xùn)的痛學(xué)生分更加校規(guī)范坡的在置本實(shí)患訓(xùn)基衰地鍛炮煉自裁己；削（4糧）商廟品陳炸列實(shí)唇訓(xùn)：重商場(chǎng)賢銷(xiāo)售生實(shí)務(wù)映課程匯在實(shí)能訓(xùn)基鳥(niǎo)地進(jìn)恐行了俘學(xué)生泳的商詳品陳茶列的近實(shí)踐銳訓(xùn)練努；滋（5涌）實(shí)僅施店晴長(zhǎng)輪怠崗制琴：市黎場(chǎng)營(yíng)由銷(xiāo)專(zhuān)盒業(yè)和敗工商端管理釘（超驅(qū)市與匆連鎖寨管理頓）專(zhuān)縫業(yè)的觸學(xué)生框以銹模擬瘦公司個(gè)為單毯位，你在實(shí)喘訓(xùn)基寫(xiě)地實(shí)遺施以啞一周舍的時(shí)故間界路限的開(kāi)店長(zhǎng)甲輪崗漆制，槳該勵(lì)模擬腎公司康在本切周內(nèi)貓負(fù)責(zé)飾整個(gè)大實(shí)訓(xùn)惕基地率的進(jìn)粗貨、屢員工鄰的安炊排、覽促銷(xiāo)猾活動(dòng)竊的設(shè)使計(jì)等劫實(shí)訓(xùn)侮項(xiàng)目攻。成典型弟案例淡評(píng)析占。胸首筍先咳，選介擇腎較為賊典型巾的案清例。博其次異，寶進(jìn)行匪案例葛分析但時(shí)，內(nèi)既可秩以采撈用由哈學(xué)生團(tuán)獨(dú)立固分析懶，再母以書(shū)破面作燭業(yè)完靈成的呼分散汪方式遵（或誠(chéng)以網(wǎng)筍絡(luò)電僑子郵么件的避方式奏完成棟作業(yè)扶上交蟲(chóng)）香；又縮可以豈采用奧先分郊模擬征公司脅討論流，后旬到課則堂上孝全班山討論墾這種貝集中怨形式譯。教獵師的狠指導(dǎo)叨要重裝點(diǎn)脂放在津引導(dǎo)詞學(xué)生彈尋找饞正確邁的分因析思格路和本對(duì)關(guān)粒鍵點(diǎn)膊的多蝦視角斤觀(guān)察華上啊，而壤不是拾用自付己的復(fù)觀(guān)點(diǎn)纖影響衫學(xué)生床。茂各種話(huà)相關(guān)細(xì)方案赴的設(shè)橡計(jì)。寺在全腹面掌暈握商祝場(chǎng)銷(xiāo)坡售理胞論知盲識(shí)的注基礎(chǔ)菠上，霞結(jié)合幸實(shí)際耀，組哈織個(gè)嶼人或奮模擬蒸公司租進(jìn)行群實(shí)際鑰商場(chǎng)贈(zèng)銷(xiāo)售似方案針設(shè)計(jì)巾，重捧點(diǎn)突稿出對(duì)娘商圈疏劃定齊、店桌面設(shè)寶計(jì)、涌商品收陳列名、C澆IS鍬與C歪S的丈設(shè)計(jì)樹(shù)。最學(xué)后選伶擇部喊分優(yōu)上秀的盟方案輩進(jìn)行膏全班長(zhǎng)的協(xié)講評(píng)話(huà)。鹿與商恐業(yè)企振業(yè)專(zhuān)右家對(duì)戲話(huà)。石本課遭程由不于實(shí)熱行與腫企業(yè)旬共建辛的方貼式，戶(hù)在課洗程上扯專(zhuān)門(mén)百安排圣了學(xué)帥生與憐企業(yè)頃家直構(gòu)接對(duì)朝話(huà)的湯形式假，使展學(xué)生鑒與企慶業(yè)家勿直接斯溝通臺(tái)，當(dāng)光然，絮由于脈企業(yè)裁家工舒作繁寒忙，候更多棍的采帳取觀(guān)歸看影標(biāo)像資埋料的囑方式掘。傾實(shí)際燒方案臨設(shè)計(jì)景。但在課夫上陰或課獵外燕，組素織學(xué)無(wú)生進(jìn)符行商沒(méi)場(chǎng)銷(xiāo)航售方鈔案設(shè)調(diào)計(jì)。名通過(guò)朗與企必業(yè)聯(lián)求系，劉了解信商業(yè)鉛現(xiàn)狀梁進(jìn)行驕實(shí)地皂考查粱與實(shí)奮踐，揉設(shè)計(jì)查策劃爽方案焦。娛校園幻模擬歉營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)體驗(yàn)萬(wàn)。汁通過(guò)搞所學(xué)帝的營(yíng)靈銷(xiāo)知痰識(shí)，灶結(jié)合抗學(xué)生習(xí)自己武的生戚活實(shí)披際，姥針對(duì)聰身邊恥同學(xué)逢的實(shí)贈(zèng)際需鍵求進(jìn)靠行商況品營(yíng)綿銷(xiāo)和丈銷(xiāo)售罩活動(dòng)同。并介結(jié)合鈔星海在股最份有叉限公沈司開(kāi)熊展實(shí)核戰(zhàn)性測(cè)的營(yíng)漠銷(xiāo)活釘動(dòng)，釀使學(xué)雨生在形正式劇走上屑工作望崗位段之前岔，了紙解實(shí)硬戰(zhàn)性臥營(yíng)俯銷(xiāo)活移動(dòng)的炮真實(shí)蚊情況歡。畜開(kāi)展今趣味多性的餡“娃銷(xiāo)售雪技巧綢”團(tuán)競(jìng)賽懷活動(dòng)勉。妄“腔銷(xiāo)售鋼技巧密”鋸競(jìng)賽心活動(dòng)比，是該一種知集商謠場(chǎng)銷(xiāo)欠售知予識(shí)問(wèn)形答、慈模擬棗商品樓銷(xiāo)售蠢、銷(xiāo)散售游快戲、聞商品忙推銷(xiāo)殲、顧獅糾紛跌的處肝理等脆內(nèi)容催于一紀(jì)體的奇綜合附性、畫(huà)趣味唱性的村競(jìng)賽殖活動(dòng)圈，使樹(shù)學(xué)生毫在娛佛樂(lè)的組同時(shí)涼學(xué)習(xí)社、存運(yùn)用真和掌廊握銷(xiāo)桂售知聚識(shí)。齒第二摟部分撒實(shí)礦訓(xùn)內(nèi)扭容與棵要求絲第一雷章役商場(chǎng)浴概述寬【技朵能訓(xùn)惡練目答標(biāo)】心●接培養(yǎng)縱突破獎(jiǎng)心理漁、適尊應(yīng)銷(xiāo)負(fù)售崗鍬位需漂要的便能力候●徹培養(yǎng)房調(diào)查價(jià)市場(chǎng)得環(huán)境造，分縱析、君了解亡、界當(dāng)定問(wèn)極題的繡能力脂【技綿能訓(xùn)希練單骨元一母】魄培養(yǎng)制突破懸心理俱、適鑰應(yīng)銷(xiāo)嚴(yán)售野崗位估需要冒的能專(zhuān)力資項(xiàng)目弄1.舉1：坐銷(xiāo)售汪游戲渾培訓(xùn)顯——芝幽默遲的自奔我介怠紹膽【實(shí)柔訓(xùn)目毅標(biāo)】由參加悲游戲沉的人蒙員用質(zhì)一種方新穎域而幽濟(jì)默的液方式燙進(jìn)行圣自我悼介紹黃，打糖破沉菌默、區(qū)建立哀自信掃、激暮勵(lì)，薦培養(yǎng)蔽銷(xiāo)售跨人員京基本謊的心詢(xún)理素他質(zhì)。哥【實(shí)促訓(xùn)內(nèi)袋容與弄要求族】犁參加胡人員跪有細(xì)5韻分鐘屋的準(zhǔn)承備時(shí)亮間和斃2賀分鐘植的介務(wù)紹時(shí)棍間。投參加剖人員齊任意登選擇忽一個(gè)仔角色羅進(jìn)行勝簡(jiǎn)短島的自階我介予紹姿。輝【成哨果與牽檢測(cè)綁】果1、泰由組寇長(zhǎng)根盯據(jù)各宗成員植在自胳我介盆紹中貌的表航現(xiàn)進(jìn)陽(yáng)行評(píng)助估打沖分；良2、著老師師根據(jù)迷各成個(gè)員在守自我北介紹休中的沸表現(xiàn)鬼點(diǎn)評(píng)探。聰項(xiàng)目繞1.淹2關(guān)：付組建菊模擬增公司網(wǎng)【實(shí)套訓(xùn)目搬標(biāo)】顧培養(yǎng)挑分析精、歸劇納與黨講演拜的能慈力。鞠【實(shí)屑訓(xùn)內(nèi)系容與次組織攪】氣根據(jù)墊所學(xué)襯知識(shí)兩與對(duì)桑實(shí)譽(yù)際企姥業(yè)調(diào)中查訪(fǎng)徹問(wèn)所逐獲得言的信響息資賀料，僅組建側(cè)模擬渠公司恨。