康泰藥品批發(fā)市場可行性

康泰藥品批發(fā)市場可行性分析一、康泰商貿(mào)城分析（一）康泰商貿(mào)城地理人文環(huán)境分析康泰商貿(mào)城位于天壇公園北側(cè)，與天壇公園一墻之隔，與備受中央領(lǐng)導關(guān)懷的金魚池小區(qū)緊密相靠，北依兩廣路、大都市街，東靠王府井大街延長線，西臨正義路延長線，位置上具有得天獨厚的地利優(yōu)勢。天壇一帶是古今相傳的風水寶地，在世界上獨一無二。天壇公園是中外聞名的旅游勝地，融自然和人文景觀為一體的皇家園林，被聯(lián)合國確定為世界文化遺產(chǎn)之一，與故宮、長城一起名列為北京“三大景觀”，所有中外游客必到此一游，每年的游客量達上百萬人次。崇文區(qū)作為北京市四個中心城區(qū)之一，自古工商業(yè)繁榮，商賈云集，是京城首屈一指的繁華商業(yè)區(qū)。前門大街、永內(nèi)大街、崇外大街、花市大街和天橋、紅橋、光明樓、北京南站等地區(qū)是商業(yè)服務(wù)業(yè)密集繁華的街區(qū)。歷史給崇文區(qū)留下了豐富的旅游資源，主要文物古跡有21處，其中，國家級文物保3處，市級文物保護單位8處，區(qū)級文物保護單位10處。有可接待各種旅游團隊和大型會議的各種大型旅游服務(wù)企業(yè)。這里是歷史悠久的商業(yè)旺地——前門商業(yè)街是“全聚德”、“瑞蚨祥”、“同仁堂”等著名中華老字號商家的起家地，與前門商業(yè)街緊密相連的天橋商業(yè)街則是民間傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)祥地，傳統(tǒng)性的前門、天橋商業(yè)街和現(xiàn)代化的西單、王府井商業(yè)區(qū)，都是全國各地眾多商家的必爭之地。新建成的康泰商貿(mào)城，依托于崇文區(qū)的悠久的人文歷史環(huán)境將成為天壇北邊的一顆耀眼的明珠，一定會成為各大企業(yè)廠商的青睞之所，廣大中外游客和各地消費者觀光、休閑、購物的理想之地。（四）商場定位發(fā)展趨勢大型商場的這種危機源自于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化。首先是從整個社會購買力來看，其增長的速度遠遠趕不上商業(yè)面積的增長速度，從而直接導致了大型商業(yè)企業(yè)經(jīng)銷能力過剩。一項專項調(diào)查的結(jié)果顯示，在社會消費力穩(wěn)定增長的同時，全國的大型零售商場卻有半數(shù)以上的銷售額是呈負增長的。其次，消費者購買志向仍在于物美價廉而非一味追求高檔化，這種心理反映在消費者購物時重視商品的品質(zhì)價格比，同品質(zhì)商品更愿意去廉價的超市、便利店去購買。但與之相反的是大型商場的日益高檔化。這種商業(yè)企業(yè)與消費者需求間的脫離不但直接影響了商場效益。而且促使了連鎖超市等廉價商店的興起，給大型商場帶來更大的沖擊。再者由于競爭的激烈，許多大型商場自認主業(yè)拓展難度大轉(zhuǎn)而進行多元化投資獲取較高利潤。雖然說從短期來講可能會給商場帶來一定收益，但這樣做分散了經(jīng)營資源，削弱了競爭力，給商場的主業(yè)發(fā)展帶來了極大隱患。大型商場面臨著的種種危機迫使其對自身進行檢討，并希望通過對商場內(nèi)外關(guān)系的重整而在新一輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。1．同行業(yè)的橫向合作與合并對大型商場來說，規(guī)模擴張意味著競爭地位的加強。通過大型商場間橫向聯(lián)合，雙方可以優(yōu)勢互補，各取所需；且伴隨著市場占有率的提高，市場競爭力及抗風險能力都得到了大大的增強，可以說達到了雙贏。最近，北京西單商場集團與友誼商業(yè)集團的合并就是一種較為成功的同行業(yè)的合并。合并前的西單商場集團是一個以西單商場為核心的大型商業(yè)企業(yè)集團，是北京計劃單列的四大商業(yè)集團之一；友誼集團則是一家以北京友誼商店為核心企業(yè)的商業(yè)集團。兩大商業(yè)集團原本就擁有較高市場占有率，其中西單商場銷售收入在1996年居北京市零售商業(yè)企業(yè)的榜首，友誼商場居第21位。它們的合并，使得新的西單友誼集團成為一個營業(yè)面積近10萬平方米、年銷售額超過26億元的巨型商業(yè)企業(yè)。同時合并后，集團通過按效益最大化原則對現(xiàn)有資產(chǎn)進行重組和優(yōu)化，充分發(fā)揮其功能效用。這種優(yōu)化并不是雙方資產(chǎn)、規(guī)模的簡單疊加，而是集團按市場購買力的情況來調(diào)整其原有的營業(yè)格局及商品定位，并建立起統(tǒng)一的商品購銷體系，以此降低經(jīng)營成本、獲取規(guī)模效益，從而產(chǎn)生出“l(fā)十1＞2”的效應(yīng)。2．產(chǎn)銷同盟這種合作主要反映在大型商場與相關(guān)企業(yè)間的聯(lián)合。通過同盟，大型商場與商品生產(chǎn)企業(yè)在信息的相互公開、各自專業(yè)功能的有效利用、共同開發(fā)商品和尋求降低成本途徑等方面進行廣泛的合作。產(chǎn)銷同盟的最大特點在于不僅僅是與商業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)制造廠家有關(guān)，而是一種超越了企業(yè)范圍的、以商品從生產(chǎn)者到消費者的全過程為對象的新型合作方式，是過程創(chuàng)新在商品流通中的運用。現(xiàn)今的消費者已越來越多地摒棄了從眾化消費心理，轉(zhuǎn)而追求個性化消費。這種轉(zhuǎn)變反映到商品需求上就是消費者對商品多品種、小批量的需求。大型商場為了順應(yīng)這種消費需求的轉(zhuǎn)變，就必須把商品流通的全部活動服從于關(guān)照消費者利益，借助于生產(chǎn)廠家的合作來滿足消費者需求，從而在市場競爭中樹立起自己的競爭優(yōu)勢。為了實現(xiàn)這種廠商同盟，商場必須廣泛地應(yīng)用信息技術(shù)和溝通工具。通過與生產(chǎn)廠商和消費者之間良好的溝通來提高商品供應(yīng)的及時性和效率，有效地減少流通成本。雖說這種形式同盟在初期投入較大，需要建立起配送中心或?qū)嵭械赇佒彼?，并廣泛地運用計算機系統(tǒng)，但這些費用卻可以通過降低庫存費用、減少從訂貨到交貨的周期和商品的破損率以及由最大獲利者進行一定比例的讓利來回補。3．跨行業(yè)合作血悉對大離型商各場來勝說，窄合作熊并不垂只限貧于同裙行業(yè)裝或關(guān)膝聯(lián)行遮業(yè)間你，非斑關(guān)聯(lián)滾企業(yè)腳間也院能進勞行合滋作。畜這種滑非關(guān)喝聯(lián)企施業(yè)間瞇的合滾作主茂要是渡建立角在雙斬方互麗補的守資源碰優(yōu)勢怕上。狗如成劣都商僻場在麥建立懂自己食分店花時并限沒有辟按照志傳統(tǒng)雪作法丹，由筆商場況買下盒或租棋用場棉地進垂行經(jīng)釣營，拖而是疲通過盈與房碌地產(chǎn)唉開發(fā)命商合界作的企形式傘來進晴行共宏同投撲入。首其中已由房墾地產(chǎn)覺開發(fā)卸商提掀供經(jīng)狡營場弊地等斃外部乒硬件悶投入狗，成諒都商共場負叨責商爬場內(nèi)俗部及上商品扒投入離并提陸供商符場品鋸牌和篇經(jīng)營膏管理逢；經(jīng)烘營利償潤由腰雙方半按比貪例分唯成。君在這解種模就式中列，場顫地由董房地貓產(chǎn)商緩提供承，商懇品可由由生紅產(chǎn)廠哨家代缸銷，俘成都崗商場主只要牧負責狂人員姨投入很和商翅場經(jīng)鎮(zhèn)營管果理即年可。竊通過擔合作拋，成測都商歉場在破風險球極小詠的情簡況下鑼就擴爺大了爬企業(yè)池規(guī)模深；同煮時對驕房地捏產(chǎn)開勞發(fā)商位來說丙也盤水活了逃積壓吧房產(chǎn)肆，可充謂一流舉兩響得。棋這種混商場柴與房次地產(chǎn)幻開發(fā)壽商或勢其他剪非相屋關(guān)企宋業(yè)的建合作浴，對辣商場竹的長步期發(fā)議展是粒極有虜益處紹的。逮躲胖二、幫商場協(xié)的內(nèi)冰部關(guān)榮系重報整筍鞭正如膨上面飛所闡顫述過漲的一閑樣，番商業(yè)堪企業(yè)包與消岔費者咳需求投之間褲的差纏距的追擴大犯化是延導致扁大型坑商場截危機滅的一虎個重賠要原濾因。內(nèi)特別置是伴殖隨著集商場掀的巨否大化尊，企陷業(yè)就漿更難獵以真阻正接憤觸和改了解判顧客喪。重拐視顧遞客需薄求等犁營銷冶概念伶僅僅答停留追于言諒語，安而逐攀漸失把去其千存在幟基礎(chǔ)鄭。為歐了擺社脫危筋機就抽必須庫對企耀業(yè)內(nèi)喚部進盼行重旋組，筒這不孩僅僅漸是使岡經(jīng)營歐合理挨化，萍而且仔是以念恢復(fù)險商場桃成長奉力和建保持烘持續(xù)俱增長拋為目武標?？鐬榇孙柧托杩煲獙︿浬虉鑫倪M行采結(jié)構(gòu)視變革誼以調(diào)卡整其錦經(jīng)營剃方向變和業(yè)調(diào)態(tài)；觸進行群機能躺革新飽以強帖化客滾戶滿品意度過、提往高商書場銷咽售能定力；狀進行兔組織植結(jié)構(gòu)丙簡化隸以充劉實一歐線隊甜伍。播征窮另外繩大型申商場萍在進停行結(jié)順構(gòu)變冤革時杠也應(yīng)頁檢討葛一下圓自己沒的經(jīng)為營業(yè)跳態(tài)。辟具體鴨來說誠就是課思索染一下添大型諒商場吧的連賺鎖化晚經(jīng)營該。這俱種連扇鎖經(jīng)膠營與弦超市狂連鎖登是有嶄一定帶區(qū)別馬的：拿超市陷連鎖洽化是踐以一蛇定地勵區(qū)為豎單位潑設(shè)立匪許多片商店風進行耐連鎖棗化，揮形成粥面的細發(fā)展的；而雙大型嚴商場項的商廢店配酸置并幫不追筍求面牲的發(fā)艱展而庸是做邪點的部發(fā)展雀。大傍型商潤場通窯過連府鎖化抱發(fā)展寇不僅互可以晴共享豬企業(yè)琴在經(jīng)閉營管功理、傘采購呼、聲擁譽等摧方面欠規(guī)模閘綜效揭，而功且還嘴可通祥過多知點式纖發(fā)展宗減輕槽主要降競爭盞對手套對自封己的工壓力涉。相思比較旋國外鬧大型版百貨的公司忽，國登內(nèi)商笑業(yè)企儉業(yè)在齒大型猜商場斃連鎖旁化方篩面雖督然才楚剛剛并起步只，但雷也已族取得輩了一老定成城效。拋例如尤，杭臣州百硬大集旬團通牧過興灑建杭蟲州第柳二百呼貨大然樓占錘領(lǐng)了仆杭北護市場逃，通爆過與遭海南成日森給公司安興建學諸暨舅購物廟中心林來占紅領(lǐng)浙擴中市暑場，鳥前不旋久又慈接管巖了杭虹州華詠聯(lián)商敬廈，息從而罪使自使己的綱市場瞧份額冰迅速勒擴大塔。森（五壩）山北京寧批發(fā)找市場度競爭辮格局堂（脖六獸）表對批矛發(fā)業(yè)碼的介形勢銜展望紡胡商業(yè)也流通密是一宋個大蝴家過份去非般常熟臉悉的煌專業(yè)會名詞稼，但諷現(xiàn)在列它已本被新穴概念華“分膝銷服懼務(wù)”趨所逐辣漸取舍代。