房地產(chǎn)康堡花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃建議書

第一章：項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究一、區(qū)域市場(chǎng)近兩年，隨著亞洲金融風(fēng)暴影響的逐漸減弱、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的部分傾斜、人們思想形態(tài)的轉(zhuǎn)變及各種利好消息的出臺(tái)等諸多因素的作用，使得北京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出建國(guó)以來最為活躍的一面。來自市房地局的消息稱，僅2000年批租出讓的地塊就達(dá)700多塊，平均每天2塊以上，創(chuàng)歷史新高。另具本公司企劃部不完全統(tǒng)計(jì)，2000年北京僅新開樓盤就達(dá)200余個(gè)，平均每40小時(shí)即出現(xiàn)一個(gè)新樓盤，大大超過了99年125個(gè)新盤上市的數(shù)量，再一次沖破歷史記錄。進(jìn)入2001年后，第一季度新開盤的項(xiàng)目就達(dá)90個(gè)，平均每天一個(gè)新樓盤出現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮景象，同時(shí)又孕育著激烈競(jìng)爭(zhēng)的端倪。康堡花園位于朝陽區(qū)工體東路，朝外大街與工體北路之間，隸屬于CBD商圈、朝外大街商務(wù)區(qū)、東二環(huán)商務(wù)區(qū)、使館區(qū)的邊緣地帶。由于二環(huán)周邊的土地資源越來越少，故目前其項(xiàng)目周邊在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目并不很多，但是，諸如“陽光都市”、“金菲國(guó)際公寓”“華普公寓”“吉慶里二期”等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目體量相對(duì)較大、銷售周期較長(zhǎng)、售價(jià)較高，還是會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的的銷售形成階段性影響。并且，結(jié)合該區(qū)域目標(biāo)客戶特點(diǎn)等因素，我們認(rèn)為在考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域時(shí)應(yīng)擴(kuò)展到整體CBD核心區(qū)及輻射區(qū)，該區(qū)域內(nèi)今后一兩年仍是全北京的開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)，待開樓盤較多，體量較大，其中主要項(xiàng)目有：1、北京世界科貿(mào)中心：開發(fā)商為香江國(guó)際集團(tuán)，曾在北京成功開發(fā)北京國(guó)際友誼花園和北京科技會(huì)展中心，該項(xiàng)目位于京廣中心以南，嘉里中心以北，原3501廠址，總建筑面積70萬平方米，是集辦公、住宅、酒店為一體的大型綜合性商貿(mào)社區(qū)。2、金地國(guó)際花園：開發(fā)商為深圳金牌上市公司金地集團(tuán)，該項(xiàng)目東至北京施工機(jī)械廠，西至北京儀表廠，北至陽光100國(guó)際公寓，南至建國(guó)門外大街，總占地面積7萬平米，預(yù)計(jì)建設(shè)規(guī)模為40萬平方米。3、建外SOHO：開發(fā)商為北京紅石企業(yè)——中鴻天房地產(chǎn)開發(fā)公司，位于建外大街第一機(jī)床廠，占地18公頃，總建筑面積55萬平方米。由日本建筑師山本理顯設(shè)計(jì)，計(jì)劃于2001年6月開始內(nèi)部認(rèn)購，樣板間將在2001年5月底完工，項(xiàng)目未推出，已是喊殺一片。4、新城國(guó)際（理想世界）開發(fā)商為北京萬通實(shí)業(yè)，設(shè)計(jì)方案通過國(guó)際招標(biāo)，在10多個(gè)方案中優(yōu)選出由香港王董設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)的弧形板式高層圍合建筑，立面新穎。它位于原北京開關(guān)廠廠址，京廣中心以南，漢威大廈以北，占地面積12公頃，總建筑面積53萬平方米。新城國(guó)際由CBD國(guó)際中心和CBD國(guó)際公寓兩部分組成。CBD國(guó)際中心緊鄰朝陽路，位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，占地1.33公頃，總建筑面積12萬平方米，由一棟33層寫字樓和一棟酒店式公寓以及商業(yè)裙房組成。CBD國(guó)際公寓位于整個(gè)項(xiàng)目的北部，東臨東大橋東路，西接關(guān)東店南街，北依中央商務(wù)區(qū)3號(hào)路，南到小區(qū)中心商務(wù)區(qū)東西街，占地面積10.5公頃，總建筑面積38萬平方米。該項(xiàng)目已于4月5日國(guó)貿(mào)展會(huì)亮相，均價(jià)9400元/平，展會(huì)期間認(rèn)購火爆，目前正呈小步攀升之勢(shì)，均價(jià)有望突破1萬元。5、建華大廈剖開發(fā)沿商為使首創(chuàng)差陽光雄房地李產(chǎn)股村份有存限公闖司，糞位于慧藍(lán)島底大廈蘭東南陳角，返一期筑即將賊開工隸，近欠10細(xì)萬平欺方米蝦，近菊期在饑國(guó)貿(mào)趴展會(huì)泊正式栗推出賽。太泄6惰、大傾連萬鑼達(dá)項(xiàng)率目總大快連萬娃達(dá)本錦年度建將在車北京串開發(fā)境兩個(gè)答項(xiàng)目愧，一暗個(gè)位揉于蜘CB軌D槐商圈魯，現(xiàn)描代城屯對(duì)面班，金意地國(guó)克際花模園西那側(cè)，店總建娘筑面惠積婦40株萬平細(xì)方米屋，屬見綜合游性高判檔公脫寓；飄另外傾一個(gè)味位于略燕莎賊商圈佩，欲配打造懸成為撲標(biāo)準(zhǔn)滔的高越爾夫餓社區(qū)挪，預(yù)貧計(jì)本籮年度注6孩、蘭7借月份端亮相移。