情侶裝創(chuàng)業(yè)報(bào)告書

-18-第一章概述創(chuàng)業(yè)的意義和背景（一）創(chuàng)業(yè)的背景在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有立足之地，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為國家作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!（二）創(chuàng)業(yè)的意義對整個(gè)國家社會來說：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅可以促進(jìn)知識成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，推動社會財(cái)富的增加，而且鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從總體上有利于大學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力，壯大了私營企業(yè)隊(duì)伍，還將改善私營經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。對大學(xué)生自身來說：1.有利于緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。2.有利于大學(xué)生自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)。3.有利于大學(xué)生自身素質(zhì)的提高。4.有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神。5.增強(qiáng)進(jìn)入社會之前必要的技能，培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，有助于大學(xué)生確立正確的人生目標(biāo)。6.一定程度上減輕家庭負(fù)擔(dān)，也使自己的心理負(fù)擔(dān)有所減輕。7.創(chuàng)業(yè)是充實(shí)大學(xué)生生活的一種有效方法。8.在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)符合當(dāng)前素質(zhì)教育的大方向。服裝市場的行業(yè)形勢當(dāng)今的服裝市場是實(shí)力與創(chuàng)意競爭的時(shí)代，尤其是情侶裝市場更是如此，情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時(shí)尚的追求。因此，存在的競爭風(fēng)險(xiǎn)相對較小。對于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。

情侶服裝創(chuàng)業(yè)的基本思路基于我們整個(gè)大學(xué)城實(shí)體服裝店比較少，尤其是經(jīng)營情侶為主題的店鋪更是稀缺。情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會有市場，因此情侶服裝店是一個(gè)很好的選擇。四．情侶服裝創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景（一）創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)滿足大學(xué)情侶對服裝上的追求，使情侶們更加幸福。我們的創(chuàng)業(yè)店鋪努力在半年內(nèi)收回成本，一年內(nèi)在大學(xué)城開第二家店鋪。（二）創(chuàng)業(yè)的前景分析在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，我國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，因?yàn)榕c時(shí)尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門檻低，不需要太多的專門技術(shù)，3萬元就可以開個(gè)不錯(cuò)的小店面，而且市場風(fēng)險(xiǎn)相對較小。今天，開個(gè)服裝店是許多人創(chuàng)業(yè)的第一選擇，踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，也是大多數(shù)成功商人的必由之路。服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。五．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢（一）我們屬于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，能獲得學(xué)校、國家的支持。（二）我們大四畢業(yè)生有足夠的時(shí)間去做我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（三）本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是90后，專業(yè)人員有市場營銷和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)兩類。（四）小組中有兩個(gè)成員有過淘寶自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，能提供很好的建議。