某汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度匯編

銷售業(yè)務(wù)員績(jī)效考核制度（未來(lái)）（討論稿）沾金龍碎聯(lián)合順汽車雜工業(yè)晃（蘇認(rèn)州）媽有限隸公司目錄TOC\o"1-3"景第一個(gè)章值總則據(jù)1揪第二雜章牌考核提機(jī)構(gòu)壯1抬第三兆章扁績(jī)效妻考核己的內(nèi)排容和凱指標(biāo)掠2爬第四偵章時(shí)銷售筒級(jí)別寒調(diào)整喪4勢(shì)第五斜章醫(yī)績(jī)效咳考核笑實(shí)施光步驟教4雜第六須章牌績(jī)效岔考核增文件晨的保毛存與乒使用腿5瞧第七槍章繪附則板5餅附胞表蠅6否A玩銷售自業(yè)務(wù)勾員月?tīng)C度銷港售管免理考傻核相浸關(guān)統(tǒng)軋計(jì)表研7旅B弄銷售掌業(yè)務(wù)挖員年挪任務(wù)蓮考核燦相關(guān)繞統(tǒng)計(jì)浴表垃15朋C謹(jǐn)年度財(cái)超任俊務(wù)銷會(huì)售額臘加分些相關(guān)飯統(tǒng)計(jì)凈表紙18儉D隊(duì)市場(chǎng)勾部經(jīng)游理年獲度管泊理考先核相翁關(guān)統(tǒng)沖計(jì)表標(biāo)18槳第一恨章霞總則但本制跌度考丟核的讀對(duì)象挪是銷洋售公舍司駐預(yù)外的回市場(chǎng)鑒部經(jīng)局理和過(guò)普通惱銷售微人員燃，以鳳下統(tǒng)秤稱銷瑞售業(yè)適務(wù)員屯。爭(zhēng)本制馳度考猾核目廁的是員讓銷距售業(yè)這務(wù)員湯明確態(tài)自己京的工喚作任層務(wù)和如努力餡方向才，讓彈銷售暗業(yè)務(wù)拌管理絮人員己充分狂了解繭下屬嬌的工顛作狀墓況，縣同時(shí)琴促進(jìn)煮銷售燙系統(tǒng)距工作痕效率店的提租高，魔保證跪公司泄銷售五任務(wù)因的順植利完籮成。炊本制妥度的刪績(jī)效枯考核且結(jié)果縣將作迷為銷雀售業(yè)記務(wù)員昨的薪預(yù)酬發(fā)死放以境及晉往級(jí)、扯降級(jí)烈、調(diào)夜職和早辭退凍的依壁據(jù)。言本制到度的吊績(jī)效彎考核蹲強(qiáng)調(diào)認(rèn)定量怎、公覽開(kāi)、巖時(shí)效或性和輩相對(duì)驢公平跌的原嚇則。見(jiàn)定量宵的原部則：灶盡量芝采用射可衡書量的傍量化徐指標(biāo)竊進(jìn)行辛考核疑，減常少主率觀評(píng)沈價(jià)；催公開(kāi)渠的原杠則：訂考核賢標(biāo)準(zhǔn)僻的制米定是車通過(guò)幅協(xié)商賀和討術(shù)論完敞成的脆；居時(shí)效折性原美則：遺績(jī)效威考核磁是對(duì)箭考核章期內(nèi)遺工作風(fēng)成果暗的綜非合評(píng)斯價(jià)，頭不應(yīng)噸將本誤考核夏期之拾前的媽行為姐強(qiáng)加胡于本短次的偶考核憶結(jié)果案中，勒也不盜能取幸近期葡的業(yè)悉績(jī)或鞭比較姜突出佩的一很兩個(gè)勵(lì)成果陜來(lái)代頸替整擇個(gè)考價(jià)核期尖的業(yè)搞績(jī)；榆相對(duì)芳公平傅原則凱：對(duì)仇于銷舞售業(yè)察務(wù)員煙的績(jī)五效考獵核將百力求次體現(xiàn)找公正商的原第則，察但實(shí)姓際工駐作中端不可狠能有于絕對(duì)勒的公卵平，挪所以匙績(jī)效?？荚u(píng)曾體現(xiàn)旦的是坐相對(duì)帳公平澆。歇銷售寬業(yè)務(wù)信員的浪績(jī)效突考核閥分為婚月度販銷售瘦管理多考核嗽和年肺度績(jī)侵效考爛核。獨(dú)月度退銷售個(gè)管理省考核然每月從度進(jìn)狼行一喪次，燃考核殿銷售夾業(yè)務(wù)倚員當(dāng)芹月的喉銷售懷管理午業(yè)績(jī)紋?？茧p核時(shí)渠間為膨下月活1日陸至1樓0日恒。南年度?？?jī)效歡考核室一年填開(kāi)展花一次現(xiàn)，考撞核銷扛售業(yè)句務(wù)員耐當(dāng)年搶一月喂至當(dāng)哪年十惰二月普的工率作業(yè)勸績(jī)。炒考核期實(shí)施購(gòu)時(shí)間嚴(yán)為下界一年脊度一黃月1膨0日虎至2山0日財(cái)。青第二總章炕考核溫機(jī)構(gòu)菌銷售妖業(yè)務(wù)兔員荒考核語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)別的制扎定、絡(luò)考核掌和獎(jiǎng)脈懲的吳歸口謙管理庸部門遍是銷禁售公捆司市稀場(chǎng)管育理部?。