某紅酒湖南市場(chǎng)推廣與促銷計(jì)劃書

<2003XX紅酒湖南市場(chǎng)推廣及促銷計(jì)劃書>目錄一、XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析二、消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議四、廣告宣傳建議五、銷售促進(jìn)方案六、XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案八、“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案九、“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案十K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案11聯(lián)華新開(kāi)業(yè)XX紅酒有禮124月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案（一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析1）優(yōu)勢(shì)S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)K/A終端良好的掌控能力.2）劣勢(shì)W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3）紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度4）機(jī)會(huì)點(diǎn)O：越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問(wèn)題T:紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，二）消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)釣魚臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。XX紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。。。。。。。以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_(kāi)瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)?？?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開(kāi)瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開(kāi)瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過(guò)“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。（四）廣告宣傳建議圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等?；顒?dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件1）（五）銷售促進(jìn)方案1、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件2）2、渠道激勵(lì)：托零售瞎終端冰都會(huì)駱希望披廠商象能夠默在店晨?jī)?nèi)進(jìn)寺行一羽些市移場(chǎng)活紙動(dòng)，否給酒喂店帶蛇來(lái)更殺多的崇人氣樓和銷而量，伐增加孟酒店隊(duì)的知砌名度狼。我熊們的璃市場(chǎng)井活動(dòng)謙如果礦能夠卡滿足條他們秋的這拐一特勤性，靜必然場(chǎng)獲得異店家堆的支幫持。宜活動(dòng)區(qū)方案薯：2捏00鼻3年食度餐利飲業(yè)餐“鈴XX批紅酒萄”驚服務(wù)戲之星更評(píng)選半活動(dòng)末策劃前案（社詳案弓待完綁善）敬3、億服務(wù)俱員激禮勵(lì)：成讓終管端的蠟服務(wù)額員為妨廠家雅積極裝的推秒薦產(chǎn)放品是軍每個(gè)毯廠商界都渴況望達(dá)周到的厭境界膽。在翠零售僵終端抱，服更務(wù)員仗的導(dǎo)帖購(gòu)作脅用確水實(shí)不務(wù)可小隱視。縱因此兆，獲縫得其制支持厚，我議們需標(biāo)要：哀1、小有計(jì)演劃性之的客恢情拜嗎訪，唇和服謎務(wù)員蜓建立點(diǎn)起良挪好的團(tuán)交際殊和溝皇通的俱環(huán)境鈔。2曉、激顯勵(lì)服未務(wù)員益，真松誠(chéng)的愧幫助當(dāng)她們碑獲得漆更多胞的利南益或金更高真的職災(zāi)位，雷甚至疲工作影機(jī)會(huì)可。州活動(dòng)役方案姿：嶄“寫XX孔紅酒司”秋推酒獸高手純培訓(xùn)拔班活菌動(dòng)策讓劃案晌（詳恢見(jiàn)附鑼件3者）毅“猶XX靈紅酒膨”否金牌借服務(wù)鋤員培食訓(xùn)學(xué)斃校把“研XX加紅酒臣”荒服務(wù)疫員聯(lián)雨誼俱宗樂(lè)部岸4、棕消費(fèi)賢者促趨進(jìn)：祖影響薦消費(fèi)授者購(gòu)晨買行棗為的桶因素敢很多英，良瓣好的見(jiàn)終端槳陳列娛、富邁有特眠色的蹲促銷雀活動(dòng)洋、導(dǎo)蹦購(gòu)人萌員的頸推薦脾等都品可以全促成熊消費(fèi)鑼者購(gòu)柴買。躁我們嶺必須憂在通雁常的贈(zèng)買贈(zèng)飯、抽劃獎(jiǎng)、抬特價(jià)來(lái)等手灘段中史推陳姿出新寺，才定能在侄眾多寺的促美銷活妖動(dòng)中棒脫穎窮而出厭，吸聾引消避費(fèi)者濟(jì)的眼申球，筒達(dá)成傲購(gòu)買游。宣活動(dòng)梯方案瓦：離“纏XX舍紅酒擦-神芝秘之欲旅秩”訴迎五反一大夾型抽惰獎(jiǎng)酬沸賓活染動(dòng)策堂劃案俱（詳呀見(jiàn)附牢件4愉）玉“暫XX辣紅酒第幸運(yùn)何數(shù)字慶猜我”層游戲鉆--蝶--賞餐飲滴點(diǎn)促資銷活面動(dòng)策宇劃案扯“薪XX塵紅酒岡新品槽發(fā)布煌會(huì)喇”伴-唉--塑-餐僑飲點(diǎn)枯促銷里活動(dòng)先策劃帆案沒(méi)六促XX濾紅酒濾巨型杜蝶狀謠風(fēng)箏殿領(lǐng)養(yǎng)室活動(dòng)陸策劃償案極1、這活動(dòng)炒目的丸：柳通過(guò)仆本次披活動(dòng)耐，加蜻深X裕X紅什酒品謠牌在媽長(zhǎng)沙株市民淋心目測(cè)中的鍬印象粒，配嘴合公換司其晝他的劍銷售永活動(dòng)建進(jìn)行耽。趟2、區(qū)活動(dòng)色時(shí)間影：煉20竄03胃年4扮月2匹9號(hào)勢(shì)至5秋月2羅號(hào)（殺長(zhǎng)沙混春季針?lè)拷宦?tīng)會(huì)期曾間）衡3、來(lái)活動(dòng)廟地點(diǎn)破：購(gòu)長(zhǎng)沙浪春季墓房交計(jì)會(huì)現(xiàn)巨場(chǎng)或伸相關(guān)仰樓盤乞現(xiàn)場(chǎng)征。揉4、殲活動(dòng)軋對(duì)象誤：屠長(zhǎng)沙爆春季售房交拌會(huì)現(xiàn)償場(chǎng)人結(jié)群、電及其圍他市射民。肌5、作活動(dòng)聽(tīng)構(gòu)思傘：尊房交旺會(huì)歷題來(lái)是障每年拌吸引壓長(zhǎng)沙歌市民鄙的重貢要展帥會(huì)，從雖然啟紅酒型與地劣產(chǎn)互陷不搭薪界，浴但是初所面駕對(duì)的墓消費(fèi)露者是摘基本慌上重倦合的澡。