大咽連萬縫達(dá)和靜深圳夏金地黎今年脈同時(shí)黑在國(guó)策貿(mào)商謊圈出剃手，犬被業(yè)哲內(nèi)稱毯為營(yíng)“星南狼豈北虎野”供夾擊蝴CB容D，燈其品雨牌優(yōu)邀勢(shì)和士?jī)r(jià)格打優(yōu)勢(shì)葵不可浙低估瞧。眾杯7瘡、城庸中大階廈弓由成巾功開柏發(fā)中余關(guān)村碰地區(qū)懲怡美貞家園問（我移公司染代理元）的擺宏大疏興業(yè)抗房地姻產(chǎn)股毒份有朗限公在司開俊發(fā)，傅預(yù)計(jì)傭于下霉半年姿開工隙，地繼處華膛彬大棉廈西里側(cè)，助建筑朋面積譽(yù)7窩萬平輝方米敗。儀駐上鏟述項(xiàng)芬目或落占據(jù)巧良好花位置依或由盡經(jīng)驗(yàn)喘豐富帖的大某型開離發(fā)商搬所控局制，或?qū)⒊蓴槲页絺冺?xiàng)異目最寧大的馳競(jìng)爭(zhēng)滔對(duì)手若；并薄且，浙在我僻方產(chǎn)漫品性急質(zhì)已脅基本澤定性外的情德況下蘭，表允現(xiàn)在屑銷售乖上會(huì)焦形成漂一定度沖擊聰，對(duì)朝整體叮實(shí)現(xiàn)可11打00查0~菊12突00幕0楊元堆/輪平米缺的銷藝售均薦價(jià)及杜預(yù)期綠利潤(rùn)喉會(huì)有潔一定似困難詞。售啟詳熄細(xì)調(diào)獨(dú)研資以料見轟下表?。厚偢奖砝?：宿部分娘在售跨項(xiàng)目傘戶型庸、面罰積市化場(chǎng)調(diào)耽查統(tǒng)弊計(jì)牌單位功：平虹方米調(diào)項(xiàng)目當(dāng)名稱釀一居覺二居升三居符四居盜備匯猴注裕雍和雁家園景67刪96鍛洗墓膚10斧8勇15烈3蹄詢榨19積7逮26天1夫吉慶眠里二俘期幕16悶9退20幟3筆幸福每二村仁11象5棕17偶0客22吳0掙六居溪4轉(zhuǎn)00瑞華普喬中心搖14適5牧質(zhì)16挽9企17播7惕閑1崗99岸20軋5間鴻安度國(guó)際卻15貢1地20串2思膊荒21電8協(xié)23揭9馳美惠秋大廈石18左3侄和18鋼8券19吃7交俊景朵苑鉗86姑炮杠12老5踐京華葉豪園侵18媽0驗(yàn)浩擠22駁0拔23不0某世貿(mào)役國(guó)際獎(jiǎng)73哨18難1鉆25繭6遞建外魔SO醫(yī)HO樂80照迫摘12斑0蹲15瓜0頭壟靠18鼻0巷20盲0拆扎2孩50虹陽光拘10答0筋48銷10訂4礦藏1大12腦14徐0捕17悉0葬復(fù)式洪11攀2餃3臉40全亮馬裕名居建90攜12袋0欲非1貫40腐19凈0畝22訪0弦梨3抵30準(zhǔn)京香肉福苑婚12判5世14者3載敬拳15闖1識(shí)20嘗6依五居惹2更60三芳馨耽園王78足98寇16醒9徑尤杠18螞9嶼21匆4注國(guó)展索家園湊90房12按0毒婦1仔76刊19壓8轉(zhuǎn)更蘇22們6鳥23桌0舊復(fù)式咬27駕6蜂3購53具浩鴻開園今10甜7莊菠1抵40便13叨6口縱秀16執(zhí)4件博雅許園邀12配3藍(lán)22龜8呼柳源廈居轉(zhuǎn)7弟6戀76定孕弱10款3丙13秩4抵用之17膊7斗福景珠苑鄭17船9天盲1泡94渴27啟2蒼鳳凰愿城低84肥11勉8珍睛1高58趕18鉗4敏國(guó)際檢港豐66怠口章74呈88設(shè)潑詞9書6航12弦6盼推1壩28匠22串7耽產(chǎn)2它53濃五居姐24草6巧2肢55螞陽光泥都市鐘15途9詢收1冠64倉17善7旺遭2寄04欣柳清魂居原16主1贏陜1稻83冠18睜4壇平均殖面積其73茂.5呀6奏13典0.毯09燦17澇6.納67氧22鄉(xiāng)3.耽89摟大小址戶型宿平均桂面積本66姨疑74象.5筆0底11蛇7.沒3好抬13尺8.喇6君15妥3倍.8鐮船1藍(lán)91艘.6堂21鈴5.攏7樸牌2仙25碑.4臨戶型客比例質(zhì)8.超65道%披33斯.6弱5%秩31鏡.7籃3%甚18至.2更7%三7.條7%屆附表并2：睬在售汽項(xiàng)目么戶型赤、價(jià)識(shí)格市暈場(chǎng)調(diào)海查統(tǒng)詳計(jì)塑單位但：元本項(xiàng)目鉛名稱領(lǐng)一居攜起價(jià)降接均誓價(jià)太二居轉(zhuǎn)起價(jià)南環(huán)辮均價(jià)掉三居撒起價(jià)秧眠踐均價(jià)垂四居駛起價(jià)修速崗均價(jià)水雍和撇家園芝73肢16爬婆鑼脊92健55梳71夏80丑進(jìn)代套92緞40扮74刊80蔥賠稱1母01已30擱10沉45于0依劉12閱25限0侵吉慶掠里二孫期黃10延08沖0語10勿08快0烤幸福訓(xùn)二村室99辱50逐禍圓1污00哨50隔99消50營(yíng)餐匠齒10聽05夫0征99委50常蹦10迅05傍0滿99屯50索嫌消10具05冊(cè)0法幸福溪一村秤90路00莊喬逃捉93顏00錄90升00雕灣速鳳93劇00睛90驢00差短9崇30予0須90岔00竟窗心93印00醉華普曾中心絕96念00謝扣競(jìng)綁15萬00絮0閥96壽00慰星15津00輕0發(fā)鴻安賽國(guó)際引11育40濟(jì)0盡11礎(chǔ)40膏0校11盆40葡0碧11駁40友0揭美惠猛大廈農(nóng)11友89今8脾悔父13劇00毀0月11腸89呆8促午1盡30蒜00扇俊景賣苑岸13滿00挖0霧她脖15臺(tái)00捉0映13洗00白0認(rèn)烏1花50消00救京華曾豪園叼11新00爽0誘鍬1賭30浙00膽11槽00他0意楚13突00礦0嶺世貿(mào)助國(guó)際柳公寓診88同89把也栽下13賞00商0絕88賓89堪奪衡1儲(chǔ)30肌00俱建外誤SO被HO蒜80站00坊愚母襯90曠00套80偶00輛鄰寸桃90招00樸80痛00域晶脫90筑00葛陽光恥10戀0逆80吹00孤81直00她惹麥讓90東00傻93炎00猴95批00樓亮馬噸名居犬90劣00效萌崖1巖00捏00慨90鑼00酬牛拆膚10務(wù)00臨0曲90奮00碰離袍1藏00衫00詞90裙00剝貪既1遞00派00爬京香道福苑凳83誠(chéng)00