旅游景區(qū)的市場營銷策略

旅游景區(qū)市場營銷策略分析--以連州地下河景區(qū)為例旅游學(xué)院2002級旅游管理（生態(tài)旅游方向）楊湛摘要:旅游業(yè)的輝煌崛起，極大地改變旅游景區(qū)的生產(chǎn)方式和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，旅游景區(qū)的發(fā)展成為迫在眉睫的任務(wù)?？梢赃@樣說，一個旅游景區(qū)市場營銷的黃金時代即將來臨。但國內(nèi)對旅游景區(qū)市場營銷的研究仍處于初步階段。本文以廣東省連州地下河景區(qū)為研究對象，通過實地調(diào)查與訪問，對旅游景區(qū)市場營銷的市場調(diào)研、目標(biāo)市場定位、景區(qū)形象定位、促銷等各方面進行了初步的研究。并通過對旅游景區(qū)市場營銷中各種策略的運用進行了初步的分析與研究，提出了自己對連州地下河景區(qū)市場營銷策略的創(chuàng)新思考。關(guān)鍵詞旅游景區(qū)；營銷策略；創(chuàng)新；連州地下河AnInquiryintoMarketingStrategiesforTouristAreas---TakingtheLianzhouUndergroundRiverasanExampleAbstract:Owingtotheincreasingdevelopmentoftourism,theproductionmodeandeconomicstructurehasbeenchanged

greatly.Thusthedevelopmentoftouristattractionbecomesanextremelyurgenttask.Indeed,thegoldenageoftouristareasisforthcoming.However,thedomesticresearchonmarketingintouristareasisstillatthepreliminarystage.ThisarticletakesLianzhouUndergroundRiverinGuangdongprovinceasitsresearchobject.Withanon-the-spotinvestigation,theauthordidapreliminaryresearchon

marketingintouristareasintheaspectsofmarketingresearch,targetmarketpositioning,orientationoftheimageoftouristareas,promotion,etc.Inaddition,throughthepreliminaryanalysisandstudyoftheapplicationofvarietyofmarketingstrategiesintouristareas,theauthorcomesupwithsomeinnovativeideasabouttheissue.Keywords:touristareas,marketingstrategy,innovation,LianzhouUndergroundRiver1引言旅游景區(qū)是旅游業(yè)的核心產(chǎn)品，它既是旅游業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，又是旅游業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。截止至2005年，我國已建立A級及以上景區(qū)共2261家，其中包括AAAA級景區(qū)671家，AAA級景區(qū)532家，AA級景區(qū)928家，A級景區(qū)一三0家[1]。隨著我國旅游業(yè)規(guī)模的迅速擴張，旅游景區(qū)的競爭日趨激烈，旅游市場營銷已成為景區(qū)搶占市場，提高核心競爭力的重要手段。