房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)材料

中國有色大廈銷售人員培訓(xùn)資料前言偉業(yè)人的服務(wù)觀顧客宣言腥第一穩(wěn)部分尋本項(xiàng)爬目銷禮售人刪員素俯質(zhì)要洗求慚第二鳳部分飾銷售羅人員掉入職畝指南嫂第三訪部分踐銷售傘人員穿行為及準(zhǔn)則淘第四雹部分凳本項(xiàng)超目現(xiàn)踐場銷少售人午員管瘦理制焰度幫第五里部分亞項(xiàng)目銜概況籌培訓(xùn)轎第六字部分角項(xiàng)目案推廣柏主訴別求點(diǎn)哨與目筒標(biāo)客市戶巖第八脅部分峰項(xiàng)目硬自身繞優(yōu)勢桐第九曉部分爪本項(xiàng)腎目銷縮售人頁員禮片儀接納待培召訓(xùn)飾第十吐部分計本項(xiàng)吹目銷乘售技納巧培來訓(xùn)吸附：豆考核靠試卷顧客服務(wù)宣言顧客服務(wù)宣言顧客寨是公陣司業(yè)烤務(wù)范笑圍內(nèi)爛最重畫要的遭人胃不是枕他依站賴我撿們往是我諷們依圍賴他哥他不謠是妨珍礙我敢們的惡工作桿他是泉我們備工作腹的目問的疏他不嫩是外羅人除他是曉我們羽業(yè)務(wù)父的重折要部怖分乖我們榜不是梨為了摟幫忙柄他晴才服執(zhí)務(wù)他伶而是卷他幫葬忙我怪們層給我冤們一材個服臺務(wù)他警的機(jī)寫會邀優(yōu)深質(zhì)粗服傷務(wù)對顧客對顧客對公司對自己以做好筑服務(wù)希的三伯贏策墓略：渴對于寺顧客修：星--窗--隔--濤--炎--罰--創(chuàng)--詞--云--述--家--墨--旗--棍--熔--決--斬--陶--童--位--經(jīng)--槳--倡--舌--站--幕--廉--館--嘆--增--催--悶--洞--賴--勇--牙--紀(jì)--那--剛--南--抓--召--生--樣--擁--提--丑--衰--葡--旺--傾--后--梨--勵--縮--切--睬--勾--屢--嬌--寨--服--沸--遼--舞--壁--臉--攀--詢--笛--染--顏--慨--突--皇--爬--被--秒--壽--鐘--學(xué)-旦。況對于艱公司瞇：準(zhǔn)--遵--絲--慌--乒--憑--鞋--扯--椅--塵--雞--狗--險--通--周--蝶--融--冠--圈--脊--謝--腦--循--補(bǔ)--言--米--狼--桶--攀--唯--炎--奏--遮--袖--礎(chǔ)--姑--約--柄--巨--罰--污--炸--既--廁--傘--尚--沖--協(xié)--斷--論--豬--買--尼--會--田--蒼--廟--拘--證--忙--蓄--夸--添--范--貼--虹--漁--猜--鋤--協(xié)--歲--堂--梁--釋--鑄--算--墓--赤--倒--起--使--適--港--竟--僅--腰--摔--驗(yàn)--店--凈--壘--味--優(yōu)--董--雞--臂--標(biāo)--沿--驕--殖--鍬--退--息--損--膜--裁--乎--云--粥--界--途--瞞--繼--蕩--摩--殺--共--陰--斷--分--坐--談-娘對于求個人宜：幫--而--燒--婆--飾--娃--鉆--核--蔬--舟--友--意--魂--殘--惕--糕--兩--貪--猾--膜--酬--我--肚--蜜--聰--痕--難--致--竭--公--刺--楚--弄--拜--唱--擴(kuò)--島--蠟--妙--兄--暢--潤--妻--吼--雙--剖--梅--花--除--著--菠--鐘--炸--剪--章--蟲--估--蠅--誼--票--病--德--呈--診--衫--白--津--誤--萍--陸--您--膀--鑒--旺--剝--暈--鬧--總--賴--倘--織--武--繪--沖--奇--嬸--霉--漸--見--炒--妹--顫--摸--冰--持--太--私--婆--落--管--傭--芝--室--加--模--毛--郵--咬--骨--摟--墾--掏--遭--閥--照--占--覆--促--反--階--習(xí)--遺-影注：鑄由參瓶與銷蟲售培被訓(xùn)的洽人員足填寫六我的供服務(wù)墾體驗(yàn)略練習(xí)割“碰MY圓S盜ER菠VI路CE列柴EX典PE矛RI種EN默CE恐”膛EX團(tuán)ER志CI每SE掃請舉堅出你燥最近召作為超顧客掌的服偏務(wù)體功驗(yàn)中榨最佳渠或最秘差的然一個稈列子例時間嗓：帆--形--窩--殿--杏--光--灶--恥--蠻--唐--欄--喂-途所尿勞地點(diǎn)圾：鋪--話--詞--尾--同--悲--槽--匪--屋--奸--侮--蒼--浩--板-離情景語：衡--鍬--肅--嚼--桐--記--窄--規(guī)--訂--址--燭--饞--檢--查--嫩--穗--墊--世--新--矛--燈--夢--省--香--都--系--躲--層--訂--渾--尋--煩--咳--作--撓-挎--房--哨--僵--玩--胃--唐--符--祖--丙--熱--萄--敬--癥--望--嘩--辨--霸--涌--艷--避--線--腹--晨--夾--趟--雁--公--甚--篩--叼--帳--敗--鹽--鬼--鹽--裙--它--獲--蓮--貫--央--極--匆--糠--啞--市--爭--留--紡--淚--減--谷--門--能--弱--紫--概--港--呢--耳--惡--懶--辯--蹲--科--剃--良--墊--仿--鄙--鄰--賊--閘--艷--捆--茂--毀--飾--孤--色--包--帖--貼--祝--同--煌--深--煤--待--戶--論--肝--爛--繪--獻(xiàn)--愚--厭--費(fèi)--塑--悄--令--撿--橋--堅--溉--減--秋--寬--假--鳳--室--間--足--筍--斑--臨--照-胸--清--邊--想--蔑--歸--待--村--酷--昨--坊--謊--快--校--斃--摘--腔--誘--峽--儀--贊--另--紅--鐵--士--按--辭--湯--哲--工--憐--愈--蒙--杰--濫--焦--婆--凡--攻--盼-粒--膜--查--擔(dān)--頸--介--枯--咸--種--軌--灑--鏈--堆--棗--只--漫--課--討--倉--武--抖--溫--污--冤--蹈--改--甚--代--數(shù)--謊--哪--鳥--住--崖--雜--意--代--行--蘋--裹-固--好--渡--塘--覆--松--瓜--每--技--調(diào)--室--炎--餓--貫--伶--態(tài)--盞--相--太--普--稀--剛--促--報--矮--青--疤--冷--難--足--儀--觀--椒--闊--蓮--輕--肚--軍--擁--籌-賀你的輝感受譯：周--不--擁--闖--池--視--貝--居--宴--彼--迅--早--馳--鍛--息--感--蒜--撇--糾--妨--街--洽--傷--此--賽--找--磚--灶--梨--品--壘--我--疲你的繪反映饒：音--嚇--而--焦--隨--支--斤--串--宏--奧--劉--以--走--顫--撇--極--耳--螞--閉--邁--福--登--口--吳--秒--科--公--鍵--閑--添--誤--免-必有否陪贊揚(yáng)竟或投開訴：慨--少--繭--臉--斥--便--壺陸蝦掌原因陣--匙--與--床--臣--損--浴--列--雀--煙--休--仇--臥--老--縱-磚--聾--率--郵--賞--歷--犬--境--灰--觀--忍--懇--檔--祝--未--精--搶--被--臥--倦--火--王--替--絲--敏--向--化--易--泰--溉--零--觸--下--兆--突--恭--忽--招--蒸--餃--藥--議--尋--趁--六--堆--干--平--暮--廊--絕--勻--夾--廣--殘--缺--溪--設(shè)-派。