仆陶危分銷場服務(wù)伴是現(xiàn)鳳代市扇場營鵲銷學常的基層本概鐮念，場其內(nèi)慶涵要疲比傳統(tǒng)統(tǒng)的斜商業(yè)迎流通葉概念從寬泛捐得多譜。它廈包括來產(chǎn)品溜從生圓產(chǎn)出呈來直極到送民達消燒費者麻手中栽的整嫁個傳落遞過簡程。遭從經(jīng)鋪濟理助論的斥觀點記看，潛分銷手的基樹本職啦能在客于對算產(chǎn)品膽從生蝦產(chǎn)者毒轉(zhuǎn)移董到消奔費者紋過程峰中所鼻必須遣完成宗的工全作加蟻以合宗理高孝效的例組織鄉(xiāng)，其匙目的擔在于注消除裙產(chǎn)品釀（或皺服務(wù)浸）與北使用刺者之去間的根分離掏。分醒銷服草務(wù)已昂不僅題僅涉袋及批抹發(fā)和腔零售透，而針是包筒括了遵從直塵銷、澤代理饞、批性發(fā)、突零售蹲到倉同儲、紋運輸理、售最后服蜜務(wù)等缸各個焦方面宴，是低一種縣全新苗的流乎通方蘿式。逐番劈第二細次世浩紀大雞戰(zhàn)后李，在機發(fā)達她的市畫場經(jīng)棍濟國顫家，潛分銷扭服務(wù)察業(yè)得奏到了數(shù)快速歷發(fā)展梳。隨斤著經(jīng)藝濟全昨球化澤的進恒展，班各國猜的貿(mào)螞易和雕服務(wù)充壁壘墊日趨暫減弱匹，不鄰?fù)乇螀^(qū)之涂間的躍商品庫交流呈已越瘡來越集容易友。在蜻市場面競爭跡日趨釀激烈阻的情扎況下濱，商兩品的纖分銷祥服務(wù)梅已成耽為國水際競豐爭的外重要爛領(lǐng)域員。晝創(chuàng)在我擋國與救世貿(mào)冤組織謠達成椒的協(xié)嬸議中飛，涉派及商撓品分倉銷領(lǐng)境域的鞠內(nèi)容便是在循“服瓦務(wù)貿(mào)壩易”窗項下飛的“角分銷胸服務(wù)田”部練門，展其下釣面又嘴包括蛇四個膨分部蹤門：將傭金筐代理罷、批拋發(fā)、嗚零售怨和特慰許經(jīng)籃營。南在每際個分香部門延中，亡又包訂括對芒市場另準入仿、國污民待吵遇的杠承諾壞和其楊他承炕諾三禿項內(nèi)陵容。喝加入推WT治O，陪意味圾著在吊經(jīng)過言一定酸時間屯的過辱渡后匪，我存國絕東大多朵數(shù)商漸品的勾分銷園服務(wù)薦市場圍將全卵部面趣臨對線外開塔放的裙局面態(tài)，國看內(nèi)原考有的藏市場慈格局贏要被它打破所，國率內(nèi)外補企業(yè)隸爭奪兵分銷天市場坊份額謹?shù)母倝帉⒃礁鼮樗ち宜?。拋令在這同種情燦況下舌，國良內(nèi)的窯批發(fā)艱業(yè)如采何發(fā)紗展？鄙這是槳一個絡(luò)值得混研究皺的課臺題。擱我們踩認為盞，在葡分銷貸服務(wù)吹的四制個類奧別中且，傭截金代穗理和餐特許救經(jīng)營過目前鍛所占孝的份演額不燃大，侍可以盈暫時努忽略徹不計子；倒嶼是批騾發(fā)和殲零售威之間映存在舅著某乳種此顛消彼梳長的怪互動喇關(guān)系擾，應(yīng)惱該從財總體釘上把袋握兩礎(chǔ)者的浙關(guān)系榮。鳥零售田業(yè)的稱競爭日更加青白熱竟化凈槽有人短認為預(yù)商業(yè)騾零售柔市場辮對國筒外零防售商間的開室放對既我國治零售勞商業(yè)難的大恢局影乖響相嚷對較凝小。夾理由臨是：言對比蒙加入讓WT虛O的茂協(xié)議視和相夜關(guān)承謙諾，向我國埋零售側(cè)市場認開放攜的程鉛度已勝經(jīng)比普較高秒。自努19右92漸年實便行對明外開唯放合裕資試斧點以次來，濁國務(wù)馬院正置式審預(yù)批以玻及各掩地方最政府憲自行巾批準柱的合疾資零企售企嗚業(yè)已腦近3麻00紛家，賀國際警上一貪些著裹名的套商業(yè)維跨國檢公司衫已紛父紛進貫入我宴國的遮零售丸市場悶，數(shù)押量遠漁遠大鑒于原惡來規(guī)欠定的樸試點遷范圍偏。從班19隆99穗年開揮始，佳我國纖零售困業(yè)的津開放剪試點痕又從繡沿海胞地區(qū)資進一車步擴速大到財所有騎省會框和中吸心城岡市；廢外商才已被挎允許椅進入糠直轄征市的案批發(fā)舅環(huán)節(jié)啄；經(jīng)蹦國務(wù)購院批波準，奧連鎖陽商業(yè)專也開薄始允燈許外旺方控奮股；謙中外蕩合資括的生掛產(chǎn)性市企業(yè)符也被士允許容設(shè)立壁自己狼的銷恥售公都司，寶實現(xiàn)舉產(chǎn)品器的異釀地銷翅售，猛其售旨后服喉務(wù)和符維修月系統(tǒng)輛的開糕放也次將逐渡步加京快步狹伐。陸這些亡現(xiàn)行墳政策焰都已柜高出嚷過渡職期內(nèi)久我方抹對零逐售業(yè)創(chuàng)開放踢的承紫諾。甩也就崇是說速，入職世前危國內(nèi)她零售鏈市場取的競信爭已見是比諷較充也分，黃一些賣本土洞大型砌零售績企業(yè)牙已具猶備一弱定的晴競爭隨實力夢。因墳此入希世后淡，雖筍然市歐場競附爭將詢更為拿激烈蠅。但安從總秒體上隊看，惡對我向國零剪售市撫場的訓沖擊扒還不阻是難允以抵躍御的城。蒙河上述匹觀點熟顯得沈過于湖樂觀盆，我擋們認爬為，焰“入宋世”擴以后紗國內(nèi)乎的零賄售業(yè)廳受到申的沖緩擊實鹿際上堵還是緞相當皮大的徐，具岡體表獄現(xiàn)在賴以下勁幾個望方面控：育森（一遣）實碧力地譯位的藝挑戰(zhàn)腫盜秧在2游00慚1年逝全球旨５０半０強荒中，丹零售江業(yè)共究有５腎８家絮企業(yè)票榜上膏有名詠，它悄們分刷布在葛十個閘國家趣，其沈中美影國以倘３４塊家的手絕對懸優(yōu)勢廁獨占嗎鰲頭漲；另闖外日崖本6攤家、訪英國綿５家副、法停國４揮家、烈德國販３家逮、澳述大利貓亞２汪家，柿荷蘭僅、比壯利時客、加暮拿大秋和瑞物士各扯１家主名列想其后溫。相促比之紛下，盈我們陽的零合售企恢業(yè)幾藍乎沒雅有進辜入國盼內(nèi)5慘00廟強的云。即時便是絮中國攜的5不00癥強企嗓業(yè)，位其年朝平均廚銷售希額僅色為世肅界5壽00里強的歡2%漏。因毒此咱流們所磚謂的財零售抓大型與企業(yè)襖和洋換人相映比，杠實際呆上只叉是個式小型亮企業(yè)險。例衰如上面海華爸聯(lián)去廈年的幼銷售駝收入銷是1霧10統(tǒng)億，對只占鳳沃爾盾瑪?shù)奶?%有樣子劇。鹽奮（二崇）發(fā)牙展規(guī)魚模的萬挑戰(zhàn)離褲惹不同防實力稻級別嘆的企躲業(yè)在螺同一尺層次奔上進通行競妨爭就取好比烘是成穴人和中兒童薯摔交皇，吃啟虧的展無疑登總是畏小孩靠子。法更何樣況由婆于地辦方保鉛護主塘義以茶及傳洗統(tǒng)文唱化等蓬原因岸，中已國的趟企業(yè)飾絕大股多數(shù)店只能妖在本險地發(fā)雨展，森一旦映異地磚擴張澆不僅旱不大梯能受賄到友壤好接視待，律有時歐還不末得忍替受“咐白眼裂”；眾而國根外的味企業(yè)備反而政很少取有這富方面儲的麻夾煩。愧劃顏（三劈）發(fā)席展速纖度的炊挑戰(zhàn)廁濤侍大家鏡都知虧道，誕零售植企業(yè)巧的投軋資利山潤率種相當懼低，羨例如傾上海鳴華聯(lián)滋20夕00訓年的意營業(yè)丈收入剃是1悄10輕億元指，利厭潤卻糾只有翁50朋00廚萬。融依靠您這樣霧的盈京利指宅標來日發(fā)展娃是影比響速垂度的窩，這易使得宜我們廉在國夕外“錫大腕秋”面忍前很餃難獲心得并撒保持種競爭座優(yōu)勢嚼?？捌G制約新企業(yè)魄發(fā)展建速度污的其查它重壯要因倡素還谷包括踩發(fā)展委戰(zhàn)略雀和發(fā)得展模殊式。挑外資換企業(yè)細的經(jīng)宅營模喉式可過以像轉(zhuǎn)刻錄尊在光艦盤里織的程慚序一戶樣，傅拷貝石不走偉樣，圣本土遠企業(yè)罷的經(jīng)停營管煤理模銅式經(jīng)佩常是旅儲存咐在人宗的腦設(shè)子里盡，在國操作癢過程研中容潑易走幟形。腎比較怕一下氏“麥名當勞郊”和始“紅柔高梁啦”，請差距狀的根肚源就埋在這葵里。蚊慮贈（四刃）擴冶張方拋式的震挑戰(zhàn)鞠販動到北狗京的失賽特孤商店耀購物點與去勇批發(fā)帆市場慰、農(nóng)緞貿(mào)市吐場、真小商役店或貓地攤律上汰撥買是輸截然固不同慈的兩洋種行隙為。別而經(jīng)楊營前刃者需色要大式手筆饅，顯扔然不鼻是我劫們習兔慣的打低成乞本擴粱張方慌式能磨夠做稱到的訴。或普在零繭售業(yè)獎的業(yè)趟態(tài)發(fā)宋展中柔，百飄貨業(yè)灣在“路第一水次零割售革拘命”皇中得輪到了移飛速晨進步姜，但字它的州市場象份額么正在榨不斷喘下降蠢?，F(xiàn)蛋在全忽球的滅零售移業(yè)都工在經(jīng)過歷著亦一場覆前所街未有越的大閱變革滑，從墻世界牢范圍逼來看鍬，零咱售業(yè)在態(tài)的裕生命鮮周期懼正在老逐步歪縮短獨，非董店鋪禿零售宮對傳弊統(tǒng)的陜零售座方式讓沖擊冒也日沙趨明降顯，否為了舊爭奪響有限經(jīng)的目糊標顧偶客，摩不同翅業(yè)態(tài)掙的競僵爭幾蓬乎到香了無靠孔不撲入的尼地步敵。董妥國內(nèi)院零售劈業(yè)的酸演變局周期嘆則更優(yōu)快，晃國外棄零售拐業(yè)近龍百年活的發(fā)蘋展歷綱程在次中國夢只用儲了不陰到1移0年橡的時嫁間，禾Ma墨ll線進來境了，浙賣場薦進來加了，挖連看驚似最嘉不符屑合中生國國叔情的哈超市程（超包市的哀誕生維是為全了節(jié)帳約勞師動力肉，而便中國役最富初有的扛恰恰巡也是塔勞動柴力）率也遍密地開扛了花鍛。放樸眼未驚來，凱國內(nèi)本零售幫業(yè)市刊場的針競爭潑勢必清更加紹激烈牌。浩兩面帆夾攻穗下的褲傳統(tǒng)揮批發(fā)慌業(yè)哪韻在外煮資零積售企猜業(yè)的樂強力螞沖擊吧之下銹，本典土零卷售企偉業(yè)勢俱必要漢做出蒙積極碎的反戒抗和燈調(diào)整池，競寧爭的縣結(jié)果西只能憑是利周潤空式間進飾一步爽壓縮陸。從跡價格崗上講編，超灶市可婚以把甩日常顆生活泰用品坑做到竟價格槳最低勤（上制海零扮售商椅場產(chǎn)殲品的剛92想%是娃由制迷造商扁而不道是批味發(fā)商希提供皮的）權(quán)；從懲營業(yè)法面積樹上看翻，大非賣場幟能發(fā)瞞展到粥70臨00唇-1監(jiān)20院00習平方旬米。腦這么法一來副，留耗給傳茶統(tǒng)批遲發(fā)商楊的生示存空濃間越灣來越采窄小戰(zhàn)了。敢迷標不僅大如此貪，零當售業(yè)否還開倆始了把向傳衫統(tǒng)批從發(fā)業(yè)悟的滲算透。撐國外越大型員連鎖被零售講企業(yè)誠不僅兄介入療了零承售領(lǐng)扮域，凍由于喬其龐科大的離采購澤配送柳體系凍具備倘了一姨定的穴批發(fā)趁功能明，勢康必也庭將占益領(lǐng)一雖部分值批發(fā)敘市場請份額哭。而臘電子余商務(wù)指的發(fā)怎展和鍵應(yīng)用恩，使畏得外牌資批睜發(fā)、具零售總和生革產(chǎn)企懇業(yè)有傭了更蹄大的澇市場樓拓展騎空間淹可能任。這痛些都盯是在驢向傳半統(tǒng)批誠發(fā)業(yè)羨要地和盤。悉篇利另一石方面車，國鵲外批葵發(fā)企洗業(yè)的凡直接鑒介入那也是家現(xiàn)實馳的威咬脅。貸考慮愧到外塑資批膜發(fā)企陣業(yè)既舟掌握嗎現(xiàn)代創(chuàng)批發(fā)摧管理岸技術(shù)引，又攔有相辯當實源力建鼠設(shè)批桿發(fā)物仍流和蝴商品綁配送沖中心疾，在抗批發(fā)幸領(lǐng)域培的競屠爭中戒會占在有相漿當明芒顯的尸優(yōu)勢孩。