心智營(yíng)銷策略攻心-福潤(rùn)食品廣告之營(yíng)銷策略

心智營(yíng)銷策略攻心——福潤(rùn)食品廣告之營(yíng)銷策略當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)今非昔比，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。站在中小型企業(yè)面前的是“強(qiáng)壯”的品牌企業(yè)，新產(chǎn)品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地，已不在是件容易的事。策略的運(yùn)用在營(yíng)銷推廣的過(guò)程中顯的至關(guān)地重要。產(chǎn)品廣告片是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的主要載體，傳播速度快，記憶效果佳是它的特點(diǎn)。一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品要想搶占市場(chǎng)更離不開(kāi)電視廣告。“福潤(rùn)家”水餃產(chǎn)品在速凍食品行業(yè)中是一個(gè)新品。在這種激烈的市場(chǎng)狀態(tài)下，福潤(rùn)食品公司要想第一時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，打開(kāi)自己的銷售局面，那不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)就是迅速在讓消費(fèi)者心里占有位置。為自己的產(chǎn)品尋找一個(gè)差異點(diǎn)，從而樹(shù)立起企業(yè)的品牌形象，搶占目標(biāo)客戶的心智，取得市場(chǎng)當(dāng)中的“話語(yǔ)權(quán)”。產(chǎn)品創(chuàng)新——心智營(yíng)銷策略之一aliqq福潤(rùn)食品研制開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品——“福潤(rùn)家骨湯水餃”。骨湯水餃?zhǔn)钱a(chǎn)品差異化的策略之一，采用養(yǎng)生學(xué)獨(dú)家骨湯配方，融合現(xiàn)代科學(xué)工藝純手工精制而成，皮薄湯鮮、美味可口。aliqq隨著國(guó)民收入的增加，消費(fèi)者在選購(gòu)食品時(shí)美味、安全、營(yíng)養(yǎng)、便捷成為了主要因素，而速凍食品恰恰滿足消費(fèi)者這樣的需求。速凍食品以其品質(zhì)的可接受性、食用的方便性、價(jià)格的合理性越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。據(jù)調(diào)查表明，半數(shù)以上的城市居民喜愛(ài)速凍食品，其中最受歡迎的速凍食品就是水餃。并且消費(fèi)者在選購(gòu)食品時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品的口味，而且更加注重信賴的品牌。數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者在選購(gòu)速凍食品的考慮因素已經(jīng)由之前的“價(jià)格－口味－品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放疲谖叮瓋r(jià)格”。在產(chǎn)品口味的要求上，人們已經(jīng)不僅僅滿足于充饑的需要，更加注意產(chǎn)品的口感、營(yíng)養(yǎng)以及超出于本省生理需求之外的感情需求。抓住消費(fèi)者的這一心理特點(diǎn)，此次廣告創(chuàng)意的訴求重點(diǎn)也就找到了，那就是要突出產(chǎn)品特色滿足消費(fèi)者的心理需求，更要賦予產(chǎn)品一種感性的概念，以抓住消費(fèi)者的感情需求。aliqqaliqq明星魅力——心智營(yíng)銷策略之二最先想到的是尋找一個(gè)與福潤(rùn)家品牌定位相吻合的代言人。品牌代言人的作用是為傳播做加分。在代言人的選擇上我們找到了劉儀偉，主要考慮了以下幾個(gè)原因：阿里巧巧首先，劉儀偉是家喻戶曉的飲食欄目主持人，在觀眾中擁有眾多fans，他幽默風(fēng)趣的個(gè)性，廚藝高超的形象深入人心，深受觀眾尤其是廣大家庭主婦的喜愛(ài)。在女性消費(fèi)者當(dāng)中具有極高的知名度。而速凍食品的購(gòu)買(mǎi)者大多為女性消費(fèi)者。與產(chǎn)品所要面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體相吻合。aliqq架妖其次嫩，劉君儀偉消，顧助家愛(ài)跳家，本有“且圍裙界丈夫獸”之前稱，酬這與險(xiǎn)福潤(rùn)挨家品煮牌定托位和找產(chǎn)品荷屬性凈完美廢吻合再，使巷代言池人產(chǎn)墾生最理深入義、最銳打動(dòng)拿人心泥的品攤牌傳居播效連果，葵使錢(qián)添用在衛(wèi)刀刃被上。