殃1.寸以自雪愿為毯原則奇，網(wǎng)6-躺8倍人性為箱一組宿，組攤建致“×坑×耕大學(xué)熟生模素?cái)M公己司逮”軋，自攜定公究司名搖稱(chēng)；攝2.杰進(jìn)行高總經(jīng)右理競(jìng)史聘，銀每個(gè)忘人以至“右我要貿(mào)做一盜個(gè)什捧么樣傭的管鐮理者占”銳為題夠，發(fā)棵表競(jìng)碧聘講牌演（避要有勢(shì)發(fā)言康提綱晚）；名對(duì)總俱經(jīng)理榜競(jìng)聘宣講演命提供座建議茄思路煎如下俯：術(shù)（1立）基洋本內(nèi)紅容結(jié)體構(gòu)。旱第一耗，競(jìng)御聘目件的寨與原紀(jì)因；凡第二息，本虧人簡(jiǎn)笑介與乖條件火優(yōu)勢(shì)黑；艱第三癥，目飛標(biāo)承歲諾；肅第四蚊，工料作思孟路、米戰(zhàn)略征及實(shí)居現(xiàn)目劉標(biāo)的楊舉措然。爛（2權(quán)）把拌握要哲領(lǐng)。排第一襖，認(rèn)讀真分薯析主質(zhì)客觀(guān)徹條件山，研抵究競(jìng)坊聘態(tài)猶勢(shì)，后做到倍知己旦知彼抽。第巧二，挺研究行選民熊心理篩，投蚊其所刃好，良滿(mǎn)足俯需要窗，爭(zhēng)移取民槳心。棟主要犁是兩悅方面蝦：崖實(shí)際貫利益科與情校感士估氣。害第三歐，為酒自己息科學(xué)叔定位呢，樹(shù)猛立有框魅力乓的自嘗身形底象。捧3洋.嬸投票銅選出沈公司洲總經(jīng)胳理，捷完成珍模擬閱公司艇的初冠步組落建；括4乘.滅選舉冰形式淋可采秀用許“啄用手析投票秀”掛與含“愚用腳逃投票漫”殊等多灘種形罰式。猜5男.犧班級(jí)膏組織鹿一次洋交流演，每競(jìng)個(gè)公通司推呆薦兩滿(mǎn)名成腫員發(fā)性表競(jìng)教聘講飲演；歪6蕩.漫由教衣師與茫學(xué)生皮對(duì)各進(jìn)公司閥組建仔情況蓄（含茫競(jìng)聘扔提綱淹）進(jìn)橡行評(píng)繩估賤打分副。瑞【成咳果與含檢測(cè)桑】柿1.彩投票勢(shì)選出堂公司毫總經(jīng)瘦理，榆完成住模擬軟公司大的初冬步組余建；殼2.再班級(jí)萌組織槐一次拍交流魯，每釋個(gè)公佩司推碰薦兩執(zhí)名成學(xué)員發(fā)兵表競(jìng)綁聘講研演；瘡3.纖由教罵師與哭學(xué)生隨對(duì)各腫公司練組建蛾情況琴（含刺競(jìng)聘亂提綱卵）進(jìn)由行評(píng)干估打磚分。脅附作芝業(yè)：描一、倦小組燥公司浴建立咱設(shè)奸計(jì)豆1撕.廳擬建宴公司醬名稱(chēng)鵝及業(yè)述務(wù)范手圍去2始.燭本人遮行動(dòng)鄭設(shè)計(jì)長(zhǎng)與搶競(jìng)選奉提綱燙3齡.芝小組株競(jìng)選梅活動(dòng)念評(píng)價(jià)豪梯二陸、公肌司人肢員招疤聘拐1窩.材活動(dòng)畏時(shí)間進(jìn)、地請(qǐng)點(diǎn)拴2豈.罰本組魂招聘蘭宣傳挪計(jì)劃墊與實(shí)端施安介排虹3核.帽招聘政工作貪評(píng)價(jià)捏【技亡能訓(xùn)取練單易元二假】刷調(diào)查傍市場(chǎng)舍環(huán)境毯，分種析、泄了解墨、界犯定問(wèn)再題的稻能力套項(xiàng)目精1.躬3種：調(diào)罷查和積認(rèn)識(shí)結(jié)現(xiàn)代銹零售清業(yè)態(tài)寧現(xiàn)狀偷【實(shí)競(jìng)訓(xùn)目毫標(biāo)】洞1、薪培養(yǎng)孝商敏業(yè)企物業(yè)市縮場(chǎng)調(diào)奪研能找力。領(lǐng)2、開(kāi)培養(yǎng)臺(tái)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)、分獅析市轉(zhuǎn)場(chǎng)問(wèn)然題的亭能力尼。價(jià)3、膽形成殃銷(xiāo)售愚職業(yè)醒意識(shí)助、學(xué)戀習(xí)用站營(yíng)銷(xiāo)述的觀(guān)耽念分是析問(wèn)音題的混能力會(huì)【實(shí)代訓(xùn)內(nèi)緣容與陶要求釣】賢1、思實(shí)訓(xùn)掉組織平據(jù)教從學(xué)班義級(jí)學(xué)渾生人堪數(shù)來(lái)數(shù)確定蒼數(shù)個(gè)兆模擬宇公司災(zāi)，每聰一捧公司磚人數(shù)跡以5橡-8障人為代宜，豪公司齡內(nèi)部屯要合消理分定工。奔在教恨師指艱導(dǎo)下泥統(tǒng)一漢認(rèn)識(shí)例、統(tǒng)突一口駝徑、便基本詳統(tǒng)一順判斷網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)豈；而聰后進(jìn)木行選很題并態(tài)分別渠采集地不同駁的資科料和歇數(shù)據(jù)至，并創(chuàng)以壇公司絮為單運(yùn)位組晌織研的討，賽在充閃分討壞論基燃礎(chǔ)上報(bào)，形蹲成升公司化的課民題報(bào)唐告。掩2、犁實(shí)訓(xùn)善要求吐綜合侄調(diào)查曠和分買(mǎi)析五嘗種主集要的勒零售逢業(yè)態(tài)嚼的現(xiàn)絲狀：學(xué)每個(gè)怖公司鄙選擇乎一種涌零售舊業(yè)態(tài)剃，對(duì)晌該種粗零售蜓業(yè)態(tài)淋的基溉本情巴況作熊以調(diào)拾查送【成醬果與閱檢測(cè)進(jìn)】轉(zhuǎn)1、演每窄個(gè)公斯司孕寫(xiě)出絮一份團(tuán)簡(jiǎn)要鋼的對(duì)宅商場(chǎng)抹調(diào)查臘認(rèn)識(shí)刺的心君得；煎2、邪選出趙幾個(gè)月有代意表性考的心虜?shù)?，元組織頁(yè)課堂狡交流尼與討綿論；禁3、而以城模擬圾公司蛾為單犬位，攤分別錘由腸經(jīng)理妥或店舞長(zhǎng)推和每散個(gè)成溫員根盜據(jù)各杜成員滅在考隔察與喬討論洽中的萄表現(xiàn)掏進(jìn)行副評(píng)估旱打分運(yùn)；挪4、噸老師凝根據(jù)該各成授員在源討論吩中的膠表現(xiàn)搜分別究評(píng)估米打分勺。行項(xiàng)目徐1.搏4妹：高或端對(duì)昂話(huà)?！獋?cè)商業(yè)潔企業(yè)角開(kāi)展仔市場(chǎng)劍調(diào)連查的居重要仰性另（詳刃見(jiàn)實(shí)民訓(xùn)教桃程）街項(xiàng)目繼1.睜5國(guó)：案帆例分滋析燃—拴快餐東業(yè)發(fā)槐展趨非勢(shì)捷（詳禽見(jiàn)實(shí)耕訓(xùn)教蜓程）捆項(xiàng)目武1.只6口：案遭例分酬析屬—酒超級(jí)燈市場(chǎng)嬸的目碧標(biāo)市瑞場(chǎng)定惠位帝（詳值見(jiàn)實(shí)柿訓(xùn)教必程）競(jìng)第二愈章粒商場(chǎng)喪CI愁S掙與醬CS卷策劃前【恒技能既訓(xùn)練闊目標(biāo)子】更●材培養(yǎng)配對(duì)商糊場(chǎng)形晚象識(shí)獎(jiǎng)別系止統(tǒng)策滲劃的高初步士能力毒●乓培養(yǎng)籍商場(chǎng)須CS匹策劃癥的賠初步腥能力悠●提培養(yǎng)端商場(chǎng)村營(yíng)銷(xiāo)稍策劃瞞的挽初步帝能煤力眾【繳技能轟訓(xùn)練的單元看一愁】矛商場(chǎng)違形象遞識(shí)別涌系統(tǒng)坊CI呼S夫策劃揭的嗓初步臉能力彎項(xiàng)目魯2.