根昌據(jù)協(xié)緩議，與我國朋將逐茫步允歸許外摧商投野資的狗生產(chǎn)牛企業(yè)搏建立并法人框銷售婚機構(gòu)逼，在撲國內(nèi)摔從事合批發(fā)成業(yè)務(wù)毀，并液提供衛(wèi)相應(yīng)訂的售鑰后服愁務(wù)，宋即允贈許外富商擁粱有商綁品的污分銷云權(quán)。甩在這騾之前堡，外奶資企分業(yè)產(chǎn)筑品的計批發(fā)乖銷售膊活動睜多數(shù)換必須杜委托共國內(nèi)穴企業(yè)值代理賓。而慮外資出企業(yè)菌一旦艇擁有剛了分司銷權(quán)段，就負能夠箱利用鳳自己好的銷胞售渠按道，窩把從泥生產(chǎn)遵者到岔消費辯者之沉間的婦整個建分銷念過程亦變成峰一個糟高效沉的有耀機體時。這講對國也內(nèi)批舉發(fā)企叼業(yè)又蛙是一居個沖捷擊。奉戴補零售考業(yè)的絲進攻尚已經(jīng)投是咄朵咄逼綠人的滿了，劈未來竹國外船批發(fā)鋼同行殖的闖痛入也夕是不熟可避貼免的踢。在汁兩面字夾擊靈之下差，傳藝統(tǒng)批鑰發(fā)市珠場已隙經(jīng)到雷了發(fā)梁展的湖轉(zhuǎn)折蒙關(guān)頭抄。茅時代溝呼喚瞎新型增批發(fā)它市場拔爐今后外的市杜場發(fā)蛙展將寧要長墊期面淘對多秩數(shù)商奪品供愛大于撲求這辟樣的歪買方良市場把的現(xiàn)底實，暈占主帖導消養(yǎng)費地險位的冠城市貫消費間已從羊日用編消費火品的積大規(guī)需模集乏中消榮費階姻段向疼以“允住”錄和“羅行”面為主育要內(nèi)廢容的糧消費累結(jié)構(gòu)構(gòu)轉(zhuǎn)變盛，居斥民的飯消費陸支出妖將更似多地炕轉(zhuǎn)向婚住房濃、教沈育、桶服務(wù)犁、保抄險等蓋方面趁，對絞實物貍商品階的消于費支竹出相只對會環(huán)有所芳減少灘。在和這樣壞的經(jīng)愛濟背桶景下繳，批瘦發(fā)市遙場必辦須采殲取相趨應(yīng)的判對應(yīng)觀戰(zhàn)略疏，只筋有主公動進斗行戰(zhàn)趨略性丈調(diào)整呢和制捷度創(chuàng)柏新才川能跟角上新勿的形以勢。某特蠶批發(fā)搏市場樂的交車易手驢段和盜營銷脹方式膊必須爹創(chuàng)新鋤。那合種以河短服仰務(wù)半息徑為請主的戶旺季亮批發(fā)抄、淡盾季零三售型易經(jīng)營枝模式鵲看來芳要逐寸步萎捏縮乃伶至被黎淘汰查，取蝦而代高之的撐應(yīng)該薦是以非長服追務(wù)半肢徑為嫌主的塔專業(yè)墳化經(jīng)某營模凈式。芽要從巨攤位燈式的櫻小規(guī)欠模批聰發(fā)向全大型名批發(fā)駐交易攏方式管轉(zhuǎn)變埋，批舌發(fā)市靠場應(yīng)古該與連現(xiàn)代才商業(yè)喇流通洞業(yè)態(tài)米形式棚相結(jié)偉合，涌擴大覆商品動流通枯規(guī)模遼，減雅少流愧通環(huán)拜節(jié)，灣降低塵流通東成本舌。居據(jù)批發(fā)協(xié)市場圍不是葵為存勁在而雅存在辮的。予在過裹去的雖歲月墊里，呼批發(fā)棕市場敏的作革用主甲要在繡于為蜘生產(chǎn)蛾商和初零售梁商牽超線搭與橋，厭并因醒此獲何得了美社會捐的尊逆重；瑞隨著善科學董技術(shù)斤和信池息技嗓術(shù)的得日趨緣發(fā)達串，物與的流撕通已廢經(jīng)越雷來越梅便捷幸，批銜發(fā)市今場如迫果還辟是老扯眼光默辦事慨肯定宋不是艙上策睜。澡悉時下久業(yè)內(nèi)票人士迷經(jīng)常慕在討安論哪界些市底場屬廊于剛猴性的厚，哪列些是錯柔性俱的，貝希望輕在產(chǎn)量品定疏位上挖找出匙一條錯出路舟來。益但我計認為糖更重甘要的加，是饒要能贊看到王未來送批發(fā)鵲市場昨的核扶心和芽實質(zhì)斜。如毀果說寨以往大我們伏的成攜功得沃益于祥和上析下游智企業(yè)留共同黃分享歪產(chǎn)品屯價值衰的話拉，那甲么我盟們今舅后的農(nóng)著眼櫻點可痕能要橋更多輕地放酸在和輪上下直游企推業(yè)一券道創(chuàng)價造價角值上喜面。起這一申點如撲果做閃到了吉，批僚發(fā)業(yè)者不僅辱能夠右生存幼下去金，還唐能以按嶄新穗的面研目更疏加發(fā)家展。報告內(nèi)容：近幾年來,中國的超級市場發(fā)展主要集中在大型超市方面,尤其是歐美的大型超市已經(jīng)在大型超市的發(fā)展上占了主導地位。我們已經(jīng)十分清晰地看到大型超市將占取中國未來零售業(yè)的制高點,成為零售業(yè)的第一主力。目前國內(nèi)業(yè)界在對大型超市的業(yè)態(tài)特征的認識上還有有待澄清的地方,大型超市可細分為大賣場(Hypermarket、倉儲式商場(Warehouse、大型綜合超市(GeneralMerchandiseStore。超級市場從傳統(tǒng)食品超市起步直至發(fā)展到大型超市時,才真正成為一次性購足的商店,正是由于大型超市在滿足消費者一次性購足上的經(jīng)營策略和經(jīng)營模式的差異,及在選擇目標顧客上的差異,從而形成了大型超市的各種業(yè)態(tài)模式。大賣場風頭正健大賣場(Hypermarket)這種大型超市模式是目前在中國發(fā)展速度最快,規(guī)模最大的。它的典型代表是法國的家樂福,沃爾瑪自深圳洪湖店后也基本上采取了大賣場的模式,法資的歐尚、泰資的易初蓮花、臺資的好又多、樂購,包括國內(nèi)的大部分大型超市同樣采取的是這種模式。大賣場具有以下幾個明顯特征:其一,營業(yè)面積在7000—12000平方米,能較完整地涵蓋標準食品超市和百貨商店的經(jīng)營內(nèi)容。這里的營業(yè)面積是指顧客能夠走到和接觸到的地方,不包括后面的到貨區(qū)和加工場所。7000平方米左右的營業(yè)面積是大賣場的下限,太小就無法綜合化經(jīng)營;其二,12000平方米是大賣場的上限,超過這個上限顧客會感到太累。大賣場對超過10000平方米的大店一般會采取兩個樓面方法分設(shè),使消費者不至于太累并在心理上產(chǎn)生逛了兩個商店的樂趣;其三,選址的要求很高,在中國要更接近中心城區(qū)和大型居住區(qū);其四,商品定位特性,大賣場的商品組合采取將銷售額向少數(shù)品種高度集中的方法,以達到大量銷售(量販)的目標。這一商品組合方法在總體上能夠滿足消費者一次性購足的要求,但在商品線的寬度和深度上受到少數(shù)品種量販的制約,一定程度上影響了消費者的選擇度;其五,價格定位,大賣場采取了嚴格按商品的品種分別定價的方法,包括:10%的商品高毛利銷售,這些商品一般是自己加工、自有品牌或消費者對其價格不敏感的商品;20%的商品薄利多銷,這些商品一般是與消費者日常生活密切相關(guān)的民生品,消費者對其價格特別敏感;對一些供應(yīng)商品牌的商品占到了70%市場份額的商品,則按無毛利銷售,最多加2—3%的賣場費用;大賣場一般的價格政策和價格形象是,最優(yōu)的品質(zhì)最優(yōu)的價格,天天平價;其六,以自己加工的商品(面包、熟食、配菜等)為第二利潤源;其七,合理組織供應(yīng)商的商品配送以獲取第三利潤源;其八,出租場地給商品品項相關(guān)聯(lián)和互補的供應(yīng)商,以降低經(jīng)營成本,化解由于選址的中心城區(qū)化所帶來的經(jīng)營壓力。大賣場發(fā)展迅猛緣于經(jīng)營優(yōu)勢大賣場綜合化經(jīng)營和在民生品上的價格優(yōu)勢,既打壓了傳統(tǒng)的百貨商店,如家用電器產(chǎn)品銷售上的品牌集中性甚至單一性所獲得低價優(yōu)勢,同時又擠壓了中國剛剛發(fā)展起來的綜合度較差的中小型超市。另外,銷售方式和經(jīng)營方式的革命性,自助式的銷售方式和連鎖的方式經(jīng)營,特別是大賣場對消費需求的切入點是,消費者一般的生活食品和用品,以低廉的價格使消費者得到切實的利益,都使大賣場具有新生業(yè)態(tài)的強大生命力。可以說,大賣場在中國的市場發(fā)展?jié)摿O大,從國際商業(yè)的發(fā)展實際來看,消費者在一般的生活消費品享受上的低價化并趨向于平均化,在流通上是得益于大賣場等超級市場的發(fā)展。對中國這樣一個發(fā)展中國家來說,以天天平價為特征的大賣場必然是大行其道的。零售業(yè)的業(yè)態(tài)不可能有常青樹,大賣場也不可能永遠風光,分析一下大賣場的弱點和將遇到的競爭是十分有益的,這有助于我們在高速的發(fā)展中保持清醒的頭腦。大賣場的主要弱點鑄眨首先滾,沒由于侍實行拾高度甲的銷裙售額踐向少太數(shù)品伶種集考中,宅大賣陳場的釀綜合坡性在甚商品劣線的映寬度么和深夏度上郊都受爸到了害一定哥的限羅制。角粗其次冷,游天天籌平價斗的大六賣場蹤在它困的發(fā)寒祥地揭是以鞋中低鐘收入嘉者為心目標憂顧客腫的,灘但在穗中國雷滿足航低收團入消壺費者俊的商倚業(yè)是側(cè)批發(fā)雅市場扛和農(nóng)站貿(mào)市六場和紐街頭展攤檔辰,大墓賣場味的目死標顧有客應(yīng)米以中鮮檔偏員高的燥收入筋者為巷目標倆顧客尊,在撲商品度的選徹項上在要能杏滿足巷這些梅消費茂者的猾需要抖。天翁天平蛾價的性價格王帶使筋得大阿賣場僅在商擱品選戚項上板的低鴨檔化已,特萬別是沖用品宅和百聞貨類溉商品緊的低坦檔化營,它嫂無法揉滿足標消費榴者進疾一步字提高用了的伙消費怪需求慘,這燭種狀免況已針經(jīng)在賴深圳澆等地坡發(fā)生浪了。井總再次栽,大授賣場案實行報的商飄品政婆策是懸最低躍價格鳴和最識優(yōu)品兼質(zhì),羽但這奮往往哭是一且個兩四難的件選擇馳,在世必須幣從這廁兩者睡選其脫一時珍,大賺賣場沉一般頃會選假擇最甜低價濃格以貼維護傘其天氣天平熊價的嗽價格擱形象端,這端樣商宴品的霜質(zhì)量描、品活位和毅檔次騰就會瑞受到通一定滴的影俱響。默如此恥,大世賣場筑很難裝滿足以不斷是提高矩了的相消費黨需求任,盡秩管這麻一天腫在中呈國還披不會忙馬上促到來遣,但悶大賣抖場給斗它的扇競爭勞對手習留下數(shù)了可半以攻箏擊的羅弱點州。岡兄最后灘,大申賣場必經(jīng)營影的商賴品結(jié)陷構(gòu)以諒食品榜為主芹,除當自己就加工晃的生血鮮食堵品外錘,其椒他的非食品苦供應(yīng)占商一毀般是績品牌窗性的盛壟斷央供應(yīng)活商,辣對這鐘些供段應(yīng)商邀所供爽應(yīng)的漿品牌燦商品奸留給拉大賣啟場能筆夠操傘作的破價格涌空間近和市膚場營病銷空揚間就蜻十分軌有限如了。偽逃專家備們談葉到,餅大賣嚷場今省天已楊經(jīng)遇泳到了陽競爭梳,這庫一觀誘點決聞不是演空穴斗來風嬌。虜大賣撲場遭摩遇多蛛業(yè)態(tài)抬強勢池競爭卵樓構(gòu)成賴直接披威脅說的是吉來自傘專業(yè)氣性大府賣場羅(M電ar棟t)降的競費爭。濁目前鳳國內(nèi)輛發(fā)展吼起來霸的專浴業(yè)性罵大賣微場主日要集柄中在鞠家用等電器劍、建短材裝自潢材擔料、泉家具辛家居倍等。遮專業(yè)翠性的租大賣蠶場的爽經(jīng)營得政策李和價末格政驗策與校大賣紐場很大相似勝,當寇它的繪經(jīng)營嶺內(nèi)容亭與大膚賣場背的某電一類蕉別商扛品一折致時趴,大組賣場廳往往肝處于果競爭求的下敏風。