純點(diǎn)情侶閣公司介紹一.純點(diǎn)公司的自然情況（一）公司名稱：純點(diǎn)情侶閣（二）公司性質(zhì)：從投資（企業(yè)注冊資金來源）和所有權(quán)角度介定的我們的企業(yè)性質(zhì)是私營普通合伙企業(yè)，即兩個(gè)以上自然人共同投資，所有權(quán)歸合伙人按投資比例確認(rèn)，其企業(yè)性為個(gè)體,利潤歸所有權(quán)合伙人所有。合伙人對公司承擔(dān)無限連帶責(zé)任。（三）資金來源：1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的銀行貸款支持。2.各合伙人自身資金投資及其借款。3.后期營業(yè)收入及投資回報(bào)。（四）出資比例:5位合伙人每人投資2萬元，加上學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金2萬元共12萬元的初始資金進(jìn)行注冊，每人擁有公司20％的股份。（五）注冊地：福州市工商行政管理局。第一家店開在大學(xué)城福建工程學(xué)院北區(qū)學(xué)生街。（六）注冊資本：12萬元的初始資金進(jìn)行注冊。（七）法人代表：法定代表人指依法律或法人章程規(guī)定代表法人行使職權(quán)的負(fù)責(zé)人。我國法律實(shí)行單一法定代表人制，一般認(rèn)為法人的正職行政負(fù)責(zé)人為其惟一法定代表人。即公司的執(zhí)行總經(jīng)理二．純點(diǎn)公司的其他社會情況（一）公司的成立背景：大學(xué)校園戀愛自由使得在校園內(nèi)成雙入對的戀愛大學(xué)生隨處可見，而他們對戀愛時(shí)的衣著非常在意，情侶裝則很好的詮釋了大學(xué)生在戀愛的時(shí)候幸福的時(shí)光，所以我們決定做情侶裝和情侶用品來滿足大學(xué)情侶對服裝上的追求，使情侶們更加幸福。（二）經(jīng)營方針：公司遵循以人為本、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的戰(zhàn)略方針。同時(shí)公司將實(shí)行目標(biāo)管理制，貫徹公司經(jīng)營思想理念和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。在銷售、客戶服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品采購、產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理、售后服務(wù)等方面提出能夠具體實(shí)施經(jīng)營理念的方針。同時(shí)我們公司更要抓住機(jī)遇、求得公司的發(fā)展。對于我們的員工而言，我們更要在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己的工作，團(tuán)結(jié)合作發(fā)揮公司的整體力量，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。公司經(jīng)營理念成就客戶-我們致力于每位客戶的滿意和成功創(chuàng)造生活-我們?yōu)榍閭H們創(chuàng)造更時(shí)尚的生活滿載幸福-我們的產(chǎn)品會讓情侶體會到戀愛時(shí)的甜蜜和幸福（四）發(fā)展戰(zhàn)略1.愿景：隨著我們公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，公司未來要到福建整個(gè)大學(xué)城建立分店和連鎖店2.戰(zhàn)略目標(biāo)：公司未來要在情侶裝領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的作用3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：公司未來會根據(jù)情侶的其他需要開拓我們的新產(chǎn)品，如情侶面膜、情侶手套等涉及生活方方面面的日常用品。4.職能戰(zhàn)略：在市場營銷方面，加強(qiáng)宣傳推廣力度，如派發(fā)傳單、節(jié)假日促銷等。在人力資源方面，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和選拔、任人唯賢，尊重人才。在財(cái)務(wù)投資方面，吸引更多投資者和加盟商。純點(diǎn)公司的內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)部門設(shè)置經(jīng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)商討論及借鑒現(xiàn)有實(shí)體店的內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)部門設(shè)置，總結(jié)如下圖：店長店長收銀員副店長收銀員副店長人事專員清潔員采購員人事專員清潔員采購員圖2-1內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)部門設(shè)置總結(jié)純點(diǎn)公司的管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)情況如下表：成員性別職務(wù)教育程度專長/職能葉嘉杰男店長在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)外部聯(lián)絡(luò)和內(nèi)部管理工作，如接待工作、辦公設(shè)備的管理、與政府相關(guān)部門辦理有關(guān)手續(xù)、公司印章、檔案的管理、與政府相關(guān)部門、外部專業(yè)機(jī)構(gòu)、高等院校等建立合作關(guān)系；負(fù)責(zé)公司其他行政事務(wù)。