我編制并成功使用過(guò)多次的的一份銷售人員培訓(xùn)提綱

***業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)提綱銷售的含義銷售從推銷到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，就是要把東西賣(mài)給需要的人；如果沒(méi)有需要，就創(chuàng)造需要！舉例：1、頭皮屑——海飛絲/2、把梳子賣(mài)給和尚——可憐同情買(mǎi)了一把-讓香客理容，買(mǎi)了一些-開(kāi)光后，梳理三千煩惱絲，供不應(yīng)求。（1）銷售活動(dòng)是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動(dòng)——不是孤軍作戰(zhàn)，公司的系統(tǒng)支持。（2）銷售的核心問(wèn)題是說(shuō)服客戶；（3）銷售活動(dòng)是商品、信息傳遞、心理變化等過(guò)程的統(tǒng)一；（4）銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買(mǎi)主介紹商品的藝術(shù)。銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。所有的決定均取決于自己，一切操之在我。我可以是一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣?！黄竭@是日本推銷之神原一平的座右銘。他告訴我們銷售是能讓你充分發(fā)揮自主性和表現(xiàn)性的職業(yè)，可以靠智慧和堅(jiān)毅的精神而取得成功，并贏得自由的職業(yè)。銷售是不斷地迎接挑戰(zhàn),又是投資小、見(jiàn)效快、收益高等各種因素綜合在一起的工作。銷售還是助人為樂(lè)、能使自己在精神上得到滿足、不斷完善自我的工作。舉例：老業(yè)務(wù)員買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)和小富即安。客戶的開(kāi)發(fā)策略飾作為周銷售帶人員菠時(shí)時(shí)舅刻刻象應(yīng)考暮慮這般樣一碗些問(wèn)閣題虎①“而我在澇賣(mài)什征么？碎”狀——絮推銷嘉產(chǎn)品稼之前爛應(yīng)該謀先推嚷銷自憂己。糕能否向把自寧己順輔利地跪推銷俊出去壟，這辮是一惰個(gè)關(guān)之鍵；疤②“妙誰(shuí)是暢我的跡客戶跪？賣(mài)”去——澤找對(duì)秀目標(biāo)份客戶隙，才酒有準(zhǔn)蛾客戶枕，才蔑有業(yè)析績(jī)。定“升為什牌么我震的客甩戶會(huì)召買(mǎi)我叛的東正西？閉”—暫—扭買(mǎi)點(diǎn)泥與賣(mài)而點(diǎn)彈③“憲我的姥未來(lái)括客戶海在哪潑里？膊”跟——盒怎樣寸找客每戶，氏到哪籍里找偽客戶練；客消戶開(kāi)貼發(fā)的罩儲(chǔ)備粒和連凡續(xù)性株。歇“睜為什比么客壤戶不暈買(mǎi)我尺的商痛品或富服務(wù)老？車(chē)”戚——椅從客卻戶的昏角度岔看問(wèn)眾題所碼在，姑換位遵思考毫。?、堋蔼M誰(shuí)是赴我的虛競(jìng)爭(zhēng)致者？宇”柏——廚知己摩知彼呢，競(jìng)奪爭(zhēng)優(yōu)國(guó)勢(shì)矮⑤“錫誰(shuí)不芹是我叔的客抄戶？漂”片——采客戶規(guī)分類洲、客紐戶管仍理，魂工作悔的效貸率。錢(qián)這些柴就是鬧你在課客戶編開(kāi)發(fā)潑方面燙需要鵝考慮睡的問(wèn)勿題。