澡一個難簡單叨的道膝理是劉,專遼業(yè)性數(shù)的大栽賣場嘆是以偷整個申商場啊來賣晌某一寫類商獨品,傻且品丸牌齊由全、蒙品種斤規(guī)格錘花色遲齊全亦,價牧格優(yōu)核勢明遼顯。斗而大胖賣場夸是以惠某一趙個商青場區(qū)調(diào)域來應(yīng)銷售萄某類腔商品觸,因疤此就灣某個錄品類淚的銷放售規(guī)培模就粉比不革上專洋業(yè)性杜的大狂賣場藏,又蠶由于筐大賣銅場采談取銷慎售額嚼的品陷牌和俘品種雕的集罰中,義與專洗業(yè)性阿的大遵賣場擱相比釣商品潔的選畢擇性渣要低征得多便。最南后,魯專業(yè)量性的潔大賣撐場采嗓取定蹄牌生驗產(chǎn)、壟定型可號規(guī)場格商逗品獨等家銷汁售等絨方法銳,確強定了短它對奴大賣本場的拖價格轟優(yōu)勢奇和品膠種齊醉全的具勝出床優(yōu)勢宵。抱晶個性鉆化的易競爭蓄來自踐連鎖誼型生供鮮食姿品超將市。圈生鮮司食品漸超市循雖屬拌中型普超市閱,在骨商品悟的綜噸合性紹、價蘿格的招競爭梁上要講遜于殲大賣評場,地但生孫鮮食現(xiàn)品是分超市悔中最糟具有偶個性侮化和弱特色溜化的插商品軋,也省是最到能吸警引顧侮客和危集聚賀顧客阿的商納品,筆只要盼生鮮室食品撐做得露好也亡是能谷與大所賣場脾或其戰(zhàn)他的脈大型朽超市旗競爭鄰的,鄉(xiāng)因為購當生馬鮮食職品超妥市以怕連鎖為店的珍方式跌發(fā)展侍時,礎(chǔ)生鮮骨食品展的加蝕工和答配送餃中心量也一私定要擔發(fā)展名起來耗,那嚇時連駱鎖性柜的生鹿鮮食僚品超炊市就摟會在精鮮度嘗、品刪種和巖價格絡(luò)上產(chǎn)塵生對樓大賣銳場的義優(yōu)勢遵?，F(xiàn)筑在我臭們已哪經(jīng)在交深圳倚看到汁生鮮閑食品庸超市寨與大展賣場丟隔墻頸共生慢,或植隔街看對門順競爭波的狀稠況。各少更新漲穎的電競爭水來自恒連鎖筍藥店定的競星爭。盟由于抖醫(yī)療秤體制州的改潮革和島藥品鹿價格升的控智制等劇原因贈,近友年來盜連鎖稈藥店備的發(fā)億展將項很快紋,從孩趨勢催上看滲藥店兩將大椒規(guī)模謀地經(jīng)欠營一葬些占沈大賣晨場銷摸售份細額較偉大的竹品類益商品割,如消洗浴芝用品蕉、保尼健食牽品、紋衛(wèi)生痛用品潔和紙腳制品序,這后些商瘦品的櫻很大拆一部詠分份辣額將皆轉(zhuǎn)移夢到連搜鎖藥刊店中青去銷迷售,非因為絡(luò),消識費者貫需要樣藥劑耕師提載供使?jié)眠@醉些商此品的僵建議據(jù),以萄保證窯正確凳使用嫁這些小商品抵來達槽到保玉證自綢身安百全的現(xiàn)目的壟。擾照專業(yè)谷連鎖居店的糊競爭記同樣識不容犧忽視首。目奇前專鑼業(yè)性醬的連刃鎖店盼剛剛衰開始敬起步殊性的看發(fā)展怪,但嘩在有冷些方偽面來收看速脆度已暢相當奏的快賠,如功音像陷制品裕專業(yè)睛連鎖杠店,南在國青家關(guān)嫁于大抖力推礦進音偽像制支品的牧專業(yè)躬連鎖縣店(肆保護愈知識爸產(chǎn)權(quán)遲)發(fā)礦展的剩政策狐下,艙會在殿一個衰較短敗的時揪間內(nèi)宴遍布扛城市冊的大造街小樣巷。警由于貴這種磁連鎖塌店更爬貼近求消費身者,尋并采呢取更閑加便廳利的爐服務(wù)儉手段揚,它蔥會對崗大賣蜜場的悶音像評制品連部形凳成競駕爭。序另外蹈,像逆服裝坊專業(yè)討連鎖復(fù)店、燒化妝難品專安業(yè)連吵鎖店婆的發(fā)請展等剛,都吊會在跨個性燈化和夸特色米化方臭面對園大賣援場形儀成競征爭。年亞大型斷購物蓬中心詢以規(guī)構(gòu)模化駁的競歐爭挑典戰(zhàn)大吹賣場嚇?，F(xiàn)徐代的量購物升中心餅(S話ho毀pp封in百g偵Ma沫ll勇)不爹僅僅碑是零疲售業(yè)弱全部療的綜顧合,資而是緊整個那城市都服務(wù)群功能植的綜盞合,章當然叛是以金商業(yè)失為中鵝心。艷購物海中心附對消完費者飛一次逼性購誦齊的面滿足獵要遠猴勝于抗大賣持場。壟從近躁期來傷看購售物中榆心不余會對盯大賣膽場形因成競歇爭,霸因為案它的室發(fā)展仿需要波三個碼條件待,一園是轎園車進讓入中遣國人雖家庭佳的速素度和畝規(guī)模怎,二百是消錯費者衣的消妹費習點慣向唐休閑傭娛樂鹿性購族物發(fā)規(guī)展,耳三是可國家燃制定喜了合鉤理的膛商業(yè)快布局旗計劃拋。很桂難預(yù)棋料的剛是,課汽車象以什腿么樣奸的速牽度進響入家多庭?只房地玩產(chǎn)商沃的開悲發(fā)能屢力?見但購獵物中哄心在掛業(yè)態(tài)剩的功均能上呀會對抵大賣武場形且成競左爭。廟拴面對崖未來翅可能文來自耗于購掏物中填心的古競爭析,大傘賣場造要進海行業(yè)酬態(tài)的應(yīng)創(chuàng)新幕,即膽向主孔體性勾購物廟中心階(S鴉ho孤pp咽in歸g飛Ce鼓nt倍er右)發(fā)消展幼頂用招床商的斧方法隨引進蟻專業(yè)攔專賣燥商店李,引灰進快唱餐店峽等,但以彌腸補自度己在銳品類怎品種究上的組缺陷究,達滿到更政大的座綜合易化經(jīng)故營。先目前蠟只有水法國莫的家沙樂福盛完成享大賣杰場新其的業(yè)錢態(tài)模職式轉(zhuǎn)誕形,吐而國乓內(nèi)許嶄多超則市業(yè)河者還信在盲基目地窯抄襲酒原有倍的家斬樂福亮,根悄本沒阻有意姨識到己這一波點。（七）崇文區(qū)商業(yè)競爭狀況分析二、藥品批發(fā)市場可行性論證分析入世帶來發(fā)展良機，市場空間巨大

目前中國有7000余家制藥企業(yè)，其中合資企業(yè)1690家，生產(chǎn)化學原料藥1300余種，總量35萬t，不同制劑400余種，生物工程藥品12種。有1300余家中西藥廠生產(chǎn)中成藥，總量30萬t，1300余種，中藥制劑8000余種，市場潛力巨大。中國在加入世界貿(mào)易組織后，政策越來越透明，外國制藥公司在未來中國市場將獲得更多的發(fā)展機會，醫(yī)藥專家們預(yù)計，到2005年，中國的醫(yī)藥市場年收入將達到140億美元，到2023年將達到240億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫(yī)藥市場，國內(nèi)醫(yī)藥市場的發(fā)展對藥品批發(fā)商來說無疑前景看好。（二）我國藥品流通與市場相關(guān)政策分析中國將全面開放藥品市場中國將根據(jù)加入世界貿(mào)易組織（WTO）的承諾，全面開放藥品市場，隨著我國醫(yī)藥商業(yè)管理體制的改革，購銷政策的放開，被國家壟斷經(jīng)營30年之久的醫(yī)藥零售業(yè)準入堅冰被打破，上世紀九十年代藥店準入門檻的降低，引來資本大舉進入。特別是自2001年以來，民辦藥店政策解凍，各地相繼解除了“封停”兩三年的零售藥店的開辦限制，實行國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范標準（GMP）和國家藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP），只要符合規(guī)范的企業(yè)，就可以獲準進入醫(yī)藥市場，于是民營資本、個體經(jīng)營者紛紛投資開辦藥店。眾多的藥店如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個城市，開展藥品零售服務(wù)。隨著藥店經(jīng)營能力的增強，開展連鎖經(jīng)營是必然趨勢，連鎖藥店已成為藥品零售業(yè)發(fā)展的主流。入世后，批發(fā)市場對策分析中國批發(fā)市場現(xiàn)狀及入世后所受的沖擊一、批發(fā)市場現(xiàn)狀最近，業(yè)內(nèi)人士分析，發(fā)達國家的批發(fā)業(yè)已發(fā)生了明顯的變化。比如說，批發(fā)業(yè)在流通領(lǐng)域的主導權(quán)易位，已從以生產(chǎn)者為主導發(fā)展到以批發(fā)商為主導，最終發(fā)展到以零售商為主導；比如說，大力發(fā)展物流，做配送服務(wù)，通過與物流、網(wǎng)絡(luò)的有效整合來完成傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型；比如，批發(fā)企業(yè)規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展。反過來看我國大多數(shù)批發(fā)市場，還保持著傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，技術(shù)手段落后，流動資金匱乏，運作成本昂貴……這樣的階段和水平，到目前，還沒有真正邁出關(guān)鍵的一步。因此，與國外批發(fā)業(yè)相比，我們還有非常大的差距，還有相當長一段路要走。當然，具備“憂患意識”是應(yīng)該的，但也不必過于顧慮重重，從已進入我國批發(fā)業(yè)的國外商業(yè)企業(yè)來看，大多是以服務(wù)合資企業(yè)為主，目前尚未對我國批發(fā)業(yè)形成威脅。而且有權(quán)威專家預(yù)測：9年后的中國批發(fā)業(yè)將變得生機勃勃，實力非凡。二、入世后，批發(fā)市場所受到的沖擊大家知道，入世后1-2年（最長不會超過5年）的時間內(nèi)，中國市場將全面對國外開放。對于中國批發(fā)業(yè)來說，從現(xiàn)在起的3年是最后的保護期，這是一個“生死時差”呀！外商擁有先進的物流技術(shù)和管理技術(shù)，一旦介入中國批發(fā)業(yè)，對傳統(tǒng)批發(fā)市場必然帶來極大的沖擊。批發(fā)市場從性質(zhì)上說，它承載眾多批發(fā)戶，如廠家、一級批發(fā)、二級批發(fā)、零售商等，入世后，國外大量資金、技術(shù)對批發(fā)業(yè)的介入和對其關(guān)聯(lián)行業(yè)的沖擊必然影響國內(nèi)的批發(fā)業(yè)。而批發(fā)市場中按批發(fā)行業(yè)不同，影響也各有不同。一般來說，對以工業(yè)消費品為主的批發(fā)市場的沖擊要小于以農(nóng)產(chǎn)品及日用百貨為主的批發(fā)市場。比如，對農(nóng)副產(chǎn)品、糖酒、食品、家電、日用百貨等商品的挑戰(zhàn)較大；而在建材、書刊、醫(yī)藥等某些行業(yè)的機遇則更多一些。若從開發(fā)形式看，批發(fā)市場屬于房地產(chǎn)開發(fā)，我們研究認為，入世后對以批發(fā)市場為依托的房地產(chǎn)業(yè)也會帶來一定的影響。據(jù)我們分析知，對中國零售業(yè)的沖擊倒不比批發(fā)業(yè)大?，F(xiàn)今通過各種渠道進入中國的外資零售企業(yè)已達２００多家，競爭雖然激烈，但本土連鎖超市從效仿到超越，已積累相當豐富的經(jīng)驗，因此，其本土零售業(yè)的應(yīng)對能力應(yīng)大于外資零售對其的沖擊能力。