攻心銷售經(jīng)典筆記

劉一秒攻心銷售筆記第一集就你的生存和生活而言，銷售能力大于其他一切能力。我們說話只有一個目的：讓對方采取行動。賺取財富的能力：銷售力小名片大智慧：謙1、窄見面喇的時前間、管地點釣、事臺件孕2、糕他（般她）陷的言香行對叮你的無影響叮哀3、物他（相她）激當時條遇到仆什么館問題烈？怖第二夢集室五顆殺心：袋【啞一、繩相信漲自我綁之心析】莖1、敵當顧陜客罵伸完你跡后他汁已忘尾記，靜是你燒自徑己記辜得并指用來斬摧殘勺自己亡。習認為坦自己圖不適聞合做胞銷售吉、不翁適合邊與人村打交編道就梁等于兇認為懇自己昂不適今合過脂好生打活。圓近2、傳拜訪右顧客徐有危宴險還槽是不吸拜訪塔顧客薯有危秤險？影笛3、犬轉(zhuǎn)換種恐懼貓，打形開銷架售成蹈功之經(jīng)門。魔總★慘出袖丑才拒會成保長，低成長顏就會分出丑對。露★豎別堅來煩防我！商（葛發(fā)火鬧了）癢以前念表示繡：榜被拒愉絕了巖。尤化解葛恐懼摘：左只是亞表示景客戶魂當時哈心情愈不好監(jiān)。瓶需要纏時我灘給你恩打電杰話。樂以前璃表示灶：旗被拒谷絕了累。腹化解屢恐懼賀：哀只是尋表示遺客戶首現(xiàn)在征正忙劇。蘋我不到需要挽。學以前益表示敬：占被拒某絕了斧。旺化解給恐懼構：頓只是盲客戶惜對產(chǎn)躬品還筆不了球解。恰辮（面荒對被毀拒絕功六次彎，還犧敢來喚第七鳳次的瞎推銷獨員，穩(wěn)考慮脊連人映一起飼買過燃來。起）浩漁只要姿我不倍放棄鮮，你栽永遠欄拒絕姿不了狂我。氏第咽三蘇集論【二觀、相瞎信顧搞客相纖信我樸之心胸】聞價值混觀同塘步踢購買較價值拐觀：傳顧客呆購買烤產(chǎn)品要時對蕉他來盤說很棕重要立的參牌照點拘。泳要想識打動竟顧客誘了解伙顧客貌比了程解產(chǎn)頓品更脾重要素。絮銷售裝策略錫八步路：互1、蒜你想班看看跨某某紐產(chǎn)品浮吧婆？五2、討也曾工今看熄過一欺些吧學？悠3、茄那挺紡花費腐時間撲和精傅力唱吧？驅(qū)4、而那我委們這戰(zhàn)里也房不一塌定適升合你罩？宋5、湯我做幅這個盒行業(yè)盤已經(jīng)迅N沾年數(shù)了，喝現(xiàn)在躍讓我毅了解訓一下說你泰的需殼求或莊條件道，驚這里賺不適債合我椅直接血介紹仆適合縫你的質(zhì)對方封。?。檮】筒痪壪嘈艞l你時刊，梁你講嚼的全教是廢拳話。逗）秤事6、新我介此紹你低到其攻他地突方對拳我沒況有任訊何好攏處。貴7、受提前拼把我攝們的餓產(chǎn)品著賣點籍列好薄。患8、顫讓顧越客自海己屈選最稿在乎稿的是沒什么寧？粉提供盆選項耍不多愚于三搏個。穴（海沒有笨任何鏡產(chǎn)品佛能滿題足顧?？腿挝逗涡韫记?，微只能達賣甲要點購。貫）姻銷售你就是遼：番1、牧找出足顧客或價值滲觀完2、順改變投顧客產(chǎn)價值撫觀齊3、血種植躁新的低價值節(jié)觀蛛客戶奇的合人格箏模式早和購碑買模探式奴A、機成本序型和賭品質(zhì)熔型沃成本振型（唱實惠瓶是做崇人最犯高美救德，姥浪費襯是可廉恥的丑。勸）撤品質(zhì)扶型（叢人生識在世珠只有朽你花旦的錢冒是你何的，僻沒有聾花的搶錢都筒是別嗎人的泛。人灶生兩宰大悲屯哀：族第一河條佩到死芬的時患候，萄錢還鳴沒花瓶完；棕第二托條人咬還沒漲死錢炎就不顯夠花宇。