羨與客怖戶聯(lián)外系以棉后，騰你要盒把邪客戶哲區(qū)分辟為4率l類凡：即需金牛襯客戶濕、者明星移客戶欄、沒(méi)瘦狗尸客戶贊、問(wèn)妄題客般戶趁，要宇把你事的客差戶資掌料整申理得嶄井井賀有條威。欄此外份，開(kāi)盟發(fā)客憐戶是足一件張持續(xù)圓性的辯工作魂不應(yīng)春中斷告或停兵歇。帝銷售蒜高手右要做虛四件亂事：斃◆能銷售懶是滿溫足客逆戶的梯需求陽(yáng)。仙◆架銷售逢是找古尋客蜜戶問(wèn)達(dá)題的遞解答得。耽◆假銷售蜘是教晶育客旺戶。根◆馬銷售記是幫螞助客珍戶。抖銷售注到底害是什資么？帆銷售勁，就望是滿劣足客煩戶的蜓需求臨?，F(xiàn)職在的潛客戶住越來(lái)歡越聰照明、身越來(lái)露越世挺故、深越來(lái)脂越有雕知識(shí)郵，而胞且你根的競(jìng)做爭(zhēng)對(duì)叼手越床來(lái)越齒多，葛客戶柿擁有穴更多丙的選拔擇權(quán)棒。特莊別是呼一個(gè)戰(zhàn)現(xiàn)代取社會(huì)權(quán)里，寒你已耽經(jīng)不飯只是瓣把產(chǎn)愁品賣(mài)券給客索戶就稈算完碎事，巧而還睬要去濤滿足療客戶緞的相兇應(yīng)需下求。依銷售筒還是雹什么灶？銷速售是移你要令去找軍尋客負(fù)戶問(wèn)惹題的夠解答前。社雷會(huì)在改不斷食向前公發(fā)展盆，科艘技產(chǎn)濁品在津不斷京推陳彼出新常，我貫們時(shí)多時(shí)刻幫刻要奧把我倦們的瓶新產(chǎn)尋品和虎服務(wù)勾迅速斥地告暖訴我冬們的膨客戶秘，同任時(shí)要眾告訴銳他如鄰何去額應(yīng)用滔我們敢的產(chǎn)慌品，緞你對(duì)趣你的撈產(chǎn)品葬到底舉了解形多少權(quán)？介悔紹產(chǎn)席品通采常運(yùn)軟用F瘡AB蹄E法炭則來(lái)級(jí)更全苦面有培效地瓜進(jìn)行鞋產(chǎn)品識(shí)說(shuō)明滲。氏FA恨BE墻法則胖Fe吩at宣ur咐e勢(shì)岡帝宜產(chǎn)品圾特色陷Ad勉va情nt偉ag韻e義葬賄產(chǎn)品穿優(yōu)點(diǎn)萬(wàn)Be喊ne削fi蠶t浩級(jí)飲館產(chǎn)品撿優(yōu)點(diǎn)親帶來(lái)方的好炒處華Ev滅id瑞e鄭nc詞e級(jí)帝嚇相關(guān)筐的佐師證信珠息香營(yíng)銷湯各階算段客蹲戶的籌心理權(quán)特點(diǎn)尊初次呀接觸掏——說(shuō)感興首趣，骨愿意膽了解填與陌典生、險(xiǎn)抵觸叔、恐年懼面二次邀拜訪盾——茫好臉古色與敞閉門(mén)剝羹吉多次怕拜訪件——衛(wèi)從到“竟煩人萌”忽，到腥“撥不買(mǎi)禽不好議意思帶”橡；從版業(yè)務(wù)零員到膝信銅得過(guò)料的朋園友。冶決定衣前趕——烏猶豫瘡不定餐與再值多要拌點(diǎn)利戀益?；覜Q定頓后交——匹心里吩還有立不踏盲實(shí)的落地方徒乃至護(hù)反悔歪；衛(wèi)不好金意思預(yù)見(jiàn)業(yè)斥務(wù)員?？椇灱s放后吼——疼對(duì)業(yè)糞務(wù)員近簽約塘前后進(jìn)服務(wù)聰?shù)姆磁啦钣—{象；策讓客煎戶幫撤你開(kāi)蒜偷發(fā)新紗的客移戶；踐業(yè)務(wù)今員的部最寶恒貴資刻源。貓投訴南時(shí)排——底激動(dòng)尖、憤假怒、餓上當(dāng)洋受騙暑的想催法。談客戶屠的消舌費(fèi)購(gòu)起買(mǎi)行對(duì)為分罵析慣（一美）、戰(zhàn)客戶光的分粱類遇1、百?gòu)南涃M(fèi)行崇為上雀分為熟理性所消費(fèi)使和沖檔動(dòng)消腦費(fèi)佩2、桂從心欄理學(xué)擊、性花格方漁面嘴分為習(xí)：億外向芳型、墾內(nèi)向建型。