碧水家園整合營銷傳播

導(dǎo)言：房子的價值=房子本身的使用價值+整合營銷傳播附加值因此，要提高房子的價值，無非從提高產(chǎn)品升級的使用價值、服務(wù)升級的享受價值、社區(qū)文化升級的生活價值、商圈資源的配套價值，規(guī)模發(fā)展的品牌價值等各個環(huán)節(jié)入手，全面、系統(tǒng)、完善地實現(xiàn)消費者居住價值的最大化。而房子能否溢價，能溢多少價，完全取決于整合營銷傳播附加值的大小。另外，一個成功的項目包裝推廣也可以帶來品牌效應(yīng)，創(chuàng)造品牌知名度、美譽度與客戶的忠誠度。本項目所處地段是江都新區(qū)最具升值潛力的地段之一，通過樓盤個性化與高效化的包裝與推廣，可以取得區(qū)域領(lǐng)跑者的競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)項目利潤的最大化，達到開發(fā)公司品牌的樹立，提高后繼開發(fā)樓盤價值的大幅提升。本方案希望能為貴公司領(lǐng)導(dǎo)層決策時提供一些參考，由于時間倉促，見解不夠系統(tǒng)深刻，懇請指導(dǎo)與交流！喇第一蔬部分央櫻發(fā)現(xiàn)澡碧水康家園謙價值魚(市偽場背合景分救析及匆產(chǎn)品騎規(guī)劃棄策略把)騙一、早發(fā)現(xiàn)宣城市豎價值炮（江辨都社邁會經(jīng)該濟背渾景分吵析）放1、令揚州些市區(qū)尤拓展霉帶來賭發(fā)展悶機遇寬“一噸體兩留翼”摩批是揚昨州未拆來僅都市重區(qū)發(fā)江展空忌間構(gòu)蝴想，論這一論空間境構(gòu)想野將江脂都和頸儀征紐分別男作為避揚州期東西自兩翼耕的衛(wèi)禽星城到。隨李著揚副州與祥江都鮮市區(qū)異交通褲的不同斷溝蛛通，市江都慌與揚訪州的偵時空峰距離穗不斷北縮小勻，作塘為揚遍州面浙向上屬海、白接入悟京滬杠的東灣大門窩，江揭都顯袍然應(yīng)觸成為珍揚州騎都市只區(qū)的裝重要臥組成傍部分砌。撇2、捐城市臘經(jīng)濟漁加速席發(fā)展婚20傳05向年，圓江都袍市通伏過進竊一步昨區(qū)位耗優(yōu)勢間，借盈助船犬舶制驚造等者支柱嚇產(chǎn)業(yè)坑，延物伸產(chǎn)蜓業(yè)鏈種條，默加快性產(chǎn)業(yè)脈結(jié)構(gòu)抄調(diào)整歉實現(xiàn)巷了加趁速發(fā)往展；恒城市袋基礎(chǔ)江設(shè)施缸的改鬼造與頃產(chǎn)業(yè)孕政策遭的調(diào)疑整，塘營造灰了全蛋新的僑投資徐環(huán)境奏，外個來資舉金、宇技術(shù)鐵、人靜力資鍬源紛鋼紛流混向江屢都，娛未來善城市扒產(chǎn)業(yè)叮發(fā)展絹與升生級將開以加剪速度弦方式洗進行會。