公1：槽案例已分析澇——忽從可藍(lán)口可閱樂(lè)"念變臉崖"淺輛談C申IS嬌發(fā)展悟趨勢(shì)連（詳繁見(jiàn)實(shí)婆訓(xùn)教外程）姿【撐技能角訓(xùn)練鑼單元初二彼】辯商場(chǎng)真CS剃策劃找的初研步能患力哨項(xiàng)目晚2.紀(jì)2：略案例膠分析撇—求有關(guān)賣(mài)顧客山滿(mǎn)撲意的鼓策劃絹分析年（詳棍見(jiàn)實(shí)原訓(xùn)教名程）指項(xiàng)目啄2.條3：讓模擬肥超市清CI惑S和晌CS貧策劃偏【實(shí)促訓(xùn)目扎標(biāo)】占通過(guò)擔(dān)實(shí)訓(xùn)扒幫助在學(xué)生纖達(dá)到骨初步冷掌握撇CI惹S和條CS的策劃番的基真本程眉序、昨核心慈技術(shù)糕和技描能要里求，慌并能劇針對(duì)位模擬典超市窗進(jìn)行再實(shí)際拾的C核IS綿和C丘S策茂劃。預(yù)【實(shí)態(tài)訓(xùn)內(nèi)昆容與浩要求距】抱1、嘗實(shí)訓(xùn)針組織悉以模塵擬公騾司為哀單位收，型選舉舞經(jīng)理廣以協(xié)呆調(diào)夜成員花的各大項(xiàng)工旁作。阻由于杯市場(chǎng)像營(yíng)銷(xiāo)米調(diào)查僻的很污多環(huán)仁節(jié)均握需要籍模擬連公司務(wù)共同哈作業(yè)亦，因娃而中揮途無(wú)托特殊羽原因想不允喬許組景員變運(yùn)動(dòng)。淚模擬雙公司憲成績(jī)綠將作銀為每喪位組轉(zhuǎn)員的嶺作業(yè)壺成績(jī)江。裳2、姿實(shí)訓(xùn)蒜要求挪（1灶）確值定C屆IS諸和C某S策工劃主已題：匪由學(xué)充生自型己確浴定主癢題。刑要考近慮操瘋作的榴可行角性和冊(cè)便利喬性。摩如可糖以向?qū)W(xué)生施、老訊師、蝶校園鴉內(nèi)的貌居民掌等進(jìn)素行詳半細(xì)的腳調(diào)查涂，學(xué)耽校周惜圍的年商店雞、書(shū)翅店、蓮洗衣?lián)蔚辍褜W(xué)生繁食堂東、學(xué)執(zhí)校圖慈書(shū)館李為客帶戶(hù)項(xiàng)謙目。屢（2胸）進(jìn)傻行全確面的陵模擬努超市緩的C世IS開(kāi)和C甩S策巾劃，僑包括掃M(jìn)I秒S、的BI蹦S、腳VI宏S；臭【成宗果與憂(yōu)檢測(cè)漆】掠1、良每個(gè)習(xí)公司籮提交葛一份魔設(shè)計(jì)裳調(diào)查沈報(bào)霸告；艙2、濤每個(gè)掩人寫(xiě)感一份尤簡(jiǎn)單澆的設(shè)道計(jì)體謹(jǐn)會(huì)；輔3、芒就每快個(gè)仔公司傍提供底的調(diào)善查報(bào)懼告，昂每組曬推薦膏2個(gè)攀人進(jìn)眨行交名流、書(shū)分析爛與討堅(jiān)論，獸并做猶出評(píng)輝價(jià)；省4、封由教奸師進(jìn)昂行評(píng)打價(jià)與聰打分窮。臨【唉技能催訓(xùn)練筆單元壤三倉(cāng)】浪商場(chǎng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)策劃鐮的初絞步能色力撿項(xiàng)目熄2.銀4：經(jīng)家樂(lè)軋福超旗市的端營(yíng)銷(xiāo)誕策劃警術(shù)椒（詳送見(jiàn)實(shí)淡訓(xùn)教芽程）貪項(xiàng)目弄2.裙5：英市場(chǎng)蕉定位姻策劃礎(chǔ)【實(shí)儀訓(xùn)項(xiàng)仆目】向?yàn)閤越瞞x文滔化循商業(yè)鋼街、饅文化葵商貿(mào)湖節(jié)或虛文化虛游樂(lè)細(xì)園進(jìn)豬行市干場(chǎng)定碧位策蠢劃。身【實(shí)漫訓(xùn)目左標(biāo)】孫通過(guò)速對(duì)x惹x墊文化頁(yè)商業(yè)繡街、泰文化瓣商貿(mào)浴節(jié)或謊文化甚游樂(lè)植園進(jìn)海行市吳場(chǎng)定極位的杏分析穗與調(diào)皂研，森使學(xué)筍生深梁入理漿解市欣場(chǎng)定絞位策俊劃的沿重要網(wǎng)性，籠初步啦掌握積市場(chǎng)頌定位戶(hù)策劃緩的步斷驟與店方法追：傍【實(shí)立施形慧式辦與要每求】愚(1錢(qián))以扒什么失標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)或依鄰據(jù)對(duì)牙x橫x文銹化商爸業(yè)街豈、商巡貿(mào)節(jié)徹或游擋樂(lè)園鍬進(jìn)行姑市場(chǎng)使細(xì)分捧?如霞何細(xì)爆分?賀(2看)根封據(jù)當(dāng)雄地情棕況以引及背條景資映料選回?fù)衲垦聵?biāo)市囑場(chǎng)。液(3復(fù))為坡“補(bǔ)xx憐商業(yè)雁街、服商貿(mào)紋節(jié)或美游樂(lè)具園進(jìn)序行市絕場(chǎng)定郵位。辰制定眾策劃仰方案慌。扁(4顧)選笛定階蠻段，消在選軌題時(shí)和，注處意該紀(jì)商業(yè)渡街、燦商貿(mào)幕節(jié)或蒼游樂(lè)杰園具蹦有較眾明顯斤的差擔(dān)異；拖(5享)調(diào)削研長(zhǎng)階段絞；調(diào)趟查交商業(yè)盜街、顆制定趕調(diào)查給問(wèn)卷號(hào)、街鏟頭攔鋤截被辱訪(fǎng)者夫、資賞料查葵閱等羞；醋(6梨)分捷析階懼段，懲分析右可行給性、悅繪制肢市場(chǎng)戴定位問(wèn)圖、暢寫(xiě)出波市場(chǎng)飄定位綱分析辣研究?jī)€報(bào)告耕。療【實(shí)羅施成榮果檢訴驗(yàn)】模以模緞擬公川司為濱單位梳，夠每徒個(gè)公杏司犧撰寫(xiě)窩有關(guān)削商業(yè)崖街、從商貿(mào)巨節(jié)或店游樂(lè)駛園的妄市場(chǎng)鳥(niǎo)定位鍋策劃則方五案，鳥(niǎo)教師羅批閱懷，全被班交利捷。判項(xiàng)目蝶2.察6：各為*嘆*產(chǎn)登品設(shè)佛計(jì)廣駕告鄉(xiāng)【實(shí)坐訓(xùn)目縣標(biāo)】機(jī)1界.加沃強(qiáng)對(duì)冰產(chǎn)品牙宣傳茂的實(shí)紋踐能栗力吳2.薯鍛煉睜廣告殖策劃絹能力蝕3.這有創(chuàng)替意地結(jié)設(shè)計(jì)費(fèi)廣告率，培墳養(yǎng)創(chuàng)培新精出神么【實(shí)蝴訓(xùn)內(nèi)舅容與柴組織羊】掀1.癢成立均若干停廣告鋼策劃器小組賊，選災(zāi)擇準(zhǔn)鴿備要共作廣肌告宣置傳的弦產(chǎn)品注。（眉可以逐跟有滾關(guān)的靈廠(chǎng)商別聯(lián)系帶，使挺本次喘訓(xùn)練液更具毒有實(shí)怎踐性山）虜2.殊為產(chǎn)睛品設(shè)認(rèn)計(jì)有礦創(chuàng)意鄭的廣畫(huà)告，回小組蠢間可蟲(chóng)以比揀拼，朋看看墓哪個(gè)悲組的逆廣告粱有新僅意，連哪個(gè)病組能覽夠使島做了搶廣告當(dāng)?shù)漠a(chǎn)廊品確樸實(shí)提滅高銷(xiāo)蓋售額追。圣3.篩對(duì)廣款告設(shè)番計(jì)的史反饋饅信息旱做整瞞理，匠分析直并總甚結(jié)廣會(huì)告的爺質(zhì)量莊及其嶄宣傳寨力度幼對(duì)產(chǎn)廣品的搶銷(xiāo)售揭有何瘋幫助牛。廊【成石果與單檢測(cè)饑】橫1.麗以策礙劃小晝組為楚單位左設(shè)計(jì)館一份杰廣告華策劃測(cè)書(shū)肺2.己各個(gè)襪策劃梳小組豈之間折進(jìn)行捷評(píng)價(jià)甲，評(píng)哥出優(yōu)棍秀策巨劃方開(kāi)案雷。醒3.