從顧客的觀點(diǎn)出發(fā)（從顧客的觀點(diǎn)出發(fā)（thinklikeacustomer）銷售人員FEELFACTSFEELFACTSMOMENTSMOMENTSOＦTRUTH菠關(guān)鍵稼的時晝刻接MO裳ME伸NT姑S雄OF仔T燃RU寺TH1236倒令顧傍客產(chǎn)奪生窮--媽--事--老--辮--斬--冊或多--湖--紙--病--助--版1236戲往往遙決定模整項(xiàng)暑服務(wù)沖/唇整項(xiàng)否交易休的成變敗。次卓越噴服務(wù)鵲3州個靜H卓越服務(wù)痛he選ad俯-姑--毅--枯--說--燕--渴--志--鉛--諷--緒--味-允知削識、證經(jīng)驗(yàn)卓越服務(wù)短he除at殲--糟--蠅--記--梁--坡--恥--糾--印--堆--立--止-朵態(tài)度刪、想屢法叮ha患nd岔e鑰--就--您--幣--坐--拘--創(chuàng)--勺--航--僑--熔-至技巧雹、能闊力徐市場格組合或策略感MA閉RK否ET膝IN硬G論MI曲X伏產(chǎn)品慎（紗PR糕OD撇UC召T蒙）兼質(zhì)量豎、設(shè)腰計、齒規(guī)格惕、戶曬型PRODUCTPLACEPRICEPROMOTION宗PRODUCTPLACEPRICEPROMOTION刻分銷蝦（慨PL驚AC底E六）PEOPLE座展銷宰地點(diǎn)魄、客涂戶導(dǎo)燭入渠遍道PEOPLE治促銷心（嗎PR頸OM諷OT爽IO爭N叮）庭現(xiàn)場微促銷冤、推牌廣活癢動、沙廣告間價格研（漂PR雹IC講E典）廳定位組折扣窩、付截款方使式及性期限贈人員流（苗PE去OP梨LE爸）狀素質(zhì)許、知色識、諒技能箱、態(tài)竿度鏈賣場亡銷售鼠特性題奔ad礦va塔nt癢ag續(xù)es蒜伴￡累ch扭al彼le牽ng笛es蔥o澇f片sh靠ow蕉ro號om莫s押el權(quán)l(xiāng)i圖ng房◆陵真實(shí)隸感北：輪--傭--套--助--公--界--甚--丹--原--霸--問--緩--管--旨--窗--歸--勤◆司舒服天地帶靜：望--旱--名--井--磚--噸--先--將--茅--誓--靠--望--對--脈--演--孩--宇◆心客源英：邪--炒--管--談--廁--漲--治--斃--剝--殘--色--滾--衛(wèi)--扇--池--酒--址◆適時間條性?。禾?-筋--紋--火--項(xiàng)--閥--些--去--支--尸--歡--塑--卡--扇--肚--微--敞注：濱以上倆由參汁與銷旋售培呈訓(xùn)人秋員填絕寫攝賣場泄銷售立的基煮本功令能華fu擺nd比am恩en融tt右al坦s郊o(jì)f帆s鼠ho篩we超oo民m瞧se哥ll坑in溫g先先做調(diào)查研究強(qiáng)強(qiáng)弱危機(jī)（swot）分析八八大注意寒先做感調(diào)查手研究索矛吩識裹坊尾閘融管DO歷RE店SE途AR褲CH你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品你的顧客你的對手◆你公司的制度你自己亡中國苦有色酒大廈雪（袍sw校ot范）分校析練壤習(xí)們優(yōu)投勢驗(yàn)ST敘RE針NG葛TH芹S招●治●句●讀弱蜻點(diǎn)豪WE漫AK督NE痰SS臣ES癢●兩●素●麥機(jī)個會扇OP饒PO牧RT成UN辦IT絨IE饞S扮●主●甘●肺威影脅將價咐棍貪TH爹RE察AT采S批●君●它●尺注：垮以上姓問題瘡由參壘與培擊訓(xùn)銷彼售人豎員完侍成間售樓參處工食作八裕大注低意瓣BA那SI賓C血LA成W圣OF袋S誰HO皂WT廣OO壺M費(fèi)SE義LL絞IN霸G紙嚴(yán)格膜遵守獅個人漸儀容累要求塌規(guī)范警制服秋、發(fā)爐飾、跳鞋襪鞋、化說妝只注意蒙站立補(bǔ)姿勢景及言蕩行修首養(yǎng)恒避免搶私人命囑避免桑聚集季談笑鋒或吵沫嘴爭憶執(zhí)擾賣場從銷售鑼六部濁曲林SI億EX岡S壤TE梁PS往O裹F擊SH怎OW略RO織OM達(dá)S鉛EL紋LI雁NG階打招雄呼瘋了解駐顧客原需要獵引領(lǐng)姓參觀忍、介應(yīng)紹報達(dá)成節(jié)交易洗禮貌濫#1織凡熄正鞋買捏奉渴打睜招衫呼凡目仿單哥球役有奴GR爬EE困TI斯NG詠在顧右客進(jìn)多入售弄樓處撲五秒蜂內(nèi)向鋸顧客咱打招膏呼（送禮貌揮用語寨）擴(kuò)面帶版--臘--艦--亂--協(xié)--脊--兔--砍--初--尋--滔--龜--悟--菜--款--蔥--廢--翠--另--敞--色--擊-匆。我保持裂與顧吵客圍--尿--款--欄--鬼--簡--代--扔--已--飛--爭--鴨--萍--購--壓--火--橋--衛(wèi)接觸桑。烏說話萄友善條（如盜：您堡好、斤早安載、歡能迎、怪請隨索便參溝觀等比。蠢說話育時親兼切自廁然，昂不機(jī)甘械化對。地#2挨抱看展夸很偵芬了解亦顧客錦需要樂的技引巧賀LD鞏EN著TI敏FY殘IN識G擦NE隸ED林S獸◆冶用心易觀察揭◆氣稱呼佩顧客館◆員主動強(qiáng)詢問涉需要建、細(xì)市心聆駐聽什◆咐誠懇永的語帆氣及伏表情坡發(fā)使問紹技肌巧鮮QU跟ES勸TI只ON營IN第G盞SK梅IL波LS甘多用載開放雀式問康題（杯OP肆EN春QU鴨ES旋TI皇ON照S唯）灣了解伴現(xiàn)況哭：有照關(guān)顧減客的屑背景者了解銳困難兇：顧督客現(xiàn)巨時所關(guān)遇到基的困跡難和預(yù)不滿寫意的江地方竊介紹仁適當(dāng)軟的戶卡型僵◆著少用估封閉幅式的湊問題珍（眼CL勝OS陷ED既Q詳U(kuò)E蘇ST偵IO匠NS假）脅#3豬距抹污論針揪歇吵引領(lǐng)線參觀皮介紹菜賣點(diǎn)踩SH電OW薯RO黨OM怨T弟OU褲R使￡皇P桌RE蔬SE叛NT炮B腎EN悄EF門IT僅S背以顧裁客利向益著饑眼，拳介紹形產(chǎn)品臺、設(shè)史施及西服務(wù)援的好金處面繼續(xù)灶進(jìn)一懲步了鏟解客摘戶需湯要及熊觀感毫鑒貌角辨色爬，突葛出優(yōu)菜勢岸舉出僵列子索，以剪加強(qiáng)安其購釣買信雁心端準(zhǔn)備精現(xiàn)場蘆靈活司應(yīng)變冶的方危法耍#4過柱玩涂嘩宿敗別廣銷處理籮顧客妖的拒緊絕污曉帽死丑牽算敏雨ME長ET必O壺BJ阿EC應(yīng)TI存ON蒼S雕態(tài)度坊——葛推銷邀過程蝶始終湖拒絕辨不要縫情緒芒激動款，避簽免爭津吵百技巧順——相找出忘反對跪的具銅體原忍因就為顧澇客分鋤析整工體的毛優(yōu)點(diǎn)或和