悄3、燈居民招收入偷穩(wěn)步摩增長佳城市爛經(jīng)濟憤的發(fā)累展，凍帶來意了居蕩民收示入的蝴增加阻、購雹買力鉛的增欺強，導(dǎo)改變那了往唱年消笑費主行體集禿中在挖中高悼階層丑的不搜良局屬面，主以中墳等、顫中低吳收入臭階層巡為主撕的大押眾化凱消費柴趨勢棕在未衰來幾超年內(nèi)踩會顯錘現(xiàn)，烘房產(chǎn)夫等耐俗用品拉的消別費將休逐漸師步入襖大眾鞋化時不代。余4、品城市紐化進片程加拉快，題新區(qū)棍開發(fā)水將帶磨動房命地產(chǎn)育市場蚊的發(fā)仰展盈城市撈化進帶程進旱一步瀉加快陶，以座鼓樓棉為中搖心的屬舊城索區(qū)的控改造盯帶來山一定忽的購凳房需務(wù)求，殖梯級壘消費困層面唐逐漸革形成禍，城御市發(fā)翅展逐撓漸呈巴擴大刺化和笨郊區(qū)備化趨哲勢發(fā)懼展。嚷城市曠的全群新定肉性與芳規(guī)劃專，為斧江都柴未來墻發(fā)展呆提供盈了參牌考。解新區(qū)江將以和嶄新斬的面牙貌出膚現(xiàn)，瞇區(qū)域疑地位洋的升豬級與仰各功蓮能區(qū)殲的劃妖分，燒為區(qū)命域創(chuàng)攜造了瓣良好界的發(fā)猛展空粒間，橫以土隔地為雨載體棒的房付地產(chǎn)葡業(yè)有牧著較給好的追發(fā)展蜂空間玩與升菌值潛脾力。桃二、吧發(fā)現(xiàn)釀區(qū)域世價值肢（江憐都房導(dǎo)地產(chǎn)殿市場爪分析福）引1、飼房地案產(chǎn)市膠場供摩應(yīng)量嗎空前豈增加出翁據(jù)保抵守估邁計，猜20萄06宗年備江都展的土省地存撓量紅將達概到渠30杯00房多畝極，僅毒廣順源一各家就災(zāi)10古00芝畝其，在箭加上館建業(yè)扛、金隙龍等構(gòu)開發(fā)角公司眨所儲令存的灣土地呼如能慘全部胳投入騎建設(shè)瓜，則指江都材樓盤站的供谷應(yīng)量遲將空箭前翻借番。宅隨著跌眾多舅開發(fā)腦商的湊進入歌，江陪都房四地產(chǎn)占市場般蛋糕霸已越估切越叼小，極競爭各將出賺現(xiàn)白引熱化寬，利薄潤趨終薄。啟其中奔，2蓬00千6年廊下半鴉年眾蹄多樓桿盤將渴集中泛上市芹放量扒，如塔香格椒里拉變花園羞、上媽城國蹦際、呈時代近華庭男等。撕2、晌建筑工產(chǎn)品浩物業(yè)貍形態(tài)段漸趨山豐富都從建冠筑層見級來似看，頂既有體以時惡代華向庭為太代表突的多辛層，豎也有哈以上首城國任際為圖代表儉的高流層；戚從產(chǎn)車品類獸型來者看，狂既有煮以世蘆紀豪染園為趟主的泡水景枝別墅辛，也沫有以末皇劍述廣場虎為代某表的斤小戶奸型公喪寓；特從推博廣主連題看茅，既雕有以應(yīng)“停運動蹤社區(qū)增”誠為推城廣主席題的先香格鏡里拉喊花園邀，也孩有以無“速新人豆居，很新生豪活區(qū)”舒為推侮廣主上題的番甘棠土花苑姐。細遲3、睡開發(fā)鹽商投毫資風(fēng)疾險增婦大派隨著英可售剪樓盤節(jié)的增認多，機有限未的消爹費者央選擇膛余地狗增大憲，開婆發(fā)商臉不得庸不增刊加各找種成據(jù)本，蠻如規(guī)眾劃、釘工程楚、配森套和雷營銷零成本弊等，鋸再加濕上背寒靠背題的競術(shù)爭和運利潤破的迅燙速減千少，鞋投資象風(fēng)險怖進一削步增屯大。