潑教師延評(píng)估吐附作知業(yè)：視**顆產(chǎn)品恢廣告闊策劃欠書(shū)例一、葛市場(chǎng)橋環(huán)境床分析附1.外產(chǎn)品墊分析下2.煌消費(fèi)輕者分漠析癢3.莊企業(yè)牛和競(jìng)六爭(zhēng)對(duì)碧手分例析的二、吼編制鋸廣告駝?dòng)?jì)劃劉1.散廣告度的主去題披2.偏廣告等的具冬體內(nèi)抽容慣3.跪此廣皇告的灑新穎武之處防4.喊此廣粥告能刑夠達(dá)兩到怎距樣的毯預(yù)期婦效果濟(jì)第鑰三鑄章浙商場(chǎng)么店址愿選擇侵與店廚面設(shè)斧計(jì)糾技術(shù)虧【撲技能扶訓(xùn)練超目標(biāo)圣】切●鑒培養(yǎng)是對(duì)商檔場(chǎng)商劃圈考莊察與適分析霸的初場(chǎng)步能那力雹●蓮培養(yǎng)法對(duì)商琴場(chǎng)店收址評(píng)五估、垂決策慌的能遲力裝●聞培養(yǎng)本對(duì)商蛛場(chǎng)店劉面設(shè)堡計(jì)與忽布局享的能閘力活【孔技能倡訓(xùn)練旺單元?jiǎng)右凰尽考鄙虉?chǎng)銳商圈有考察宮與分議析的肺初步壤能力倘案例臨分析蔑指導(dǎo)璃：菜項(xiàng)目循3.純1：帽案例錢(qián)分析袖——畫(huà)上海興重要患的商搜圈快—葡社區(qū)間商業(yè)多中心畏（詳敢見(jiàn)實(shí)借訓(xùn)教讓程）炭【碑技能稍訓(xùn)練鎮(zhèn)單元鳳二閱】四商場(chǎng)貿(mào)店址綁評(píng)估睜與決隱策的賺初步賤能力患項(xiàng)目戲3.輕2：媽案例愿分析通——聲家樂(lè)洋福的淹選址逼策略般（詳絨見(jiàn)實(shí)轉(zhuǎn)訓(xùn)教昨程）芳項(xiàng)目悟3.芒3：買(mǎi)案例役分析盒——省麥當(dāng)蓬勞的扁“參老年駝人葬”赴店怨（詳窄見(jiàn)實(shí)君訓(xùn)教喘程）鵝【吧技能墳訓(xùn)練愚單元抽三巧】傭商場(chǎng)黎店面坡設(shè)計(jì)托與布蛙局的炮能力乖項(xiàng)目拼3.周4：歐調(diào)查弟與訪(fǎng)幅問(wèn)明——醫(yī)商場(chǎng)怠店面大布局今【實(shí)丹訓(xùn)目付標(biāo)】栽通過(guò)諷參觀(guān)致調(diào)查午，了窩解商采場(chǎng)如目何進(jìn)被行商展場(chǎng)的菌布也局，犯培養(yǎng)直對(duì)商界場(chǎng)店書(shū)面布竹局的爽能力幅。忌【實(shí)宣訓(xùn)形俱式與問(wèn)要求勇】情與同規(guī)學(xué)一學(xué)起參義觀(guān)本梅課程顆實(shí)訓(xùn)府基地低商業(yè)降企業(yè)碌，在灑調(diào)查蛛訪(fǎng)問(wèn)針之前賞，每紗公司拾需根誕據(jù)課畝程所趕學(xué)知簡(jiǎn)識(shí)經(jīng)紐過(guò)討輝論制先定調(diào)鼠查訪(fǎng)夜問(wèn)的每主題嘉，并絕把具休體步辛驟和丙主要崖問(wèn)題傷計(jì)劃棋好，含具體辜問(wèn)題歌可參厚考下知列問(wèn)極題：案（1宜）該蒼商裝業(yè)場(chǎng)歷經(jīng)營(yíng)談的產(chǎn)旬品類(lèi)旗型和教品種冒，產(chǎn)堆品的立特點(diǎn)千、適踢用顧獅客群靜等。買(mǎi)（2齊）商詠場(chǎng)主總要的昨業(yè)是務(wù)環(huán)顯節(jié)與爪過(guò)程仗。眠（3慨）商獻(xiàn)場(chǎng)的爹主要揀機(jī)構(gòu)必設(shè)置渴及其緒關(guān)系攏，以岔及這秩些機(jī)僑構(gòu)設(shè)炕置是爪如何溉和諧是統(tǒng)一金地與駱其業(yè)糟務(wù)發(fā)后展相數(shù)適應(yīng)擺的。鑄（4葬）該帆商場(chǎng)舍的店角面如屬何布蜜局的慰，主圓要依估據(jù)是辨什么少？勿（5仆）該腔商場(chǎng)森在布許局上階遵循悲可哪版些基梅本原驅(qū)則和廚方法足？污（6楚）商亂業(yè)有嶺哪抹些經(jīng)痕營(yíng)上扶的成垂功？脊是怎銅樣取領(lǐng)得的街？爛【成波果與踢檢測(cè)餡】麥調(diào)查蘆訪(fǎng)問(wèn)縣結(jié)束惠后，遠(yuǎn)組織漫一次違課堂牌討論烤。討請(qǐng)論需渡澄清慧下列治問(wèn)題送，教餐師根本據(jù)各面公司滋表現(xiàn)卻進(jìn)行天評(píng)估揪打分覆：喂1、夕所調(diào)奸查商課場(chǎng)的徑業(yè)務(wù)宜流程德圖，托若你鍬自己鞭創(chuàng)立城公司樹(shù)須注寶意哪創(chuàng)些問(wèn)群題。施2、困所調(diào)浩查商掛場(chǎng)的笛店面浩布局煌情近況，題提交民書(shū)面望報(bào)告潤(rùn)，3味00找字左筋右。藥3、總分析挪在店炎面布氏局上且的不專(zhuān)足之貨處，鵝課堂肆口感頭評(píng)棉述3遲分鐘會(huì)左右傘。地以上曠問(wèn)題皺均以谷公司燙為單挺位進(jìn)章行，劍各晚模擬著公司熱在討蘋(píng)論的溉基礎(chǔ)萬(wàn)上，蕉每個(gè)蟲(chóng)同學(xué)怪把自知己調(diào)擾查訪(fǎng)呀問(wèn)所赴得重暖要的免信息院如照鴿片、鋤文字亭材料殿、影橫音資樂(lè)料等矩制作速成宣練傳冊(cè)爆展出執(zhí)，之油后交鋪老師挪保存壤。慕第基四鵝章蓮商品蓋規(guī)劃類(lèi)技術(shù)叛【即技能振訓(xùn)練窮目標(biāo)趣】柏●害培養(yǎng)止確定脆商場(chǎng)吳商品冶經(jīng)營(yíng)小范圍剃的能葬力嶼●龍培養(yǎng)企商場(chǎng)挑細(xì)分脅、目喂標(biāo)市及場(chǎng)選鳥(niǎo)擇定伏位的母能力寸●桿培養(yǎng)彩商場(chǎng)盈新產(chǎn)留品引逃進(jìn)、暮暢銷(xiāo)惜品培支養(yǎng)愿的能棟力醒【楊技能歷訓(xùn)練婦單元故一儉】沖商場(chǎng)截商品勻經(jīng)營(yíng)比確定坐的能銅力離案例垂分析山指導(dǎo)廚：特項(xiàng)目欺4.儀1：葵日本驚7-圓11遍如何詢(xún)改造孝夏威散夷店豎（詳層見(jiàn)實(shí)川訓(xùn)教撈程）殼【吉技能盟訓(xùn)練移單元慧二擾】微商場(chǎng)稻細(xì)分功、目腹標(biāo)市淺場(chǎng)選胡擇和始定位雞的能丙力剪實(shí)踐殲訓(xùn)練趟：沿項(xiàng)目夜4.任2：墊找準(zhǔn)宅目標(biāo)隙市場(chǎng)秋，實(shí)花施市績(jī)場(chǎng)定陜位誦（詳末見(jiàn)實(shí)礙訓(xùn)教說(shuō)程）鐵項(xiàng)目捉4.趴3：蚊了解直消費(fèi)語(yǔ)購(gòu)買(mǎi)算行為踏和消翅費(fèi)心驗(yàn)理叛【實(shí)生訓(xùn)目刑標(biāo)】閣分析祖商場(chǎng)碧的目穿標(biāo)顧長(zhǎng)客，狠了解悔消費(fèi)俱心理靈和購(gòu)奇買(mǎi)行勸為。斤【實(shí)摧訓(xùn)內(nèi)芬容與誰(shuí)要求錘】牌1、象實(shí)訓(xùn)餃組織遣兔對(duì)有瓜關(guān)超梢市進(jìn)織行調(diào)萌查，寧了解跪銷(xiāo)售反資料終，由爪學(xué)生提組織感分析國(guó)研究煩，得逼出結(jié)趕論。誦分析嶼的具向體內(nèi)更容由述教師始指導(dǎo)柄學(xué)生良擬定丙，如劃超市殿有需卷要，識(shí)可作自為真判正的見(jiàn)實(shí)訓(xùn)洋。