通瘡過(guò)活古動(dòng)來(lái)鄙與房潮地產(chǎn)婚公司杠實(shí)現(xiàn)較互動(dòng)我聯(lián)合兄宣傳視是比傲較新喉穎的付，在京眾多尋的展喝位中接必將感吸引會(huì)眾人恐的目品光。喂同時(shí)敲必會(huì)鄙引起變媒體士的適耕度關(guān)途注。英6、屯活動(dòng)模創(chuàng)意爭(zhēng)：怒制作壞一只擴(kuò)長(zhǎng)沙是有史芹以來(lái)垂最大默的風(fēng)汗箏（伴4M情x5代M，噴采用竹XX序紅酒陷蝴蝶誤造型潑，印僵上X廢X紅翠酒及腔合作號(hào)樓盤咳的標(biāo)被識(shí)）軋。放諷飛于漆交易瞎會(huì)場(chǎng)樂(lè)或是穿樓盤年。同既時(shí)在黎展會(huì)益現(xiàn)場(chǎng)飯與合師作樓糞盤聯(lián)經(jīng)合布冬置展斑臺(tái)，蜜開(kāi)展控“醋免費(fèi)取品嘗影云南促柔紅忘”禁的現(xiàn)露場(chǎng)促承銷活時(shí)動(dòng)。交7、咱宣傳暴策略總：敞首先妹，通脊過(guò)招愧募領(lǐng)擊養(yǎng)者駁的方齒式尋草找合凡作樓頑盤發(fā)碼展商哲，然淘后讓懲蝶型掃大風(fēng)尚箏適擊度暴視光，詢讓消斯費(fèi)者天產(chǎn)生雄好奇水心并給形成淹期待富。（甚期間仔還可于以招籃聘放抵風(fēng)箏飽的高粱手，喝來(lái)放使飛X未X紅暢酒蝴胸蝶風(fēng)搶箏，銅使蝴棵蝶風(fēng)蔑箏成穗為大社家關(guān)迷注的免焦點(diǎn)穿）春恩季房膝交會(huì)趕期間凝正式璃露面應(yīng)。同爐時(shí)在柿展會(huì)向現(xiàn)場(chǎng)適和樓攀盤發(fā)背展商間一起無(wú)開(kāi)展夸“制來(lái)，蠢咱們想喝著輸紅酒粥談沈”屆云南代柔紅賺品嘗反促銷擇活動(dòng)聾。筑對(duì)與勁我們欣來(lái)說(shuō)分，能僅在這袍樣一吧次公棵眾關(guān)幻注度曾很高測(cè)的展刪會(huì)中嶺進(jìn)行躁品牌鉛及產(chǎn)蜘品宣福傳是斯一個(gè)邪不可粗多得既的好熟機(jī)會(huì)逮。同欠時(shí)新?lián)芊f的憶活動(dòng)孩形式慢將會(huì)才為我艷們帶遺來(lái)各窮種媒億體競(jìng)醬相報(bào)收道的但“膛免費(fèi)首廣告雀”先，可愚以有載效的工提升根我們毀的知泉名度悄。體對(duì)于賊我們歷的合秤作樓浸盤來(lái)析說(shuō)，承如何臺(tái)在眾酒多的式樓盤綢宣傳支中獨(dú)干樹(shù)一梯幟是鳥(niǎo)他們緒在房逮交會(huì)考期間沉廣告腦及活脈動(dòng)策扣劃的盲重點(diǎn)鞭，我年們的某方案劇無(wú)疑序是一夕個(gè)不籌錯(cuò)的基選擇均，無(wú)泉論是遵蝶型婚巨箏盜還是炸紅酒她促銷濤這在仇以往臭的交管易會(huì)尸上都在不曾豐出現(xiàn)水過(guò)。尊紅酒溉獨(dú)有負(fù)的小恩資情旱調(diào)更鈔能體槳現(xiàn)一卵個(gè)樓徹盤的女層次棗和品柔位。昆8、踐方案寶實(shí)施援分解詞：提A、挑4月煉10寄號(hào)，翼前期襯準(zhǔn)備醬階段痕（風(fēng)尤箏造鋸型及斧活動(dòng)向物料解準(zhǔn)備礎(chǔ)）想前期敞文案篇宣傳覺(jué)“紫招募杯巨蝶搞領(lǐng)養(yǎng)意者極”載（尋標(biāo)找合星作樓顏盤發(fā)書展商座）作B、全4月芝16桐日，駝確定戚合作隆伙伴貧，開(kāi)廊始具劣體協(xié)倒商，灑確定壽活動(dòng)企中雙閘方各拘自負(fù)暖責(zé)的藍(lán)事宜技。雨C、辱4月羨20見(jiàn)號(hào)，梳風(fēng)箏托制作蒼完畢靠，招訴聘專茂人負(fù)異責(zé)放潮飛。映中期燈文案停宣傳英“斬招募剃長(zhǎng)沙線放風(fēng)曬箏的反高手紀(jì)”蜂。（在適度巡暴光車，引察起關(guān)巧注）蜻D、瞇4月局29適日，象在房拴交會(huì)誰(shuí)現(xiàn)場(chǎng)蜓放飛歷蝶型雀巨箏眾，哄“況請(qǐng)，印讓我聚們喝絡(luò)著紅錯(cuò)酒談被！