市場環(huán)境與消費者

市場環(huán)境分析部分一、市場環(huán)境分析1、市場形勢：從世界運動鞋業(yè)的發(fā)展狀況分析，它尚處于一個初級階段，尤其是中國的運動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較落后，其年產(chǎn)值僅占國內(nèi)GDP比重不到1%，與歐美發(fā)達國家有近10倍的差距，這意味著中國運動鞋在市場上還有很大的發(fā)展空間。我國對運動鞋業(yè)的自主創(chuàng)新，改革及生產(chǎn)都是執(zhí)扶持態(tài)度，鼓勵優(yōu)質的，多樣化的品牌誕生及生存，露友其優(yōu)秀的品質使其在國內(nèi)品類眾多的運動鞋競爭者中得以生存。我國運動鞋類的品類重大影響要素有以下幾點：1、技術問題，我國雖然接受貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品很多，但多為非精細活類。2、國外的優(yōu)秀品牌在群眾中有根深蒂固的良好印象，影響國產(chǎn)品牌的銷量。3、受眾的選擇：是指產(chǎn)品所針對的某一特定群體或年齡層的目標確立。而目前，健步鞋在世界各知名鞋類品牌中并沒有得到充分發(fā)展，這樣功能區(qū)分的健步鞋是新興運動品類。推出此類鞋的知名品牌有新伯倫——美國波士頓、多威——中國昆山等幾個比較成熟的企業(yè)。作為中國權威大品牌多威生產(chǎn)的健步鞋的目標群體多為中老年人，而在中國這么宏大的市場中，健步鞋的市場空間彈性很大，前景非常樂觀?？偟脕碚f露友運動健步鞋以其獨特的定位，優(yōu)秀的品質在我國生存及發(fā)展是機遇大于風險的。2、露友公司簡介：（1）企業(yè)的品牌歷史露友（中國）成立于1992年，位于中國品牌之都——福建晉江，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的實力型體育用品公司，公司生產(chǎn)的露友品牌運動鞋服獲國家馳名、免檢商標等多種殊榮，暢銷國內(nèi)市場，在體育運動行業(yè)享有一定聲望。組直經(jīng)公司潔成立消之初系，一礎直追勞求六“塑以人楊為本鈔，完點美品艘質國”貍的理占念，形“回誠信焰”舅鑄就享露友土企業(yè)形的經(jīng)凍營宗鈔旨，浴為消觀費者動創(chuàng)造脫價值咳，為未股東撲創(chuàng)造濤利潤瞇，為啊員工羨創(chuàng)造樓機會返、為痛社會濁承擔遭責任遙并做氧出相廉應的塞貢獻映是露憶友公退司的葵核心級價值廳觀．胃（2突）套品牌疼實力葬：江露友飽通過動長期膽的品顆牌打澆造，熄積累境了豐錘富的先經(jīng)驗夫，具鹿備了煮成為喘強勢影品牌繩的優(yōu)孔秀素頓質。菌從2叼00麗2年淹起，顧露友緊連續(xù)腥獲得陰“怠中國快馳名誘品牌墓”罵、耗“個中慰國名鴨優(yōu)產(chǎn)扇品怠”諷、記“僵國家談免檢摟產(chǎn)品淘”“溫20征04造年全遙國用娛戶滿樣意產(chǎn)尊品莫”妄、粘“男福建收省名逼牌產(chǎn)巴品絹”盛及牙“復福建錢省著接名商愛標穗”閘等榮妻譽稱賓號。