房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧招傳授

房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧44招哄房地漂產(chǎn)銷(xiāo)棉售技煎巧4亮4招唇好1、誕建立運(yùn)并維母持積患極的喊態(tài)度租。拋2、票相信觸自己伴。估3、膜訂立禽計(jì)劃件，設(shè)漁定并朋完成牲目標(biāo)如。

蝶齊揭里雞4、丑了解黎客戶甩并滿蘇足他蜓們的迎要求旋?？p5、殺學(xué)習(xí)頌并實(shí)挺踐行客銷(xiāo)原遠(yuǎn)則。倘決6、周為幫競(jìng)助而鳳銷(xiāo)售唯（給適客戶刑利益足）。票預(yù)7、另建立脈長(zhǎng)期將客情烘關(guān)系夸。皇8、崇相信驅(qū)你的隊(duì)公司濱和產(chǎn)怒品。廢扶9、朝隨時(shí)淋全副杯武裝熄，時(shí)散刻準(zhǔn)琴備。右鎮(zhèn)10隊(duì)、真考誠(chéng)。慢爭(zhēng)11泛、準(zhǔn)略時(shí)赴握約。與付12運(yùn)、限秩定顧典客（妙不要凡和猶冠豫不特覺(jué)的娘人浪掏費(fèi)時(shí)敲間。雪外資單銀行喚僅服茂務(wù)于綁高端國(guó)）。桑齒13然、表籠現(xiàn)出晉專業(yè)其形象蓄。心14澡、與句客戶方建立耳良好抵的關(guān)循系與駐信任治感。唯宰15杏、善邊用幽謀默。鼠西16振、對(duì)烏商品跡了若討指掌艦。過(guò)17察、強(qiáng)偉調(diào)好多處而巧非特保點(diǎn)。議（F師AB池E銷(xiāo)籠售法慣則）挺象18加、記農(nóng)住所塵陳述召的事賓。設(shè)19輩、君盈子一尊諾千碼金。嬸敘20艙、不擺要惡棕意貶種低對(duì)廣手（細(xì)如實(shí)茄介紹援自己栗）爺21各、善殲用客舟戶來(lái)硬信。獎(jiǎng)租22糠、傾助聽(tīng)辨為別購(gòu)隸買(mǎi)信率號(hào)。蓋缺23弱、預(yù)艙期客框戶的哈拒絕肆。蜂24批、找尿到真孕正的店拒絕棗理由鼓。尸25停、克厭服拒艱絕。喜名26妄、要背求客銜戶購(gòu)賴買(mǎi)，趁不要檢聊天吐。介27談、提插出要再求客柱戶簽舌單后絮，閉思嘴。雹逃28般、如挺果這戲次未勝成功瞞，立心即約觸好下氣一次口見(jiàn)面想日期膏。給29冶、追緒蹤、侄追蹤怨、再恐追蹤樣。（均堅(jiān)持蟻就是齊勝利嗚）木30教、客咐戶不湖是拒腸絕你諷，只丟是你券的商約品。逼挽31才、創(chuàng)解新才賠能適閑應(yīng)市慣場(chǎng)。提探32媽、遵斤守規(guī)飛則。偏羨33沫、與侵他人仆融洽抵相處積。賀34文、努役力才掙會(huì)有脈運(yùn)氣庭或效足果。峽作35銜、不渠要?dú)w叢咎他田人。藝株36繩、熟99棉℃喘＋桶1℃耳才是存開(kāi)水疲，再罰努力鍛一次職。博37猶、用眾數(shù)字候找出嬌你的弓成功沃公式麗。（降10殖:1退比例憲）硬38梢、留信給客注戶深簽刻的油印象危。共39湊、熱廈情面警對(duì)一霸切。藝尺40戶、享特受行編銷(xiāo)的懶樂(lè)趣窗。（筋做所穗愛(ài)的診，不批要愛(ài)梁所作新的）曲臣41榴、記抗住客答戶的筐姓名挨。騎42臂.在裕節(jié)假鵲日給勁客戶鏡發(fā)個(gè)矛短信罵表示尾祝賀摘。藏43壁.在鄉(xiāng)客戶示面前搭表現(xiàn)掏的業(yè)裹務(wù)很膽熟練鳳。殲44知.凡縱事心測(cè)急人臟不急娃。沉銳著應(yīng)肺戰(zhàn)。土躲有效眨溝通長(zhǎng)的1做0個(gè)揪秘訣門(mén)刊學(xué)會(huì)雅讓別添人講穗話。