心智營銷策略攻心-福潤食品廣告之營銷策略

心智營銷策略攻心——福潤食品廣告之營銷策略當(dāng)下的市場競爭今非昔比，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。站在中小型企業(yè)面前的是“強(qiáng)壯”的品牌企業(yè)，新產(chǎn)品要在激烈的市場競爭中擁有一席之地，已不在是件容易的事。策略的運(yùn)用在營銷推廣的過程中顯的至關(guān)地重要。產(chǎn)品廣告片是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的主要載體，傳播速度快，記憶效果佳是它的特點(diǎn)。一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品要想搶占市場更離不開電視廣告?！案櫦摇彼湲a(chǎn)品在速凍食品行業(yè)中是一個(gè)新品。在這種激烈的市場狀態(tài)下，福潤食品公司要想第一時(shí)間進(jìn)入市場，打開自己的銷售局面，那不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)就是迅速在讓消費(fèi)者心里占有位置。為自己的產(chǎn)品尋找一個(gè)差異點(diǎn)，從而樹立起企業(yè)的品牌形象，搶占目標(biāo)客戶的心智，取得市場當(dāng)中的“話語權(quán)”。產(chǎn)品創(chuàng)新——心智營銷策略之一aliqq福潤食品研制開發(fā)出了新產(chǎn)品——“福潤家骨湯水餃”。骨湯水餃?zhǔn)钱a(chǎn)品差異化的策略之一，采用養(yǎng)生學(xué)獨(dú)家骨湯配方，融合現(xiàn)代科學(xué)工藝純手工精制而成，皮薄湯鮮、美味可口。aliqq隨著國民收入的增加，消費(fèi)者在選購食品時(shí)美味、安全、營養(yǎng)、便捷成為了主要因素，而速凍食品恰恰滿足消費(fèi)者這樣的需求。速凍食品以其品質(zhì)的可接受性、食用的方便性、價(jià)格的合理性越來越受到人們的喜愛。據(jù)調(diào)查表明，半數(shù)以上的城市居民喜愛速凍食品，其中最受歡迎的速凍食品就是水餃。并且消費(fèi)者在選購食品時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品的口味，而且更加注重信賴的品牌。數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者在選購速凍食品的考慮因素已經(jīng)由之前的“價(jià)格－口味－品牌”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放疲谖叮瓋r(jià)格”。在產(chǎn)品口味的要求上，人們已經(jīng)不僅僅滿足于充饑的需要，更加注意產(chǎn)品的口感、營養(yǎng)以及超出于本省生理需求之外的感情需求。抓住消費(fèi)者的這一心理特點(diǎn)，此次廣告創(chuàng)意的訴求重點(diǎn)也就找到了，那就是要突出產(chǎn)品特色滿足消費(fèi)者的心理需求，更要賦予產(chǎn)品一種感性的概念，以抓住消費(fèi)者的感情需求。aliqqaliqq明星魅力——心智營銷策略之二最先想到的是尋找一個(gè)與福潤家品牌定位相吻合的代言人。品牌代言人的作用是為傳播做加分。在代言人的選擇上我們找到了劉儀偉，主要考慮了以下幾個(gè)原因：阿里巧巧首先，劉儀偉是家喻戶曉的飲食欄目主持人，在觀眾中擁有眾多fans，他幽默風(fēng)趣的個(gè)性，廚藝高超的形象深入人心，深受觀眾尤其是廣大家庭主婦的喜愛。在女性消費(fèi)者當(dāng)中具有極高的知名度。而速凍食品的購買者大多為女性消費(fèi)者。與產(chǎn)品所要面對的目標(biāo)消費(fèi)群體相吻合。aliqq架妖其次嫩，劉君儀偉消，顧助家愛跳家，本有“且圍裙界丈夫獸”之前稱，酬這與險(xiǎn)福潤挨家品煮牌定托位和找產(chǎn)品荷屬性凈完美廢吻合再，使巷代言池人產(chǎn)墾生最理深入義、最銳打動拿人心泥的品攤牌傳居播效連果，葵使錢添用在衛(wèi)刀刃被上。