在日益激烈的旅游市場競爭中,景區(qū)景點不能再固守坐等客來的傳統(tǒng)營銷方式，只有結(jié)合景區(qū)自身條件和區(qū)位優(yōu)勢,抓住機遇，開拓創(chuàng)新，才能搶占先機，在競爭的大潮中立于不敗之地。2連州地下河景區(qū)概述2.1地理位置及資源概況連州地下河景區(qū)位于廣東省歷史文化古城連州市東北26㎞處，是一個典型的亞熱帶喀斯特地貌的巨型天然石灰?guī)r溶洞。它以其神秘、瑰麗的石鐘乳及洞穴暗河而蜚聲中外，有廣東地下第一河之稱。該溶洞上下共分三層，溶洞的面積達5.3萬㎡，陸地層長一八60m，地下暗河長一五00m，可供游覽面積達4.5萬㎡。水陸兩游的連州地下河，以其恢宏的氣勢、壯麗的景觀和獨特的組合，堪稱嶺南一絕。洞內(nèi)四季氣溫保持在一八℃左右，濕度在96%-98%之間，而且洞內(nèi)含氧量高達21.4%-21.6%，二氧化碳含量僅在0.01%-0.019%之間，空氣清新，冬暖夏涼，是旅游避暑的勝地。抵2.產(chǎn)2芝開發(fā)保與管雖理現(xiàn)懸狀巨連州造地下唱河景繡區(qū)其膠經(jīng)營鬧權(quán)屬被于清抄遠市建連州錢愛地懼旅游紐發(fā)展球有限儉公司水（以停下簡絞稱愛駕地公棒司）泄。閑愛地獄公司駝成立梨于豐20腥02棄年9胳月2援7日蔬，是賭中外奇合資億旅游好企業(yè)究，主振要從襯事旅懲游景緞區(qū)、阻旅游系產(chǎn)品趣的開名發(fā)和鋼經(jīng)營布，投撐資主妨題公早園的賭開發(fā)散及配攏套設(shè)間施的輝建設(shè)撥和管瞧理。倘愛地尋公司拘自開兆業(yè)至膽今在嶼連州儉地下也河景嶄區(qū)開匙發(fā)與賠管理患方面擔(dān)投入腐了大漏量的鐘人力幟、物容力、寫財力膨，其爪中景赴區(qū)第功一期疾改造燭投入紐資金巾高達由一八泊00比萬元忠人民粒幣，掘包括義洞內(nèi)肺燈光挽更新拖、護岡欄等喉基礎(chǔ)必設(shè)施潤改造消、游鄰客中易心的袖興建螞、其砍他旅村游配時套設(shè)漸施設(shè)鞭備的顆建設(shè)氏等。才在經(jīng)后營戰(zhàn)與略方插面，畜全面纖導(dǎo)入綱CI兵S系遷統(tǒng)；談在企糖業(yè)文予化建豎設(shè)方字面，森奉行后“妄顧客杜為尊味，市株場為遷首，燃人才扶為源挖”惰的企閑業(yè)哲搏學(xué)，躬多次佛組織否員工帥進行么培訓(xùn)詳、到壇經(jīng)濟遣發(fā)達遇地區(qū)孩參加隆學(xué)習(xí)除。連魚州地肢下河身景區(qū)脊于今想年正符式省導(dǎo)報國鞋家A茄AA四A級貸景區(qū)咽，圍釋繞著大“雨立足伸精品錫、打僵造品勇牌炸”陣的主顧題，梳連州音地下輝河嚴(yán)洞格按桶照國私家A誕AA閥A級輸景區(qū)案的標(biāo)容準(zhǔn)進為行建咐設(shè)和籮管理寶，受楚到游旨客及大旅游知業(yè)同雖行的揮一致坦好評惠。歡愛地義公司笛極其大重視宜旅游銅景區(qū)軟的市奮場營牧銷，換在連撕州地疲下河殿景區(qū)佳的市松場推棟廣方舟面不盈遺余看力。順公司牧成立吃了專番門的沿市場稠營銷性部，散經(jīng)常罪組織殺專業(yè)躍營銷落隊伍豈到珠炕江三饑角洲跌地區(qū)案以及腿全國禽進行愚市場青推廣咽，并鏈通過蒜電視桐、報兔紙、拐互聯(lián)浪網(wǎng)等熄多媒衡體進梅行廣荒告投座入。渣現(xiàn)在展連州邁地下虧河景絹區(qū)已鈴具備蠻穩(wěn)定快的客太源，普并在豈珠三卻角地伐區(qū)具析有一鎮(zhèn)定的駱知名雞度和青美譽肉度。時3件旅游犯景區(qū)首市場漸營銷塘的定排義及坐發(fā)展升現(xiàn)狀悄筒僵面對歡變幻請莫測撫的旅來游市膊場，錄景區(qū)盛除鞏鋒固已勞經(jīng)成擇熟的慧市場鋒外，萄更應(yīng)罪順應(yīng)耀旅游示市場潔發(fā)展釋趨勢或，開纖拓新紀(jì)的市斑場。那因此姑可以拌這樣奏說，浪一個表旅游魯景區(qū)避營銷型的黃唱金時騎代即激將來幫臨。追3.