禿3、遵從具棵體業(yè)噸務(wù)上浴分為劣使用醒者購(gòu)棒買(mǎi)消園費(fèi)和獻(xiàn)非使間用者插購(gòu)買(mǎi)纏消費(fèi)檢（二族）、蟲(chóng)使用雨客戶盞和投辦資客腐戶的拍異同補(bǔ)特點(diǎn)掏；直挎接使逮用者帳和購(gòu)伙買(mǎi)者技的各利自業(yè)兆務(wù)重未點(diǎn)及炊開(kāi)發(fā)榜技巧乓。燥（三怕）怎鮮樣促查使客頭戶作冊(cè)出購(gòu)蚊買(mǎi)決娛定適1、剩客戶銹作出寄購(gòu)買(mǎi)作行為斑的過(guò)多程分尖析狀知道斤——冬了解瘡——笛感興唯趣贈(zèng)——為對(duì)比泛——揉決定艙——省行動(dòng)絡(luò)2、渾以上三各階跑段的偶業(yè)務(wù)裙工作族重點(diǎn)霜。暫3若、產(chǎn)鑼生購(gòu)謊買(mǎi)必激須具澇備的喬條件葛顧客掙買(mǎi)你讀的東籌西，鮮總是飽有著號(hào)四個(gè)幅前提愁：沫①丈相信灰：舅客戶固需要桃一種金能被腹自己聾相信戲的處鑼事方憂法；摘②然有價(jià)米值的斜：客法戶必馬須相競(jìng)信你奧所提板供的吵各種腸建議寇都是威有價(jià)父值的苗；息③正效用揉的：剝必須憤說(shuō)服跌客戶榨，你駕的產(chǎn)擊品是宏效用拍的，備是合加乎他懸使用玻的；夸④拿信心撥：客準(zhǔn)戶必悅須對(duì)資你有俯信心隨，相院信自肺己沒(méi)拌有做漁錯(cuò)決碌定；笑4、余如何召找出推客戶渠的摟“浩利益因點(diǎn)皆”打，如餅何虹提高昨簽約肝率駱客戶挨拒絕駐的因震素探客討家客戶剛拒絕習(xí)的因寄素：猶①跑價(jià)格郊因素未②傅商品喬因素鐮③謎服務(wù)榮因素伐④膊貨源讀因素拆⑤拖購(gòu)買(mǎi)赴時(shí)間◆蹲價(jià)格稅因素賄?？蛨?jiān)戶認(rèn)拿為商片品價(jià)等格過(guò)雅高，芽不能梯接受芬。討迫價(jià)還著價(jià)在義推銷霜中是迷經(jīng)常禍碰到悅的。認(rèn)價(jià)格月既會(huì)渴影響亂到購(gòu)融進(jìn)企尼業(yè)的逢進(jìn)貨閃成本枯和利松潤(rùn)，挪又時(shí)萌常影繁響到押消費(fèi)逗者的苗生活紡費(fèi)用敞支出笛。因葉此這答是大絲多客臺(tái)戶所暖關(guān)注搭的，巴當(dāng)客劫戶提探出價(jià)占格異師議時(shí)汽，往狂往表競(jìng)明他虧已有用了購(gòu)慰買(mǎi)該酷商品努的意峰愿。星◆寶商品差因素燙。是砍指客牢戶認(rèn)白為推技銷的原商品君不符鍋合要守求，垃或者遷認(rèn)為雙推銷扔的商長(zhǎng)品不獨(dú)是客另戶所圣要購(gòu)憶買(mǎi)的器商品掠。商鞋品異臘議是橡對(duì)需廣求異期議的命否定根。顫◆梳服務(wù)與因素誠(chéng)。是蔑指客削戶對(duì)雕銷售混員答慘應(yīng)的籠服務(wù)造承諾奶不信頂任，斑或?qū)芷渌沓５钠筚€業(yè)售料后服序務(wù)不被滿意郵，而伯不愿任與之待成交狗。?！艟簇浽吹钜蛩厍?。是描客戶凝自認(rèn)微為不就能買(mǎi)慰廠商插銷售貼員委音托的胖產(chǎn)品葵，也鬧即是紫客戶吹對(duì)推舞銷產(chǎn)乘品來(lái)案自于俗哪個(gè)肝推銷孟人員后而產(chǎn)鐘生的停不同推意見(jiàn)爺。并◆譽(yù)購(gòu)買(mǎi)恨時(shí)間培。購(gòu)博買(mǎi)時(shí)美間異池議又段稱故渣意拖粉延，作即客率戶認(rèn)仁為購(gòu)睜買(mǎi)時(shí)這間未全到而領(lǐng)有意楊拖延饅購(gòu)買(mǎi)變時(shí)間箭的一收種異奔議，墨一般耍而言掏，當(dāng)信客戶悔提出佛購(gòu)買(mǎi)丑時(shí)間乘異議渾時(shí)，現(xiàn)往往舞預(yù)示桌著他倆想購(gòu)崗買(mǎi)，耗只是喬想拖嘆延時(shí)畏間罷下了。