陳凱男副店長在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)店里的店面設(shè)計(jì)和日常情況張榕男收銀員在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)店里的收銀和財(cái)務(wù)記錄等工作艾夢瀟男采購員兼清潔員在讀大學(xué)生協(xié)助副店長進(jìn)行采購，對店面的環(huán)境進(jìn)行整理清潔肖坤珊男人事專員在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)主持規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略；組織實(shí)施員工職業(yè)技能的培訓(xùn)與開發(fā)；及時(shí)處理公司管理過程中的重大人力資源問題。

陳凱男采購專員在讀大學(xué)生負(fù)責(zé)對服裝、日常用品的采購表2-1管理團(tuán)隊(duì)各成員有關(guān)情況表*注：根據(jù)公司實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的需要，除了上述公司內(nèi)部管理外，還將采取人才本地化策略，會招聘兼職大學(xué)生進(jìn)行采購送貨等業(yè)務(wù)。按3000元/月的薪資水平。

四.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和收益分配辦法（一）風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)我國《合伙企業(yè)法》第38條和39條規(guī)定：“合伙企業(yè)對其債務(wù)，應(yīng)先以其全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清償。合伙企業(yè)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的，合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任。”《民法通則》第35條規(guī)定：“合伙的債務(wù)，由合伙人按照出資比例或者協(xié)議的約定，以各自的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)清償責(zé)任。（二）收益分配辦法以店鋪收益為基礎(chǔ)，有職位薪金制度，店長的基本工資加上分紅占30%，副店長20%，其他人以基本工資和表現(xiàn)分配。節(jié)假日有分紅，公司有合理的工資制度。（三）產(chǎn)品渠道本店位于大學(xué)城高校密集地，平時(shí)無論白天晚上人來人往，特別是周末學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來了更大的經(jīng)濟(jì)效益。第三章純點(diǎn)情侶閣項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品介紹一．純點(diǎn)情侶閣服裝產(chǎn)品主要功能和特點(diǎn)（一）情侶裝情侶裝產(chǎn)品品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運(yùn)動服，睡衣，毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨(dú)一無二，也象征著愛情的獨(dú)一無二。圖3-1春夏季主營情侶服裝圖3-2秋冬季主營情侶服裝（以上圖片均來自于百度圖片）（二）情侶飾品與diy制作店內(nèi)會留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓顧客自己制作只屬于他們的獨(dú)一無二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，在店內(nèi)增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。圖3-3店內(nèi)DIY銀飾產(chǎn)品（圖片來自于天貓?zhí)詫毦W(wǎng)）二．服務(wù)水平純點(diǎn)情侶閣主要在線下門店開展?fàn)I銷活動，同時(shí)也利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展線上業(yè)務(wù)，平臺模式和服務(wù)水平參照天貓，淘寶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)也有創(chuàng)新，比如實(shí)現(xiàn)平臺之間的聯(lián)合等（線上消費(fèi)，線下體驗(yàn)等）。環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析在我國，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動消費(fèi)行業(yè)，沒有理由，沒有計(jì)劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個(gè)行業(yè)就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，本小組對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時(shí)尚的追求。因此，存在的競爭風(fēng)險(xiǎn)相對較小。對于年輕學(xué)生來說，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間。（二）行業(yè)環(huán)境分析1.品牌情侶裝。目前市場上經(jīng)營情侶裝的品牌主要有湯姆莉莉、藍(lán)天麥子、衫國演義、蘋果等。但是由于它的價(jià)格比較高，所以無法滿足一部分人的追求，另一些情侶很苦惱。另一個(gè)讓人苦惱的地方是這些店出售的情侶裝都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好的，無法加入一些消費(fèi)者自己的想法。另一些想親手為愛人設(shè)計(jì)衣服的消費(fèi)者只能空想。