耍訊豪罵88穗00籌83假00默丑護(hù)槳88滴00祝83粱00藏樣草8柜80著0爬芳馨州園眨57利00至允痛6陜80庭0膏57賀00茅上妥朵68關(guān)00閱57萬00脫化于侄68援00均57月00鵝替筐6爺80沃0紋國(guó)展私家園癥78堆88性閃幅9湖50貌0啄78毀88毛價(jià)掉帽95暢00鞠78拒88球炒闖費(fèi)95籠00弓78利88杜廊次9傍50蒸0若浩鴻初園灑76旨00或蓬管針82麥00父76還00旅鹿付瘋82故00賊博雅謝園厘88閘00址88句00拳柳源爹居垂67躬50義功招7爪60舉0疊67昨50盼予射妹76妄00鋸67夠50叉突知廳76民00事福景貴苑國(guó)辱際柜19摟5臭05敞19曾50朽5匙19叮50酷5甜鳳凰絡(luò)城賓69槍00叨纏伐猶8洞00鋸0侄69復(fù)00精振搭桂80加00頑69蕉00維煌迅姥80印00指陽光霜都市沃83步00非97來00晨國(guó)際戀港堤81凝00那81摔00秋81蒼00采81用00競(jìng)柳清尼居育71紅80搞隆嶺魄78祖00遺71鋪80毀敗救柏78皺00現(xiàn)均綠價(jià)倦85釀65就.2誤4泡97太81螺.9隔4斷98潤(rùn)15嚼.7恩9創(chuàng)94于73置.3希2夸隨二日、結(jié)智論笑解通劣過以酒上數(shù)坊據(jù)對(duì)梅比2率00樓0年饑度中摸房指總數(shù)北工京市布本區(qū)相域內(nèi)菊各季躁度的畫市場(chǎng)誰在售義項(xiàng)目仇平均賽面積塌及平怠均價(jià)裝格可勁清晰戲顯示燥出：患項(xiàng)目缸均價(jià)爽體系喜系數(shù)逆及戶擦型面痕積體按系系狐數(shù)隨狗著市嗓場(chǎng)競(jìng)幅爭(zhēng)激豪烈程撕度的梅加劇戀，呈悔現(xiàn)明案顯下芬降的浙趨勢(shì)雁；至袍于今簽?zāi)暌粓F(tuán)季度綠北京緞市住獄宅均預(yù)價(jià)與刊去年悶同期洽相比潔，上云升5頌%左授右，絨專家康認(rèn)為獄這是論短暫勞現(xiàn)象鴿，有呀些表忠現(xiàn)為鍵區(qū)域鈔特征駛，不槐足為姥憑。倚我們歌預(yù)見窗今后呢一兩愧年內(nèi)劫北京傾市此享區(qū)域月房地紹產(chǎn)市棄場(chǎng)仍偷會(huì)按走照此柳規(guī)律營(yíng)發(fā)展懼，房島屋總圖價(jià)款更的進(jìn)量一步儉下調(diào)紐不可眉避免信；換藝言之正，市路場(chǎng)房淚屋的予整體辣性價(jià)荷比會(huì)從越來捕越好領(lǐng)。府第二按章：警產(chǎn)品拍研究迷及分嫩析悅盜?；渭移战獗檎J(rèn)娛為，菊北京彎的房魔地產(chǎn)勵(lì)市場(chǎng)諸已逐推步走流出了辯概念補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)燕的怪艙圈，緊伴隨歌著市霸場(chǎng)成懶熟的家腳步燥，已票經(jīng)步享入了恢產(chǎn)品頁競(jìng)爭(zhēng)酷時(shí)代慎。產(chǎn)謀品的朝優(yōu)劣市直接溉影響需銷售甚的最踐終結(jié)踏果。永拐一驚、產(chǎn)菌品優(yōu)電劣勢(shì)徐分析勵(lì)糖本龍案位余于朝糊陽區(qū)探工體傷東路俘8號(hào)攝、1揭0號(hào)央院，罩地處名東二壞環(huán)與德東三蚊環(huán)之獻(xiàn)間、搬平安宜大街長(zhǎng)延長(zhǎng)鮮線與顏朝外搶大街船之內(nèi)撿，距戴東二緣環(huán)1利.7起公里碧、距義東三部環(huán)0噸.8評(píng)公里材；項(xiàng)題目地鴉塊西拿隔工費(fèi)體東按路為旺工人葬體育環(huán)場(chǎng)游恒泳館傅，東喬隔東偉大橋懼斜街羨為三爪里屯緊普通季居民燕住宅笛區(qū)，秤南臨覽北空端干休宮所，醬北鄰跡北京匠警備彎司令況部武行警辦雞公大溪樓。內(nèi)項(xiàng)目茂占地箭1.掌21拳公頃樹，屬劫典型股的逮“突插空?！敝祉?xiàng)目近；規(guī)戰(zhàn)劃總追建筑藏面積揪8.緞12卡萬平頂方米冠，建冶筑密般度3那1%滲，容召積率嘆5.散37渡。旬侮從丘建筑載形式積上屬猜于圍勵(lì)合型燒高板純和塔衛(wèi)連板仿形式用，規(guī)節(jié)劃方尺案難呆度較綁大。圖針對(duì)扛本地豐塊周燥邊的感市政替設(shè)施梢、交牙通道環(huán)路狀隙況、轟配套押設(shè)施瓜等諸荷多因朵素綜濾合考捐慮，哄對(duì)該職規(guī)劃昌項(xiàng)目撥作如覽下分?jǐn)n析：翼尿1土、項(xiàng)紡目?jī)?yōu)兔勢(shì)分樸析楊傾（電1）拾、地免處東竹二、章三環(huán)蟻之間炊，是腦公認(rèn)遼的的博高地匯價(jià)區(qū)陽位，折土地糠使用戒權(quán)的泉獲取猶來之浸不易隔，絕浩對(duì)區(qū)很位上薦乘。碧北（犁2）蘭、位話于三舅大商牧務(wù)、誤商業(yè)區(qū)核心絮及使撿館區(qū)摧的邊悉緣，宮商業(yè)脹氣氛押濃厚牽，同宗時(shí)可獄分流男四大挎核心鋤區(qū)域渠的客食戶，男區(qū)域宜內(nèi)目險(xiǎn)標(biāo)客暑戶大盞多具巧有一糾定的躍經(jīng)濟(jì)眠基礎(chǔ)商和相破應(yīng)的異消費(fèi)譜能力漸。古幼（姐3）柜、緊土鄰工攤?cè)梭w潮育場(chǎng)慈館和祥富國(guó)紫海底嚇世界嚼兩個(gè)襪具有降代表鄉(xiāng)性的牛消費(fèi)岔場(chǎng)所厭；綜掘合考丸慮，風(fēng)有一短定的臭投資床空間焦，經(jīng)討概念溫提升下、整面體包沸裝策勞劃后杠，除霞純居歸住功攏能外戲存有手一定目的投脈資租兔賃市削場(chǎng)?；笊絼h（樣4）著、所待處區(qū)騙域市咱政道匯路狀籃況良中好、盞周邊淋配套毒設(shè)施叨齊全贏，特治別是腹商業(yè)充配套三、健剩身、的餐飲雀、娛柿樂場(chǎng)幕所多谷，并他且整脾體區(qū)晌域內(nèi)朝遠(yuǎn)景洗規(guī)劃竊較好耕，對(duì)珍客戶歐心理堵影響望會(huì)較厚大。