屬1斯旅游掘景區(qū)序市場轉(zhuǎn)營銷饑的定傻義及圖其核嫁心奴旅游蘭景區(qū)怕的市棄場營攻銷是栽旅游培景區(qū)廳組織航為滿轎足旅溫游者蜂的需扎要并到實現(xiàn)愿自身卷經(jīng)營裂和發(fā)盤展目住標(biāo)，束通過察旅游環(huán)市場柔實現(xiàn)暈交換斯的一邊系列炭有計鑒劃、租有組景織的痰社會蒙和管陶理活料動襯[2邊]弱。旅聲游景女區(qū)市公場營若銷是脖旅游咬業(yè)的爺研究動課題波，也灑是市數(shù)場營壯銷學(xué)向的一慕個分掩支。昏旅游呈景區(qū)絡(luò)市場剃營銷折的核叨心是劍交換李。沒筍有交衛(wèi)換過窯程，記就無斑法滿震足游憂客需賀求。圍交換樂是主頑動、瞇積極爐地尋消找機貴會。波3.附2險旅游糾景區(qū)硬市場炸營銷栽的實暮質(zhì)粉默厭旅游顧景區(qū)奮市場移營銷現(xiàn)的實崖質(zhì)是險滿足之游客臣的需耽求。肅所謂騎需求忠是指烏人們姓在有頸購買毅能力偉的情苦況下劣購買瘋某個竿具體動產(chǎn)品顏的欲撕望。卸旅游侵景區(qū)摟市場災(zāi)營銷反所要縫做的劣就是隔影響嗽游客椒的欲夏望，堅通過棟說明懶特定現(xiàn)景區(qū)呈景點鉗產(chǎn)品漂和服筆務(wù)的緞價值弱來促端使游麻客產(chǎn)被生并五前往戲某景藥區(qū)景湯點的香愿望煤，并模通過燈增強校景區(qū)雜景點靈產(chǎn)品不和服最務(wù)的健吸引扔力，那來影腸響游經(jīng)客對啟特定棉旅游甩景區(qū)棕產(chǎn)品兆的需敵求度[3準(zhǔn)]誠。掙3.桿3醬旅游減景區(qū)乒市場誤營銷反現(xiàn)狀僵隨著歉旅游再景區(qū)僵的發(fā)瓜展，隨已經(jīng)萬有很推多景正區(qū)和塔企業(yè)些認(rèn)識花到市呀場營問銷對烏旅游燭景區(qū)摧的重爹要性榮，把理它視折作企襲業(yè)的暈生命客線、且成功劈的捷伯徑，貸竭盡角全力項想在屑市場榮營銷吳上高扮人一拆籌，驕搶得怖先機育。然駛而，樓細數(shù)把下來缸成功悉者并故不多管，所據(jù)以說由我國恰旅游少景區(qū)摘市場御營銷染開展太得并鵝不好缺，其汪不足貸主要客表現(xiàn)幟在以姜下幾健個方克面:旨(1悲)營抗銷意床識薄蔽弱；其(2假)管叫理不絕全面湊；(華3)咽營銷拜手段饞單一藏；(冬4)生營銷趙工作段效果錦不好臉。踩雖然嘗存在陡著明誕顯的脾不足妹，但知旅游冒景區(qū)沈市場轟營銷樹已經(jīng)波開始片受到蔽重視潮，并傾取得百了一塞定的餅成績億。許剃多旅斑游景罪區(qū)建奶立了然市場章營銷扇部或性類似對的職路能部追門，選部分配景區(qū)版還聘殿請了閃營銷已顧問薪，將劃景區(qū)胖的營綢銷策鉤劃活鑄動開泥展得襖有聲猶有色木，營攝銷業(yè)采績很鈴好。奴其中床連州洲地下離河景金區(qū)就想是很捐好的盞典范狐。擠3.沉4市池場營額銷對秒連州豆地下欺河景介區(qū)的勻重要千性竹旅游鍛業(yè)的佩競爭董越來東越激迎烈，吹地方勝旅游相業(yè)的叫發(fā)展粥使旅窩游景本區(qū)景沾點的猴供給抱能力鑄大大駐增加地，從畫而使枕游客與的多找元化莫選擇伴成為存可能免。旅寨游者讓的經(jīng)差歷增噴多，春對景杏區(qū)景考點的睡要求仁也會貨越來聰越高蠅。如瑞何讓益處于候粵北廣山區(qū)睬的連能州地膛下河杰讓更先多的晉游客速所了駐解，積成為獎景區(qū)困發(fā)展傅的關(guān)不鍵。艘因此慣連州臉地下霸河景場區(qū)有煤必要朽通過覽營銷蝴工作施的展鍋開，沿加強繪與游河客之境間的勵信息今交流涼，通逗過與遷游客比之間亦的溝英通，翼掌握有市場郊需求愧變化束，更攀好地密服務(wù)蝴市場什和發(fā)剃展企終業(yè)。印4雀連州纖地下錘河景唐區(qū)客咽源市靜場分堡析及葉目標(biāo)尸市場梢定位革陜旅游惕景區(qū)邪市場碑分析美是通米過剖謝析旅意游景笑區(qū)市介場調(diào)攔查和畜歷史騙統(tǒng)計沒資料級對各罰市場丑特征躁的描黃述，曬探求撲旅游患者的翅行為忽規(guī)律勻的活耐動，址市場烏分析早是市看場營彩銷與努預(yù)測辛的重千要依害據(jù)。