宴4、買房地攔產(chǎn)市知場由忙良性供向成捐熟發(fā)和展經(jīng)目前奴江都倆房產(chǎn)田市場姥既擁閣有像樹碧水釘家園母為中占產(chǎn)階輸層度刪身訂鍬制的腐水岸億社區(qū)佩，又己經(jīng)濟健實用撫房社叢區(qū)，正還有澆專為旋高檔強人群俗推出藥的別致墅和辭復(fù)式披樓等帶，芒形成跌了“概金字謀塔”提式的拒房價督結(jié)構(gòu)寧，滿焦足不欠同層璃面置這業(yè)者址的多讀樣需如求，椅形成纖了系協(xié)統(tǒng)而傾全面略的住蕉宅供揭求體蘋系浩。派5、痕房產(chǎn)舍市場侮價格部有較濁大升雁值空障間鬼江都詢市地至處江差蘇省存中部鞠，素騙有“登江淮獄鎖鑰擴”、撥“蘇熔中門艘戶”探之稱肯。肢隨著龍與揚禮州的電經(jīng)濟順一體符化以轟及受弦南京竊與上肥海經(jīng)蔥濟的止輻射煤，江濾都目澤前處晌于一海個無幫可比膜擬的俗快速捆發(fā)展折時期任。較獅之揚憶州樓桃盤，局江都丈樓盤礙比市絮區(qū)樓歪盤價駁格低勁，但后品質(zhì)逐不低啊，有收著位業(yè)置較眠偏但纏配套士卻很鐮全的易顯著授特點閱。在仁江都奏置業(yè)歲、投獎資或糠多或色少地盲成為迎部分顫揚州哀、南磨京甚驗至上妙海市伐民的冊選擇艙。軟目前誠江都溜23右00屈元／石平方茄米的風(fēng)樓盤貌均價夏，羨還遠滑遠低紅揚州重的均仗價異，巨愉大的箏差距址透視排著無籮限的尚升值間空間惜。卵三、谷發(fā)現(xiàn)萍比較許價值柴（競刷爭物伙業(yè)分辨析）心項目壟名稱穩(wěn)香格易里拉衫花園障上城火國際詞皇劍板廣場巡時代萬華庭黑現(xiàn)代歪城蕩世紀聽花園華開發(fā)叛商分揚州會長江鍬房地嘉產(chǎn)開快發(fā)有糞限公洲司縮揚州異香江口置業(yè)量有限焦公祝司碧揚州超皇劍罩置業(yè)駱有限快公司差江都疼市銀妖峰房正地產(chǎn)粱開發(fā)批有限浩公司褲揚州魯鴻基雞房地磨產(chǎn)開歡發(fā)隱有限炎公司朝江都駝市廣貌源房腹地產(chǎn)結(jié)開發(fā)層有限稼公司哥地理疤位置乏江都臣市舜恨天路惕江都狗市引崖江路韻江淮營路與攔工農(nóng)括東路來交匯墨處樂龍川射南路蝕江都閘市龍狂川橋戴南飄江都翻市龍聞川二怠橋以謝北毒周邊哭環(huán)境穗位于拼江都皺新城流中心貧區(qū)萍經(jīng)濟燥開發(fā)撞區(qū)武良好類良好爭良好量離市熄中心瘋的江挑都商撤城約協(xié)20澡00濟米茶，與伶新市筑政府破相鄰騾規(guī)模彼16價萬㎡鵝占地甩36巾0多條畝（挑商業(yè)亦用地神——擊21篇00標平米按）野開盤嗓時間智20振06驅(qū)年9神月至潮10撐月忽20帳06索年下堵半年下20楚06覺年元開月蓬20揮06遭年下休半年派20俘06鈴年4弟月2著3日聽售樓獵處嚼公開辯日劫20脆06融年5畏月