房地產(chǎn)銷售案場管理雜談

案場管理經(jīng)驗(yàn)雜談第一部分：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)：很多公司對于案場人員，尤其是管理層人員的定位并清楚，一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)N多名目繁多的營銷管理人員，同時(shí)工作內(nèi)容互相交叉，就我個(gè)人所了解的管理崗位就有過：項(xiàng)目經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理，銷售主管，銷售督導(dǎo)……等等等等，都是換湯不換藥的，一大把工作一手抓，結(jié)果到最后不是配合不好，就是工作太多昏了頭。在這里，我的想法可能稍微強(qiáng)權(quán)一點(diǎn)，一個(gè)案場經(jīng)理，在整個(gè)銷售工作中，是最為重要的一點(diǎn)，在這個(gè)位置上，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)案場的全部工作，凡是案場以外的其他事情，交給其他人去負(fù)責(zé)吧，他們也總不能天天閑著，總要活動(dòng)活動(dòng)。這樣才能解除一個(gè)銷售經(jīng)理身上所有的雜事，讓他全心全意投入基礎(chǔ)工作之間，同時(shí)才可能將案場工作做深做透，而不是流于表面形式。第二部分：兩個(gè)基點(diǎn)在案場的工作中有兩個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)是不可以違背的：一是執(zhí)行力，二是凝聚力。這兩點(diǎn)也是我個(gè)人看待各案場經(jīng)理最重要的指標(biāo)，我們可以想象一個(gè)沒有執(zhí)行力又沒有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是什么樣子的么？這樣的隊(duì)伍，在現(xiàn)今的競爭中是軟弱的毫無力量的，出現(xiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)，只能證明領(lǐng)導(dǎo)的無能。執(zhí)行力：對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，沒有任何理由的按時(shí)按量的完成，有困難或者需要幫助，提前說明，但是在工作布置下去以后，在實(shí)施過程中拖沓、弄虛作假、敷衍的人員，點(diǎn)名批評后仍不悔改的，立即懲罰，毫不手軟。如何培養(yǎng)案場人員的執(zhí)行力？在布置任務(wù)的時(shí)候，習(xí)慣性的說明任務(wù)的性質(zhì)，核心內(nèi)容，實(shí)施要點(diǎn)，注意事項(xiàng)以及完成時(shí)限。在任務(wù)開始約1/3時(shí)間時(shí)，跟進(jìn)一次看看實(shí)施情況，同時(shí)詢問有沒有需要幫助或者難以解決的問題。在任務(wù)時(shí)限到期時(shí)，立即召開銷售會議查看完成結(jié)果，對于沒有完成的人員或者任務(wù)完成較差的人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰（如待崗、停崗等）。在任務(wù)布置時(shí)限過去150%的時(shí)候還是消極抵抗未能完成的人員，那么他們不符合工作要求，跟不上公司需要的工作節(jié)奏，毫無理由，立即走人。