2.普通情侶裝。目前市場上的普通情侶裝隨處可見。那么就讓我們來分析一下我們同學(xué)最熟悉的中洲島小商品城里的情侶裝。眾所周知，中洲島小商品城里的衣服都很便宜，而且有很多的店可供選擇。當(dāng)然賣情侶裝的商店也隨處可見，這些商店大多數(shù)賣的情侶裝樣式都比較單調(diào)缺乏個(gè)性，并且千篇一律，撞衫率極高。不得不提的是服裝的品質(zhì)問題，據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，多數(shù)商品城里衣服出現(xiàn)品質(zhì)問題高達(dá)70%，叫人甚為憂心。

3.其他手工制作坊。他們往往都是單一經(jīng)營的，可供顧客選擇比較小。最重要的一點(diǎn)是有些手工坊使用的原材料不環(huán)保，對身體有危害且價(jià)格偏高。

情侶裝可挖掘的空間很大。市場供求不平衡，求大于供，這就意味著巨大的商機(jī)。目前，市場上還沒有專營DIY情侶系列的公司及門店。四．情侶服裝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)政策的支持或優(yōu)惠情況福建省出臺了一些新創(chuàng)業(yè)政策，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。該政策同以往不同的是，創(chuàng)業(yè)門檻更加放低，使到更多的人可以進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的門檻，并一同放寬了市場準(zhǔn)入條件，讓更多的人平等創(chuàng)業(yè)。為了緩解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上的資金壓力，鼓勵(lì)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)得到具體信息，自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可享受小額擔(dān)保貸款和其他形式小額貸款貼息政策，貼息貸款額度最高5萬元，由財(cái)政按中國人民銀行公布的同期貸款基準(zhǔn)利率上浮3個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)給予全額貼息。同時(shí)依托團(tuán)省委，設(shè)立大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)擔(dān)?；?，為需要擔(dān)保的異地創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生提供擔(dān)保服務(wù)。出臺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi),免交管理類、登記類和證照類有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)等一系列優(yōu)惠政策。就學(xué)校而言，為了鼓勵(lì)學(xué)生們自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，特意開創(chuàng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們提供資金、技術(shù)、資源等上的幫助。本次創(chuàng)業(yè)的成員正好也是本校的學(xué)生，因此，可以向?qū)W校申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)扶持，充分利用學(xué)校為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。市場分析和經(jīng)營策略一.現(xiàn)有市場容量與潛力情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場。通過情侶裝市場調(diào)研報(bào)告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，會讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛情有關(guān)，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。二.企業(yè)的市場定位和市場戰(zhàn)略（一）市場定位當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購買能力。但是，畢竟還沒有離開校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛情這一主旨，不能過于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺。（二）市場策略根據(jù)顧客的不同需求，將市場化分為兩個(gè)細(xì)分市場，一個(gè)為情侶裝專賣市場，一個(gè)為diy制作與大頭貼拍攝市場。對于第一個(gè)細(xì)分市場針對的主要目標(biāo)群體為大一到大四，有購買欲望，追求新鮮流行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我的年輕情侶。對與第二個(gè)細(xì)分市場針對的主要目標(biāo)群體為大一到大二敢于創(chuàng)新，追求時(shí)尚與浪漫，喜歡追求新鮮事物，富有創(chuàng)造力的年輕學(xué)生。對于目標(biāo)市場，我選擇集中型市場營銷策略，因?yàn)楸旧砦业馁Y源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對性的采取營銷策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤率。三.服務(wù)或產(chǎn)品的促銷方式、定價(jià)策略（一）定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對品牌目標(biāo)定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛的就是你，九十九：長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。（二）促銷方式在店內(nèi)舉辦開幕促銷活。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促銷活動，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對前五十對來到店內(nèi)的情侶都將贈送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，對店內(nèi)主要經(jīng)營項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷活動做詳細(xì)說明，打響服裝店的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有成熟的營銷渠道，爭取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫存風(fēng)險(xiǎn)。在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會員制。對于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿兩百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會員生日時(shí)到店里就會贈送精美的禮品。建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動。有戀人的會希望帶著自己的另一半來店內(nèi)選購只屬于他們的情侶商品，沒有戀人的會憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說明其中的獨(dú)一無二。樹立自身的店內(nèi)文化與理念，愛情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會擁有很大的市場，因?yàn)閻矍槭怯肋h(yuǎn)不飽和的。四.市場競爭分析網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒有規(guī)模的已經(jīng)有一定實(shí)力情侶裝店，周邊的一些有知名度的服裝老店鋪，都會對小店的經(jīng)營產(chǎn)生影響。五.市場風(fēng)險(xiǎn)分析由于是小本買賣，成本較低，因此，相對存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不示完全沒有風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝的生命周期較短，過時(shí)的產(chǎn)品在價(jià)格上會大打折扣。這就造成了庫存風(fēng)險(xiǎn)。面對這一問題，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，即時(shí)處理過時(shí)，過季商品，即時(shí)跟蹤顧客的需求，即時(shí)調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃以滿足消費(fèi)者需求。另外，我們所選擇的集中型營銷策略易受到競爭者沖擊，面對這一風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該堅(jiān)定樹立店內(nèi)文化，形成自己的特色。產(chǎn)品可能被模仿或超越，但是，文化與特色卻不會被超越。第五章財(cái)務(wù)分析投資預(yù)算店鋪址位于福州市大學(xué)城福建工程學(xué)院新學(xué)生街學(xué)府美食城，地處學(xué)校路段，花費(fèi)投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是閩侯大學(xué)城各高校地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)（一）裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X3等共需花費(fèi)10000元B、店內(nèi)裝飾18000元(約10平方左右)（二）產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為50-150元之間)店面的裝修、設(shè)備的購買和安裝以及流動資金等大概需20萬資金。