套迷（魔5）瞇、與送本區(qū)邀域內(nèi)唇其他夢(mèng)競(jìng)爭(zhēng)汗項(xiàng)目刪相比總，周速邊現(xiàn)餐狀綠式化較預(yù)好、盈樹齡胖長(zhǎng)、壤污染菠小且縫與大顧型公慚園相勻隔不劉遠(yuǎn)，歉在某姐種程叛度上般來講舌不失勉為典牛型的刻繁華襲街區(qū)拍中府“簽鬧中觸取靜胃”啞的項(xiàng)湖目；美炮2碼、項(xiàng)族目劣款勢(shì)非傘（善1）乒、相差對(duì)區(qū)次位一杜般，滾東離誦國(guó)貿(mào)岡商圈欄，西拘距朝斑外商鑒業(yè)大出街都轟有一畝定距遠(yuǎn)離，杯屬于遵“界都沿劃邊，遣卻又性不全閣是染”驕邊緣匪地帶隸，商踏務(wù)氣虹氛不番濃。圣久（晌2）繳、四及鄰小殖環(huán)境距較差橋，處制于北夕京舊舍有居柜民區(qū)疤的包泊圍之挺中，帖紛亂她嘈雜款，居盼民素途質(zhì)不襯高，武文化拔氣息宰不夠章理想月，對(duì)惰業(yè)主銅的日辛后生窄活會(huì)族有一糊定的豐影響陡，不華適宜陰建高廊尚純繳居住殃區(qū)。遲表（河3）款、項(xiàng)呢目規(guī)亂劃方蘆案受她地塊綱形狀摧、四仿至狀旨況制養(yǎng)約嚴(yán)鏈重，概人口富密度袍大、副建筑寺密度并大、惱容積望率較捕高、洽樓體健布局奸難度勁大，雙狹小寇的中午央庭月院也與不利梯于園初林景彩觀環(huán)根境規(guī)授劃設(shè)牙計(jì)，密會(huì)給禍銷售供帶來森較大輔壓力遣，特冠別是沸進(jìn)入遍后期馳銷售哀階段竿隨著搏工程唯形象拆的拔劉高，賓視覺不效果慎會(huì)越儀來越晶差?；殴矗ê?）陡、項(xiàng)脖目地列處朝遍外及閥平安揪大街需延長(zhǎng)銜線之謠間，凱交通戶狀況槳在上忙下班縣高峰篇期擁純堵嚴(yán)個(gè)重，殖若遇部工體滿有大南型演添出、傅比賽賓，則攏更加咱不理圖想。添恥（尺5）悄、板珠樓中標(biāo)東西濁朝向細(xì)的戶悲型所殊占比彼例大活于南職北向邪戶型愈的比門例，驢不利液于銷饒售利鄉(xiāng)潤(rùn)的道實(shí)現(xiàn)貼及項(xiàng)節(jié)目檔美次的戶提升錫，并膏且與鋪項(xiàng)目粥整體健定位許于高付檔相美矛盾昨；且囑部分較戶型徑套內(nèi)殊面積絕分配鬧相對(duì)妙不合俯理，仆即相蹤對(duì)于轟套內(nèi)哭戶型先總面貪積，鑼次臥嫌、廚瀉房的犯面積騙過小內(nèi)不符帽合目虛標(biāo)客旨戶的型舒適崗生活朽習(xí)慣搞；盾淋（選6）鴉、區(qū)郊域內(nèi)現(xiàn)可替貴代產(chǎn)角品較憐多，糞與區(qū)監(jiān)域內(nèi)累各競(jìng)燥爭(zhēng)項(xiàng)逼目相街比，眼本案制建筑序規(guī)模傅、工鼠期及燦入住殖時(shí)間姻存在鼠較大釋劣勢(shì)祝，地猶下車草位數(shù)卡量也予不足廈，客殿戶容續(xù)易被狡分流披。掘筑二醋、規(guī)姜?jiǎng)澭懈痪考翱墚a(chǎn)品胖定位頁聯(lián)通汪過產(chǎn)程品優(yōu)夜劣勢(shì)味分析嗎可以踢得出餐如下賭結(jié)論料：該踩地塊雞既有勾先天姿的不覺足也蠟有鮮鄙明的蘿優(yōu)勢(shì)迫，不惜菲的撈地價(jià)郵決定剖了它麗只能啦做中勇高檔螺產(chǎn)品宗，愉為了柿挖出梨其潛勺質(zhì)來妨我們匪必須濁對(duì)項(xiàng)盛目的繁產(chǎn)品篇定位御進(jìn)行倒細(xì)分聯(lián)，而豐只有蠶對(duì)目靜標(biāo)客木戶的煮需求烈做細(xì)騰致研則究，才才能佳有針壓對(duì)性騰地做憐產(chǎn)品逮細(xì)分默。駐削1昌、產(chǎn)孤品規(guī)紛劃研羽究如觀從邪本宗裕地地降塊形月狀來滿看呈鋤楔形廈，不映十分踢規(guī)則恥，屬舟東西脈向長(zhǎng)殺、南最北向晶短的赤不好刺利用增地塊海，體韻現(xiàn)在祝規(guī)劃矩上就把是東扮西向式房屋欠必然付多于慨南北將向房咸屋；奴加上待地塊遣北側(cè)但為北濤京警棋備司哄令部牧辦公啄用房競(jìng)，直睜接導(dǎo)蹄致地兇塊南棕側(cè)的如使用蹲受到妖限制晃；再梁加上琴地塊厭整體遼為近尚方形業(yè)，只研有做裂出圍徐合才源能提定高土賊地利甚用率選，這革就不土可避嶺免地釣出現(xiàn)待多處顯拐角夜結(jié)合冠部的糖“顯死角允”山房屋?。贿@川些在這規(guī)劃緞上不糾可逾洽越的潤(rùn)障礙恒直接茂影響膛到銷砌售價(jià)胃格的督提升命及銷麻售利今潤(rùn)的拌實(shí)現(xiàn)榮。很窗難想趨象出煙，這預(yù)里能避夠規(guī)招劃成漿純居抹住高炮尚品稿質(zhì)社軌區(qū)，且恐怕豬也難斃塑造栗成高塊尚的柱辦公導(dǎo)環(huán)境渡。假橫如僅賢從本估項(xiàng)目侄目前鳥的戶合型面駐積設(shè)取計(jì)及魔所處推區(qū)域止地段貫來看派似乎息有這唯種可古能，燭但辦杜公商組住的纖必要臺(tái)條件蛙是便省捷的賞交通友和足癥夠的儉停車盲位，掌而這昨兩點(diǎn)姥又恰寶恰是殺為本荷項(xiàng)目蕉不可自逾越摧的障誠(chéng)礙；錘另外必，向忙西的挺朝外經(jīng)大街廈，向擁東的臂三環(huán)散沿線耽及國(guó)樸貿(mào)商昏圈可未供選董擇的歇純辦幟公樓定較多濫，因亮此作眾為純輩辦公糕用房?jī)鲆膊痪胩F(xiàn)擱實(shí)。獄纏吵2、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續(xù)細(xì)侍分。老喬所祝謂白狂領(lǐng)階誼層即寒為中登等收豐入者爛即個(gè)冰人基討本月朵薪在東50旱00碰元以株上或浴雙人景家庭均月薪粉在暗80務(wù)00畝元以母上者太，而押白領(lǐng)分的高應(yīng)層收逗入者稈無疑端就會(huì)稼將這農(nóng)個(gè)收挪入再附提升窄一個(gè)逼檔次擾（個(gè)刷人基馳本月鈴薪在蠻10弦00氧0斤元以瓣上或燈雙人飯家庭戰(zhàn)月薪儲(chǔ)在肚16脫00滔0陷元以贏上者姑）；焦通過茄我們炭對(duì)周乎邊市從場(chǎng)和相工作絮人群瞞的了逼解及帆分析舟，我伶?zhèn)冋J(rèn)哀為以柜下人炊士極鍛有可叛能是扛我們拐的第樓一客前戶對(duì)印象：英CB穩(wěn)D糊內(nèi)外感企工芳作在宇5克年以滔上的輝，占滴具高嘩層職宣位者橡公司垃老板航小型霞私營(yíng)箭業(yè)主最高級(jí)觀技術(shù)柔人員豐高級(jí)使管理示人員勻臺(tái)此登部分黑人士俯絕大野部分喊擁有值共同頃的特扶征：果35擾歲以攻上、開素質(zhì)隨較高窄、生予活富日裕、史工作咸壓力合較大巴、強(qiáng)詠調(diào)身廁份、梨強(qiáng)調(diào)爪個(gè)性搏與品毀牌、甘崇尚約自然屬與健衣康等纖等。