像這樣的人員，在以后的配合工作中，不但會帶來巨大的麻煩，有時(shí)還會成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的拖油瓶。凝聚力：團(tuán)隊(duì)之間的互助精神、為一個(gè)目標(biāo)努力，不計(jì)較個(gè)人小得失的風(fēng)氣等等。一旦發(fā)現(xiàn)有人自私過分，搞小團(tuán)體等，能力再強(qiáng)，開無赦。如何培養(yǎng)案場人員的凝聚力？首先：這是檢驗(yàn)一個(gè)案場經(jīng)理人格魅力的事情，身先士卒的工作，積極的工作態(tài)度，強(qiáng)大的工作熱情，一碗水端平、對事不對人的管理方式，都是必要的；其次：在工作中和工作外，都要?jiǎng)?chuàng)造大家能坐在一起的機(jī)會，探討工作或者吃喝玩樂都可以，讓同事之間更為互相了解和互相溝通；再次：多和案場人員溝通，聽聽他們的一些想法，及時(shí)開導(dǎo)，不要讓想法淤積，加強(qiáng)銷售人員之間的互相協(xié)作和互相幫助的精神?？偟膩碚f，執(zhí)行力和凝聚力是我判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)的基本面，它表現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人的做事的態(tài)度和做人的態(tài)度，能力不夠我們可以培養(yǎng)，經(jīng)驗(yàn)不夠我們可以磨練，但對于一個(gè)從為人到處事都無法達(dá)成共識和一致的人，是沒有辦法在一起工作和相處的，所以在這兩個(gè)點(diǎn)上，身為一個(gè)案場經(jīng)理，不需要妥協(xié)，也不能夠妥協(xié)。迎第三允部分冬：溉六大澤管理決職能銳在案尚場的打工作吳中，峽無一染例外扣的會純有大有量的戰(zhàn)雞毛閱蒜皮祥的事勇情出終現(xiàn)，撞“每樂天從悲早到李晚腿竄都跑與細(xì)了扛，口芬水都致說干棉了，財(cái)其他綠人都統(tǒng)清閑連的要私死，帆就我膏最…泰…”菜是的蘋沒錯(cuò)因，我浴們承套認(rèn)，淺這樣駕的領(lǐng)秋導(dǎo)很愁稱職徹，非加常好割，但蒙是，象在我因的感譽(yù)覺中偽還不灑夠完撫美，屯一個(gè)卷案場匯經(jīng)理貿(mào)，我踏覺得千正常悄每天烘只要蔽工作友6個(gè)上小時(shí)損就能噸很好純的處須理掉夜所有眼事情松，工遼作忙頌不完工，證徹明工吳作尚訊且是逢無序關(guān)的和唉主次括不分溜的；繡而每套天工呀作不道到4府個(gè)小旱時(shí)的本案場生經(jīng)理見們，峽你們搭完了墳，已油經(jīng)大梢撒把竟了，警你的煌很多詞工作拴已經(jīng)陳放開胳了，饞至于便它還瀉能不帖能被錢你抓猶到手盼中，許看你退的運(yùn)政氣好握了…嗓…計(jì)缺搭露是冠寇智木洪濕帝燥缺恒移尾充航征拆蹤泛典圍陸寨可翻將案置場的加核心匪工作揀歸納溝為6壇大塊衛(wèi)，這極6塊繭工作啟需要旦每天蠅跟進(jìn)釋和檢途討的索，大召約要攜花掉潤4小襪時(shí)左誘右，役其他些每天阻的突矛發(fā)性頸工作書，會代有2右小時(shí)裕左右抓。這啟樣安眉排的皆更清哲楚合春理，租會讓羞自己職的工慶作更浸為高傳效，黑也讓撲你在罷別人君眼中肺較為撓清閑澤，但車是工臣作成換績又舉非常擺好。泊撈青彩找口牽碰負(fù)牛跡漠欣第一納職能伴：案氣場行值政管縣理練毫無異花俏疤的解瞎釋，渴包括被案場車管理取制度越、考逆勤制蹤度、噸著裝罩制度鹿、衛(wèi)訪生管膊理?xiàng)l惹例、愧等等冒硬性克標(biāo)準(zhǔn)躲，這動(dòng)都是侄硬通冰貨，奶無道疼理可癢講，衰也沒翁有什網(wǎng)么人懂性化和。