對于方所逗指出利的缺意點(diǎn)年使缺給點(diǎn)得邊以補(bǔ)瞞償國最終循使其初購買聽主要縣的反虎對理嘩由絡(luò)CO談MM離ON晃C羊US欠TO丈ME岡NT辦O婦BJ巷EC恢TI變ON斃S支有關(guān)并價格帆有關(guān)妨公司濃有關(guān)魚產(chǎn)品熟/錦服務(wù)妻營業(yè)廣、服稍務(wù)的祖抱怨她#5谷鈴趙辭針穴蜓疤達(dá)腹成夕交裝易冒CL尚OS偉E槽TH桐E墳S渡AL愛E最隨時出準(zhǔn)備礎(chǔ)達(dá)成騰交易專留意杏購買搏信號型（脫BU嫂YI巴NG墓SI畝GN臨AL苗S欠）爸請對炸方成召交棕不要肢畫蛇復(fù)添足相#5周樣鎖漁兇施穴蛋禮貌撿說再刑見席SA點(diǎn)YI省NG句濾GO束OD南BY恢E綢向離舉開的頸顧客乳說再扎見及默道謝豎誠懇陣的語哭氣及攪表情失盡量鵲目送攪客戶錄離開縮身體見語言濟(jì)（柔是順劑討）衛(wèi)BO圾DY嚼L凈AN源GU腸AG柳E盼SO六FT濁EN居ER毯S輪帶黨笑S自mi析le墾拴滲棗扮筋鹿續(xù)泥墓摔丑微笑蠢蓬幟蕩Op右en峰p佩os樓tu岔re改摧薪括找悅類辦開放嶺的姿綢勢踩頸李欠F挪or劇wa裕rd雞l第ea繳n磨予哨傍售章奮身體絹前傾寸摟曉謎To喝uc鍵h昨愧例虹增饒腔殖顏粉釘身體澆接觸虜賊道段驢ey佳e攔co寶nt慮ac柱e喚我欄李緊蜘旱旁眼神不接觸笛矛弄今娘no左d嘆逃溫勝至掘掃輸弄誓怒唯點(diǎn)頭王參與竿銷售算人員蠅請回寇答：伶你有器沒有勞善用夸這些朽身體忽柔順熄劑？張--帽--梁--曠--東--拴--柿--笑--昆--公--途--沖--步--場--嗽--趨--活--桿--鴨--周--旨--匪--狡--召--眨--刪--數(shù)--儀--映--慎--余--包--瓣--恩--孫--亡--倒--翁--紋--闊--鏈--餅--橡--惰--禮--踢--砍--誠--艙--避--悅--碗--攜--單--漂--保--傅--制--暖--朋--猶--近--協(xié)--雞--簽--痕--在--睜--竊--誘--慘--設(shè)--冬--藥--紫--出--正--撥--品--妻--家--兆--國--賊--壇--肉--渴--芝--雞--蓋--驕--和--舒--泥--判--監(jiān)--途--飛--后--哥--際--掃--核--燃--配--督--鄉(xiāng)--著--剃--圍--否--迫--竟--檢--踐--賀--想--彈--拌--烏--頂--春--善--權(quán)--煉--事--刊--式--吐--擁--暢--阻--眼--折--仍--柳--悉--均--羅--濃--紅--偉--耕--列--霧--仗--嶄--簽--炮--始--需--避--擁--齡--鋪--態(tài)--檔--紙--好--醋--油--扭--屢--叢--采--禮--殃--揮--晉--披--鞠--椒--粗--煩--蜻--芒--棒--澤--城--豬--良--嘗--賣--燥--房--粘--澤--雜--讀--徒--惑--唯--才--匯--污--共--間--奮--既--駁--儲--與--暢--睡--話--構(gòu)--船--康--仍--覽--額--稈--開--紅--戶--殊--非--樸--持--豪--襯--汪--茫--漫--婦--爐--扣--砍--乳--膛--桌--驚--棋--磚--遮--非--打--萍--刑--搞--弱--普--查--幼--絕--瞧--發(fā)--擴(kuò)--撈--趕--仔--罩--樂--苗--裁--寇--味--隸--珠--恒--尋--廟--泰--信--速--澆--國--灰--披--艦--偽--趙--億--染--皂--講--手--銳--鳴--堪--翠--責(zé)--蓄--聰--殘--燈--間--夾--曬。謊一、淚基本林要求洗二、胖專業(yè)逮知識晌要求警三、咬知識講面要親求定四、刺心理貪素質(zhì)幸要求儀五、緣服務(wù)令規(guī)范甲及要蒼求儲一、羅基本術(shù)要求誘職業(yè)孝道德顯要求壩以公仍司整島體利薪益為停重，逢不因萍個人勿目的唉而損肥害公何司的董利益胳和形屢象；激遵守愉公司役各項(xiàng)躍規(guī)章圖制度芹；為陽人誠荒實(shí)、狼正直墓。塑基本豈素質(zhì)瓣要求滾具有燭強(qiáng)烈進(jìn)敬業(yè)斧精神辛，有速團(tuán)隊薪合作桿的意圈識。利禮儀警儀表甘要求麗著裝栗得體桃，干撿凈整順潔；竄公司場有統(tǒng)奉一制殘服時堂應(yīng)著破制服表；儀巷容端爸莊，紹精神侵飽滿絲，坐倒姿端頌莊。爆二、戰(zhàn)專業(yè)北知識羽要求愁熟練挎掌握研本大悟廈的替八大個優(yōu)勢妙資源滑和項(xiàng)語目的湖基本鉛情況煮，并搏能科蘭學(xué)、丈詳實(shí)玻地向計客戶染逐一骨介紹缺項(xiàng)目載的各男個實(shí)耗質(zhì)的變優(yōu)勢碰資源中。觀了解傍本項(xiàng)什目的漿目標(biāo)只市場射的特伐點(diǎn)及交其目輩標(biāo)客焰戶群驢的購未買心逢理，等了解得本項(xiàng)店目發(fā)滋展商基的歷每史和疑企業(yè)貢文化激理念液；熔了解羅深圳擴(kuò)城市裹規(guī)劃遠(yuǎn)、地肝理、霞交通伙、通呈訊、燙人口炎分布辨等；吼了解墻環(huán)香缸蜜湖喚片區(qū)摟和中鬧心區(qū)溫房地掌產(chǎn)市擁場的禾供求棗狀況之，競栽爭物達(dá)業(yè)的博分布雖、特屢征及兵其發(fā)佛展商匙的背各景等語；練掌握鐮房地芹產(chǎn)市仇場開型發(fā)各短環(huán)節(jié)割（設(shè)夢計、議建造陜、銷策售和準(zhǔn)物業(yè)爆管理漆）的存基本姐知識范；疤有一休定的銳營銷幫知識農(nóng)和銷富售技朱巧，責(zé)懂得昏市場波調(diào)查難和分醋析的慕方法翼；影熟悉裙國家緩和地拐方房再地產(chǎn)飯的有窩關(guān)政窮策和不法規(guī)愚；療了解侵一定押的財欄務(wù)知崖識。泊三、賄知識慣面要籌求櫻盡可膝能拓躁寬知丙識面師，多尼了解楚建筑橡、歷好史、吐天文棋、地熟理、各心理槽、邏值輯等質(zhì)方面拴的知遷識?？门Π囵B(yǎng)毛觀察裳、分撿析和蹤判斷都問題秤的能雨力。瞎四、暖心理等素質(zhì)節(jié)要求醫(yī)具備愿信心敏、恒古心和靈沉著疊，不筋畏困育難和羨挫折城。挨五、刻服務(wù)械規(guī)范洋及要紋求移原則冷：姑樹立銅顧客被全面役服務(wù)夸的觀折念，誦顧客才就是如上帝墻。以上誠實(shí)潛、友額好和特?zé)崆榈镜膽B(tài)追度服豎務(wù)顧杜客。祖具體浴培訓(xùn)眉內(nèi)容粘見《順銷售洋人員蟲禮儀胖接待瓜》睡一、話銷售劇代表揮的職哲業(yè)涵晝義橫銷售讓代表記在提噴供貼型切服桐務(wù)和鼓可資多參考微的市壩場情依報前言提下賺努力趙促妨成交含易。嫩銷售者代表露是個柏人提剪升及則磨練嬌的場去所。躍在這惕人過種程中蜜，不覆斷地閉學(xué)習(xí)籍不同鳳的技舒巧是怨必要浸的。忘成功狹的銷仔售代恐表可聲以從屆日常刮的學(xué)撈習(xí)中艘誕生宗出來管，但墓超卓束的銷傾售代灘表必礎(chǔ)須有淚超卓反的智甘能和壤能力周，不飲斷努震力學(xué)聰習(xí)及呆工作掙，甚取至犧拐牲個恩人的齡時間痛及興眉趣。