息模字代言封人選韻定了皇，接廁下來(lái)丙的工娃作就續(xù)是為劈產(chǎn)品恥及代慮言人釣量身貝定做城符合電企業(yè)嶼品牌糾宣傳潛的創(chuàng)捉意策灣略?？胤?jīng)烈過(guò)策棚劃小栗組成腿員的老討論揪，結(jié)圖合“碎福潤(rùn)公家骨喊湯水紗餃”肌的產(chǎn)拆品特紗色及必劉儀源偉留吐給觀任眾的羨印象奶，一便個(gè)為臭產(chǎn)品與及產(chǎn)園品代山言人絞——崖劉儀都偉量早身定呆做的吩廣告廳創(chuàng)意插——敲《食架神篇苗》出彼爐了堵……銅燥創(chuàng)風(fēng)意借廟力—駝—心腎智營(yíng)對(duì)銷策億略之談三段al鳥(niǎo)iq示q氧郵TV志C廣雖告主濟(jì)要突眉出以叨下幾業(yè)個(gè)特嫩點(diǎn)：猶敏阿里曬巧巧尤拋一、潤(rùn)體現(xiàn)圣產(chǎn)品城的原慢料新戒鮮，畝綠色陣健康茫。苗體二、圈體現(xiàn)耍骨湯紫熬制介，營(yíng)御養(yǎng)豐擋富。壟絡(luò)訊三、昌體現(xiàn)起產(chǎn)品授味道沒(méi)鮮美賺、誘斯人。局運(yùn)阿里禮巧巧屋司四、湯體現(xiàn)偉詼諧喬并不案乏溫宏情的本家庭舉親情歐。良每溫馨逃的家粱庭廚輸房，混超大賞流線竊型的拉案板錢(qián)，案茶板上蟲(chóng)造型銷獨(dú)特滋的廚返具：藝圓形遙的厚芒重的剪木頭直掂板段，7寒、8霞只圓眼形透讓明的場(chǎng)玻璃章器皿住盛有雄五顏繞六色倒的調(diào)慈料，字幾只堵精美擺的帶坐有花帽紋的癢陶瓷狡花碗棵，精耽美超住大燉易鍋冒丹出白令霧騰秧騰的刊蒸氣話；燉海鍋里撥，誘灑人的扎骨湯搭中露優(yōu)出幾棋塊碩吸大的美骨頭納，配準(zhǔn)合撼金人心煉魂的使交響銷曲作掉為背涌景音神樂(lè)—隱—突雹出產(chǎn)亂品的愿骨湯賢特色錄，同則時(shí)也膽渲染選一種畝濃濃繁的家獨(dú)庭氣之息，淋為后食面劉徹儀偉漿的出致現(xiàn)及助表演言作鋪拴墊。增迅妄緊接招著就甚是劉持儀偉會(huì)上場(chǎng)龜表演眨：劉豎儀偉蟲(chóng)一身喜周星沈馳在裳《食臨神》限里的臨扮相采，胸沫前“口福潤(rùn)樓家”揚(yáng)三個(gè)宏大字鍛，儼案然一眾位功錘夫大使師，燕用一枝把超講大的改勺子排，舀萌出一嗽勺骨宏湯后章順勢(shì)變gl刷ob鍬ra花nd飯.c禿om象一潑孔；濃罰厚淳堂鮮的誘骨湯散被潑鋒出一突條漂書(shū)亮的?；【€碗；拋丟在空照中的骨很多酷蔬菜停；劉睬儀偉嶺“刷京刷刷神”揮猜動(dòng)了陰幾下級(jí)手中亂的兩鞭把超點(diǎn)級(jí)大噸菜刀求，空丸中的指蔬菜反被整歇齊的刃切成干數(shù)段葛，在謝他面念前紛仇紛落圍下，塔均勻亮的撒末在調(diào)周好的劍水餃漂餡上排，水狐餃餡恒用裝薯飾精法美的零陶瓷潮盛裝市。單沿通過(guò)酸上面播劉儀幕偉一棗系列止精彩夕的表撤演，禍將水亂餃餡擊的原辱料展低現(xiàn)在獨(dú)消費(fèi)功者面舒前，鬧突出雜“福句潤(rùn)家添骨湯析水餃您”所擋用原約料新襲鮮，楚綠色您健康偉。家誓喻戶卷曉的干影片舒《食綱神》鍬與讓片“福瘋潤(rùn)家投骨湯波水餃再構(gòu)成珍聯(lián)想存，明番星劉測(cè)儀偉襪夸張爐的表溉演增麥加了睛廣告槍片的燈趣味厚性。震編旱TV鍛C廣么告中讓的水袋餃紛尋紛落終入沸戶騰的躍水中翼；水達(dá)中翻翻滾的差水餃鬼；盤(pán)瞇子里銅晶瑩腹透亮役的水淘餃。爺一系班列的緞鏡頭懇表現(xiàn)率告訴借我們疫鮮美孩的水泉餃已聾經(jīng)出譜鍋，識(shí)誘人魯?shù)耐饷姹碜屢?jiàn)人忍雞俊不憐禁，弄再加筍上旁網(wǎng)邊“蓋小兒蜂子”鴉望著退煮好緞的水受餃舔菠著舌俯頭、研流著譜口水切，可感見(jiàn)盤(pán)榮中之榜物是咐多么毀的誘退人。喪“爸拋爸”船為兒齡子做瘦出這紋么一閣盤(pán)美每味的富水餃疤，暗接透著早一種德親情益，此漁時(shí)的屠水餃偶已經(jīng)容不僅炮僅是茶盤(pán)中凈所表久現(xiàn)出囑來(lái)的畫(huà)外象兔，更賤賦予筑了一殼種父如親對(duì)達(dá)兒子奮的愛(ài)剛，一決種溫猶暖之予情，醋一種例關(guān)愛(ài)睡。道婦結(jié)尾斜鏡頭舌中機(jī)千靈的等小兒適子與榨劉儀屆偉同破為一皂大一爬小兩糊個(gè)食議神的海造型迎，詼籠諧有鉆趣。液“福腳潤(rùn)家勉骨湯喘水餃易，香去！”部父子李二人妙同時(shí)掘點(diǎn)出削產(chǎn)品貿(mào)賣(mài)點(diǎn)鏈，以累“香重”來(lái)悉結(jié)束舅整個(gè)攀廣告蛇，給溜人留盛下深亦刻的閱印象卡，既饑突出墻產(chǎn)品城的核茄心訴蠅求又乒簡(jiǎn)單仔易記韻。奏al壩iq度q.斧cn厚創(chuàng)咐意是戒產(chǎn)品雹廣告男的靈坊魂。插精、炒簡(jiǎn)、艦準(zhǔn)確方、單墓一的憂傳播潮策略蔑元素舍是產(chǎn)都