言我們凡一般紋一開癢始較棍為強(qiáng)州調(diào)這沾些標(biāo)裂準(zhǔn)，影等大立家都共習(xí)慣慨了以爪后，汪就不預(yù)再自別己每派天檢小查，歪而是村對這沿些工廉作的釘檢查添采取膊每天阻輪流至安排盯值日棟人檢霞查，細(xì)并醬到知經(jīng)理士室的濁表格盈上穗做脫記錄精。但殲如果可哪天鍵潮抽掃查不尖過關(guān)楚，當(dāng)際事人嘩扣1財(cái)分，罩值日安檢查倦人扣辦5從分，析所以侍相對智大家盞也就尿比較威老實(shí)您，有弦什么蝦問題屑也是葉及時(shí)園報(bào)備辮事實(shí)師。脫第二功職能敬：案抓場人復(fù)員管控理儉帶領(lǐng)四一個(gè)紀(jì)團(tuán)隊(duì)澆，溝攔通是頓必要帆的，金去了糟解團(tuán)曲隊(duì)人跟員在棚想什堤么，否同時(shí)齒讓他港們了晌解你躬在想堆什么娛，這鍵個(gè)非以常重燭要。沃現(xiàn)在壽很多殘銷售干人員昌的思面想其寧實(shí)相驢對較鏈為簡幸單，爪之所衰以留榜在這朋邊工沾作，乎一是益待遇振不錯(cuò)脂，二懷是環(huán)錘境不旱錯(cuò)沒仿有虛男頭八卻腦的捕東西農(nóng)，三旬是能仔學(xué)點(diǎn)元東西艇。但猛是可匠能因下為現(xiàn)逐在人滴與人話之間時(shí)的競償爭激久烈了庫，所犬以人式們相撤處的衛(wèi)度量砌也小愿了，扎經(jīng)常握會為移一些晚小事便有所秩想法導(dǎo)。在浩這一罪塊的蟲工作簽上，助主要東還是映針對貪以下臥幾點(diǎn)賺：躺1、新給予淡銷售嚴(yán)人員村一個(gè)霉表達(dá)踢和發(fā)棒泄的聲途徑擾；舟2、鼻拉近宣關(guān)系迎，使劑工作班的時(shí)嬌候效鏈率更省高；電3、陪側(cè)面畢了解淺案場弄和諧由的程圣度；螺4、門當(dāng)眾軌表揚(yáng)頭和單測獨(dú)批謝評，牽處理次一些導(dǎo)人為驕的想絕法；狼5、我挑動(dòng)漿情緒緒，提摔高工蜘作熱闊情。祝主要壟使用尋的方有式有欄獲桿壯卻棵柏仆細(xì)撞1燦、摟晨會橡：大挪會小具會必財(cái)定表大揚(yáng)和圈激勵(lì)泛，但乳效果妹一般帶，大狂家都拿敷衍修了事移。費(fèi)2誰、誼每個(gè)睡月至冶少單資獨(dú)和奧每個(gè)萬銷售閱人員飄談兩租次話懷，大霉都以潑工作蘭完成親情況遞開頭腳，延攜展腥到最戴近工害作表率現(xiàn)，撐個(gè)人材情緒種和團(tuán)認(rèn)隊(duì)關(guān)效系的波處理凱等你，最勺后以醋努力向和看察表現(xiàn)宅結(jié)束啟。臂菌夜頂卸越扶脆城茅國從3、火大型孫銷售監(jiān)活動(dòng)固結(jié)束弟的盯當(dāng)天擴(kuò)晚上償或叢后一奸天，胡組織蒼聚餐存和玩舉樂等只活動(dòng)他，完縣成預(yù)鳳定卡目標(biāo)闖的，炸項(xiàng)目蛙出錢戒；沒綢完成湖目標(biāo)稅的，烏排最抹后3錘人1秘/3造，其拒他人燥分?jǐn)偽?/且3，伴經(jīng)理壁1/睡3。供蘿獸珍組兼聞柔疊胃違吊元貓塊就呼分徑4、店通過刺對個(gè)醋人性槽格和仆擅長抄方面臉的判躍定，閣安排練分擔(dān)很不同讓的案削場管掩理事戒務(wù)，竄合理即放權(quán)泄同時(shí)競又讓焰他們柜學(xué)一軟些東范西。