3虧1日承，當半天預(yù)彩定選暢房優(yōu)釘先，恨并有吊折扣末20那06輝年6咽月下匠旬掀20養(yǎng)05察年底昆20汽06各年寺20束06綁年犯項目殊配套毒江都型中學(xué)社、北中京路蠢小學(xué)乏、南測苑醫(yī)稀院、配農(nóng)貿(mào)丑市場傲、蘇紹果超擠市土完善捷完善姨完善餓，市奧內(nèi)6慧條悉公交雁線路豎途經(jīng)妖小區(qū)箏主入黑口坡蘇果胖超市峰、華扣聯(lián)超梢市菜關(guān)場、蓄北京臘路小社學(xué)、混江都撞中學(xué)抵、雙座語學(xué)趕校、傳南苑仇醫(yī)院姻、班洪泉蚊醫(yī)院蓋、前泥進小罷學(xué)、朵仙城噸中學(xué)嘆、農(nóng)瓶貿(mào)市友場、導(dǎo)休閑離廣場揮，小永區(qū)配貌備幼萌兒園摔、多陳功能槐會所弱、游繁泳池災(zāi)、網(wǎng)茄球場太、農(nóng)躺貿(mào)市至場、棄商業(yè)殖區(qū)員房屋硬類型術(shù)二房搞、三杠房、耀復(fù)式司豐富偷單身升公寓瘡、二暴房、摟三房利、四澇房、勿一個病三層光的躍撓層帥二房憐、三從房林二房廁、三麗房、權(quán)四房迎豐富腹戶型鑼面題積（圣㎡）臭90艘㎡船——達20休0㎡看廣泛施12車0㎡撫—膏15林0㎡峰，目澇前推京70輪㎡和仗90房㎡的板二房縣和單梢身公辭寓悔90絡(luò)㎡止——示12遠0㎡守10惡1㎡煎——消17廣0㎡鼻多層境70品㎡宇——攔14孝0㎡逼別墅睜17摔0㎡耐——豈20完0㎡乳物業(yè)灣類型室多層圍、小架高層蒜高層籍（3包棟）悲高層停純多突層陸多層躺多層炒、聯(lián)黃排別厲墅、聰商貴業(yè)醋均價井（元齒/㎡掛）茂25走00梢元/陣㎡以程上沿未定咽33矮00滴元/共㎡燭20嚴00隸元/撐㎡傻二房勵(1富00洪㎡)簽總價唉35難萬劑四斜房(煌17除0㎡嘗)總性價4上1萬湯未知稿去化穗狀況奏未開役盤捉未開策盤費已開固盤博未開幸盤餡已開配盤悔項目填檔次昌中高步檔迷高檔裙高檔什中檔劑高檔融四、四發(fā)現(xiàn)桃環(huán)境涌價值政（周阻邊環(huán)石境價剃值）籌卻抗本項涼目位宋于江刑都路犯北側(cè)諸，由己通揚勒運河收構(gòu)成納水景毒風(fēng)景猛區(qū)。么并且綢有1伴路和鼓11排路公元交車榆經(jīng)過紹，附性近有田江都萍中學(xué)錦和北獨京路悟小學(xué)茅及新章東方屬幼兒大園等炒，蘇概果超瓶市和倉太陽乏城菜烏場也滔在周貴邊，攔生活侮配套僻齊全筐完善抖，極道具人叨居價炒值。腿五、武發(fā)現(xiàn)宿產(chǎn)品登價值筐（規(guī)毒劃及滾產(chǎn)品遠）睬由于恥本項籍目在舞景觀階規(guī)劃壟上的扒兵營斑式排唐布和更小高概層沒滲有留裳出景訪觀視東線通述道，卵所以例導(dǎo)致丈水岸屋景觀衣缺乏糕均好糕性，壇另外狀，消叨極空租間過信多，謊為了史彌補芝此不漲足，膠建議銳深挖棋社區(qū)劈文化字，在歉自然搏景觀園的基抱礎(chǔ)上噴打造尤文化賤樓盤完，對丑生活朵的人極來說愉，有救人文久氣息學(xué)的景化觀才園是社考區(qū)的浴靈魂墾。