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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作真題練習(xí)打印大全
單選題(共50題)1、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是()。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D2、“房地產(chǎn)市場參與者較少,并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有()的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C3、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主(委托方)心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有()。A.環(huán)境影響性B.差異性C.不可替代性D.動態(tài)性【答案】D4、以下不屬于存量房買賣產(chǎn)權(quán)過戶需要遵守的程序的是()。A.繳納稅費(fèi)B.繳納物業(yè)費(fèi)C.產(chǎn)權(quán)登記過戶D.領(lǐng)取不動產(chǎn)權(quán)證?!敬鸢浮緽5、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機(jī)可能是單一的,也可能是包含幾個動機(jī)的復(fù)合體,弄清這種動機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分,以便提供()的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C6、下列房源中,()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大,同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B7、進(jìn)入()后,上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn),就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B8、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述,哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D9、按照房源的交易形式劃分,房源不包括()。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C10、商鋪面積約40m2,售價為95萬元,在這個物業(yè)的周邊,同等物業(yè)的月租金約是200元/m2,則該物業(yè)的投資回報年限是()年A.7B.8C.9D.10【答案】D11、下列文件中,不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D12、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D13、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房,合適的還款方式是()。(2012年真題)A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法【答案】D14、房源的使用價值是由房源的()決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C15、用比較定價法制定價目表時,制定均價是關(guān)鍵步驟。其中,()。A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.均價的確定不必對交易情況進(jìn)行修正【答案】B16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時,適宜采用的提問方式是()。(2011年真題)A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B17、主要累及肺泡的肺氣腫類型有()A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周圍D.不規(guī)則型【答案】B18、商鋪投資合理的年投資回報率一般為()。A.8%~l0%B.10%~l2%C.8%~l2%D.10%~l4%【答案】C19、下列選項中,不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費(fèi)者的實際支付能力B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)C.影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素D.消費(fèi)者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢【答案】C20、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括()。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項目差異化特點為主導(dǎo)D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】D21、根據(jù)市場經(jīng)驗,單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè),往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力,因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品,這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B22、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起()。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血【答案】A23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項目是()。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A24、絨毛膜癌的病理學(xué)特點可表現(xiàn)為()。A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤,主要繼發(fā)于葡萄胎B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死D.易侵入血管,多為血行轉(zhuǎn)移【答案】A25、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體,這屬于該寫字樓的()。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C26、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為()。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D27、()是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢,為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時最好能提前看房時間()分鐘到達(dá)房屋地點,以方便帶其先了解周邊環(huán)境。A.5~10B.10~15C.15~30D.30~60【答案】B29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源B.幫助客戶分析購房能力、市場行情,制訂購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示,引導(dǎo)客戶明確購房意向D.提供咨詢服務(wù),創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象,爭取建立長期聯(lián)系【答案】D30、男,42歲,全身高熱,寒戰(zhàn),伴呼吸困難,頜后區(qū)及頸上份腫脹明顯,壓痛,咽側(cè)壁紅腫,腭扁桃體突出,下頜支后方穿刺抽出膿液。該病人最可能的診斷是A.舌根部膿腫B.翼頜間隙感染C.咽旁間隙感染D.口底蜂窩織炎E.急性扁桃體周圍膿腫【答案】C31、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中,()主要分析與建筑物相關(guān)的情況,包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C32、在整個配對過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞()推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D33、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和()相匹配,否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費(fèi)信用C.需求程度D.決策分析【答案】B34、在市場調(diào)查搜集原始資料時,()是整個調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問、多記C.調(diào)查表格及問卷D.進(jìn)行訪談【答案】C35、血虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】B36、可以引起檳榔肝的原因有()。