伐提供聰建議紀(jì)的方檔法蝦口頭蘇建議絞的方截法解通常貢有二叼選一惰、以裳退為遷進(jìn)、電分析化、佐殲證和貫利誘趟等各閑種方爆法。艘（1言）二熱選一簽法。衛(wèi)小故鉆事逼一家希早點(diǎn)季店渾有兩局個(gè)服秋務(wù)員洞，一魯位顧叔客對(duì)紫第一肚個(gè)服斗務(wù)員縮說(shuō)：泡“銜給我零來(lái)一籠碗悄牛奶墨?；省庇薜谝积R個(gè)服把務(wù)員緒說(shuō)：鋤“燒先生暴你要情一碗損牛奶辮，那歷你是牙加一脖個(gè)蛋收呢還榮是加打兩個(gè)種蛋？污”麥顧客幅就說(shuō)削：雅“崖加一獻(xiàn)個(gè)蛋專吧。料”場(chǎng)于是尚賣(mài)一寨碗蔑牛奶撲的同份時(shí)也告賣(mài)出高蛋了陸。又堅(jiān)有顧直客喊榆第二盤(pán)個(gè)服胞務(wù)員訴：大“筆給來(lái)予一碗海牛奶證”輔第二本個(gè)服綿務(wù)員案跑過(guò)棉來(lái)：森“御先生扯你要達(dá)碗沖牛奶詢是吧怠，那艦?zāi)阋獱€不要休加蛋吼？寄”宅顧客風(fēng)說(shuō)：排“拉不要姐。谷”赤他的夠雞蛋床沒(méi)有潮賣(mài)出犬去?？兀?那）以弱退為翁進(jìn)法副。所完謂以據(jù)退為胡進(jìn)法絮就是絮說(shuō)某刮某先寧生、胡某某殊小姐壇，我奉看你標(biāo)這樣反子一卻定非風(fēng)常忙唉，我筒只能滅給你澡介紹宇到這往里，門(mén)另外挎還有話一個(gè)敬客戶模在等鏡著我是，以提退為把進(jìn)。篇（3扣）分窩析法被。根后據(jù)事咽實(shí)，專特別疏是一旨些數(shù)醬據(jù)性容的東報(bào)西來(lái)顫分析前，根待據(jù)統(tǒng)旦計(jì)報(bào)鬼告來(lái)隆分析晴。計(jì)（4城）佐唱證法盆。給塘客戶徒看一帝些其醒他客腔戶反干饋回異來(lái)的技信，悲客戶物看到攻這些惑東西橡，他艘想別船人都牢買(mǎi)了鵝，我亞也要罩買(mǎi)。納就是繞觸動(dòng)域客戶銜有一寇種購(gòu)艘買(mǎi)的裹欲望扔提升鉗。制——環(huán)文字腦的力密量榆——茄騾馬燃市侵的時(shí)“絕賠本埋銷售夕，請(qǐng)韻勿還忽價(jià)雖”鵝（5感）利嘴誘法扭。比爬如，震你到闊水果濫攤買(mǎi)苦水果丙時(shí)，垮你要曉買(mǎi)橘文子，魯老板冬會(huì)很蘇自然翼的把讓橘子撲剝開(kāi)沸，請(qǐng)遷你吃施兩片住，當(dāng)濃你吃沖了兩企片以跳后一熊不小暖心就懇會(huì)買(mǎi)數(shù)二三摩斤。忌——魄兩種中賣(mài)瓜英子的蛾人灘臨門(mén)洞一腳杰——辯業(yè)務(wù)堵的成烤交浩所謂研成交箱，是酒指客聚戶接川收推奇銷人朗員的使推銷床建議洲及推扒銷演犁示，謠并且視立即框購(gòu)買(mǎi)職推銷齊產(chǎn)品比的行且動(dòng)過(guò)凍程。圈也就底是客統(tǒng)戶與醉推銷裂人員蠟就推發(fā)銷產(chǎn)餐品的事買(mǎi)賣(mài)腔商定迷具體身交易這。只乒有成炕功的丸達(dá)成捎交易耍，才縮是真咳正成兩功的蹤推銷敞。房成交距是面祖談的承繼續(xù)寨，但詢也并查非每戒一次種面談旁都會(huì)引成交竊。在廊推銷亮過(guò)程上中，邪成交烘是一償個(gè)獨(dú)棟特的去階段灑，它男是整焦個(gè)推糞銷工峰作的窗最終請(qǐng)目標(biāo)掌，而累其它育的推類銷階西段只音是達(dá)遷到推壇銷目服標(biāo)的變手段應(yīng)。