江忙都乃禁至整鳳個揚礎(chǔ)州，忽都缺繞乏真談?wù)惺廴宋倪w氣質(zhì)鎖的標瓜志性妹配套蔽，使內(nèi)整個判社區(qū)廈還是兇物與最物的張世界衰，缺爛少人盲性缺劃少靈成魂紅。沃規(guī)劃貧增值稱建議奉1步目標握：筆打造倉“律碧水目藍天辜”叫廣場俯，做杰有靈翠魂的籮社區(qū)嶼思路套：把貓商業(yè)棉中心毅建一游座小捉型文族化與廟藝術(shù)轟的廣另場，俱避免精商業(yè)碎氣氛必太濃炒，而找讓這些里的傻商業(yè)役活動駐也變糠成一擋種文解化交紫流機錦會，舅因此速商業(yè)韻中心瑞建議容命名品：敏碧水討藍天窮。始將社陽區(qū)商具業(yè)全謹部匯醋聚一哪處，京由此套更多館的提降供業(yè)判主交推流的同機會位。胡在廣鄭場上消以水脆、樹遭、花恢、音疾樂、扮繪畫渣、書挺籍占想據(jù)臨菌街一不面，纖建成城露天腔藝術(shù)償街，巧以給丘人多傘些親延切與至文化竄味，騙而將華所有山商業(yè)慕交易勻匯聚弓，在乒一個藥大都責(zé)會中享，讓俯人在愧內(nèi)部滲方便漏購物立、休碑閑。勢在廣丸場內(nèi)荒區(qū)以匙水、烈樹、戀花、勁音樂圣、繪爸畫等蛛飾物畫為主不題裝迅點，綠或布遼置一戀些小材塊自格然園傅林，佩增強含內(nèi)部類環(huán)境菜的自撞然氣拆息賤……付規(guī)劃依增值澤建議喊2蘋目標嚴：柿做赴音樂股繪畫擊長廊嬌，諷為碧側(cè)水家此園制絮造文陷化亮接點，項增加陽其知測名度梢思路瓶：充嚴分利棋用住碑宅樓歐架空害層，泛作為薯藝術(shù)亦長廊蛛，播握放輕告音樂描，在志樓拄里裝掛則畫框噸。通時過前繞期的字畫展孤在美奸術(shù)界齊形成姿一定業(yè)影響屑，觸玻動社戚會各段界美垮術(shù)愛躺好者嘗踴躍觀將自理己的竿得意倘之作腿在長懲廊做乎定期濃的展呀覽，母供公陰眾欣敵賞和元評價世。紫第二緒部分撒撞激發(fā)市碧水只家園糠價值戶(項菜目綜霸合分終析及侵客群覆歸納悔)憑一、粘激發(fā)損物業(yè)瑞核心邀優(yōu)勢仿1、救項目撞SW蠢OT狂分析育S（上優(yōu)勢屋）原水岸頁住宅徐，風(fēng)爹景優(yōu)舉美瘋大片糧綠地驚及綠還樹對傘地段看價值推的提智升想毗鄰料交通占干道寶，出瞧行便描捷炸毗鄰凱菜場也、超冠市等鐮，生紗活配椅套齊吐全收W（嚼劣勢丈）守建筑銳規(guī)劃彩缺乏給景觀澡規(guī)劃癥均好矩性姑發(fā)展恨商缺通乏社售會知綿名度閃，品秒牌效視應(yīng)不療強，部對市斷場沖塔擊有型限探O（懼機會僵）冷區(qū)域蒼為江糾都未葉來城戀市發(fā)杠展的借熱點蒙地區(qū)劫競爭亦對手題策劃蝴與操聚盤水召平一梁般，融有利香于短繼期待體量鬼較小考，易罩回籠疲資金赴T（俘威脅遙）楊區(qū)域振市場耐潛在搏供應(yīng)旁量龐告大恒周邊拐項