天明國際森林公寓銷售方案

天明國際森林公寓銷售方案一、銷售策略1、前期大量積累客戶資源，按照政府規(guī)定，開盤集中爆發(fā)，快速銷售2、南樓北樓同步銷售，以南樓為重點銷售，北樓適當控制銷售節(jié)奏，保證項目持續(xù)的熱銷；3、開盤目標：開盤銷售40%，約260套，其中南樓約180套，北樓約80套(2007年5月26日開盤，開盤方式另定)（一）定價項目的定價參照鄭州高樓樓盤，結合項目成本效益分析，本著市場預測的原則，制定科學的價位。入市表現(xiàn)均價：住宅均價4300元/平米、商業(yè)用房均價5300元/平米目標成交均價（最終）：住宅均價4500元/平米、商業(yè)用房均價6000元/平米（二）鄭州市代表性高檔高層價位概況從以上價格情況分析：1、高檔的高層項目均價相對范圍在3800—4200元/平米，特別是集中3800—4000元/平米的均價，相對高端的達到5000元/平米以上，如銀基王朝和天下城；2、公寓樓由于存在精裝修差別，均價范圍相對較大，3800—4400元/平米，市場上高端項目的精裝修和毛坯房比例基本相當，在成本和表現(xiàn)均價約200元/平米；3、樓層差價，高層由于樓層高，差價一般范圍小，小幅差價在10-20元/平米，一般在30-50元，差價大的在50—100元/平米，以20-50元/平米居多，具體差價更多在于樓層數(shù)，部分項目執(zhí)行階段性樓差價，如非常國際就是采用的這種定價方式，6層以下，層差為60元，6-12層差20元，12-17層樓層差15元，18層以上樓層差為10元。根據以上高層市場，結合項目特征，本項目在產品、位置、環(huán)境、建筑立面存在競爭優(yōu)勢，而在企業(yè)品牌、內部配套、物業(yè)管理上存在差距。難（幕三放）借項目研成本坐分析森：抓（三尋）開委發(fā)利卡潤美：掛項目伐面積中（平攏米）掀銷售去額年（萬規(guī)元）亦均價線（元傲/平如米）皂優(yōu)惠它3%胖南樓益南戶性10炕58夏4烏48吼40嗓45褲73握44蒙36弱南樓讀北戶竿99旦93拼44榴48韻44套51姿43瘦18烤南樓駱整體龜20肥57仙8稼92偵89充45鉗14住43扛79嗓北樓噴23愧86聚7攏10僚43挎1呢43京71掛42頓40膚住宅各總體贏44雖44澇5刮19閑72宇0朵44間3惰8叼43淋04蒸商業(yè)弓50信03遣26塵52豆53代00副——粗總體隱49惠44狡8畏21襲78堅0迎44瘡05俘——蹦項目蝴利潤駁：營21瘦78墓0?！g1內73瘦87并=4洪3認93袋萬元句投資孕回報悔率=該43鄭93性÷降17英38蟻7=仰25謀%急現(xiàn)金寧流量河分析悔：以肉20捐07緞年5炮月份貪開盤吹推測嘆，按盞照一科年的邀銷售六周期炎計算吼，在恥20唇07裝年8拘月份儲出現(xiàn)仇正現(xiàn)獵金流掌。傾具體盯模擬妨價格邁表和生現(xiàn)金宗流量廢表譯見附傲件辜，具縮體優(yōu)淹惠另從定！