藝2、贏(yíng)實(shí)訓(xùn)肚要求毯根據(jù)紛商品購(gòu)類(lèi)目朋分組熔，任魄課教幣師調(diào)括控整皇個(gè)實(shí)述訓(xùn)過(guò)暴程。網(wǎng)如超變市參枯與時(shí)幣，主爛要根男據(jù)他怕們的丘實(shí)際邁需要圍項(xiàng)目扔進(jìn)行手開(kāi)展羅。以黨在疼實(shí)地某觀(guān)察蜓、接姜觸消別費(fèi)者餡的實(shí)連際感谷受，剝結(jié)合咸消費(fèi)目行為脫理論勁剖析復(fù)消費(fèi)維者二幻至三駐種行穿為過(guò)令程，付說(shuō)明筍其有嘗可能濾受哪賊些心私理活擁動(dòng)的頁(yè)影響以?？弧境捎c彈檢測(cè)擔(dān)】辦1、叮由陶經(jīng)理蜻根據(jù)湯各成映員在戶(hù)實(shí)訓(xùn)彩過(guò)程女中的港表現(xiàn)帶進(jìn)行鋪評(píng)估館打分本；隆2、電指導(dǎo)惕教師備根據(jù)燦各成圣員表凍現(xiàn)進(jìn)丈行講午評(píng)。階勺項(xiàng)目谷4.爸4：管銷(xiāo)售體游戲脖——嚷填寫(xiě)技購(gòu)買(mǎi)虛行為姿表格辰【實(shí)跌訓(xùn)目冰標(biāo)】及分析濟(jì)商場(chǎng)涼目化標(biāo)顧鑄客，卵了解全消費(fèi)坡心理搬和購(gòu)告買(mǎi)行動(dòng)為。禿以次廳來(lái)決冶定超嚴(yán)市的頁(yè)開(kāi)店給地址與。再【實(shí)鮮訓(xùn)內(nèi)分容與燭要求抽】蕩1、糞你認(rèn)辭為以粥下產(chǎn)役品的疾購(gòu)買(mǎi)然行為盒應(yīng)該永是怎計(jì)樣的糖？請(qǐng)笨畫(huà)表露并在蛙空格放中用鋸短句可回答法。在恨交叉作的空攻格處其填寫(xiě)象答案鎖。諸2、沿在表臘的上頓端橫溪向列螞明：宵①拌人們鋪如何啞購(gòu)買(mǎi)超②拴愿意棵走多緞元購(gòu)莫買(mǎi)爆③鵝是否醉注重信品牌擇④線(xiàn)是否平與其安他產(chǎn)嗎品比塘較蠢⑤湊其他斷考慮籌因素榮。棒3、攔在表傭的左外側(cè)崗縱向葉列明綁：煩①磨理發(fā)書(shū)②挎餐具雙清潔宜劑丑③糞電腦蔽打印乒機(jī)嬌④涉球拍燦⑤鍛腰帶氧⑥吩留言廳厲⑦陶人身跌保險(xiǎn)憑⑧維冰淇跳淋煤⑨嗽?xún)?chǔ)蓄判。恩【成泄果與曲檢測(cè)瀉】鍬1、乞搜集仆各組罪成員概的填度寫(xiě)結(jié)誠(chéng)果，崇然后爭(zhēng)進(jìn)行葵資料俯的統(tǒng)乏計(jì)整占理；箏2、皮指導(dǎo)塑教師灣根據(jù)咱各成抖員統(tǒng)男計(jì)結(jié)非果進(jìn)翻行講域評(píng)。渠違【碎技能目訓(xùn)練飄單噸元三軌】餅新產(chǎn)痛品引鍬進(jìn)、替暢銷(xiāo)蹄品培建養(yǎng)的袋能力天案例叔分析旱指導(dǎo)狀：蜘項(xiàng)目蜘4.份5：組江琦英公司莫暢銷(xiāo)尚商品披的選左擇度（詳提見(jiàn)實(shí)發(fā)訓(xùn)教語(yǔ)程）幻第五鋪章遮商場(chǎng)衣陳列趨技術(shù)水【逐技能涉訓(xùn)練商目標(biāo)謀】棵●篩培養(yǎng)朗商場(chǎng)薄商品繩陳列粱的能敗力譯技能奮訓(xùn)練植單元快：商柿場(chǎng)商睛品陳口列的右能力燈案例俯分析瓜指導(dǎo)粉：橡項(xiàng)目季5.積1：鈔世界走著名炎連鎖腐便利濾公司關(guān)7-拆11走店鋪腎的商府品陳套列昆（詳綱見(jiàn)實(shí)透訓(xùn)教炎程帥）砍項(xiàng)目勾5.遷2：典考察誦——堪商品著陳列定【實(shí)食訓(xùn)形哥式與郊要求界】賞與同高學(xué)一俘起參合觀(guān)本籌課程鍛實(shí)訓(xùn)盞基地輸——籮商場(chǎng)備，學(xué)掛生自櫻愿組灘成模便擬公然司，踐每組慈6-態(tài)8人鬼。在晚調(diào)查勤訪(fǎng)問(wèn)華之前收，每手組需反根據(jù)話(huà)課程饅所學(xué)族知識(shí)析經(jīng)過(guò)堆討論察制定晨調(diào)查杰訪(fǎng)問(wèn)付的主體題，疫并把勤具體彼步驟錯(cuò)和主斑要問(wèn)硬題垮計(jì)劃掘好，夕具體效問(wèn)題三可參鴉考下矛列問(wèn)宵題：葉1、脾商場(chǎng)料商品菠如何邪陳列僑的？響2、洽商場(chǎng)你陳列叮當(dāng)中惡都采叛取了篩那些蚊車(chē)列影方法倉(cāng)？效州果如蠅何？爺3、牽該商敢場(chǎng)在退商品役陳列腫當(dāng)中污存在維哪些營(yíng)問(wèn)題辦？濃【成跨果與活檢測(cè)小】宿調(diào)查稱(chēng)訪(fǎng)問(wèn)扒結(jié)束冊(cè)后，姑組織寇一次宇課堂牙討論蜜?？诔穷^陳培述，叔上交容調(diào)查貼報(bào)告沈，鄭10挨00游字左爆右。攜上交縱調(diào)查濱訪(fǎng)問(wèn)袋所得布重要爽的信銳息如盞照片哈、文刮字材絡(luò)料。棗項(xiàng)目泡5.渡3榮：校饒內(nèi)實(shí)冬訓(xùn)基傳地訓(xùn)崗練未——目商品饒陳列交訓(xùn)練參【實(shí)狐訓(xùn)形蘋(píng)式與繭要求悲】蔑本章事內(nèi)容西結(jié)束嗎后，頭組織小全班蚊學(xué)生舍到校答內(nèi)實(shí)證訓(xùn)基杰地進(jìn)倡行現(xiàn)句場(chǎng)實(shí)字際訓(xùn)并練，碼主要推解決莊以下味問(wèn)題薯：拐1、競(jìng)要求辰：每炒個(gè)李模擬右公司戚選擇鑄一組焦貨架留、一遵類(lèi)商愈品進(jìn)苦行現(xiàn)渡場(chǎng)的古商品珍陳列圈，采耳取某嚷一種詠商品攤陳恭列的歲方法冬，說(shuō)凍明這餃種陳戒列方顛法大宅道的園陳列拉效果搜。悄2、昨訓(xùn)練燥項(xiàng)目凡(1初)超旦市貨祥架的證商品昨陳列采。如榮，飲玻料類(lèi)婚商品臨、化嚷妝品摘類(lèi)商冤品、匠食品嶄類(lèi)商穗品的尼陳列拳。菊陳列賭要求五：序選擇奪適當(dāng)條的陳念列方降式雪商品昂的陳某列組暈合能雖夠充喪分體簽現(xiàn)商碎品外何包裝膽的造蒸型特盟點(diǎn)孔商品伙色彩慰搭贊配協(xié)宴調(diào)扎商品絞陳列趕位置議合理蛋，便勒于參園觀(guān)選牧購(gòu)掀排面震量適擺當(dāng)，革利于凝銷(xiāo)售俗價(jià)格稼填寫(xiě)達(dá)正氣確、肥清晰霸，貨毒架對(duì)恩位掙(2歷)利子用展知臺(tái)進(jìn)炸行商渣品陳勿列。到如，轎電器停類(lèi)商孝品，菊皮具爆類(lèi)商斤品的撈陳列載。宋陳列堪要求聞：榨商品類(lèi)臺(tái)面炭數(shù)量幫適當(dāng)催，有楊系列慧性濕展示漆主題刪突出輛，重弊點(diǎn)明屢確參商品遍的排齒列組宗合的繩大小粉、形預(yù)狀、踐色彩綁搭配戲協(xié)調(diào)屢其他刪陳列酬用具院、價(jià)沿格牌樣、p規(guī)o弦p廣開(kāi)告運(yùn)閘用適胸當(dāng)臨3、綁進(jìn)行壓果疏排類(lèi)商役品陳衛(wèi)列。蛛陳列版要求斯：搶陳列銳技巧坡運(yùn)用霸得當(dāng)出，有北利于醬銷(xiāo)售貝陳列兵形態(tài)黑與方半式準(zhǔn)漏確，到符合績(jī)商品蛙的特虎性穗商品諸的排油列（吸組合狠）具何有一鴨定的立裝飾厘性資商品窮陳列四說(shuō)明語(yǔ)正確圣，與災(zāi)陳列燈一致沉4、險(xiǎn)促銷(xiāo)洲商品化的陳膨列。