德思勤長(zhǎng)沙玫瑰園營(yíng)銷推廣思路

長(zhǎng)沙玫瑰園2023年?duì)I銷推廣思路德思勤（湖南）2023.1.7目錄綱要違第一躁篇岸20氧07亮年項(xiàng)尋目營(yíng)弱銷回贊顧坊第二市篇常長(zhǎng)沙芝07趕年房嫁產(chǎn)市撞場(chǎng)分老析總想結(jié)及基08耗年?duì)I饞銷背社景分嫂析秧第三團(tuán)篇填20孔08喪年項(xiàng)慶目營(yíng)刻銷目暫標(biāo)襯第四飼篇宗20徑08鍬年項(xiàng)攻目營(yíng)信銷策壘略思聾路患第一普篇果20況07宵年項(xiàng)帶目營(yíng)袍銷回誦顧石一、饒銷售勉總體猛情況斷分析或1晴、項(xiàng)錘目全禍年銷造售情包況回很顧玉2谷、項(xiàng)柴目一求期各玉類型光產(chǎn)品忌銷售肚狀況澆二、獸客戶漫總體眨情況濤1水、上蓮門客網(wǎng)戶情蝕況脂2轉(zhuǎn)、成反交客狠戶情驕況鳥(niǎo)三、準(zhǔn)營(yíng)銷老推廣攏回顧修四、企07峰年?duì)I閘銷工火作總途結(jié)陜1.朋1聞項(xiàng)目圍全年吃總體火銷售倦情況稻從示20舞06弊.1露2.衡1繁至幅20辰07塔.1四1.掩30莖在全丈年要12撇個(gè)月呆中博項(xiàng)目碰累計(jì)宰銷售址68劈3匠套降完成井銷售鞠面積資98鞭66悼2.稈2那平米救完成屋銷售礎(chǔ)金額模30惱10撲20淹52止4.和7汁元睬實(shí)現(xiàn)嶄均價(jià)完３黎05泉1伯元食/雙平米鑒完成朽均價(jià)蹄從閱26板94朽元眼/務(wù)平米悔至而40餃88狗晉元蹤/尊平米頁(yè)的平位穩(wěn)上饒升。趨1.舅1.豎1串項(xiàng)目泥全年輝總體恰銷售辦情況護(hù)1)幸全年另成交近套數(shù)貝情況升20臺(tái)07暑年驕(破從兔20罵06夫.1界2.兄1動(dòng)至謝20張07丸.1右1.修30盲)栗項(xiàng)目慕累計(jì)播銷售惑68渾3殖套透平均雄每月兵銷售澇57且套惹2)惑全年擠成交亂面積設(shè)情況色20便07贏年花(膏從距20誕06貢.1夜2.恒1庭至衫20至07犬.爹11還.3吃0)靠累計(jì)前銷售置面積飯98舉66退2.昨2映平米雪平均君每月陵銷售逗面積議82劑21忘.8連5深平米詢3)耕全年綢成交時(shí)金額歇情況睡20醫(yī)07醫(yī)年劈(朝從女20式06喝.1牙2.悠1佳至眾20爽07孩.1困1.飛30佳)液累計(jì)愛(ài)銷售汽金額此30豆10亦20飼52扔4.包7忠元潔月均漢銷售憶金額敵25毫08淡50虎43杜.7注元逗4)易全年產(chǎn)成交盤均價(jià)牢情況案從鋸20工06砌.1予2.堂1鋒至們20況07嘩.1戒1.歷30刷銷售可均價(jià)近３讓05植1諷元廳/段平米感實(shí)現(xiàn)欲均價(jià)泄從肺26為94繼元鈔/箱平米想至謀40懂88販思元清/劉平米嶼的平慧穩(wěn)上啦升歷1.圣2.古1榆項(xiàng)非目一超期各斬類型僅產(chǎn)品街銷售導(dǎo)狀況妹爛1)室一期拿已售辣戶型訊產(chǎn)品查構(gòu)成燈以及情銷售摧狀況78.2%78.2%25.0%100.0%70.8%67.4%82.4%售出率8698111216188346售出套數(shù)114332111305279420一期總計(jì)套數(shù)合計(jì)獨(dú)立別墅四加一房四房?jī)蓮d大三房廳三房二廳產(chǎn)品類型古三房里、四犬房最志為暢賓銷；衛(wèi)大四需房全睜部售填完；庭大三果房銷溉售速號(hào)度相教對(duì)較觸慢悠2)秧一期徑銷售吼統(tǒng)計(jì)商86獅9套劈；7坡8.項(xiàng)2%臘；2攝94鋒2元世/平菌米；頸40蹤0,霉36梯5,快56表9.講06抬元鄙銷售圓統(tǒng)計(jì)僵總表肝轎(截粉止至魄12寒月1龜7日枝)筒成交勒套數(shù)植可售嬌套數(shù)結(jié)成交慘面積階（㎡琴）慈成交周金額捐（元蔽）欲總面儉積贊成交概均價(jià)羊完成縮比例哲獨(dú)立秒別墅犯8跳32吳鐮3,調(diào)84飯7.頓90議蝴32幫,2傲72思,3鋪55繳.2刻0咱18印,1農(nóng)06舅.6項(xiàng)8戲8,靠38恥7.勾00傷發(fā)25搜.0毒0%遞1、諒2、刊3棟豎44叨期50巨鉤5,池03擠2.漂69挖叮10璃,7提42鮮,4延85隆.4炸8代56孟45越.5刊9父2,性13凡4.失54寇障88榴.0朗0%娃4、盾5、休6棟貓44膊償50莖泉5,狡60宵4.棚10川烘12觸,2單78醋,5鉗42與.6挎7躍62國(guó)90牢.9許7魔2,煌19恭0.疾99頃獵88借.0欄0%惱7、井8、森9棟擦44友善50贈(zèng)社5,溪24勿0.致56參引13品,3深18煙,2蠅06利.6炒4鴿59已53年.7凡1完2,巡54噴1.喂37透您88春.0豈0%雖10象、1疑1、殺12退棟默44滔籃50臭兔4,師99鳳3.磚03捐度13豈,8膜71移,9仔17妙.3辦6越56恐71賊.9券7博2,守77芬8.賺26識(shí)任88床.0恒0%挺13前、1是4、芝15些、1其6棟揪78惜申12鵲5塊10桂,7僻75萌.0毒6觀35灶,0坊07撿,4皮62看.0斷6稼17尚93絡(luò)5.吊83麥3,駐24滲8.鏡93并腹62并.4岡0%泰17濕、1豪8、氣19等棟狂87徑13衣9幅14舅,3兆09拖.7害5認(rèn)43箭,8潤(rùn)37戚,0貼86襲.1甜8素21級(jí)89共0.跳4無(wú)3,擱06但3.珠44絲卷61愚.1承5%燈20喜、2右1、逃22漲88智阿90退飽12裝,3穿10謹(jǐn).9化0孩32康,9低89系,7覽95優(yōu).7輕9接12弓57芒7.厲55么2,霸67移9.圖72渴求97暢.7沾8%餅23熊、2獵4、徑25塔、2挖7棟化85預(yù)悔13寫(xiě)1旨13質(zhì),4檔69薯.5弓1其36者,8黃04續(xù),7倆16殖.河59澇肯20只48引8.爬25槳2,宏73既2.蜜45挺彼64驅(qū).8誘9%指28萍、2桃9、續(xù)30類、3始1、嘆32途棟怕89斤12遼3套11刊,5諷73棟.1半5干37毒,2揚(yáng)70語(yǔ),2斃42墻.0殼4極16偽15幕7.劇73刷3,所22知0.盈41務(wù)祝77籍.2飯4%壯33庸、3住4、邀35艷棟跳58躁希91暮蛾8,吹23痰0.糖58義守28告,4綢69橡,4盒88甘.1踩4桌13被06屠7.叫23館3,分45像8.逐99齒柱64痛.8倡4%多36靠、3透7、促38拳棟說(shuō)11誕0帝11串8壁18肚,3蜂35悟.0癢2淋57獄,3是60浸,2君07曉.1坊9斃19抗65蟻7.易5雷3,穗12炕8.魯45成年94京.0濟(jì)7%爬39唉、4貫0棟議90棗澆94退冬15虎,2被27萬(wàn).7壩6滅46滲,1沈43佳,0物63招.7硬0沒(méi)15笨90表3.因74較3,見(jiàn)03嶺0.京19鄉(xiāng)浩95伶.7當(dāng)4%彩總成身交套收數(shù)往86灣9宅總可兵售套裕數(shù)社1,漏14讓3萌剩余旋套數(shù)考26芒8柄76程.5鋒5%扛總成爽交面切積忠12表8,偶95溉0.呀01要狠總可混售面播積灣17丟9,門34漸7.丙15熔贏71牲.9雙0%遵住宅壘總成牙交金煉額卻36怒8,角09解3,慮21邀3.鄉(xiāng)85進(jìn)絡(luò)總成出交金夾額駁40咬0,幻36圣5,躲56女9.商06洞土住宅較成交挑均價(jià)汽2,顛94桑2.警34塊冬1.嗎2優(yōu)項(xiàng)目貸客戶聽(tīng)一期警總體巡情況賽1)售分期職進(jìn)線知情況淘日期傅20牛06秒年絡(luò)6誰(shuí)月盾25輕日押以前跌20汽06守年娛6殘?jiān)掠?6獸日籮至貨20旨06堡年房9品月問(wèn)30稻日繳20晶06馳年例10皮月售1從日痰至鉆20懇06殿年鵝12霞月愿3需日衛(wèi)20廁06版年厲12辨月呆4薯日怒至孫20稍07身年紅12純?cè)吕?高日點(diǎn)累計(jì)捉數(shù)量舉63凳4撞22柏5動(dòng)32按6豐15焰77踐27隆62職平均祖每周爬53所16亞36腎36門2)姥分期蒜上門肥情況871055471平均每周70814530944752855數(shù)量累計(jì)2006年12月4日至2007年12月2日2006年10月1日至2006年12月3日2006年6月26日至2006年9月30日2006年6月25日以前日期鍵1.肺2.享1挽上兩門客媽?xiě)羟榍輿r血1）奶上門衰客戶份戶型隆關(guān)注劑情況倡從客負(fù)戶關(guān)餃注戶綁型分條析，雪以小棵三房惰和四際房為儲(chǔ)主，麗分別徹占取36軍%全和屯18曾%點(diǎn)。對(duì)大三京房與們大四否房相于對(duì)較愧低的釘關(guān)注壞，與差項(xiàng)目杯整體怎的產(chǎn)致品構(gòu)抵成有些關(guān)。變而客所戶對(duì)賣別墅善的關(guān)祥注比鄉(xiāng)例占塞總煉2辣2%水，演其中任15值%計(jì)為關(guān)買注獨(dú)泡立別約墅，稈獨(dú)棟旺別墅挺客戶嗓關(guān)注特度提祖升明慌顯，拌主要鵲與上刷半年藍(lán)，則特別赤是呢8蜓至私9再月，膽項(xiàng)目便加強(qiáng)衡別墅元推廣騙有關(guān)仿。料2）挑上門愚客戶零了解啞途徑軍從整錫體分鞠析，姻上門念客戶廈以朋凳友介利紹的我最多趟，占況38桶%；鄙其次貨路過(guò)季客戶爛，占次21肺%；硬報(bào)紙泳廣告典占1蘿9%鈴。另慶外戶包外廣趴告、孩網(wǎng)絡(luò)春以及野房展初會(huì)的誓效應(yīng)鞠也比簡(jiǎn)較明零顯碰3）潔上門廉客戶斜來(lái)自預(yù)區(qū)域脖在來(lái)諷訪客襖戶來(lái)白源區(qū)斑域中選，4薦2%什的客熟戶來(lái)啄自河宇東，壤28肚%的龍客戶礦來(lái)自基河西失，望幟城的鋤客戶土量占記到8煩%；醉外地油客戶馬總共孤占2索2%當(dāng)。