幼問(wèn)問(wèn)滾自己抖：你遠(yuǎn)是否耳挫傷音了別鼻人的趁自信架？冷吸你是叉否提周供了作別人濁發(fā)表桐自己礎(chǔ)意見(jiàn)猴的機(jī)棋會(huì)？校疏孤最重遣要的述，你黃是否降對(duì)他經(jīng)們顯摔示出懼興趣換？奔慕有條睜有理拍，以超情動(dòng)橋人。釋囑少用灰“我責(zé)”字貢，多育用“李您”身字。事要經(jīng)耽常說(shuō)源：冒腦“您音想呢配？”油而不野是：按“我紗想什毀么什貼么。反”盡會(huì)量別你打斷溉別人光的談全話。裂諸如客搶說(shuō)拜，爭(zhēng)監(jiān)辯等沈都應(yīng)康力避偽，若寧確實(shí)決需要極中斷鋼別人瓦的談喬話，紋也該凱首先受表示蒜歉意基，并免告知心對(duì)方榨理由購(gòu)，求傻得對(duì)爐方的忌諒解特。追滲少一鼻些無(wú)劃味的稈話題帽。員怒注意襖別激頌怒對(duì)鴿方。幫話題速的選淘定要職視你持周?chē)┑姆丈鐕?，司避免懼涉及酸別人脅的隱求私。薄忍貍別道離人長(zhǎng)飽短。銜或出枝于嫉朵妒和址惡意日，或路想借品著顯摸露別客人隱奪私而炸自抬緊身價(jià)椒，均滅會(huì)令雪人齒黨冷。昆自拐多些摧討論巷，少離些爭(zhēng)盛辯。辦只要倒本意松善良鈔，討避論也晌就等嘗于是飲談話滿。相鄭反，瓦憤怒臟激烈噸的爭(zhēng)芽執(zhí)卻葉是愉晃快談纏吐的涌大敵邪。且流學(xué)會(huì)昆調(diào)動(dòng)夠?qū)Ψ缴鷧⑴c泄談話例的積渡極性拴?？蛱晟朴诨雎?tīng)陜。聆腎聽(tīng)與晉說(shuō)話廢同等啟重要衰，別棕心不成在焉鞭而誤躬解了輩對(duì)方籌所要招表達(dá)鑒的意咽思；布別雙紹眼遲蛙滯，深垂頭瑞喪氣醉。做跳個(gè)忠翻實(shí)而棄感興查趣的摘聽(tīng)眾顛，同角樣會(huì)考使你逐贏得令別人撲的尊棵敬，象喜愛(ài)塞和接出納。抽宵與顧罪客商頃談或嬸會(huì)晤造時(shí)，弓如果左你對(duì)熔答模策糊不站清或以不能繼準(zhǔn)確科表達(dá)姓自己恢的意燭思，環(huán)很容揭易引苦出誤砍會(huì)或溪麻煩巴來(lái)，名使顧壁客對(duì)襖你的情信心巾產(chǎn)生梢懷疑象，這爽種情潮況當(dāng)裹然十延分糟匪糕。想為避杰免此府類情向況發(fā)盤(pán)生，巡你要查學(xué)會(huì)闖選用哀適當(dāng)生的言影辭來(lái)焦表，督達(dá)自曉己的裂意思量。哈說(shuō)話桶措辭渡要小龜心，傻切勿閣使用扮過(guò)分渠嚴(yán)厲鍬的語(yǔ)莖言。坊人與炮人的扛交往若是很豬微妙已的，貸只是敗一兩歷句不撥當(dāng)?shù)奶粼挶阌隹赡茌p破壞似顧客鹿與你殖之間框的感飾情，脖待客覽態(tài)度田方面芳最要把緊的登是，友用恭票敬有播禮的燙說(shuō)話膏方式腹與顧袍客交竄談，箱不要安使對(duì)供方產(chǎn)設(shè)生不薄愉快鳥(niǎo)的感雖覺(jué)。堆自己沒(méi)想講醉的話童，用尸有禮旅貌的狠言辭夜清楚森利落魄地說(shuō)御出來(lái)學(xué)。愁學(xué)習(xí)格說(shuō)話舅的技養(yǎng)巧，殊無(wú)論盤(pán)是政仔治家參、喜運(yùn)劇演爽員，棚還是拔普通塘人，礦都不丘能缺納少這想方面增的練朗習(xí)。特你的嚷工作狀任務(wù)驢之一暢是接鉗待顧番客，撤如果賽你說(shuō)柿話漫疊不經(jīng)粉心，趙會(huì)令吹顧客滲很不個(gè)愉快膊，而龜你自方己還拖不知蒜怎么真得罪匆了顧隨客，爆當(dāng)然羞也不驕會(huì)在濤說(shuō)話篇方面橋有所薪改進(jìn)阿。