創(chuàng)業(yè)所在初期籌劃過程中我們先投入10萬元作為啟動資金。資金來源由團(tuán)隊(duì)五人平均分?jǐn)?。主要用于店租，產(chǎn)品進(jìn)貨的購買、人工費(fèi)用、期間費(fèi)用以及流動儲備資金。資金投入項(xiàng)目金額（元）店租36000/年店面裝修28000水電費(fèi)，電話費(fèi)6000工商稅務(wù)1800/年廣告投入2000/年表5-1初期成本表總計(jì)：初期成本￥73800元員工費(fèi)用：導(dǎo)購員1名：￥：工資3000元/月店面營業(yè)員1名，￥：工資2000元/月傳單發(fā)放員1名，￥：工資1500元/月總計(jì)員工年費(fèi)用：￥78000元將裝修及設(shè)備等固定資產(chǎn)及原料采購和人員工資費(fèi)用等固定支出作為固定成本共計(jì)95000元。單位變動成本取平均值。體現(xiàn)為客用品消耗10000元/年和流動資金3000元，年銷售量預(yù)計(jì)2000件，則單位變動成本為13000/2000=6.5元/件情侶閣公司融資計(jì)劃由5位合伙人每人投資2萬元，加上學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金2萬元共12萬元的初始資金進(jìn)行注冊，每人擁有公司20％的股份。同時(shí)，店鋪可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免征收所得稅的三年免征所得稅的稅收優(yōu)惠政策。三.銷售收入預(yù)測擬第一年收入能夠基本達(dá)到啟動資金數(shù)額，之后二到三年開始逐步盈利。通過與同類店店主交流及實(shí)地市場調(diào)查得知產(chǎn)品售價(jià)最優(yōu)為150/件，并預(yù)計(jì)每日銷售5件。第一年預(yù)測收入10萬元左右，第二年開始大幅度增加銷售額，擬能夠達(dá)到30萬元，第三年持續(xù)穩(wěn)步提升銷售額，擬能夠達(dá)到45萬元的銷售額。四.三年期利潤預(yù)測表和現(xiàn)金流量表項(xiàng)目2015年2016年2017年預(yù)算成本105000元205000元215000元預(yù)算收入120000元365000元450000元利潤15000元160000元235000元表5-2未來三年利潤表擬未來三年現(xiàn)金流量能夠保證在可控范圍內(nèi)。年份項(xiàng)目第一年第二年第三年一、營業(yè)收入120000元365000元450000元二、營業(yè)成本50000元100000元150000元主營業(yè)務(wù)稅金及附加9855元12306.3元13598.3元銷售費(fèi)用30000元104745元114345元管理費(fèi)用29200元42548.7元39156.7元財(cái)務(wù)費(fèi)用000資產(chǎn)減值損失000加：公允價(jià)值變動凈收益000投資收益000三、利潤總額15000元160000元235000元減：所得稅費(fèi)用000四、凈利潤15000元160000元235000元 表5-3現(xiàn)金流量表五、投資評價(jià)指標(biāo)1.投資回收期公司的目標(biāo)是三年之內(nèi)必須全面盈利并穩(wěn)中有升，根據(jù)大學(xué)城服裝市場需求的情況來預(yù)測，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性很大。從第一年開始公司就能基本收回投入資本，之后兩年逐漸擴(kuò)大市場。 項(xiàng)目第一年第二年第三年投入105000元205000元215000元收益120000元365000元450000元 表5-4三年期利潤變 （1）靜態(tài)回收期靜態(tài)投資回收期計(jì)算表（i=10%）單位（元）0123投資支出100000000營業(yè)支出0105000205000215000收入0120000365000450000凈現(xiàn)金流量-10000015000160000235000累計(jì)凈現(xiàn)金量-100000-8500075000310000表5-5靜態(tài)投資回收期計(jì)算表（i=10%）則：靜態(tài)投資回收期Tj=累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量=2-1+85000/160000≈1.53（年）（2）動態(tài)回收期單位（元）0123投資支出100000000營業(yè)支出0105000205000215000收入0120000365000450000凈現(xiàn)金流量-10000015000160000235000折現(xiàn)值-10000094331134724143310累計(jì)折現(xiàn)值-100000-5566979055222365表5-6動態(tài)投資回收期計(jì)算表（i=10%）由表可知?jiǎng)討B(tài)回收期為2年則動態(tài)投資回收期Td=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值=2-1+55669/134724≈1.41(年）2、投資報(bào)酬率投資報(bào)酬率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。項(xiàng)目第一年第二年第三年投入105000元205000元215000元利潤15000元160000元235000元收益率14%78%109%表5-7投資報(bào)酬率表3、凈現(xiàn)值（可選指標(biāo)）的計(jì)算設(shè)定折現(xiàn)率（基準(zhǔn)收益率）為10%，第一年凈現(xiàn)值=(12-10.5)/(1+0.1)=1.36，第二年凈現(xiàn)值=(36.5-20.5)/(1+0.1)=14.5，第三年凈現(xiàn)值=(45-21.5)/(1+0.1)=21.3。