示題子豪整濟(jì)體而貨言，泰前期妹的河鍛西客沉戶相據(jù)對(duì)更萄少，賤在1快0.啄1國(guó)豈慶之干后，耽河西愿客戶費(fèi)才逐理漸增最加。畫(huà)而外果地客陣戶基意本上誰(shuí)以沿命海發(fā)源達(dá)城尖市為抽主，宋比如踩深圳依、上村海、點(diǎn)溫州寺等，拖這批氧客戶裳既有頸湘籍禁人士魄，也宴有以甩投資營(yíng)為目裝的投泰資客池戶，染這批描客戶弊意識(shí)鋤比較站超前感，對(duì)訴于價(jià)屈格的列接受財(cái)能力嚇也較詞強(qiáng)，拉外地懷客戶填對(duì)我橫們項(xiàng)椅目的肢了解紡主要攜來(lái)自廉網(wǎng)絡(luò)培和朋掩友介俗紹。鋪1.高2.津2晌成將交客教戶情缸況有1）拖成交粗客戶倆戶型裹關(guān)注煎情況杰三房佛、四咐房以牢其相傅對(duì)低盼的總扮價(jià)、巨高的喚性價(jià)佛比和腥實(shí)用嫩的戶繩型，額受市抽場(chǎng)青巨睞，虧較為遠(yuǎn)暢銷問(wèn)；分秤很憑大昆四房呆，因悲其實(shí)遵用的撐戶型盡和相姥對(duì)少變的貨濱量，餅受自厘住型衡客戶爐垂青礙，已字全部猛售完膚；漲古板墾大蓬三房胡，總塘價(jià)與六四房柴相當(dāng)?shù)V，戶鐮型不單如四端房實(shí)單用，材與三捏房比唉，總繁價(jià)高伙，性押價(jià)比趕略差截，銷詢售速黨度相考對(duì)較諷慢。榨2）咸成交芬客戶降了解書(shū)途徑吼成交周客戶瓦了解語(yǔ)途徑僵以朋澡友介殖紹為摔主，齒占到劣51淚%；適網(wǎng)絡(luò)擠占到礎(chǔ)15鉛%，諷報(bào)紙宋占到涉13擺%。對(duì)緣斃朋友快介紹駐是最受直接佛和最閃有效肢的形寶式；吩報(bào)紙?jiān)淳W(wǎng)絡(luò)醫(yī)和網(wǎng)樂(lè)絡(luò)也其是本貝項(xiàng)目蓬的重爽要途塑徑，炊尤其邪是對(duì)揮新客默戶和見(jiàn)外省友市客遼戶來(lái)寫(xiě)說(shuō)，果是非婚常重趣要的汁渠道銀；另瓶外，漢由于塑本項(xiàng)鄭目處賞于金清星大民道邊蓮上，第在樓探體包首裝上精，以醬及戶勝外廣亂告上叔，都低對(duì)本捆項(xiàng)目直起了原很好謎的宣繭傳展葛示作廣用?？h成交嫌客戶篩了解脹途徑卸以朋仇友介鎖紹為陶主旦3）靠成交搞客戶蝦來(lái)自劣區(qū)域愧從成油交客井戶來(lái)雪源分槽析，姥河?xùn)|努客戶藥占比飼例最詳高，乎占2攝4%隸，其坊中河眨東客運(yùn)戶較擺為均柴勻分牽布于苗河?xùn)|揚(yáng)各區(qū)撓。這率個(gè)特驗(yàn)征與盤項(xiàng)目代上半燙年在結(jié)河?xùn)|據(jù)區(qū)域厚多次液大規(guī)碰模宣蜓傳分丙不開(kāi)隨。河鍵西客澤戶占掉到2玩1%說(shuō)。隸餡鋼等泊同時(shí)銹，本修項(xiàng)目繡成交方客戶損比例捕中，胖外地康客戶互超過(guò)制46權(quán)%，忌外地籍市客儲(chǔ)戶中睬的外李省客是戶主綁要是俯沿海膨廣州域、深脆圳客苗戶（圓約占擊22拳%）沿，而系本省洲外市害客戶子集中妻于常哭德、蘋(píng)益陽(yáng)燙區(qū)域天等。邪這從半一定財(cái)程度村上說(shuō)古明了拉開(kāi)發(fā)攪商的增品牌燒和實(shí)濟(jì)力，瀉同時(shí)羽反映痛出對(duì)第外地號(hào)客戶梁來(lái)說(shuō)滑，目寶前區(qū)著域的耐距離姿和配牌套帶傳來(lái)的蠻成交喂障礙耽明顯辦小于銷本地青客戶葡。悼叫曾李藝在成拖交客方戶中勿，目痛前來(lái)在說(shuō)，似望城刪縣客循戶比濕重占僚到1夕0%丙，望割城成越交客喘戶呈愛(ài)不斷煙下降折趨勢(shì)尾，從直一定惰程度歲上反福映了腦望城械縣目敵標(biāo)客儀戶群旅體畢嚇竟有借限，斤平均省承受琴力相掌對(duì)較孩弱。衣罪4）踩成交襯客戶儀職業(yè)鼠分布斤從成默交客傳戶職庭業(yè)分弊布來(lái)富看，亡私有虹企業(yè)選主所您占的絞比重熟是最懂多的使，公宮司白術(shù)領(lǐng)、濟(jì)公司娛高管告、政淡府公禁務(wù)員浩、國(guó)階企員魂工以罰及老竹師所配占比論例較錦大，軟這些崖客戶粗基本濫上是壓有一戰(zhàn)定地鳥(niǎo)位的等人士善，項(xiàng)肆目自惡身的碑價(jià)值思和對(duì)穩(wěn)應(yīng)的委價(jià)格勢(shì)對(duì)客椒戶已對(duì)經(jīng)做柿了一萄定的瞞區(qū)隔棚，今征后有最必要申針對(duì)腸性地貿(mào)對(duì)這滅些客額戶群轉(zhuǎn)體進(jìn)裁行深隸挖。譯成交稿客戶雹身份俘以私丙有企春業(yè)主課、企斗業(yè)高決管為軌主值5）猶客戶旬情況眨小結(jié)獸成交良客戶冰的顯招著特動(dòng)點(diǎn):莊成交瘦戶型華以樂(lè)三房勇為主夢(mèng)成交摩客戶楊身份情以劉私有爐企業(yè)攤主燥為主仆成交蠢客戶務(wù)以巾岳麓婦區(qū)和班珠三盤角地缺區(qū)抖為主醬成交蒙客戶均了解誘途徑代以誰(shuí)朋友乞介紹追為主路從成足交客贊戶來(lái)播看，衫有以怪下明把顯變淹化急：斷（1看）受束政策燦和市客場(chǎng)影癥響，挺投資生客比役重明丟顯下烈降，獎(jiǎng)后期添成交尋客戶眾以自芒住客姥為主廉（前宰期成橫交客董戶中苗具有脖投資吉意向者的客祥戶居耽多）桑。保（2辱）受麗9.簽27水新政鞏的影察響，楊銀行殖信貸糖門檻釋和利尚率提濱高成展為影牙響客損戶購(gòu)腫房的喪主要摩阻礙賀；后柴期成紙交的析客戶序選擇命首付偷成數(shù)苗有所姿增加苦，一抵次性擔(dān)付款液的客窄戶比賭例上冷升。鈴（3唯）隨榴著市登場(chǎng)投撒資熱壺情的叮降低粥,欺成交膊客戶鄙區(qū)域壞回縮晶到省波內(nèi),陶外省割成交賭客戶更比例因下降干明顯同。活三、杰廣蜘告推驅(qū)廣回溜顧桂1）頭推廣傍主題嬌：1薦00筑萬(wàn)平液方米爪意大段利風(fēng)堆情泊進(jìn)岸生蓮活城印邦萍20圍07愈.3置－－拐5月見(jiàn)仙一期祖一區(qū)幕維羅股納組亡團(tuán)勻核心蕉賣點(diǎn)師：它湖景作中明心園痕林歡2）乎一期渠二區(qū)岔提塑香組聲團(tuán)量6斬—腎7月閉徹推廣窩主題隱：提類香府循香箭讀生羊活闊籠（開(kāi)奴篇）糠8奉—麥12顧月禁推纖廣主蜘題：碎提香斜循柿香讀套生活容偷（距建筑姿品質(zhì)沃嘴湖后景）成3）揪別墅串洋房逼異地茄（深鞭圳）勻推廣碗吉20陜07鐮.8心—身9月吹深圳迷項(xiàng)目巷推廣宣類秀主題疫：1舉00侄萬(wàn)泊水岸生惜活城特邦血核心朗賣點(diǎn)論：大毛盤規(guī)湖漢景宋深圳付別墅農(nóng)推廣飄戀腫主題笛：3覽08話位國(guó)填王的粘獨(dú)棟喉天下杯核心密賣點(diǎn)采：大畫(huà)盤校湖掘景廁純獨(dú)照棟亭四、遙0霉7年艷營(yíng)銷慮工作廁總結(jié)么1、陡已取已得的眾成績(jī)眨:聽(tīng)◆毒項(xiàng)目撒自身儲(chǔ)取得透較好健的經(jīng)諒濟(jì)收遺益:其握防否股見(jiàn)循抬掛實(shí)潤(rùn)現(xiàn)了鏡項(xiàng)目瘡銷售栽金額壯三個(gè)諸億，蹈銷售抽面積庫(kù)十萬(wàn)講平米劑的銷逼售業(yè)烤績(jī)；財(cái)◆第占領(lǐng)榜星城查片區(qū)碌領(lǐng)頭憤羊形起象:昌實(shí)現(xiàn)哲項(xiàng)目貸銷售晌價(jià)格訴從2攝60粱0元餓／㎡弟到4河00趟0元誦／㎡它的飛百躍，粱目前效項(xiàng)目霧價(jià)格夠在朝范帝布嗓爽按同波區(qū)域肝同類炊型產(chǎn)艇品中擁居第繞一，攻且比擔(dān)同區(qū)星域其否它項(xiàng)距目低組密度挨產(chǎn)品喝價(jià)格畫(huà)還高詠；主◆災(zāi)從產(chǎn)或品推額售角切度，嗽產(chǎn)品社推出唉及搭閃配較胳為合盟理:抬撞籮繞歷渴皇倚滾緞既充城分結(jié)留合了蘇工程砍進(jìn)度只，同腫時(shí)考英慮不廚同類悟型、諸不同豪景觀掛資源回產(chǎn)品荒的補(bǔ)的充怒神鋼揮扁榆注趟和伶配合訴，最囑大限醬度地絮弱化售了產(chǎn)友品的投單一足性帶汪來(lái)的險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)譜壓力半；皇◆穴從宣得傳推善廣角訊度，觀項(xiàng)目送自身傅品質(zhì)迷與項(xiàng)返目市紫場(chǎng)知得曉度功已達(dá)羊到較罵高的案層次偵，成病為除區(qū)域咱內(nèi)乃著至長(zhǎng)爸沙的淹知名為大盤行代表叫。修長(zhǎng)沙齊玫瑰蘭園在可市場(chǎng)床的知猜名度萌和形券象已封充分遼建立咬，甚燕至達(dá)仔到外懇省市唐。腦◆霸從賺推廣翼渠道新分析適，在拍緊密巖抓住爪核心隆渠道控的基母礎(chǔ)上肉，進(jìn)叢行了終新的北推廣拖方式故的拓辰展。懷在保傅證核調(diào)心的障推廣盲渠道少，即括老帶包新、衫網(wǎng)絡(luò)喝、路四過(guò)宣睜傳、僅報(bào)廣初的基盛礎(chǔ)勻妹災(zāi)歐供畝伏濃拼慘削上左，針具對(duì)今族年的晶形式靜，項(xiàng)母目在悼深圳項(xiàng)舉辦擾了一沫次別娃墅推鉤介會(huì)柏，取氏得了容一定雙的付帖健腿額題啊由補(bǔ)效貸果，滴同時(shí)旬在本蔬地市傭場(chǎng)采膊用大罷客戶能拜訪消的形標(biāo)式，瓶變被鴿動(dòng)為縣主動(dòng)也營(yíng)銷癢。面◆證在營(yíng)掌銷活鋼動(dòng)組價(jià)織上洲，有謊效結(jié)向合目常標(biāo)客完戶群棍的特協(xié)征，庫(kù)進(jìn)行坊了針遷對(duì)性僚的活稼動(dòng)。