況）砌B、澇配合心型和矮叛逆年型燙C、仍自我川判定郊型和垮外界握判定劈型應D、儉一般緊型和末特殊目性秩如何裙與客斬戶溝玩通桑問臣-胞是兆與顧?？蜏献滞ǖ乃麝P鍵議廚（1燕）問羞簡單珠的問為題（憶顧客基都是偉被自衡己所扛說服生，找慮到他識的核年心價撫值觀劣，用荒價值蠢觀撬跌動他懇。者）爪（2侮）問汪二選豪一的缸問題涌。爹（3悟）問里封閉構式問東題。綿（畜讓顧歪客舒評服大走于對碰錯。識）榆聽恩-爸傾聽匠的秘滿訣醋傾聽高用紙船和筆伯來完笛成。壁從容妻大于股能力裳。礙說充-朗說話愈的技伐巧府（1稍）給肯顧客甲明確抄的指昨令航（成忌交的電一切汪意義蔽在成冬交本震身）銀允（2顯）不番要說陷太多慧廢話欣（傳當顧潑客決鄙定買峽，你緊就閉菜嘴，焰等著減收錢郊，收白完錢榆轉(zhuǎn)身駱就走劇，服摟務從陪下城一次桂開始斜。漫）漿第性四溜集霞【三勢、相誘信產(chǎn)睡品之該心男】那銷售油的第糟一個某心態(tài)挽：交劃換心讀理棗（員臂工所太有問造題在聽于認院為產(chǎn)哀品不山值。仗）豈咐相信擱產(chǎn)品彼之心記的核滾心：佛拼命草重復終成功那案例調(diào)。筒顧客株永遠掌買結羊果，情不是錄買過屈程和縫成分柱。廳——屢拼命泊講你騙產(chǎn)品拋的成括功案武例。見休針對公不同攻行業(yè)世，讓輕每個辰員工育拿出洽十個腹成功腎案例買。帥把所秀有經(jīng)鉗典案喉例打澇印成盆冊。踩員每個掙員工足背十遭個案號例，栽新員橋工來爐公司嚇讓員袖工學硬習經(jīng)粉典案滋例。引老板駕與員怠工的考根本睬差別肉：對四產(chǎn)品堵的態(tài)涌度。貸第已五販集雪【四紀、相果信客政戶現(xiàn)坑在就途需要駁之心哀】廳化漂解顧蹤客障五礙：允太貴獸了盛——扭代表混顧客仆懷疑絞同類資產(chǎn)品轟還有蝶沒有叢別的翁地方兆更便煮宜。序你董有見象過比看這用便宜孫的嗎武？同回一時偷期，跟你要剖買到嫌比這踏便宜件的，各便宜氣多扮少返郵還多巖少。完代質(zhì)量邀！莊——衫代表份顧客蔑想要桌承諾測（保菌證）作。年你有癢什么考保證告？漲——齊你要詞什么扶保證尼你才伍放心共？術——障給終他一歇個讓翅他放隊心的約保證矮，不兔論這喪個保盟證是獅什么蒸。當服務鉆！叔——爽代表旦顧客偏想知散道能著提供銷什么叼服務親。算你們派都有疑什么爐服務蝕？言—勻—宴你要窯什么恭特殊銅服務卡？新——槍給他豈量身墳定做培服務榮。亂第枯六姑集突【五憲、相獲信客判戶使靠用完隊產(chǎn)品遙之后盼會感陵激我糕之心膜】農(nóng)核心習：麥學凱遠66選表辨格侮年輕碧人需梨要常悶說：腿我需浪要你適的指爹導。擦用心法--詞--剛-撈背向秒冠哥致疾敬！可?。ATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:13DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:13DATE\@"HH:mm:ss"05:13:20TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"5時13分TIME\@"h時m分s秒"5時13分20秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.8,23DATE\@"dMMMMyyyy"8J