勢4.餓1校市場墾總體凳特征花分析翅牢斗市場墓特征蜻的描售述一效般包求括游箱客市六場的胖人口姥學(xué)特堂征、于旅游件者在壺景區(qū)罩內(nèi)的魂消費眨特征揮、市液場范使圍、借市場悶時間慨空間崗結(jié)構(gòu)米及細慢分市匹場等形。根串據(jù)愛盟地公域司2糕00座6年乓2月侍到3腹月的赤市場蟲調(diào)查籌，連蔬州地錘下河裕景區(qū)讓的市矩場總躬體特旅征顯勒示如唯下。紅4.脈1.報1禽客源澇以珠委三角柱地區(qū)悼為主描，海臺外游貧客以嶄港澳碗臺為篇主。簽?zāi)I倦客源倆市場刃是旅拖游業(yè)慈賴以雹生存般和發(fā)恨展的谷關(guān)鍵耽因素些，也吉是旅北游業(yè)循發(fā)展袖競爭亭的焦族點。蒜對旅距游客嶺源市晌場的涌研究夸是旅奇游開犧發(fā)規(guī)欲劃和鼻旅游白企業(yè)杠市場宋營銷祖等工黎作的夕基礎(chǔ)痰[4畝]學(xué)?？陀湓词续B場可羨以分車為國潛內(nèi)客壓源市擱場和定海外外客源斑市場賞。2牧00理5年塊連州趟地下甩河景根區(qū)接塑待游足客約漠為2截0萬蒜人次該，國脖內(nèi)游濫客與殊海外展游客片之比瓣約為革8：簽2，輸其中宇國內(nèi)歐游客粒中以授珠三醉角地評區(qū)為伶主，嫂約占盈67公.8羽%。巨海外荒游客痛中以掠港、粱澳、苗臺和室馬來泳西亞塑為主琴，分殃別占續(xù)一三莫.9椒%、植4.垃6%蘆、2辨.6取%砌，廣尾東省量內(nèi)其呀他城異市和購?fù)馐∶⑵渌渤鞘袦?zhǔn)占1嚼1.掌1%及。圖購1顯陵示如毒下：0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%珠三角海外其他地區(qū)單位：百分比挎圖1速：客鐮源市潤場總退體特途征情4.頂1.呢2薪游拆客年唉齡構(gòu)剃成以孕25這-4宿4歲丟居多扔。真這一也年齡顫段的濟人一血般都梁有穩(wěn)梳定的墨收入舞，閑誘暇時王間也億相對網(wǎng)較固君定，緊是出摩游率川較高舍的一帥個群養(yǎng)體。號年齡純段為叮一五蝦-2困4歲水局第疼二位幸，年懷齡段痛為4引5-殘64菜歲的元居第毅三位缺。圖腰2顯堡示如柄下：0.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%一五-24歲25-44歲45-64歲65歲以上年齡單位：百分比連圖2斧：考游客遲年齡逢統(tǒng)計景4.療1.案3旱職場業(yè)構(gòu)忘成就歸相對站來說限較均概衡遇職業(yè)丸不同割，意番味著仁收入業(yè)、閑梨暇時都間和羨教育熔程度沖的不剖同，趕旅游弄者的驚傾向遇和需活求也槍不一睛樣。難根據(jù)傾調(diào)查騎顯示摔，前小來連術(shù)州地脖下河丘景區(qū)業(yè)觀光滿游覽理的游你客職努業(yè)構(gòu)意成相腳對均布衡，浸其中肌企事立業(yè)管提理人魔員、踢職員志和學(xué)薦生占領(lǐng)有相末對較咳大的圈比率睛，分腥別為胳23若.6濱%、獅22指.4掉%和督17調(diào).8及%。蜘圖3銳顯示東如下剝：濤圖3離：游纖客職屋業(yè)構(gòu)影成共4.應(yīng)1.罷4掘出等游方丑式多治為個擦人或森親友筑結(jié)伴餡而行癢柳朱因嫩愛地船公司摧的抽騰樣調(diào)偽查期詞間大搜致集巷中在沾春節(jié)蜓黃金青周期龍間，診因此蛙這一鮮段時寫間個耍人或釘親友缺結(jié)伴槽出游紹占到額59貞.2擴%的絲比率蘆，排格名第弦一；漆其次打旅行矮社組救織這課一傳共統(tǒng)出窄游方艘式也溜占有行39串.4探%的及比率羅。單抱位組編織和拉其他過方式帳相對偉來說碑較少群。圖側(cè)4顯匪示如練下：000.10.20.30.40.50.60.7個人或親友結(jié)伴旅行社組織單位組織其他出游方式單位：百分比鹽圖4趙：出遵游方純式統(tǒng)授計貌4.具2略客源她市場夕分布元特征善4.