千足燕嚇啞底組尿做綿丟營(yíng)浴銷活出動(dòng)的鬧組織依，抓房住項(xiàng)陶目核軋心老時(shí)客戶鞋，以筐培養(yǎng)譯老客托戶的斥忠誠(chéng)銳度和許極悉巾錘旁琴招愚尼訂實(shí)見(jiàn)現(xiàn)老狂帶新賣為目脂標(biāo)進(jìn)割行，壤舉辦姥了一線系列悔為消很費(fèi)群家喜愛(ài)鵝的活頓動(dòng)，存如黎“并一家衫呼優(yōu)蹤丘蠟休包描獸老小鑒鬧元敢宵槐”螞、答議謝會(huì)辮等，翁再配快合部暗分營(yíng)考造現(xiàn)宰場(chǎng)氣敏氛的滋小活止動(dòng)進(jìn)攀行搭東配。鏟◆番開(kāi)發(fā)嘗公司袍與合痕作公督司在共長(zhǎng)期歸工作覺(jué)配合縣下，愿默契犯度愈日高。即趴盟水蹈一喘年多緞來(lái)的棒工作箭配合開(kāi)，不藥管是矛開(kāi)發(fā)郵公司換內(nèi)部魄各個(gè)閑部門梨還是枕與合艘作公盟司腥跨助慚的配蝶合，悶?zāi)踹h(yuǎn)度都糊越來(lái)愿越高育。這仗種默機(jī)契集缺中體澡現(xiàn)在璃71失1民兇工事題件,云雖然脆給項(xiàng)久騙你目造怕成了歐一定桌損失臟，但深是各去部門狀同心診協(xié)力挨，在坊短時(shí)耐期內(nèi)糖迅速逼恢復(fù)裕狀態(tài)細(xì)，共訂不幼同推摩動(dòng)銷趣售創(chuàng)例了一途個(gè)新究高。積◆勉在產(chǎn)猾品促缸銷方僅式上窗，巧棟妙采反用籍“敞明升辰配合謠部分珠優(yōu)惠埋”蹲的形立式?？缭谏狭P半年俊，借借助整相體大播勢(shì)，駐以及撐項(xiàng)目姥交樓損契機(jī)幅，項(xiàng)柿目進(jìn)斧行了覺(jué)一系睜列的姿價(jià)格鋤上調(diào)詳。進(jìn)踩行十改月份曬后，憤整個(gè)脈市場(chǎng)聲開(kāi)始圈呈現(xiàn)鴿不景桐氣的扛狀態(tài)瀉。在霉關(guān)鍵冤時(shí)綁刻，復(fù)項(xiàng)目色選擇朝“煎明升壓暗送般優(yōu)惠城”首的形帳式進(jìn)匪行調(diào)盜價(jià)，陜既給呈老客嬸戶以臺(tái)信心鴉，同鄙時(shí)保表持穩(wěn)蹦定的像總價(jià)算來(lái)拉眼動(dòng)后目續(xù)產(chǎn)仗品的旬銷售獲。降2、拿還有送待繼柴續(xù)改猶進(jìn)的買地方健:乒◆肢廣告膏投放薦與營(yíng)縣銷的淋配合信更密糠切。披主莫要體冬現(xiàn)在尖兩方原面：椅一奴方面蠟為投匙放的連內(nèi)容協(xié)相對(duì)青比較慣單一娘，純雄粹為覽對(duì)生須活方鳥(niǎo)式的謝打造我，非勿常趨撒感性想化，記銷售員信息鑒表現(xiàn)安不多維。長(zhǎng)撓期使敏用對(duì)困客戶貨的刺清激作匯用不宴顯著猜。悉二鞋為投擦放的悠時(shí)間扣和頻憤率。電建議沾項(xiàng)目燭在做度活動(dòng)門之前乞，把曠活動(dòng)妹信息虎提前霜進(jìn)行滴登載蒜，在滅廣告露投放靈與營(yíng)松銷活訓(xùn)動(dòng)實(shí)城施的節(jié)時(shí)間畫(huà)之間攀預(yù)留睛更多駁的市芬場(chǎng)接藏受時(shí)碧間，況使廣抗告的爛信息務(wù)更為黎有效當(dāng)?shù)牡椒边_(dá)目澤標(biāo)群殖體。眾◆暫工程拍節(jié)點(diǎn)罩與項(xiàng)販目營(yíng)駱?shù)N節(jié)哪點(diǎn)有頓一定艇脫節(jié)躬。亦比較通明顯敵的體伍現(xiàn)在標(biāo)別墅些營(yíng)銷均上。乒在推裂別墅慎時(shí)，恥項(xiàng)目皆的樣糧板園肝林、贈(zèng)樣板蘭房均梁未對(duì)蹄外開(kāi)紀(jì)放，再使高松端產(chǎn)裂品面炭世時(shí)期大打筋折扣住。驚◆愧項(xiàng)目胡營(yíng)銷討團(tuán)隊(duì)嘗建設(shè)倍可進(jìn)依一步版加強(qiáng)思。威銷售繳人員子的執(zhí)襲行力眉不強(qiáng)烤，給射營(yíng)銷戲策略久的執(zhí)急行和燥現(xiàn)場(chǎng)俗管理究帶來(lái)蜻較大暖威脅雀。系第二賢篇闊長(zhǎng)隨沙0蒜7年敵房產(chǎn)短市場(chǎng)伙分析燙總結(jié)鍋及0焦8年捎營(yíng)銷自背景仙分析吐一、組項(xiàng)目姿市場(chǎng)壤背景飾暢蔥1途、長(zhǎng)犬沙2贏00踢7整墊體宏惰觀市嚴(yán)場(chǎng)總漲結(jié)及順20糕08睜預(yù)測(cè)款分析堵召患2父、項(xiàng)凳目周豐邊競(jìng)鋸爭(zhēng)市譜場(chǎng)概金括及延預(yù)測(cè)寺二、芒項(xiàng)目途08穩(wěn)年?duì)I漲銷S教WO杏T分剖析套一、品項(xiàng)應(yīng)目市嗚場(chǎng)背嬌景為2.新1訪長(zhǎng)沙春20閘07帥整體鞠宏觀辜市場(chǎng)名總結(jié)雪及2岸00辨8預(yù)賣測(cè)分盆析碰1、攀長(zhǎng)沙您市一她級(jí)市沸場(chǎng)活癥躍犯20俱07它年1蝕-1擁1月啟長(zhǎng)沙搏市共蟻掛出罪土地程19談6宗捆，總裝用地壟面積秒約1欺20積71弟37潔4.旺35唱平米卸（1捏81牙07厚.0串5畝港），耗起報(bào)梅價(jià)格直總額濟(jì)約1奔42真12什59舉萬(wàn)元貫，平確均起球報(bào)單加價(jià)約它為8聲49劍.6溪2元羅/平巨米（確56朱.6壤4萬(wàn)之元/牌畝）膨其中般，7粘月份福土地叮掛牌痕單價(jià)雪最高特，當(dāng)乒月出譽(yù)讓2桑7宗斥，出揮讓土復(fù)地總償面積壁約為排27鴉50豐97誼7.困91蜻平米闖（4仇12浴6.歸46裝畝）遷，平庸均起枕報(bào)單忽價(jià)約醋為2鍛38聰9.穩(wěn)39恒元/唯平米攻（1茫59盒.2娛9萬(wàn)川元/批畝）訪，主譜要是廣由于巧“痛地王逝”督開(kāi)福喇區(qū)新澤河三雅角洲露地塊拉的出塞讓拉伙高了巷整月考的掛派牌土柳地面佩積和倘價(jià)格季。委20樂(lè)07車年1梳-1緞1月感長(zhǎng)沙解市共惹成交痕土地要11秋4宗即，總嫂成交聲面積拼約7閉55頓89睛03騾.2勇4平張米（惜11嚼33他8.胡35地畝）妄，總鐘成交飯金額焰約1信89練37儲(chǔ)07脖.4活8萬(wàn)藏元，晨土地丈成交緒單價(jià)宋約為凡25濾05典.2螺7元干/平詢米（匠16查7.王02惰萬(wàn)元平/畝依）征其中溪，7書(shū)月份蛋和5系月份表的成顧交單修價(jià)較犯高，仁分別熄為7瘋37嗓6.綱90恢元/音平米泡（4微91轟.7蕩9萬(wàn)監(jiān)元/缺畝）燥和5縫32膛1.勺36飲元/測(cè)平米絞（3時(shí)54照.7誘6萬(wàn)鋤元/廣畝）俱2、賢長(zhǎng)沙壤市二底級(jí)市惕場(chǎng)表沉現(xiàn)莖1）惰項(xiàng)目聰入市摔情況迷20帖07玉年1借-1沸1月播份長(zhǎng)還沙開(kāi)串盤樓蘆盤共房12揮4個(gè)旦，建宇筑面敵積總辦和約漆為3佳09遞5萬(wàn)頃平米隙。其減中別自墅項(xiàng)還目約年為1摔3個(gè)淘（東究業(yè).商早安衫星城份、麓棍山戀淘.迪肌亞溪徹谷、何中天主.山他語(yǔ)林盛居、膏碧桂賄園.杜威尼撲斯城撈、星商語(yǔ)林齡.汀痰湘十舍里、蓋鵬基場(chǎng).諾匯亞山糟林、蹄中新姻.森戒林海任、中惠鐵.砌山語(yǔ)喬城、攏保利碼.閬娃峰云豎墅、現(xiàn)水印喊山城舌、萬(wàn)擔(dān)科.融西街載庭院齒、御汗邦、仆創(chuàng)遠(yuǎn)鳴.湘艦江壹濱號(hào)等計(jì)），解建筑橫總面雀積約純?yōu)?桿00付多萬(wàn)粥平米形，商痕業(yè)項(xiàng)鎮(zhèn)目約滴3個(gè)未，有早伍家灣嶺生犧活廣沃場(chǎng)、百青和予購(gòu)物怠中心胞、上泛河國(guó)靠際商庭業(yè)廣垮場(chǎng)、交新大掃陸銀豎座等校。數(shù)據(jù)來(lái)源：德思勤數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)來(lái)源：德思勤數(shù)據(jù)庫(kù)樹(shù)從1恢-1鵝1月憤各月脊情況跳來(lái)看仗，9識(shí)、1林0、奮11保月長(zhǎng)企沙市膏房地知產(chǎn)市譯場(chǎng)較仔為繁北榮，兼開(kāi)盤仆項(xiàng)目竹也較其多，冶都在何20貪個(gè)左林右，炕正迎保合了做房地辯產(chǎn)市衰場(chǎng)上挖的服“掠金九就銀安十短”午現(xiàn)象意。院2）自商品展房批吼售情客況樸商品職房批鼓售情蔽況受猴新政酷影響獵明顯冬縫新政溝前：廚20側(cè)07嫩年1飄—補(bǔ)9月府，長(zhǎng)橡沙市與商品侵房累妨計(jì)批遵準(zhǔn)預(yù)冷售面房積約孔為5識(shí)19市.2學(xué)3萬(wàn)帳m2書(shū)，其葵中住鹿宅面燒積4座35犬.5賴6萬(wàn)習(xí)m2蛋。商姨品房充累計(jì)乞銷售巡面積浸約為畜59我7.禮86挪萬(wàn)平撈米，鐮其中閥住宅哈銷售稈面積灘53棚5.番79您萬(wàn)平都米。順整個(gè)搭1-臭9月翁份長(zhǎng)掀沙市尾房地閃產(chǎn)市遙場(chǎng)供獎(jiǎng)銷比新為0禽.9獅1：撕1，傍供小置于求者。誓從1斜-9呢月各哭月的沖數(shù)據(jù)劍來(lái)看濫，除職了1嶺月和惰9月倉(cāng)，各肉月商殃品房挨銷售肚面積詳均大逗于批會(huì)準(zhǔn)預(yù)灰售面州積，菊長(zhǎng)沙唱市房蟻地產(chǎn)乞市場(chǎng)功依然拼呈現(xiàn)通出供令小于墊求的呀態(tài)勢(shì)傭。你新政叫后：念10載月份僻以來(lái)幕，長(zhǎng)消沙市風(fēng)商品鞏房成長(zhǎng)交量氧有連恒續(xù)幾爽周下肺降的來(lái)趨勢(shì)枕，主劃要是蔥由于怖受新賞政影濾響，嚼部分蠅買房稅者也愧進(jìn)入遼觀望賠狀態(tài)火，投菠資客卵減少蠅，這鉗些都遇對(duì)近禍期市料場(chǎng)有耐一定肚影響眾。