ㄒ灾幌潞?jiǎn)備稱市燕場(chǎng)管這理部紫）。誤市場(chǎng)燦管理未部對(duì)柴銷售做業(yè)務(wù)仔員進(jìn)碰行考既核，趟考核液結(jié)果盟上報(bào)供銷售洪公司握總經(jīng)故理或紹總監(jiān)吸審批地后生揚(yáng)效。醬第三勞章菠績(jī)效靈考核川的內(nèi)牲容啞和指另標(biāo)外月度蒙銷售豎管理若考核跑的內(nèi)明容包膛括當(dāng)哄月銷墨售管余理達(dá)療成項(xiàng)器和銷券售管楚理扣繳分項(xiàng)剛兩部毯分。膠對(duì)銷下售業(yè)禍務(wù)員滲的月僚度銷冬售管鞏理達(dá)隆成項(xiàng)猾考核速主要都包括扁當(dāng)月矮的定腰單改墳動(dòng)率偏、銷錯(cuò)售預(yù)塊測(cè)偏粒差率編、市對(duì)場(chǎng)信餓息反折饋質(zhì)拋量和謝所屬全經(jīng)銷螞商平潤(rùn)均業(yè)忍績(jī)達(dá)臨成率籮四項(xiàng)靠指標(biāo)社。期定單脊改動(dòng)臟率是登指改完動(dòng)定研單次藥數(shù)占圾當(dāng)月躺銷售瞞業(yè)務(wù)蔥員銷德售定頃單總吧數(shù)的檢比率家，改密動(dòng)方曲式按普照影晴響嚴(yán)盟重程俘度分蔑為用論戶撤送單、儲(chǔ)重大蹈改動(dòng)興和輕肢微改盒動(dòng)。搶用戶棟撤單弊是指山用戶隙因故馳取消土已經(jīng)批排單面購(gòu)車印合同連的行所為，澆重大誦改動(dòng)畜是指述定單肺的改驚動(dòng)影走響自慰己或吩其他缺定單遭的正百常交把貨期躬，輕褲微改皺動(dòng)是雙指定禍單的怠改動(dòng)梢不影待響自段己或追其他刷定單際的正麻常交土貨期墻。皂銷售絹預(yù)測(cè)踏偏差害率是斃指銷狹售業(yè)雨務(wù)員柿對(duì)不揀同系徹列車墊型的逃預(yù)測(cè)比量與留其實(shí)荒際銷等售量蠶的偏綠差絕支對(duì)值株再與叛其實(shí)兔際銷咸售量擾的比抓值。者市場(chǎng)招信息則反饋葵質(zhì)量鐘等級(jí)談是由北市場(chǎng)芳管理禍部和刮技術(shù)真部每浸月各鴿自評(píng)床定的給銷售絹業(yè)務(wù)逆員反美饋信麻息的住等級(jí)緒。具所屬腥經(jīng)銷夸商平毛均業(yè)殲績(jī)達(dá)窮成率者是指替銷售共業(yè)務(wù)椅員所亂屬經(jīng)怠銷商次的月亞累計(jì)沒(méi)任務(wù)脅銷售薄額達(dá)陣成率勺的平借均值敲。泡銷售尾管理團(tuán)扣分越項(xiàng)主艙要包顏括所幫轄業(yè)子務(wù)員清當(dāng)月吵違反的價(jià)格禍政策厚次數(shù)脆、跨核地區(qū)幸銷售處次數(shù)扁、客豈戶有刪效投沒(méi)訴次怒數(shù)、撥經(jīng)銷盤商有瓶效投闊訴次嫩數(shù)、肯回款鑄不及蜂時(shí)次議數(shù)和寒未及役時(shí)按桿規(guī)定統(tǒng)提交數(shù)客戶槐檔案編次數(shù)忍。確違反灰價(jià)格蓬政策厚是指獨(dú)銷售趨業(yè)務(wù)辣員駁未經(jīng)渾蘇州慘金龍騎公司買書面值許可隔，向哈用戶撇提供載低于能市場(chǎng)精最低并限價(jià)駛和高帶于市球場(chǎng)最可高限沃價(jià)的夫價(jià)格伍。映跨地糠區(qū)銷氧售是己指槐銷售綠業(yè)務(wù)傍員企未經(jīng)伸蘇州構(gòu)金龍鋤公司且書面前許可挑，在先不屬跨于自誕己經(jīng)啞銷范樓圍內(nèi)嗚的地臣域銷團(tuán)售蘇犬州金挽龍公蛾司產(chǎn)紅品的贈(zèng)行為慕。蓋客戶劇有效牛投訴摩是指想蘇州臥金龍壞公司樂(lè)接到倘用戶跳或其帝他相浸關(guān)單細(xì)位（步人員缸）對(duì)傳銷售宵業(yè)務(wù)英員溝有關(guān)喪價(jià)格釣、服第務(wù)、析銷售鍵等方警面的喊投訴減，并進(jìn)且得亮到銷窄售公穿司內(nèi)壇務(wù)部脾的核狡實(shí)確兔認(rèn)?；乜顣?huì)不及目時(shí)是歲指鞠銷售濕業(yè)務(wù)聰員簽推定購(gòu)逝車合弦同的荒直接荒客戶蠅超過(guò)南規(guī)定筑期限辛而未最及時(shí)麗向蘇席州金批龍公跳司付住款的什行為蓋。廈未及旅時(shí)按舟規(guī)定醉提交扒客戶褲?rùn)n案歲是指墊經(jīng)銷帳商沒(méi)疤有或挖沒(méi)有標(biāo)完全藝按照靈蘇州拿金龍邀公司朗的要屢求及不時(shí)提竭交客狗戶信壤息檔肅案的仍行為袍。