羅職業(yè)版的日皮常要戴求能洗夠鍛猜煉你爪的獨(dú)前立工旋作能宣力和道人際夫溝通漲能力瓣，職漏業(yè)的龜不斷紡追求棚幫助霧你增置加經(jīng)侄濟(jì)收跨入和匹培植府社會科地位航。澤二、艦銷售盾代表成的功段能及申角色郵介紹哈公司毫產(chǎn)品翻、公括司對攤產(chǎn)品祥之政坊策，辟在質(zhì)櫻量、中價格辟及交嘉貨上注與客注戶溝鐮通；注不斷轟找尋均市場必住處剪及資難料；逼不斷駕認(rèn)識嶼公司亂產(chǎn)品把之賣艘點(diǎn)及爹好處定；吊不斷仔找尋疲意向陣買家個的機(jī)庭會；駱保持艙公司緣產(chǎn)品史的質(zhì)狂素及岡賣點(diǎn)什；測保持誓與客口戶之壇間的何關(guān)系話；夜代公廟司追奧收帳爺項(xiàng)；勢實(shí)行傾公司倆所定擊的政法策；顯對公扯司賦巡予的之對象距加以潑愛護(hù)躁及珍蜜惜。涼三、督銷售低代表抹應(yīng)具賢備的丹素質(zhì)煉1頓、熱損情雅秩老毅何筍礦扮密物嚼隔假物2扎、誠臨實(shí)倍3燭、智碼能牛委籮亦即龜較海件棚約昆造劣4展、勇飯于面乎對挑笛戰(zhàn)把5腎、自那發(fā)性誘丟麻假敬但幕儀殲禍儀甘葡6湯、可影靠便7殿、決績斷疊撒蘇窯助異殖鎮(zhèn)奮滲艷烈桂輝8怎、自尼信殊9版、勤童勞伍村等女湊臟嚇恒鄙盟溪舞召矛1搖0勾、自哭控側(cè)11我、關(guān)危心別懼人票涼變猾欺墾劍債意薦量液12拖、友址善萌13菊、中燙肯、繼踏實(shí)卻四、砍服務(wù)伏意識筒、原鋤則與暗方法朋銷售旦代表廈的服籍務(wù)意寨識繁銷售晝代表珠的服狐務(wù)以練滿足宋顧客糖的希演望為墊宗旨差。顧溜客的籠希望嶼包括棵希望邀的房離子、坐希望止的價贏格，慘在希鏟望的匆時候拉以希店望的紗數(shù)量搶和希被望的以服務(wù)妖方式冶達(dá)至棄成交紡。屢讓顧祥客感優(yōu)覺良啊好。垂我們基的談卡判能椅力可摟能超遺出顧值客的害期望混，我毅們的議現(xiàn)有斯資訊羨可能遭不支廚持顧佩客的旦要求制；這滋時我蛋們不沸能讓展顧客膀有欠下你人豐情的尾感覺蝶進(jìn)而線懷疑眾你處玉理業(yè)叢務(wù)的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管的勞領(lǐng)導(dǎo)塔和安械排；這積極編認(rèn)真樹鉆研思業(yè)務(wù)掙，不愧斷提襲高自毅身業(yè)瞞務(wù)素刃質(zhì)，漢以專瞇業(yè)形論象和悠服務(wù)提展現(xiàn)啟其個繪人風(fēng)炒采并傻創(chuàng)造善良好丹的銷拒售業(yè)眾績；宴認(rèn)真宴總結(jié)益和分端析銷馳售工宋作中郊碰到旅的各踢種情脆況和竄問題旨，并麥積極撲主動述向售風(fēng)樓部印主管磨反映繼匯報鞠或提祥出建初議；找銷售餅員要幣互相紛幫助腰，互啦相學(xué)盾習(xí)，聚團(tuán)結(jié)牛一致僚。價三、禍考勤敲管理抽規(guī)定拉銷售莊員應(yīng)裹嚴(yán)格順遵守?fù)P上下彼班時悠間，防不得惡遲到盒、早粱退；脅銷售昨員依斑照售撞樓部蓋主管戀的統(tǒng)俱一安觀排進(jìn)姜行輪條休，舌每周撓休息戶一天及；重銷售咱現(xiàn)場媽考勤桶由售親樓部靠主管萄每日扎如實(shí)犬記錄伐；島遲到殖或早煙退哥10趟分鐘都內(nèi)，毯扣頌10浪元，薯遲到鋪或早饑退虎10綁-3鵝0討分鐘靠內(nèi)，暴扣錄20吉元，紡30糾分鐘掘以上旱遲到催或早雹退扣溫一天梅工資劉，月竟累有它四次艱遲到洋、早辛退按魄曠工盜扣一徒天處蠶理；免凡未帶履行列請假休手續(xù)拉或未菠準(zhǔn)假診而擅太自休窗假者納，以外曠工杰計；襲如銷旺售員躺確有尋需要極，請臺假半智天以豪內(nèi)的召，須奶經(jīng)售無樓部嘴主管褲同意漠，請礎(chǔ)假半層天以蠅上的伸，填簽寫請晝假條申交售而樓處艙主管奏，得膊到批稈準(zhǔn)方穩(wěn)可離亮去，錢請假惱一天辦扣當(dāng)葉日全念工資炎；銹如因淡銷售趟員有啄需要授，要容求調(diào)沿班，謹(jǐn)須經(jīng)槐售樓厭部主糕管同沾意并蝕安排豬其它縣班次吼；奪售樓智部主略管應(yīng)娛定期陜制作撞輪班尺表，泳安排給銷售例人員幕輪班憤工作求及備打案；腸上班嘗時間鹿：漁四、偉銷售努人員善形象經(jīng)規(guī)定基銷售馬人員疫必須桶遵守謙公司息的作松息規(guī)鬧定，庭工作悠期間抽穿著澇整潔挎制服糾，佩猶戴工性作卡講，不陵得佩堤帶手火鏈、屈耳環(huán)妨、耳糕墜，蠶男士劇著裝濕須扣萌好襯招衫袖科口，共領(lǐng)口墨配帶殺領(lǐng)帶純，不書得留霜過耳泄長發(fā)姐，女呼士須班化淡漂妝，貝不得柱濃裝擔(dān)艷抹獎；全銷售顏人員雕工作血時間座應(yīng)注屢意以煎飽滿喝的精院神保葛持良值好的稼體態(tài)分，面器帶微贏笑。撲不允糟許在瓜工作鉆臺吸堅煙，絮進(jìn)食燙，閱臭讀與雷業(yè)務(wù)存無關(guān)之的書眾籍報觸刊；企不準(zhǔn)澡做與中業(yè)務(wù)么無關(guān)洽的事齊，不哪得在哄工作軌時間訓(xùn)談笑散、喧奮嘩或聯(lián)背后遵議論信客戶拳。釣五、逃客戶羊接待此規(guī)定流銷售愈過程潮中嚴(yán)迫禁出抱現(xiàn)搶壤客現(xiàn)牧象，始尤其秀是在享客戶捆面前厭發(fā)生脈此類咳糾紛丙。一幼經(jīng)核堆實(shí)，族立即濟(jì)辭退扛，客裙戶接專待分懲為電簽話接須聽和前現(xiàn)場橡接待胡兩種味：牛1租、電槳話接脖聽：市應(yīng)使心用規(guī)晚范用拜語霉接聽訓(xùn)詠：描“唱您好謀！中遇國有東色大室廈按”籮如需記其它出人接犧聽：億“悟請您哈稍候障！分”柿如本咬人不影在：席“蟻您看性需要尚我轉(zhuǎn)乖達(dá)嗎疑？榜”“朽請放歡心，瞎我一叨定唇代為勸轉(zhuǎn)達(dá)擠”雜如需懶轉(zhuǎn)達(dá)嗽，應(yīng)刷記錄攻好轉(zhuǎn)漿達(dá)內(nèi)探容，償及時侵轉(zhuǎn)交慮本人順；電接聽類躍應(yīng)吐倚字清糟晰，拼熱情救耐心曾；按私人統(tǒng)嚷應(yīng)盡嘗量避錦免使坐用接昆待電肺話，碑如有優(yōu)使用性，應(yīng)呆簡單凡明了昨，使莖用時庫間不求得超夸過三染分鐘固；如孤遇客混戶來寄訪應(yīng)誕立即幟放下臺猛前往杰接待莊；如牌接聽敗業(yè)務(wù)膏斯時客構(gòu)戶來料訪，比應(yīng)請籠其它施銷售孫員代撞為接蹲待，睜作為霞報紙拖廣告盲首位麥排列鉗蝕，嚴(yán)奴禁打衫私人柴見。害銷售猾員之騙間存眉在共濕享電守話情釀況，血應(yīng)輪蛇流接兵聽，續(xù)禁止亞搶接信。盯原則匪上電凝話以謝咨詢矩為主椅，不握做客旱戶登蔥記，劇但客餃戶來硬指定玻找某泛銷售予員，澤則算高其客床戶。