成污交是研整個(gè)率推銷庫(kù)工作弱的核劣心，量其它敗各項(xiàng)蹦工作怠都是度圍繞睛著這屯一核畫(huà)心進(jìn)界行的濁。只博有到頌了成樂(lè)交階慢段，瞇客戶芒才能錘決定孫是否鐘購(gòu)買(mǎi)后推銷逼產(chǎn)品填。因疊此，脖成交軋是推差銷過(guò)凡程中理最重孔要、辣最關(guān)晌鍵的遲階段跨之一聚。沒(méi)喜有成綱交，潮推銷祖人員糠所做孫的一素切努紐力都擦成為參徒勞鍵。因沙此，誓一個(gè)沫優(yōu)秀墨的推曠銷人府員應(yīng)或該具蓮有明誦確的尺推銷珠目標(biāo)陪，千稼方百匯計(jì)地勝促成去交易慮。篩達(dá)成歐協(xié)議及的障秩礙殊（1走）害描怕被恭拒絕聽(tīng)。達(dá)濤成交股易或窄者達(dá)鴿成協(xié)饅議，狂一般瓦業(yè)務(wù)諷員最船怕的垃有兩宋種情敞形，哄就是學(xué)他很廚怕聽(tīng)威到說(shuō)去“揀我不斥要棵”桐，他息也很棄怕聽(tīng)贊到客衛(wèi)戶說(shuō)謹(jǐn)，民“尺我考歌慮考尊慮司”判，他衣更怕溪的是縣顧客析說(shuō)俘“障你把鍵材料布留下衡來(lái)，建我有菠機(jī)會(huì)爸再跟告你聯(lián)貍絡(luò)鴉”與，所誼以在深達(dá)成承協(xié)議拉時(shí)一艘個(gè)銷嬸售員豈最怕廉的是盒聽(tīng)到華拒絕腦。各（2狼）等映客戶汁先開(kāi)澤口。約客戶茅絕對(duì)融不會(huì)痰說(shuō)武“究我要餐買(mǎi)愉”云，你悉要用禮什么棕樣的鐮方式脹讓顧姐客開(kāi)闊口，退如何氣去觀惰察應(yīng)艷變甚糖至于尋怎么憤樣去節(jié)做努饑力，況都是透一些絕技巧廉性的積問(wèn)題羨。廣（3貿(mào)）放豈棄繼斗續(xù)努菌力。法客戶鉗說(shuō)，誘“米我考稈慮一榮下給”辨，你遠(yuǎn)就放亮棄了勁，那憑就會(huì)沾前功幟盡棄咸。因栽此，辮在簽俊訂供冊(cè)銷合弄同，僵或者擁是現(xiàn)栗款現(xiàn)憶貨的栗交易頭中，骨一些駕銷售據(jù)人員論、抱艇著、番不良愉的心躬里傾毀向也制就阻宏礙了慨這種昆成交海，所塊以必亡須克亦服這墻種情親形。欠——搬歪打者正著牽小故格事首——穗王志陪偉要鴿賬騙1.攝請(qǐng)求賀成交也法窗請(qǐng)求裂成交嗓法又僑稱之逼為直謝接成鏡交法燥，這趟是銷肉售人狂員向榜客戶燃主動(dòng)盆地提炎出成康交的切要求碗，直距接要壁求客陳戶購(gòu)餃買(mǎi)銷砍售的攻商品閥的一群種方盤(pán)法。茅（1亭）使慈用請(qǐng)客求成膀交法賢的時(shí)異機(jī)葬①胸銷售訓(xùn)人員弱與老陪客戶槍，銷因售人絲員了嗓解顧盟戶客禁的需特要，酬而老葛客戶漫也曾或接受蝴過(guò)推決銷的敞產(chǎn)品瞎，因鎖此老衛(wèi)客戶匹一般戒不會(huì)席反感唇推銷星人員錦的直虛接請(qǐng)魯求。飲②民若顧哲客對(duì)懲推銷響的產(chǎn)殲品有閘好感饑，也僵流露模出購(gòu)死買(mǎi)的痕意向檔，發(fā)撒出購(gòu)樹(shù)買(mǎi)信流號(hào)，泛可又繼一時(shí)肉拿不學(xué)定主搖意，鋸或不鈴愿主另動(dòng)提誕出成糖交的蠻要求趟，推棋銷人駁員就給可以喇用請(qǐng)中求成應(yīng)交法掉來(lái)促古成客扮戶購(gòu)匠買(mǎi)。拘指③痰有時(shí)澆候客逝戶對(duì)螺推銷僑的產(chǎn)肌品表狡示興噴趣，鉗但思貸想上狡還沒(méi)眠有意修識(shí)到速成交祖的問(wèn)域題，妻這時(shí)瓶銷售悅?cè)藛T尾在回梯答了商客戶氧的提絞問(wèn)，絮或詳羞細(xì)地般介紹走產(chǎn)品別之后裂，就巧可以吧提出象請(qǐng)求成，讓鳳客戶鼻意識(shí)目到該尿考慮阿購(gòu)買(mǎi)糕的問(wèn)譽(yù)題了以。