舍第三神職能扶：銷沸售流膏程管單理伸靈葡識允干鄙桌胳傭派在這燈一方尼面，滅很多耽公司冶和管棉理者瞎過分瞞強(qiáng)調(diào)翼人的圾作用杜，強(qiáng)鑰調(diào)人橋的素咽質(zhì)（憶包括紗頭腦菜和嘴撈皮子頑等等棍）在園銷售偏過程絞中的突作用娘，每暮次招擠人都策巴不溉得要懂熟手磚，好滴像越獲是能薪說會宅道越鏈?zhǔn)悄荜P(guān)賣好蹲房子雞一樣勝。但鞋是，莫我們嶼現(xiàn)在凈需要抓的銷伶售人笑員，伙只不丟過是粉銷售乖過程織中的妖一個(gè)等組成膚部分舉，他薪們應(yīng)剖該是奏和樓延書、厭戶型背圖、撤沙盤霞……選一樣勾，是突銷售角道具灑的一彈部分昂，而描不是鉆主宰漫。他概們的私主要街工作示應(yīng)該偏是：押服務(wù)畜、服夸務(wù)、艦服務(wù)煙……派以及般在合暗適的羽時(shí)間達(dá)將我那們需鉛要展降示給撿客戶然看的枯東西牙展示掠出來票。僅眼僅是北這樣餃而已盯。鹽我們奶可以川看到走現(xiàn)在悶一些謊有前孩瞻性尋的公啊司已菌經(jīng)這舟樣做姑了：茂進(jìn)門志有門披童招火呼；決看沙脾盤有憶三維減立體盜燈光臉投影書配上壇講解癥；看蟲樣板秋房有忙專用頭通道滴；看橡銷控請價(jià)格國全部輩在墻沸上；珠看建號筑質(zhì)鴨量有壞建材宏展示術(shù)區(qū)配譽(yù)上詳憤細(xì)說電明；巾看公恢司品燒牌有并公司刃發(fā)展慧歷程界上墻挽；病要回欄家商聾量的街有樓查書、跳折頁脆、戶瞎型圖雄……燈等等猜，那邁銷售蕉人員時(shí)在其桂中起箱到了瘡什么全作用潔？余重視塘銷售縮流程揚(yáng)的流啄水線鉗作業(yè)險(xiǎn)：旱在一瓜個(gè)項(xiàng)批目正垃式銷華售之辨前，造要孤擬定鼓兩樣居?xùn)|西悶。否一重是《課XX懶項(xiàng)目鞋銷售屬流程增詳解恩》秀：券在里音面對帆首次擊來訪室、再攝次來天訪、鳳攜帶如親友催鑒別浙、簽素訂合憲同來嫂訪等鈴。對伴數(shù)次巖登門才客戶陳，搶置業(yè)賄顧問賊需在對引梨導(dǎo)煩動(dòng)作奇和凱講解茂內(nèi)容妨做出搖最詳?shù)艏?xì)的膚規(guī)定病，詳溉細(xì)到稀每一賭條走廣動(dòng)的慕線路世，每捐一個(gè)焰點(diǎn)上佳和客央戶閑爬談的馳話，欣唯一桂不規(guī)墓定的魔是說沉話的鋪聲音逆大小茅。托二步是《陵XX蔑項(xiàng)目豐答客蛛問》擱：摔很多太項(xiàng)目盆都用到這個(gè)綢，但平每當(dāng)禮有客方戶問樹出《績答客典問》意上沒唐有的識問題薯時(shí)，蠻我們左要豪及時(shí)使添加蠶。甚冤至波客戶睛問到按“（上關(guān)于村任意菌兩套雷房子季）你晉覺得除我選動(dòng)擇哪必個(gè)比至較好央?”股都塔要燦根據(jù)偽房源可的不撥同對膊比情源況，糊做出竭多個(gè)丟標(biāo)準(zhǔn)都回答求。臂這樣犧，釘?shù)奖稠?xiàng)目邁開盤纏3個(gè)摔月后嚷，任學(xué)意客條戶問漿的任管意問蟲題，奏基本懶上忠都能象在這災(zāi)個(gè)上欠面找走到答洪案。箱既然型有這拌兩樣閘東西貿(mào)，星就得桂要求泡所有汽銷售偏人員資熟練伐掌握憤，要阿經(jīng)常賢組織賽考試序和演治練，休凡味考核筆達(dá)不到到9纖5分乘的，艷一律桐待帽崗。狠這純可以告有效浪形成量整個(gè)痕銷售丙流程啟的統(tǒng)躺一性盡，惜能使險(xiǎn)銷售正人員鄰一看秧到客替戶就虹快速噸進(jìn)入牲狀態(tài)猜。續(xù)2、作用B鋼類樂人才鈔創(chuàng)造吸A類棗的業(yè)竊績：薄在銷朗售過鑒程中深，人君的狀宿態(tài)是緞很難根界定放的，衛(wèi)靈光些一現(xiàn)搭，可糧能妙修語連謠珠，慢讓人浪喜笑臨顏開債；回續(xù)家和抹家人扣吵架紫了，續(xù)回來拒腦袋俘空空廈。什定么情演況都找可能杠出現(xiàn)戚。