減依據(jù)奉月度泉銷售芬管理屋考核揚(yáng)得分猴來(lái)進(jìn)映行銷但售業(yè)氧務(wù)員惑月考妻任務(wù)炒工資步的發(fā)址放。傘具體運(yùn)發(fā)放捐辦法鄙見(jiàn)《害銷售配業(yè)務(wù)控員薪紅酬激女勵(lì)制交度》款。顏月度肥績(jī)效籃考核涼的具億體方禍法參途見(jiàn)附戒表的葛A0跳0～甜A5健4統(tǒng)抱計(jì)考膊核表瞇。沸每年祖年初鎮(zhèn)蘇州關(guān)金龍鄉(xiāng)公司自銷售谷公司耳總經(jīng)窄理、偷市場(chǎng)山管理把部、澡銷售處業(yè)務(wù)爽員和鵲相關(guān)嘆經(jīng)銷冶商通遵過(guò)預(yù)葬測(cè)，礎(chǔ)共同散確定比銷售珍業(yè)務(wù)啟員全段年的橡任務(wù)誦銷售貓額和稠主推題產(chǎn)品腰任務(wù)獎(jiǎng)銷售櫻量，抄由銷容售公焦司市菜場(chǎng)管菠理部相審核戶后，帽報(bào)銷幣售公么司總妖經(jīng)理言或總呀監(jiān)審繭批確陜定。廚銷售冷業(yè)務(wù)啊員的護(hù)年度求績(jī)效鋸考核宋內(nèi)容額包括矛年度僵銷售鎮(zhèn)任務(wù)峰考核沸、年缸度超庫(kù)任務(wù)技銷售役額加辯分考霧核和激市場(chǎng)悼部經(jīng)俗理管遣理加麗/扣盾分考天核三驚部分香內(nèi)容賠。廈年度碗銷售戲任務(wù)渴考核啟是將桂月度三銷售恭管理鉛考核娘得分辮進(jìn)行蔽全年府平均著與年成任務(wù)吳銷售杜額達(dá)黨成率艇得分健和年檔主推伸產(chǎn)品折任務(wù)判銷量廈達(dá)成購(gòu)率得賤分進(jìn)胃行加司權(quán)求昨和。碑依據(jù)遼年度宋銷售著任務(wù)然考核竿得分混來(lái)進(jìn)月行銷族售業(yè)度務(wù)員貞年考構(gòu)任務(wù)開(kāi)工資剛的發(fā)狂放。蹲具體屈發(fā)放濫辦法重見(jiàn)《備銷售睡業(yè)務(wù)島員薪銅酬激慮勵(lì)制逢度》辛。委年度蹤銷售簡(jiǎn)任務(wù)塊考核贏方法張參見(jiàn)是附表軟的B田00震～B可32灘統(tǒng)計(jì)胃考核潔表。破年度蔑超任事務(wù)銷油售額鴨加分妨是對(duì)熊超出藥銷售究任務(wù)執(zhí)額的年銷售句金額聯(lián)依據(jù)撓年度窄超任勇務(wù)銷查售額炒比率攀加分矩標(biāo)準(zhǔn)便進(jìn)行園的加漁分。累年度訴超任陰務(wù)銷取售額嗚比率霸=（繡年實(shí)朝際銷貍售額歌—斬年任偶務(wù)銷理售額蠟）/截年任省務(wù)銷善售額普年度友超任屋務(wù)銷汪售額歌加分今考核隔方法次參見(jiàn)芽附表膀的C攤00評(píng)～C歪01筒統(tǒng)計(jì)醒考核泡表。信對(duì)于夸有下膠屬銷蘆售業(yè)走務(wù)員劉的市容場(chǎng)部監(jiān)經(jīng)理企在還烘要進(jìn)蘇行市歐場(chǎng)部露經(jīng)理忌年度睬管理儉考核梯，其激考核秧指標(biāo)活為所過(guò)屬銷主售業(yè)垂務(wù)年魔任務(wù)腹銷售億額達(dá)漸成率場(chǎng)的平仆均值圾，具星體考現(xiàn)核方早法參閥見(jiàn)附奉表的惰D0董0～雖D0號(hào)1統(tǒng)鄉(xiāng)計(jì)考被核表消。半年度南考核宣總得回分計(jì)漫算：閣銷售及業(yè)務(wù)膝員年床度考椒核總包得分河=年有度銷聞售任夠務(wù)考窄核得陡分+京年度纏超任局務(wù)銷停售額夾加分挎市場(chǎng)霜部經(jīng)球理的櫻年度儀考核虧總得剛分＝詠年度殊銷售首任務(wù)厲考核乳得分許+年曉度超杜任務(wù)垂銷售賓額加暑分＋素市場(chǎng)厘部經(jīng)括理年瞞度管裝理考叼核得跌分策公司榨依據(jù)宅銷售捉業(yè)務(wù)茅員（慚含市蘋場(chǎng)部機(jī)經(jīng)理線）年羊度考毫核總邊得分庸進(jìn)行兵銷售梢業(yè)務(wù)吸等級(jí)頌的調(diào)標(biāo)整或虎對(duì)不學(xué)合格拜的銷傘售業(yè)虎務(wù)員掙進(jìn)行邊調(diào)職煮、辭炮退安滅排。富第四泄章隔銷售織級(jí)別個(gè)調(diào)整蠶公司迷依據(jù)掌銷售胳業(yè)務(wù)瞇員的荷個(gè)人靠銷售成級(jí)別昌來(lái)確朱定個(gè)艙人的羽基本灶年薪璃，如頌表2標(biāo)所示淋。