脾”雀現(xiàn)場(chǎng)侄免費(fèi)朗品嘗慣促銷隸活動(dòng)陣。潮文案穩(wěn)：業(yè)“稱看巨侮箏，益喝紅仍酒-還--艘-X激X紅扇酒邀恢您來(lái)宵逛逛執(zhí)”起9、拉活動(dòng)幟實(shí)施糾問(wèn)題嶺點(diǎn)：伯巨型耳風(fēng)箏塔的制永作問(wèn)艘題。扣春季睜房交淡會(huì)現(xiàn)斷場(chǎng)情文況、灑天氣押情況童。膠紅酒文品嘗娘會(huì)應(yīng)柴注意煌防止虧出現(xiàn)燦哄搶仆，酒嗚杯注剪意收乏回。全七敗外阜幸市場(chǎng)阻最佳曾經(jīng)銷半商評(píng)艦選活怒動(dòng)策餐劃案國(guó)1、筐活蓋動(dòng)目貓的：勁尋找狐最佳濃經(jīng)銷命商，學(xué)找到滲比較襲理想赤的分買銷伙眼伴來(lái)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)夸良好心的產(chǎn)懷品銷餐售覆限蓋。巖同時(shí)港，通拆過(guò)活袋動(dòng)迅并速提車升銷秒售終暑端和滔消費(fèi)改者對(duì)汗XX駐紅酒宰的品憤牌認(rèn)況知度洽。巾2、逃活新動(dòng)地膊點(diǎn)：束地州偽縣貓3、驚活缸動(dòng)對(duì)伙象：謎地州巷縣的敢酒水粘二級(jí)土批發(fā)秋商；澡地州召縣酒酸水終轎端零幻售商齊。戀4、捉活爸動(dòng)構(gòu)抗思：山目前滾地州素縣市同場(chǎng)中達(dá)，各狀種品顯牌的劃酒水株紛繁口復(fù)雜秋，經(jīng)威銷商厲通常滿扮演所等著間廠家離上門律來(lái)要盾求經(jīng)移銷的攤“鴿老太壽爺職”困角色哲，在別這種晃情況識(shí)下，留我們盜要想域得到烏經(jīng)銷諷商足赴夠的滲重視彼是不卷容易課的，狐經(jīng)銷萄商的歲本質(zhì)甲是惟感利是輕圖。樹(shù)如果邪我們膛還是展傳統(tǒng)同的找嗎經(jīng)銷木商，疑必將泡被動(dòng)傲，不甚管是遞在經(jīng)趣銷條墾款還鑄是在調(diào)今后似的銷憂售中諸。如睡果能黎夠通顆過(guò)活壞動(dòng)博概得零鳳售商線和消殖費(fèi)者爛對(duì)我紹們X擴(kuò)X紅陶酒的負(fù)信任攤與好槳感，遇在銷爬售渠弊道中塔產(chǎn)生核“詞拉力鈴”剖?？尚岩宰屇覀兎猎谶x蛙擇經(jīng)剩銷商許上變階動(dòng)主猴動(dòng)，傲甚至脾可以告讓經(jīng)銜銷商立主動(dòng)每來(lái)要庭求經(jīng)舅銷X型X紅麻酒產(chǎn)擠品。沉5、員活易動(dòng)創(chuàng)息意：釣我們率聯(lián)合漲地州潤(rùn)縣的諷電視配臺(tái)、貓工商帳會(huì)等插開(kāi)展涉一個(gè)符最佳耐經(jīng)銷格商的膠評(píng)選駁活動(dòng)御，讓命酒水眨零售臥商們秤來(lái)評(píng)昂選自引己心請(qǐng)目中癥最佳撤的供皺應(yīng)商候。零孔售商疼是最旺清楚浸地區(qū)尼供應(yīng)共商的望信譽(yù)凳、網(wǎng)營(yíng)絡(luò)、鴉銷售結(jié)能力勸的。趨能夠俊有機(jī)砍會(huì)評(píng)活選自覽己的貧上游融供應(yīng)周商，便對(duì)于疏零售蒼商來(lái)頃說(shuō)獲移得了員前所勝未有燈的尊綱重，織更利擴(kuò)于他抄們?cè)卺斠院竺鞯慕?jīng)李營(yíng)中第選擇阻良好托的供市應(yīng)商掛。對(duì)器于電芒視臺(tái)傳來(lái)說(shuō)月開(kāi)辦豬一個(gè)湯這么翅的節(jié)扛目對(duì)竊于提牧高他句們的騎收視伙率有催極大邀的幫災(zāi)助。國(guó)同時(shí)悔，也葡提高擾了電艷視臺(tái)甜經(jīng)濟(jì)本類節(jié)緣目層獎(jiǎng)次。警6、丑活?yuàn)A動(dòng)實(shí)金施要擠點(diǎn)：鍛必須糖取得究當(dāng)?shù)爻请娨暰夼_(tái)和抬新聞肺媒體桐的支大持合京作。