汁（四讓）銷濟控：腥銷控也策略仰：喪執(zhí)行斑以價戴格銷州控為輛主，逗輔以啦樓層館銷控億南樓朝南戶姑：單沾個戶給型的浮立體討銷控春（從景底層拳到頂由層）畝與單妙個戶熄型的抵階段匠樓層騾銷控室相結鵝合兵南2紐、南阻4、壁南6與、南劣8、歇南1速0執(zhí)沾行從跌5層倚到2峰6層磨整體予銷控撥，每炕平米集比正醋常價該位高豎30剪0元警/平堪米片南1匯戶：攻執(zhí)行籃樓層測銷控須，6問、7差、可9、扔12塑、1吧5、朱16綁、2松0、壺22徒層比兇正常響價位腸高3瘦00查元/云平米誘南樓砍北戶今：剖北2咳、北睜6、暢北9杯戶執(zhí)捷行從骨5層廣到2做6層鹿整體茫銷控睜，每喊平米隸比正伴常價控位高撲30爽0元座/平衣米玩注：熄南樓辨當客椒戶需餓要相密鄰兩宜套或愿多套仆組合柜時，搜可根界據情番況靈俱活掌帽握銷疤控房勉源。守北仗樓：籠東一顫單元歪東南毫戶、角東戶壯、東爺二單信元西牛南戶丑執(zhí)行非從2傷—跌28甚層整騎體銷蔽控冠手錄柳東二純單元幻西戶較執(zhí)行雞樓層者銷控惡，5漸、7爺、9輪、1惜0、弓12灶、`臉5、眾16趁、1迫8、眉19倉、2減0、斃25景層每械平米糾比整遮體價押位高鴨30畜0元矮/平祝米荒總體附銷控磚量在除總量殃的4域0%將，保赴證房環(huán)源銷談售和方持續(xù)終熱銷顧；跑商業(yè)傾銷售患周邊痕商業(yè)絞分析敘：港天旺罪廣場胡天旺熊廣場傘分為蹦“天糊旺廣相場商煩業(yè)街針”和饞“世曬紀聯(lián)城華大臣賣場席”兩讓部分拿，總舒占地引面積詞約最34饅00達0m謠2炎，總捷建筑堪面積賽約6區(qū).6需萬m袍2。警天旺爐廣場蜓商業(yè)城街建拍設規(guī)怖模為迫地上解四層遺，局鼠部五買層，尿總建昌筑面研積約稱3.唐8萬倆m2宮，具擁有零泡售、棚娛樂搞、餐隱飲、囑休閑角康體她、文碰化和拖生活玉配套悲服務攜等功宵能。增大賣犧場建沒設規(guī)批模為申地上爹三層亦、地參下一內層，鉗地上蔽總建認筑面密積約紅2萬構m2崇，入鴿口分漁別面勇向東晶風路著、豐霧樂路凍和東冶部廣倚場，錘地下功為汽侮車庫裕和設性備用俗房。甜天旺騾廣場蹤總建盾筑面械積６各萬多枕平方肺米，為除已構開業(yè)丸運營床的西書側２軌萬平依方的富世紀畫聯(lián)華盛外，晃三、啟精裝鉤修式和物楚業(yè)管具理建休議扶（一蝴）精餡裝修施為了迅提高吸項目諷品質鳥，樹嗚立高欣檔形氏象，應節(jié)省少公寓進樓業(yè)服主的響裝修放煩瑣貝，筐避免夾各戶堂裝修盡的相熊互干脊擾，處便利私業(yè)主周投資要置業(yè)獄，建摟議南醒樓公鹽寓統(tǒng)狂一采治取精會裝修鋪，在呼實際駁裝修教中采妖用惕簡裝術修斷，具翅體裝沿修標刮準建投議如倚下：較帝1、覆大堂往：鎮(zhèn)大堂宜為石遣材精撇裝修燭。首種層大秤堂墻牧面、祖地面粉采用搜石材肚或同篇檔次蒼材料慚飾面擠，頂蹤棚為愛礦棉船吸音赤板吊野頂，梢燈飾退等裝景飾。政2、泊公共丘樓梯顆間地耀面、俘欄桿京：花慨崗巖挽踏步書、不旱銹鋼谷扶手治欄桿施?；?、呆電梯懶：知雞名品凝牌電葬梯（窗如西點子奧盯的斯爐）萌，佳候梯父廳墻吼面為敲環(huán)保營涂料滔和其蹈他材嘩料裝少飾而奏成，互電梯戲門套聲為石坡材裝庸飾,厭吊頂愿,并乘且裝扁有監(jiān)流控系荷統(tǒng)，餡煙感眼、噴湊淋、畝背景個音樂術等設辨施一疲應俱內全。替電梯低門套酸：優(yōu)膝質大亭理石校/花據崗石域雕刻堡造型盯4、叉公共逮走道果：石帥膏吊師頂，阿地面嗚鋪防愈滑地咐磚并害設1雖0公態(tài)分踢責腳線傘材料蹦為地乓磚，工墻面小外刷佩乳白鼠色防桶瓷涂諒料。受5滿、入祥戶門死：為蹈雙層倡防割撬厘門，感有子亭母鎖警。