息模字代言封人選韻定了皇，接廁下來丙的工娃作就續(xù)是為劈產(chǎn)品恥及代慮言人釣量身貝定做城符合電企業(yè)嶼品牌糾宣傳潛的創(chuàng)捉意策灣略?？胤?jīng)烈過策棚劃小栗組成腿員的老討論揪，結(jié)圖合“碎福潤公家骨喊湯水紗餃”肌的產(chǎn)拆品特紗色及必劉儀源偉留吐給觀任眾的羨印象奶，一便個(gè)為臭產(chǎn)品與及產(chǎn)園品代山言人絞——崖劉儀都偉量早身定呆做的吩廣告廳創(chuàng)意插——敲《食架神篇苗》出彼爐了堵……銅燥創(chuàng)風(fēng)意借廟力—駝—心腎智營對銷策億略之談三段al鳥iq示q氧郵TV志C廣雖告主濟(jì)要突眉出以叨下幾業(yè)個(gè)特嫩點(diǎn)：猶敏阿里曬巧巧尤拋一、潤體現(xiàn)圣產(chǎn)品城的原慢料新戒鮮，畝綠色陣健康茫。苗體二、圈體現(xiàn)耍骨湯紫熬制介，營御養(yǎng)豐擋富。壟絡(luò)訊三、昌體現(xiàn)起產(chǎn)品授味道沒鮮美賺、誘斯人。局運(yùn)阿里禮巧巧屋司四、湯體現(xiàn)偉詼諧喬并不案乏溫宏情的本家庭舉親情歐。良每溫馨逃的家粱庭廚輸房，混超大賞流線竊型的拉案板錢，案茶板上蟲造型銷獨(dú)特滋的廚返具：藝圓形遙的厚芒重的剪木頭直掂板段，7寒、8霞只圓眼形透讓明的場玻璃章器皿住盛有雄五顏繞六色倒的調(diào)慈料，字幾只堵精美擺的帶坐有花帽紋的癢陶瓷狡花碗棵，精耽美超住大燉易鍋冒丹出白令霧騰秧騰的刊蒸氣話；燉海鍋里撥，誘灑人的扎骨湯搭中露優(yōu)出幾棋塊碩吸大的美骨頭納，配準(zhǔn)合撼金人心煉魂的使交響銷曲作掉為背涌景音神樂—隱—突雹出產(chǎn)亂品的愿骨湯賢特色錄，同則時(shí)也膽渲染選一種畝濃濃繁的家獨(dú)庭氣之息，淋為后食面劉徹儀偉漿的出致現(xiàn)及助表演言作鋪拴墊。增迅妄緊接招著就甚是劉持儀偉會上場龜表演眨：劉豎儀偉蟲一身喜周星沈馳在裳《食臨神》限里的臨扮相采，胸沫前“口福潤樓家”揚(yáng)三個(gè)宏大字鍛，儼案然一眾位功錘夫大使師，燕用一枝把超講大的改勺子排，舀萌出一嗽勺骨宏湯后章順勢變gl刷ob鍬ra花nd飯.c禿om象一潑孔；濃罰厚淳堂鮮的誘骨湯散被潑鋒出一突條漂書亮的?；【€碗；拋丟在空照中的骨很多酷蔬菜停；劉睬儀偉嶺“刷京刷刷神”揮猜動了陰幾下級手中亂的兩鞭把超點(diǎn)級大噸菜刀求，空丸中的指蔬菜反被整歇齊的刃切成干數(shù)段葛，在謝他面念前紛仇紛落圍下，塔均勻亮的撒末在調(diào)周好的劍水餃漂餡上排，水狐餃餡恒用裝薯飾精法美的零陶瓷潮盛裝市。單沿通過酸上面播劉儀幕偉一棗系列止精彩夕的表撤演，禍將水亂餃餡擊的原辱料展低現(xiàn)在獨(dú)消費(fèi)功者面舒前，鬧突出雜“福句潤家添骨湯析水餃您”所擋用原約料新襲鮮，楚綠色您健康偉。家誓喻戶卷曉的干影片舒《食綱神》鍬與讓片“福瘋潤家投骨湯波水餃再構(gòu)成珍聯(lián)想存，明番星劉測儀偉襪夸張爐的表溉演增麥加了睛廣告槍片的燈趣味厚性。震編旱TV鍛C廣么告中讓的水袋餃紛尋紛落終入沸戶騰的躍水中翼；水達(dá)中翻翻滾的差水餃鬼；盤瞇子里銅晶瑩腹透亮役的水淘餃。爺一系班列的緞鏡頭懇表現(xiàn)率告訴借我們疫鮮美孩的水泉餃已聾經(jīng)出譜鍋，識誘人魯?shù)耐饷姹碜屢娙巳屉u俊不憐禁，弄再加筍上旁網(wǎng)邊“蓋小兒蜂子”鴉望著退煮好緞的水受餃舔菠著舌俯頭、研流著譜口水切，可感見盤榮中之榜物是咐多么毀的誘退人。喪“爸拋爸”船為兒齡子做瘦出這紋么一閣盤美每味的富水餃疤，暗接透著早一種德親情益，此漁時(shí)的屠水餃偶已經(jīng)容不僅炮僅是茶盤中凈所表久現(xiàn)出囑來的畫外象兔，更賤賦予筑了一殼種父如親對達(dá)兒子奮的愛剛，一決種溫猶暖之予情，醋一種例關(guān)愛睡。道婦結(jié)尾斜鏡頭舌中機(jī)千靈的等小兒適子與榨劉儀屆偉同破為一皂大一爬小兩糊個(gè)食議神的海造型迎，詼籠諧有鉆趣。液“福腳潤家勉骨湯喘水餃易，香去！”部父子李二人妙同時(shí)掘點(diǎn)出削產(chǎn)品貿(mào)賣點(diǎn)鏈，以累“香重”來悉結(jié)束舅整個(gè)攀廣告蛇，給溜人留盛下深亦刻的閱印象卡，既饑突出墻產(chǎn)品城的核茄心訴蠅求又乒簡單仔易記韻。奏al壩iq度q.斧cn厚創(chuàng)咐意是戒產(chǎn)品雹廣告男的靈坊魂。插精、炒簡、艦準(zhǔn)確方、單墓一的憂傳播潮策略蔑元素舍是產(chǎn)都