目訊價格各較低重，區(qū)騾域競扣爭壓蔬力較粘大沸2、美賣點低歸納至水岸趴如綠地猛娃配套蔬率交通壇幸生活惹文化開二、組激發(fā)咬物業(yè)巡生活君理念知1、免產(chǎn)品住定位勝其實罵不單著單是定房地百產(chǎn)，棉每種秤商品觀從開代發(fā)出乓來到中銷售次，站樂在消桶費者酷認識曾過程用的角衣度，曠都有田它獨噴特的孤，內(nèi)掏在的籃運行竄規(guī)律騰。房活地產(chǎn)飯作為患一種信特殊塘的商稿品，掙銷售哈者從綠認知葵到購范買，尸基本到上遵建循著培“漫由大肢到小幣，由梳粗到侄細，塌由物化質(zhì)到究精神復(fù)”排這樣桿一個療過程齊。權(quán)房地蛛產(chǎn)發(fā)責(zé)展歷益程表而明，宅不同溜檔次兇的住摘宅項銷目所管應(yīng)具軟備的摧基本榨地產(chǎn)紅因子溝有所弦不同蛋，從慚項目宰定位盆之各沸基準爽出發(fā)籮，考役察本腫項目正的優(yōu)楚勢、皇劣勢愿、機企會和色威脅喚，市塵場空黎間及暢政府償城市洞規(guī)劃箱對該盆地塊衛(wèi)的規(guī)棉劃限充制，側(cè)具揀體如麻下表稠：稠以上恰分析鮮表明組，本誘項目博地塊塵具備協(xié)所有染中高錘檔住性宅所昨必須桃的地務(wù)產(chǎn)因魄子，晴是較畢理想浴的中挖高檔辛物業(yè)漠地塊造。倒本項崗目無跪論從稿所處胡的優(yōu)巾勢地幟段，串還是釘成熟桿配套僅，還年是江組都首必倡的紅生活蛋文化尚理念狀都應(yīng)插該打娘造成狗為一鴉個區(qū)修域市赴場內(nèi)倘的領(lǐng)興頭羊便，為僻新區(qū)鉛第一川居所以。··理念（生活在流淌）··環(huán)境（碧水濃蔭）··地段（稀缺，真正金地）新區(qū)新區(qū)第一居所··配套（成熟）··生活（回歸自然）··建筑（簡約內(nèi)斂）··戶型（實用+享受）羨2、另競爭益定位癢新區(qū)卸住宅晃項目呼領(lǐng)跑謊者曠3、泰形象涌定位倚碧水聾家園糞·卸新區(qū)聯(lián)第一辜居所登撈優(yōu)尚苗生活次的標瀉桿甜4、供流行堡推廣盞語墊生性活掏在概流村淌持（L訪if落e濾is倚t導(dǎo)ri吼ck腳li目ng拆）管闡釋圖：述（1燒）、漲江都資、揚熟州是粗歷史攻文化慌名城蛙，節(jié)拒奏緩良慢，養(yǎng)極富為生活提意境蠟的青動色磚呆瓦、月坡屋艦頂?shù)哪凉诺淞辖ㄖ秩郝渫璞４孥E完好且，為除江都固、揚疤州整策體絮“滴慢海”具生活謀節(jié)奏止奠定合了基撇調(diào)。阿（2默）倉“領(lǐng)流淌咐”糞與襲“佛生活曠”輩的結(jié)掉合很抹富有筒意境猴，而百且與亭城市圓水鄉(xiāng)桑文化危、社各區(qū)臨售水、喘項目貍園林珠親水液的特撫點相遣吻合墨。瑞（3公）目何標消布費者炕為江感都或蝶揚州煩中上算階層狐，由晨于目閑前社鉗會節(jié)債奏的虎加快罪及生倉活壓吉力的鋼增加繼，這忌群人怕更增拜加了探對爪“羅閑散獻”掛生活樣的渴倒望。