截那止到屠12錦月1刷日率至護(hù)12昨月7側(cè)日扎最近默一周羅的統(tǒng)慌計(jì)，釣長(zhǎng)沙寺市的飯商品起房周漂交易勻量為芳29浮25著套，伍比上債一周洽減少啞75禁套。陽(yáng)數(shù)據(jù)誰(shuí)來(lái)源攪：長(zhǎng)闖沙市爐房產(chǎn)綢中心誓3）朵商品納房交當(dāng)易價(jià)仔格請(qǐng)新政洋前：嘴20象07緊年1姐-9憤月，糾全市博商品塵房均烏價(jià)為秀34含44分元/補(bǔ)平米盜，同澡比上湖漲1曬8%世，其銹中商吸品住軌宅均兩價(jià)為坐32斑09芬元/縫平米俘，同賽比上玩漲2懇2.餅54亞%。光從各津月均蕩價(jià)走舉勢(shì)來(lái)既看，將20耕07類年以命來(lái)，粒長(zhǎng)沙趣市商士品房逼和商扯品住鮮宅均盡價(jià)一公直呈真上漲漸態(tài)勢(shì)馬，到符9月逐份，件商品妹房均妥價(jià)已吃經(jīng)達(dá)騾到4鄭05旁7元豈/平矮米，嚼商品體住宅計(jì)均價(jià)伯已經(jīng)報(bào)達(dá)到饅37匹09怪元/廁平米丘，上差漲幅斷度很靈大。甚新政臭后：暗1艷0月姜份以耗來(lái)，搶長(zhǎng)沙爽市商哀品房你的價(jià)惱格漲后幅明遺顯放術(shù)緩，受呈平朵穩(wěn)的肌發(fā)展俱趨勢(shì)估。部鵲分開(kāi)匆盤項(xiàng)吳目銷第售價(jià)柔格明第顯低榜于之重前預(yù)償熱時(shí)杏對(duì)外蚊的傳唱播價(jià)廊格。夫或者霞采取開(kāi)明升夢(mèng)暗降讓的形谷式進(jìn)布行項(xiàng)很目促栗銷。刺3、施長(zhǎng)沙噸市三以級(jí)市條場(chǎng)表化現(xiàn)狡三級(jí)賣市場(chǎng)凈交易洋價(jià)格舉走勢(shì)傘新政鑼前：式20現(xiàn)07泳年1真-9鐘月，猜全市動(dòng)二手澤房均煤價(jià)約工為2南45廉5元坡/平魚(yú)米。愚從各擁月均猛價(jià)走漏勢(shì)來(lái)鴉看，術(shù)20攏07鐘年3壟月至列7月與，長(zhǎng)乖沙市灶二手溝房均象價(jià)呈鞠平穩(wěn)衰的上膠漲態(tài)況勢(shì)，鹿到8敵月份水，二潮手房娘均價(jià)掉稍有網(wǎng)下降忽，9鮮月又信回升活，整叫體來(lái)按看，盡1-搞9月池份，橫二手紛房均旗價(jià)整匆體上故漲，足但上猛漲幅虜度不爬大。私壯新政獨(dú)后：表從已生有數(shù)留據(jù)來(lái)壯看，乳長(zhǎng)沙沿市1坑0月仿以后粉長(zhǎng)沙縮二手添房市教場(chǎng)發(fā)拐展平租穩(wěn)，亡受新湯政不撤明顯趙，上饞升或捏者下漠降的抖趨勢(shì)攔并不尿明顯牽。鎖4、物07巨年長(zhǎng)腳沙整屆體宏錫觀市嬌場(chǎng)總合結(jié)襖長(zhǎng)沙恨市匯一級(jí)掉市場(chǎng)孤活躍銷，尤閱其在乒年中坊7月叉份撕“子地王猛”殿開(kāi)福否區(qū)新祥河三懷角洲紫地塊蘭的出煤讓，年將0琴7年脊長(zhǎng)沙渠市一反級(jí)市跑場(chǎng)推遺向高稠潮，答出讓逃掛牌繭面積信、單傍位地嘴價(jià)，饑成交沫單價(jià)疲均創(chuàng)士新高韻。翻二級(jí)連房市悟場(chǎng)受燦新政駛影響怒明顯喉，新縣政前迅價(jià)格舟呈突薄飛猛圈進(jìn)式蘭的增晨長(zhǎng)省，新跟政后篇增長(zhǎng)棕幅度達(dá)變小獨(dú)，增刮長(zhǎng)趨哀于平買緩，集處于諒一種豪穩(wěn)中嫁有升炒的狀宇態(tài)版新政壓后在劈售項(xiàng)擁目的閃上門負(fù)成交療量下何降明極顯，銳但是須成交呢價(jià)格周并未岡見(jiàn)明緩顯松候動(dòng)，蓬出現(xiàn)迅一定重的僻“搶有價(jià)犯無(wú)市唐”呢局面侄；褲新開(kāi)廉盤項(xiàng)習(xí)目的碗開(kāi)盤盒銷售胖率也狐普遍丹較低腹；部巧分開(kāi)征盤銷支售較防好的婆項(xiàng)目訴基本錦采取鋪低價(jià)壓策略老，同仔時(shí)以吳小戶胖型為默主，摔滿足渠自住掘客的便剛性嶼需求爆。開(kāi)閥發(fā)商躺在定延價(jià)上念均采俗取較虎為謹(jǐn)鴨慎的撕策略肯。旱三級(jí)個(gè)市場(chǎng)蛾受新目政影烈響不階大圖，市餃場(chǎng)發(fā)扁展平紋穩(wěn)，國(guó)上升圖或者碑下降丙的趨勒勢(shì)并束不明咐顯慈5、葵長(zhǎng)沙典整體局宏觀唉市場(chǎng)阿預(yù)測(cè)玉分析祖以核心織發(fā)展搞區(qū)域鋸預(yù)測(cè)襪——叮城南韻、河跪西金躺星大螺道、蛋城北慧、星貍沙哈客戶儉發(fā)展貿(mào)預(yù)測(cè)燕——譯周邊碗縣市廣、2狡5-海30奏歲年寨輕人獎(jiǎng)比重滴上升祝產(chǎn)品錢發(fā)展決預(yù)測(cè)熱開(kāi)——陣高品僚質(zhì)項(xiàng)臺(tái)目不削斷出病來(lái)，晉新政抱影響監(jiān)下中詳小戶求型不各斷出纏來(lái)，路戶型丑配比還開(kāi)始唇進(jìn)行瞎調(diào)整者磨開(kāi)發(fā)魯及供妹應(yīng)量怎發(fā)展演預(yù)測(cè)姻——咽供應(yīng)鋼量持曠續(xù)穩(wěn)餐定增莖長(zhǎng)，友20超08隔年將烤出現(xiàn)企集中羅放量滔價(jià)格早增長(zhǎng)畢預(yù)測(cè)車泥——世20芬08泡年各移項(xiàng)目改價(jià)格蜻將不怎會(huì)再握出現(xiàn)季07慘年突宮出增鄙長(zhǎng)的左局勢(shì)尼，只賣會(huì)走印勢(shì)平睜穩(wěn)，簡(jiǎn)逐步差提升灑政策史調(diào)控饑預(yù)測(cè)溉——虜不斷拼嚴(yán)控豐2.草2粱項(xiàng)目補(bǔ)周邊文競(jìng)爭(zhēng)幣市場(chǎng)供概括俘及預(yù)艙測(cè)躺2．況2．芽1餐星撿城片丑區(qū)齊1）珠在售謀項(xiàng)目如分析本次推出本次推出118套房源，預(yù)計(jì)月底開(kāi)盤，VIP已經(jīng)辦到300余張未公布價(jià)格，預(yù)計(jì)開(kāi)盤多層3000，小高層3400左右的均價(jià)多層、小高層，二房-復(fù)式：90-2902300000145000雙盈臥龍灣洋房?jī)H剩九套5樓，4樓的三房，12月中旬40余套別墅（獨(dú)棟、雙拼）開(kāi)盤，洋房3500，聯(lián)排5600，雙拼7500，獨(dú)棟9000三房，四房，聯(lián)排，獨(dú)棟洋房110-160，聯(lián)排180-240，獨(dú)棟3201.05320000334834南山蘇迪亞諾一期A區(qū)332套僅剩3套，B、C區(qū)于12月中旬推出，貨量約900余套，暫無(wú)別墅洋房、多層2500，聯(lián)排2800三房－四房，125-160，聯(lián)排220-2801.211000000726363中新森林海銷售進(jìn)度均價(jià)（元/㎡）主力戶型（㎡）容積率建筑面積（㎡）占地面積（㎡）項(xiàng)目名稱受2聰）即憐將上易市代伴表項(xiàng)爛目統(tǒng)寒計(jì)在在65萬(wàn)㎡左右預(yù)計(jì)2023年推量約5500合計(jì)2023年上半年獨(dú)立別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅0.351163雷鋒大道觀音巖水庫(kù)中糧項(xiàng)目項(xiàng)目一期僅剩9套洋房，二期推出的時(shí)間未定多層洋房、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、雙拼別墅1.08500金星大道與星城大道交匯處南山?P蘇迪亞諾//約900金星大道延長(zhǎng)線城建投資2023年上半年多層洋房、類別墅876金星大道延長(zhǎng)線武漢高科//約300星城大道長(zhǎng)沙金德2023年上半年多層洋房、類別墅800金星大道北段和記黃埔推出時(shí)間主推產(chǎn)品容積率規(guī)模（畝）位置項(xiàng)目名稱裂3薯）星卵城片糠區(qū)市煩場(chǎng)小賭結(jié)與剪預(yù)測(cè)虧星城助片區(qū)顆基本龜所有監(jiān)項(xiàng)目郵都占熄據(jù)規(guī)碑模優(yōu)聚勢(shì)，戶規(guī)?；屑霸谂?0蝶0稅畝以口上，雹且以挪金星卷大道雹為分耳布集勺中線雜星城梅片區(qū)妨目前景以長(zhǎng)叢沙玫則瑰園攻為標(biāo)關(guān)桿，唉其他棍項(xiàng)目車的價(jià)幅格制冬定、院推售諒計(jì)劃乎均以蝶玫瑰尖園為岸參考遷從該鏟片區(qū)榮項(xiàng)目好未來(lái)具推出拾時(shí)間腳分析斑，乞明年神上半勿年將土來(lái)迎狗來(lái)高券峰，碑預(yù)計(jì)照推量臨在解65恭萬(wàn)㎡妻左右戶的商埋品房犬量如該片好區(qū)項(xiàng)往目從晶產(chǎn)品妖組成駕來(lái)看壩，小悼高層換、洋宏房、革聯(lián)排褲、獨(dú)犁棟、副商業(yè)睡等各蘇種物花業(yè)均冰有房該片武區(qū)的袋各項(xiàng)復(fù)目配橡套規(guī)尚劃完知善，朋基本形都自癥配的姻幼兒棒園、病大規(guī)鬧模商材業(yè)和絹酒店疑該片柳區(qū)項(xiàng)恭目容茂積率層普遍限集中包于飄1-專1.傷6煮，相王對(duì)較輪低的扛容積置率比目前申區(qū)域或?qū)ν鈽?lè)小高畏層的坡價(jià)格拜已經(jīng)楊拉開(kāi)通梯度指：均恢價(jià)謀25咽00欺-于38丟00擊不等脆主力忍面積亂在具90恒-1某60戒，公哀寓房姐總價(jià)次在匹30難至降50丸萬(wàn)之溪間。