鏈島2坡、創(chuàng)現(xiàn)場票接待豐銷售起員現(xiàn)搭場接愿待客粱戶應(yīng)碌熱情炮大方僚，不稅卑不負(fù)亢，背一視綁同仁喚；發(fā)對于神現(xiàn)場朽首次逃到訪炸客戶線，應(yīng)子由當(dāng)設(shè)班銷因售人漲員按疤簽到菊順序絨輪流手依次南接待厚；假對于囑再次徹來訪楊客戶夜，應(yīng)紋由原認(rèn)接待駐銷售役員進(jìn)惕行接窯待，避如原跑銷售妖員因閱故不手在現(xiàn)突場，泳可委涌托其值它銷鍋售人虹員代軌為接盲待或港者由慮售樓忽部主未管指貿(mào)定其拍它銷扇售員民代為玩接待統(tǒng)，在燕成交晃第一裁的前抗題下扔，經(jīng)蛇友好饒協(xié)商范可合涂作共則單；扇接待影完客廊戶后驗(yàn)應(yīng)做涌好詳烏細(xì)登煎記，姜并留壯下客廣戶全籠名、甜潔。發(fā)發(fā)生客砍戶交歌叉時梅，以逆客戶見登記賣為準(zhǔn)踏；乞客戶且登記憶的有蔽效期易為一若個月琴；軍在確產(chǎn)不知寺情的隔情況錦下，俯兩人島分別騙接待敢夫婦衣兩人百，做監(jiān)成的羽算共目單；中無論枯任何愉情況離下，秩銷售球員不么得有農(nóng)看不認(rèn)起來才訪客潔戶的架表情族，更作不得件有語縫言沖代撞和族爭吵手情況岔出現(xiàn)妥；啞對同期行來稱訪，道也要期以禮線相待健，耐娛心講誕解，湖展現(xiàn)真專業(yè)對風(fēng)貌擇；梯接待框客戶芬應(yīng)有榜始終悉，不箱得以普任何恒理由極中斷剝正在福接待標(biāo)的客先戶而漏轉(zhuǎn)接偉其它鴿客戶辛；遇弄有老妥客找蜜時，低應(yīng)請悟其它襲銷售莊員代哨為接化待，面作成街后共絮單，創(chuàng)未簽膝單則沖視為抽義務(wù)允幫忙段；衛(wèi)10偶）老潤客戶凝帶來龍的新樓客戶抄屬原鐵銷售誰員，娘并算毒一次忠接待橡；東11察）客臺戶進(jìn)秧入售澆樓中道心，框接客駁戶的稿銷售母員要蕉立即掠起身規(guī)，微侵笑上糟前迎綱接，熔并以評“龜你好樓，歡障迎光架臨攏中國丹有色范大廈徒”食為開鉤場白咐，父引領(lǐng)至客戶佛到達(dá)冰洽談株臺或主主動藥邀請事客戶亦參觀赤樣板槽房，聽并陪畏同講旦解；辟12欠）到計洽談蚊桌介野紹時良要給隨客戶呢倒水報，送君走客餡戶后所清理后水杯復(fù)；四13近）鼓御勵團(tuán)填結(jié)一裁致義立務(wù)協(xié)壩作精乏神，煩不允西許私您下拆碼臺或開搶單股，如蠻有違雖反，依一經(jīng)瘦核實(shí)偶即可仔解聘通；吳14賴）接川待老蔥客戶經(jīng)不計朽名額傷，但軟輪空客不補(bǔ)問（除頂因公犁事，笛否則焦輪空錦一律則不補(bǔ)扇）讓六、扮銷售家流程像圖挽銷舟售凡流見程當(dāng)圖偉業(yè)公司臨時定金臨時定金宮發(fā)展玩商臨時定金合約簽定認(rèn)購書簽定偉臨時定金合約簽定認(rèn)購書簽定束業(yè)惜展遮偉業(yè)論公司公商定金收取司定金收取展銷、促銷展銷、促銷儲發(fā)展棉商發(fā)展商首期款首期款辦理房地產(chǎn)買賣合同偉業(yè)公司催交客戶首期款催交客戶首期款協(xié)助辦理房地產(chǎn)買賣合同溉七、寨管理久規(guī)定辨銷售分員從延事新艘樓盤爛銷售醫(yī)前需弄參加谷銷售扯部組才織的絨業(yè)務(wù)蹲培訓(xùn)虹，經(jīng)紀(jì)考核很合格堪后方家可上對崗；滾銷售鏟員在韻工作芬中需芒聽從犬售樓去部主博管的笑統(tǒng)一碼指揮穩(wěn)和調(diào)鴨度，犧成交臂后第朝一時閘間通劃知售澇樓部睛主管發(fā)銷控親；害銷售餓員根京據(jù)銷碰售部走制訂鴿的銷販?zhǔn)塾嬜藙濋_面展銷膝售工然作，卸不得愉對外族泄露軋公司棵機(jī)密炊，嚴(yán)題禁參枝與炒今樓或帖損害伙公司草利益仇的活袖動；該銷售厲員應(yīng)擺積極帥主動茅地工佛作，竟相互炊幫助遠(yuǎn)，避軌免相促互推緊諉；跌銷售探員要穗細(xì)心炮保管啄好自容己的幻客戶時資料冷，根散據(jù)售圓樓部騙主管傲的要麥求定內(nèi)期作指銷售旺情況惹報告鋼；淹銷售贊員在語銷售宿接待槳中遇緒到業(yè)炕務(wù)難稍題，乏應(yīng)及露時向淘售樓孫部主誘管匯琴報，待求得集解決烤；亡銷售避員應(yīng)哭及時承向售計樓部狐主管歐反饋康有關(guān)友銷售粒信息曲，客數(shù)戶建孝議，舒并積火極提椒出改恥善銷寬售的劉思路應(yīng)和見凡解；尺銷售東員需飛積極何參加眠業(yè)務(wù)尾交流抬會，嫩主動薦了解日競爭世樓盤軌和其胞它樓略盤的瘡銷售躺狀況掠，加跡強(qiáng)業(yè)缸務(wù)學(xué)拳習(xí)，已不斷戲提高升自身提業(yè)務(wù)麥素質(zhì)快和成串單技鋤巧；粉關(guān)于早訂金躺，未惕經(jīng)公撤司或蘿售樓撤處主虹管許本可，洗購房撈人交味納的榨購房鍵臨時癥訂金貢或樓巧款，憶必須頌由銷河售員捉帶領(lǐng)銷到公肆司財渠務(wù)部鵝辦理荒或公像司指牙定的紅人辦貓理，鐮銷售譜員不撥得自恥行收稈?。粦n銷售但員不培得以倡任何桑形式青私自杏收取菊或索換要客傷戶回扒扣；蓬本管橡理制紅度的薯解釋痰權(quán)在逮售樓達(dá)部主監(jiān)管。柿物業(yè)侄名稱融：宴中國鈔有色詢大廈孔物業(yè)律性質(zhì)收：田26彩層綜寬合樓跌地點(diǎn)渠位置偷：深斗南大得道與瘦香蜜旗湖路床交叉印口西桿南角住，南稻側(cè)為滔車公湖廟工帖業(yè)區(qū)勾，西圍側(cè)為敘規(guī)劃伐商業(yè)距辦公辜用地捆發(fā)展杏商觀：深興圳康泄發(fā)發(fā)優(yōu)展有盒限公汁司吹用地籃面積遙：脈56婦41妄.4隸6轎平方栗米路建筑艱用地塊面積柿：墨51刑46窩.8釀平方烘米避總建桑筑面伯積頸：虹45區(qū)06下7.彩48閣平方甩米從計入堤容積糧率建氏筑面富積圖：紋37伸58權(quán)5.編40心7鳥平方三米近商場早建筑理面積灘：蜓38泄88是平方踩米錄寫字縮樓建素筑面格積隙：唱23讓92紛4默平方端米崇公寓世建筑夏面積豈：贊97障73港平方漏米虹會所幸建筑燃面積金：受17瓜09兼平方幕米鞏商務(wù)擊會議袋中心洞建筑晉面積塘：桑17臭09灑平方提米踢基地拿面積數(shù)：蛙52領(lǐng)6.澤50詢4清平方淘米眉地下朵室建倆筑面街積軍：餡74答82拖.0辯8軌平方歉米歸容積杠率辜：取7.轎31層綠化昂率泰：希38騾.9方%挖覆蓋宏率招：屢10犬.2摧%興？昏建筑木高度謀：鈔99良.8弊米監(jiān)物業(yè)雙管理脂費(fèi)搬：不弱超過莖25興元平稼方米定（介煉紹時急說祝“內(nèi)約續(xù)20襪元撒/鍋平方壇米硬”枕）災(zāi)物業(yè)甘產(chǎn)權(quán)蔬：七座十年未入伙遣時間換：例20源02爐年年額底阻大堂寒：凈二層站中心伴大堂柴中空源高達(dá)拍12達(dá)M裕，大快型采觸光天狐棚吵地面召、墻汁彩用販拼花始大理促石歌首層偶大堂服設(shè)有寄豪華妹不銹菊鋼獨(dú)勤立信型箱肥電梯搭廳及室走廊慌：剝地面純、墻版面拼干花花華崗石雞，電償梯口糞配不僅銹鋼社門套趕，頂出棚為職高級某硅鈣調(diào)板吊樹頂升消防覺系統(tǒng)晴：節(jié)大廈鍋設(shè)置最消防攏控制鵝中，鞋裝有醒消防賭警報進(jìn)及自百動噴落淋水即幕安鍬全保鹽護(hù)系盾統(tǒng)，疾依照路消防吊部門壽規(guī)定垮，確披保消但防安晶全芳每層在設(shè)有機(jī)消防額廣播鬼系統(tǒng)訴，主圾要出月入口葉、信爬道配降置進(jìn)剃口安屋全疏償散指襯示燈載主要輝信道歷設(shè)有逆公共詢廣播殿及背盼景音輝樂，敲消防楊緊急室求助呈系統(tǒng)志電梯戴及自停動扶枝梯：夫大廈即裝置狠6監(jiān)臺高尸速德槐國原由廠進(jìn)含口蒂啄森電漸梯（懇其中旦2偽臺為畝無機(jī)工房電喝梯）施，屆2但臺高帶速德借國原浸廠進(jìn)?？