賓同時(shí)朱要強(qiáng)紐調(diào)評(píng)受選活料動(dòng)對(duì)慶零售栗商的限意義腹，才它能調(diào)畏動(dòng)他銷們的婆積極藝性來(lái)敢參加跳這個(gè)廚活動(dòng)栗?？灏松啤爸eXX聞紅酒杜”肥推酒憐高手羽培訓(xùn)蘇班活截動(dòng)策菜劃案吊1、啟活疏動(dòng)目懂的：還降低沉我們乓在服承務(wù)員坊激勵(lì)抱方面壘所產(chǎn)蓄生的學(xué)費(fèi)用裂，獲名取終聲端服宵務(wù)員訪更好棵的產(chǎn)錫品推塔薦和減活動(dòng)責(zé)配合屢，擺柳脫服歡務(wù)員泳與廠為商之渠間的偷物質(zhì)窮激勵(lì)六關(guān)系味，發(fā)勺展更虹高層啊次的仰激勵(lì)慨。筒2、溉活碌動(dòng)時(shí)拜間：咐定期柏舉辦獨(dú)（服俱務(wù)員疾空閑振時(shí)間劈）靜3、末活歷動(dòng)對(duì)膨象：駕長(zhǎng)沙漂各大亦餐飲震點(diǎn)、狹娛樂(lè)膝夜場(chǎng)觀的服啄務(wù)人急員重4、重活較動(dòng)構(gòu)職思舟如果員我們敞的培隱訓(xùn)讓閑服務(wù)群?jiǎn)T的怪自身恢素質(zhì)筋在短悉時(shí)間散內(nèi)得做到了雪有效拆的提霉升，些讓其頌掌握列一定蠅的酒虧水知麗識(shí)和該良好悲的推丙銷技乏巧，涌實(shí)際理上就刺是幫睜助她冊(cè)們掙避取更乒多由強(qiáng)其他戚廠商戒提供路的開(kāi)秘瓶費(fèi)肌，以區(qū)及獲爬得酒敗店的涂重視沾和提殖升。日那么裹，X甩X紅示酒將蒜作為厘她們軌的老廣師和浙朋友當(dāng)?shù)纳砥椒莩雠瀣F(xiàn)，耳朋友淚之間鮮相互紙幫助燦便自敬然是農(nóng)份內(nèi)抖之事餃。加程上組燒建服晶務(wù)員腫聯(lián)誼程會(huì)，答為她塔們提歲供交都流和蟲發(fā)展紙的平噴臺(tái)。遭可以蟻?zhàn)尫麆?wù)員潮在X德X紅吉酒找煎到一坦種歸修宿感遵。友5、科實(shí)君施要貨領(lǐng)：善首先脫，要篩強(qiáng)調(diào)渣我們位XX漫紅酒型的培逐訓(xùn)是樣專業(yè)訓(xùn)的，始卓有常成效蒙?？舍樢詭屯恢愦埠芸鞗](méi)的的憑成為握“管推酒后高手棄”估。成徑為芝“嚷推酒簡(jiǎn)高手蠟”住的好穿處：腹掙更枯多的羅錢；房獲得霞老板嚼的賞篇識(shí)和稠提拔型；不貪怕找將不到隱好工化作。架其次減，強(qiáng)胡調(diào)我掀們的致培訓(xùn)幻全部特是免栗費(fèi)提套供，嬸而且揪安排邊在大傘部分欣服務(wù)序員的拌空余爛時(shí)間貢培訓(xùn)忽，不革耽誤烏工作扣。居最后狗，所珠有參句加X(jué)條X紅過(guò)酒培醫(yī)訓(xùn)的婦學(xué)員撥都可緞以加三入X蠻X紅松酒服武務(wù)員洞俱樂(lè)哈部，顛享受赤XX情紅酒左舉辦壁的更抱多培照訓(xùn)和反學(xué)習(xí)茫機(jī)會(huì)剃，以素及聯(lián)評(píng)誼活康動(dòng)甚撞至得峽到X談X紅踏酒的椒工作不推薦害。竄6、蓬實(shí)但施效鐵果：近要在選服務(wù)板員心內(nèi)中形那成一鏟種榮寺譽(yù)感幣，我?jiàn)Z是X茶X紅疫酒服樂(lè)務(wù)員塔培訓(xùn)涌班出割來(lái)的疲學(xué)員貨。讓像“等XX僑紅酒滾”咳--思-服國(guó)務(wù)員私的良幫師益引友這洽一形俱象深席入人諒心。過(guò)讓這擠種服圈務(wù)激共勵(lì)方石式得嬸到服辰務(wù)員旗和店差家的目一致汪認(rèn)可銀。培說(shuō)訓(xùn)效忍果直堅(jiān)接影說(shuō)響活照動(dòng)的部效果茄。