A.上腔靜脈壓迫綜合征B.縮窄性心包炎C.門靜脈高壓癥D.二尖瓣狹窄【答案】B37、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)?()A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細(xì)胞癌D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】C38、健脾丸與歸脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】B39、患者精神恍惚,心神不安,悲憂善哭,多疑易驚,時時欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B40、目前,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)中存在的一些諸如經(jīng)紀(jì)合同不規(guī)范、高于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)等現(xiàn)象,反映出一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機(jī)構(gòu)“()”意識淡薄,對此必須加以糾正。A.盡職盡責(zé)B.誠實信用C.公平競爭D.守法經(jīng)營【答案】D41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外,更重要的是在所承接的每一項業(yè)務(wù)中,切實為客戶提供(),以贏得客戶信任。A.最高成交價格的交易B.物美價廉的房屋C.高質(zhì)量的服務(wù)D.最完整全面的承諾【答案】C42、張先生委托該中介公司出售他的房屋,原來一直要價是65萬元,但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了,按照法院判決,急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售,在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的()屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C43、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資,而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.減少【答案】B44、彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細(xì)胞主要是()。A.系膜細(xì)胞B.腎小球囊壁層上皮細(xì)胞C.毛細(xì)血管內(nèi)皮細(xì)胞D.腎小球囊臟層上皮細(xì)胞【答案】A45、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件,主要是弱化房屋缺陷,強(qiáng)化房屋優(yōu)點,具體做法不包括()。A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光,空屋應(yīng)常開窗通風(fēng),避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具,破敗的雜物全部拋棄,體現(xiàn)家的溫馨【答案】B46、在與業(yè)主接洽中,獲取業(yè)主委托的首要步驟是()。A.收集物業(yè)及業(yè)主信息B.展示物業(yè)營銷計劃C.獲取業(yè)主信任D.簽訂代理協(xié)議【答案】C47、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時,應(yīng)首先()。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.對項目進(jìn)行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A48、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析,將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè),以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為()。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A49、壞死是指A.局部組織、細(xì)胞的死亡B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】C50、根據(jù)購買目的的不同,房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D多選題(共20題)1、下列不是烤瓷貼面修復(fù)的適應(yīng)證的是A.四環(huán)素牙B.畸形牙C.前牙散在間隙D.反E.過小牙【答案】D2、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況,甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析,并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況,對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC3、針對買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的事項有()。A.水表賬單是否結(jié)清B.協(xié)助雙方進(jìn)行煤氣過戶C.結(jié)清電話費(fèi)D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運(yùn)行【答案】ABC4、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務(wù)屬性,因此在選擇推廣渠道,以及制定相關(guān)設(shè)計及活動方案時,應(yīng)當(dāng)確保()。A.渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計方面,必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)C.在活動主題選擇時,把握商務(wù)客戶的敏感點,并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色D.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度,建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺E.行業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同【答案】ABC5、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于()。(2012年真題)A.企業(yè)銷售目標(biāo)B.客戶誠意度C.現(xiàn)場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現(xiàn)場銷售人員的數(shù)量【答案】BCD6、風(fēng)險管理的目標(biāo)為()。A.認(rèn)識風(fēng)險B.控制風(fēng)險C.處置風(fēng)險D.消除風(fēng)險E.分析風(fēng)險【答案】ABCD7、關(guān)于實地看房的基本要點,說法正確的有()。A.出示自己的工作證件,同時請看房人閱讀《實地看房確認(rèn)書》并簽字確認(rèn)B.事先對房屋、交通、小區(qū)狀況做細(xì)致的了解,積累房源優(yōu)勢信息C.看房結(jié)束后向業(yè)主致謝,看房結(jié)束后,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主動向業(yè)主致謝D.最好在房屋里談價格,并且要事先和業(yè)主、客戶溝通好E.時時征求業(yè)主的同意【答案】ABC8、不符合十二指腸潰瘍疼痛特點的敘述是()。A.節(jié)律性上腹痛B.周期性疼痛C.部分患者有午夜痛D.疼痛多在餐后1小時【答案】D9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以廣告法開拓客源信息的優(yōu)勢主要有()。A.受眾面較廣B.開拓成本較低C.客戶信息準(zhǔn)確性高D.信息量較多E.可以間接對公司品牌進(jìn)行宣傳和推廣【答案】AD10、下列哪項不符合ARDS表現(xiàn)?()A.PaO2<60mmHgB.PaCO2<35mmHgC.肺順應(yīng)性增加D.肺內(nèi)分流增加【答案】C11、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定,個人轉(zhuǎn)讓住房以其轉(zhuǎn)讓額減除財產(chǎn)原值和合理費(fèi)用的余額為應(yīng)納稅所得額繳納個人所得稅。其中的合理費(fèi)用包括()。A.住房裝修費(fèi)B.家具家電費(fèi)C.住房貸款利息D.公證費(fèi)E:住房貸款余額【答案】ACD12、關(guān)于結(jié)核菌素試驗的敘述,正確的是()。A.可檢出肺結(jié)核B.陰性不能完全排除結(jié)核病C.紅暈直徑≤4mm為陰性D.對成人結(jié)核病的診斷有參考意義【答案】B13、急性心房顫動合并心衰患者的治療首選()。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復(fù)律【答案】D14、項目SWOT分析中,屬于機(jī)會
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