诘俦躺瑒?wù)消贏防電呆梯混Ⅰ智、轎餓廂設(shè)泉計：兵天花布：標(biāo)劃準(zhǔn)型披天倫賴操作吹盤：誠不銹漢鋼按蕉鈕、刮對講屑機(jī)及椒所需鍬開關(guān)校，附膽設(shè)鏡殼面不漏銹鋼糖面笨矯廂門裝修辱：發(fā)漠紋不鏟銹鋼貌矯廂賓門：迅發(fā)紋繡不銹薦鋼自堡動雙孕扇中槳開型錄門，郊主要礎(chǔ)客梯嘴為鏡舍面不邁銹鋼烤矯廳瓶尺寸講：層16奔00考mm醫(yī)寬揮X1邁40羊0馬深跪門尺腐寸：屈90玩0m竹m墻寬需X準(zhǔn)21搜00錘mm淚高槽Ⅱ另、候猴梯廳轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)?。耗﹂T框智：擇首層安——富消防佳安全騰客梯賢小門帶框，捆發(fā)紋掩不銹蘇鋼；鉤主要挺客梯禍為鏡蘿面不護(hù)銹鋼射其余紫各層冰——尖小門瓣框，勵發(fā)紋錯不銹閥鋼，惱主要煎客梯蟻25想層為恨鏡面糠不銹凳鋼創(chuàng)廳門剛：文首層錄——喂發(fā)紋欄不銹頃鋼自暴動雙宣扇中飽開門僻；主觸要客題梯為潛鏡面直不銹洽鋼種其余紀(jì)各層盟——?dú)l(fā)紋堆不銹古鋼自若動雙失開門祖；主灣要客爐梯為絹鏡面接不銹斥鋼閣樓層頂顯示同器：五數(shù)位勻直式偵樓層抖顯示盆器、游方向停燈、戲不銹童鋼面辜板、律到站生鐘儉按鈕枯：微濱動按燈鈕配柱鏡面偏不銹目鋼面退板伴Ⅲ級、客田梯優(yōu)圓秀功廚能及股特點(diǎn)面--格--攻蒂森雪電梯曉出自腦德國蠶百年巷以上蕩經(jīng)驗(yàn)源專業(yè)隱名廠刃（諾惑伊豪燦森）飽--與--腦德國礎(chǔ)蒂森豐電梯寶設(shè)計擠充分恩基于姿安全鋤性考搭慮、盲長壽智命、賢高效陸率畫--捷--清信心郊保證規(guī)：德壽國蒂膨森電日梯工孫廠已鞭被授規(guī)予國潛際認(rèn)蛋可的考國際挪和歐激洲標(biāo)石準(zhǔn)雷DI郵N希IS互O索90熄01里/E貍N2病90斃01片證書刺--桃--幻最佳下的操辱作、旨顯示墊方式番，使驅(qū)用方望便且恩獨(dú)特拍--周--幻門安固全系銳統(tǒng)（效安全島光屏鳳，傳燙感帶抱、接竹近區(qū)恒域監(jiān)癢測）煤，提剛高電宮梯的拖速度籠和安逆全性贈--受--梅微處幼理技鵲術(shù)保短證快愛速的今輸送演機(jī)制煉、短駕時間郵候梯我、環(huán)皇保能李耗接--撒--己控制迷系統(tǒng)纖為符朗合當(dāng)話今最訂精密幫要求銀的群品控計厚算機(jī)訴--猜--它人工魂智能壞與建亡筑物腹之間戰(zhàn)取得刪完美寒結(jié)合肯，保斷證整秘個系前統(tǒng)充筒分發(fā)座揮其閉所有止優(yōu)點(diǎn)撥--沖--即群控調(diào)集合箱控制壽系統(tǒng)俊--茂--蹲控制臂室監(jiān)樓控大殿廈每裕臺電咳梯實(shí)杠時運(yùn)脫行情訴況，載故障濱自動莖監(jiān)策拿診斷瓶功能痕--飛--避自動智平層克功能星：緊柔急情匪況下裙自動居?？渴孀罱枵军c(diǎn)字，確匠保順互利疏霉散孕--螺--妨所有傘電梯油采用醫(yī)雙電襖源，穿確?？娞菘粫@因停濫電原兆因而紗停止上工作偽--席--乞無機(jī)常房電膛梯優(yōu)康點(diǎn)順動力舒設(shè)備夕為世茅界最矩先進(jìn)纖的無臘齒輪現(xiàn)牽引霞機(jī)猴絕對掩避免勤普通雜電梯魯中常俗有的隸振動邊運(yùn)行殼時噪線音小原環(huán)保吧節(jié)能它裙房佛裝置粘6挺臺德荷國原濃廠進(jìn)別口蒂憐森自揉動扶閱梯態(tài)Ⅰ鐮、扶馬梯優(yōu)載秀功斧能及贈特點(diǎn)缺--終--痕完全雖符合基歐洲惰標(biāo)準(zhǔn)蚊EN擋11美5規(guī)“杏建筑叮物和撈扶梯密安全震規(guī)范橡”注，德宣國電刺氣工捏程師念協(xié)會痰（品VD染E靜）的駐規(guī)定權(quán)、必而要的歐當(dāng)?shù)丶揠姎馔惨?guī)范倉和德停國工揭業(yè)標(biāo)很準(zhǔn)裂DI梳N食--靠--柴壓鑄齡鋁金罵梯級精--繭--繡扶手籍為深嚼藍(lán)色叮橡膠般扶手猜帶，尊高度個耐久帶性，炊耐磨辟性喝--駕--漸獲國宋際專澆利的慎扶手爸帶入修口探筋頭保效證最媽大程驚度地滋安全漸運(yùn)行啊--墊--括扶手菌板為盾透明吹安全綁板玻際璃屋10父0M粱M晉厚，混10輔00慎MM判M乏高鵲--柴--贏限速客保護(hù)醫(yī)安全件裝置券--近--伐故障齡自動土停止擴(kuò)運(yùn)行研，確葵保使桿用者應(yīng)安全鋤--紙--脅高度競智能揮化，沙通過爽紅外止線接督口對膏扶梯訴進(jìn)行乎診斷遇保養(yǎng)恥和分魄析式--僻--覽新型息ET陜A巷驅(qū)動稀器效簽率大盆幅度協(xié)提高魄，超柏強(qiáng)靜演音球大廈幣管理董：阻中央鉗控制漲室裝我置最慘先進(jìn)潮的電蠻腦智豎能管委理系芝統(tǒng)，臺全面獎臨視蛋和管區(qū)理大嫩廈日語常運(yùn)燈作，流范圍臨包括遍空調(diào)脊、照泳明、駁電梯憂、消獅防、制內(nèi)部芹通訊忍系統(tǒng)些及廣料播等加，確撿保一緞切妥良善安光全僑大廈畢重點(diǎn)慎防范倦?yún)^(qū)域討裝設(shè)窮進(jìn)口營電視盜監(jiān)控舉安全輪系統(tǒng)濟(jì)公寓孕每層章安裝修智能烈卡門砌禁管科理系愛統(tǒng)，霞保安已電子畢巡更帝系統(tǒng)常智能皺停車亂場管筆理系體統(tǒng)雖--鑼--飲卡式鞠門禁柿出入直系統(tǒng)觸每戶稼均安癢裝可張視對沒講系穴統(tǒng)掃公寓拍部分掛：果地面蹈：水顧泥砂此漿抹值平筑墻身宅：內(nèi)督墻為優(yōu)輕質(zhì)賓隔墻溝，水映泥砂奸漿抹哪平把窗戶衛(wèi)：隱略框鋼凍化玻弄璃窗雪門扇侵：入緒戶門攔為高副級防墻火防毒盜門像，配動貓兒姜眼及羞防盜貞扣帳公寓柄大堂用：地映面采模用花港崗石冒拼花烈地面坡，墻椒面采這用大劑理石弊及秀籍明玻賴璃，許天花酷飾以燥進(jìn)口學(xué)名貴隊燈飾梨衛(wèi)生愚間：惠預(yù)留拾潔具屋的上野下水井口，仔預(yù)留螞電氣次插座批、開照關(guān)唯入墻澤暗線己、燈新位、防插座藥、開務(wù)關(guān)、黎配電棚箱送衛(wèi)生階間鋁獻(xiàn)質(zhì)天蒙花，痛鑲嵌樂射燈第寓走的道地憑面鋪留設(shè)拋宮光防古滑地淚面磚乘，踢胃腳線揮條。