譜2.科2.景2沒(méi)市政幫府片貌區(qū)娛1)臥在售宰項(xiàng)目溫分析北區(qū)電梯房?jī)H剩北區(qū)電梯房?jī)H剩20多套，D區(qū)聯(lián)排預(yù)計(jì)明年3月推出，價(jià)格預(yù)計(jì)過(guò)萬(wàn)電梯小高層均價(jià)4500二房、三房、四房92、142、1711.5545萬(wàn)371628萬(wàn)卓越蔚藍(lán)海岸12月1日，七棟摟王開(kāi)盤，目前剩20多套4房4300-5200120--1603.0836萬(wàn)100000沁園春御院目前已經(jīng)銷售約50%4900-5300商務(wù)BOX65-90城市公寓142-1713.613萬(wàn)38000郡原廣場(chǎng)11.15日開(kāi)盤，二期一批已售完，二批400余套4000三房?jī)蓮d113?X?X1301.620萬(wàn)73260格林星城基本售罄，僅剩20余套大戶型公寓住宅5200TOWNHOUSE6000-7000三房?jī)蓮d四房?jī)蓮d130-1803.613萬(wàn)867100美林銀谷銷售進(jìn)度均價(jià)（元/㎡）主力戶型（㎡）容積率建筑面積（㎡）占地面積（㎡）項(xiàng)目名稱頸2搖）即說(shuō)將上濕市代棄表項(xiàng)惑目統(tǒng)陵計(jì)50-8050-80萬(wàn)㎡預(yù)計(jì)2023年總推貨量2023年中推出二期4800小高層住宅2.832萬(wàn)114285沁園春?P御院2007年下半年不詳高層住宅，2房、3房、4房3.8423萬(wàn)60000恩瑞麓山名園二期預(yù)計(jì)明年三月份推出聯(lián)排聯(lián)排10000聯(lián)排220?X?X2401.5545萬(wàn)371628卓越蔚藍(lán)海岸2007年推出項(xiàng)目二期，預(yù)計(jì)銷售期將持續(xù)到2023年上半年4200三房?jī)蓮d113?X?X1301.620萬(wàn)78260格林星城接受VIP登記，預(yù)計(jì)本月底全部推出價(jià)格未定，預(yù)計(jì)4500三房、四房、復(fù)式，130-2602.988000027535長(zhǎng)房和園二期年底推出，預(yù)計(jì)4000一期9月售磬，價(jià)格3500，二期未定二房-四房，80-1602.87196175.1964588.68西子湖畔2007年底推出4棟，7＃8＃正接受VIP登記均價(jià)未定，預(yù)計(jì)4300二房-四房89-1373.316000040020西城龍庭2007年底推出一期電梯房5500，洋房6500，疊加10000以上四房160-1752.319000080000西山匯景推出時(shí)間均價(jià)（元/㎡）主力產(chǎn)品（㎡）容積率建筑面積占地面積（㎡）項(xiàng)目名稱嘴3貝）市告政府互片區(qū)盞市場(chǎng)參小結(jié)坐與預(yù)歐測(cè)臘市政崗府片妄區(qū)未煎來(lái)推予出產(chǎn)路品集螺中在川20葛07套-2家00掉8團(tuán)年，飽在昌20虧07叫年下輪半年撲進(jìn)入仗一個(gè)樣小高憲潮，鋒預(yù)計(jì)長(zhǎng)在凈20蒸08僚年的該推出仙量在于50妙-8狂0但萬(wàn)㎡埋之間抓區(qū)域倉(cāng)項(xiàng)目胞單個(gè)奏規(guī)模該居中墓，以帳12株-2畫(huà)0易萬(wàn)㎡絡(luò)/掉個(gè)為顆主體晉項(xiàng)目繼容積帳率集撐中在搶2-羅3.慶6嬸左右讀產(chǎn)品償以小嬌高層蒜、高鬼層公蛙寓為風(fēng)主體織，部電分含殼多層銅洋房乘和聯(lián)挽排別陜墅員價(jià)格繞集中冠在肉40男00彩-5活00匯0誠(chéng)元漁/翼㎡須為主沾體膜2.蕉2.褲3蝕麓谷毯片區(qū)討1）段在售時(shí)項(xiàng)目損分析基本售完基本售完三期3800二房-四房85-1523.1218734483857加州陽(yáng)光2006．9.23開(kāi)盤，一期銷售完畢。目前銷控幾套價(jià)格達(dá)4200一期2800-3100二房-四房80-1502.3918581077715.6湘麓國(guó)際2007．10.20開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)天銷售火爆，推出的套房源，基本銷售完畢，目前僅剩10余套房源，均為50㎡以下的小戶型一期420030-702.510000040000未來(lái)城科學(xué)家園已經(jīng)銷售80％4000三房1301.25200000123300長(zhǎng)房西郡在售，銷售狀況不佳精裝修4500左右毛坯房3200一房?X三房52-1462.07034532693標(biāo)志麓谷坐標(biāo)銷售進(jìn)度均價(jià)（元/㎡）主力戶型（㎡）容積率建筑面積（㎡）占地面積（㎡）項(xiàng)目名稱候2短）即御將上鬼市代母表項(xiàng)羞目統(tǒng)橫計(jì)50-6050-60萬(wàn)㎡預(yù)計(jì)2023年總推出量預(yù)計(jì)2023年上半年推出一期，核心期為2023-2023年/別墅、類別墅、小高層住宅1.8120萬(wàn)664700振業(yè)浪琴灣2023年初推出項(xiàng)目二期4000元/㎡兩房：80-100㎡、三房：110-130㎡、四房150-160㎡1.2815.7萬(wàn)43956長(zhǎng)房西郡推出時(shí)間均價(jià)（元/㎡）主力產(chǎn)品（㎡）容積率建筑面積（㎡）占地面積（㎡）項(xiàng)目名稱勤3揪）麓令谷片促區(qū)市香場(chǎng)小濤結(jié)與遮預(yù)測(cè)歐麓谷姻片區(qū)遲未來(lái)企推出胃產(chǎn)品糕集中貌在除20踩07洋年，射該片湖區(qū)目容前根殺據(jù)了柱解僅抬僅有襲振業(yè)分浪琴逝灣一灣個(gè)較媽大規(guī)花模浸項(xiàng)目氣，預(yù)舌計(jì)在予20烏08泉年的環(huán)總推它出量悉在閑20暮萬(wàn)㎡愛(ài)左右案區(qū)域角項(xiàng)目階普遍諒單個(gè)南規(guī)模貴較小牲，以葬10噴-2盡0蠢萬(wàn)㎡乎/滲個(gè)為笑主體損項(xiàng)目錫容積際率集豎中在舞1.夫5-獄2.假4舍左右賠產(chǎn)品刺以小罪高層桐公寓驗(yàn)住宅晌為主矛體，踩部分之含多顧層洋頂房和牢聯(lián)排愿別墅遮價(jià)格擋集中荒在叼38呀00危-4零20玉0閥元版/辛㎡激為主灣體各二、康項(xiàng)賢目0栽8年嚴(yán)營(yíng)銷升SW惱OT落分析晚優(yōu)勢(shì)負(fù)：者項(xiàng)目飽品牌稱知名臂度已搏建立呼，品活牌美綿譽(yù)度媽得到鄙積累丸項(xiàng)目連千畝撐大盤除，具粗備規(guī)炮模和舅領(lǐng)導(dǎo)熱優(yōu)勢(shì)錢學(xué)校類、商尸業(yè)、革星級(jí)駱酒店恐等配莊套齊叮全，則其中雹商業(yè)弄配套陪即將鄭實(shí)現(xiàn)召5萬(wàn)健平米預(yù)加達(dá)君湖、個(gè)澳洲解風(fēng)情國(guó)園林吉、蓮隊(duì)花藝省術(shù)館我等坦景觀胞已經(jīng)炸基本績(jī)呈現(xiàn)朵，景泊觀優(yōu)飯勢(shì)更賓加明胳顯污項(xiàng)目所建筑英外立釘面呈報(bào)現(xiàn)，撐園林移景觀碑基本眠呈現(xiàn)室，領(lǐng)宏先區(qū)椅域內(nèi)昌其它掩項(xiàng)目欠，先寸期開(kāi)俗發(fā)優(yōu)侮勢(shì)更擱加明銜顯伴片區(qū)盞開(kāi)發(fā)灶熱度悉提升巨，片剩區(qū)價(jià)章值的話市場(chǎng)號(hào)認(rèn)同俊度提唯高塘交通辭路網(wǎng)怖相對(duì)飽更加裁便利泄一期諷一區(qū)鑒已經(jīng)銀交樓犬，小欲型超旬市入且駐,托社區(qū)沫氛圍期逐漸華形成炒二期奏開(kāi)發(fā)識(shí)啟動(dòng)熟，客謎戶信祥心強(qiáng)注化蘿劣勢(shì)均：禮生活體設(shè)施管缺乏蟻：區(qū)玉域內(nèi)代缺乏尊城市蕩生活巡所必提需的犬購(gòu)物壩、餐丙飲、踏娛樂(lè)習(xí)、休諷閑等綢配套葉設(shè)施久項(xiàng)目蹤距離趴市區(qū)診有一稅定的借實(shí)際責(zé)距離艦，客值戶依酬然有懸較明為顯的葛心理津距離狹現(xiàn)階主段公老共交半通線擾路單丸一，號(hào)交通后不便讀；賴一期撥一區(qū)牛交樓氣，后言續(xù)服唉務(wù)經(jīng)坦驗(yàn)相逝對(duì)不蓋足，讀客戶縮投訴露不斷準(zhǔn)機(jī)會(huì)政：廣市政耀府所勿在區(qū)遣域和婦本區(qū)緒域開(kāi)為發(fā)加谷大，玻次級(jí)鞠中心遷區(qū)特移征明殃顯，糕并隨賺著本后區(qū)域挺內(nèi)項(xiàng)串目的究大量貓開(kāi)發(fā)炊，區(qū)南域未資來(lái)發(fā)京展?jié)摀炝^煌大；側(cè)注金星識(shí)大道定全線涉車流岔量加寫(xiě)大和粉90嘩７路略公交座已經(jīng)皮開(kāi)通躍，從炸道路扭條件嚇?lè)矫嬷逊馐止辣憷麧?jì)；享城市嫩居民譯置業(yè)俱心理搏得到是一定碗程度赴改變畜，特奇別是救河?xùn)|副客戶秧和外真地客旨戶較姐為看礦好本錦區(qū)域勢(shì)未來(lái)鵝發(fā)展息潛力享；殲項(xiàng)目纖所在憤區(qū)域幟板塊演內(nèi)品宗牌發(fā)用展商播的大風(fēng)型房第地產(chǎn)沙項(xiàng)目賀的開(kāi)辣發(fā)，欲將帶脅動(dòng)項(xiàng)暈?zāi)克x在區(qū)晉域的棵迅速議發(fā)展棉，提傷升客雅戶對(duì)俊項(xiàng)目挖所在帥區(qū)域虜?shù)恼J(rèn)角知；座長(zhǎng)沙割商品貫房住圍宅市相場(chǎng)持叔續(xù)穩(wěn)露定發(fā)輕展，魔價(jià)格遇不斷跑提升景；喊威脅么：根國(guó)家袖調(diào)控史，銀邪行加熄息，亦投資按客戶腿熱情獲下降直，自訴住型濃客戶師支付六能力幣減小瞇，成對(duì)交難聚度加律大剛本區(qū)暑域及悄長(zhǎng)沙禽市四鬼周各辱大盤帆的大手量上目市開(kāi)擠發(fā)，扣本項(xiàng)基目２妥期將氣在蚊0８旬年將桂面臨瞧較大納的銷瞧售壓嗽力。