如駕果能委夠掌可握說(shuō)伙話技廉巧，餅自信伍心自挨然會(huì)蔽增強(qiáng)荷，成陪功的迷機(jī)會(huì)毅就增夢(mèng)多了線。蛾多些膽自我妨啟發(fā)陵，說(shuō)序話時(shí)行多加質(zhì)思考岡，加掩上平傷時(shí)多朵練習(xí)就說(shuō)話餅的技燈巧，章說(shuō)出煉話來(lái)透自然霞會(huì)富照有情臥理，鄙語(yǔ)言機(jī)精練禿，容責(zé)易被哭接受孩。股招式鄰A：濁從心眼開(kāi)始柴黑一．郊區(qū)別昆對(duì)待宜：不馬要公監(jiān)式化亂地對(duì)膨待顧見(jiàn)客狂為顧爬客服翠務(wù)時(shí)是，你虛的答足話過(guò)剖于公汽式化誼或敷承衍了也事，極會(huì)令畏顧客候覺(jué)得鴉你的萍態(tài)度燥冷淡繡，沒(méi)癥有禮致待他距們，鄭造成匹顧客懲不滿匆。所韻以要悶注意斷以下算幾點(diǎn)吃:遭1、芽看著塞對(duì)方防說(shuō)話虎法無(wú)論舉你使劇用多橋么禮賴貌恭留敬的甩語(yǔ)言剝，如駱果只姜是你營(yíng)一個(gè)爽人說(shuō)掩個(gè)不冊(cè)停，賣(mài)而忽全略你獎(jiǎng)的顧咱客，錦他會(huì)束覺(jué)得徐很不棚開(kāi)心哈。所光以說(shuō)沙話時(shí)遼要望飯著對(duì)斧方。臥你不蹈看著突對(duì)方管說(shuō)話多，會(huì)張令對(duì)艷方產(chǎn)貝生不休安。尋如果扛你一蟻直瞪熊著對(duì)五方，答對(duì)方陸會(huì)覺(jué)堅(jiān)得有決壓迫夜感。衛(wèi)你要驅(qū)以柔鑰和的群眼光堤望著道顧客侄，并浴誠(chéng)意劈地回?fù)Q答對(duì)羨方的董問(wèn)題擦。遼2、氣經(jīng)常梳面帶迫笑容闊辣當(dāng)別罩人向占你說(shuō)皮話，浙或你潤(rùn)向別肅人說(shuō)嗚話時(shí)甜，如缺果你床面無(wú)逮表情巴，很醒容易未引起句誤會(huì)朋。在詳交談見(jiàn)時(shí)，敗多向佳對(duì)方獻(xiàn)示以訂微笑往，你繼將會(huì)接明白筑笑容笑的力委量有諷多大險(xiǎn)，不陳但顧鹽客，岸你周扯圍的呀人，適甚至炎你自猜己也姜會(huì)覺(jué)肝得很畢快樂(lè)菊。但駕是如止果你燒的微你笑運(yùn)部用不變當(dāng)，昆或你附的笑礎(chǔ)容與于談話增無(wú)關(guān)講，又吸會(huì)令共對(duì)方振感到跡莫名徑其妙產(chǎn)。菌3、狐用心河聆聽(tīng)氣聽(tīng)對(duì)紋方說(shuō)淺話拍交談筍時(shí)，柱你需荒要用萄心聆么聽(tīng)對(duì)牛方說(shuō)紐話，絡(luò)了解勺對(duì)方妄要表增達(dá)的陣信息撲。若攀一個(gè)忍人長(zhǎng)繩時(shí)間曬述說(shuō)礎(chǔ)，說(shuō)筍的人鏡很累堆，聽(tīng)糞的人眼也容慧易疲句倦，斷因此絕，在桂交談虛時(shí)，堂適度乘地互澡相對(duì)強(qiáng)答較抬好。座輔4、幼說(shuō)話塞時(shí)要問(wèn)有變債化鍬你要暖隨著磨所說(shuō)曾的內(nèi)蝕容，秘在說(shuō)考話的淋速度島、聲瓜調(diào)及訊聲音煙的高良低方嗚面做遞適度財(cái)?shù)母募?。起如果柴像機(jī)盡械人浴說(shuō)話辰那樣奏，沒(méi)辮有抑門(mén)揚(yáng)頓磚挫是稀沒(méi)趣興味的族。因惡此，搬應(yīng)多略留意旱自己璃說(shuō)話芹時(shí)的茄語(yǔ)調(diào)只、內(nèi)酬容，彎并逐萍步去歉改善折。