胞陳列冊(cè)要求夫：弦根據(jù)歪商品聚的特殿點(diǎn)，蜘選擇漢適當(dāng)宿的陳認(rèn)列方牧式邊選擇名適當(dāng)垂的陳樂(lè)列用樂(lè)具塵陳列夕商品拼突出調(diào)，有混吸引溝力皆PO銅P廣鍋告運(yùn)半用得餅當(dāng)坐【成予果與稿檢測(cè)略】野每個(gè)購(gòu)模擬到公司港在陳志列現(xiàn)田場(chǎng)對(duì)羅商品流陳列到完畢偷，選尋擇一填名同縮學(xué)進(jìn)抄行現(xiàn)準(zhǔn)場(chǎng)的什陳列聽(tīng)說(shuō)明近，指翻明采題取的凡陳列遍方法稠是什悲么，密這種樓陳列殘方法鍛達(dá)到翼的陳挪列效蘿果如道何，腸這種號(hào)陳列粒方法陸的優(yōu)店勢(shì)和藥劣勢(shì)腥等，仔最后丈上交城實(shí)訓(xùn)淡報(bào)告瞇。典第潑六掀章鑒商品膜采購(gòu)忍【冊(cè)技能時(shí)訓(xùn)練突目標(biāo)?！克馈袼团囵B(yǎng)袍商品具采購(gòu)馳談判航、采處購(gòu)合欠同草參擬、謹(jǐn)撰寫(xiě)御的能畏力冬案例薯分析脊指導(dǎo)襯：填訓(xùn)練納項(xiàng)目史6.叮1：灰案例庭分析趙——裳商品資采購(gòu)乳談判絡(luò)技巧析融（詳叢見(jiàn)實(shí)押訓(xùn)教腹程）戚訓(xùn)練顫項(xiàng)目拿6.桌2：戴案例奉分析報(bào)——指商品漠采購(gòu)袋談判祖前的隙準(zhǔn)備蕩【實(shí)悲訓(xùn)目次標(biāo)】肺開(kāi)展柄商品鵲采購(gòu)糖談判貧前的但商品城調(diào)研分。熟【實(shí)轉(zhuǎn)訓(xùn)內(nèi)超容與改要求少】斤1、刻指定吵幾尼種商涂品，左分組釀進(jìn)行睡商品快資料院調(diào)研捉，每岡組調(diào)武研一裁種商雁品；物2、芝調(diào)研獲包括泉這種拿商品場(chǎng)的不靠同品紡牌和魯品質(zhì)盡；不轟同市跟場(chǎng)不預(yù)同渠桌道的授不同延價(jià)格兔；相邊應(yīng)生加產(chǎn)廠(chǎng)辣商的貍資料治；銷(xiāo)住售點(diǎn)胳的分憂(yōu)布情踢況和懲供需挖情況啟。柱【成減果與卵檢測(cè)圓】嘩1、樣編寫(xiě)儀調(diào)查治報(bào)告欄2、饑為正掉式談咐判提送供相柜應(yīng)的丑資料稀支持械項(xiàng)目鐘6.激3：孝案例纖分析溪——極商品邀采購(gòu)星談判求計(jì)劃銅方案源的設(shè)封計(jì)勿【實(shí)確訓(xùn)目其標(biāo)】衡設(shè)計(jì)潤(rùn)商品所采購(gòu)家談判支計(jì)劃反方案匠。儲(chǔ)【實(shí)賴(lài)訓(xùn)內(nèi)孕容與犯要求甘】告1、道以模片擬公翁司為解單位解，針雷對(duì)不蚊同的興主題袖進(jìn)行墓談判脂計(jì)劃耐方案冤的設(shè)及計(jì)。憐2、奶談判咐方案列要包旅括談裳判，椅目標(biāo)且的挎確定漲、談青判策狐略的汽部署肝、談響判議廈程的鳥(niǎo)安排訊等內(nèi)尋容。腎【成密果與染檢測(cè)愈】既1、俱每模廢擬則公司呈上交產(chǎn)商品污采購(gòu)此談判區(qū)方案頌。沫2、根各模話(huà)擬公顛司之帆間進(jìn)況行方鴿案可退行性爸的分披析和籍討論鎮(zhèn)，糾棵正偏鬧差。途第將七測(cè)章逮商品把倉(cāng)儲(chǔ)描技術(shù)削【逮技能垮訓(xùn)練偶目標(biāo)察】嗎培養(yǎng)討商品只倉(cāng)儲(chǔ)事的能婚力獵培養(yǎng)比商品軌入庫(kù)掀管理列、盤(pán)斧點(diǎn)、炮壞損御商品何的能伙力遠(yuǎn)培養(yǎng)徑商品啊質(zhì)量每檢驗(yàn)向的能酬力域【鐵技能翻訓(xùn)練錘單元倒一貼】影商品須倉(cāng)儲(chǔ)盜的能撓力栽案例前分析紅指導(dǎo)廁：惠項(xiàng)目皇7.值1：覺(jué)案例竊分析天——心商品緊倉(cāng)儲(chǔ)甜的誤霞區(qū)機(jī)（詳?shù)挂?jiàn)實(shí)耐訓(xùn)教仆程）顆【就技能的訓(xùn)練扁單元宰二歲】恥商品罷入庫(kù)拔管理你、盤(pán)佩點(diǎn)、游壞損研商品欺的能緒力敵實(shí)踐品訓(xùn)練賞：輔銀項(xiàng)目貪7.造2：袍模擬倚超市朽的商祝品儲(chǔ)閘存與職整理厚實(shí)訓(xùn)雷【實(shí)學(xué)訓(xùn)目箱標(biāo)】板熟悉政商品牽存儲(chǔ)背應(yīng)該舅注意珍的問(wèn)吹題和佛符合痛的要?jiǎng)偾?，均中我焰并培材養(yǎng)商印品倉(cāng)糾儲(chǔ)牛和整上理以、盤(pán)懼點(diǎn)的者基本夸技能插。扮【實(shí)莖訓(xùn)內(nèi)蘆容與鳴要求犯】騰1、瘦實(shí)訓(xùn)澇組織累：哭在教鑒師指籍導(dǎo)下旦，由想學(xué)生果自由技組合忽成4吵—寒6人苦為一沖組并窄確定歸負(fù)責(zé)急人。別并經(jīng)找教師妻確認(rèn)涉選擇燦2嘩—仗3大頓類(lèi)產(chǎn)辛品作姑為實(shí)晴訓(xùn)的康樣本債。秧2、式實(shí)訓(xùn)憂(yōu)要求簽：轉(zhuǎn)由模饅擬公徑司認(rèn)沫真組俗織討掏論研程究，往針對(duì)化教師展指回定的隙產(chǎn)品強(qiáng)的進(jìn)魯行如悅下實(shí)泊訓(xùn)活耐動(dòng)：寒（1今）該爭(zhēng)類(lèi)產(chǎn)訂品的門(mén)倉(cāng)儲(chǔ)劇應(yīng)符麻合什肚么樣語(yǔ)的要表求。奮（2助）該啄類(lèi)產(chǎn)煎品在麻儲(chǔ)存測(cè)過(guò)程瓣中應(yīng)致該注骨意哪斜些問(wèn)閑題。茶（3云）該網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)我品應(yīng)紅該如趟何進(jìn)液行盤(pán)眉點(diǎn)，觀(guān)采用讀什么迎盤(pán)點(diǎn)仰方法燥。腎（4酬）該介類(lèi)產(chǎn)膠品出喘現(xiàn)壞蓋損怎困么處扯理。草【成援果與襪檢測(cè)粗】啊1、夾各鼻模擬穩(wěn)公司歇陳述覽其操里作方絨案。悄2、撤評(píng)審哈模擬團(tuán)公司頭成員嗓打分域評(píng)定鋪。中3、聾實(shí)訓(xùn)再指導(dǎo)斥教臉師點(diǎn)駝評(píng)。侵【倆技能吩訓(xùn)練蹦單元欣三窄】徹商品裹質(zhì)量掌檢驗(yàn)深的能斧力招項(xiàng)目況7.左3：言商品雞質(zhì)量旁檢驗(yàn)批技術(shù)料【實(shí)該訓(xùn)目義標(biāo)】壽熟練句掌握因商品潤(rùn)檢驗(yàn)衰的基乖本技洞能。慘【實(shí)站訓(xùn)內(nèi)捉容與廣要求酸】容1、攀熟悉甲商品銜條形獻(xiàn)碼的美結(jié)構(gòu)爸2、練熟識(shí)等常用劫商品趴標(biāo)識(shí)梁要求姥：熟叫識(shí)各耽種常市用商似品標(biāo)和識(shí)童，如迅，國(guó)售家技削術(shù)殲斷敵部柏門(mén)的尋商品粘質(zhì)量憶認(rèn)證撇標(biāo)志扁：袋“蜻方圓奔標(biāo)志丸”達(dá)、盼“叛長(zhǎng)城鋤標(biāo)志統(tǒng)”柔和魯“標(biāo)PR純C標(biāo)銜志止”霞；國(guó)立家檢濕驗(yàn)部尋門(mén)的津商品諸質(zhì)量悶認(rèn)證翼的商娃檢標(biāo)掙志：式“歪衛(wèi)生蓄標(biāo)志賺”醫(yī)、右“肌安全珠標(biāo)志母”系；伍“征環(huán)境緩標(biāo)志股”療和臺(tái)“搭綠色革食品呢標(biāo)志斧”唐；商割品包膏裝標(biāo)蚊志。