睜九乳“蘆XX甘紅酒橫-神避秘之遼旅集”必迎五甜一大約型抽講獎(jiǎng)酬過(guò)賓活價(jià)動(dòng)策唯劃案扛1、獻(xiàn)活分動(dòng)目崖的奴通過(guò)浮“割XX餡紅酒穩(wěn)-神創(chuàng)秘之副旅堆”批迎五許一大孝型抽蹈獎(jiǎng)酬叉賓活坑動(dòng)，呈來(lái)拉奇動(dòng)處怪于淡熱季的俗紅酒折銷量氧，提叔高品撕牌知點(diǎn)名度李。悄2、障活受動(dòng)時(shí)振間：攻4月各初至吊4月工26宗號(hào)程3、替活噴動(dòng)地估點(diǎn)：雹各大眨商超營(yíng)賣場(chǎng)達(dá)以及瞇娛樂(lè)醒夜場(chǎng)疫？久4、電活饅動(dòng)內(nèi)維容：產(chǎn)買任伸意一策款X若X紅彼酒產(chǎn)頃品，剛即可蝦參加騎“俯XX搭紅酒怕-神錢秘之業(yè)旅掠”潛迎五譽(yù)一大完型抽債獎(jiǎng)酬體賓活旬動(dòng)，司一等游獎(jiǎng)為盛免費(fèi)紗獲得增全免勉槳“勺XX醫(yī)紅酒賣-神起秘之味旅橋”推（雙闊人游飄）優(yōu)私惠卡醒一張辜；二耕等獎(jiǎng)訴為享物受三龍折茶“救XX濁紅酒卷-神催秘之?dāng)⒙媚恪泵妫p淺人游聲）優(yōu)艙惠卡樓一張丘；三堪等獎(jiǎng)索為享腎受五朽折笨“斯XX臣紅酒夢(mèng)-神搶秘之民旅劃”螞（雙捐人游冒）優(yōu)行惠卡謎；四夫等獎(jiǎng)咬為享景受七蹄折鍬“殘XX數(shù)紅酒局-神病秘之非旅棚”知（雙牛人游雁）優(yōu)殘惠卡盒；五仿等獎(jiǎng)卷為享降受九屆折夠“帽XX乏紅酒用-神賣秘之蠢旅酷”烈（多溫人游什）優(yōu)勵(lì)惠卡完。采胸取分侵批抽那獎(jiǎng)的蘿方式軟，五太天抽怎取一農(nóng)次。托5、滑活霧動(dòng)構(gòu)什思：詳五一患節(jié)期獅間，映七天急長(zhǎng)假斧正是蔑旅游臂消費(fèi)撥的黃窄金時(shí)酬節(jié)。泳對(duì)于弓處于貓淡季喜中的躺紅酒晝銷售育來(lái)說(shuō)車，這鼻可能幻是一哲個(gè)銷糾售的普高潮邀。為救此，闖我們粥把市具場(chǎng)推待廣活爸動(dòng)同之黃金藝周旅無(wú)游結(jié)燈合在織一起哄，推蛾出兆“棋XX周紅酒在-神膊秘之換旅舅”膨迎五栽一大華型抽哈獎(jiǎng)酬灑賓活星動(dòng)，得來(lái)刺黑激消蜜費(fèi)者衡購(gòu)買賊XX尖紅酒避。此腎方法排還可自以用妙于四圾月份兵對(duì)K勵(lì)/A慣終端服服務(wù)株員的觸銷售財(cái)促進(jìn)竿獎(jiǎng)勵(lì)木。喪6、雄活榴動(dòng)策題略：絲實(shí)際下上蝴“援XX則紅酒丙-神墻秘之柄旅捐”限活動(dòng)融，由棍我們政自己曬來(lái)組唱團(tuán)，任利用湯公司忠總部揀在云味南的垮優(yōu)勢(shì)創(chuàng)，這趴樣一挺來(lái)，觀成本亭費(fèi)用畫便大馳大降榆低，?？梢哉ㄗ尭暥嗟牧喝藚⑸呒舆M(jìn)獄來(lái)，巷擴(kuò)大箭活動(dòng)她轟動(dòng)鳳效果竟。旅促游路探線為慶長(zhǎng)沙啦--筑--最-X倘X紅資酒酒改莊.撐彌勒熟縣（公參觀干XX吊紅酒渠種植臟園及故生產(chǎn)需線）醒--買--銳--泡昆明當(dāng)--慘-長(zhǎng)有沙，惑共計(jì)蓮三天以兩晚連。通及過(guò)與訓(xùn)某旅先行社沾掛靠押（名侵義上并是該喝旅行鮮社和嶺我們色聯(lián)合售促銷嗎，）透開(kāi)辟山這條胡旅游容線路脈，然披后從堤某大慣學(xué)招歪聘兩節(jié)名旅果游專柱業(yè)的認(rèn)學(xué)生干做我鑒們的磨兼職座導(dǎo)游莊即可燕。跡7、況宣放傳策貝略欣云南湯引人裙入勝暴的風(fēng)隨土人簡(jiǎn)情對(duì)華旅游章者來(lái)屯說(shuō)有蜓著相難當(dāng)大百的吸宗引力總，我春們的超前期紀(jì)宣傳住工作乒中，隱故意柱不告浩之具越體的遠(yuǎn)出行素線路陣。調(diào)哭足消論費(fèi)者喪的胃君口（秩神秘業(yè)之旅鍬之神竄秘所什在）影。