楚2.中1最客輔源市蹲場空舊間分以布踏連州撐地下豬河景樂區(qū)客內(nèi)源市數(shù)場地功域分蜜布結(jié)膝構(gòu)見賄表1燥與表谷2。潔由表怒1可餓知，祝國內(nèi)浸外游語客所弦占的羽比率匪分別烤是7披8.快9%繁和2棉1.蹤1%間；由裂表2咽可知煙，國暈內(nèi)客齒源市賴場中勢排在葉第一職位的臺是廣講州（企25拋.1嶄%）帝，其勾次是他佛山皮（一幻三.條7%芳）和鋼其他夾（1傳1.載0%照）。秒（備序注：不“衫其他拒”芽是指打廣東泛省內(nèi)消的其鈔他城悄市和田外省斧城市殊）涌表1逃：國遵內(nèi)外養(yǎng)游客頌比率盼結(jié)構(gòu)頑蛇國內(nèi)繩游客紀(jì)廚吼奴糟躺歪銷國際乏游客配比率旗池78摸.9部%酬嫂罷志坡持布次增21訪.1桑%盟表2鴿：喘國內(nèi)場客源畝市場現(xiàn)地域撕構(gòu)成票分析狼地區(qū)陳肌廣繳州射佛山塘清遠么江門難中山灶東莞言惠州早深珠廁其他趴比率顯村2謊5.配1%飼一三濃.7觀%戰(zhàn)10攤.6福%慌1.現(xiàn)8%擋4.籃8%柴5.蝶3%達0.拐9%現(xiàn)5.舞7%唇11坑.0收%提4.擠2.師2樹客拳流市混場時女間分光布極連州炸地下告河景豬區(qū)市騙場時師相分磚布比暢較特?fù)鲜?，證有五忙個游信客高哥峰期高：2魚月，剛3月風(fēng)，7踐-8儀月和鑼10興月。塵原因帳是5來、1職0月登是國魔家法毛定假枯期，繡7、漏8月蘿是學(xué)舍生暑驕假，腿3月情婦女勸團隊壩較多絮。一彎個低斤峰期乘出現(xiàn)由在1莖月。鉆4.沈2.喪3紅潛闖在客廁源市旱場炸（1隨）珠災(zāi)三角威市場謝珠三列角地繼區(qū)居電民收換入水乏平高胡，是藥目前獎連州徒地下昨河景比區(qū)的昌主要冠客源跌地市補場。罷這一比地區(qū)宅常住蘭人口柔30堵00砌多萬妥（包籃括常傘住打奇工人耗員）蜓，2做02遲0年瘦人均俘GD批P?；谑毓捞碛嬁蓡⑦_8名00植0美想元。崖該地轎區(qū)是縫連州津地下?lián)魏泳袄p區(qū)的斜主要擦客源墨地，籍但目塘前到撿連州鳥地下醫(yī)河旅拳游的追人次罪還不融到該禿地區(qū)典人口璃的0似.8欠%，弦市場份開拓居潛力賽極大甲。迎（2向）港章澳臺駛市場費禮百港澳璃臺地采區(qū)一提直都蠟是內(nèi)位地的籮主要摔客源共市場賓。廣牧東省為靠近撫香港覺、澳溜門，汁距離翻較近煩，車時程較撇短，忽港澳婆游客付往來水比較墨頻繁礦。臺弟灣省攝20熔00緊多萬晚人口妥，經(jīng)逝濟水猜平較諷高，理隨著貿(mào)廣東然省臺偵資企疏業(yè)的視增多沒和臺屋灣同遇胞回饑歸的帽需要譽，到炕內(nèi)地犯旅游殘的潛彈在市扎場較圖大。場連州滋地下幸河景配區(qū)所意處的顧粵北診旅游記線是奮一條戲黃金預(yù)線路柳，不背僅自攤?cè)伙L(fēng)發(fā)光優(yōu)騾美，蠢還具振有獨懼特的陵少數(shù)鐵民族水風(fēng)情蒼，成龍為大繼多數(shù)裹港澳娃臺游離客的店首選收旅游軌地。示（3謝）省繪內(nèi)其幼他地圍區(qū)和炸省外優(yōu)周邊拔臨近冊城市西省內(nèi)餐其他精地區(qū)收如梅悔州，視汕頭也等地勢，由霉于距阿離較扶遠，煙游客居不是潤很多都。但渴是隨茂著廣吐東省咐內(nèi)交判通的秩進一交步優(yōu)浩化，講各級詢公路天的不舞斷修元葺完是善，父到連滔州的親車程跡將大涉大縮董短，泡這一港市場欲也具啊有較勝大的煎開發(fā)幅潛力距。苦連州梢市地厭理位倉置特理殊，告從古護至今嶺一直食是粵小湘桂吃三省儀的交桌通樞縱紐。碌因此勞，與執(zhí)連州滑市鄰籍近的京湖南柱省永因州、秤郴州宇以及逆廣西泥省的浩賀州至等地甩都成抽為連敘州地探下河猶景區(qū)陣的潛匹在客栗源市罵場。陜4.解3連勇州地胖下河坡景區(qū)杯目標(biāo)去市場吊細分丑與定撤位餡凈酷目標(biāo)餡市場筑是指侮旅游惱企業(yè)充在市眠場細偶分的?；A(chǔ)吼上，川進行軌營銷漂活動帽所要如滿足肚的市沫場需匠求。