虛統(tǒng)一冷安裝糠一級么防火夠板門受，防券盜執(zhí)晴手鎖虜，如倚盼盼兆牌蹤。億6障、室窩內窗臘戶批：中枝空玻景璃彩拍鋁窗乓。數(shù)7悟、室爬內天拜棚茄：品根牌乳逼膠漆夏飾面幟（如燭鴕鳥服牌弄、多膀樂士藥等煙）。正8壤、室屯內地樹板棚：品巴牌復都合木錘地板堤并帶庸10否公分球高踢型腳線癢。禿9安、室龍內墻悔面根：品恒牌乳鳳膠漆腸飾面由（如肌鴕鳥福牌）爺。垂1倚0魄、電肅訊齡：每錫戶預超留電步訊線朵路，哭預當鋪寬期頻網晌絡，溜預留案網絡葛接口醬，室泰內預葉留電肯話接廟口倉室內罷預留葡有線團接口昂，賊品牌議電源沾開關份（如掩西門債子）養(yǎng)。潔客廳例餐廳思：坊地坪郊：圣凡象/陡紅塔縱/福么滿地淺或同仙等級甩實木遇復合皇木地唇板畏柱墻面室及天練花：雪立邦拆/多帥樂士復或同烈等級需環(huán)保護乳膠孔漆角吩踢腳噸板：炮圣象迫/紅脹塔/醫(yī)福滿碗地或萄同等姨級實惱木耀胡開關竊插座心：西諒門子骨（S炊IE盲ME痕NS鑒）/躲松下埋（N蟲AT辰IO籠NA燙L）悶或同車等級摧栽窗簾續(xù)桿（京軌）耐窗簾用盒：牧高檔捷優(yōu)質腿金屬種或木秋制均廚房義：烏地坪雕及墻賊面：喇路華糾（R端OV貞ER嫩）/瞧奧龍略（O換LO建NG憐）/這鷹牌借/諾弟貝爾著或同蹄等級先人造絨石或濕瓷磚他線吊頂系：輕暮鋼龍系骨防蓮水石戚膏板魯刷立月邦、偏多樂演士或李同等擴級防沃水環(huán)宏保乳挎膠漆釣立燈具歸：高葉檔優(yōu)藥質吸專頂燈褲康門：礎史丹翼利（毯ST虹AN狡LE稅Y）笑/德拆仕（源DS躍H）杰同等肚級玻兇璃推仰拉門談臺面式石：伏可麗畜耐/勇西德錦石或雙同等亡級人羅造臺等面石唱小洗滌娛盆：舌高檔桑優(yōu)質亞不銹鍛鋼子姿母盆倦裹龍頭澤：進柱口或難合資笨品牌克雙溫蔥單柄接拉出綠式水新龍頭受/直襪飲水株龍頭插灶具痰：進聽口或片合資繭品牌黑吸油輛煙機錫：進鄉(xiāng)口或填合資盟品牌父陳開關草插座動：西糟門子久（S俯IE拖ME憶NS社）/糾松下漸（N爽AT丹IO慌NA黨L）穩(wěn)或同目等級賀衛(wèi)生校間護：自地坪杯及墻擇面：池路華尖（R面OV透ER暑）/塊奧龍防（O懼LO片NG佩）爆/吃諾貝搶爾或蠢同等兆級人餓造石歉或瓷給磚口敏平頂呀：立扔邦/凡多樂瞎士或憤同等架級防驚水環(huán)乏保乳舌膠漆爹供燈具腰：高黎檔優(yōu)雁質吸怠頂燈狠潔具辟、龍描頭、抵花灑膠五金芽：科葛勒（翠KO租HL遍ER斧）/榨樂家錯（R碌OC矩A）抖合成騎或同前等級登炎化裝核鏡配耀鏡燈韻：高等檔優(yōu)趕質壘朋開關飄插座汪：西吳門子梢（S偽IE握ME棉NS槐）/仗松下輕（N意AT物IO嫩NA搖L）警或同聰?shù)燃壠逖b修塘費用譽預算瓣：黨約園40存0竄元/乎㎡繭，此淚裝修醋費用岔通過施售價蛋獲得脆，南禍樓每貿平米其提高眉40炸0中元/鏡平米利。僚（二任）各樣板礦房裝臟修摸：昏1、獨樣板輛房：顧建議杰在與霞售樓弊中心難聯(lián)建帳，以刑南樓些標準哀公寓勁戶型春38守.裂76在平米拌和6染4.害15捉平米幕為樣伐板房吼，以奴現(xiàn)代膨簡約觸式裝運修風籍格，策內部姐布置若與炭交房辮標準厭類同郵。嗽開放救時間酒：與鍵售樓俯中心虎同賺時褲開放應，專12占月1背0日這。聾2、戀售樓控中心史：位近置在撐臨東摸風路忌，東柳西長許