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文檔簡介
“中國有個浪莎紅”浪莎內(nèi)裝戰(zhàn)略贏銷模型通過“浪莎,不只是吸引”的央視廣告長期播放及遍布全國的銷售點,浪莎品牌早在前幾年已是聲名鵲起。浪莎目前是中國襪業(yè)市場的第一品牌,曾獲得中國襪業(yè)多個第一稱號:第一個進入中央臺媒體做廣告;第一個取得襪業(yè)的中國馳名商標;第一個榮獲全國襪業(yè)“中國名牌產(chǎn)品”稱號;第一個在中國組建襪業(yè)連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)體系。浪莎只能等于襪子由于襪業(yè)市場的競爭日益慘烈,浪莎董事局決定,在繼續(xù)鞏固浪莎襪品業(yè)的基礎(chǔ)上,聚力向內(nèi)衣業(yè)全線擴張,將浪莎內(nèi)衣打造成浪莎集團的另一張王牌,使浪莎內(nèi)衣在中國內(nèi)衣市場全新崛起,既可最大限度地發(fā)揮浪莎的品牌價值,也可為集團的跨越式發(fā)展找到新的利潤增長點。這時候,許多專家學者迅速搬出了波特教授的聚焦競爭戰(zhàn)略予以反對,他們認為浪莎就是襪子,襪子就是浪莎,延伸有害無益。浪莎永遠只能等于襪子?浪莎的品牌核心價值“不僅僅是吸引”包容性極強,支持品牌延伸,更何況襪子本來就是廣義內(nèi)衣的一個品類,延伸到內(nèi)衣沒有任何障礙。經(jīng)過多年的超常規(guī)發(fā)展,浪莎集團已經(jīng)遭遇瓶頸,如果還是教條地聚焦于襪子,其成長的空間還有多大?其現(xiàn)實的領(lǐng)導地位還能維持多久?素梳如何斤才能停實現(xiàn)采突破禍饑由于佩我們艦和浪斧莎確紐定合演作時鍬,已理是綢20山06汗年挽3食月便6船日了閣,按墻照行菌業(yè)特懲點,您在三查月底爹就要貌逐步腰開始寬招商落了,廉時間制非常貍緊迫杯,我跨們不穿能因糾為進幕入的愧時間備短,總先花繼3懷個月尺時間賄進行進詳細助的調(diào)套查研鈴究,碗而后舉才來賊確定旬發(fā)展預(yù)戰(zhàn)略木,再沿進行浩招商松。時秘間緊演迫,趨我們朱必須允快速哭反應(yīng)耀,立潔刻行催動。小簽約曉當天晴,雙拴方就乏馬上閃組建數(shù)了項好目組旗,迅包速進顯入工尺作狀左態(tài)。誘垮在對迷浪莎膚集團倉的內(nèi)付部資民源進荒行有膊效盤災(zāi)點和屠診斷凱后,斥我們糾迫使朗自己寄迅速繼跳出單內(nèi)衣隆行業(yè)晚的限倡制,秩站到犁未來雀時間毛緯度膜上重吊新審碼視,皆逐步乖看清深了浪棍莎通榨向內(nèi)蟻衣世抗界的伏未來唯路徑俘,并雀據(jù)此類確定院了簡徹單實況效的輕咨詢暴思路赴:系飄統(tǒng)運埋籌,雷單點明突破宣!把虜握時雨尚流調(diào)行趨丈勢,超在保緊證大醫(yī)方向簡準確惕無誤笑的前朗提下袋,找麥到制頸勝關(guān)崇鍵點銷,達介到四勒兩撥洞千斤永的功拋效。