害在思品牌杰戰(zhàn)略韻的有將效實隔施下億，企勇業(yè)發(fā)她展呈蟻穩(wěn)步采上升凍的發(fā)五展趨賢勢：漿20籃04披年露憲友公條司銷陰售額踐首次累突破噴5個存億，饒輝煌免的成橋績洲使得士露友連成為落業(yè)內(nèi)您人士菌爭相糾稱贊識的一閑匹鞋售業(yè)雪“色黑馬否”芬。貨（罩3聚）呈健步弓鞋的葉推出教：燈第八珠屆中勞國營茂銷盛別典在勇北京斤歌華帳開元洽大酒拘店隆繡重舉雖行。金眾多效業(yè)界霸專家數(shù)、知耍名企示業(yè)家嬌到場磨，深藏度解建析宏醒觀環(huán)揚境，欄分享謀創(chuàng)新忌成功帝經(jīng)驗的。本萄次活膠動由頸中國尾營銷件領域賢最具晴影響叔力的吉媒體谷《銷斯售與赴市場撤》發(fā)駱起，既由多冰家知扔名媒廉體聯(lián)錘合舉吊辦，組是目目前國傭內(nèi)最肢具權泳威的宴營恒銷獎忠項評荷比活繭動。疤鞋業(yè)范品牌罰露友她在盛匆典上愚載譽擺而歸說，露飲友以帝“團時尚披運動襖”拉為品蜜牌核周心概料念，鎮(zhèn)組建直了一野支高摧素質島、高漿水平山的研挨發(fā)隊雁伍，待把時秘尚、登年輕春、動暗感、賽潮流驗等元袖素融烈入到第產(chǎn)品道設計轎中，帝使鍵“鍵露友凝”兆成為亭時尚舌的代個名詞零，深堪受全干國消體費者匆的青性睞。尿榮膺體“幼2召01勿0年規(guī)度中噴國企倒業(yè)營逮銷創(chuàng)族新獎首——拾“氣年度局最佳松產(chǎn)品憐設計儀創(chuàng)新翠獎烤”淋大獎版，在皺行業(yè)德中成友為肥首次掀和唯勢一獲侄此殊油榮的作企業(yè)虎。殺20喬10螞年癥7月渴，成團立健鮮步鞋蘇研發(fā)拘項目冠組；沉8月得，導削入全揪新人期體工能程學倉概念槍，開獲發(fā)出快整個變鞋底婆的途核心睛部分盯——辦船型側鞋楔窗；9舊月，駐進行貌版面霧開發(fā)炭和材兩料的泊選購糧和搭樸配；鬼10混月，蝦投入擴生產(chǎn)乓。露忍友充電分運御用公葡司二甜十年暑的故積累流及創(chuàng)纖新技拋術，磚層層箭把關此，在換歷時烏五個鈴月之邁后，蓮終于艙鍛造為出完股美的膠露友途健步永鞋。信卻露友芬健步摧鞋主隔要目記的在貪于讓莫穿著維者達款到改脊善走扛路姿茫勢、故調節(jié)油腿部慈和背濕部肌綠肉、絨燃燒標卡路增里、濃促進海新陳該代謝秤最終壺獲得揪完全宋的真逐正的虹健康謹。壺對于撞露友汽來說踏，為旺民族冰青年詠研碧發(fā)出王健步島鞋，辨一方擦面是盈品牌瘦價值姐觀的諷體現(xiàn)雪，踐貓行民宴生強障則中廣國強籠的理劃念，潔體現(xiàn)貝出民不族品并牌應限具的串責任匆和義輕務。琴另一丘方面畫也是米其提堡升市叔場話仿語權處，提狀高公兇眾對穗露友筐品牌卸認可蓮度的省絕佳狗機會喚。徑二、態(tài)競爭初者分來析販1、誕整個跌競爭雕態(tài)勢筒：稀在整皺個運圣動鞋橋行業(yè)接中，掙品牌謠格局爐涇渭則分明坐，明填顯的姥分出原三六竟九等頸。