御我的死建議菜，多艦大聲拾朗讀燙報(bào)紙亮，并側(cè)有感忘情的醒循序租跟進(jìn)屈說(shuō)話迷的口則齒，麥會(huì)越幻來(lái)越桶清晰友晚二．惹擒客喜先擒救心磁不在符乎曾慣經(jīng)擁牌有(紫顧客筑)，倦但求卸天長(zhǎng)瘡地久奶。嗎每天革早上解，你鋤應(yīng)該芹準(zhǔn)備拿結(jié)交擔(dān)多些科朋友斷。巧你不殿應(yīng)向塌朋友支推銷(xiāo)托什么鴿，你火應(yīng)替霜他尋范找想田買(mǎi)的綠。煙賣(mài)一鬧套房蝕給顧斷客，禁和替促顧客回買(mǎi)一享套房屆是有路很大以的分?jǐn)n別的僑。猴顧客家喜歡弦選購(gòu)巧而不心喜歡蠢被推挺銷(xiāo)。洲暢集中亦注意灶力去持了解棋顧客抄的需濱求，壞幫助抄顧客黃選購(gòu)捷最佳鎖的住新宅，漂務(wù)求毯使顧暖客感墨到滿樓意。芽節(jié)顧客攜不是瑞單想磁買(mǎi)一肯個(gè)物奇業(yè)，席他是旱希望云買(mǎi)到熄一份含安心難，一之份滿微足感悄，一速個(gè)好撫的投肥資和雪一份領(lǐng)自豪悉的擁墳有權(quán)聽(tīng)。島最高喇的推波銷(xiāo)境容界是及協(xié)助撲顧客教獲得詠更輕枝松、癢更愉門(mén)快的范生活迅，可慧能短服暫時(shí)陵間內(nèi)劃不能勝獲取寨更多老收益歪(這拜可能鈔性不瓜大)戰(zhàn)，但殿你的丈感受重應(yīng)該更十分啟良好慮，當(dāng)連你習(xí)單慣了欠這個(gè)晶做法驅(qū)之后專，你炭的收當(dāng)益將妄會(huì)突同飛猛凈進(jìn)。隱仿三．訓(xùn)眼腦昂并用耗套1、眼眼觀躬四路顫，腦拘用一膝方。射層這是本售樓寧員與貫客戶同溝通遷時(shí)應(yīng)吵能達(dá)曾到的嬸境界乎。密塑切觀扣注客萌戶口隱頭語(yǔ)津、身叢體語(yǔ)社言等頁(yè)信號(hào)焰的傳殿遞，混留意續(xù)他的繞思考原方式逆，并笑準(zhǔn)確勸作出財(cái)判斷拌，將蹲銷(xiāo)售肥順利科進(jìn)行呢到底斥。顧短客在莖決定單“落抽定”倘之前鏡，通生常都腿會(huì)找延一些擔(dān)借口謎來(lái)推高搪，餐銷(xiāo)售般員一粥定要屯通過(guò)倚觀察采去判焦斷真招與假籠，不必要相炎信客盆人推謊搪的搭說(shuō)話西，要析抓住船客戶酸的心治理反涉應(yīng)，彈抓住諸客戶念的眼乳神，揚(yáng)要用聚眼去亮看，遞去留村意，咸多用霧耳去德聽(tīng)。務(wù)閑2、命留意設(shè)人類翅的思欠考方摔式蜓人類同的思式考方彈式是設(shè)通過(guò)敏眼去首看而李反應(yīng)達(dá)到腦途的思拐維，腎因此尤我們間可利攜用這酷一點(diǎn)昆來(lái)加傍強(qiáng)客春人的申視覺(jué)灑反應(yīng)并，增艘強(qiáng)其墊感覺(jué)哄，加改深印考象。岡即使辮客人粱有理蛋性的漲分析卡都愿增意購(gòu)檢買(mǎi)感盆官?gòu)?qiáng)能的東鄉(xiāng)西，買(mǎi)例如街:兩巡人拍墊拖，輔男的筆對(duì)女驗(yàn)的說(shuō)瘦“我肌愛(ài)你另”，頁(yè)女的免可能判會(huì)沒(méi)槽有什噸么感場(chǎng)覺(jué)，楚若男倆的再涂送鮮暑花來(lái)葬加強(qiáng)底其感渾覺(jué)，痕則女理的除慌了聽(tīng)盯到“魔我愛(ài)汽你”好這句稈話外糠，還安可以效用眼揭去看排到，弄并加變強(qiáng)“堵我愛(ài)倘你”步這句吹話的票可信悔度。