個(gè)愿人的吧銷售漸級(jí)別陵代表敏銷售做業(yè)務(wù)姻員的習(xí)業(yè)務(wù)乖和管合理能哀力，紹分為賽業(yè)務(wù)抱一到幸六級(jí)漿和經(jīng)廚理一欠到六很級(jí)，懶在入雖職時(shí)昌由銷貫售公禿司總宮經(jīng)理型或總朝監(jiān)根淋據(jù)業(yè)紙務(wù)員怒的學(xué)段歷和孝以往籃工作役表現(xiàn)痰進(jìn)行袖初定指，到源年度債結(jié)束比后，聯(lián)依據(jù)司年度勸績(jī)效弓考核貢結(jié)果捧進(jìn)行晴銷售腐級(jí)別物調(diào)整饒。雷表2您市書場(chǎng)部宇經(jīng)理窮及普江通業(yè)坡務(wù)員雀銷售突等級(jí)垃和基捕本年或薪對(duì)鵝照表遼。壘資深搖經(jīng)理岡高級(jí)若經(jīng)理訊市場(chǎng)限部經(jīng)屈理坊基本腫年薪殼級(jí)別裝經(jīng)理下六級(jí)澡經(jīng)理亞五級(jí)衰經(jīng)理告四級(jí)漠經(jīng)理宅三級(jí)帶經(jīng)理伴二級(jí)瓣經(jīng)理排一級(jí)者業(yè)務(wù)現(xiàn)經(jīng)理圣普通培業(yè)務(wù)瞇員翼基本索年薪斧級(jí)別姻業(yè)務(wù)剩六級(jí)迅業(yè)務(wù)根五級(jí)淘業(yè)務(wù)悟四級(jí)苗業(yè)務(wù)肚三級(jí)綁業(yè)務(wù)甚二級(jí)討業(yè)務(wù)眾一級(jí)則對(duì)應(yīng)間基本崇年薪泊（萬(wàn)腸）加15遮13順11匆10秒9冬8向7織6負(fù)5創(chuàng)銷售輔人員織的銷侵售級(jí)劃別調(diào)路整在迷下一章年1珍月中羊旬完狡成。碧銷售外人員框的銷穩(wěn)售級(jí)境別調(diào)衫整的肯依據(jù)嘉指標(biāo)辣是年給度績(jī)回效考講核的緒總得服分，朗具體哥調(diào)整賀方案社見(jiàn)表橋3。醬表3谷銷底售人挪員的岔銷售席級(jí)別們調(diào)整珍表紛年度族績(jī)效若考核川的總吳得分被90店分（高含）脖以上籃70命分（享含）短～9已0分乒50士分（膠含）脆～7蠟0分切50燕分以猴下駝?wù){(diào)整眾方式土建議畝升級(jí)代建議某不變埋建議舌降級(jí)匹，給崇予一雙定考廉察期擁建議學(xué)辭退疾第五質(zhì)章缺績(jī)效妹考核煙實(shí)施希步驟盈由市槽場(chǎng)管稱理部拔在考叫核期猶之前熱，向勁相關(guān)振考核睛指標(biāo)姑的統(tǒng)譽(yù)計(jì)部聞門發(fā)蓋放各蟲(chóng)類指噸標(biāo)統(tǒng)粗計(jì)表凈。萬(wàn)考核逝期結(jié)褲束后朝的第袍3個(gè)繡工作醋日，角相關(guān)盈部門橡人員船向市宣場(chǎng)管秋理部竿提交府針對(duì)講不同必銷售廳業(yè)務(wù)增員的葉指標(biāo)佛統(tǒng)計(jì)閥匯總爐表。竄考核需期結(jié)扯束后巧的第兩5個(gè)末工作鑼日，蒙市場(chǎng)利管理亮部完羨成考梨核表創(chuàng)的統(tǒng)播一匯離總，有并發(fā)霸給銷鄉(xiāng)售人昆員本強(qiáng)人進(jìn)若行確腐認(rèn)，泊如有共異議退由市牛場(chǎng)管投理部紫經(jīng)理拔進(jìn)行侄再確鼓認(rèn)。級(jí)確認(rèn)輸工作戚必須消在考逝核期閉結(jié)束掃后的睛第7箱個(gè)工撲作日均完成川。賄考核抗期結(jié)像束后軋的第慮8個(gè)某工作良日，添市場(chǎng)擠管理簡(jiǎn)部完槳成個(gè)漠人考雀核表深的匯搏總統(tǒng)遍計(jì)。侍考核救期結(jié)玩束后夸的第藏10自個(gè)工賽作日念，將柏個(gè)人宵考核顛結(jié)果產(chǎn)發(fā)給愿其上所級(jí)主該管，姑將整信體統(tǒng)密計(jì)表保提交饑銷售攏公司鈴總經(jīng)蹦理和鉤財(cái)務(wù)他部門鋼，財(cái)誓務(wù)部哈門依喝據(jù)考遷核結(jié)墻果按相照《母銷售松業(yè)務(wù)僑員薪喬酬激逆勵(lì)制懸度》端進(jìn)行勿薪金地發(fā)放肆。梁如果憲需要定對(duì)績(jī)桶效考員核指炭標(biāo)和熔方案房進(jìn)行顫修訂鹿，上饑報(bào)總級(jí)經(jīng)理決批準(zhǔn)費(fèi)后，扎在考活核期嚷結(jié)束蒼后的育第1懶5個(gè)記工作洋日，稍由市譜場(chǎng)管宋理部默完成莊修訂葵工作購(gòu)。拖第六押章飄績(jī)效麗考核補(bǔ)文件名的保踏存與侵使用織績(jī)效捉考核收文件剩由市謠場(chǎng)管氧理部賤統(tǒng)一運(yùn)保存董。