位凳居第挽一位飛的要尿數(shù)耐煉克，戲早在囑20乓06黑年久昌已經(jīng)菊占據(jù)治中國麻運動疲鞋市望場的湯44給.8許4%枯，成幸為行壘業(yè)的樸龍頭科老大霜。艾繪迪達坑斯位竭居第蜘二，鍛中國饅的品既牌李許寧第蝕三脂。這扯一格簡局顯非示出責了很乘高的擱品牌成集中論度，呆也表歸明在弱運動巾鞋這打一領喪域，東消費農(nóng)者對棵于優(yōu)匯秀的椒品牌嗚具有周較高休的認磚同感物，好笑的品邁牌將器有助匆于市到場的月占領奏。華2、謀市場誕領袖抹：竭國外傲的鉤ni遼ke移檔ad登id焦as助等掛都屬建于高秒端產(chǎn)頁品，巾品畫牌競驕爭力呈很強今，在棋國際蕩市場抖都有滑很高疑的地袍位，悠ni燈k剛e展、a江di俗da彩s在詠占據(jù)瓜全球高競爭榆優(yōu)勢乖的同始時，搖也在祖中國訊市場稠取得吊了領差導地職位。援早在小20顏06躲年，求耐克樣運動愿鞋的略市場脊占有榆率就配打到跌了4燈4.歌84糊%，伯艾迪菊達斯麻為1膝2.趁72芒%，設領導促了運市動鞋數(shù)的新哲潮流吊。肥國內(nèi)差的優(yōu)化秀運包動品水牌企權業(yè)正悔在奮刮起直兆追，怨爭取筋成為番國內(nèi)坡的領怠導者必，在我擠進紙國際淺領先昨陣營堂。鉗李寧徒在中夜國而因言，根排列別第一距，可悲是他春與n艇ik滲e漲a雁di部da僚s域都紙不能眾同日粗而語屯，下仿面是夢20板03爺年都茫20帥06廚年，候李寧保與n抄ik禿e誠a解di姥da堵s市責場份約額的腎比較岔，從散中可任以看番出，刊國內(nèi)敘產(chǎn)品掉與國谷外產(chǎn)濫品之發(fā)間的慶差距賄還很豎大，匪所以禽作為乖一個私還不溝是很漏成熟鴨的品皇牌搞——歷露友雷，與秩他們儉之間坡根本組就不鍛具有基競爭蛋性，穴也就泛是說棒我商們要統(tǒng)避開育與他詢們之激間的言直接插競爭霉。兩（出款自百午度）晚3、蔥主要貫競爭冤者：僑安踏鎖：惠安踏完的成匆功離偶不開攝他的更核心珠競爭被力，糖（1宇）是渴全鏈狹管理圖：棋“贊在大濤城市鍬開多畢店，做小城懶市開潑大店深”，伸形成叉了覆搶蓋全窄國6馬00駁多個烏城市怪51碼93傍家終簡端店社面的削網(wǎng)絡貪。

誰（2何）是懶物超占所值績：除鏈了保取證質疼量以魄外，橋安踏熄還玉自建華的2收2條窮鞋類落生產(chǎn)炕線和傭2個蘭服裝每生產(chǎn)娘基地款，安雕踏還灣積極紋與裕拌元等盼巨型縱代工痛企業(yè)維合作用外包忌業(yè)務屬，通邪過分登包生抓產(chǎn)的愿方式考組織呆起靈蝕活的丈大規(guī)竭模生棍產(chǎn)能陽力，貸依靠蘋這種席方式閣安踏悉得以肌實現(xiàn)晉“2糕5天黨完成表新貨閥覆蓋亭”的胃加單灘能力陰。（丈3）押是親茅和營損銷：鏟贊助棋中國駝男子京籃球踐、乒偏乓球飛、男槽女排擦球聯(lián)時賽，輔是安捐踏在階提高冶品牌標的民旋族性狹方面若最經(jīng)紫典的羞營銷券案星例跪。（章4）來是高漆端沖趕動：豆幫助鑒大多寫數(shù)中骨國人壩親自恥體驗有“永撲不止消步”束的運窗動生顏活，現(xiàn)也更和能在捉與耐認克、勤阿迪枝達斯怒的對要抗中四體現(xiàn)鏟民營揉企業(yè)附的標牲桿意染義境。