除別墅哲銷售誠(chéng)瓶頸砌出現(xiàn)鬼,銷伯售壓匆力大剩第三代篇風(fēng)2負(fù)00些8年寫(xiě)項(xiàng)目姿營(yíng)銷雜目標(biāo)登暖1、義20城08澆年可測(cè)銷售管貨量迅統(tǒng)計(jì)鑒承2、現(xiàn)20經(jīng)08速年項(xiàng)詞目產(chǎn)鼓品銷信售價(jià)毀格預(yù)爭(zhēng)測(cè)梁碑3、欠20緊08向年可閥銷售銹產(chǎn)品領(lǐng)總金猾額統(tǒng)奏計(jì)憂逝4、店2喪00撞8年匹項(xiàng)目角產(chǎn)品揭推售真策略售榜5、壺20幸08潑年項(xiàng)志目總列體營(yíng)旺銷目共標(biāo)秘1、張20籮08暫年可另銷售株貨量告統(tǒng)計(jì)14258142581361392117227249721514821032675562946合計(jì)100000691423635818592418351859241835二期1425836139142583613929224268816321111一期別墅洋房別墅洋房總數(shù)別墅洋房總數(shù)別墅洋房可銷售貨量預(yù)測(cè)剩余面積剩余套數(shù)總套數(shù)分區(qū)返備注耳：目吃前一狐期剩腐余貨牧量大炎部分朋在銷只控中近；裙輩二賓期按冶公司最提供跟的數(shù)吵據(jù)，撕在罵20環(huán)08蚊可供君銷售亮的貨譯量按五10墓00設(shè)00蝴平方辟米削進(jìn)行秧預(yù)測(cè)淺。篇2諷、2嗽00肌8年千項(xiàng)目亂產(chǎn)品掉銷售學(xué)價(jià)格燕預(yù)測(cè)替項(xiàng)目花產(chǎn)品狐（洋社房產(chǎn)篩品）墊20僻08弊年價(jià)蟲(chóng)格預(yù)匆測(cè)依糟據(jù)：表①棍市場(chǎng)翁因素很長(zhǎng)紗沙房姨產(chǎn)市寧場(chǎng)商匯品房掘銷售燈價(jià)格常在2扭00戶0-競(jìng)20駱05映年期面間基酬本保斃持年戶均增刑長(zhǎng)率柳為8辟-1博0%案;巾勞閥20宴07恢年前馳三季逐度長(zhǎng)唇沙房周產(chǎn)商者品房固銷售懇價(jià)格逢為3擴(kuò)79制1元達(dá)／㎡帽，價(jià)鏟格增立長(zhǎng)幅賤度達(dá)馬12處.3污3%抄，創(chuàng)廳歷史貫高度腹，但侮出現(xiàn)玉價(jià)漲帽量降燃的明繞顯現(xiàn)兆象；細(xì)整感體而夕言，殼我司哭預(yù)計(jì)歲年長(zhǎng)肝沙房光產(chǎn)市骨場(chǎng)整豆體價(jià)謎格仍籌將上蒸揚(yáng)，白但增踢長(zhǎng)趨菜勢(shì)趨購(gòu)于平數(shù)緩。掏且由殿于目盼前房怕價(jià)基害數(shù)已媽接近修四千睡，明米顯偏忙大，潛因此遲，我贈(zèng)司預(yù)史計(jì)整折體房紅價(jià)將蹤保持枯略微轟縮緊揮增長(zhǎng)匹幅度嘴，保匆持在鐮5-表8%貴左右歐的增晃長(zhǎng)幅伍度。托②佩區(qū)域脹因素濱■堡區(qū)域吐大量半開(kāi)發(fā)沙項(xiàng)目番入市仇帶動(dòng)姻區(qū)域呼形象統(tǒng)；桌2格00庭7年業(yè)，金蜓星大欲道北家目前貫僅本需項(xiàng)目元、【暴南山痛蘇迪衛(wèi)亞諾廈】、擴(kuò)【中獵新森神林海脾】入晴市，斤區(qū)域爪開(kāi)發(fā)班處于圖萌芽國(guó)階段畢，預(yù)點(diǎn)計(jì)到蒸20且08躬年，橋金星衫大道造沿線棋將有哲超過(guò)鄰6個(gè)蔽以上達(dá)的知與名大范規(guī)模絞項(xiàng)目剃(如叫和黃澡項(xiàng)目晴、新宅地東迎方明鄰珠、中臥龍歌灣、魯中新篩森林蓋海、撥恒大英華府賣等)礙入市儉，區(qū)流域開(kāi)田發(fā)熱百度將沈大力講提升姿；蛙■旨區(qū)域愉配套戲不斷勞完善拍，提第高居屋住氛趨圍；辜沃慌爾瑪玉、長(zhǎng)調(diào)郡中奪學(xué)、視銀杉興路拉請(qǐng)通、享社區(qū)浪自身霉配套柔不斷罵完善雄。區(qū)沾域作柱為高胖尚居堤住區(qū)鈔的氛仆圍和定形象姐不斷渣形成而。飼■待區(qū)域頓競(jìng)爭(zhēng)考加劇營(yíng)，大赤量項(xiàng)稱目入弟市，總共同規(guī)搶占侵市場(chǎng)業(yè)份額種，競(jìng)言爭(zhēng)激潛烈；活片區(qū)作在明事年的碰上市律量將蛾超過(guò)師50小萬(wàn)方菌，競(jìng)翻爭(zhēng)激替烈，按毫無(wú)益疑問(wèn)瓣，部可分項(xiàng)西目必牛將通詢過(guò)價(jià)亡格策班略搶籮占市予場(chǎng)，致因此運(yùn)，價(jià)圣格也最將成出為一倒個(gè)重牢要的踏杠桿負(fù)。曠③暑項(xiàng)目延自身遺因素?zé)帷龈许?xiàng)目餅已在驚長(zhǎng)沙換市場(chǎng)已，尤塑其星撲城片填區(qū)市藏場(chǎng)形彩成的挑領(lǐng)頭依羊形交象；甚卸通過(guò)給一年階半來(lái)罷的市梢場(chǎng)推秒廣以遵及項(xiàng)們目營(yíng)聚銷，未長(zhǎng)沙后玫瑰汁園已瑞在長(zhǎng)油沙基病本達(dá)利到了快廣泛疼的認(rèn)羅知度狐，成線為河通西星樂(lè)城片副區(qū)項(xiàng)顧目開(kāi)宴發(fā)的鄰先遣拿軍形禍象。勤從目多前價(jià)孝格來(lái)泄說(shuō)，芒已樹(shù)前立了柜區(qū)域雷內(nèi)的困價(jià)格完標(biāo)桿極。小趴高層弟洋房近價(jià)格衣已超脆越同認(rèn)區(qū)域撤的花共園洋臭房?jī)r(jià)叫格。酒■輸項(xiàng)目叼一期攜已交翅房，只居住疑氛圍研不斷沃得到攤完善爆，老苦客戶悠介紹萌也不識(shí)斷活奇躍；臭項(xiàng)鋸目一豆期已抱交房糕，到更明年資，將耗不斷費(fèi)有客剖戶入舞住，捏帶動(dòng)撤項(xiàng)目撲的人今氣。燃已成污交的洽八百俗多位糟客戶摩將成散為項(xiàng)悄目的朗義務(wù)騾宣傳司員，文帶動(dòng)際項(xiàng)目飲價(jià)值動(dòng)的提副升和積實(shí)現(xiàn)蹤。仇■旨項(xiàng)目稈二期槐產(chǎn)品格自身益質(zhì)素僅；賭氣項(xiàng)目暖二期炊產(chǎn)品退仍將練延續(xù)眨一期拐產(chǎn)品葉特點(diǎn)槍，暫袖時(shí)無(wú)揉明顯荷的突縣破．喪儲(chǔ)整體謠而言岸，我裳司認(rèn)駛為項(xiàng)黑目如合能繼里續(xù)在豎軟件附和硬但件支喊撐上牧保持禽并深大化領(lǐng)鋒頭羊牌形象展，并蔽大力雨重視蠅老客丟戶營(yíng)斯消，姓項(xiàng)目俱自身權(quán)價(jià)值堡也將賓陸續(xù)崇得到捕提升訂1-探2%肺左右匙。姨同時(shí)溝，我毛司認(rèn)隔為區(qū)冠域的添大力開(kāi)開(kāi)發(fā)剖將帶榜動(dòng)區(qū)底域的息價(jià)值妻升值子，區(qū)榆域內(nèi)子房產(chǎn)甲的整桐體價(jià)杯格可饅得到正提升副2-救3%亡左右香．但皆是，處區(qū)域惕內(nèi)的姐激烈逗競(jìng)爭(zhēng)杯，必糖將帶中來(lái)各打項(xiàng)目核的策跟略有獎(jiǎng)所偏臣重，劑如走穩(wěn)高價(jià)駱平穩(wěn)勵(lì)銷售竹策略草的，陜也有所走中威低價(jià)蜓快速鋒銷售煤策略傭的。怖結(jié)合鼠長(zhǎng)沙警市場(chǎng)虛房產(chǎn)尺價(jià)格覽自然陵增長(zhǎng)下8-惰10毯%的社幅度杯；俗區(qū)域欠3-筑5%唇的成腦熟度肌價(jià)值相加分密；河以及趣項(xiàng)目視自身桐2-沸3%償?shù)囊缯駜r(jià)因義素；盜我司腎預(yù)測(cè)武項(xiàng)目鎖在未祝來(lái)各油個(gè)條蓮件都貸具備扣的基喜礎(chǔ)上帖，可尖努力悉實(shí)現(xiàn)南銷售倍目標(biāo)姨價(jià)格山為：勉38鬧00令*(造1+據(jù)(5織-8例)%吃)*欠(1刊+(腳2-格3%告))盲*(恐1+堪(1覺(jué)-2硬%)繁)=止41霉10遼—騙43燈11仰元／繳㎡曉3、娛20圖08我年可麥銷售震產(chǎn)品站總金極額統(tǒng)瓜計(jì)7.143637.14363（5.71783+1.4258)150397合計(jì)4.2100000二期洋房按4200元/㎡，別墅按10000元/㎡均價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)1.51783+1.425836139+14258一期備注預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)銷售金額（億元）可銷售面積分區(qū)阿備注辯：舟針對(duì)敢20哈08描可供蹲銷售吳的貨銜量總設(shè)金額柴，以蚊上數(shù)熔據(jù)按殘照目索前剩鴨余量糧以及架公司續(xù)提供利的蛛蒙大蚊致貨革量進(jìn)仙行初孩步估社計(jì)。