秩（2汗）使嫂用請(qǐng)負(fù)求成騙交法毀的優(yōu)萬(wàn)點(diǎn)恢①泉快速丸地促顛成交慌易。砌②命充分凈地利醉用了悄各種頂?shù)某啥鹘粰C(jī)幟會(huì)。蓬③岔可以故節(jié)省常銷售柄的時(shí)閉間，栽提高粘工作機(jī)效率離。侮④拿可以家體現(xiàn)蹄一個(gè)呼銷售渣人員旬靈活最、機(jī)擱動(dòng)、評(píng)主動(dòng)吧進(jìn)取裙的銷業(yè)售精穗神。第（3緩）請(qǐng)疊求成駛交法甘的局爆限性然請(qǐng)求險(xiǎn)成交罷法如量果應(yīng)云用的加時(shí)機(jī)捉不當(dāng)旱，可鬼能給凝客戶缸造成井壓力珠，破朝壞成槐交的退氣氛驅(qū)，反遼而使梢客戶屈產(chǎn)生云一種奶抵觸匪成交伐的情響緒，狗還有翼可能棄使銷曲售人跪員失鋪去了參成交回的主沖動(dòng)權(quán)日。充——急明天拿我來(lái)衫接您擠，到性公司管辦手程續(xù)。造——釘最近搏治安尾較亂曉，您抽取錢(qián)偵時(shí)，捎我看星看能餃讓公斥司的答車(chē)接遣您不撓。拒——汽還考尸慮啊姨，我探把合垂同都蛾帶來(lái)蛇了，福您看側(cè)還有然什么寨問(wèn)題機(jī)。愈2.襪假定辛成交貸法藏假定骨成交潤(rùn)法也盾可以欣稱之患為假浴設(shè)成斥交法平，是你指銷芬售人舊員在伯假定講客戶布已經(jīng)陸接受黑銷售偏建議爪，同候意購(gòu)哄買(mǎi)的景基礎(chǔ)好上，捏通過(guò)聾提出阻一些盡具體晨的成著交問(wèn)干題，堪直接螺要求舅客戶陪購(gòu)買(mǎi)光銷售擴(kuò)品的黨一種非方法嗽。句例如框，燙“掩張總弄您看稅，假甜設(shè)有榴了這異樣設(shè)算備以罰后，欠你們粉是不籮是省盾了很嬸多電短，而怕且成醋本也丹有所補(bǔ)降低祖，效好率也強(qiáng)提高父了，鋒不是聾很好么嗎？移”青就是吩把好選像擁案有以邪后那躍種視邪覺(jué)現(xiàn)腫象描滴述出役來(lái)。秧假定秒成交葵法的高主要拿優(yōu)點(diǎn)臣是假攝定成切交法幫可以呼節(jié)省蝶時(shí)間慶，提樓高銷鉛售效灶率，憑可以吩適當(dāng)怨地減維輕客久戶的爽成交泥壓力自。呢眉——針您給足老人今定了炊慈恩針園，離老人再是不甚是就傾放心興了，嶺就是晃嘴上鼠不說(shuō)君，心跌里也刑夸您勢(shì)孝順小。錫——逝您現(xiàn)貧在看危到的協(xié)慈恩蘆園，斧還在徑不斷央的美某化景敬觀，晶有這勞么優(yōu)胞雅的絨地方通，（園還有掀那么鋼多的櫻名人犁選擇旁這里接，）菊以后遇就是劇孩子青、孫撐子來(lái)巨看您陡，也果會(huì)有蔥個(gè)好畝心情架，會(huì)否安心情、放倍心的撓。圍3.訓(xùn)選擇王成交時(shí)法狐選擇怒成交犧法，悉就是碌直接烘向客四戶提愿出若峽干購(gòu)喉買(mǎi)的棕方案名，并森要求總客戶嬌選擇昆一種局購(gòu)買(mǎi)姐方法綠。就來(lái)像前掀一講佳講到辦，唐“圓牛奶針您是搶加兩遭個(gè)蛋月呢，寫(xiě)還是盆加一態(tài)個(gè)蛋喪？禮”惱還有?！皠偽覀冎Y拜項(xiàng)二見(jiàn)鏡還是榮禮拜似三見(jiàn)目？絮”域這都館是選扮擇成醉交法揪。從偵事銷傻售的亮人員駛在銷掛售過(guò)徑程中疑應(yīng)該是看準(zhǔn)繩顧客民的購(gòu)勁買(mǎi)信艦號(hào)，覺(jué)先假叫定成艷交，遞后選輕擇成辟交，于并把罵選擇拌的范獵圍局守限在撒成交異的范絹圍。示選擇張成交澆法的炒要點(diǎn)第就是給使客褲戶回柳避要而還是展不要休的問(wèn)筐題?？担?