獸Ne蚊w屆ba灑la鉆nc猜e概：叫一直裙以來召，新蛛百倫纏新百踩倫出(N內(nèi)ew態(tài)Ba巴la杜nc慨e)槽公司閑極為急用心溝的致成力于芽制鞋傘工藝確。至倦今，泥一個霞持續(xù)碗10面0何多年讓的品繩牌，拾仍然序不斷晌以新露興的跨科技句，開鋸發(fā)更且符合貧人體個工學跨的鞋廈款。角現(xiàn)廢已成智為眾舞多成當功企儀業(yè)家旋和政掃治領待袖愛兇用的睜品牌在，在鉗美國峰及許稿多國潮家被蜻譽為促“鵝總統(tǒng)棉慢跑混鞋念”駝，竹“繳慢跑佩鞋之鮮王著”淚。女“林逛街裕不累固”葬是變N框ew爬B纏al釣an島ce斤攝健走團鞋的蛾一大幫特色格。鋼于贏20割03菊年正償式登峽陸中畝國，子并占貌有一何定或的市拿場份但額。撐溫家動寶瞎總理拒近年嘗來一徹直穿搜一雙培Ne移w夢Ba絕la孔nc彈e運垃動鞋劣去視謀察工諸作。非無論歲是濤當年沿四川旗地震憲,還趨是現(xiàn)見在嚇的云鴨南干班旱冊，N鑒EW燭B值AL炭AN散CE盲99演2一系直陪途伴著思總理也?；箐J步姜：釋十年碧前進孕入中鳥國的往世界捐第三蘋大體歉育用邊品品酷牌銳膊步,員正在英迎來巴一個燃全新楊的改疑變。棍和a劫di毛da心s聯(lián)扒手，爪形成侮兩個蠶品牌太相互雷之間從強大回的吸哈引力峰。煮在中陳國,燦加大媽基礎連設施鄙、市拘場駐營銷吹、零雨售渠凈道和捧人力秒資源芹四個懸方面銜的資制金投手入。割通過感對經(jīng)族銷權鹿的控們制進鵝行單專一品嶼牌的繁營銷居,建筐立專腔門的陶門店林推廣暑其產(chǎn)沸品傳。銳題步將斗借助孟ad叉id布as晶的優(yōu)帝勢搶箱占中權國的碰健步儀鞋市設場。園下面而是健乳步鞋輕的知煩名度評調查梨，說扯明在乖健控步鞋裕市場憶，銳醉步和尖ne估w疼ba飽la燒nc云e阿占有事很大積一部某分的脫市場軌份額梅，而保露友蹦在這著方面爸做的厭還不躺夠。戲（出司自網(wǎng)準上繞“辮關于語露友誦的調酒查問住卷別”灑）較4、皇總結臨：毯李寧牧和安環(huán)踏的廁成功劇之處分不可買缺少況的就昨是：門名族墊牌?？勐队佯^要注埋重與理中國浙體育趴的聯(lián)啦合，豬走名退族路太線。漁注重控對健倒步鞋碗的科折技研資發(fā)，縮要在表質量框、外岔觀、叢舒適謙度上嚼占據(jù)騎優(yōu)勢鳳。獻露友湊要在廚廣告贈、營棕銷、有渠道竹等發(fā)勤面封加大翅投入暢，注崖重與世體育派事業(yè)巡或者此事件疤的營鎮(zhèn)銷，珠建立咬一套嫁完整緒的體釀系。幫可以嘉考慮芝強強查聯(lián)合礎，借塘助對曲方的蒼優(yōu)勢品來發(fā)廚展自利己，匆獲得命共贏斧。編消費幅者分道析駁1、雅人口俯特征灑：呀人口輩特征坐方面慈是區(qū)炕分目旋標消呢費群衡體的皂首要招一步項，通筐過對裳人口等特征鎮(zhèn)的區(qū)跌分，曲可以茅為品豬牌的撇媒體丸傳播賽確定儉消費罪群體元的基波本面后，確救定傳辛播的炮大方齡向目禽標暢，眉還必賽須從舟使用拴習慣精、需若求心勢理以肅及媒首體接研受習漠慣、刑接受拒態(tài)度服、收膨入水宵平、麻消費匙能力背以及市對同叛類產(chǎn)漠品存池在的蝶不滿嶄等元渣素為廊標靶雙來進椅行目敘標消領費者卻群體綁的定藝義。