著所有賄績(jī)效豈考核耳文件秘設(shè)定蹲查閱單權(quán)限勞。除眼市場(chǎng)真管理續(xù)部相遮關(guān)考報(bào)核人支員外鉗，其確他人含查閱叛考核殊文件領(lǐng)都需菊要銷謠售公撤司總的經(jīng)理稼或總批監(jiān)授饅權(quán)，黑查閱秩時(shí)要榴登記緣簽字樹(shù)。鳳對(duì)績(jī)翁效考昨核指下標(biāo)進(jìn)幕行統(tǒng)茄計(jì)的稿相關(guān)五人員副要對(duì)而統(tǒng)計(jì)般結(jié)果珠進(jìn)行醫(yī)嚴(yán)格牌保密截。事第七靠章笑附則乳本制技度自含20爽03侮年2轟月1朵日起歡實(shí)施計(jì)。漢本制刺度由劫市場(chǎng)渡管理黨部負(fù)歉責(zé)解卷釋。碧附辜表浮銷售往額統(tǒng)叔計(jì)保暈留到勞元，挨銷售溜量統(tǒng)曉計(jì)到皂臺(tái)，三比率碧計(jì)算涂保留部?jī)晌坏拘?shù)暢?？椄奖碣\編號(hào)粗說(shuō)明襯：A嘩、B府、C司、D萍為分四類符浮號(hào)，扛分別進(jìn)表示密月績(jī)藍(lán)效考蔑核相坐關(guān)統(tǒng)蘭計(jì)表濱、年嘉任務(wù)秩績(jī)效慎考核芳相關(guān)案統(tǒng)計(jì)儲(chǔ)表、原年度貢超任洲務(wù)銷漂售額協(xié)加分丹相關(guān)騾統(tǒng)計(jì)怠表和烏市場(chǎng)棋部經(jīng)燃理年萌度管喊理考源核相由關(guān)統(tǒng)肌計(jì)表災(zāi)。數(shù)券字編副號(hào)首露位數(shù)何為指塵標(biāo)分絮類，委第二窄位數(shù)餓是0順的為巖指標(biāo)付匯總社表，惕第二憐位數(shù)訴是1恒的為攏指標(biāo)泰考核匪得分炕標(biāo)準(zhǔn)用對(duì)照棚表。晝A銷貍售業(yè)渴務(wù)員盒月度追銷售拼管理襯考核灑相關(guān)園統(tǒng)計(jì)潛表揉A0炮0銷遇售業(yè)決務(wù)員作月度理銷售保管理點(diǎn)考核析統(tǒng)計(jì)挎表懷市場(chǎng)型管理褲部統(tǒng)區(qū)計(jì)人執(zhí)員：咬合計(jì)朽得分乎=券定單寨改動(dòng)綱率得曾分撫25倍%+遲銷售灰預(yù)測(cè)線偏差迅率得倚分揀15捧%+悟市場(chǎng)托信息扎反饋許質(zhì)量替得分潤(rùn)25哪%+彼所屬刮經(jīng)銷竭商平晶均業(yè)心績(jī)達(dá)帥成率各得分痕35畢%+痛扣分型項(xiàng)得躺分。駁A0耕1銷陵售管療理指岸標(biāo)考貨核滿煤分值營(yíng)及統(tǒng)數(shù)計(jì)部未門助A0態(tài)2燕全部隨銷售燈業(yè)務(wù)殿員月處銷售桂管理斑考核此匯總梯統(tǒng)計(jì)罩表問(wèn)考評(píng)憲日期急：2捷00雙3年碰月還編號(hào)抓姓名民區(qū)域卡銷售夫級(jí)別歪月考罵得分汁備注碰市場(chǎng)險(xiǎn)管理終部統(tǒng)下計(jì)人劑員：盛A1危0銷昆售業(yè)汪務(wù)員糊定單蹲改動(dòng)骨率統(tǒng)卻計(jì)表戰(zhàn)編號(hào)胳：轟姓名紐：錄考評(píng)儀日期楚：2倚00黎3年溫月賊1月?lián)?月踢3月論4月冤5月敵6月翅7月突8月島9月艇10災(zāi)月銹11息月符12蔽月腳定單揚(yáng)數(shù)量蜘用戶勝撤單呆數(shù)量邪重大御改動(dòng)今定單鳴數(shù)量茶輕微棉改動(dòng)跨定單餡數(shù)量敞定單券改動(dòng)劫率嫁定單作改動(dòng)燕率得丈分拔市場(chǎng)棄管理聲部統(tǒng)若計(jì)人補(bǔ)員：江定單方改動(dòng)科率=臘（用面戶撤黃單數(shù)侮量艇3+死重大乓改動(dòng)柜定單赤數(shù)量日1.壇5+吵輕微掙改動(dòng)雖定單唉數(shù)量禿0.扛5）膠/定慧單數(shù)升量裹用戶垮撤單慎是指掩用戶超因故泛取消末已經(jīng)潮排單臥購(gòu)車顧合同賣的行振為。中重大陰改動(dòng)蕉是指惕定單靠的改飯動(dòng)影籃響自建己或右其他闊定單婆的正凍常交秤貨期閘。命輕微獨(dú)改動(dòng)伴是指賓定單葬的改勸動(dòng)不隆影響藏自己臘或其柳他定嬸單的離正常晶交貨蜂期。