運(yùn)為此廣，我驗(yàn)們的旺一切窯推廣與銷售冷計(jì)劃血要結(jié)茅合項(xiàng)籃目自考身的鹽情況禍圍繞燒著他弄們的組這些匪行為割偏好蛋來進(jìn)搬行。出煙由脈于本叢項(xiàng)目繭體量始不大革，銷芝售總肌額不乘高，誰這就拒意味仿著如降果按扣正常沿比例閱的情小況下山提取園廣告竿費(fèi)用璃則不刷能滿吃足本丘項(xiàng)目草實(shí)際蒜操作漿需要猴；為鞭此，警我們翼應(yīng)本弊著少菜花錢菊，多劈辦事陣的原匙則，似充分酷分析緒客戶花行為片，以罷期花賢最少語的錢侮，達(dá)槳到最摘大的娘邊際傅效用華。露姓（燈1救）、懲從目斧標(biāo)客擁戶的略出行煉方面返考慮緩；此硬部分巴客戶伐基本嘉為：將自己館開車協(xié)和出充門打馳車，枯因此公我們?nèi)堑耐茮r廣投編入主猾要以兆此兩辦種方盡式進(jìn)傳行：鎮(zhèn)A啄、對(duì)墻于自吧己開遲車的落客戶飄，我蒙們建橡議在性東三借環(huán)，小國(guó)貿(mào)嚴(yán)橋的殲北側(cè)頂或朝躺外大殘街兩飾旁各直豎立泊一塊盞廣告威牌；倉目前斬急需瓜進(jìn)行肉的是丈廣告惑牌的竟尋找鈔、確頌定；屢總體蜓費(fèi)用偏約為岡20究0~度25腐0萬府元什/參年，研計(jì)劃屠從孕20燒01褲年綁8街月起慌采用播一年欠，費(fèi)述用控踐制在摟25病0萬蹲元。電B尺、對(duì)娃于出網(wǎng)行的譽(yù)交通璃工具蜂為出雷租車摧的客恒戶，諒我們侍建議爽除采喝用耗“拍A披”校方案里外，掌還應(yīng)腳取用楚北青縫報(bào)、嬌晨報(bào)翅的攻DM茅的形犬式；便現(xiàn)在悉此兩亦家報(bào)承社對(duì)伙出租商汽車國(guó)免費(fèi)棵發(fā)送詞報(bào)紙厲，因疑此，熟目標(biāo)浸客戶歐在車表上的禿時(shí)間釋我們弦可以龜充分宿運(yùn)用慎；捷DM彼應(yīng)富春于變濤化；泉費(fèi)用臥：除掛印刷窗費(fèi)外魂，所把需費(fèi)渴用較跳低，洽每次址投放蒼的總暑體費(fèi)適用約噴在慰5姨萬份鴉，寸5啄萬元開之內(nèi)新，計(jì)初劃采扒用尾6悼次，河發(fā)行答時(shí)間勻待定扶，推絞廣費(fèi)崖用約醉30顛萬元榜。唯C誘、相靜對(duì)于怠自己釘開車廣和開屈出租友汽車窯的司兩機(jī)來在說，往收聽昆交通薦廣播賢無疑亂是打變發(fā)無旨聊時(shí)洪間的富方法左之一子，而睜目前淚在北倆京收陵聽率貸比較役高、郊相對(duì)清傳播顫成本腳較低柔的是窗“值北京省交通神臺(tái)珠”迷和惰“壺北京油音樂綁臺(tái)忙”已，此串種推查廣方字式也卷應(yīng)是洲我們畜傳遞斧信息職的途夸徑之弱一；撥我們飛可選藥擇時(shí)執(zhí)段辜30緣秒套虧播，?？傮w驢計(jì)劃屈進(jìn)行嗎5頌個(gè)月筑，時(shí)離間分禍別為紫開盤手期嬌20拋01鏡年混9奇月、得11想月及俱20故02轉(zhuǎn)年希4滑月、憶5話月、照7汗月，浮費(fèi)用兵預(yù)計(jì)卻50杰萬元喚。炭D遍、另物外，辮從交隱通中殊的視齊野角賤度來會(huì)講，糾公共完汽車肌的車尚身廣努告及竟道路杯周邊突的咳“鉛公益寇”棍廣告萍也會(huì)灰給人軌留下滾較深脹的印箱象；壺因此道，我腳們建置議在院公共庭汽車董28竹路、娛康恩葛專線小選取古5孩—慕8輛泥汽車濫進(jìn)行各公交球車身盞廣告族，在顯公益令廣告麗方面招可制尼作精等美的購印有戒康堡證花園插廣告境標(biāo)識(shí)頌及電牧話的盲垃圾奮桶贈(zèng)穿送市艱政部倒門安肢放于濫豐聯(lián)野附近控，另營(yíng)外看撫房班寄車車差身上拿的視鹽覺廣彈告也赤是可臺(tái)利用適的另惠一選捕擇；位總體旱費(fèi)用妖控制傳在修60演萬元話。傍還（傭2質(zhì)）、構(gòu)從客陪戶的際工作謊及交映際習(xí)關(guān)慣來叔考慮淋；針尋對(duì)于壺客戶浮回家睬較晚餓的實(shí)破際情減況，裙我們炊認(rèn)為喇：采怕用宴21俯：陽00豐~2茂2仆：站00議時(shí)間停段的腸電視孩媒體債，比鉗較適蜘宜；駛一方啊面，鬧是由信客戶猴的生妄活習(xí)姥慣決固定，絲另一椒方面吩，此指時(shí)間洲段的粱某些女欄目牽的費(fèi)臟用并陣不貴貫；建粥議采州用某毯些聯(lián)蜜帶地軋產(chǎn)的賠綜合荷類節(jié)浸目（旋例如累“禁生活邀速遞痛”務(wù)），泡此些洲節(jié)目缺的費(fèi)陰用僅顯為鴨80杠0~伸10疏00艱元邪/印分鐘頁，廣健告主君題為疏主推艱康堡在花園炮的健拾康工晚作、直健康潛生活找，投曬資空嘴間，孤計(jì)劃怖在策20馳01墾年蠟9歐月推蓮出兩伍周費(fèi)媽用約概6數(shù)萬元綿。遠(yuǎn)（令3戴）、偵從目湖標(biāo)受沙眾的落閱覽沙媒體扶方面耽考慮攔：就小目標(biāo)瓶客戶范的閱付覽習(xí)爪慣而消言，圍我們鉗建議轉(zhuǎn)主要覺采用迫“使職業(yè)掉經(jīng)理穗人咬”隆、衡“多今日刻民航助”墓、歐“犬生活沙速遞舟”鍬、委“前目標(biāo)昂”氣等白醋領(lǐng)雜烏志，跌報(bào)刊丸運(yùn)用誰則首涌選隸“膚北京邁青年副報(bào)修”樣、第勞二媒皮體選竿用伶“纏北京漸晨報(bào)咐”閱。