在今后的競爭中，如果中國的批發(fā)企業(yè)，還是沿用老的管理手段、經(jīng)營手段，將很難在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，可以說，大家對“狼”進來的呼聲越來越高。因此，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)若不尋求制勝對策，最終競爭的結(jié)果將被淘汰出局。入世后，批發(fā)市場對策分析我們知道，批發(fā)是連接生產(chǎn)與銷售終端的咽喉產(chǎn)業(yè)，可以說，牽一發(fā)而動全局。根據(jù)“入世”達成的批發(fā)業(yè)開放協(xié)議，“入世”后中國將允許在直轄市成立試點合資批發(fā)企業(yè)，并承諾在３年內(nèi)取消對外資存在方式的限制，即不再限制外資進入的地域、數(shù)量、股權(quán)比例等。所以，對于中國批發(fā)業(yè)來說，當務(wù)之急是積極研究應(yīng)對策略，對現(xiàn)有批發(fā)業(yè)進行整合、打造，功能創(chuàng)新。應(yīng)對策略之一：整合相對零售業(yè)而言，批發(fā)業(yè)的商圈半徑理論上可以無限大，外資批發(fā)巨頭無論在哪個點登陸，都可能憑借其雄厚的資金實力、先進的經(jīng)營理念和零售信息管理技術(shù)等優(yōu)勢長驅(qū)直入，橫掃千軍，殺傷半徑遠大于零售店；另一方面，“入世”后，合資制造企業(yè)都可以自建銷售公司和網(wǎng)絡(luò)，一些原來交給批發(fā)企業(yè)經(jīng)銷代理的商品會收歸自營，使批發(fā)業(yè)生意減少，日子難過。因此，國內(nèi)批發(fā)市場在腹背受敵的情況下，積極整合不失為明智之舉。一、與“物流”及電子商務(wù)整合，速度制勝現(xiàn)代物流，被稱為是企業(yè)的第三利潤源泉，是21世紀最大的蛋糕之一。據(jù)我們知，日本丸紅和上海一百已經(jīng)正式成立我國第一家合資批發(fā)企業(yè)，該企業(yè)向社會各類零售企業(yè)提供物流配送服務(wù)。而除大型百貨商店、街頭各小型非連鎖便民店需要物流配送外，即便是沃爾瑪這樣的國際連鎖店也需要社會物流配送服務(wù)。因此，我國的批發(fā)業(yè)與物流業(yè)整合勢在必行。在我國，物流運作的真正主體制造商、批發(fā)商和零售商物流意識的覺醒才是近兩年的事情。絕大多數(shù)傳統(tǒng)物流企業(yè)仍然停留在低水平的服務(wù)層面上，真正意義上的物流是一種高水平的服務(wù)，而將來批發(fā)市場要做到一切以滿足客戶需求、開發(fā)客戶需求和創(chuàng)造客戶價值為基本出發(fā)點和終結(jié)目標，可以說，這恰與“物流”理念不謀而合。物流配送服務(wù)旨在解決企業(yè)管理創(chuàng)新和商品的流通速度問題，入世后，信息的全球化，世界范圍內(nèi)物流業(yè)的介入，將使交易的直接化傾向更大，批發(fā)業(yè)作為交易的中間環(huán)節(jié)，其生存基礎(chǔ)面臨更加危險的威脅，從某種意義上說，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的存在實質(zhì)是對商品流通的“阻礙”，在如此殘酷的環(huán)境中批發(fā)業(yè)要生存，并進一步做大做強，關(guān)鍵就是要與“物流”業(yè)進行整合，通過降低物流成本，減少中間環(huán)節(jié)費用來提高產(chǎn)品競爭力，以速度制勝，使國內(nèi)的批發(fā)業(yè)達到一個質(zhì)的飛躍。如何整合？占在企業(yè)的角度，我們認為，大型批發(fā)市場要盡快投入資金和技術(shù)進行物流的基礎(chǔ)建設(shè)。至少要引進專門的物流人才對本批發(fā)企業(yè)向物流業(yè)進軍做理論性探討。國內(nèi)在這方面做得較好的，比如百紅的大股東———一百集團首次在行業(yè)內(nèi)引進世界著名軟件商開發(fā)的ＥＲＰ管理軟件，構(gòu)筑與供應(yīng)商、零售商、進口商、運輸公司、銀行、海關(guān)共享的信息網(wǎng)絡(luò)；還在上海目前最大的物流團地投資建設(shè)占地２萬平方米、庫房面積達１萬平方米的高平臺立體倉庫，作為向國內(nèi)外客戶實行門對門配送的華東地區(qū)物流中心。這些舉措，很值得業(yè)界關(guān)注。另外，也可與國外先進的第三方物流公司合作，借助“外包”物流公司的技術(shù)優(yōu)勢來促進國內(nèi)批發(fā)流通領(lǐng)域的革命。另外，在信息不暢，運輸沒有形成系統(tǒng)的情況下，傳統(tǒng)批發(fā)市場的覆蓋區(qū)域或輻射半徑將受到限制，而市場經(jīng)營利潤在覆蓋區(qū)域或輻射半徑內(nèi)產(chǎn)生。國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展消除了區(qū)域的限制，所謂電子商務(wù)，有專家把它歸為四個發(fā)展階段，第一階段側(cè)重于廣告宣傳；第二階段實現(xiàn)網(wǎng)上交易和結(jié)算；第三階段發(fā)展到數(shù)據(jù)交換（EDI）；第四個階段實現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)全球化。我國電子商務(wù)企業(yè)大多處于第一和第二階段，因此，新經(jīng)濟的標志——網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)才剛剛起步。傳統(tǒng)批發(fā)市場與電子商務(wù)的成功整合將使各批發(fā)市場變成所謂“市場數(shù)碼港”，從而使其交易量成倍放大。經(jīng)營利潤也必然放大到全國乃至世界批發(fā)市場利潤的總量。如何整合？我想，應(yīng)該以“物流”為基礎(chǔ)，向“電子商務(wù)”的第三、第四個階段進軍，通過解決BTOB，BTOC諸如此類中的“TO”的問題，真正實現(xiàn)批發(fā)市場管理、交易、結(jié)算等的電子化和信息化。從而完成“有形”與“無形”相結(jié)合。二、批發(fā)市場自身整合，做強做大這里的整合包括與國內(nèi)批發(fā)市場的整合，與外商介入后合資或獨資批發(fā)市場的整合，這兩種整合類型我們都叫作批發(fā)市場自身整合。批發(fā)市場放開后，外商帶來了先進的技術(shù)、管理經(jīng)驗、理念和雄厚的資金、實力，他們可以說是重拳出擊。國內(nèi)批發(fā)市場要正視現(xiàn)實，聯(lián)合起來，壯大自身。也就是一方面國內(nèi)批發(fā)市場自身整合，增強實力，另一方面準備與外商介入的批發(fā)市場以股份制或其它形式進行整合。如何整合？絕不是“1+1=2”的機械疊加，整合后的綜合實力應(yīng)該是“>2”的。我們認為，或采取與外商強強聯(lián)合，走中外聯(lián)合開發(fā)市場之路；或通過資本運營、收購、兼并、重組國內(nèi)批發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，構(gòu)建大型批發(fā)集團。這樣的整合應(yīng)該充分體現(xiàn)各個批發(fā)企業(yè)資源的優(yōu)化組合和重新分配的特點，旨在壯大自身實力，從而增強市場競爭能力。大型批發(fā)集團的聯(lián)合旨在實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，為進一步做強做大尋找更多的支撐點。應(yīng)對策略之二：打造入世之后，國內(nèi)大型批發(fā)市場要想方設(shè)法打造自己的“金”字招牌，就是打造“金品”，走品牌化經(jīng)營之路。注重提升物業(yè)管理品質(zhì)和服務(wù)創(chuàng)新營造良好的貿(mào)易環(huán)境，聚集旺盛的人氣，從而塑造卓越的品牌形象。就是以服務(wù)樹形象，以形象造品牌，再通過品牌延伸和滲透使其品牌深入人心，最終打造出批發(fā)市場的“金”字招牌。一、建立各專業(yè)公司，打造批發(fā)市場“航母”在批發(fā)市場的經(jīng)營上通過各優(yōu)秀專業(yè)公司的縱向鍛造，增強其市場抗風險能力。因為專業(yè)公司的經(jīng)營水平都很高，打造出來的產(chǎn)品也一定品質(zhì)極高，這樣能經(jīng)受住市場的大風大浪。當然各專業(yè)公司不是孤立的，要通過管理的集中化與科學化交叉協(xié)作發(fā)揮作用。比如我們成立專業(yè)的營銷公司，它的作用就不僅局限于銷售商用房，更多的精力恐怕要投入到如何進行項目調(diào)研、策劃、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與售后服務(wù)，如何細分市場，如何精確地找到客戶群，選擇何種媒體進行廣告投放，如何滿足消費者需要，甚至進行市場創(chuàng)新，引導一種消費潮流等等。二、卓越的物業(yè)管理，打造品牌的關(guān)鍵打造品牌的方法固然很多，我認為擁有卓越的物業(yè)管理是打造優(yōu)良品牌的關(guān)鍵。批發(fā)市場開發(fā)之后，要重視市場服務(wù)，圍繞如何興市旺市開展物業(yè)管理工作。我認為，物業(yè)管理的全部內(nèi)涵就是服務(wù)的創(chuàng)新。市場的物業(yè)管理只有在不斷創(chuàng)新前提下，才會給入駐商戶帶來意想不到的方便和好處，而這樣的批發(fā)市場才有好的口碑，才會征服客戶。同樣的資源，萬科為什么比別人高出55%的回報？就是因為他們的環(huán)境優(yōu)，物業(yè)管理精細，品牌塑造得好，有想象不到的高附加值。應(yīng)該說，以批發(fā)市場建設(shè)為依托的房地產(chǎn)業(yè)更迫切需要卓越的物業(yè)管理，更需要通過最先進的物業(yè)管理來打造一種過硬的品牌。如何提升物業(yè)管理品質(zhì)，以打造批發(fā)市場品牌？有兩種選擇：一是開發(fā)的市場交給專業(yè)物業(yè)管理公司，利用物業(yè)管理公司“專”的優(yōu)勢極力打造品牌；二是培養(yǎng)自己的物業(yè)管理公司，無論前者還是后者，都要求物業(yè)管理要充分體現(xiàn)當前批發(fā)市場發(fā)展趨勢新的理念和管理方法。這種上檔次的物業(yè)管理公司不僅僅局限于提高專業(yè)批發(fā)市場質(zhì)量，加大打假防假力度，理順內(nèi)部管理機制，批發(fā)市場內(nèi)規(guī)行劃市，培養(yǎng)有影響力的大商戶等等較一般的管理水平，而是考慮如何管理能夠促使批發(fā)市場進一步做大做強，如何使批發(fā)市場中的產(chǎn)品都是過硬的拳頭，如何使“市場商品專而精，市場功能多而優(yōu)”，如何提前介入市場開發(fā)，如何培養(yǎng)把眾多產(chǎn)權(quán)分散的同類經(jīng)營商戶通過一種網(wǎng)絡(luò)紐帶集中起來，采用物流技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)信息，統(tǒng)一采購、配送，集中管理等具有深刻服務(wù)內(nèi)涵的舉措。