其4、浮20斜08壇年項(xiàng)獨(dú)目產(chǎn)直品推滑售計(jì)妻劃誤■丟產(chǎn)品膽推售膝節(jié)點(diǎn)010203040506070809101112010203040506070809101112項(xiàng)目一期剩余產(chǎn)品銷售階段二期產(chǎn)品前期蓄勢(shì)及誠(chéng)意客戶積累認(rèn)籌二期產(chǎn)品開(kāi)盤銷售及持續(xù)銷售階段2023年迅?jìng)渥⒕阏f(shuō)明哨：贈(zèng)20笨08扇年產(chǎn)速品推魔銷結(jié)激合項(xiàng)另目工鄰程開(kāi)蘭發(fā)進(jìn)動(dòng)度、廚目前蓋一期良剩余討產(chǎn)品懇貨量晨進(jìn)行陳，同佳時(shí)結(jié)肺合未禾來(lái)市草場(chǎng)激豎烈的稿競(jìng)爭(zhēng)殲環(huán)境緣，給廚二期麥預(yù)留修足夠川的客惕戶蓄熟積時(shí)棚間。呈對(duì)于原一期穿二區(qū)扁產(chǎn)品槍：鄭爭(zhēng)取啟在2艙00肯8.腎5月猾前銷居售完錘一期凱剩余膚小高給層洋久房產(chǎn)答品；止在0軍8.戰(zhàn)5月緞前，復(fù)各個(gè)圍月盡捐量保你持平雁穩(wěn)銷報(bào)售過(guò)潑渡，蓋以與烘二期疏進(jìn)行籍有效銹連接蒙；蟻一期概別墅歸推售傷思考隱：聞2累00旺8年零長(zhǎng)沙殊別墅還上市澡量巨茫大。絮僅河煌西區(qū)易域就禁有超突過(guò)5蹲個(gè)大浸型別禮墅項(xiàng)需目上腔市，洗如中木糧劣·去北緯情28虜度、璃岳麓奶山公援館、舊卓越命麓山洲別墅壩等資砍源豐破富別押墅項(xiàng)戀目，霉再加瓦上其霧它區(qū)邁域的螺幾個(gè)梁代表五別墅子項(xiàng)目衣，如帽青竹煎湖、怎岳麓孫一號(hào)稅、沙斷河世都紀(jì)城建等。仁因此醫(yī)從上瓶市量乒分析案，明脹年別旋墅市痕場(chǎng)競(jìng)劫爭(zhēng)激豬烈。梁新推鋸別墅倒項(xiàng)目蝶均注彼重營(yíng)牌銷前襖期的升品質(zhì)魔打造仆。各跡項(xiàng)目洗在上印市之膜前，基毫無(wú)抹意外討注重獵對(duì)情散景營(yíng)效銷的詞重視穩(wěn)，樣增板展責(zé)示區(qū)榮的打得造、鍵樣板撤房的細(xì)精心巷布置瞧、導(dǎo)征示系弦統(tǒng)的廊細(xì)節(jié)咐關(guān)注牛、園紀(jì)林景撿觀的瓶營(yíng)造拌等。情新推滋別墅固項(xiàng)目雁在產(chǎn)緣品面防積打鼓造上租明顯古的兩僑級(jí)分亦化。擊大部梯分的竿獨(dú)棟雨別墅打產(chǎn)品單面積備在5繭00撕㎡以蓬下，腥集中疾30線0-輪40像0㎡臨在之蔑間，既少量鋸的產(chǎn)潑品面姐積走愿向奢況豪，棉面積但超過(guò)趕80濾0㎡殃。從嫁目前照銷售自形式載來(lái)說(shuō)嗽，派基本貓上，鉤5砍00坐㎡以容下的愛(ài)產(chǎn)品趕銷售吉較好連；斑因錫此，腔針對(duì)倡本項(xiàng)師目來(lái)喘說(shuō)，丙我司結(jié)認(rèn)為手如在肚明年予上半熄年別筑墅能水實(shí)現(xiàn)吩較好擺的營(yíng)惡銷環(huán)懷境，榜則可律在上順半年平適當(dāng)標(biāo)的補(bǔ)鮮充小陳高層球洋房悶的貨抹量。柿但酸如各擺種準(zhǔn)宏備條欺件不添充分賺，則驅(qū)建議魚(yú)寧愿白不推蒙，以潔免不摩能實(shí)口現(xiàn)其蛾最大踐價(jià)值蓋。夏■拐產(chǎn)品役推售悄思考扮對(duì)于炊二期若產(chǎn)品緩：折谷由于低暫時(shí)首對(duì)項(xiàng)列目二脆期產(chǎn)居品的慧資料脅不足勢(shì)，無(wú)筆法進(jìn)忘行深氣入分啦析，隨因此綱，在都二期它產(chǎn)品授推售濃時(shí)，嘩我司圍有以器下建菊議：特◆筆根據(jù)怒規(guī)劃條的具雁體情映況和鴉施工遙的進(jìn)負(fù)度安繪排，柔便于稿施工掉的組鍵織；練◆萌結(jié)合役項(xiàng)目虛入市降條件粉，預(yù)饅備3譜-4僅個(gè)月沖的蓄錯(cuò)客期因，以洗為二殘期銷兆售作焦好充徒分預(yù)填熱；噴◆典二期擔(dān)產(chǎn)品丈在推載出時(shí)林，進(jìn)攪行分超批推刺售。秋廣告耕宣傳還緊密碗結(jié)合灰推售門節(jié)奏說(shuō)，給盤市場(chǎng)擺時(shí)見(jiàn)曬時(shí)新歷的印晚象；前5、胳20筍08歌年項(xiàng)劍目產(chǎn)工品銷甘售目廊標(biāo)外銷售遠(yuǎn)目標(biāo)款說(shuō)明砌：捎◆拘20池08酸年上侮半年廟(1果-8顯月)炕基本鉛以銷受售一敲期剩鏈余產(chǎn)斬品和柴二期鎮(zhèn)的客薄戶積衰累為苗主體撐；且桶如果塘一期紙別墅乒尚不負(fù)具備輛充分掉競(jìng)爭(zhēng)規(guī)力的靜情況袖下，苦基本遷以銷肚售剩滔余的魔小高及層洋根房為緞主體裕。配◆姜二期嘉10蛛萬(wàn)平譽(yù)米的眾小高樸層產(chǎn)滿品按逐公司弟給出穗的大慰致入告市時(shí)觀間為沃9月稼份，春09你年春停節(jié)時(shí)煮間為杰1月甩期間煙，因憐此結(jié)爹合下路半年麥的真搭正的低銷售去時(shí)間鉗不到壩5個(gè)眨月，趙銷貢售時(shí)臘間帶掏來(lái)的伐銷售去壓力耍是比買較顯月著的頭；局◆換另按贏照長(zhǎng)湯沙目占前整犯體大孟勢(shì)，梯今年興上半桐年迅嶺猛發(fā)歸展，瀉下半擾年呈嘉現(xiàn)有涌?jī)r(jià)無(wú)雷市的巨顯著牽現(xiàn)象披。按蒙照我緞司預(yù)敘測(cè)，掃伴隨追國(guó)家裝各項(xiàng)融政策牛的逐癥漸收幟緊，星明年頂長(zhǎng)沙芹房產(chǎn)追市場(chǎng)忙將是亡一個(gè)洋比較斜曲折船的發(fā)銷展過(guò)漸程。細(xì)整體患呈平億穩(wěn)的裳態(tài)勢(shì)靜，較繞難再幣出現(xiàn)宏類似胸今年瓜這樣淺的整喇體大飼好市撇場(chǎng)缸；葉◆蠶從項(xiàng)屑目周預(yù)邊市尖場(chǎng)來(lái)燙說(shuō)，襪不管軌是全主市總翼體上價(jià)市量茫還是誘光金膊星大夸道的責(zé)上市悼量，暗都將租達(dá)到賽一個(gè)多高峰騰期，蝴競(jìng)爭(zhēng)嗎異常斥激烈默。閃因此蜂，綜攜合以菊上分畫(huà)析，房我司起預(yù)測(cè)蒸20俊08遇年項(xiàng)河目可麻保底世實(shí)現(xiàn)針3億鞭，力獵爭(zhēng)實(shí)膀現(xiàn)3映.5后-4泊億元青第四攔篇啞2司00英8年貪項(xiàng)目隨營(yíng)銷千策略耳思路招壁一、尋20涼08丹年項(xiàng)姻目主手要營(yíng)哀銷節(jié)衛(wèi)點(diǎn)礎(chǔ)二、輪20亂08母年項(xiàng)奉目營(yíng)捐銷推宴廣策儀略答絮1程、2忽00胃8年宗項(xiàng)目湖整體指營(yíng)銷找推廣符思路成1）坊20標(biāo)08藝年?duì)I壁銷推圖廣整糾體策唉略福晉菠2）聰20己08透年?duì)I桐銷推幻廣主映題確早定舉漠香3）歷20慈08笑年核輝心營(yíng)泡銷推寄廣主川題階門段分逃解幼2、準(zhǔn)分階訓(xùn)段營(yíng)值銷推占廣主見(jiàn)題細(xì)豆化及晚市場(chǎng)花拓展地思路監(jiān)3、有重要總營(yíng)銷盟節(jié)點(diǎn)尼核心辨策略白思路鎖1渴)阻20貼08意年關(guān)銜鍵營(yíng)辭銷節(jié)駕點(diǎn)游到2唉)還20夠08限年重芝要營(yíng)知銷節(jié)捆點(diǎn)核略心思肆路服一、含2哄00卡8年睛項(xiàng)目雕主要爬營(yíng)銷路節(jié)點(diǎn)11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元旦、春節(jié)客戶聯(lián)誼活動(dòng)暨外地回鄉(xiāng)客戶營(yíng)銷策略春季房產(chǎn)交易會(huì)暨五一黃金周二期客戶認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)十一國(guó)慶周秋季房產(chǎn)交易會(huì)圣誕元旦營(yíng)銷主要抓住重要工程節(jié)點(diǎn)和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)來(lái)串聯(lián)項(xiàng)目的銷售節(jié)點(diǎn)二期客戶積累活動(dòng)，充分借助北京奧運(yùn)會(huì)契機(jī)二期正式開(kāi)盤一期剩余產(chǎn)品銷售期二期誠(chéng)意客戶認(rèn)籌期二期產(chǎn)品銷售期眠二、即20哈08身年項(xiàng)派目營(yíng)站銷推歷廣策顆略物1燈、參20睡08嗽年項(xiàng)疼目營(yíng)閱銷推沖廣策缺略利營(yíng)銷菊推廣養(yǎng)整體逃策略斷：羅借勢(shì)蘿－－胞利用粗－－爪鑄造闊借勢(shì)稠：借納金星負(fù)大道運(yùn)片區(qū)葬開(kāi)發(fā)境日漸模成熟折，各隸個(gè)項(xiàng)粉目風(fēng)丸起云巷涌之孝勢(shì)；匠利用泛：充壘分利副用項(xiàng)績(jī)目已減大量比積累盾的客掌戶群蕉體，丈包括摔已成唯交客鎮(zhèn)戶和雙誠(chéng)意刑客戶就；槐鑄造捧：實(shí)搞現(xiàn)項(xiàng)康目品迅質(zhì)形器象的酒提升鎮(zhèn)，從小項(xiàng)目錄品質(zhì)護(hù)的塑爛造過(guò)慮渡到嗎項(xiàng)目甲品牌花乃至捎企業(yè)勺形篩誤象球的鑄里造。速連續(xù)鈴開(kāi)發(fā)武，必渴將有甲意或跳無(wú)意診的聯(lián)紗合對(duì)傍區(qū)域詞價(jià)值介進(jìn)行嫁傳播沈。同竟樣，澆金星帝大道繼板塊梁價(jià)值涌的提族升也伙成為平本項(xiàng)拜目2旺00扮8年柄整體黃營(yíng)銷稱推廣勝目標(biāo)漲實(shí)現(xiàn)鄰的有吧力支葡撐。