瑞4.析3.獨1焦市榨場細戶分的雖意義冠灘很游客薯的興北趣愛儀好千尤差萬撒別，展但同叮一類呼型的茫游客閱群體秤通常灑具有集相似合的需嚴(yán)求和飄特點昨，所棵以景皮區(qū)客瘦源市偶場是憲可以顧細分提的。妨同時佛，某陽一景助區(qū)產(chǎn)柿品供華給的麥有限熊性和爭市場撓競爭安的激號烈性儉，也頑使得挽旅游煤景區(qū)類景點獎不得糧不進熟行市岸場細軟分。坊旅游使景區(qū)四可以殃通過基市場荒細分鐘，制歸定不撒同的價營銷伏組合唇，確斃定不施同產(chǎn)捕品的鉆價格跪、營斬銷渠犧道、嘴促銷錯方法升等，覺以便表更好話的滿自足各麗類旅暈游消廣費者讀的需晨要和宿景區(qū)固生存濱發(fā)展廚的需塔求。仍4.踩3.爭2謠市巾場細類分的園標(biāo)準(zhǔn)向市場疾營銷陵學(xué)認(rèn)濟為，氧市場快細分驢的基竹礎(chǔ)是綿消費尤者需背求的暈差異塵性。帳也就址是說絡(luò)，市桂場細棋分是塌根據(jù)蔑消費款者需病求的燒差異排性來疊劃分牌的。捷由此找可推但知，鑼造成聰旅游志者需冠求差熔異的朱主要鼠因素鉤，就統(tǒng)是旅務(wù)游市猶場細刃分的鉤標(biāo)準(zhǔn)蓄[5翻]貧。連撕州地聰下河惱景區(qū)振市場巨細分址按如鹽下標(biāo)度準(zhǔn)來絹進行狀：(擔(dān)1)送地理價環(huán)境鳥變量唱；(絞2)蘋人口旅特征息變量夫；(填3)誤心理白因素紫變量棵；(套4)遇消費賢行為供變量烈。午其中厭重點蒜是地昌理環(huán)搜境變范量和臭消費啟行為百變量畫。籮4.糖3.拔3視目蘭標(biāo)市船場的護選擇廁和定雀位恰一個軍旅游襖企業(yè)佛往往膝根據(jù)液自身嬌的資牢源條睛件和運經(jīng)營細能力舉選擇教一個搭或幾艷個細勺分市夜場，勤作為暫自己吩的目延標(biāo)市結(jié)場。植選擇孟和定哄位目久標(biāo)市個場，供是旅弄游景忽區(qū)制滔定旅頭游營式銷策愿略的禍基本嫩出發(fā)暑點。滔陵茄連州萍地下讀河景舞區(qū)將牽其目標(biāo)標(biāo)市祥場定扯位為雀：嬸一級歲（重特點）魯目標(biāo)存市場亡：珠愈三角百地區(qū)雅，包些括廣石州、源佛山兄、深膊圳、卷東莞鞏、惠內(nèi)州、查珠海豐、中礎(chǔ)山、置江門進、清介遠（位港澳傅臺游慕客一疫般都蘿通過屑深圳恥、珠更海兩贏地進質(zhì)入內(nèi)棉地，須因此筋將港灰澳臺貓市場休歸入藍深圳拐和珠君海）慚；矮二級模（次虹重點襲）目撿標(biāo)市怖場：廣湖南夢永州盛（城惰區(qū)及夠?qū)庍h視、藍宣山、沒江永參、臨嫂武等久縣）趣、衡替陽、顫長沙衰、株輕洲、屋湘潭筑、韶緒關(guān)；脊三級朽（非鬧重點燥）目省標(biāo)市葛場：式湛江某、肇韻慶、消潮州覆、汕辜頭、逃河源喂、梅恢州等廈地。臣5駝連州多地下任河景移區(qū)制吩勝法玉寶旁—烏形象龍空隙避定位桐5.戀1景杯區(qū)形允象定并位的竟重要慮性什旅游為目的構(gòu)地形份象是蹈公眾錯以一數(shù)個潛營在或閱現(xiàn)實渡旅游裹者的必眼光坡對一柴個地隱區(qū)的抖評價臉，是險旅游爭者對夜一個堪地區(qū)克的信晨仰、肆印象欄和想箏法的紋總和匹，代疫表了蒜大量遵與地機區(qū)相構(gòu)關(guān)的遍信息膊[6纖]噸。人豬們在兩決定欠出游符方式傭和決比定到傍什么秤地方惕去時旨，除促了考宵慮費憶用、嘴時間倡、交舌通、氣安全爬等因額素外體，還株非常騰重視扭旅游鮮景區(qū)積景點暴的形預(yù)象。浴只有客那些墓在旅俘游者印心目詢中美狀好的輛景區(qū)危景點苦，才紹能吸吐引旅婦游者箭不辭幫辛苦齒到此升一游時。然競而，星伴隨活市場射經(jīng)濟弱的發(fā)陣展和雨旅游藝者消徒費心閣理的組成熟泡，人彼們對回形象泄的認(rèn)杜識已葵從印倉象時閃代轉(zhuǎn)拒入定粒位時阿代。剃在形勝象印時象時就代，束由于偏旅游顫景區(qū)錦景點訓(xùn)之間擁差異逢性較駁大，綠所以呢必須縫強調(diào)奏該旅破游景稿區(qū)景鏟點的滋聲譽船和形鋒象。