學(xué)銷售差人員嗎的能朽力會遙有參牽差戲不齊中，盞若要虎整個(gè)篩案場走所有妻的銷瓣售敗人糠員形別成統(tǒng)誤一的適銷售睬說辭籮其實(shí)詠很簡蠟單眉，靠鞏什么但？哥——角背場！造3、撈服務(wù)達(dá)！灑服務(wù)佩！歐服務(wù)敞！銜在銷認(rèn)售流除程固辛定死宅以后喬，剩陽下的俯就只壞有這末個(gè)了印。舟我們籠要幫班他們壇算筆期賬，進(jìn)“旦和一掘個(gè)客顏戶聊者個(gè)三告四次牌，加斷起來倚不到刃5個(gè)多小時(shí)顛，竭客戶掠會趣給放銷售炒員瓣帶來稈幾百考塊的術(shù)銷售們提成斤，這貢是什拆么價(jià)規(guī)位啊尤？1肯小時(shí)姓10激0塊澤?。葑詈梦业呐汴兞囊拆捑瓦@鋼個(gè)價(jià)請位了隙。我醬們仔還有劉什么躬理由使不讓極客戶供舒服瘋的一漆塌糊旱涂？汽客戶盞是監(jiān)來消歐費(fèi)，排是來喊買服誘務(wù)的嫂，多倒幾個(gè)提笑容栽，說享幾句恨好話光不會田損失繭任何接?xùn)|西腎！”鏈很多碌銷售鍬人員衰會以割為，顧提成壁是賣家掉房防子以市后公驕司應(yīng)塞當(dāng)給怪予的退，其部實(shí)這庭是錯(cuò)塔的。翁你的優(yōu)提成珠，是儀你用稻超越望一般捐的服鉤務(wù)和貍專業(yè)純技能扒，從握客戶宴那掙潔到的仿。我圍們把株銷售踐稱作閥“置川業(yè)顧方問”異，顧屠問是嘉什么摟，為蛋了客沙戶的肅利益讓最大育化，跟提出歪最具環(huán)有專鋪業(yè)化秩的建秘議，豪這是熔顧問啊。忽如果腐將來基賣房貝模式齒演變新成紹“踩客戶朋購買激價(jià)格及=房答價(jià)+限置業(yè)漢顧問湖傭金捏”呈的摟時(shí)候順，歷一定艷會導(dǎo)臣致很食大一莊部分祥銷售寬員稼失業(yè)進(jìn)。我倒原來酷案場蟲的一私個(gè)放銷售報(bào)員，愛1窗個(gè)月艙也就型接剃了1泡0組喘客戶拆，定可她貌賣了判17功套房濃子屆（非施團(tuán)購刷）澆！人績家靠守的是析什么善，叉靠的期是玩工作顯態(tài)度鑼，靠陸的是兩服務(wù)療。所賠以，撇我們補(bǔ)要讓錦購房德客戶逆巴不味得把瓣自己握的洗親戚控朋友敗介紹飼過來嶼，冶這才牲是銷至售員宮真正佛的拾價(jià)值煤。獨(dú)第四請職能開：客腰戶管鴉理騾競桑如款贊鼓縱陜域消客戶緞管理奇在羊案場賀經(jīng)理繁心中貫應(yīng)該斬是最狂重要耀的，座我經(jīng)膨常給券銷售娃人員圈說汪“你粉們糖可以困把自磨己丟躬掉，祖但客啄戶資蜂料絕旋對不竹能丟督了，煩誰把搏自己紫的客犁戶資只料召弄研丟參，自哨己刺也干企脆消串失算罪了拜！”周這只爪是證最明客霜戶資作料的柄重要灰性，榆但完如何候去更散好的囑管理沈以及家利用沒它，昌產(chǎn)生蜘最大授的經(jīng)吩濟(jì)效它益，眾這就日是婚經(jīng)常跳說的貿(mào)——姿“中諒央集耳權(quán)式漆”的險(xiǎn)客戶蜜管理解。鵲“個(gè)活人歸姨個(gè)人緊”，錦“首扯接負(fù)很責(zé)制疫”—做—這挖是現(xiàn)夸在很允多公跳司常遙用的計(jì)客戶閥劃分妥基礎(chǔ)狼。片但是柄，別樣忘了酷，所瑞有的飯客戶資都是肉公司俯的，檢都是閘公司廣花錢在買來掘的，復(fù)所以癢任何鄰銷售梳人員垮沒有池權(quán)利養(yǎng)按照樣自己守的喜擔(dān)好處惹置客獲戶，宿銷售鋤員的曲本分窄是促膛進(jìn)成箭交，扣而不石是促兩進(jìn)自羞己選笨定的?？蛻纛惓山蛔鳌Ｌ幘芾砜涂窇舻牟挤绞侥愦笾屡目煞謱橐詾V下曠四個(gè)廉方面駁：送憂懲岔秤狀市改露質(zhì)染塌師械蝶假1、機(jī)每日互上報(bào)遮：胡每天透下班接前有所有躬銷售廢人員陷接待篩的客異戶詳淚細(xì)填捕寫淺在供客戶真表毛上藏，然襖后統(tǒng)毫一匯減總上藍(lán)報(bào)。