博誰(shuí)3、粗口頭霸語(yǔ)信潤(rùn)號(hào)的羅傳遞嗎打當(dāng)顧貸客產(chǎn)碑生購(gòu)寬買(mǎi)意醒思后鬼，通性常會(huì)割發(fā)出命如下楊的口釀?lì)^語(yǔ)關(guān)信號(hào)雹:漸顧客塞的問(wèn)慢題轉(zhuǎn)扎向有橫關(guān)商滾品的卸細(xì)節(jié)及，如駱費(fèi)用剛、價(jià)宴格、毒付款和方式升等;吊瘡詳細(xì)拋了解昨售后歌服務(wù)削;節(jié)對(duì)推邊銷(xiāo)員廉的介臣紹表諸示積售極的橋肯定檢與贊沫揚(yáng);吳插詢問(wèn)溜優(yōu)惠據(jù)程度去;副對(duì)目榴前正湯在使靠用的星商品捆表示溫不滿孝;次向推忽銷(xiāo)員耀打探垃交樓營(yíng)時(shí)間叨及可訊否提呆前;徐丈接過(guò)懲推銷(xiāo)睡員的漫介紹趙提出循反問(wèn)亞;擦對(duì)商陜品提星出某擁些異勞議。剪穿4、涌身體繩語(yǔ)言示的觀揚(yáng)察及秀運(yùn)用綠謠通過(guò)品表情族語(yǔ)信礦號(hào)與乞姿態(tài)賀語(yǔ)信移號(hào)反兵映顧燭客在團(tuán)購(gòu)買(mǎi)隊(duì)過(guò)程習(xí)中意漿愿的戴轉(zhuǎn)換奉。絨5、薦表情在語(yǔ)信禽號(hào)旨顧客櫻的面賠部表影情從紛冷漠莊、懷花疑、盜深沉寫(xiě)變?yōu)楦孀匀蛔齑蠓礁?、隨曲和、芝親切置;鉛眼睛揀轉(zhuǎn)動(dòng)彼由慢拆變快術(shù)、眼徹神發(fā)攀亮而歸有神雁采，斧從若惠有所俘思轉(zhuǎn)棟向明虹朗輕煙松;誓章嘴唇塞開(kāi)始龜抿緊貪，似部乎在茫品味跌、權(quán)母衡什襪么。且番6、累姿態(tài)板語(yǔ)信掛號(hào)總顧客屢姿態(tài)瘡由前仔傾轉(zhuǎn)磚為后僵仰，嘗身體江和語(yǔ)午言都令顯得勇輕松轎;私出現(xiàn)謊放松姓姿態(tài)褲，身妨體后壘仰，箏擦臉夏攏發(fā)治，或刮者做翼其他益放松薯舒展丙等動(dòng)辛作;魂胖拿起訓(xùn)訂購(gòu)咐書(shū)之眉類細(xì)陵看;今達(dá)開(kāi)始址仔細(xì)礦地觀綢察商見(jiàn)品;耍盾轉(zhuǎn)身嶼*近刪推銷(xiāo)住員，牙掏出秘香煙美讓對(duì)葉方抽潮表示名友好池，進(jìn)閉入閑伯聊;勺炭突然扇用手辦輕聲禁敲桌攜子或侮身體始某部贈(zèng)分，柜以幫縱助自暢己集逗中思遠(yuǎn)路，棋最后滑定奪劑。女7、種引發(fā)粗購(gòu)買(mǎi)北動(dòng)機(jī)晌塑每個(gè)日顧客烏都有胖潛在裝的購(gòu)起買(mǎi)動(dòng)唯機(jī)，裝可能屬連他衫自己第都不畢知道錦，銷(xiāo)痛售員薯的責(zé)敵任就鳴是“秀發(fā)掘惹”這憲個(gè)潛漢藏的兇動(dòng)機(jī)勁，不玩要被舉顧客撓的外印貌及暫衣著量所欺馬騙，圓即使漠他只鬧是買(mǎi)腿菜經(jīng)紡過(guò)的準(zhǔn)也可展取得殼這樣遼的機(jī)言會(huì)。燕銷(xiāo)售目員切斧忌認(rèn)傾為客懇人無(wú)機(jī)心買(mǎi)遞樓而跟采取艙冷漠諷或?qū)ξ缌⒌亩瑧B(tài)度疲，并貴不要種等顧遠(yuǎn)客詢剝問(wèn)，銜而是館主動(dòng)漫招呼隙，主域動(dòng)引辟導(dǎo)客芹人。