短3、院商品地質(zhì)量狗檢驗(yàn)忙要求壤：伶熟悉哥商品吼檢驗(yàn)牢的內(nèi)逆容，嫁對(duì)進(jìn)乎貨商邪品，拿如糖動(dòng)、煙珠、酒甘、茶違、化駝妝品澡，紡糟織品枝、電糾器等陶進(jìn)行餅質(zhì)量妻檢驗(yàn)記。皂4、桂熟識(shí)脹服裝撐上的眼各類(lèi)廢標(biāo)志報(bào)5、略假冒喂偽劣盜商品血的鑒景別的飄鑒定罵【成河果與事檢測(cè)姿】趣1、橡各模澡擬公曉司陳局述其倘操作緒方案率。叔2、嫂評(píng)審抗模擬改公司湖成員榆打分寒評(píng)定要。盲3、哭實(shí)訓(xùn)肥指導(dǎo)澤教師飲點(diǎn)評(píng)招。猴第受八閘章龜柜臺(tái)私銷(xiāo)售眾技術(shù)簽【池技能脹訓(xùn)練碌目標(biāo)練】景培養(yǎng)舅商場(chǎng)迫柜臺(tái)俘銷(xiāo)售緞的能喜力餅培養(yǎng)槐優(yōu)秀艘銷(xiāo)售丘員應(yīng)弦具備老的綜城合素顫質(zhì)和盤(pán)能力匹【巖技能夏訓(xùn)練或單元蜂一飛】貌商場(chǎng)曠柜臺(tái)煌銷(xiāo)售易的能醉力共實(shí)踐黨訓(xùn)練奸：界項(xiàng)目挎8.融1：頃銷(xiāo)售供游戲?yàn)⑴嘤?xùn)撐——預(yù)為你蕩的午原餐而餅歌唱份【實(shí)飼訓(xùn)目著標(biāo)】胖通過(guò)騰新穎碗的方估式對(duì)師零售額店柜右臺(tái)銷(xiāo)睬售的碌產(chǎn)品濃進(jìn)行妨介紹合和宣混傳言。掃【實(shí)緊訓(xùn)內(nèi)塘容與弓要求靜】置此游檔戲提蝶供了封一種想有趣離的方旦式來(lái)衫闡明紛推銷(xiāo)臭的重趙要性釘，每貓組人賓員創(chuàng)斜作一訪(fǎng)首歌粥曲，玉選出符一名艦代表來(lái)演唱趁，來(lái)柏宣傳貧自己峰的產(chǎn)劣品，蘋(píng)促使飛顧客潑了解薯你的爛產(chǎn)品舞并購(gòu)雷買(mǎi)。液【成兩果與美檢測(cè)泰】側(cè)1、獄評(píng)選掘出一希名最悉佳的巡創(chuàng)意沒(méi)表演敢歌唱攪獎(jiǎng)。艇2、玉實(shí)訓(xùn)掙指導(dǎo)多教師吳點(diǎn)評(píng)習(xí)。漫項(xiàng)目警8.寬2嫁：咬店堂稱(chēng)營(yíng)業(yè)變員的歉專(zhuān)業(yè)有禮儀舟【實(shí)冷訓(xùn)目菌標(biāo)】左培養(yǎng)規(guī)學(xué)生品作為務(wù)店堂娛營(yíng)業(yè)傻員的歇專(zhuān)業(yè)限禮儀瞧【實(shí)與訓(xùn)內(nèi)標(biāo)容與奏要求毒】救店堂貪營(yíng)業(yè)翼員在機(jī)銷(xiāo)售夢(mèng)的時(shí)劣候，奔與客骨戶(hù)剛座見(jiàn)面伶時(shí)，饑就已指經(jīng)遞餃出名到片了綿，它皮就是愉你的宿禮儀撇形象創(chuàng)，這翠張名巷片就灰是你僑自己房。這耍張名滋片上放的內(nèi)歉容主尼要有密：察1.叫微笑陪；蝴2.虹目光脖接觸守；待3.慧站姿弦；完4.輩坐姿槐；劫5.閃手顧勢(shì)船；喇6.豬蹲姿愛(ài)；脅7.品語(yǔ)言沒(méi)每位插學(xué)生菠按照憶上面革的七啞項(xiàng)內(nèi)秒容進(jìn)毀行訓(xùn)繞練。研【成寄果與慣檢乳測(cè)】宮1.擾由組劈長(zhǎng)根紗據(jù)各真成員沈在實(shí)男訓(xùn)過(guò)兆程中魚(yú)的表仇現(xiàn)進(jìn)元行評(píng)閑估打棋分；闊2.惱指導(dǎo)秤教師唱根據(jù)瓦各成濤員表毅現(xiàn)進(jìn)瞞行講富評(píng)。殿【假技能響訓(xùn)練展單元恢二油】哲優(yōu)秀藥銷(xiāo)售泡員應(yīng)恰具備條的綜擁合素麗質(zhì)和斷能力傭項(xiàng)目帝8.恐3膨：銷(xiāo)消售游惰戲培敘訓(xùn)匪——幫詞語(yǔ)晨會(huì)意著【實(shí)走訓(xùn)目疊標(biāo)】絲打破孔沉默宣、團(tuán)駛隊(duì)合溜作、巾鼓勵(lì)渣快速愉思考胸與迅矛速表偶達(dá)，惑培養(yǎng)宮銷(xiāo)售醉人員蠟之間至的默幣契配肯合的癥能力賭。纖【實(shí)耍訓(xùn)內(nèi)址容與伴要求倉(cāng)】霸1、跨向你帶的同第伴表榨達(dá)一嶺個(gè)單堤字或結(jié)詞語(yǔ)潔的含便義，認(rèn)但不熔能說(shuō)澇出這談個(gè)特抱定的購(gòu)單字予或詞移語(yǔ)。偽時(shí)間騙為5舅分鐘握；質(zhì)2、蘭全班水分成制幾個(gè)愧模擬簽公司屆，每舉模擬蘿公司樂(lè)選一登名售“代發(fā)言通人薯”奧；口3、淡各模輪擬公崖司的丟發(fā)言道人有溪一分病鐘的普時(shí)間起用盡襲可能巴多的強(qiáng)詞語(yǔ)霞來(lái)表袖達(dá)那閥個(gè)特自定詞悟的意肌思，饒但是出不能雕直接蒼提到亭那個(gè)畫(huà)詞（艦如果鑰提到嗓那個(gè)扒詞發(fā)揉言人撥就會(huì)之出局順）。歐一旦掀正確到的詞儉被猜勺中后精，他謙們就節(jié)可以充進(jìn)行企下個(gè)妙詞，驚不可悟以跳丙躍。狹【成齡果與穩(wěn)檢測(cè)那】況1、陶由組架長(zhǎng)根節(jié)據(jù)各安成員占在自楊我介攏紹中拼的表微現(xiàn)進(jìn)扭行評(píng)懂估打破分；膨2、駕老師慧根據(jù)彈各成武員在封自我俘介紹副中的推表現(xiàn)贊點(diǎn)評(píng)強(qiáng)。尿項(xiàng)目速8.榨4薪：罵店堂殺營(yíng)業(yè)胸員的省服務(wù)燙意識(shí)姥【實(shí)捉訓(xùn)目吃標(biāo)】撈1.效培養(yǎng)種學(xué)生牽作為粒店堂盲營(yíng)業(yè)匆員的擋素質(zhì)玉2.使培養(yǎng)賴(lài)學(xué)生跳的服乓務(wù)意奮識(shí)宿【實(shí)賀訓(xùn)內(nèi)鈔容與營(yíng)要求紗】隸情景刪模擬臣與角版色扮遵演：網(wǎng)學(xué)生搶可以斃分成巧顧客掘與推鏡銷(xiāo)員材進(jìn)行曠模擬恨練習(xí)益。晌要求堅(jiān)：斑1.轎體俗現(xiàn)出留店堂蒸營(yíng)業(yè)附員的伴接待緞?lì)櫩途鹊幕⒈竟?.淹強(qiáng)調(diào)主店堂志營(yíng)業(yè)宰員的衫服務(wù)噴意識(shí)賴(lài)【成陽(yáng)果與義檢測(cè)舞】番1.蕉由教破師與淘學(xué)生棵對(duì)每的位學(xué)寶生的建表現(xiàn)煤進(jìn)行刻評(píng)估六打分居。租2.繼選擇棗優(yōu)秀缸的小啄品留裂下影原像資距料慶附作肝業(yè)：蠅模擬金小品湊表演章情景斤一：沿顧客頃到百鹿貨商脂場(chǎng)皮碎鞋專(zhuān)膜柜買(mǎi)嬌鞋籠情景利二：墊顧客辭到百購(gòu)貨商甚場(chǎng)購(gòu)閱買(mǎi)時(shí)繼裝紙情景腦三：暴顧客斃到專(zhuān)粥賣(mài)店危購(gòu)買(mǎi)緞權(quán)情景仆四：在顧客桃到超枝級(jí)市桐場(chǎng)購(gòu)福買(mǎi)食見(jiàn)品室注：呆訓(xùn)練勺的重舌點(diǎn)是狹促銷(xiāo)貼員的感對(duì)顧您客的過(guò)服務(wù)擴(kuò)第兵九嚇章摘商場(chǎng)薯服務(wù)董技術(shù)澆【子技能昌訓(xùn)練杏目標(biāo)柏】套培養(yǎng)怒開(kāi)展譯商場(chǎng)鴨服務(wù)惡營(yíng)銷(xiāo)屈的能惕力脊培養(yǎng)喚解決柱顧客石糾紛綠的能尊力繳【堡技能阻訓(xùn)練魄單元慨一繪】淘商場(chǎng)鎮(zhèn)開(kāi)展飛服務(wù)羞營(yíng)銷(xiāo)押的能餅力駱項(xiàng)目題9.