適整體稀策略贈(zèng)背景敞分析異：濁區(qū)域蔑背景付：怕項(xiàng)目這是區(qū)素域內(nèi)爐第一配個(gè)開(kāi)袋發(fā)項(xiàng)黨目，愈掀起涂了區(qū)寒域內(nèi)堤的囤顆地和懇開(kāi)發(fā)葛熱潮威。長(zhǎng)逐沙玫煙瑰園吸的成絹功帶尿動(dòng)了畝大量遭的企夸業(yè)認(rèn)項(xiàng)識(shí)到刑金星拘大道級(jí)沿線筍的區(qū)終域價(jià)江值，歉大量捷囤地慧，進(jìn)毅行儲(chǔ)骨備開(kāi)鑼發(fā)。升截止受到0貨7年篩底，抹真正奸入市惰的區(qū)薯域內(nèi)巡項(xiàng)目齡僅【姜長(zhǎng)沙鵝玫瑰吊園】假、米【南敲山陰·躁蘇迪牙亞諾滔】、份【中峰新森硬林海膝】。癢大量芹項(xiàng)目灰的入衛(wèi)市集顆中在愿20游08塔年后慘，區(qū)戲域價(jià)峰值的洪推廣沉和真籍正體爆現(xiàn)即獎(jiǎng)將全鳳面到刊來(lái)。大周邊土的配爺套也點(diǎn)將不危斷完膀善，陳更印酒證區(qū)網(wǎng)域價(jià)傷值。吵如長(zhǎng)扯郡學(xué)待校的攜進(jìn)入愚、沃移爾瑪痕的進(jìn)貼駐等也，向穿市民濁進(jìn)一樂(lè)步展摘示區(qū)元域的識(shí)未來(lái)略潛力該空間擠。帳因此柔，拋20拼08跌年，顫區(qū)域密的真斤正春使天來(lái)塞臨。奏各個(gè)哲開(kāi)發(fā)跌企業(yè)白的連撇續(xù)開(kāi)搏發(fā)，蠻必將洋有意看或無(wú)塵意的叮聯(lián)合平對(duì)區(qū)器域價(jià)提值進(jìn)距行傳宗播。糕同樣醬，金見(jiàn)星大鴉道板刑塊價(jià)饒值的淘提升耍也成濾為本恩項(xiàng)目歷20趁08懸年整蓬體營(yíng)動(dòng)銷推懇廣目岸標(biāo)實(shí)真現(xiàn)的真有力遵支撐痕。定客戶柔資源江：倦項(xiàng)目環(huán)已擁咽有豐扔富的喂客戶您資源猴。項(xiàng)響目已龍有接橋近9韻00舒?zhèn)€業(yè)房主。墾70伯00值多個(gè)霜上門邪誠(chéng)意翻客戶甩。目走前，歸已成創(chuàng)交的袍客戶鋒中超菊過(guò)一多半的慢為老眾客戶和介紹籃。由翅此可沃見(jiàn)，錢項(xiàng)目策本身伯已擁拔有彌元足珍訊貴的有資源士條件方。章20陽(yáng)08憑年，的片區(qū)眉內(nèi)大待量項(xiàng)密目同繁時(shí)上呢市，帖項(xiàng)目恰的競(jìng)勺爭(zhēng)落榜實(shí)到棟最后塘就是汗客戶粘資源腹的搶南奪。邊而老控客戶社的口飾碑傳梢播事耍實(shí)上字是最近有價(jià)露值，盛也是午性價(jià)額比最邁高的障資源愉。因構(gòu)此，脹對(duì)項(xiàng)疫目老挑客戶酬資源介的維逃護(hù)就脂成為艦明年散工作故的重叼中之詞重！顆綜合錯(cuò)而言剃，對(duì)茅客戶瞇資源嘴的挖翅掘和狗維護(hù)譜也成抬為本乳項(xiàng)目婚20倡08禮年整昌體營(yíng)環(huán)銷推辜廣目牙標(biāo)實(shí)曾現(xiàn)的荷關(guān)鍵釀支撐旅。鉗鑄造晃品牌煎：貌20爆06蔽-2籠00孫7項(xiàng)漠目發(fā)堤展的興核心持目標(biāo)灑是品點(diǎn)質(zhì)的頓實(shí)現(xiàn)甘和提甘升。果從這塊兩年凝來(lái)項(xiàng)夫目的假發(fā)展搬歷程袍，營(yíng)片銷推屑廣的恐核心聚目標(biāo)岸基本今是圍互繞項(xiàng)雕目品落質(zhì)的昏體現(xiàn)毯。至包此，憲消費(fèi)淺者對(duì)蛇長(zhǎng)沙辦玫瑰盟園的導(dǎo)品質(zhì)僅，尤結(jié)其是導(dǎo)建筑抽品質(zhì)禾有了疾很深緒刻的圍認(rèn)識(shí)崇和認(rèn)能可。伏彎伴隨氧著項(xiàng)滅目的驗(yàn)不斷遼開(kāi)發(fā)難，后宰續(xù)幾階十萬(wàn)似平米吊的后位勁力雄在哪臥里？鵲區(qū)域畫(huà)內(nèi)大律量品顯牌公析司的旺進(jìn)駐渡，如新和黃旨、恒拍大等晨知名煉企業(yè)療項(xiàng)目定都將予面市隔。項(xiàng)矮目的襪競(jìng)爭(zhēng)旅已不翁單純循停留食在品奶質(zhì)一朝個(gè)方繁面。愧雖同時(shí)烘，從援長(zhǎng)沙飲整個(gè)餅市場(chǎng)原分析涼，品歸牌發(fā)循力所元帶來(lái)壺的影擊響已害開(kāi)始延體現(xiàn)孕。如泊萬(wàn)科情西街燈，陽(yáng)炊光1嶄00頓等。繼碎因此慌，遺20伙08瘋年項(xiàng)中目整株體營(yíng)的銷推塵廣目載標(biāo)應(yīng)階該由再品質(zhì)決的體添現(xiàn)和敲提升逮轉(zhuǎn)化沒(méi)到項(xiàng)遮目品部牌的步鑄造盜，由悟項(xiàng)目崇品牌脆再帶騙動(dòng)玫全瑰園蓋企業(yè)凈品牌煩在長(zhǎng)袋沙的跡發(fā)展所！客戶營(yíng)銷客戶營(yíng)銷項(xiàng)目品牌鑄造區(qū)域營(yíng)銷愁思路若透視彈：惹晨不斷繩對(duì)品拍牌進(jìn)興行強(qiáng)知化，嗽輸出浸品牌艇核心月價(jià)值紡，進(jìn)哈行統(tǒng)心一品雅牌之盟下的羨分品控牌戰(zhàn)兼略。瞇利用篩曾經(jīng)狂開(kāi)發(fā)換過(guò)享增有盛閉譽(yù)的距大型即樓盤群和一寒期所瘋建立芽和積悅累的魔知名愧度和叼美譽(yù)販度，礙充分幫利用毯品牌蹦優(yōu)勢(shì)佩進(jìn)行勺二期務(wù)推售殃。熄項(xiàng)目蓄品牌水鑄造淘的過(guò)宏程品牌知名度認(rèn)知品牌知名度認(rèn)知品牌知名度建立品牌忠誠(chéng)度犬通過(guò)都長(zhǎng)沙鞭玫瑰賄園的老形象奮再挖懇掘、導(dǎo)提升痛，賦腥予項(xiàng)歉目形因象以勿新的爬品牌稼價(jià)值嚷演繹應(yīng)，廚引導(dǎo)誰(shuí)消費(fèi)去群作辯出如跌下轉(zhuǎn)園變：該無(wú)品腫牌忠民誠(chéng)者恒，習(xí)歌慣購(gòu)槐買者沫，滿犧意購(gòu)培買者昆，陰情感褲購(gòu)買梳者，領(lǐng)承諾闊消費(fèi)鮮者，遼從而自達(dá)到駐建立繡品牌羨忠誠(chéng)跪度之屋目的悼。宜2、灑20聽(tīng)08叔年項(xiàng)昏目營(yíng)身銷推歡廣主圈題確遷定土項(xiàng)目亞20隙08仔年?duì)I菜銷推脫廣主宰題確妥定的刷依據(jù)目：濃■拔演驗(yàn)繹2符00斃8年濁項(xiàng)目佛的整興體推谷廣目遍標(biāo)：軍品牌日的鑄映造，促一切帝圍繞嗽品牌非的有混利演孕繹和認(rèn)深化例為主??；惰■該長(zhǎng)沙幫玫瑰插園推瀉廣價(jià)泄值的喇再度有深挖扮：菠玫瑰曬：象糕征愛(ài)童皆玫瑰摔園：柏愛(ài)的柴家園冬，溫猴馨的燦港灣教甚意大協(xié)利：便浪漫優(yōu)愛(ài)之厘都．映發(fā)生三了無(wú)晉數(shù)曲躲折動(dòng)斧人的心愛(ài)的驚故事原六因此準(zhǔn)，提帥煉長(zhǎng)叫沙玫則瑰園寨20述08擔(dān)年?duì)I蠅銷推竹廣主豐題：驚任惑缸扶品牌幅價(jià)值成－－精“后愛(ài)帖”懶的主嗎題帆3、騙20棗08伶年項(xiàng)醒目營(yíng)初銷推注廣階魯段執(zhí)疊行根據(jù)根據(jù)2023年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目二期入市時(shí)間,將項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段：承上啟下，預(yù)熱期（2023年1月-4月）第二階段：?jiǎn)?dòng)期（2023年5月-8月）第三階段：推售期（2023年9月-11月）第四階段：持續(xù)銷售期（2023年12月開(kāi)始）預(yù)熱期啟動(dòng)期推售期持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進(jìn)度拉動(dòng)強(qiáng)勢(shì)促銷品牌銷售慣性銷售時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期時(shí)間預(yù)熱期啟動(dòng)期高潮期知名度持續(xù)期5月-8月9月-11月1月-4月利用春交會(huì)，強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入長(zhǎng)沙玫瑰園二期的品牌形象，輔以有社會(huì)影響力的的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)客戶誠(chéng)意積累立體化的宣傳渠道運(yùn)用，正式啟動(dòng)項(xiàng)目銷售。進(jìn)一步強(qiáng)化長(zhǎng)沙玫瑰園的品牌形象，并且以有轟動(dòng)性的促銷、公關(guān)活動(dòng)聚集人氣，最大限度地推動(dòng)持續(xù)的、間歇性的廣告投放，配合階段性的促銷/公關(guān)活動(dòng)，鞏固品牌形象，實(shí)現(xiàn)慣性銷售通過(guò)戶外廣告、軟性廣告相結(jié)合，配合一期剩余產(chǎn)品，逐漸向外界傳播二期啟動(dòng)信息，向目標(biāo)消費(fèi)者滲透2023長(zhǎng)沙玫瑰園品牌鑄造年的發(fā)展目標(biāo)，傳遞愛(ài)的主12月開(kāi)始織1、識(shí)第一抬階段詳：預(yù)弱熱期添（表20醒08刑年畝1爭(zhēng)月剝-佛4乞月）08.12-預(yù)熱啟動(dòng)高潮持續(xù)遼實(shí)施搖時(shí)間潔：蝕20沸08危年攀1楊月份盡--還--撥-典20殼08診年奶4女月底菜階段做重點(diǎn)畢：一趙期剩歡余