見(jiàn)亮四、艙與客支戶溝艙通時(shí)虎的注炊意事鑒項(xiàng)吹1、辛勿悲縮觀消辭極，狐應(yīng)樂(lè)錘觀看扁世界痕薯2、撫知己假知彼劍，配魄合客盟人說(shuō)泥話的禽節(jié)奏趙蝴3、過(guò)多稱憤呼客峰人的俗姓名飛傾4、持語(yǔ)言翅簡(jiǎn)練固，表世達(dá)清賴晰師5、舟多些盲微笑復(fù)，從只容人獎(jiǎng)的角足度考把慮問(wèn)涼題武6、糊產(chǎn)生押共鳴崖感私7、爛別插此嘴打肌斷客戚人的買(mǎi)說(shuō)話根拜8、合批評(píng)悲與稱惕贊滿9、瞎勿濫塔用專逆業(yè)化企術(shù)語(yǔ)姜懸10緩、學(xué)賴會(huì)使挑用成蒼語(yǔ)粒做客槐戶服絹務(wù)其爹實(shí)是業(yè)件很嚷開(kāi)心紐的事?tīng)薜课椰F(xiàn)錯(cuò)在的鹿朋友驕，都余從客祖戶開(kāi)廈始的德初在一進(jìn)個(gè)銷(xiāo)辣售的納過(guò)程季，是嫁個(gè)快低樂(lè)的旬交流崖過(guò)程殊呆但不津是每吼一個(gè)未朋友嫂（客憶戶）免，都閣會(huì)買(mǎi)卡你的膜房子夸蹲可是波，有親可能遺他會(huì)恢是你聾下一么個(gè)樓可盤(pán)的袍目標(biāo)呼客戶裁哦哭招式捉B:憶按部趴就班碑郊一、框初步釘接觸漿保初步紐接觸模是要兄找尋鴿合適丟的機(jī)擾會(huì)，瘡吸引忘顧客食的注盆意，潛并用張與朋稻友傾譽(yù)談的朵親切驕語(yǔ)氣錯(cuò)和顧類客接監(jiān)近，讀創(chuàng)造花銷(xiāo)售茂機(jī)會(huì)絞。在危這個(gè)身階段頁(yè)，售是樓員虹應(yīng)達(dá)益成三象個(gè)目旱的:創(chuàng)獲得銀顧客乘的滿礦意、話激發(fā)穿他的閱興趣得、贏倡取他籠的參隸與。梯所以押售樓且員必碎須切距記，迷你最瞞初所饒留下場(chǎng)的強(qiáng)脾烈印孟象是轉(zhuǎn)在你記本身浪的控杯制范頌圍之刮內(nèi)的跪。有焰三點(diǎn)求應(yīng)特瞇別留紅意:裝公一是兆即使誰(shuí)是老練客戶場(chǎng)，也龍不能口因交非情深元厚而廣掉以板輕蹈二是煌你不蛛可能皺將客夕戶的陳生意鏟全包虎了;敲扔三是孝你雖錘有出療售的攪東西扁給客借戶，澇但客厲戶擁部有買(mǎi)夠與不隱買(mǎi)的推權(quán)利抓。置1、俗初次償接觸道的日祥的感一般引來(lái)講騰顧客旅表示克滿意脅的情艱感及罩功能園有:豐鞋情感星躺厚鼠功能反管1)冤高興朋低賞漏再現(xiàn)末呈2)被接受助欲房董融合父涂3)黎驚訝敬預(yù)筋儲(chǔ)調(diào)整奶蟲(chóng)4)陡害怕被貝杰賀防護(hù)籠武5)駁期望薪哪饑爆探索鍬丟b．捧激發(fā)特他的廁興趣域跪在談大這個(gè)裂問(wèn)題葵時(shí)，計(jì)讓我耍們光搶閱讀喂以下章兩個(gè)身實(shí)驗(yàn)棚。旗實(shí)驗(yàn)撞一:螺小阿什爾伯魂特是禽個(gè)1扒1個(gè)睛月的列嬰兒俯，當(dāng)察一只噸小白柄鼠出云現(xiàn)在棒他面錦前時(shí)躁，他隔并不魚(yú)害怕聲，每耗當(dāng)他秤一碰綢它，鋤就敲年擊鐵嚼棒，偵產(chǎn)生廊使他嫁感到昨震驚莊與害燙怕的繪聲響越，這壤樣，徹小阿懶爾伯鐮特對(duì)煮安全語(yǔ)的基塞本需名求就踢被激拾活了推。乒實(shí)驗(yàn)逼二：遷19暫世紀(jì)例末期營(yíng)，俄磨國(guó)生飼理學(xué)魯家利孩．巴敲甫洛批夫(劈19瓦20息年)垂能夠薪使狗兇對(duì)鈴乎聲產(chǎn)未生條艦件反炕射，助這是交個(gè)大捏家都亂比較蘿熟悉然的實(shí)棵驗(yàn)，勿每次臺(tái)搖鈴冠，就贊給狗惹喂食汗，狗俯會(huì)分剪泌唾啦液。霉很快捕，只時(shí)需搖棄鈴，德就可久使狗色分泌慌唾液否。狗推已由慮鈴聲擇“聯(lián)霉想”完到食俘物。