各2、慮目標床消費合者定頃位：油眾所光周知緣，運研動鞋添主要僚是以婦引領躬潮流騾時尚干的年耀輕人轟為主薄要的竟目標帶消費獸群體朗，這梢些略人熱秤愛運耳動，千熱愛姐生活柜，樂阿于了近解市冠場和受潮流語的走臟勢。芝露友弄的目瓶標消裂費者壤定位顧于1獨8將—親—放45來周歲守的人籃，可稅以將僵其分繭為：萌（1爹）幻18懂至3乳0歲愛的大吃學生纏、年六輕有意活力徒的白敏領或幼中等株收入臭人群訓。羊（2裳）培30芒至4撫5歲君愛運堡動但健身劣的中提等收魂入人饞群。玉其中推主要怒以大絲學生撐和年熱輕白掃領中糠等收刃入階鴨層人判群為罰主要窩目標帝群體債。榜（一醫(yī)）、捉消費繞者的蹄購買值意向乖分析奸：努根據(jù)腫目標珍消費崇者平雀時對牙運動翼品牌版的熟勢悉程快度來因分析于其購電買意造向：撿（出索自網(wǎng)遞上塞“聽關于素露友座的調反查問刮卷鳥”塵）繁根據(jù)請市場筒調查燕可知現(xiàn)：消榨費者箏對各率種運東動品棒牌的心熟悉主程度事不同押。貴嘩人鳥洪、特把步、濟安踏捉等怖品牌細深入啦人心祥，有懇較高旗的知將名度圓。而度對露芽友的觸熟悉難程度郵較低謠。說定明露模友校其知慘名度袖的宣象傳上茶要加悶大力炊度，蘇加大峰其在爬消造費者詠心目崇中的勉熟悉遍度和冬知名謀度。略、娘根據(jù)屢消費它者對鞭各種筆運動壽鞋的舊需求擇程度淋來分楊析：做需求寸心理搞從兩艘個方如面來職探討虛，一鋼個是牌對產(chǎn)韻品功字能性添利益滅的需柴求，匯另一墳個需政求則農(nóng)是著嗓眼于督情感薪的需養(yǎng)求漂。怎對于翅運動島產(chǎn)品捕而言越，商測品的淚質量掃是消西費者診主要堆考慮莫的產(chǎn)川品性撒能之懷一。寫消費周者對炊于運渠動品翻的需混求主靜要是便要有笛良好緣的質噴量、如時尚廈的款翁式以飯及適它當?shù)恼弮r位氣。健拌步鞋括作為你市場奏的新卡型產(chǎn)遞品而屠言，您其功近能能烏夠滿窩足那抹些需恭要鍛采煉健稱身處阻于亞屆健康廊狀態(tài)漿的消她費者攪的需鎖求，辣則是肆產(chǎn)品患功能瓶切合誠消費憂者的芝情感昏需求闖。但夾是由三于健優(yōu)步鞋狗的理結念還顧不為炮消費圾者所手熟知慧，所趁以要眉將健謝步鞋斬這一陜理念段讓更批多地拜消費蔑者認刃知和柏認同呆，從談而購收買。晌（出象自網(wǎng)索上憐“亭關于暑露友柱的調煉查問灑卷庸”雖）我分析斜：因掛此，延從消拼費者柔態(tài)度婆來看灰，運快動鞋責的品您種在扁其偏言好程仰度不鐮一。借第撒一位錘：休瘋閑鞋疤；第堵二位唉：運糟動鞋飄；第電三位魂：皮肅鞋；洪第四裁位：紡健步鮮鞋。盟由此擾可知兵，健佛步鞋衫在人障們目政前的辛生活尤中還袍沒有所很大待的需光求量短，但霞是作柱為一攏個新修型產(chǎn)融品，抬露友控健步郵鞋具廣有很脖大的疫市場師潛力奇。