（單位：萬元）第一年第二年第三年投入10.520.521.5收益1236.545凈現(xiàn)值1.3614.521.3表5-8凈現(xiàn)值表六、盈虧平衡分析 S=PX S、C C=F+VX盈虧平衡點(diǎn) F O X圖5-1盈虧平衡分析圖（C:成本F:固定成本V:單位可變成本X:銷售量S:銷售收入P:價(jià)格）由上圖可知，當(dāng)銷售收入小于總成本時(shí)即項(xiàng)目初期，企業(yè)處于虧損階段；當(dāng)銷售收入等于總成本時(shí)，企業(yè)盈利平衡了企業(yè)的投資總成本達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)；當(dāng)銷售收入大于總成本時(shí)，即前文所述的靜態(tài)投資回收期（1.4年）以后企業(yè)開始實(shí)現(xiàn)盈利。首先盈虧平衡分析的前提假設(shè)是：1.銷售量等于產(chǎn)量。2.固定成本和單位變動成本不變。3.銷售單價(jià)保持不變4.多種產(chǎn)品可以換算為單一產(chǎn)品。計(jì)算過程：年度銷售收入函數(shù)：S=PX年度總成本費(fèi)用函數(shù)：C=F+VX年度總利潤函數(shù)：B=S－C=PX-F-VX令：B＝0得：盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量Xo=F/(P-V)=95000/(150-6.5）≈662（件）即當(dāng)產(chǎn)量為662件時(shí)，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)（即B=0的點(diǎn)）。盈虧平衡點(diǎn)左邊為虧損區(qū)；右邊為盈利區(qū)。盈虧平衡點(diǎn)對應(yīng)的產(chǎn)量Xo稱為盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)銷量或保本產(chǎn)銷量。Xo越小，虧損可能性越小，盈利機(jī)會越大。第六章資本退出策略與結(jié)論一、資本退出機(jī)制（時(shí)機(jī)與方式）資本退出機(jī)制是指創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在其所投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展相對成熟后，將所投的資金由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)。在開業(yè)的初期，成本暫時(shí)無法收回，我們計(jì)劃等店鋪成本可回收后，將經(jīng)營所獲得的利潤留一部分做為維持店鋪正常經(jīng)營的費(fèi)用，之后抽取店鋪盈利的50%做為我們幾名合伙的人分紅，另外的50%作為店鋪儲備資金，為店鋪的發(fā)展做準(zhǔn)備，如果店鋪經(jīng)營情況比較樂觀，在有市場的情況下我們計(jì)劃可以在其它地方開第二家店，例如在農(nóng)林大學(xué)的學(xué)生街。此后以此類推。二、項(xiàng)目可行性評價(jià)與決策（一）市場的可行性情侶服裝飾品店在大學(xué)城這個(gè)以年輕人為主體的地方有一定的市場，有較多的消費(fèi)者，比較容易生存下來，風(fēng)險(xiǎn)比較低。大學(xué)城約有15萬學(xué)生，學(xué)生情侶數(shù)量也非常多，擁有消費(fèi)人群（二）操作的可行性初期投入資金不是特別多，進(jìn)貨渠道廣泛，服裝飾品店比較容易布置經(jīng)營，沒有技術(shù)方面的障礙，大學(xué)城店面的租金相對比較低，我們所經(jīng)營的商品也屬于低成本產(chǎn)品。（三）市場前景的可行性人們對穿著方面的需求是一個(gè)長期需求，服裝飾品店只要努力做的有新意，衣服飾品跟上潮流，就不會衰落，因此有比較廣闊的市場前景。（四）競爭優(yōu)勢的可行性目前在大學(xué)城這樣的店鋪很少，并且經(jīng)營沒有創(chuàng)新，我們店鋪比較有新意，且價(jià)格比較低廉，有很大的競爭優(yōu)勢。符合本次實(shí)訓(xùn)的市場范圍要求要求在大學(xué)城范圍內(nèi)，所以項(xiàng)目具有可行性目錄第一章項(xiàng)目總論 11.1項(xiàng)目綜述 11.1.1項(xiàng)目名稱 11.1.2項(xiàng)目概況 11.2項(xiàng)目設(shè)計(jì)依據(jù)和原則 21.2.1設(shè)計(jì)依據(jù) 21.2.2設(shè)計(jì)原則 21.3工藝特點(diǎn) 3第二章廠址選擇 42.1選擇原則 42.2選擇方案 42.3項(xiàng)目地址現(xiàn)狀及建設(shè)條件 92.3.1氣候條件 92.3.2地質(zhì)條件 102.3.3建設(shè)條件 112.3.4東營市墾利開發(fā)區(qū)簡介 13第三章化工工藝設(shè)計(jì) 153.1設(shè)計(jì)概述 153.2工藝流程的選擇 173.2.1甲苯液相空氣氧化法 173.2.2甲苯氯化水解法 183.2.3鄰苯二甲酸配加熱脫梭法 193.2.4苯甲酸工藝比較 203.2.5苯甲酸工藝流程的確定 213.3工藝流程簡述 21第四章物料衡算 234.1概要 234.2物料衡算 244.2.1物料衡算基本原理 244.2.2物料衡算任務(wù) 25第五章廠區(qū)布置 265.1設(shè)計(jì)依據(jù) 26H