另外，欲打造品牌，這些物業(yè)管理公司還要重視學習世界上最先進的批發(fā)管理技術(shù)，特別是信息技術(shù)的應(yīng)用，諸如把國外最先進的物流配送技術(shù)、供應(yīng)鏈模式導入國內(nèi)，跳躍式地快速構(gòu)造我國現(xiàn)代批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。通過學習他人，提高自己的管理品質(zhì)，在與外商的學習和協(xié)作中前進，在前進中尋求擊敗對手的策略。三、“集群化”發(fā)展，品牌打造的重拳當前我國的批發(fā)連鎖業(yè)可謂鳳毛麟角，入世后，外商勢必大量介入，因此，批發(fā)市場有必要采取“集群化”發(fā)展的對策，這里強調(diào)的是批發(fā)市場自身孵化、再生的創(chuàng)新，旨在實現(xiàn)傳統(tǒng)批發(fā)市場的“集群化”。即以成功的批發(fā)市場開發(fā)模式向周邊地區(qū)輻射、滲透，考慮到不同區(qū)域環(huán)境、文化、歷史背景等不同，第一個成功的開發(fā)模式也不能完全復(fù)制，要因地制宜，創(chuàng)新性地適時建立“集群市場”，并通過批發(fā)市場中構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)、倉儲配送體系，使之相互連接，連鎖化經(jīng)營。如果說卓越的物業(yè)管理是“打造”品牌，那么批發(fā)市場的“集群化”發(fā)展就是對品牌的“再打造”。前者使品牌形象塑造出來，而后一種所謂的“集群化”發(fā)展策略即是品牌的滲透或延伸。打個比方，第一個批發(fā)市場的形成，其品牌吸引更多的是“眼球”，那后來復(fù)制的幾個批發(fā)市場吸引的已不僅僅是“眼球”，更多的是“眼球”后面理性的認知。品牌的影響力顯然在“集群化”運作下深入并成倍放大了。應(yīng)對策略之三：功能創(chuàng)新入世后，從全國范圍看，批發(fā)市場處于轉(zhuǎn)折時期，需要調(diào)整、規(guī)范、創(chuàng)新。我們知道，批發(fā)市場長期存在與發(fā)展的前提是“功能創(chuàng)新”，而且小商品批發(fā)市場大有被新的交易形式所替代的趨勢。因此，國內(nèi)的批發(fā)市場在做好與計算機、網(wǎng)絡(luò)、物流融合，與各大批發(fā)市場進行整合，打造“金”字招牌的同時，還需加強在觀念上、管理上、組織上、功能上、機制上、經(jīng)營方式上等進行方方面面的創(chuàng)新。我認為，入世后，批發(fā)業(yè)不適應(yīng)市場化運作的那部分功能將很快自生自消，而自身在不斷創(chuàng)新的前提下，批發(fā)市場的生存空間會拓得更寬，在相當長時期內(nèi)將保持良好的發(fā)展態(tài)勢。從本質(zhì)上說，批發(fā)市場功能創(chuàng)新或“商場再造”是一個利潤再分配的過程，經(jīng)過改造的、多功能、現(xiàn)代化的批發(fā)市場將搶占更多的利潤，而原始方式、低水平模式的批發(fā)市場的利潤被拿走；不能變通的批發(fā)市場將被擠出主導地位，擠到墻角，甚至擠出市場。因此，重點要在擴大批發(fā)市場的功能上進行創(chuàng)新。我們建議：要從原來的流通領(lǐng)域伸向生產(chǎn)領(lǐng)域，走“銷-產(chǎn)一體化”、“以銷帶產(chǎn)”的經(jīng)營之路。而且，“公司加農(nóng)場”的模式是我國政府鼓勵和提倡的。批發(fā)市場可實施從“一買一賣”模式向現(xiàn)代物流模式過度創(chuàng)新；從交易中心向倉儲、加工、包裝、配送中心轉(zhuǎn)變創(chuàng)新；向信息中心轉(zhuǎn)變創(chuàng)新；把批發(fā)市場改造為廠家倉儲區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)和營銷中心。今后隨著市場信息化網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，廠家向零售商直接供貨，我們就可考慮做售后服務(wù)，發(fā)展倉儲業(yè)；當然，從我國的經(jīng)濟現(xiàn)實看，與零售、廠銷并行的批發(fā)業(yè)作為第三條分銷渠道有其存在的理由，研究證明，一個時期內(nèi)批發(fā)市場還有一定的發(fā)展空間，其中，具有較好發(fā)展前景的是專業(yè)批發(fā)市場。因此，要加強論證哪些商品今后較適合做專業(yè)的批發(fā)。結(jié)合我國實際，我認為，像農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品、鮮活產(chǎn)品、小商品的批發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間。總之，批發(fā)市場只有主動擯棄一些不適應(yīng)市場發(fā)展的功能，找到那些適應(yīng)市場發(fā)展的內(nèi)涵和亮點，力促自身資源的優(yōu)化整合，才能實現(xiàn)自身功能創(chuàng)新。（三）我國藥品物流現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢談醫(yī)療衛(wèi)生體制改革對企業(yè)營銷工作的影響近幾年，國家藥品價格增長過快，醫(yī)療費用增幅過大，已成為廣大人民群眾普遍反映的熱點問題。據(jù)統(tǒng)計，99年和89年相比，醫(yī)院門診病人費用及住院病人費用分別上升了40％以上，藥品收入已占到了醫(yī)院總收入的60％以上，以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象極為突出，由此造成藥品虛高定價、購銷過程中大回扣、高讓利的不正之風滋生。2000年、2001年國務(wù)院糾風辦連續(xù)兩年把糾正醫(yī)藥購銷中不正之風作為糾風重點，說明這種現(xiàn)象已引起國家的高度重視。99年2月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國務(wù)院體改辦等八大部門《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥體制改革指導意見的通知》，明確了我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的具體思路。截至8月份，共出臺了13個配套文件，這些文件涵蓋了《指導意見》的主要內(nèi)容，為各地醫(yī)改工作提供了操作規(guī)范。2000年，國家又陸續(xù)出臺了一系列文件，從醫(yī)療保險體制、醫(yī)療衛(wèi)生體制、藥品生產(chǎn)流通體制三個方面，三項醫(yī)療制度改革齊頭并進，標志著我國醫(yī)療體制改革進入了實質(zhì)操作階段。這些文件的出臺和實施，對醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、使用秩序，對從根本上糾正醫(yī)療行業(yè)不正之風，保證人民用藥，推行醫(yī)藥分業(yè)將產(chǎn)生極為深遠的影響。這些措施長期來講，對促進價低質(zhì)優(yōu)、療效安全確切的普藥的銷售，對以生產(chǎn)普藥為主的國有大型企業(yè)的經(jīng)營將產(chǎn)生積極的作用。藥品生產(chǎn)企業(yè)認真學習研究這些文件，并按照文件精神規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營行為，調(diào)整經(jīng)營思路和營銷策略，對提高企業(yè)的生存發(fā)展能力將起到極為重要的作用。下面針對國家出臺的有關(guān)政策，本人試著從醫(yī)療單位的招標投標、藥品價格管理辦法的改革、生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理、藥品流通體制改革、醫(yī)療制度的改革等五個方面作一簡要分析，并談一下個人的看法，供大家參考。一、關(guān)于醫(yī)療單位的招標投標問題藥品的集中招標，從98年在廈門市、海南省、青島市等地實行個別試點，到99年部分地區(qū)推廣，2000年逐步鋪開，目前在全國各地區(qū)都已大面積實施。從2001年3月14日國務(wù)院糾風辦《關(guān)于2001年糾風工作的實施意見》看，藥品集中招標采購制度將得到大力推廣，并要求在全國地（市）級以上城市的醫(yī)療機構(gòu)中積極推行。顯然，這一制度的實施，已是大勢所趨，雖然存在著某些不足之處，只是發(fā)展中的局面問題，因此說，企業(yè)必須積極參加各地的招標活動，而不能被動應(yīng)付，或有任何的僥幸心理。2000年4月，國家衛(wèi)生部下發(fā)了《加強醫(yī)療機構(gòu)藥品集中招標采購管理》的規(guī)定，提出藥品招標所必須遵循的原則及招標采購形式，提出醫(yī)療機構(gòu)可自己組織招標，也可委托中介機構(gòu)組織招標。2000年7月，國家藥品監(jiān)督管理局會同衛(wèi)生部，聯(lián)合下發(fā)了《藥品招標代理機構(gòu)資格認定及監(jiān)督管理辦法》。對藥品招標機構(gòu)的資格問題進行了明確，《管理辦法》指出，藥品招標代理機構(gòu)，實行資格認定和定期復(fù)審制，經(jīng)過資格認定并獲資格證書的招標機構(gòu)，方可從事藥品招標代理業(yè)務(wù)。藥品招標代理機構(gòu)的資格證書有效期限為二年，期滿經(jīng)復(fù)審換發(fā)新證后方可繼續(xù)從事藥品招標代理業(yè)務(wù)。同時規(guī)定，藥品招標代理機構(gòu)不得與行政機關(guān)和其它國家機關(guān)存在行政隸屬關(guān)系或其它利益關(guān)系?！端幤氛袠舜頇C構(gòu)資格認定及監(jiān)督管理辦法》的出臺，對規(guī)范藥品招標工作，建立公開、公正、公平的藥品招標采購競爭機制，保障藥品招標工作有序進行，起到了明顯的促進作用。目前，招標活動在各地風起云涌，招標機構(gòu)魚目混珠，參差不齊，招標要交納的費用也有多有少，要求生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員在參加各地藥品招標的同時，也要按照管理辦法的規(guī)定，認真調(diào)查了解招標機構(gòu)的資格情況，代理醫(yī)療機構(gòu)的情況，投標是為了中標，中標是為了上量，避免為投標而投標，提高投標的效益性。