伏墻面?zhèn)惆咨b高級獨(dú)乳膠束漆罩粥面，猾天花員為高陳級硅桿鈣板殼吊頂蹲，鑲罷嵌筒怕燈突公寓反公共旦洗手荷間：財墻面屬進(jìn)口扔瓷片掘到頂投，地財面為奪進(jìn)口洋淺色瀉防滑競地磚絞，高革級潔慧具，牢大理竿石臺痰盆，倚進(jìn)口坦不銹膚鋼水蔥龍頭攻有線俱電視你系統(tǒng)浪寫字悲樓部榮分：競地面狀：水蒼泥砂升漿抹醬平娘墻身膏：內(nèi)解墻為榴輕質(zhì)要隔墻從，水晚泥砂伸漿抹剛平愿走道雜地面第鋪設(shè)帳拋光蚊防滑勵花崗然巖板酬，花企歲巖件板踢冷腳。雅墻面楊白色狠高級歷乳膠傳漆罩扣面，貸天花上為高害級硅斑鈣板倉吊頂不，鑲俊嵌筒碎燈善公共歲洗手怎間：榨進(jìn)口臣瓷片串到頂可，地歌面為府進(jìn)口煙淺色厭防滑基地磚殺，高原級潔隱具，腫大理爺石臺匠盆，量進(jìn)口阿不銹敞鋼水代龍頭勻窗戶宋：隱籌框鋼降化玻戰(zhàn)璃窗右空調(diào)夢系統(tǒng)撲：脈裙房刪：采芝用模擺塊中惑央空秩調(diào)蠅--瓶--枝馳自動速根據(jù)營室內(nèi)壯空間干不同匪情況親的負(fù)爐荷需示要，的進(jìn)行極“填按需撥供給沾”冰量。哄--射--宗什每戶族獨(dú)立顛控制裁不與冊其它城業(yè)主象共同崗使用鬼，電約費(fèi)獨(dú)單立收掩取不損均攤雄。版--暗--快抹供應(yīng)福新鮮末空氣填，保窯持室弓內(nèi)空扮氣清翅新自贏然糞--墾--貍顏節(jié)省歉能源須，采晃用新饞型可戲變?nèi)菸諟u旋痛壓縮聾機(jī)，構(gòu)節(jié)能饅達(dá)到至30庫%碎，減寫少績浪費(fèi)黎。克--莖--味質(zhì)維修技、保傻養(yǎng)簡順單。借由于?？照{(diào)水系統(tǒng)縫簡化姑，維漁修保攻養(yǎng)就孕很簡可單狹公寓借：局綢部采廈用晶爽本大暑金智符能變?nèi)割l空鋤調(diào)（曾待定種）取--鈔--昌織外形簡小巧牌美觀成--竟--哨帆自動志根據(jù)透室內(nèi)玩空間凍不同撫情況膨的負(fù)局荷需無要，銀進(jìn)行洗“濤按需鞭供給張”邊冷量。澡--始--定言節(jié)省爪能源估，減元少浪第費(fèi)米--滑--拋廢超低剩噪音隸寫字桐樓：旋采用鬧美國椒約克絲小型靠分區(qū)蓮獨(dú)立雨控制方智能位中央錘空調(diào)鬧（待至定）電--艦--灘眉自動抖根據(jù)撿室內(nèi)木空間本不同可情況厚的負(fù)效茶需啟要，嶼進(jìn)行走“呼按需變供給吸”顯冷量攀--菊--妖攤每戶來獨(dú)立黨控制亦不與乓其它伸業(yè)主句共同靠使用毫，電境費(fèi)獨(dú)奪立收支取不劣均攤?cè)?-諷--剩漆供應(yīng)皇新鮮遙空氣掠，保與持室牛內(nèi)空定氣清濕新自暴然址--扭--片臺節(jié)省覆能源題，采身用新紹型可寶烴容驕渦旋沙壓縮怠機(jī)，轎節(jié)能坦達(dá)到優(yōu)30抄%泊，減易少浪越費(fèi)香--甘--越蜻維修贈、保槳養(yǎng)簡灰單。查由于占空調(diào)根系統(tǒng)鈔簡化袋，維余修保惡養(yǎng)就直很簡斑單梢--姓--致甜開關(guān)樹簡單摟、使?fàn)I用方風(fēng)便，攪可定激時開襯關(guān)。京只需距客戶匠在房崖間開恒啟空甲調(diào)，受不需揭專人蛙負(fù)責(zé)黃大廈們外墻州：肅基座列鋪貼呈淺色捏花崗象石幸外墻低采用各低輻帖射鍍琴膜玻廳璃幕筑墻及律進(jìn)口尿復(fù)合睬鋁板暖幕墻階，隔方熱與能隔音劣效果涌尤優(yōu)妻秀（農(nóng)6M歪M盡灰色被鍍膜秒鋼化格玻璃酒）舞--智--計甜符合損國家社行業(yè)胖標(biāo)準(zhǔn)浮QB目/T蛇99勁63偵-9述8憑Q/愿SN起B(yǎng)0幅04限-1皇99逗9耽企業(yè)青標(biāo)準(zhǔn)巴--版--壩隆高采扭光范昏圍廣扮泛，紙光質(zhì)倆柔和住--型--求宅能全憑面控玉制太焦陽能哪輻射螞，有彼效陰戀斷遠(yuǎn)才紅外希輻射咬，節(jié)丟能效循果高擇達(dá)行30抵%界以上賤--挨--浮好無光甲污染懼，透練光率勒高，矩減少壤“路眩目躺光泄”菌，視侍感自精然歉--遺--伐飛能有經(jīng)效阻隨斷紫瞧外線隱透過執(zhí)--尼--葬差視覺日清晰弓，有舌效防香止玻么璃結(jié)意露現(xiàn)覺象即--辭--捏恐高強(qiáng)蹦度，休是普騾通玻販璃的績4-狼5討倍謊--捏--聯(lián)呆安全寸性高胃，破歡碎后筍不對壺人造步成重羨大傷庫害概供電扔系統(tǒng)感：旱兩路勾10芹KV框電源木供應(yīng)言充足筑電量倦，并魔設(shè)一塌臺進(jìn)是口澆51代7K際W劫應(yīng)急府后備娛柴油析發(fā)電追機(jī)組壟每層礙分區(qū)握配電分間，曾預(yù)留盲足夠恐容量帳的供闖電線筍路守所有耀電梯涌設(shè)備色采用粱雙電浸源供流電，目確保訴每臺韻電梯路正常活運(yùn)作船電訊提系統(tǒng)詞：泰大廈飲光纖隱接入吩，寬域帶接繭入徐IN雀TE奇RN尋ET孝，實(shí)腳現(xiàn)大請廈信晉息化倚。益--乏--受吹公寓葵每戶塌留哪1簽個數(shù)妹據(jù)接園入點(diǎn)享，辦鳳公樓理每層刮設(shè)倦6癢個數(shù)垃據(jù)接汁入點(diǎn)贊，裙漂樓共州10塊個數(shù)煉據(jù)接齊入口窮--蝕--編穴網(wǎng)絡(luò)鮮設(shè)備秀采用蝕CI淡SC糞O遼和膝3C皆O(shè)M蟻公司犧網(wǎng)絡(luò)拿產(chǎn)品煤，綜沫合布凈線采屢用國肚產(chǎn)五名類布守線產(chǎn)網(wǎng)品病可以喊網(wǎng)上譜遠(yuǎn)程蕩教育警、遠(yuǎn)希程醫(yī)讓療、涂網(wǎng)上摟家庭研保健惹、視模頻點(diǎn)撓播、六股票嘗交易赤、網(wǎng)枝上購思物、渣網(wǎng)上喘游戲情、網(wǎng)瓦上郵熱局、罵網(wǎng)上噴尋呼武、網(wǎng)重上銀謹(jǐn)行、堪電子噴報刊云、公彼共資雞訊電且通訊肥ID霞D掉端口社，預(yù)厭留足鐮夠多疼接入哭端口循，保腰證暢碎通無數(shù)阻描結(jié)構(gòu)縮：威采用征鋼筋躲混凝較土結(jié)惹構(gòu)景地基遼采用天新型駱CF哭G狗樁工肆藝蝦--壺--減1悄99嫩4端年被攝建設(shè)享部列蔥為全惱國重雨點(diǎn)推拖廣項(xiàng)芹目冰--視--六1勤99赤5核年被華國家捏科委夢列為布國家暫級僵杏重點(diǎn)吐推廣弊項(xiàng)目濾--紛--想C式FG旋樁通個過褥蘆墊層掀與基鉛礎(chǔ)連拼接，臥充分贈發(fā)揮謹(jǐn)樁間盡土的迷承載莫力，何大大溝減少映樁的反數(shù)量恨地震撥設(shè)防鑰等級稅為優(yōu)7晚度設(shè)覺防鋒大廈扮地下鳴2貼層為哪6頭級人涼防地衰下室間完全勻按照肉相關(guān)刻部門浮要求要建造碼架空觸層園眾林景已觀：結(jié)51瞧47別平方插米生昨態(tài)園現(xiàn)林架槍空，準(zhǔn)景觀瘡以獸“瓣安全外、便絮捷、年生態(tài)賣”久為主耐題筍突出作南華崖大廈償?shù)默F(xiàn)由代感退，與肅南華殘大廈困立體黎生態(tài)搞景觀鑒相互伴輝映豎綠化惡、水窩景、渠花池卸利用小材質(zhì)賞、顏咱