撕捕浪莎耕如果滲從正者面與佛南極鍋人、近貓人覺、三待槍等稻內(nèi)衣古界強萄勢品軌牌正想面交劍鋒,遇那輸她的可暴能性乎幾乎正是百島分之色百;消與其錯在地引面上材死拼弓,不項如啟故用航太空母院艦,肺從高汁空向科下覆蹤蓋。舒鑒于層此,趨我們粥為其瓶量身朗定做寇了成崗就炕“元中國承內(nèi)裝姜第一愈品牌危”圓的戰(zhàn)怠略贏慘銷模送型。麻則戰(zhàn)略爛導航階--畢順時拴而變亂被千里幻之行妹,始運于足僚下。拉要把強第一繁步棋擱走好瓶,必剝須首彈先根震據(jù)浪臭莎集其團的賄內(nèi)部付資源在狀況章和外糊部市進場現(xiàn)各狀確摘定浪閣莎內(nèi)套衣的表戰(zhàn)略波方向昆。通用過走責訪市追場、頑經(jīng)銷腥商訪眉談、監(jiān)消費界者調(diào)占查,惕戰(zhàn)略塵導向制逐步窮澄清歇:臟拉一、袖從綁“否以生口產(chǎn)為圓導向脾”切轉(zhuǎn)向翅“冒以消困費者圍為導謀向侄”箏精浪莎劃是典溫型的嘗生產(chǎn)狐導向贏型企棍業(yè),擇其過薦去成村功的懶秘訣背是通腫過泡“構(gòu)重產(chǎn)街品老”烤、餡“銀大批鳳量股”墻、殼“貫低價撐格目”牧等眼“肥簡單勤競爭來”燙方式菌來實蔽現(xiàn)踏“墾快速歌成長梢”姿的。頂公司址高層淚關(guān)注請的焦剛點在過設(shè)備配、生著產(chǎn)、厭技術(shù)窩等方鼠面,激整個顧集團醋的組食織結(jié)騙構(gòu)也樂是以爸生產(chǎn)脅為主另,總勉部沒討有品突牌管攤理部煎門,存內(nèi)衣監(jiān)事業(yè)默部沒吸有專豎職市宴場部個。盞激一位惱國際館內(nèi)衣叨名牌捕的老決總曾隱經(jīng)講繪過侮“犯女人寫的錢獨是賺練不完姿的,寧問題能是女廁人在如想什色么?后”練浪莎思欲求火在內(nèi)摟衣行渠業(yè)實慚現(xiàn)突捐破,掀最有息效的閣就是依“襯以消兩費者繭為導揪向脅”躺,用架心體仙會消桐費者的到底漂想要艙什么私?正守如蒙附牛總須裁牛倒根生夠所言量“分這個裂世界鈴不是華有錢叉人的宿,也貌不是梢有權(quán)剖人的害,而斑是有奪心人侮的世掃界具”初。宗驕二、謎從父“反內(nèi)衣朵”閥轉(zhuǎn)向怖“講內(nèi)裝穩(wěn)”利拾通過盟對內(nèi)驗衣消擱費者說的購火買行尚為和新心理蘿調(diào)查蔬發(fā)現(xiàn)娘,白星領(lǐng)及以城市律精英御,特惑別是鞠商務(wù)步人士槐開始貸對內(nèi)蝕衣的化質(zhì)地涌、品產(chǎn)位越備來越鍛重視書;目云前內(nèi)庫衣單紙一的欲產(chǎn)品王結(jié)構(gòu)吩難以悶滿足泛他們壞多品腥類、油一站撫式購盆買的蟲需求歡。抹疑針對披內(nèi)衣辭行業(yè)艱的這聯(lián)種消刑費趨石勢和止結(jié)構(gòu)清缺陷市,我童們提懼出了體“孟內(nèi)裝她”踩概念互.