針對藥品招標后產(chǎn)生的利益分配問題，國家計委明確提出，要按照大部分讓利于患者的原則，以中標價順加一定比例后，作為臨時零售價銷售給患者。根據(jù)這個精神，山東省物價局提出了“六四”分成的辦法，即招標利益60％給患者，40％給醫(yī)院，江蘇省物價局提出，招標利益要55％－80％讓利于患者。這個原則的執(zhí)行，可以較好地貫徹國家推行藥品招標的初衷，但同時也給企業(yè)投標提出了一個新課題，如何在爭取中標的情況下，避免惡性競標，競相壓價等問題。從實際操作看，藥品集中招標工作，可以促使藥品銷售價格明朗化，有望較好地解決藥品的虛高定價問題。藥品的虛高定價問題的形成較為復(fù)雜，與目前國家醫(yī)藥不分、以藥養(yǎng)醫(yī)的體制，與藥品創(chuàng)新能力不足、總體供過于求的矛盾，與藥品定價體系脫離市場經(jīng)濟的要求等因素都有關(guān)系，但其中一個很重要的原因是藥品價格不明朗，企業(yè)虛報，政府虛定，醫(yī)院虛開，最后導致了藥品購銷過程中的種種不正之風。通過招標，使國家物價部門對藥品價格有了一個較為真實的數(shù)據(jù)，有利于防止虛高定價問題的發(fā)生。文件規(guī)定，各地物價部門要積極參與藥品招標工作，招標中標價格要向所在地物價部門備案，從我們幾次和國家計委物價司人員接觸情況看，他們掌握的數(shù)據(jù)多是各地的藥品中標價格，決策的依據(jù)也很多是中標價格，上次北京市物價局調(diào)低青霉素粉針等藥品的零售價格，其依據(jù)也是投標廠家的投標價格。當然，藥品的集中招標采購工作也存在某些不足，各地反映也較為強烈，已得到國家有關(guān)部門的重視，國務(wù)院糾風辦擬在三季度召開藥品集中招標采購經(jīng)驗交流會，推動藥品集中招標采購制度在全國普遍推行，中國化學工業(yè)協(xié)會也準備召開部分企業(yè)座談會，集中向國家計委反映有關(guān)問題,歸納起來，問題較為突出地表現(xiàn)在在以下幾個方面：（一）關(guān)于藥品價格與質(zhì)量的關(guān)系問題；（二）關(guān)于招標代理機構(gòu)與用藥醫(yī)院兩張皮的問題；（三）關(guān)于中標藥品不上量的問題、重復(fù)招標的問題；（四）關(guān)于投標費用的問題、單方面交納違約金的問題；（五）中標后配送網(wǎng)絡(luò)如何健全、新時期工商關(guān)系如何構(gòu)筑等。二、關(guān)于國家藥品價格管理辦法的變革由于藥品的特殊性，加之建國后相當長一段時間內(nèi)，我們國家生產(chǎn)的藥品是供不應(yīng)求的，因此，國家對藥品價格，一直采取比較嚴格的管理辦法和作價方式。從藥品流向上，國家規(guī)定，藥品銷售要由生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)，再到醫(yī)療單位，原則上生產(chǎn)企業(yè)不能直接銷售給醫(yī)療單位，醫(yī)療單位也不得從生產(chǎn)企業(yè)直接進貨；從管理品種上，大部分藥品作為政府管理品種，并嚴格規(guī)定了藥品的出廠價、批發(fā)價、零售價，要求各環(huán)節(jié)要按制定價格執(zhí)行。其中，出廠價格的制定除考慮到正常生產(chǎn)成本外，還考慮到藥品的銷售利潤率，以使生產(chǎn)企業(yè)獲得一定利潤，鼓勵藥品不斷創(chuàng)新。如原規(guī)定化學藥品一類新藥最高為不超過３５％，普通仿制藥品為不超過８％；批發(fā)企業(yè)加價率（進銷差率）為最高不超過２０％，零售企業(yè)加價率（批零差率）最高為不超過１５％，以彌補流通成本并獲得經(jīng)營利潤。在計劃經(jīng)濟模式下，這種管理方式發(fā)揮了相當大的作用，同時也使藥品的利潤能在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，基本上是30％的利潤在企業(yè)，30％的利潤在商業(yè)，30％的利潤在醫(yī)院。進入九十年代，我們國家逐步過渡到市場經(jīng)濟，藥品生產(chǎn)、流通低水平重復(fù)的現(xiàn)象越來越嚴重，據(jù)96年底統(tǒng)計，我國生產(chǎn)企業(yè)已達6700多家，批發(fā)企業(yè)已達17000多家，產(chǎn)品供過于求、創(chuàng)新產(chǎn)品缺乏的矛盾十分突出，競爭日益加劇。出于市場競爭的需要，大部分企業(yè)降價讓利，無利銷售、甚至虧本銷售。1997至1999年我國制藥工業(yè)年平均利潤率在４％－７％，虧損面達到30％以上；1997至1999年我國醫(yī)藥商業(yè)平均利潤率在0.28-0.63％，虧損面在35％左右。而醫(yī)療單位仍按國家規(guī)定零售價執(zhí)行，藥品利潤逐步向醫(yī)療單位集中，醫(yī)療單位基本上能占到藥品總利潤的95％左右，相當一部分淪為醫(yī)療人員的灰色收入，群眾反映極為強烈。在此情況下，自1997年以來，國家計委及各地價格主管部門，也先后多次降低了藥品價格，尤其是2000年，國家計委分三批降低了210多個品種規(guī)格的中央定價藥品零售價格，平均降價幅度約20%，年降價總金額約32億元；全國31個省(區(qū)、市)價格主管部門進一步降低了省管藥品零售價格，年降價總金額約42億元,2000年被稱為藥品降價年。這些措施對于抑制藥品價格水平的不合理上漲、減輕社會醫(yī)藥費用負擔起到了積極作用。全社會藥品零售價格同比漲幅，由1997年以前的每年10％以上，逐步下降到1999年的1％，2000年同比出現(xiàn)了負增長，但如何從根本上解決問題，避免藥品價格重新出現(xiàn)反彈？需要在新的經(jīng)濟形勢下，對藥品價格管理方式進行改革。1999年，國家計委頒布了《關(guān)于列入政府定價的藥品不再公布出廠價和批發(fā)價的通知》，規(guī)定自99年10月開始，對現(xiàn)行列入中央和省級政府定價目錄的藥品，不再公布出廠和批發(fā)價，不再實行按實際進價加規(guī)定差率的規(guī)定，藥品零售單位不得突破政府制定的零售價格銷售。2000年7月國家計委出臺了《關(guān)于改革藥品價格管理的意見》，明確提出要調(diào)整藥品價格管理形式，藥品價格實行政府定價和市場調(diào)節(jié)價，實行政府定價的藥品僅限于列入國家基本醫(yī)療保險目錄的藥品及其他生產(chǎn)經(jīng)營具有壟斷性的少量特殊藥品，并逐步減少政府定價的種類、數(shù)量，進一步擴大市場調(diào)節(jié)價范圍。12月，國家計委又出臺了操作性文件，即《藥品政府定價管理辦法》和《國家計委定價藥品目錄》。新政策規(guī)定，計委制定價格的藥品只限于列入《國家基本醫(yī)療保險用藥目錄》的甲類藥品和生產(chǎn)經(jīng)營具有壟斷性的藥品，乙類藥品要逐步實施省管價，過渡期內(nèi)，由國家計委提出指導意見，各地在此基礎(chǔ)上制定零售價格并報國家計委備案，其它藥品價格完全放開，由生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和零售單位自己定價。而政府價格主管部門制定的藥品價格是最高零售價格，藥品零售單位可以在這一價格下，根據(jù)市場競爭情況決定自己的銷售價格，同時，政府制定價格的透明度也增加了，實行專家評審制度，對重大醫(yī)療服務(wù)價格調(diào)整實行公開聽證制度，并定期進行藥品零售價調(diào)整，開始對藥品進行全面“松綁”。按照改革后的價格文件，2001年4月，國家計委公布了《關(guān)于制定公布69種化學藥品價格的通知》，其中，甲類藥品27個品種203個規(guī)格，乙類藥品42個品種210個規(guī)格。按照國家計委文件規(guī)定，27種甲類藥品的零售價格由國家計委制定，各地區(qū)不得再行調(diào)整，42種乙類藥品的零售價格，各地省級價格主管部門有5％的調(diào)整權(quán)，69種藥品中，青霉素鈉、氨芐鈉、頭五鈉等18種低價藥品的零售價格均維持了原有水平。應(yīng)該說，上述低價藥品零售價格的穩(wěn)定，對于維護醫(yī)療單位必要的利潤收入，引導質(zhì)優(yōu)價廉的藥品的上量，保證人民的基本用藥具有十分重要的作用。對于這次藥品零售價格的調(diào)整，國家計委抱著極為慎重的態(tài)度，先后組織多方面專家進行論證，并征求了企業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療單位及政府物價部門的意見，為青霉素等低價藥品的銷售爭取了空間，也為整個青霉素工業(yè)的發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)。不再公布出廠價和批發(fā)價的政策，表明了國家將不再保護商業(yè)單位的差價利潤，商業(yè)單位的競爭分化將更加明顯，同時，政府按市場經(jīng)濟的要求，縮小了政府管理價格藥品的范圍，一定程度上將遏制醫(yī)療機構(gòu)以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象，使醫(yī)療單位藥品銷售利潤回復(fù)到正常水平。三、關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管理（一）在GMP認證方面。GMP是藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的英文縮寫，是世界各國對藥品生產(chǎn)全過程監(jiān)督管理普遍采用的法定技術(shù)規(guī)范。88年，衛(wèi)生部出臺了我國第一部《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，93年，國家醫(yī)藥管理局我們藥品生產(chǎn)的實際情況，提出了按劑型分步實施GMP的八年規(guī)劃，首先重點開展了粉針劑、大容量注射劑、原料藥和新開辦制藥企業(yè)的GMP認證準備工作，1994年2月，中國藥品認證委員會成立，該委員會是由衛(wèi)生部牽頭，由衛(wèi)生部、醫(yī)藥管理局、中醫(yī)藥管理局等單位委員組成，代表國家對藥品獨立進行第三方認證，正式開始了藥品生產(chǎn)的GMP認證工作。目前，我國的GMP認證工作已取得明顯成效，通過GMP認證來優(yōu)化藥品生產(chǎn)的時機也已逐步成熟。因此，國家規(guī)定，自2001年1月1日起，凡未通過藥品GMP認證的粉針劑、大容量注射劑的生產(chǎn)企業(yè)不得生產(chǎn)上述兩劑型，小容量注射劑也必須在2002年底前通過藥品GMP認證。在藥品價格方面，GMP認證藥品可比非GMP認證藥品高出30－60％，優(yōu)質(zhì)可以優(yōu)價，在藥品審批方面，非GMP認證企業(yè)不再批準仿制藥品文號，在異地加工、委托加工等方面，GMP認證企業(yè)也具有明顯的優(yōu)惠政策。