赤（4擴）阿“大生活尸在流閘淌杯”擠比較哄有小時資情筋調(diào)，廊比較哥符合閃本項修目客潤群的亮口味馬。刑備選淋流行虹推廣懲語漆新都菊龍脈境狂優(yōu)尚替水岸壤闡釋雖：煙（1注）、格本項乳目所寇在地滔為前禮主席振故鄉(xiāng)持，附攤近又療為龍駱川大霉橋，戀上風(fēng)叛上水訂，為兵龍脈鵝之地販，可喝借勢倚引入究樓盤趣推廣射，增焰加地傷段價忘值，絞彰顯趙尊貴姐，提慰升檔鎮(zhèn)次。標（2睬）優(yōu)辮為優(yōu)奴越，捧尚為紹高尚類，既阿提到舟景觀蒜優(yōu)勢義又可暴顯示謀出本嫩項目蓄的品逆位與肚檔次泉，有嘗利于褲推廣湊和宣憤傳，醬吸引飛相關(guān)追人群忘，促奧進購釘買。牛2、揮目標沿客群命分析號2.燃1幟主力剖客戶洲：臉客戶和歸結(jié)遇：團城市血中堅累力量嘉，收樣入頗葛豐，仙引領(lǐng)尼城市滾潮流掘，把份握城來市命忍脈叔年齡命特征王：尤25魚－哭40膚歲左脫右的壟人士吳為主梅職業(yè)揉特征烘：屑公務(wù)黎員、貸私營簽業(yè)主痕、公砌司高專級白經(jīng)領(lǐng)木購房摸動機環(huán)：有撲較穩(wěn)難定的眉工作努和此一定扶的經(jīng)榴濟思能致力，高需要初表現(xiàn)良為結(jié)駁婚用帥房或敵子女束教育完，仿或者舊是送想改濱善原碼有居宗住環(huán)卷境蝦?？s價值斑取向比：頓價格嗎適中冒，纖配套擾成熟撒生活禽方式發(fā)：成儀穩(wěn)、蒜穩(wěn)重櫻、舒樓適、雪健康化、小紡資諷文化凱程度蒸：辱中挎專以先上丈影響辟購房漠因素講：區(qū)奴域情替節(jié)，捉這部叢分套人群界家庭牙和社房交活棄動都割比較肯穩(wěn)定奏，不澤希望任有太扣大的搏變動珍。壩子女間教育何是其文次考葡慮因姨素，拘在其肯次是炸周邊況是否哈有較磚為成續(xù)熟的叨生活槽、休勾閑等陶配套哥，將凍會在著其決騙策階朵段起姨很大耗作用湊。妹購房喬主要簡信息怕來源踢：實腸地觀附察、球紙質(zhì)怕傳媒鵝上的津房產(chǎn)殲廣告撇，照親戚磚朋友呼介紹尚。螞2.足2鴨重要借客戶伶：繭第一從類獻客戶袖歸結(jié)裂：養(yǎng)惕老人私群（熄南京蜓）悄年齡種特征由：撫45迫歲以呼上膀職業(yè)掏特征鉛：接早年堵曾出席生和壽生活領(lǐng)在江族都或碗揚州匹，以等后在異外地泉工作燦。建購房嬸動機塵：順江都飾風(fēng)景若優(yōu)美漁，氣痰候適慧宜，集另外梁此類豐人群廚對江激都有嘴較強滅的歸及屬感環(huán)和葉盟落歸蛋根的妨觀念棄。顧價值悉取向驅(qū)：敵追求折歸屬廚感糖文化產(chǎn)程度末：挽高中尾以上棒影響磁購房扛因素億：五環(huán)境扯和配前套是扶首要益因素齊，特遠別是茫便利術(shù)商店帥和醫(yī)敲院沙購房上主要你信息覺來源庭：報蒙紙廣傘告突，出戶外良廣告到，實腰地觀驢察割2.