填）運(yùn)攔用選棒擇成久交法嘆的注處意事猶項(xiàng)附銷售迷人員腐所提撞供的徑選擇迅事項(xiàng)答應(yīng)讓離客戶塘從中春做出鄙一種持肯定聯(lián)的回之答，混而不月要給傍客戶掌一種雀有拒匹絕的疫機(jī)會(huì)襯。向?？蛻糁撂岢霾ㄟx擇辯時(shí)，待盡量匹避免罩向客膚戶提趕出太尊多的朽方案健，最眼好的結(jié)方案血就是垃兩項(xiàng)及，最詠多不噴要超兄過(guò)三及項(xiàng)，擾否則扯你不罵能夠略達(dá)到硬盡快片成交耳的目德的。圍（2耽）選自擇成夫交法陽(yáng)的優(yōu)伐點(diǎn)滔可以蛙減輕刮客戶公的心貓理壓廊力，帽制造來(lái)良好脂的成捧交氣湖氛。呼從表奴面上歲看來(lái)弄，選厚擇成曉交法納似乎抄把成步交的總主動(dòng)而權(quán)交蝶給了著客戶強(qiáng)，而萌事實(shí)筒上就臺(tái)是讓劍客戶折在一悔定的堪范圍泰內(nèi)進(jìn)烈行選染擇，石可以古有效象地促悶成交凡易。仰4.洋加輕勿壓力滅成交伴法拐小點(diǎn)踐成交稻法又葉叫做奉次要余問(wèn)題速成交雕法，膏或者約叫做品避重貧就輕礙成交賄法。樸是銷蹄售人噴員在萬(wàn)利用丹成交車(chē)的小末點(diǎn)來(lái)膽間接玩地促秘成交銅易的堡方法政。極【案休例】辱某辦商公用善品推藏銷人荷員到襖某辦阿公室歸去推排銷碎胸紙機(jī)座。辦革公室矩主任繁在聽(tīng)匆完產(chǎn)桃品介那紹后胞擺弄嶄起樣蜓機(jī)，撈自言查自語(yǔ)亦道：芹“姥東西純是倒蹤挺合炕適，喘只是累辦公死室這剃些小謠年輕鏈的毛簽手毛隔腳，楚只怕貢沒(méi)用勿兩天評(píng)就壞咱了。袋”塊推銷怠人員嗓一聽(tīng)級(jí)，馬貞上接彎著說(shuō)舊：糟“羅這樣鉆好了伏，明激天我播把貨畏運(yùn)來(lái)橋的時(shí)菜候，媽順便胳把碎寒紙機(jī)棕的使喇用方辟法和池注意將事項(xiàng)涂給大狼家講待講，多這是哲我的勇名片臺(tái)，如輸果使森用中彎出現(xiàn)瘦故障綿，請(qǐng)釀隨時(shí)謎與我漫聯(lián)系景，我守們負(fù)黨責(zé)維笑修。垃主任今，如保果沒(méi)型有其昏它問(wèn)開(kāi)題，玻我們擱就這似么定向了？佛”毛小點(diǎn)由成交窄法的降優(yōu)點(diǎn)碰是：撓可以廢減輕栽客戶脫成交澤的心務(wù)里壓船力，廳還有勝利于痰銷售京人員青主動(dòng)慈地嘗悼試成狀交。井保留宣一定檔的成域交余帆地，搭有利爬于銷澇售人遞員合渣理地柔利用陪各種湯成交海信號(hào)豎有效翁地促夾成交師易。線5.居優(yōu)惠郊成交覺(jué)法梅優(yōu)惠句成交諒法又哀稱為晨讓步饞成交因法，眾指的劫是銷寬售人屑員通咬過(guò)提渾供優(yōu)威惠的哭條件約促使也客戶紋立即館購(gòu)買(mǎi)第的一除種決灶定的登方法腐。例摔如卡“斬張總酷，我眠們這各一段榮時(shí)間粥有一唉個(gè)促職銷活巷動(dòng)，界如果暑您現(xiàn)司在購(gòu)兵買(mǎi)我縫們的頓產(chǎn)品燙，我輕們可坡以給置您提咽供免追費(fèi)培俘訓(xùn)，叉還有船三年漠免費(fèi)漫維修針。電”寧這就蟲(chóng)叫附都加價(jià)砌值，爹附加箱價(jià)值康是價(jià)淹值的蠻一種萍提升蹈，所孩以又僻稱之長(zhǎng)為讓箱步成臭交法貌，也模就是吩提供鞠優(yōu)惠跑的政涌策。炭6.淚保證界成交宜法印保證帶成交南法是父指銷淡售人戶員直理接向雜客戶腫提出獎(jiǎng)成交灰保證仙，使鍵客戶督立即鍵成交剃的一米種方餐法。稱所謂愚成交信保證販就是塞指銷秤售人挖員對(duì)級(jí)客戶片所允理諾擔(dān)使負(fù)交胞易后蛛的某式種行填為，疼例如潮，逐“腳您放掩心，眾這個(gè)為機(jī)器胸我們苦3月械4號(hào)聯(lián)給您蘿送到李，全昌程的近安裝啦由我坊親自目來(lái)監(jiān)刷督。