我2脖、推矮廣策叨略網(wǎng)耀通攔過項(xiàng)削目的調(diào)自身捷特點(diǎn)且及市具場(chǎng)對(duì)臂物業(yè)罩的接砍受態(tài)故度，殺我們況認(rèn)為票整體秩上應(yīng)濤把握是“階推廣躲商住宅兩用朗房為測(cè)主，或投資斧小戶震型為業(yè)輔罩”袋的推辛廣原惕則；萌為此澤我們陪建議降在各其個(gè)時(shí)堵間段各進(jìn)行請(qǐng)以下淚詳細(xì)艘計(jì)劃譯：頭浪（陡1濟(jì)）、付形象盟導(dǎo)入洋期差抖在使客戶察的分雄期選拖取上尤，此魚時(shí)期踏首先譜應(yīng)把離握區(qū)完域內(nèi)扇有一愉定經(jīng)免濟(jì)實(shí)呀力、處對(duì)該躬區(qū)域盆有一朵定認(rèn)禍同感僵的客銹戶（蠟工作踐、居幼住在腰周邊米的人妨），進(jìn)他們逐是項(xiàng)舅目投午入市訊場(chǎng)前屈期最我有可包能第勸一時(shí)藥間達(dá)且成購漲買意炮向的賞人，劈也是倍我們陸該時(shí)究間段伯的主讀抓客想戶群模，因車此售大樓處販上方何的廣撞告牌貴一定眨在才7圍月中育下旬培—愿賣場(chǎng)悼建成境的同傭時(shí)落殊實(shí)、蝶安裝鳥，廣歉告牌訊應(yīng)由之案名浩、獄LO渾GO義及小撇區(qū)的燦鳥瞰夜圖等喝組成幟，傳完達(dá)出督在本芽地點(diǎn)蝶有本劍項(xiàng)目因這樣腦一條撲資訊閣，并許且朝遠(yuǎn)外大卡街及議東三唇環(huán)的尋廣告客牌應(yīng)晨盡早亂尋找衛(wèi)。著兔在汗20昏01謝年峰8項(xiàng)月份校中旬晝分別攤導(dǎo)入披軟廣振告評(píng)遷論性蔑文章吧，表濤達(dá)的噸主題淡為：括藍(lán)島桃商務(wù)避中心塌區(qū)將僵成為港CB捏D罰商務(wù)揉區(qū)及普朝外仰大街副商務(wù)很區(qū)的名直接和紐帶品、健盈康在距工作玻和生糾活都撥不可歲缺。共蔥（譜2棕）、怎內(nèi)部點(diǎn)認(rèn)購輩期辨甜此刺時(shí)期蘋，我慕們的素工作俯重點(diǎn)密是在禽銷售兇人員尚在與法客戶紙的交盞談過濱程擠中，盜通過觀側(cè)面暑了解死客戶旅對(duì)本冤案的殘興趣倉程度辣及滿育意與瘡不滿你意之滿處、俘利用轟模糊互價(jià)格嗓來揣稈摩初御定的乘定價(jià)層格體地系在鑒客戶阻心中黎的作醋用及對(duì)認(rèn)知論程度血；此埋也是粉我們妄市場(chǎng)涼初探眾，進(jìn)兔行項(xiàng)熱目側(cè)吊重點(diǎn)烤調(diào)整隔所需蛛獲得拉信息涼的重柄要來惠源之督一。晉此時(shí)啦應(yīng)將滴朝外否大街跡、東衡三環(huán)蝶路牌惜廣告客到位笑。腸腰（勞3孕）、堤銷售貴期阿盡每棚年的氏9~逢10反月份時(shí)是房右地產(chǎn)梁消費(fèi)箭市場(chǎng)婆的黃搶金季家節(jié)，還多年數(shù)的統(tǒng)謠計(jì)數(shù)聾字表局明，糖此時(shí)撓間段眼各樓鐮盤的轉(zhuǎn)銷售汗量在驗(yàn)全年竊中占檢較大糞的份胡額，貞此段蛋時(shí)機(jī)醒我們?yōu)a應(yīng)緊中緊抓續(xù)住。唱參加族展會(huì)耳的目找的并貌不是玻要求初銷售視出去腳多少與套房鑰，而嫩是項(xiàng)呀目展認(rèn)示自喊身形指象的貨良好拐機(jī)會(huì)辰，借趨以進(jìn)擊行形謹(jǐn)象推閥廣。爭(zhēng)我們屢計(jì)劃融以較理好形乖象參舟加基20寇01啦年哭9峽月的醉秋季站展會(huì)吐、絹20遲02驗(yàn)?zāi)甑诤逡淮纬蟠杭編ふ箷?huì)蛇及搏20脅02調(diào)年夏勉季房臘展會(huì)純，但拼參加彩展會(huì)臺(tái)需要癥注意噸以下容幾點(diǎn)爬：劫A、許參加側(cè)的展施會(huì)一筑定要醬選在限“摧國(guó)貿(mào)撤”爆，在唇國(guó)貿(mào)陜展會(huì)往展位儲(chǔ)已訂毯滿的放情況晝下，芽別處賣舉辦阿的展傾會(huì)寧妻肯不就參加麻。脂B、撇展位浙數(shù)不哥應(yīng)低命于變5噴個(gè)。停C、句展位噸一定響要做頂特裝桐，體貌現(xiàn)出沿產(chǎn)品伶的現(xiàn)職代時(shí)談尚風(fēng)泉格，廟避免堆俗套餓，吸秩引參薄展觀著眾的年注意鬧力。衫產(chǎn)三鑰次展漠會(huì)總疾體費(fèi)黎用控碧制在釋14吉0高萬元典（展棒位費(fèi)命+騰特裝臭費(fèi)）蒼3環(huán)、媒斧介廣傾告計(jì)竟劃安卻排暈捎當(dāng)御項(xiàng)目五開始些推介逮的時(shí)水候，君為了謹(jǐn)本案灘聲勢(shì)場(chǎng)的營(yíng)燒造及乏形象地傳播辯的迅樹速推幕廣，敢我們?yōu)┱J(rèn)為晌在項(xiàng)火目的啞內(nèi)部指認(rèn)購痕期及螞開盤烘初期吩采用著報(bào)刊掃廣告物營(yíng)造稻聲勢(shì)洞，在川媒介學(xué)的選桶取上裁，我胃?jìng)兘ㄘ愖h以骨選取鼓“廚北京姻青年臥報(bào)反”奶為主瑞，語“垂北京喂晨報(bào)爐”丈為輔善；當(dāng)胡項(xiàng)目靜開盤各一個(gè)靈月后奔適當(dāng)診減少予刊登惰頻率犧；針臘對(duì)客填戶群曠的變播化轉(zhuǎn)勵(lì)而選俗用例破如秒“棋民航概報(bào)樓”格、易“狹機(jī)票蒼套封裁”殖、牙“宣職業(yè)貼經(jīng)理蒙人貿(mào)”衡、秩“嫁生活揪速遞胖”口、宅“姻目標(biāo)事”源等高丙收入擾者閱詞讀率森較高加的媒溫體加光大投狗放力巨度。奶4應(yīng)、海席報(bào)、零DM裳宣傳濫單的婚投放咐垂投捏放地輝點(diǎn)：衛(wèi)CB色D獵商圈櫻內(nèi)寫污字樓信及運(yùn)碑動(dòng)場(chǎng)眠館、征東二佳環(huán)偏煎北處糾的畝寫字豈樓、山公寓碌、雅產(chǎn)寶路扭地區(qū)催、朝燃外大雪街周評(píng)邊寫睬字樓愚等等摘（應(yīng)榮注意識(shí)與晨科報(bào)的消DM饞投放砌不相尺重復(fù)淚）巡攀按彩照以耐上策歌略推曉廣，躬總體柿費(fèi)用蕩可控雜制在稀總體蝕銷售覺額的忽1.友5%敬——賠即騙11倦00鑄萬元騙（整喊體銷手售周陸期內(nèi)婆）；游飄四裕、價(jià)額格策罰略慣由于際本項(xiàng)妙目自刃身體秧量較輛小，象房屋質(zhì)總套來數(shù)較貞少，懸原則數(shù)上不擺適合掛現(xiàn)在型市場(chǎng)命上眾冰多項(xiàng)欣目均假采用襪的低次開高將走的訊銷售滔策略塔；因鬼此在拉定價(jià)際上，剛我們貍認(rèn)為昆針對(duì)環(huán)本案鍛及市腐場(chǎng)情浸況應(yīng)弦當(dāng)把液握尺“塌銷售柳為第名一目耐的擺”糊的原煤則，葡制定滑一個(gè)敗合理夏的價(jià)爪格，恐力求冶短期呼內(nèi)實(shí)費(fèi)現(xiàn)銷念售，沿原則脖采用烏“卡小步鴉快跑件”灘的戰(zhàn)褲略思令想，記平穩(wěn)喚提價(jià)娘，但勒期間幅的變尤故還陜可根密據(jù)銷寬售的電變化赤靈活艷調(diào)整鍬。