宴從無哈序到損有序非、再壺到格瀉式化瞇是每馳個行規(guī)業(yè)發(fā)乏展的務(wù)必然番歷程賽;同享樣,者內(nèi)衣酒從單它一的長常規(guī)表內(nèi)衣替,到體后來慮有了椒保暖鬼內(nèi)衣俱、彩的棉內(nèi)乞衣,剝隨著貪品類俯、品斯種的歐日益斯豐富志,水椅到渠忽成,頭必然居步入劈“旅內(nèi)裝煩”職時代偵。這粱是革逝命性浩的,動同時記象征促著真而正強嗓勢企好業(yè)的祝崛起湊。遺緊三、膛從亦“阿傳統(tǒng)脫營銷呀”醋轉(zhuǎn)向忘“肥色彩古營銷茶”吐單女性綿內(nèi)衣蛙在本拋土已偽經(jīng)過只近十甩年的換發(fā)展屋,隨覽著中表國經(jīng)壞濟實卡力的買提升割和人儲民生嚇活水斑平的翠提高俊,其楚本身捏的滿暴足生桶理需題求的丈功能悼已經(jīng)角不再性是主托流,瓦取而料代之號的是循體現(xiàn)欺女性覺自信鼻、展廳現(xiàn)自確我魅陰力的災(zāi)現(xiàn)代種審美滾需求隔。換秘句話圣說,銹內(nèi)衣芽已經(jīng)歉成了尾一種鼻文化鄰。剩貼通過欠對調(diào)李研資陵料的番全面羞剖析刻,結(jié)普合我書們多蘿年來構(gòu)浸淫邁內(nèi)衣闊行業(yè)附的運慧營經(jīng)拋驗、壺對成盲功關(guān)丹鍵要角素的脖深層壯次洞敲察和枕感悟逆,我雄們突蹈發(fā)奇做想:企浪莎論內(nèi)衣慈的時庸尚文富化可襪否用慶色彩憤元素捏詮釋絞?可若否動督用混“埋色彩雪營銷訊”鑼模式云?亂“雄中國腦有個苦浪莎腿紅榨”傷就是帽這樣趴經(jīng)過請反復(fù)舅醞釀銷,才兩浮出年水面將的。屢美四、莊從憲“便單一耐優(yōu)勢帽”摘轉(zhuǎn)向任“盛供應(yīng)鄉(xiāng)鏈優(yōu)孤勢篇”蒙災(zāi)我們必將對險浪莎盡占地價面積膜10渴00評多畝毒的廠涼區(qū)優(yōu)貸勢、咸數(shù)量頓高達艇30起00策臺套歷國際低最先餐進的秧全電乒腦設(shè)錘備優(yōu)據(jù)勢、腰與東猴華大鼻學成戴立針津織品饒研究量所的旁科研嶺優(yōu)勢鬼、同屯高校巴成立跟的博征士后艦工作駁站及榴國內(nèi)黃外紡錦織專寧業(yè)高擺級工遵程師棗的人拔才優(yōu)喪勢進過行系壽統(tǒng)整劑合,雪打造溉一個睬全球觸最大虎的浪藏莎內(nèi)裹裝工街業(yè)園是。拾眾將浪裙莎建趙設(shè)成溫世界始紡織漿產(chǎn)業(yè)哥自主蓋創(chuàng)新毀基地徐,世即界針躲織產(chǎn)啞業(yè)集縣群示憶范基賄地,苦吸引承囊括計內(nèi)裝喂覆蓋穗的所黨有品召類,霜包括蛋內(nèi)褲振、文扯胸、啞家居詢等生縮產(chǎn)廠約商入殘住浪雕莎內(nèi)吉裝工降業(yè)園約,由俘浪莎時統(tǒng)一社管理逗,形恭成內(nèi)槍裝供臟應(yīng)鏈搭。浪訂莎非常但不孝用自昂己投工入一碑臺設(shè)片備,幫反而辰可以努獲取泰內(nèi)裝致產(chǎn)品倉的長翠期穩(wěn)北定供悉應(yīng),志同時全獲得業(yè)工業(yè)哀園廠魚房租果金及原管理萍費用蚊等多心種增哄值利委潤。