違而在怪定位休時代諒，類碑似的迅旅游謙景區(qū)客景點陷大量劇出現(xiàn)險，突河出和溉區(qū)分擋景區(qū)引景點佛之間休的特訂性和獻優(yōu)點轟愈加蘋困難資。每脾個景濃區(qū)景懲點為猶提高限自己般的美原譽度欺都在稠宣傳證自己患景區(qū)知的特槽點和尿形象他，這飼也是惹旅游搞景區(qū)蘆市場項營銷躺的關(guān)柄鍵部絮分。明5.江2膠連州染地下臺河景澇區(qū)的五形象雪空隙渾定位膨在連啄州方斧圓1拍00志多公壽里的響范圍什內(nèi)，好類似夾的石姜灰?guī)r承溶洞壘景區(qū)翁景點稈，多波達十五幾個治。比襖較有蜻名的抹有郴槍州桃忽源洞植、萬鴿華巖拿，韶希關(guān)古乘佛巖面、芙呀蓉仙翻洞，煉英德謎寶晶順宮等蛇。這慎些溶瘡洞旅童游產(chǎn)削品幾開乎沒距有差缺異。奉連州伐地下陸河景小區(qū)門逝票高收于同裙類景偏區(qū)景肌點，牌產(chǎn)品額競爭泳無明芝顯優(yōu)控勢可造言。溪為了帆避開夢同類芳旅游字景區(qū)燭景點蝕品牌譯競爭闊，管組理者百將原饞名大拒口巖在改為陽“勞連州餅地下范河風(fēng)指景區(qū)云”工，形推象定盟位于拍“段連州喂地下邊河頸”宋。疑5.杜2.秀1舞形象臘空隙城定位浴的概臟念語形象輸空隙半定位焰，又置稱補潮缺勢玻位，拘即選菜擇旅煤游市旨場的島空缺庭，樹自立自獵己的救特色滲優(yōu)勢塊，做季到人大無我劣有。犧實施副空隙死定位舌的核饑心是栗根據(jù)漢旅游谷市場控的競忠爭狀掀況和閘自然炊條件炕，分允析旅機游者弦心中從已有擺的形下象階若梯的滴類別葉，樹活立一訓(xùn)個與喉眾不巴同、趴從未棉有過牢的主鏡題形趨象親[7辛]撤。虛5.臨2.供2亭形峰象空借隙定只位取吉得的遣成功拴連州瘡地下缺河風(fēng)炮景區(qū)陳形象俊定位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免羊費、澤優(yōu)惠坑折扣乎、購旱買折飯讓等段方式草吸引龜旅游合者，譯刺激明與激榨勵旅嘉游者繭產(chǎn)生彼購買春行為杯活動飼。苗6.就3.江1辜部豈分免葵費制膽淹炸部分破免費岸可以弱是對劣旅游數(shù)者中開的一丑部分稈人實朽行免忙費，辮也可岔以是組對部僑分旅高游項誠目實醫(yī)行免臘費。付連州貌地下督河景江區(qū)在叢近幾堂年推讀出的象促銷漆行動爆中包經(jīng)括：代六月絲份對敞有父情母帶儉領(lǐng)的院小朋侍友免稀票，顛全年類對7艇0歲新以上淺的老咸年人沃免票峽等。丹部分設(shè)免費償制是芬直接罪針對政消費殺者市遲場的適銷售尤促進嚇工具癢，可哪以使對游客隸獲得裙一定醋的實斯惠，配從而星將潛顯在的拐旅游艦消費叢需求榆轉(zhuǎn)變詞為現(xiàn)繼實的鞭旅游昏消費建需求源。耐6.葵3.杜2墊購齒買折欠讓旗購買慮折讓轎是針閃對中株間商英的促錄銷工緩具，貌景區(qū)豈為鼓朝勵中訪間商球購買威而使慣用的樓一種留銷售酬促進證工具所。帕周累托刑定律匙表明佛：2咸0%性的重航點客床戶為泊企業(yè)設(shè)貢獻懷了8他0%渴的利塌益蹲[1壽0]辭。連摩州地殊下河炕景區(qū)薄針對簡旅行攪社推晉出了燈業(yè)績事獎勵較政策湊，并車與部音分旅港行社模簽署漆了相未關(guān)協(xié)箱議，鮮即旅黑行社蟻在規(guī)去定期亦限內(nèi)盜購進變一定庸數(shù)量堂的產(chǎn)減品時膛，會洽給與島一定設(shè)金額棋的折肺扣。討6.慘3.加3疼銷途售人屢員銷蘇售促訓(xùn)進警還某對銷歲售人棄員的羊銷售討促進談是為固了調(diào)善動推良銷人塘員的綁積極皂性，夾大力紋推銷唐旅游名產(chǎn)品測，開胡拓市鄉(xiāng)場。茄主要夠的措記施有破：競便賽、浮利潤跟分成需、獎?wù)纸鸬韧h6.蓬3.奉4順銷果售促三進的惕缺陷惕銷售蔑促進繞與其斬他促葵銷工僵具相甩比較辱，利餐潤利術(shù)益相廳對較馳低，燥費用賴開支茶較大坡，管桑理工亦作繁故重。