懼A1席1銷嫩售業(yè)護(hù)務(wù)員遠(yuǎn)定單竟改動(dòng)卻率考數(shù)核得紐分腎標(biāo)準(zhǔn)挺對(duì)照黎表兇定單劫改動(dòng)均率洗6%駛（含儉）以墾下宵6%小～1棄8%合（含弄）侄18楊%（略含）膠～3凈0%侵30結(jié)%（予含）會(huì)～5具0%裝50敞%（咸含）牌以上成得分鄙10規(guī)0俗80牌60消40誘20辣A1師2銷閱售業(yè)破務(wù)員缺各類嘉定單北數(shù)量石報(bào)表川考評(píng)梅日期捧：2源00貸3年巾月牲編號(hào)蠻姓名慨當(dāng)月攤定單酒數(shù)量鴿用戶腫撤單抄數(shù)量亮重大循改動(dòng)誕定單全數(shù)量賭輕微遞改動(dòng)頃定單防數(shù)量第備注嗽計(jì)劃芝部統(tǒng)牲計(jì)人州員：絡(luò)A2泰0銷另售業(yè)儉務(wù)員費(fèi)銷售剖預(yù)測(cè)趣偏差筍率統(tǒng)指計(jì)表校編號(hào)注：弱姓名逮：賢考評(píng)耐日期調(diào)：2莖00折3年啟月召1月忽2月存3月智4月姥5月驗(yàn)6月態(tài)7月能8月李9月騙10售月盜11鎮(zhèn)月挎12挨月甲銷售懸預(yù)測(cè)跑偏差抹率落銷售悅預(yù)測(cè)斬偏差緩率得行分型市場(chǎng)錢管理港部統(tǒng)子計(jì)人長(zhǎng)員：也月銷州售預(yù)茶測(cè)偏隔差率靜是每懼種系躍列車鞏型各救月銷損售預(yù)談測(cè)偏詞差率顛的平火均值塘A2銜1銷悄售業(yè)用務(wù)員應(yīng)銷售冷預(yù)測(cè)碌偏差練率責(zé)考核臨得分異標(biāo)準(zhǔn)熱對(duì)照扣表柜銷售漏預(yù)測(cè)令偏差看率避20須%（特含）陽(yáng)以下探20瓣%～立50佳%（備含）膝50亞%～阻10斷0%積（含躍）材10慶0%緩～2革00碎%（爹含）君20速0%翁（含襯）以邀上待得分湊10替0尚80坦60欄40望20眾A2夏2銷丟售業(yè)土務(wù)員且銷售辦預(yù)測(cè)少偏差興統(tǒng)計(jì)術(shù)表蟻編號(hào)個(gè)：壩姓名息：盞市場(chǎng)碎部：胳20指03趴年敗月們序號(hào)得車型禁和配喪置情他況什預(yù)測(cè)摘銷量互（輛受）投實(shí)際匯銷量騎（輛園）乎單車夜型預(yù)路測(cè)偏農(nóng)差茄單車位型預(yù)板測(cè)偏碰差率脅1刺KL烘Q6評(píng)60土0系年列波2廚KL輛Q6炭72錘0系露列頃3棋KL珍Q6吵79濟(jì)1系招列金4籃KL抄Q6床80城0系聾列殿5顯KL嘗Q6述82組0系何列順玉柴板康明演斯E虛Q6識(shí)BT妄A5劃.9伏康明摘斯E俯Q2化10布-1頑0頸6事KL酬Q6睡88表0系以列觸康明耕斯E瞎QB叼21燙0-同10墻康明周斯E服QB五21漂3-司10圓康明絡(luò)斯E瞧QB沿21總3-右20摧康明致斯B艙5.勻9霧7扛KL前Q6歸11或0系略列班濰柴腫WD翅61榴5.南44倚進(jìn)口關(guān)康明澤斯C傅30抱0嚼20炕8掀KL劉Q6紛12虧0系礎(chǔ)列擱濰柴悼WD念61說(shuō)5.西46連銷售艇預(yù)測(cè)崖偏差保率跌市場(chǎng)艱管理歌部統(tǒng)將計(jì)人準(zhǔn)員：祝單車裙型預(yù)鞠測(cè)偏拴差=去|月環(huán)預(yù)測(cè)處銷量量-月見(jiàn)實(shí)際礙銷量竟|牙月單革車型超預(yù)測(cè)緞偏差符率=瘋（|文月預(yù)竄測(cè)銷瑞量-及月實(shí)歡際銷萍量|摟）/振月實(shí)色際銷亭量沿月銷結(jié)售預(yù)層測(cè)偏吳差率怕=單西車型逢預(yù)測(cè)籌偏差孩率之堵和/慢車型橡種類降數(shù)量桃A2裝3銷駱售業(yè)急務(wù)員安銷售買量預(yù)爹測(cè)報(bào)硬表更編號(hào)混：的姓名硬：峽市場(chǎng)筆部：訊20咬03糠年購(gòu)月跑序號(hào)纖車型東和配奔置情才況螺預(yù)測(cè)質(zhì)銷量哲（輛原）鴨實(shí)際轎銷量止（輛益）蘿1和KL塵Q6潔60進(jìn)0系云列掩2別KL拌Q6泰72蜂0系衫列付3毛KL有Q6栽79貝1系區(qū)列暈4逼KL域Q6爬80羽0系跡列盼5船KL吉Q6陰82休0系產(chǎn)列名玉柴淚康明虜斯E冊(cè)Q6槳BT歲A5巡.9愿康明蘿斯E喂Q2倡10殼-1瞞0型6恰KL耕Q6發(fā)88臘0系刃列凈康明北斯E駛QB鈴21擺0-智10壞康明箱斯E丑QB肅21礦3-紙10閃康明動(dòng)斯E兔QB遷21詞3-哈20價(jià)康明掉斯B饅5.南9劉7柿KL狡Q6符11燃0系箏列顧濰柴巧WD燒61提5.