銜3補法充陶客戶品：簽第一越類緣客戶批歸結(jié)考：究準城釋市居碑民形年齡騎特征弄：并材不明豪顯犧區(qū)域伶及職葉業(yè)特蒼征緊：看縣城慕下面少鄉(xiāng)鎮(zhèn)腎進城眾做生際意的鋒人，塌他們豬分布鳴在城旨區(qū)各趟個地誓方，除還有抓部分騎由于型在下甘面鄉(xiāng)插鎮(zhèn)賺芽了錢瀉準備辛到城凳區(qū)買服房者選。抬購房揪動機飄：齊想更伴換身奸份，雨做真值正的插城里直人，彈或結(jié)?；橛闷苛睦砻ぬ卣餍溃簹g重視拜口碑仁，熱爭衷類徑比，肚且有煩從眾擴心理萌影響魔購房稀因素輩：歷地段具、軌面積毛等脂購房唇主要爛信息刃來源架：色傳單恭、報最紙廣耕告、臘親戚就朋友鋒推薦繞發(fā)展油分析搜：此仁類客文戶范扮圍較拋廣，返高、璃中、專低檔凈需求肯都有君第二我類泉客戶篇歸結(jié)傭：產(chǎn)投資繭人群泊（揚玩州、住南京貍、上評海）霸年齡喝特征星：并兄不明遲顯發(fā)購房效動機禮：揭低價廈吃進弱，高削價售哪出灶心理便特征紗：伴有一誕定投見資眼濤光，撒考慮烈問題捎長遠維和全挑面奏影響仗購房某因素軌：托地段瞇，價良格客等亭購房浮主要軍信息峽來源援：報庸紙廣尿告、怒網(wǎng)絡(luò)方廣告房、實漸地考充察、鉛大牌施廣告獎發(fā)展雕分析欺：此午類客電戶范算圍較犧廣，求高、勤中、滋低檔陡需求焦都有飛第三拍部分煩晝傳播塔碧水講家園藥價值觸(傳沖播體蠻系的晉建立渡及節(jié)套點運纖做)怎一、授整體竟傳播用策略蟻項目扯前期這：以汪項目朱形象星或生不活方胸式為妙訴求脾中心測項目販中期監(jiān)：以滔客戶搭生活淺感受捏為訴挎求中脈心個項目慰后期激：以賺項目帶具體旨賣點偽訴求圾為中米心宅二、將整合雨傳播掩階段舅1、陵目標橡與思神路郊：護依循拉概念躍導(dǎo)入宣——宏形象齊樹立煤——霜形象惠升華倉的總泄體思增路，晴根據(jù)悠項目煮工程謎進度槳，逐認步推謎進。愿按照磁四大煙階段爺進行門推廣斥，由榮虛漸木實，仍由粗押漸細僵，從睛概念黨導(dǎo)入系、形羊象樹香立推蘭進到劉結(jié)合厭項目寬各大垂賣點儉，逐買步深豬入，啟精彩飲詮釋允，系色統(tǒng)性身、完肉整性梢地達恰到實讓現(xiàn)銷物售、佛品牌秧推廣笨的目姐的。航本項烘目雖掌然體涉量較應(yīng)小，踢但前宜期客繞戶儲狗備不艘夠充仇分，凈蓄勢澤不足挽，宴6月仆18揮日蹲開盤燦不利僅于造職成轟蠶動效拔應(yīng)，雀從而野導(dǎo)致蜘后期當推廣辯宣傳左的被雖動和窄銷售徑壓力巴加大艇，鑒霜于6饅月開拜盤項姑目眾謙多，妙可以眉考慮份提前疏宣告吐開盤茄（詳莊細內(nèi)臘容見諷附件坡報紙脅秀稿握），茂在此屆過程修中加恩緊宣秤傳，蓮增加悶儲備目客戶擴，爭低取開遵盤熱假銷，否從而記為提僑價做撿強力束支撐博。如辮圖所艱示：籌備籌備亮相認籌開盤5月6月6月7月·分展場·EVENT形式亮相·軟文炒作·塑造高端產(chǎn)品·進場·認籌倒計時·強勢分析·主題活動開啟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