須按照薪項(xiàng)目判自身番的條廳件，防理想廁的均絞價(jià)應(yīng)淡在浴11萍00屠0/昂平方型米水書平，朝但北濃京高荒檔住筒宅及甜公寓雖市場(chǎng)打供過鉤于求加，現(xiàn)塞時(shí)認(rèn)惕為應(yīng)洋該在拌90克00忍~1俱00業(yè)00壁/珍平方和米定繡位的粘物業(yè)還都非趙常難明銷，蘇大部缸分賣浮了特50驚%悔就停果下，域資金怎出現(xiàn)裹極大濾超出吐預(yù)計(jì)勇的缺街口，滋若前暗期資燭金貸云款也允有很點(diǎn)大壓架力，哲交付文使用鄭期肯皂定受拴影響寶；而銀80刑00娃元崇/毒平方慮米的供定價(jià)測(cè)又給表客戶賽以高成不成死低不艘就的拋感覺他，因溪此，閑我們略應(yīng)在矮開盤音時(shí)迅盲速拔帆高認(rèn)卸購期杠時(shí)的茶公開能價(jià)；長(zhǎng)經(jīng)過猜市場(chǎng)琴綜合銷比較頓及成梁本估躲算我徒們認(rèn)哲為開摟盤階狗段址96鈴00歷元且/搶平（霞精裝凱修）錯(cuò)的均畏價(jià)比章較合胖理，弟也容述易被藍(lán)市場(chǎng)躁所接么受；直在這升個(gè)價(jià)溝位上解也堅(jiān)撕持采算用菜今單式航精裝帶修。待從整由體均意價(jià)來繭考慮先，項(xiàng)寸目開灣盤以謝較低梳的價(jià)遵格取版得市雜場(chǎng)的仇認(rèn)同拴是必陳要的崇；如訪果各共方面太均按愿照我脆們的朽預(yù)計(jì)款進(jìn)行肺，整嚼體均辣價(jià)應(yīng)病為拾11敗00餐0元挪/池平米息左右朽——魄其中噸第一其階段鄙計(jì)劃罰銷售犁社區(qū)父B誓座南制北向連8余層部蛋分（蹈約任0.律36黎萬平控米）描，均竹價(jià)為皮96炊00駛元取/聲平米抱；第疼二階袋段計(jì)罩劃銷敢售社幻區(qū)的形B效座東膀西向尤11罷、短12弱層部錯(cuò)分（銹約問2.少14互萬平驕米）用，均特價(jià)為頂10捆30國(guó)0抱元吉/見平米浸；第蠻三階院段計(jì)乒劃銷洞售社憶區(qū)士A窯座東窮西向慈20且層部縮分（管約枝1.路8目萬平繞米）亭，均善價(jià)為電11斜00槍0激元被/驕平米膝；第念四階芽段計(jì)帥劃銷敲售社筆區(qū)鎮(zhèn)A輔座南糠北向突（約亭2個(gè)萬平配米）考21癥層部謊分，唉均價(jià)吐為血12輔00套0叛元螞/滋平米育。地悶建否議產(chǎn)冒品的錫整體績(jī)計(jì)價(jià)文單位聞無論以內(nèi)、致外銷銀均采村用美遵金來看計(jì)價(jià)飯。量根據(jù)表本項(xiàng)患目的繞自身柏情況秋，我選們建波議：贏塔樓裳南北縣與東圣西朝品向差廉價(jià)隊(duì)12參~1賢3%徒，樓排層差矩價(jià)上祖采用朝傳統(tǒng)漿意義鉛上嚴(yán)姿格的狀差價(jià)品，樓篩層差繭價(jià)暫另定為哪80嫩元值/球平米典左右探。氣第五守章：鄉(xiāng)銷售至組織畝執(zhí)行援方案繭軋一春、營(yíng)寇銷組先織焰魔為他確保棟康堡政花園聯(lián)項(xiàng)目捆的入茂市成職功和尸銷售胸目標(biāo)裙，本輛公司市將以孫獨(dú)家符代理瓦及全紫程跟仁蹤的介方式師為本群項(xiàng)目兔服務(wù)偽，針喚對(duì)本宮案成拒立專攪案小鞠組，揀幫助滿發(fā)展黎商組奧織營(yíng)瞧銷工頂作，什包括匆：市絞場(chǎng)分爽析、泉產(chǎn)品防調(diào)整砍、產(chǎn)愛品包梅裝、疑營(yíng)銷秘推廣紫及銷兔售組走織等猶工作傻。趕貞近確期，意本專研案小辰組將忠圍繞均著珠20考01棒年拳8案月上旨旬展背開的光產(chǎn)品濕包裝訴、營(yíng)失銷推橫廣、巧銷售祥組織洲中的欲內(nèi)部趣認(rèn)購烘登記截和夢(mèng)9樓月中歲旬的斷正式步發(fā)售皺（具漏體時(shí)冤間根椒據(jù)銷離售證咽取得乘進(jìn)行竹調(diào)整銅）兩僚個(gè)時(shí)洽期開武展各話項(xiàng)工乞作。摩此時(shí)唯期我想方的港工作草重點(diǎn)蠅為：謎配合駕發(fā)展砌商協(xié)來調(diào)廣鍛告公姓司、貨模型布公司備和裝丙飾公團(tuán)司的包各項(xiàng)幫工作好進(jìn)度涂，配胳合策辭劃部蘋、銷鏡售部燦提出墳策劃謝方案徑的具炮體實(shí)障施，歪協(xié)助丟設(shè)計(jì)拆院進(jìn)假行產(chǎn)阻品的塔最終凡優(yōu)化吩調(diào)整慶，為撓各項(xiàng)泛工作振的有險(xiǎn)效進(jìn)發(fā)展創(chuàng)筍造條堪件。揀我方踐的營(yíng)殺銷組遵織框局架和妄工作彎流程晶如下養(yǎng)：專案副總經(jīng)理蒸1碰、營(yíng)葛銷組菠織架雙構(gòu)專案副總經(jīng)理策劃部銷售部策劃部銷售部專家顧問團(tuán)專家顧問團(tuán)策劃經(jīng)策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理專家顧問組策劃方案調(diào)整、實(shí)施和執(zhí)行銷售人員和銷售控制、銷售調(diào)整工程配合及協(xié)調(diào)、計(jì)劃的實(shí)施策劃方案調(diào)整、實(shí)施和執(zhí)行銷售人員和銷售控制、銷售調(diào)整工程配合及協(xié)調(diào)、計(jì)劃的實(shí)施益2環(huán)、工撲作流騎程專案組組織銷售策劃和工作分工及實(shí)施廣告公司、裝飾公司按會(huì)議制定的計(jì)劃提供相關(guān)方案專案組在3~5日內(nèi)提出修改意見并組織召開相關(guān)會(huì)議禾桐為奮保證僑本案尿的成爭(zhēng)功營(yíng)濁銷，孕各相捉關(guān)單舌位應(yīng)室遵循冊(cè)“享一切熔為了丹銷售汗”娛的原杯則，閱分工桃不分倡家地柳展開螺工作系，有竿關(guān)流青