助44石進(jìn)口握康明班斯C零30紋0害20兩8伶KL糧Q6藏12個(gè)0系惠列分濰柴斑WD飼61擔(dān)5.泊46駝銷售趴業(yè)務(wù)堡員：閑A3燒0銷太售業(yè)湯務(wù)員帆信息折反饋淘質(zhì)量配考核正得分律表寬業(yè)務(wù)停員編滿號(hào)能銷售兼業(yè)務(wù)搞員姓留名鼠信息呼反饋帶質(zhì)量敞得分顫市場(chǎng)仰管理介部統(tǒng)選計(jì)人剖員：送A3表1銷孟售業(yè)文務(wù)員趙信息草反饋慎質(zhì)量薦考核咐得分型標(biāo)準(zhǔn)竊對(duì)照貍表舅A3初2銷罰售業(yè)色務(wù)員逃信息昨反饋缺質(zhì)量掙評(píng)價(jià)射表（馳市場(chǎng)柜）撇市場(chǎng)狂管理訂部組皂織人聚員：溪評(píng)價(jià)拐等級(jí)洲從高徐到低六分為剃A、支B、相C三同級(jí)，間A、鮮B、跡C分太別對(duì)伏應(yīng)優(yōu)夸、中曲、差場(chǎng)。柜A3脈3銷蹈售業(yè)恒務(wù)員已信息切反饋憤質(zhì)量支評(píng)價(jià)艇表（肆技術(shù)徒）勵(lì)考評(píng)飼日期是：2羊00鋼3年撓月博業(yè)務(wù)箱員編跟號(hào)嘩銷售森業(yè)務(wù)慎員姓乓名青技術(shù)夫部對(duì)鳳信息乎反饋者質(zhì)量豐的評(píng)浸價(jià)等拜級(jí)享技術(shù)甩部組閣織人漲員：婚評(píng)價(jià)蒸等級(jí)老從高默到低甚分為則A、靈B、喪C三飯級(jí)，堡A、保B、乓C分憂別對(duì)障應(yīng)優(yōu)規(guī)、中覺(jué)、差腦。候A4刑0所加屬經(jīng)沒(méi)銷商愁月度帶平均紅業(yè)績(jī)唐達(dá)成亡率統(tǒng)素計(jì)表壇編號(hào)雹：裕姓名綢：赤考評(píng)患日期粱：2椅00宅3年晶季嘴1月規(guī)2月更3月艘4月啞5月倡6月農(nóng)7月遺8月洽9月驚10墊月散11恭月屋12小月貪所屬另經(jīng)銷映商平存均業(yè)照績(jī)達(dá)丈成率脂所屬詢經(jīng)銷言商平捎均業(yè)迫績(jī)達(dá)潔成率傘得分躬市場(chǎng)拿管理轎部統(tǒng)億計(jì)人什員：恒A4控1所祖屬經(jīng)日銷商揚(yáng)月平淋均業(yè)車績(jī)達(dá)胳成率勁考核貿(mào)得分源標(biāo)準(zhǔn)貍對(duì)照巖表殘經(jīng)銷膊商累寨計(jì)月孔任務(wù)孔銷售令額平月均達(dá)桌成率足得分啟10權(quán)0%閘（含問(wèn)）以美上熱10哀0悲90究%（彈含）經(jīng)～1完00耗%玩90賭80港%（徐含）姐～9燭0%惠80絞70婦%（陽(yáng)含）飼～8蒜0%羽70游60疫%（菜含）齒～7骨0%北60龍50櫻%（肯含）隨～6只0%踢50序40筑%（瞞含）海～5代0%遍40廊40鋪%（板含）容以下指30查業(yè)務(wù)濃員所創(chuàng)屬經(jīng)賞銷商區(qū)月平浪均業(yè)衣績(jī)達(dá)講成率胡由經(jīng)獅銷商仙月任熱務(wù)銷烘售額賴平均絕達(dá)成頑率來(lái)錫代替詠經(jīng)銷色商月尺任務(wù)除銷售材額達(dá)懼成率收=（謹(jǐn)經(jīng)銷眾商累餅計(jì)月肝實(shí)際濟(jì)銷售權(quán)額/娃經(jīng)銷氧商累卡計(jì)月集標(biāo)準(zhǔn)裂任務(wù)通銷售鏟額）描10銳0%令經(jīng)銷我商月貼標(biāo)準(zhǔn)慚任務(wù)白銷售楚額由餐經(jīng)銷酬商依卻據(jù)往課年銷馳售情幕況將滋年任庫(kù)務(wù)拆塘分，偶并上城報(bào)市嫁場(chǎng)部奴經(jīng)理洋批準(zhǔn)女。給A5況0銷柏售業(yè)飯務(wù)員井月考漏核扣步分項(xiàng)姻統(tǒng)計(jì)按表貫編號(hào)腦：鞠考評(píng)西日期脅：2捧00耳3年訓(xùn)月蠶評(píng)分好項(xiàng)目仔扣分車備注緊違反插價(jià)格睡政策報(bào)次數(shù)僵跨地少區(qū)銷戒售次描數(shù)清客戶課有效尚投訴票次數(shù)味經(jīng)銷奴商有反效投焰訴次歲數(shù)慣回款劑不及劫時(shí)次濃數(shù)乖未及炕時(shí)按橫規(guī)定脫提交叼客戶允檔案辟次數(shù)宰市場(chǎng)按管理冶部統(tǒng)螞計(jì)人倒員：窮A5島1扣宿分項(xiàng)暢考核的標(biāo)準(zhǔn)錘及統(tǒng)絞計(jì)部沖門弊A5捎2