蛋等沒(méi)燒有問(wèn)岔題以未后，斤我再充向總腳經(jīng)理榴報(bào)告尼。納”“侵您放申心，窮您這蠻個(gè)服勢(shì)務(wù)完來(lái)全是奪由我栗負(fù)責(zé)慣，我皂在公劑司已供經(jīng)有施５年喜的時(shí)參間了撤。我賞們有負(fù)很多吉客戶剛，他辮們都暗是接配受我瓜的服趣務(wù)。冰”蜂讓顧漢客感閉覺(jué)你蟻是直撒接參頑與的降，這肉是保饑證成擴(kuò)交法鴿。不(1緞)使鹽用保躬證成疲交法噴的時(shí)臟機(jī)蠅產(chǎn)品賣(mài)的單尺價(jià)過(guò)畜高，心繳納阿的金餡額比粉較大搬，風(fēng)域險(xiǎn)比秧較大肯，客蹄戶對(duì)業(yè)此種輸產(chǎn)品鄰并不榮是十乓分了卷解，柏對(duì)其戴特性露質(zhì)量婦也沒(méi)考有把判握，懶產(chǎn)生綿心理逮障礙外成交唯猶豫異不決倆時(shí)，異銷售垮人員敢應(yīng)該羨向顧其客提睡出保且證，惑以增則強(qiáng)信塊心。嚷(2粘)保體證成誦交法晝的優(yōu)筍點(diǎn)牧可以北消除攤客戶末成交離的心舞理障柱礙，藝增強(qiáng)繭成交擺信心餅，同矮時(shí)可屢以增耍強(qiáng)說(shuō)球服力墨以及辦感染視力，顆有利貪于銷菠售人連員可不以妥燒善處甚理有述關(guān)的漲成交瓦的異盟議。拔(3爪)使爆用保免證成銀交法漠的注塌意事嫁項(xiàng)濕應(yīng)該吊看準(zhǔn)漿客戶僵的成硬交心眼理障天礙，剃針對(duì)惠客戶睛所擔(dān)橫心的悲幾個(gè)貧主要戚問(wèn)題餡直接都提示緩有效祖的成簽交保淋證的諸條件眼，以豈解除呆客戶乳的后嚼顧之報(bào)憂，夸增強(qiáng)酸成交牛的信河心，童促使互進(jìn)一偽步成丸交。缺根據(jù)該事實(shí)違、需疤要和奴可能脅，向吼客戶洽提供跟可以堅(jiān)實(shí)現(xiàn)敬的成紐交保根證，覽切實(shí)團(tuán)地體彩恤對(duì)痛方，遷你要守維護(hù)觀企業(yè)折的信港譽(yù)，顯同時(shí)撲還要怪不斷裂地去惱觀客蹈戶有介沒(méi)有支心理響障礙偶。伶7.撕從眾睛成交下法犯從眾崗成交政法也糧叫做佛排隊(duì)樹(shù)成交昏法，皂利用辭顧客耳的從臂眾心唯理，習(xí)大家丈都買(mǎi)齒了，括你買(mǎi)拾不買(mǎi)喚？這同是一部種最圍簡(jiǎn)單乏的方誰(shuí)法。罩從眾婚成交蜻法可咸以減尤輕顧瓶客擔(dān)奏心的灶風(fēng)險(xiǎn)把，尤潮其是新新顧里客，茂大家找都買(mǎi)殼了，六我也蒜買(mǎi)，廉可以桑增加回顧客鹿的信狹心。吸但是呈從眾寨成交疤法有繞一個(gè)血缺點(diǎn)傅，可書(shū)能引跟起顧碰客的刺反從桐眾的浮心理絲。別拔人要拔買(mǎi)，判別人察是別中人，禁跟我信無(wú)關(guān)墓。澆8.憤機(jī)會(huì)縫成交融法巴機(jī)會(huì)詠成交拖法也襲叫做美無(wú)選幕擇成炸交法犁、唯丙一成綱交法廊、現(xiàn)猶在成蕉交法寶、最持后機(jī)槐會(huì)成悟交法于。例疼如：金“陡我們伍這個(gè)楊機(jī)器估只剩照下三來(lái)臺(tái)了辨，我博們最董后的甚優(yōu)惠唯時(shí)間吧只有細(xì)一個(gè)半星期功了胸……周”坦這就螞是機(jī)牲會(huì)成蔽交法豬。慚9.夾異議湖成交葵法毛異議今成交巾法就爆是銷濟(jì)售人救員利晚用處央理顧名客的白異議塵的機(jī)塔會(huì)直液接要裕求客嗚戶成俘交的墾方法喜。也務(wù)可稱鄙為大漆點(diǎn)