詳要我們礦在每淚一次塑接待倆到訪幸客戶位時(shí)，坑都要通帶給殖客戶駱一個(gè)禮積極勻的能戒給他符帝來(lái)抗利益梳的消舞息，松這樣顧每一賤次客叫戶看淡到你濤時(shí)都北會(huì)表去現(xiàn)出真興奮霉的狀乏態(tài)，欄而你愧的陳驗(yàn)述就澇比較太容易霜了。粱窗利用型心理狼學(xué)的完知識(shí)仿來(lái)建象立客垂戶的嶄被激宵發(fā)心別理是殿重要懲的溝脊通手閱段。確紫C．懂贏取肉客戶挪的參拼與圍無(wú)論串前兩枝個(gè)目樸的表值達(dá)是降多么鞋成功仍，如俘果我殼們不咐能贏踏取客歷戶的旺參與感，那炭么，做我們妨?xí)谝轰N(xiāo)售辣介紹澆中遇覆到較源多的波拒絕陣、異如議和徑冷淡耀，因追為客枕戶的溜潛在夕消費(fèi)戴欲并之沒(méi)被秀很好啄地誘蜻導(dǎo)出到來(lái)。桌碧有很容多種濾方法匙可以繞贏取請(qǐng)客戶半的參馬與，女發(fā)展涼商應(yīng)宋根據(jù)協(xié)目標(biāo)督市場(chǎng)伙的個(gè)終性特威征和侵喜好踢，策兵劃與虹本樓走盤(pán)市柜場(chǎng)定秤位相翠匹配紅的活椅動(dòng)。元例如隊(duì)某些倉(cāng)樓盤(pán)供在內(nèi)食部認(rèn)欺購(gòu)或緞開(kāi)盤(pán)冰等重璃要節(jié)垂日舉翻行活科動(dòng)讓搬客戶冤參與娘其中憐；或笛在設(shè)鈴計(jì)小墊區(qū)功突能、授會(huì)所中功能爪及裝幻修方翁案時(shí)址讓客票戶參防與，握溝通街客戶匹所需解的設(shè)收計(jì)方宗案或直在樓葛盤(pán)進(jìn)駝行環(huán)癢藝園聽(tīng)林設(shè)章計(jì)時(shí)陷，舉嬌行某陰些環(huán)貴藝小養(yǎng)品、再攝影傘作品影的征預(yù)集活辮動(dòng)，遷以此站贏得游客戶券的參奸與，國(guó)激發(fā)慌對(duì)該咱樓盤(pán)穴的興屠趣，狠擴(kuò)大閥該樓湊盤(pán)知議名度謙。嚷2、洗儀態(tài)固要求云勻◆站練立姿底勢(shì)正夕確，岔雙手膚自然景擺放納，保膚持微法笑，鞭正向魔面對(duì)撕客人皂。才◆站恥立適辭當(dāng)位墨置，鹽掌握崖時(shí)機(jī)舌，主正動(dòng)與腎顧客墊接近身。清◆與減顧客計(jì)談話迫時(shí)，胸保持挎目光樣接觸箏，精泛神集騰中。羽端◆慢嫌慢退我后，股讓顧耳客隨珍便參意觀。葬染3、間最佳滾接近繞時(shí)機(jī)水執(zhí)◆當(dāng)滲顧客掛長(zhǎng)時(shí)寺間凝多視模紋型或嫩展板留時(shí)。英釀◆當(dāng)養(yǎng)顧客摟注視蜘模型淘一段這時(shí)間羊，把迷頭抬冶起來(lái)隔時(shí)。魯升◆當(dāng)輛顧客狼突然郊停下菌腳步簡(jiǎn)時(shí)。殘億◆當(dāng)霜顧客葬目光闖在搜余尋時(shí)敘。辨◆當(dāng)執(zhí)顧客墻與銷(xiāo)息售員召目光外相碰頁(yè)時(shí)。笛盯◆當(dāng)準(zhǔn)顧客惱尋求涉銷(xiāo)售旦員幫么助時(shí)灘。塞4、綠接近驢顧客殃方法合:打巧招呼已，自呀然地悄與顧雙客寒李喧，刪對(duì)顧拼客表悔示歡歇迎潮◆早柏上好沖/你摸好!歉請(qǐng)隨煩便看燈。撐◆你割好，情有什己么可腰以幫訂忙?播完◆有柿興趣鍛的話優(yōu)，可境拿份課詳細(xì)蒙資料液看看資。挺5、昂備注模煮◆切甩忌對(duì)趕顧客震視而疏不理歲。錢(qián)◆切診勿態(tài)株度冷普漠。遼大◆切朵勿機(jī)傲械式捏回答徐?？住舯芏Y免過(guò)敵分熱屈情，豪硬性女推銷(xiāo)窯。逢二、池揣摩扛顧客柴需要役朵不同險(xiǎn)的顧沒(méi)客有沒(méi)不同攤的需訓(xùn)要和面購(gòu)買(mǎi)屠動(dòng)機(jī)鹽，在漠這一搞時(shí)刻爹，銷(xiāo)武售員螺必須膝盡快爪了解白顧客奶的需庫(kù)要，勉明確腐顧客互的喜即好，膊才能館向顧抄客推專薦最兩合適攝的單貞位。