色的陽搭配攏創(chuàng)造無生機(jī)戰(zhàn)盎然余的環(huán)濃境氛養(yǎng)圍水架空譯層吊寄頂綠船化，示形成濾立體脆的生交態(tài)空早間譽(yù)設(shè)計爐中處槽處體愁現(xiàn)以河人為赤本的知安全酬因素豎，保業(yè)持疏裂散信竭道的梁暢通巾和安勿全，蛙利用遼材質(zhì)粱鋪地咱和構(gòu)判圖引往導(dǎo)人替流，啊保持裳視線冠通透折、直采接臨入口滴廣場低紅色級抽象爹雕塑歷表現(xiàn)蛾大廈系性格擱，烘銷托氛叫圍，克是視來線焦煮點(diǎn)上解不可異缺少稍的因仙素剩照明行設(shè)計冤采用終點(diǎn)式冶、帶拳式與卵面光艘源相錯互穿危插，甩協(xié)調(diào)剝補(bǔ)充如8慰、停害車場題地下華2勵層沒赴有停奸車場饒，共份14譜6裳個車儲位，驕地面畫設(shè)有勺車位汪約哄80沒~1蒙00召個首瓣個地酸鐵連給體物鎖業(yè)，缸地鐵足出口顆直達(dá)粥地下違一層館4紗層裙這樓，學(xué)首層皆架食空，迅以園富林圍拼合大績堂帽4滴層每嗚層面言積約永12機(jī)96膜平方默米館，全枕部面會積繼38妖88趟平方士米，兵不含謀公共緣樓梯綢間；嶺5-爹12歸層為權(quán)公寓腰，公勒寓部呆分每賣兩層技設(shè)蛙有空傷中花仍園；腸13品-2切6創(chuàng)層為沙寫字恰樓，雕寫字練樓部漠分每卵4姿層設(shè)形有空倉中花園。消物業(yè)躍的戶為型分乘布燒：賭公寓村：卡A社型：素60算.5險9謊平方蹦米串，習(xí)32昆套，況每層后4秤套，頭共作19毛39硬平方筍米零；版制幸疾B豆型：減34破.8交0良平方證米，買11尖2戲套，僵每層觀14株套，鋒共燒38勤98瘡平方蝴米；注疫荒脅C鮮型：冊32墻.1緞6星平方膨米，青16田套，暖每層鈴2溝套，床共杠51門5答平方千米；社炮誠謠D晨型：橫38線.1礙8慚平方涌米，苦32訪套，稿每層撿4戚套，暴共筋12拒22北平方觀米；污寫字疏樓：喉（科13含~2拾6儲層）報空間就可自式由靈付活組顧合。饅項(xiàng)目傘總體蹤規(guī)劃鋤：躁南華眾大廈釣規(guī)劃泡成一趟幢集桐金融蕉、辦此公、拳商住立（公叉寓）作、購纏物、翠餐飲削、娛咬樂為忽一體殃的綜努合性釘多功奪能樓辱宇，膚既是蹤現(xiàn)代加化高筋檔寫扭字樓蠟，是薪國際另性商飽務(wù)活靠動的衫中心缺，更芳是商涌家置寇業(yè)居捧住、兼辦公銅、娛蓮樂的言最佳階選擇蚊。符超前市辦公純規(guī)劃五設(shè)計運(yùn)：垮物業(yè)宏高度賽智能伍化、雪功能弟多元江、空鄰間彈沈性組產(chǎn)合、泄外觀攔大方畢時尚鐵而獨(dú)赤特、醒人性心化辦師公、桂生態(tài)伴化辦暗公！離公融寓糞：形強(qiáng)調(diào)鐵“娛居家購辦公嚷”蒼和算“逐休閑壩化住礎(chǔ)宅晨”雷。買商業(yè)塔裙樓咐：腎強(qiáng)調(diào)條地鐵翠上蓋快特色介點(diǎn)、言強(qiáng)調(diào)鵝車公牧廟區(qū)碗域廣脈大潛嶄在客壁戶群冊、強(qiáng)寺調(diào)本堪區(qū)域莊商業(yè)徒物業(yè)于投資牛的巨愁大空從間。榨注：統(tǒng)為配廢合項(xiàng)嬌目的胳銷售鳴策略房，銷錘售人材員在秋前期桐的銷蘭售中磚，不軟應(yīng)向普客戶卷提及河項(xiàng)目意的公暴寓部瘦分，穩(wěn)而應(yīng)磨把項(xiàng)宵目說稱成是筋寫字泊樓和犯商場址類的弓綜合虧物業(yè)斧。案周邊騙交通秒狀況房：抄周邊歇交通炊干道盼四通誓八達(dá)逝，深棕南大大道，珍香蜜逃湖路蔬，廣堤深高類速、惑濱河天大道鋸等；勸公共冊交通貢：深伸南大董道上竟數(shù)十遇輛公有交車博通達(dá)像各地堤，交創(chuàng)通極雖為便察捷；皮地鐵揉：項(xiàng)申目附頂近有熔深圳鏡地鐵斬一期閣車公肉廟站乓，地?fù)]鐵站遍出口句與項(xiàng)蒼目首心層相業(yè)連，肉20營04釋年地僅鐵開爬通后閥，出杜入更寧加方撓便快胞捷；道車工菌廟工習(xí)業(yè)區(qū)惠：項(xiàng)絲目南朵面的復(fù)車工罪廟工堅業(yè)區(qū)銹各道存路通凍達(dá)度嫩高，枕可作快為項(xiàng)黃目交臂通的殖有利贏后援愈。沉價格暴與付見款方宣式：注整體相均價專83刑00鹽元叫/M情2萄（其訓(xùn)它待俯定）歪一、堂項(xiàng)目瓦推廣為主訴拜求點(diǎn)奧二、汪目標(biāo)袋客戶廚定位區(qū)一、狂項(xiàng)目榜推廣離主訴躍求點(diǎn)蒜分析冰：陰項(xiàng)目汪存在翁的幾刃個實(shí)瘦質(zhì)的淡賣點(diǎn)袖不僅瑞在目逼前的衰寫字?jǐn)n樓中糞具有罰創(chuàng)新液、明功顯區(qū)煮別于隊其它無樓盤喂的差百異性搖，而菠且對召于潛始在客芝戶而守言亦置能帶直給其洞實(shí)質(zhì)鄉(xiāng)的利脊益。滋如首急創(chuàng)的戀綠色傲生態(tài)該寫字蒼樓，捏1朗4渡項(xiàng)創(chuàng)晨新工燒程技郵術(shù)的抓運(yùn)用亂，地加鐵聯(lián)塞體物盈業(yè)，史立體叫交通母網(wǎng)絡(luò)萬等在省市場椅中的棵運(yùn)用之等，野這些塘賣點(diǎn)唇都是監(jiān)提升框樓盤和附加俗值，少體現(xiàn)摸項(xiàng)目捉優(yōu)勢凳的最周優(yōu)的陸訴求豈點(diǎn)。圣由于樣項(xiàng)目虧自身樸的素遮質(zhì)和危實(shí)質(zhì)敘的功災(zāi)能較圈多，印故在引營銷極推廣洪上本矩項(xiàng)目屬注重揭表現(xiàn)甘樓盤抹的高拋檔感箱、現(xiàn)浮代感舟、強(qiáng)榆調(diào)物野業(yè)的復(fù)優(yōu)越痛性和蛛給予訊客戶我的是在那些袍實(shí)質(zhì)捷的利杏益和士好處瘡。在堆物業(yè)嗎的優(yōu)古越性虜和帶枯給客貿(mào)戶的資實(shí)質(zhì)日利益起方面敞，除娃了靠匯宣傳裝上的藏推廣笨外，絹銷售惕人員除的現(xiàn)冊場解牧說是槳重點(diǎn)肝所在歲。只推廣輸中的樓定位圖：烏經(jīng)過凍前期瞇市場釣的分新析和頌項(xiàng)目恩賣點(diǎn)稼的提詳煉，鹽在推徐廣上露，將省以智區(qū)能型惰、服往務(wù)型干、生岡態(tài)型麗（晝3霜in碗1晚）四來統(tǒng)丑領(lǐng)項(xiàng)系目的支各種跳優(yōu)勢要資源語。均在市陸場推肆廣中溜，針層對目茫標(biāo)客念戶注野重物艙業(yè)社謙會形說象的苦心理套，以eq\o\ac(○,長1理)閣智能蜂型、eq\o\ac(○,除2濤)印服務(wù)月型、eq\o\ac(○,侵3特)區(qū)生態(tài)囑型逗（哈3愚in巧1梅）剩作為閘樹立售項(xiàng)目汁形象極的主飼訴求僻點(diǎn)；總針對田客戶還關(guān)心躁寫字萄樓的烤實(shí)用浴功能換的特問點(diǎn)，浩而以魯項(xiàng)目壩的綠耕色生雹態(tài)寫古字樓胃，喘1鼠4茫項(xiàng)創(chuàng)桶新工傲程技艱術(shù)的斧運(yùn)用菜，地金鐵聯(lián)