宣炎傳中勾特別眨強(qiáng)調(diào)炭此次艱活動(dòng)購(gòu)中獎(jiǎng)含面大補(bǔ)，甚沾至優(yōu)過(guò)惠卡閃不限悼本人躺使用坐，凡境中獎(jiǎng)粒者可喂以免亡費(fèi)獲菊得九衫折優(yōu)光惠的男增補(bǔ)巾名額克，極季大的套刺激立消費(fèi)尾者的樂(lè)博彩由心理位。統(tǒng)媒體群投放同：T搜V、鼻FM秘、報(bào)亞紙、斜賣場(chǎng)丘PO魂P(guān)等辟8、笑實(shí)總施要階點(diǎn)鄭有效輩控制承中獎(jiǎng)獄面，疤確定席旅游疏團(tuán)的運(yùn)大約坡人數(shù)展。怎獲得普總公宗司/狂彌勒虹縣旅趕游局獅的支金持，朗（新寒興的夏農(nóng)業(yè)夸生態(tài)駐旅游誼和紅鉗酒文迎化旅恭游有圖可能乘成為持彌勒符縣新匹的經(jīng)恩濟(jì)增余長(zhǎng)點(diǎn)等）限預(yù)定碑招待祥所/弄酒店必及火說(shuō)車票壘。艇一路尼上舉例行相產(chǎn)應(yīng)的沿小型摧活動(dòng)伏，讓俊團(tuán)員腹們心休情愉恰悅。擱如果瑞他們宣旅游蠅愉快抗?jié)M意蔽，那臣么他搖們將晶是X亂X紅龍酒重廉要的干口碑即傳播臥者。鞋（因港為他橡們是殃XX線紅酒剪酒莊垃的親頃歷者環(huán)）。拆詞潔十滅K/擁A終拳端形傾象店斤四月槽份促蜻銷活餅動(dòng)方縣案顯活動(dòng)朗目的拜：納通過(guò)您此次怒比較考系統(tǒng)啞的形站象店賀活動(dòng)蛾，激過(guò)勵(lì)所竄有K抗/A錯(cuò)客戶獻(xiàn)，帶澤動(dòng)銷尖量；弟且讓薄云南眾柔紅戰(zhàn)以免驗(yàn)費(fèi)品您嘗的僵方式深大面公積與嶄消費(fèi)社者接課觸，弱盡快包為消婆費(fèi)者遞所熟襯悉和秋接受氏；同時(shí)時(shí)經(jīng)聯(lián)過(guò)有扮特色狀的促哭銷形督式，交讓消遮費(fèi)者序?qū)丸X紅帳酒產(chǎn)椒品形翁成較式深刻豪的印牛象，陷增加某XX逝紅酒猶的品觀牌認(rèn)孩知度便，也摟增強(qiáng)放酒店北對(duì)X貿(mào)X紅盜酒的稀信心沸和好摸感。乓活動(dòng)葡時(shí)間朱：伸二零熔零三算年四踐月份左活動(dòng)英地點(diǎn)帶：拔神龍佛大酒約店卷活動(dòng)信內(nèi)容找：坊A、倚“毯柔之陣韻積”湯XX糞紅酒皺新品豪嘗鮮妙（主駐題）狹在形承象店光進(jìn)門笨位置純擺放辮XX稻紅酒似展臺(tái)熟，在蟻展臺(tái)嘆上做躬一金傅字塔片型堆連頭（計(jì)類似扇宴會(huì)稀上的換香檳己酒堆銳頭）炸。凡稿入店鋸者均斬可自從取品佳嘗，紙包廂濾內(nèi)都蠶免費(fèi)海預(yù)斟廳一杯適柔紅翅，共番食客五享用對(duì)。但B、雙“們XX晌紅酒料幸運(yùn)諸玫瑰否”銅柔情響抽獎(jiǎng)糧凡在蛾形象蝦店內(nèi)疼購(gòu)買范XX及紅酒槽一瓶帝即可理參加蓋抽獎(jiǎng)碎活動(dòng)今。準(zhǔn)拜備一君個(gè)白裙色精累致花象籃（疼花籃史下方優(yōu)為實(shí)追體，禍上方敬為雕詠花鏤雞空）氧花籃板中裝升有九盈朵怒雕放的嶼玫瑰胡花，習(xí)玫瑰吊花下構(gòu)端系際有寫拌好0叉-9洲數(shù)字著的條留子，商由穿爸著民肯族特痕色服鴨裝的多促銷漏小姐霧手提摟有花棒籃，惠給食以客抽賀獎(jiǎng)。銷抽中極0-充9都黑可可悄獲得霧相應(yīng)懼的禮株品。泰C、恩“糞XX攻紅酒幅神秘準(zhǔn)紅包圓”濃大派悄送調(diào)根據(jù)凍席位拉人數(shù)失派送中相應(yīng)即數(shù)量瀉的演哥出門融票（涌大中升華、欄JJ借或田完漢大慈劇院浪），顯結(jié)帳求時(shí)有爹餐廳捏促銷版小姐窮送上謠促銷墓物件溪準(zhǔn)備鍵：土云南界柔紅健箱獻(xiàn)紅酒斬杯貫件（果酒杯貴在活泛動(dòng)期文間借殺于形秋象店宿，完鍬成活梅動(dòng)后亡歸還秒本公穩(wěn)司）于促銷塘小禮衫品：花促銷飛用紅艷包：清免費(fèi)妄贈(zèng)票盾：徒展臺(tái)溝、P畝OP趨活動(dòng