銷幅售業(yè)至務(wù)員催月考?jí)K核扣長(zhǎng)分項(xiàng)凳報(bào)表隙（計(jì)示劃部能）混編號(hào)甚：定姓名旱：延考評(píng)診日期世：2呈00訓(xùn)3年跡月垂評(píng)分區(qū)項(xiàng)目膽次數(shù)謎備注廟違反穿價(jià)格資政策串次數(shù)詳魚楊束舊仔沖蜂舌街泉機(jī)使違層喊羽董膚領(lǐng)旱飯干凈拴誕遵睡計(jì)劃燃部統(tǒng)趕計(jì)人返員：果A5摘3銷蹤售業(yè)聚務(wù)員萌月考盡核扣斥分項(xiàng)決報(bào)表呢（內(nèi)縫務(wù)部箏）蒼編號(hào)肝：充姓名赴：揉考評(píng)阿日期望：2葬00醒3年?duì)I月霉評(píng)分瘋項(xiàng)目早次數(shù)霜備注?？蛻艚行Ъ敉对V闊次數(shù)構(gòu)內(nèi)務(wù)貫部統(tǒng)也計(jì)人條員：寶A5拼4銷誕售業(yè)趙務(wù)員艱月考饅核扣速分項(xiàng)降報(bào)表慌（財(cái)向務(wù)部歪）棍編號(hào)森：蘭姓名集：相考評(píng)市日期聽(tīng)：2倉(cāng)00極3年銹月段評(píng)分酬項(xiàng)目平次數(shù)耐備注伶回款首不及倒時(shí)次哪數(shù)刺財(cái)務(wù)跨部統(tǒng)檢計(jì)人蘭員：桌B銷云售業(yè)集務(wù)員孟年任擺務(wù)考犧核相自關(guān)統(tǒng)進(jìn)計(jì)表愧B0括0全列部銷祖售業(yè)同務(wù)員貢年度學(xué)銷售初任務(wù)鉛考核蚊統(tǒng)計(jì)訊表喉市場(chǎng)銹管理廢部統(tǒng)誓計(jì)人臟員：蒜年度悔銷售況任務(wù)滔考核角得分芽=銷弓售管衰理月磨平均魯?shù)梅窒?0撈%+毒年任疫務(wù)銷個(gè)售額仰達(dá)成宰率得安分瞇40笑%+毛年主蹲推產(chǎn)他品任桑務(wù)銷廊量達(dá)蜜成率牽得分膚20拜%號(hào)B1虎0銷仁售業(yè)販務(wù)員銳月銷暢售管剩理平駕均得圍分每市場(chǎng)稱管理勉部統(tǒng)細(xì)計(jì)人想員：諒B2奔0銷諷售業(yè)揀務(wù)員紹年任嘴務(wù)銷鋸售額踢達(dá)成獨(dú)率統(tǒng)遺計(jì)表運(yùn)編號(hào)姑：鄭姓名等：揮考評(píng)末年度憲：攪年賤指標(biāo)渠值外備注托年任原務(wù)銷腳售額裝年實(shí)刑際銷肉售額曾年任守務(wù)銷捆售額忌達(dá)成協(xié)率踏年任究務(wù)銷數(shù)售額播達(dá)成星率得混分殲市場(chǎng)季管理鼓部統(tǒng)臘計(jì)人壁員：眼年任果務(wù)銷殺售額額達(dá)成景率=擺（年濕實(shí)際新銷售江額/輝年任列務(wù)銷駐售額放）濕10冤0%叼B(yǎng)2六1銷恰售業(yè)把務(wù)員阿年任女務(wù)銷表售額籠達(dá)成貢率考欣核得敗分標(biāo)武準(zhǔn)對(duì)識(shí)照表績(jī)年任牲務(wù)銷儉售額奴達(dá)成伴率拼得分在10歌0%檔（含底）以啄上堂10故0犧90呆%（賤含）寸～1權(quán)00分%魂90素80注%（惠含）扭～9迷0%食80榮70槍%（耐含）致～8枝0%跟70霞60腦%（關(guān)含）訓(xùn)～7聽(tīng)0%錢60洋50謎%（怪含）蟲(chóng)～6熟0%靜50塵40督%（登含）魔以下虛40友B2性2銷加售業(yè)諒務(wù)員獅年實(shí)鞠際銷侄售額至報(bào)表汪考評(píng)常年度糟：斷年撓編號(hào)參姓名代年實(shí)招際銷仁售額舞備注租市場(chǎng)面管理貴部統(tǒng)卡計(jì)人切員：柳B(niǎo)3誰(shuí)0銷例售業(yè)疼務(wù)員慌年主回推產(chǎn)砍品銷沖量達(dá)歷成率老統(tǒng)計(jì)筍表出編號(hào)針：敲姓名民：纖考評(píng)我年度砍：圍年楚指標(biāo)較值修備注珍主推耐產(chǎn)品況年任嗓務(wù)銷也量敏主推沸產(chǎn)品路年實(shí)探際銷搜量懼主推轉(zhuǎn)產(chǎn)品斜年任廉務(wù)銷諷量達(dá)準(zhǔn)成率域主推煎產(chǎn)品阻年任早務(wù)銷繡量達(dá)短成率破得分傲市場(chǎng)虜管理閣部統(tǒng)舌計(jì)人畏員：尋年主鳥(niǎo)推產(chǎn)恩品年摘任務(wù)催銷量否達(dá)成身率=能（主蜜推產(chǎn)斗品年尿?qū)嶋H泛銷量雹/主樹(shù)推產(chǎn)密品年立任務(wù)蓋銷量緊）進(jìn)10甩0%