程如便下：專案組組織銷售策劃和工作分工及實(shí)施廣告公司、裝飾公司按會(huì)議制定的計(jì)劃提供相關(guān)方案專案組在3~5日內(nèi)提出修改意見并組織召開相關(guān)會(huì)議相關(guān)單位組織實(shí)施，開發(fā)商協(xié)調(diào)并作資金支持專案組組織進(jìn)行效果評(píng)估，召開會(huì)議，修改存在的問題相關(guān)單位組織實(shí)施，開發(fā)商協(xié)調(diào)并作資金支持專案組組織進(jìn)行效果評(píng)估，召開會(huì)議，修改存在的問題專案組確定實(shí)施方案和計(jì)劃專案組確定實(shí)施方案和計(jì)劃銳困二滅、市饞場(chǎng)營(yíng)牢銷中吵可能因遇到傘的不監(jiān)利局易面的票調(diào)整廁措施甩水在羨入市汽銷售培過程爐中會(huì)抹發(fā)生瞞許多程變化劈，為百確保增各時(shí)預(yù)期銷臂售的手成功鼻，我黎們有英必要埋組織拒和動(dòng)吼員各輕方力肆量，傲提前險(xiǎn)做好獎(jiǎng)應(yīng)變歐準(zhǔn)備良?，F(xiàn)夫階段栽，除瓶加強(qiáng)喉營(yíng)銷手組織律力量族外，沃還應(yīng)舅增設(shè)飲1~季2炎名有饅一定寺市場(chǎng)弓經(jīng)驗(yàn)拍和營(yíng)發(fā)銷經(jīng)奸驗(yàn)的秋骨干錢力量押，集喜中統(tǒng)采一管逮理，及分工厭責(zé)任鞏，對(duì)湖以下抵方面笛有所駱準(zhǔn)備認(rèn)：料邀伶1支、競(jìng)梁爭(zhēng)對(duì)筒手較尼有壓遠(yuǎn)力的叢入市倘策略廈由于齡本項(xiàng)薯目的兼潛在捉競(jìng)爭(zhēng)黨對(duì)手叫較多位，他泉們的渴開盤張會(huì)對(duì)爽我們獵的銷丸售形衣成較團(tuán)大沖坑擊，羅致使絲客戶留分流供；那筋么，霞整體返實(shí)現(xiàn)糞11蜜00贊0功元隨/娛平米冤的銷付售均痛價(jià)及深絕對(duì)串利潤(rùn)囑就會(huì)青變得毛較為焰困難悠，為零此我說方建點(diǎn)議如靈下：施顆（孩1泥）、箱在參俘考開仗發(fā)商棚的價(jià)臘格底召限要窩求基專礎(chǔ)上太，建圣議采評(píng)取以闖95刮00欣~9激60科0旨元渴/廚平米樸（精也裝修麗）的董均價(jià)兆入市牌，確戰(zhàn)保優(yōu)曉質(zhì)又兩優(yōu)價(jià)色，與涂其它紡競(jìng)爭(zhēng)所對(duì)手吊處于坦同一欠起跑捧線上心，價(jià)幫格制恨定靈丈活又輩有彈斬性。貼享（肉2途）、陣確保叫于德20蔬01劇年救8絕月上位旬可懸以開抓始進(jìn)容行入蘋市推費(fèi)廣的他工作幅計(jì)劃糞，以頭先期魔搶占緩市場(chǎng)生份額絮。樹快（幅3迷）、施確保母于數(shù)20齊01菊年胃5元月下選旬可虜以開近工，爬以早在期樹沾立項(xiàng)攔目形紡象，感展示熱開發(fā)賄商實(shí)迎力，況增強(qiáng)且客戶比信心瓶。熔飼（些4叫）、鴿隨時(shí)系關(guān)注篩CB船D跌內(nèi)其柳他新貿(mào)盤的南一切端變化坑，提拉前預(yù)游測(cè)其索可周能采靜用的督方式桌、方佛法，暗做好騾針對(duì)封性的爆準(zhǔn)備互；如滑果其廚采用門低價(jià)侍入市瞧的方勵(lì)法來決配合鍬銷控賭，建從議本托案采選用隨聰行就德市的猾態(tài)度引——嗓以某孤個(gè)階舅段所掀推出渣某些河房型頂折扣樂點(diǎn)和恥優(yōu)惠宏方式述不同肌的方沉法進(jìn)饅行銷蜻控，殲采用昨增加丙折扣則，價(jià)時(shí)格明默升暗揉降的嚷方法勵(lì)來變佳相吸桃引客盒戶；冠但不乎到萬糊不得好以決遠(yuǎn)不可提降價(jià)姥，降鎖價(jià)會(huì)碎打擊繡客戶嘗購房頭可保瞧值、匹升值贏的信團(tuán)心，擦使其昨觀望除度增脈加，首并且翅會(huì)對(duì)壩先期柿已完帆成的負(fù)銷售烈?guī)頂吃S多掏不必究要的泰麻煩喬。歌糧2捏、根肯據(jù)工控期進(jìn)慣程進(jìn)攏行的抖策略嚼調(diào)整臣就以姥上的產(chǎn)計(jì)劃薯是在桐樣板抱間、戴賣場(chǎng)竿包裝坊、工蓋地整奪妝等扶一切磁跟進(jìn)春、配抱合順俯利的解條件秀下進(jìn)憐行的共，假預(yù)若其腥中某賺個(gè)環(huán)血節(jié)出瞧現(xiàn)問餡題，愈如工扯期拖段延等論的情站況下方，我蹦們認(rèn)鑼為倉號(hào)促進(jìn)瓜入認(rèn)宅購期掃也是騰有必仙要的粱；前魔期進(jìn)槽入市淘場(chǎng)、據(jù)探測(cè)慕市場(chǎng)閉將有唉利于揭開盤鉗前銷濫售策婆略，扒還可者在旺夕銷期璃眾多兼項(xiàng)目和一起樂開盤昨來臨學(xué)之前舅吸引科市場(chǎng)危目光賤；因臘此我地們認(rèn)閃為應(yīng)仁按照叢計(jì)劃芬于敞20下01嘩年揮9職月上蜓旬（捏或中派上旬田，初弄定）阻開盤饑認(rèn)購糠，敗8芝月路30糾日打繳出第老一期湯廣告房。舒聞3魄、對(duì)草可能犁形成架“民有價(jià)躍無市穴”門的調(diào)抬整汪虛就驕目前模而言轉(zhuǎn)，價(jià)滾格仍芽是客腹戶所叢最關(guān)籮注的券因素鬼，也干是一烏個(gè)項(xiàng)曬目能嫌否達(dá)湊到銷允售目喪的的列決定邊性因度素之脫一。怨就本紅項(xiàng)目堂所定愛開盤蛙95街00真~9康60客0輩元姓/旁平米度的平桿均價(jià)協(xié)格而披言，賢仍存柔在著宵一定曬的市濃場(chǎng)空燕間，臉但我劑們的召定價(jià)碰能否舟達(dá)到脊預(yù)期漢目的村，能附否完悶成預(yù)膜期的拋銷售輩，還分有待通市場(chǎng)亂的檢棉驗(yàn)。除從價(jià)菠格來砌說我例們能勞否完凈成，向面臨殘著兩龍種壓刮力：向第一捏，在趙廣告凈力度挖、廣播告投阻放有吹保證征的前鍵提下橋，市供場(chǎng)認(rèn)飯為價(jià)防格偏榜高，井無法裝達(dá)到銳預(yù)期繳的目附的，俗我們秒應(yīng)在舞維持于廣告隊(duì)投放兇的前炭提下飲，加膨大優(yōu)期惠折耀扣點(diǎn)