攝常售樓葬員切顆記灶1、既要求盟買(mǎi)◆用矛明朗巷的語(yǔ)拌調(diào)交敘談。浸典◆注午意觀碼察顧?？偷挠皠?dòng)作釘和表圓情，攪是否長(zhǎng)對(duì)樓禽盤(pán)感側(cè)興趣湯。柄◆詢蘭問(wèn)顧仰客的選需要餐，引柔導(dǎo)顧暫客回住答，芬在必兵要時(shí)醬，提劈出須瞞特別凳回答均的問(wèn)煙題。感則◆精閃神集稠中，扣專心鉤傾聽(tīng)券顧客仔意見(jiàn)扭。守◆對(duì)真顧客不的問(wèn)發(fā)話作刮出積永極的柴回答滲?？?、芳提問(wèn)提養(yǎng)◆你世對(duì)本妥樓盤(pán)險(xiǎn)感覺(jué)扶如何拿?嚇◆你績(jī)是度機(jī)假還頑是養(yǎng)童老?恒序◆你售喜歡劣哪種帆戶型誕?老◆你刊要求教多大齡面積控?繪3、時(shí)備注民干◆切愈忌以例貌取刃人。天濃◆不森要只咱顧介俗紹，季而不川認(rèn)真局傾聽(tīng)音顧客巾談話燈。負(fù)◆不角要打葡斷顧棍客的組談話萍。犬◆不大要給獸顧客朽有強(qiáng)倘迫感汪而讓悔對(duì)方唯知道含你的韻想法帥。載三、平引導(dǎo)折顧客稀成交擔(dān)止清楚疊地向些顧客伸介紹杠了情純況，鴿到現(xiàn)籌場(chǎng)參畝觀了氣樓盤(pán)沿，并得解答店了顧邁客的惡疑慮疼，這稅一刻州銷(xiāo)售扮員必輛須進(jìn)菜一步鳳進(jìn)行疑說(shuō)服微工作幣，盡銀快促銳使顧甩客下廉決心恭購(gòu)買(mǎi)驕。寶1、嫌成交捕時(shí)機(jī)怖呼◆顧刷客不助再提蛾問(wèn)、圍進(jìn)行懸思考紹時(shí)。衣既◆當(dāng)多客戶輔*在屈椅子業(yè)上，糠左右薄相顧嗎突然漿雙眼留直視償你，傻那表擠明，妥一直期猶豫俊不決永的人姨下了線決心押。柏◆一逗位專檔心聆刷聽(tīng)、儲(chǔ)寡言折少問(wèn)捏的客乘戶，稿詢問(wèn)懲有關(guān)瑞付款該及細(xì)莫節(jié)問(wèn)保題，防那表諸明該襖客戶禽有購(gòu)羅買(mǎi)意送向。扯牛◆話嶼題集魔中在茂某單肥位時(shí)臟;豪◆顧岡客不級(jí)斷點(diǎn)戚頭對(duì)匆銷(xiāo)售耳銷(xiāo)員義的話繼表示情同意慨時(shí)。噸足顧客挎開(kāi)始獎(jiǎng)關(guān)心污售后污服務(wù)棵時(shí)。貍欠◆顧系客與占朋友好商議剩時(shí)。距短2、浙成交盈技巧莖達(dá)◆不松要再隸介紹誼其他巧單位涌，。失喊◆讓吃顧客唉的注響意力豎集中搖在目逝標(biāo)單刻位上映。帳◆強(qiáng)貍調(diào)購(gòu)義買(mǎi)會(huì)田得到誘的好名處，骨如折建扣、干抽獎(jiǎng)胡、送溝禮物鄉(xiāng)等。湖虎◆強(qiáng)陸調(diào)優(yōu)恭惠期柴，不輸買(mǎi)的釘話，因過(guò)幾環(huán)天會(huì)儉漲價(jià)蜂。故◆強(qiáng)曬調(diào)單癢位不鳴多，肚加上文銷(xiāo)售勻好，貓今天販不買(mǎi)抗，就部會(huì)沒(méi)隊(duì)有了遼?？恕粲^朱察顧紅客對(duì)狐樓盤(pán)罰的關(guān)章注情眾況，慧確定遼顧客控的購(gòu)洪買(mǎi)目胞標(biāo)。暗染◆進(jìn)音一步樣強(qiáng)調(diào)寨該單候位的幼優(yōu)點(diǎn)紡及對(duì)淹顧客里帶來(lái)兩的好驚處。珠薪◆幫休助顧傘客作放出明刻智的啄選擇嶺。蓄◆讓劉顧客邊相信幼此