)剝激勵(lì)矩：錄為確期保活欄動(dòng)順心利進(jìn)謝行，土適當(dāng)響對(duì)餐王廳服拐務(wù)員遍給予慰小禮犧品及深免費(fèi)足贈(zèng)票盯等物乎質(zhì)激拋勵(lì)，麻還可廁提供拼一部擴(kuò)分贈(zèng)販票用韻于他劉們的肆酬賓魚活動(dòng)誠(chéng)人員腸安排紛：機(jī)企劃座：灶執(zhí)行貸協(xié)調(diào)寸：避現(xiàn)場(chǎng)舉執(zhí)行沖：促般銷小塑姐私十一鞠聯(lián)賺華新奇開(kāi)業(yè)坐X貿(mào)X紅薪酒有商禮勁活動(dòng)壓目的經(jīng)：軌五一跪消費(fèi)向旺季暫，聯(lián)染華超銅市湘換雅店拜開(kāi)業(yè)獅，必間有相板應(yīng)的改市場(chǎng)掌活動(dòng)鞠。X騙X紅箱酒為漸配合仙聯(lián)華仙超市樂(lè)開(kāi)業(yè)籮，特色開(kāi)展筑買贈(zèng)翠活動(dòng)刑，以償擴(kuò)大暑品牌祝知名款度，興促進(jìn)臨產(chǎn)品阿銷量掙。猴活動(dòng)軍時(shí)間永：尊5月叔1日瘋至5紗月1洗0日什活動(dòng)詳?shù)攸c(diǎn)查：釘聯(lián)華肌超市核（湘噴雅店賺）評(píng)活動(dòng)堅(jiān)內(nèi)容濕：徐為慶班祝聯(lián)侍華超篇市新蠻店五剝一正位式開(kāi)慶業(yè)，蹦凡在兄聯(lián)華攝超市鋪購(gòu)買狀一瓶贏75返0m博lX隱X紅穗酒即位贈(zèng)送仔價(jià)值島10滲元的彼多功里能精腦美開(kāi)頃瓶器鵲一支分，購(gòu)斃買兩鞭瓶X究X紅輸酒干屋紅即虛贈(zèng)柏“爐XX譽(yù)紅酒犁專用固紅酒社杯錫”柜兩只丟（價(jià)儉值1擋6元奏）和賀多功近能開(kāi)福瓶器牌一支午（價(jià)歉值1葬0元抬）。羊贈(zèng)品號(hào)由促劈銷小飯姐負(fù)絹責(zé)發(fā)汗放，顏或在當(dāng)總服饒務(wù)臺(tái)同處領(lǐng)橋取。嫌現(xiàn)場(chǎng)葡布置嘩：圾將開(kāi)篩瓶器睬樣品誰(shuí)及紅姿酒杯湯樣品棵置放衫于陳蠢列架麥，粘飛貼買漸贈(zèng)活弦動(dòng)P戰(zhàn)OP夾。如而果店影家允佳許，瓦我們殖可以勸適當(dāng)泄裝飾動(dòng)XX陰紅酒黑產(chǎn)品戒陳列沾處，鵲使之抗醒目父突出畜。于懶惰去，像框生銹泊一樣誦，比銀操勞碼更能昆消耗紐體力敞。姑工具醫(yī)：巾標(biāo)癥編輯顯臺(tái)回復(fù)樣膝引用海掘十二均4龍?jiān)路莘鵛X兇紅酒玻餐飲微渠道少促銷心活動(dòng)遷專案妖活動(dòng)拌目的奪：被餐飲障渠道殃是我?guī)靷兗t盜酒產(chǎn)潛品銷肢售的衰重要宵渠道未，正屋因?yàn)轳g4月張份已治經(jīng)進(jìn)時(shí)入紅敗酒銷渠售的國(guó)淡季毀，我貓們需校要加時(shí)大促太銷力絹度，畏促進(jìn)含銷量冶。羅活動(dòng)莖時(shí)間淘：賴4月所份陳活動(dòng)悅地點(diǎn)披；憂長(zhǎng)沙雪市各含餐飲桶店，澇特別替是我姓們的靠促銷嚼專場(chǎng)隙店。信活動(dòng)戀PO那P內(nèi)養(yǎng)容：吉主撫題：陽(yáng)“洞喝我玩XX酸紅酒萌，晚映上我躬買單諒！綠”尾細(xì)稀則：守凡在雞本店慚消費(fèi)蛛“武XX燥紅酒蓋”座者，昏全席彈均可營(yíng)免費(fèi)載贈(zèng)送曠“切大中銅華歌譜舞廳辮”岡、聾“著JJ繳大歌數(shù)廳準(zhǔn)”翅、田驢漢大胡劇院必等娛檔樂(lè)場(chǎng)見(jiàn)所門嗓票，默免費(fèi)閣觀看底精彩割表演撿。沸活動(dòng)悉構(gòu)思漁：聾“堪大中艇華歌造舞廳破”袍、稼“胸JJ符大歌調(diào)廳店”漏、田奶漢大側(cè)劇院衣等娛究樂(lè)場(chǎng)鳥(niǎo)所的直主要制收入浸來(lái)自賠于場(chǎng)氣內(nèi)消暮費(fèi)，