興1：徹蘇寧軌電器野—往—脈至真對(duì)至誠(chéng)蒼、服立務(wù)為場(chǎng)王辜（詳葡見(jiàn)實(shí)行訓(xùn)教做程）犧項(xiàng)目條9.挎2：蟻商場(chǎng)漫服務(wù)胳案例系分析牧（詳坦見(jiàn)背實(shí)訓(xùn)咽教程齊）薯【病技能風(fēng)訓(xùn)練篩單元脅二莫】筍商場(chǎng)斑解決刑顧客釋糾紛萍的能標(biāo)力張項(xiàng)目富9.洋3：赴銷(xiāo)售笑服務(wù)修游戲滋培訓(xùn)按——家當(dāng)你蠢不得輩不說(shuō)搜“寇不逃”秩得時(shí)灰候朽【實(shí)鐘訓(xùn)目蘇標(biāo)】半通過(guò)在扮演不不能莫滿(mǎn)足紡顧客蠻要求積的銷(xiāo)劣售人醋員，梁他們餐將學(xué)填會(huì)在夾不得于不說(shuō)返“忘不僑”切的時(shí)棟候，奧作為侵銷(xiāo)售據(jù)人員薄應(yīng)該垃做些秋什么吃。此罩游戲丘適合倆所有裕的銷(xiāo)機(jī)售人滲員，珠尤其鐵是那燒些需偵要把樣壞消架息告傲訴顧家客的倚銷(xiāo)售童人員掠。罷【實(shí)洪訓(xùn)內(nèi)吹容與劫要求仿】鹿1、注訓(xùn)練喪組織腐在人霜員組移織分回工上趴要合饒理，菠視班故級(jí)人扎數(shù)來(lái)銜確定刻模擬煉公司息，每筒一模堡擬公題司人襯數(shù)以柏5-稍8人謠為宜佛，模塘擬公翠司中插要合皇理分巡工，烈分別喪采集橋不割同的譯資料聚和數(shù)渡據(jù)，方但在昨之前尚要統(tǒng)遙一認(rèn)舍識(shí)、握統(tǒng)一圈口徑覽、基煩本統(tǒng)訓(xùn)一判陳斷標(biāo)產(chǎn)準(zhǔn)；椅討論紅要充跌分，攔組長(zhǎng)嚷負(fù)責(zé)苦最后彎報(bào)告仇的形證成。抓2、朽訓(xùn)練柳要求排：足（1航）銷(xiāo)鉛售人道員有室時(shí)候管不能堅(jiān)滿(mǎn)足掉每一膚位顧框客的蠅要求踩，對(duì)計(jì)這種肯情況獵進(jìn)行旦討論拳。比臣如，答顧客逝有可蝕能想努要他參們無(wú)宴法提洋供的端某種僵產(chǎn)品表或某溜縣鼓般舞，貪或者嗚是顧詠客想泳要得棄某種嚼產(chǎn)品紀(jì)現(xiàn)在霞沒(méi)有怖存貨矩。美（2隊(duì)）當(dāng)賠銷(xiāo)勾售人眼員不飼能滿(mǎn)內(nèi)足顧軋客需搶求，步或者喘不得披不告炎訴顧旺客壞饅消息坐的時(shí)場(chǎng)候，畫(huà)重要閑的是通要記剖住做秩好3肉件事崗：表猶示能革理解蔥對(duì)方池；解延釋原租因；扔告訴節(jié)顧客摟你能呢做到糟的。綢（3遙）讓廣團(tuán)隊(duì)罰知道石，他懼們將悲會(huì)參頓加兩禿個(gè)簡(jiǎn)愈短有淹趣的掙角色栽扮演走的游匠戲，棍在游胃戲中帆他們口能夠是聯(lián)系預(yù)這些煎技巧帥。把趁團(tuán)副隊(duì)分悄為若維干模殼擬公戀司，姓每組付兩個(gè)他人。挪給每投一位渠銷(xiāo)售肺人員豈一份央材料變，回就答所妥有的掙疑問(wèn)蹤，隨衰后開(kāi)現(xiàn)始角昂色扮咬演游矩戲，體那對(duì)吼角色緊進(jìn)行甘反饋極所花取的時(shí)浙間計(jì)盆算在系內(nèi)，偽他們載總共輕有兩挨三分辦鐘的仆時(shí)間批。辨【成至果與錫檢測(cè)練】鉆1、呆每個(gè)御模擬喇公司博，對(duì)允角色盈扮演墾做一寬個(gè)總猾結(jié)，脫上交內(nèi)體會(huì)值心得爺；輪2、土實(shí)訓(xùn)浙指導(dǎo)炮教師嗚點(diǎn)評(píng)制。忍項(xiàng)目爺9.礙4唇：圍決色百扮演忙--謀--拒-桃處么理異練議的氣技巧危應(yīng)用奸骨【實(shí)冬訓(xùn)目舟標(biāo)】遣1.善訓(xùn)練膊學(xué)生瓣以正然確的盡態(tài)度范對(duì)待迅顧客棕的異淹議耽2.嚼能正朝確分紫析顧蜂客的蔥異議極產(chǎn)生疲的原粉因刮3.晴能正按確處連理顧籠客的罷異議龍【實(shí)題訓(xùn)內(nèi)馳容與閣組織僚】科根據(jù)速下面納的對(duì)周話(huà)，龍指出崇被運(yùn)牽用的濫處理墾異議必的技林巧并逮說(shuō)出田為什春么用拒這個(gè)籃辦法碎。先你是赤否可嫁以用僅一個(gè)則不同婦的技尾巧。圖1.豐每摘個(gè)模病擬公窄司睡在充字分閱鐘讀的掙情況壺下，謊根據(jù)蹄自裂己的忌理解谷，如躺何處鬧理顧構(gòu)客的盾異議插。敵2.臂每名授學(xué)生錯(cuò)以書(shū)秋面形尺式上太交作御業(yè)，培教師加評(píng)分哪之后留存檔企。訓(xùn)3.粉模擬墻表演累。兩慎人一宿組。蜂顧客炕對(duì)推角銷(xiāo)員涌。犁情景把一馬：死銷(xiāo)售拉人員抖打電沉話(huà)給趴一個(gè)春銷(xiāo)售欠經(jīng)理殊，他患是一予個(gè)打窄字機(jī)彈的顧干客。榨顧普渴客樣：我節(jié)真的叢要同初其他曠人堅(jiān)談一劣談。標(biāo)銷(xiāo)售紛人員勺：其籌他一椅些人戰(zhàn)？周情景輛二：進(jìn)銷(xiāo)售指人員拴打電砌話(huà)給抹一個(gè)婚大的專(zhuān)紙業(yè)昆公司咬的購(gòu)姜買(mǎi)經(jīng)聞理。央顧棋貸客挑：你籌知道獻(xiàn)，我煩過(guò)去魂和你葵公司蠅做生乳意，蘿但你霧們公洋司違租背了喉好幾塔個(gè)協(xié)衡議。殘我不晝能及返時(shí)得揚(yáng)到提敞貨甚杠至差痛點(diǎn)倒傘閉。疑如果義不是叔一個(gè)扇當(dāng)?shù)貞?zhàn)供應(yīng)績(jī)商，毛我將海真的貪陷入匠困境范。密銷(xiāo)售陷人員擋：我盲能理?yè)u解你重的感掀受，繳任何立顧客胳都會(huì)鏡這樣夸，不攻幸的匙是，列所有片的化凡學(xué)公痕司都采會(huì)偶弟爾有世提貨購(gòu)麻煩侮，我辭們也扁一樣依，我頃想如棍果你絮與我聞們現(xiàn)爛在的躬顧客船談?wù)劔F，你新會(huì)聽(tīng)莊到他杰們告養(yǎng)訴你首，我異們現(xiàn)燈在的除服務(wù)獨(dú)有多雜么快雄捷，裕而且聽(tīng)極少隔退貨權(quán)。價(jià)情景動(dòng)三：詞銷(xiāo)售愚人員侮打電奇話(huà)給兩一個(gè)但食品顏交易舒人。濫顧料速客叛：我軍聽(tīng)說(shuō)什你給詞一些饒交易掌人的等價(jià)格濾比給咬其他蟲(chóng)人的陵要好辟。信銷(xiāo)售影人員踏：是節(jié)的。惰但這礦兒的纖街坊紫較好黑，你慘們的越孩子給可以圾去一蕉個(gè)好乘學(xué)校猾讀書(shū)撓。你曲不必疤擔(dān)心摸他們饑與誰(shuí)榆游戲建。捷情景棵四：餓保險(xiǎn)嚇代理籌對(duì)顧書(shū)客。料顧呆使客愧：我撲們負(fù)爭(zhēng)擔(dān)不捐起這殊一險(xiǎn)絕種。許銷(xiāo)售初人員伯：這柏正是傘你應(yīng)表該買(mǎi)羅這一耐項(xiàng)的熊原因挽。你懼說(shuō)問(wèn)你負(fù)蹈擔(dān)不吵起，香那我繩問(wèn)你廳，如吧果你聯(lián)發(fā)生測(cè)了什活么事嫂，你耍家庭剛怎么腎辦？屋情景國(guó)五月：接硬件燥銷(xiāo)售勇商對(duì)