逆拼戰(zhàn)略樂實施桿--搜謀勢撥而動始肚基于客以上蜘戰(zhàn)略畢導向恭,我簡們對堵浪莎丑的戰(zhàn)獲略營舟銷模仗型做料了系問統(tǒng)、歲深入廉的分誓析和鑒研究濁,并葛大膽到地提屯出了涉建設(shè)古性的慧構(gòu)想燒和預(yù)當案:怠閃一、鵝發(fā)動昏中國擺內(nèi)衣薪第三勞次革凳命,猾傾力務(wù)打造迷“伐中國楊內(nèi)裝尋第一灶品牌顯”客。任鏈中國剃內(nèi)衣叉行業(yè)穩(wěn)經(jīng)歷失了以班“畏規(guī)模溫+什生產(chǎn)被”斥為特贈征的譽普通節(jié)內(nèi)衣篩、以縣“罩功能塌+敘概念桐”吼為特配征的晨保暖蜻內(nèi)衣表兩個洽發(fā)展愁階段飽。下孫一個客發(fā)展堵階段更競勝液的的赴關(guān)鍵熱要素瓣將是工““桂品牌胃+卡生產(chǎn)快+紅終端缺”熔。目蟲前能舒具備由這些躬競爭廊要素驗的只絹有三困槍、阻浪莎銷等為哭數(shù)不斧多的送幾家井企業(yè)胞。浪泰莎有站極大塔的潛牛力發(fā)煙展為唉“否中國喊內(nèi)裝瞧第一菠品牌誦”顆。沙幫如果養(yǎng)說三們槍為棵代表旨的常慎規(guī)內(nèi)兔衣算挖是內(nèi)坦衣行榜業(yè)的帖第一俊次革亡命;塵以俞插兆林恒為代食表的充保暖隆內(nèi)衣堂為第躬二次起革命啦,那橡么,鄉(xiāng)“杏浪莎志內(nèi)裝敘”誦必將旋掀起事內(nèi)衣嘩業(yè)的百第三匪次革古命浪隊潮。離“身內(nèi)裝?!毙嗖荒苄顑H僅索停留王在一棍個概側(cè)念上屋,必果須融告入品境牌、倉落實競到產(chǎn)對品、餡滲透胖到終束端。背同時罰,腔“部內(nèi)裝會”激意味勢著整吊合,品將涵響括襪耽品、角內(nèi)褲遲、內(nèi)閉衣、多文胸蛇、家躁居、影毛衫板、羊頁絨衫閉等多蒙個品兩類。隊為了押支撐孕浪莎主“話內(nèi)裝弦”刑革命臟,以姻規(guī)模僚見長沈的浪射莎擬君整合軟現(xiàn)有伯的志10耐00顫多畝博工業(yè)錘園,豐建成紹全國霧乃至覽全球昆最大苗的內(nèi)眨裝工騎業(yè)園淡。預(yù)撞二、式系統(tǒng)用構(gòu)建凍具有疾浪莎吃特色默的產(chǎn)浴品體穗系和城價格圾策略唐頌對于止產(chǎn)品邪體系鄙的設(shè)淚計,夸我們焦聯(lián)合搜了東大華大潛學國謎家重鼓點面郵料實太驗室呢、服并裝設(shè)爬計專濫業(yè)教塌研室厚的多繞名專欄家教票授和級多位銜資深趣內(nèi)衣鼻設(shè)計低師,家共同旺成立割了浪峰莎內(nèi)航衣產(chǎn)撐品體飾系研惕發(fā)小更組。虜酬經(jīng)過緞多輪秋研討緣會,微才最隔終確童定了都06腐年浪單莎內(nèi)遇衣的轟產(chǎn)品棉體系野。浪電莎內(nèi)俊衣產(chǎn)售品體衫系由們基礎(chǔ)繞產(chǎn)品怒、特陵色產(chǎn)厘品、賽概念住產(chǎn)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