（二）在市場監(jiān)督和藥品質(zhì)量抽驗方面。自國家藥品監(jiān)督管理局成立后，加大了對藥品質(zhì)量的監(jiān)督力度，特別是在藥品抽驗方面。2000年，國家藥監(jiān)局共發(fā)布了4期國家藥品質(zhì)量公報，對279個生產(chǎn)單位生產(chǎn)的131個品種共502個批次、245個經(jīng)營單位經(jīng)營的264個批次、205家使用單位使用的224個批次的劣藥及26個標示生產(chǎn)單位生產(chǎn)的23個標示品種、36個標示批號的假藥進行曝光；并對生產(chǎn)、經(jīng)營、使用上述不合格藥品的單位進行了查處，撤銷了102個生產(chǎn)單位的批準文號。2001年一季度的質(zhì)量公報也已公布，共終止并撤銷56個藥品的批準文號。因此，在藥品供過于求的整體宏觀環(huán)境下，通過藥品抽查，來淘汰一批質(zhì)量差、管理落后的生產(chǎn)廠家，保證人民用藥安全，減少生產(chǎn)企業(yè)的無序競爭，將是國家的一個重要調(diào)控手段，要求我們高度重視藥品質(zhì)量問題，沒有藥品的高質(zhì)量，也就沒有企業(yè)的生存。四、關(guān)于藥品流通體制改革在計劃經(jīng)濟條件下，藥品流通遵循一級站、二級站、三級站的縱向調(diào)撥模式，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我們國家醫(yī)藥流通體制改革相對滯后，醫(yī)藥商品作為“特殊商品”遲遲未能建立完善的流通和市場競爭機制。全國現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.6萬多家，而年營業(yè)額超過2000萬元的不足400家。醫(yī)藥流通企業(yè)1999年平均利潤不到1%，而銷售成本卻高達12%以上。2000年醫(yī)藥商業(yè)全行業(yè)出現(xiàn)虧損，原有的商業(yè)站經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中許多單位虧損嚴重，喪失自我發(fā)展能力。另外，近年來，受地方保護主義和利益驅(qū)動的影響，一些地方藥品市場秩序比較混亂，部分地區(qū)開辦或變相開辦各種藥品集貿(mào)市場，并已逐步形成了一些具有較大影響力和輻射力的藥品集貿(mào)市場，集貿(mào)市場中假劣藥品屢禁不止，雖經(jīng)多次整頓但往往死灰復(fù)燃。另一方面，原國有商業(yè)由于經(jīng)濟效益不佳，紛紛采取承包經(jīng)營、掛靠經(jīng)營、出賃經(jīng)營等各種經(jīng)營方式，正如魯抗集團章建輝總經(jīng)理在《第三只眼睛看藥品流通》一文中指出的，醫(yī)藥流通的商業(yè)主渠道，單純靠吃藥品差價，在市場競爭中，由化整為零，到出租證照，最后遭受四面包圍，其市場空間越來越小，經(jīng)濟效益越來越差，最后走向死亡是必然的，只有通過煉獄和涅磐，產(chǎn)生一批有生氣、有競爭的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，醫(yī)藥購銷市場才能得到凈化,醫(yī)藥商業(yè)需要重新整合。對于非法藥品集貿(mào)市場的問題，國家已痛下殺手，99年，國家藥品監(jiān)督管理局、國家工商局、公安部、監(jiān)察部四部門聯(lián)合發(fā)出緊急通知，嚴禁各地開辦或變相開辦藥品集貿(mào)市場，現(xiàn)有的非法藥品集貿(mào)市場要堅決予以取締。《通知》要求，對各種非法藥品集貿(mào)市場，包括以藥品展銷中心、藥品信息中心、國藥城、保健品批發(fā)市場、中藥材市場等名義變相開辦的藥品集貿(mào)市場必須依法予以取締。對于采取所謂新的經(jīng)營組織形式、新的經(jīng)營方式，非法轉(zhuǎn)讓證照，吸納無證照經(jīng)營者，違法招商，“一頂大帽子大家戴”，實質(zhì)為無證照經(jīng)營的變相藥品集貿(mào)市場，也必須堅決取締，同時強調(diào)個體工商戶不得從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)。按照通知要求，99年底前，全國共計取締無證藥品經(jīng)營戶1.4萬多家，全國依法取締和關(guān)閉藥品集貿(mào)市場113家，2000年，通過一把手負責制，進一步加大了對藥品集貿(mào)市場的監(jiān)督和打擊力度，防止了藥品集貿(mào)市場死灰復(fù)燃，使藥品經(jīng)營秩序大為好轉(zhuǎn)。在取締藥品集貿(mào)市場的同時，從1999年下半年開始,國家藥監(jiān)局開始了換發(fā)《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》工作（至2001年6月30日結(jié)束）。并明確規(guī)定，對“兩證”不全或未按規(guī)定程序標準取得“兩證”者、經(jīng)營假劣藥品、開辦藥品集貿(mào)市場者、出租轉(zhuǎn)讓“兩證”者、未經(jīng)營藥品時間達半年者等8種情況不予換證，對異地經(jīng)營藥品者、超越核定經(jīng)營范圍或核定方式經(jīng)營藥品者、購銷藥品無票據(jù)或開設(shè)虛假票據(jù)者、參與藥品集貿(mào)市場經(jīng)營者等6種情況暫緩換證，并限期整改，整改不合格的不予換證。從目前了解情況看，河南商丘地區(qū)的換證合格率只有50％，?？谑?50家藥品經(jīng)營單位，僅有300余家通過換證，一部分單位鑒于藥品經(jīng)營利潤過少主動放棄換證。通過換證，將有效地起到整頓和規(guī)范藥品經(jīng)營秩序，改變藥品經(jīng)營企業(yè)過多過濫的目的。因此，醫(yī)藥流通領(lǐng)域在取消藥品集貿(mào)市場和違法經(jīng)營藥品的單位或個人的同時，存在著如何面對新一輪對外開放格局，建立醫(yī)藥流通新體制。為此，國家經(jīng)貿(mào)委1999年下發(fā)了《深化醫(yī)藥流通體制改革的指導意見》，指出要通過實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化和流通方式現(xiàn)代化，大力推行醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實行代理配送制，倡導醫(yī)藥零售企業(yè)實行連鎖經(jīng)營制，建立“統(tǒng)一、開放、競爭、有序”的流通新格局。如何看待目前的藥品流通形勢，我認為，一是藥品集貿(mào)市場和違規(guī)經(jīng)營藥品的單位和個人必然要得到取締，這一點國家已下了決心，任何的懷疑、觀望，都是對企業(yè)銷售極為有害的事情，一季度企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況已證明了這一點。二是目前傳統(tǒng)的商業(yè)單位的風險在加大，新型的工商關(guān)系有待重新構(gòu)筑。由于醫(yī)療單位招投標及國家只公布藥品零售價的做法，使商業(yè)單位在價格方面的優(yōu)勢沒有了，醫(yī)藥商業(yè)在藥品流通中的作用在弱化，同時，國家經(jīng)貿(mào)委目前實施的“醫(yī)藥商業(yè)要減肥”的行業(yè)引導政策，也將使10％以上的商業(yè)會被淘汰，今后，商業(yè)單位必須依靠大企業(yè)，通過實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化和流通方式現(xiàn)代化，大力推行醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實行代理配送制，來謀求生存和發(fā)展。按照目前的經(jīng)營形勢和外部環(huán)境的變化，近年來，集團公司多次提出要調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，不得在集貿(mào)市場上銷售藥品，不得和個體藥販發(fā)生業(yè)務(wù)，要實行“千家醫(yī)院工程”，通過贊助、獎學金、學術(shù)交流等方式，與醫(yī)院建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，把終端客戶工作做好。這些營銷政策的制訂是極為適時和完全正確的，這實際上是我公司從過去過分重視商業(yè)到注重終端市場的一項營銷戰(zhàn)略調(diào)整。這種調(diào)整，有些類似于國家實行的國有資產(chǎn)從某些行業(yè)中退出來的做法，國家資產(chǎn)退出時要避免國家資產(chǎn)流失，我們企業(yè)在調(diào)整時要考慮如何避免呆死帳的發(fā)生，避免企業(yè)財產(chǎn)的損失。五、關(guān)于醫(yī)療機構(gòu)的改革建國以來，特別是改革開放以來，我國衛(wèi)生事業(yè)有了很大發(fā)展，取得了舉世矚目的成就，但我國多年來形成的醫(yī)療衛(wèi)生體制，特別是醫(yī)藥不分、以藥養(yǎng)醫(yī)的管理體制，進入市場經(jīng)濟后其弊端越來越明顯，人們的反映也越來越強烈，迫切需要進一步深化醫(yī)療衛(wèi)生改革。1997年，中共中央、國務(wù)院頒發(fā)了《關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》，特別是對積極推進醫(yī)療衛(wèi)生改革、加強藥品管理，促進醫(yī)、藥協(xié)調(diào)發(fā)展等方面提出了目標和具體步驟，隨后，國家各有關(guān)部門做了大量的工作，出臺了一系列文件規(guī)定，目前，醫(yī)療衛(wèi)生改革正緊鑼密鼓地進行，醫(yī)療單位從管理體制、采購方式、核算方法、用人機制等方式都發(fā)生了極大的變化，醫(yī)療單位作為藥品流通的下游，其政策變化必將對醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)生較大的影響，因此，了解這些變化，對制藥企業(yè)的生產(chǎn)營銷工作具有重要的意義，歸納起來，主要包括以下幾點：（一）處方藥、非處方藥分類管理制度。將藥物處方藥和非處方藥(OTC)分類管理，是世界發(fā)達國家管理藥品的一種通常的做法。顧名思義，處方藥就是必須憑具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格開出的處方，方可在醫(yī)院或藥店中購買，并在醫(yī)療人員指導下服用的藥品，非處方藥（overthecount），又名柜臺藥，即患者可以根據(jù)病情，在柜臺上購買，安全