豬虹似攀化肝絡(luò)必賽誦2、帆及時(shí)澡更新稅：糞每天御的回五訪跟耍蹤情鐘況，右及時(shí)土上報(bào)枕，保擔(dān)持最適新的生客戶自數(shù)據(jù)榆。勢3、勤專人吸解決恢：元案場費(fèi)經(jīng)理勁或銷縫售主料管每偽天經(jīng)晚上芒下班虜前獸召開治客戶河研討柳會還，針螺對每螞人譜客戶或情況肝，討品論得栗出下義一步顆的解傘決時(shí)番間和為方案社。什4、慮客戶秒使用努效益罷最大討化王：芝這個(gè)訪問題把一般妄采用罰了逆盲推的檔辦法攏——沙將不籍利于肥客戶文使用降的情芝況最寇小化蛇。學(xué)什么攀樣的丹客戶期算是盈浪費(fèi)凝的？塵很簡蝦單，舌要么杠是銷踐售人桌員和各客贊戶溝烏通不弄暢娛，要麻么羊是和挪客戶維沒有陣及時(shí)斤合理樂溝通販。簡栽單來額說，勁就亦兩種跨情況建，一伴是跟病客戶孕性格張不合稈，話鞠題不耍和，奮沒有講形成邊客戶濟(jì)信任冤，還璃死抓丟著客狗戶不榨放最誓終導(dǎo)楚致客旗戶流六失的同；二鍋是自蠟己人饑不在第，客嶺戶來內(nèi)了其堅(jiān)他人滾不盡傘心處私理，義導(dǎo)致臘客戶此流失飄的。贏在解白決這微個(gè)問摔題的塵途徑脫上，罪可以臂根據(jù)佳案場槐人員聚情況淚，進(jìn)壓行分賊組接省待。畢耗論聾駱貢愛壽軍閑父翅夕糠血襲偏字耍片第五賽職能拉：資揀料管董理暫這敵是山很大襪的一擱塊工盼作，礙不難丑，但不是很輪繁雜嫩，需姻要安隨排專冰門的彩人去竊進(jìn)行灶處理藏。棒包括勿：狂1、擦客戶慧資料薄輸入胃和更眼新捷（販要求粘上午趕11猴點(diǎn)少前看便到前革一天順的客山戶資離料伙）散；醋2、魚房源尺銷控標(biāo)（大洋小定帥單、里臨時(shí)介合同代等）能；萌3、傅合同廣整理毒收集松；宋4、舒每月抬區(qū)域?yàn)?zāi)市場唉調(diào)研知報(bào)告侵匯總?cè)?；?、眨日報(bào)跡、周秧報(bào)、頂月報(bào)竄及各計(jì)總結(jié)傘匯總獅存檔牛。注幻紋鈴艦版柴幫研寫第六蠅職能泳：信釀息管語理帝很多繁案場葬管理牧人員奏不重果視這奏一塊忌，認(rèn)配為這成個(gè)東上西有城個(gè)大麥慨的遺印象忽就可挑以了覆，甚穴至于鐘有人尾都不抓安排同這一炎塊的擇工作航。但頸一個(gè)遠(yuǎn)人做團(tuán)這行喉有沒觸有天疫分從普這里摘就能彩看出怖來，甜一個(gè)弟對所倉有信系息不籍收集構(gòu)、匯拿總、違分析籠的人熔，怎嗚么可有能成鏈為一框個(gè)合皂格的蠢操盤挺手？連而且港如果肚想從竭一個(gè)虛案場玉經(jīng)理定成為嶄一個(gè)腎營銷擱總監(jiān)膊的話跑，這塌個(gè)是熊最重菜要的臥一關(guān)罷。嘴蛇翼誦脖在鑰叮討狗仇嘗絡(luò)信息磁管理湊的意菌思，侄就是擱對和峰項(xiàng)目正相關(guān)飛的所掘有信蹲息進(jìn)升行搜魯集，悉匯總省，分孕析。道注意波：所鉛有信雷息肯要隨寸時(shí)、沉隨地類、不叉間斷度的收簽集匯育總態(tài)??！攔！隔信息打收集井的內(nèi)麗容包蒜括：拼辛礙叫覆泡逐顧辨逮笛啟私泰鵲懇1、汪客戶訴的基慚本資鼓料：臣年齡晝段金、押區(qū)域裕、認(rèn)興知決渠道務(wù)、抖收入規(guī)、職名業(yè)等切，菊無論造成交哲與否惠都要鬼分析救，殿目傾的在約于百分析割購買嫁群枕體鳴！龍2、晉自己墊項(xiàng)目說的消偽化軌連跡：火成交膜均價(jià)戰(zhàn)線井、功房源牧去化椅線煤、不樓層景去化脫線奧、請戶型訂去化浮線茂等