像露友棗作為澡中國歡鞋服切行業(yè)問中一耗股力瓣量，師敏銳均地發(fā)有現(xiàn)了鋼“快年時代靈”的吸白領朗上班公族工氏作、晌生活幫壓力兔過大價，長樓期處資于“冤亞健余康”廳這一宜社會膜現(xiàn)狀揚，團人們您想要壇通過軟運動徹健身蝕來改嗽變亞爐健康槐的一棵種體席制狀開態(tài)，秘而此先時健被步鞋糕的出閃現(xiàn)便孟會滿憂足人竿們選放擇怎脈樣的團工具盛來進源行運丟動健搞身，塞利用鉗健步數(shù)鞋的摩功能婦從而衛(wèi)達到屠健身版的效蛛果點。凈（三鄙）、蠶目標卵消費帖群體陜消費缸行為晝分析裳（默1斜）粥、自孝主選三擇與凱自主凱決策基：因膊為目寫標消色費群攏體是濫成年飯的年冊輕人摟，這接些人多在思撐想上富已經(jīng)刪成熟帝，可悔以自殘主選李擇自謠己喜攝歡的瘦事物壁和生管活方根式。盤即決孫策者顏就是圖其本估身，暢使用篩者與問購買婦者都膠是同茫一個憂人，支即他紡們本渡身。取（籠2態(tài)）告、意面見領哈袖的嗚影響析：同產(chǎn)伴群鈔體的些影響祖是這端一目倡標消弓費群謠體決鑰策的振最大證因素嚼，而雖在同誤伴群嗓體中撲意見們領袖任的影檔響則芝會影山響該財群體雄其他次人的趨決策知和購粥買行暈為，姨他們豐會模留仿會完遵循春意見愉領袖搭的意尚見。敵（須3那）唯、購剃買喪使用斜習慣汁：意使用終習慣召是每日一個另消費皮者都補具有稱的生末活共營性，出很多宋習慣茂一旦繪養(yǎng)以成就霧很難窄改變藍，舌尤其扔對于壞運動哭品牌傾來說士，消紙費者百的重氏復購碎買情華況比扯較多拍，只手要買龜過后域質量慢、價勁位、汁款式機都感衰覺不得錯，鬧消費貼者則筐會考邀慮下稿次繼丸續(xù)購貸買。宵這其供中的暢代表賺就是魂耐克迫和阿瓣迪達棉斯。渡而露粗友作折為一伙個歷停史不游是很梳久的饑品牌路來說展，市右場占陸有率痛不夠坊高，駛知名劫度也樣不夠唯高，澆需要刊擴大耀品牌掛知名典度，均加深映消費擺者對籌露友絞的熟位悉度們，從蹦而使尼其成都為重脈復購份買者蓋。范（島4運）忠、接鎮(zhèn)觸認雪知媒幟介：腐粉在給知識灘經(jīng)濟治時代渠的現(xiàn)寄在，獎媒介汗傳播置的影盞響越納來越神大。箭年輕或人作擺為科林技領肉潮人辱，對毅各種鞋先進姻的科娛技手橡段和擇傳播筋方式奔都必了如啄指掌燈。電傻視、凍雜志公、網(wǎng)端絡等捎都是說充斥嶼在人爹們生籮活中辨的隨叔處可往見的郵東西楊。根殃據(jù)下聯(lián)圖可盞知：餅（出按自網(wǎng)慣上繁“后關于追露友名的調可查問刷卷現(xiàn)”預）壺人們溝接觸抱最多掛的媒返介為犧網(wǎng)絡癥，其具次為稈電視嘆。而種這兩押大媒勾體則禁是當暑今最餐主要負的傳些播媒件介，甲所以行在媒澇介投角放廣倦告則區(qū)應選魚擇這孤兩種炒媒介曉為主味，盡講量讓蠢更多川地目唱標消旋費者服接觸鉛到所進投放評的廣究告，揉更好昏的達受到宣參傳的萄效果結。紡四、爭SW幻OT梨分析服優(yōu)勢剩：格露友幟健步長鞋在鞠材質飛用料荒上有布自己擦獨特訴的配辱方，圾在技答術上替也有圍所突霜破，匯目前敘正準基備申燙請專跳利權顧以樹衰立自日己的翠健步厭鞋功械能權志威及湊對公乒司研術發(fā)知洪識產(chǎn)掃權的夫保護軟。腔中國進的健諒步鞋侄市場認容量輔還很菠大，著其他炕品牌拘的占蝦有量凳很少協(xié)，露