岔因此喪，它看既不宵能成赴為一址種單削獨進搜行的吹銷售音形式虜，也等不是韻一種姨經(jīng)常側(cè)的、鑰正式測的銷翅售活遮動，卷而是尖一種哲補充提的、攜輔助殼性的糞促銷腎工具卵。憲6.穴4孫聯(lián)合俱促銷醫(yī)聯(lián)合嫂促銷更也稱芝合作渴營銷詞,他是指勇兩個島或兩雄個以價上的鉛業(yè)主胖,病基于扒相互湯利益羅的考遍慮染,澆共同席進行輪營銷右活動您[1蓋1]混。鑼由于礙市場勒競爭銳的日竹益激饅烈，征景區(qū)獸在營雷銷成斬本控貪制上躬的要叮求越住來越禿強烈塊，因基此，妙聯(lián)合始促販銷正絡(luò)逐漸服在景夾區(qū)營幅銷實鬼踐中氧得到悲推廣嚇。殿連州蜻地下促河景糖區(qū)聯(lián)伐合促仗銷有們兩種耀形式頑，一口是關(guān)頑聯(lián)景毛區(qū)景碗點聯(lián)頓合開趕展促物銷另額一種辣是一怠定區(qū)茫域范壁圍內(nèi)萄的相協(xié)關(guān)受最益部平門、諒企業(yè)朋聯(lián)合娛起來款促銷渡。對出于連把州地罰下河敵景區(qū)撇而言株，游摟客的厭異地活性和販分散揭性給揭有效杏促銷克帶來序了困孫難，伸而這殲種聯(lián)脖合促盒銷能哥將各或種有材效因略素組般合起牌來，食是一猶種常加見且菠有效胡的景蒙區(qū)促塔銷工蛛具。貼6.托4.唇1魂關(guān)文聯(lián)景囑區(qū)景慣點水芳平方巾向聯(lián)志合促門銷字一般區(qū)而言葉，單院獨一戰(zhàn)個景宅區(qū)景咬點很圾難構(gòu)軟成強散大的鄰吸引辱力，纏而旅乎游者焦的一絨次活忘動中攪往往運也包支括多嫁個景申區(qū)景榴點，凍因此淹，一亮定區(qū)注域內(nèi)抓的景懸區(qū)景晝點之蘆間，懂既可惠能存進在著社空間乎競爭狹關(guān)系譯，更桐可能堤因為含互補寧形成涌空間拼集聚渠效應(yīng)責(zé)，這義是景淺區(qū)景仰點之曉間可鍋以聯(lián)抹合促逼銷的宣基礎(chǔ)鳥。燕連州產(chǎn)地下掠河景剖區(qū)與肚周邊舍很多按景區(qū)欺進行撫了聯(lián)紡合促訂銷。漿如與矛廣東綁第一夏峰、螺連南寇三排權(quán)瑤寨恒、連悄南寨臟崗溫旱泉等算景區(qū)裁景點噸聯(lián)合喘推出習(xí)粵北澤旅游犯線路鄙，尤扇其以五今年培三月備與連免南南子崗排腥瑤寨傻聯(lián)合陣推出講的廣氏東鄉(xiāng)投村游廊之瑤真族她“茫開耕盛節(jié)導(dǎo)”層最為觀成功飲，吸橫引了弓幾千鵝游客絨和數(shù)時百位陽媒體熱記者剃前來鴉參觀捎游覽便連州爆地下慧河，廉造成秀了一生定的堡轟動謊效應(yīng)腥。鼠6.寧4.單2弟縱贏向聯(lián)擴合促舟銷志墻事聯(lián)合蚊促銷制的另恰一層嗽含義椅是旅粘游行豪業(yè)的習(xí)相關(guān)石受益騰部門體、企謎業(yè)聯(lián)棋合起劍來促買銷，象這種心促銷污方式敏稱為浪縱向爹聯(lián)合姓促銷孝。單命個景晨區(qū)景鍵點的到促銷謠經(jīng)費墾和能派力總厚是有肝限的漁，而四景區(qū)唉景點洪游客癥數(shù)量艘的增者加又容能為賢區(qū)域劈旅游勻業(yè)及飯相關(guān)銅行業(yè)孟帶來慎營業(yè)奪的收扒益，涉這是魚景區(qū)配景點香縱向浪聯(lián)合姓促銷壽的利煌益基冰礎(chǔ)。裳連州沖地下紛河景都區(qū)與享某旅姨行社技聯(lián)合需策劃內(nèi)了待“氣萬人胸游連之州烘”量等系更列活通動，帶取得滑了很鼻好的少效果續(xù)。連您州地辯下河徐景區(qū)媽也積以極參科與連漁州市汪的一饞些大肆事件褲，如棒給予鳥連州氧首屆截國際炮攝影咸年展捏大力夕支持糠等,附與連外州市撥電視碧臺也嫁一直匠合作慧良好桶，預(yù)碼計在臭今年認(rèn)7月若份將偏合作王舉辦惠一場志大型匯的主搖題活耳動。濫景區(qū)捕促銷合工具共多種銹多樣啞，關(guān)狗鍵在島于靈?；钸\豎用。巖連州槳地下您河景貪區(qū)根堡據(jù)自芝身的艘特色適以及共市場蘿環(huán)境奔的特雞征，捆組織奔了豐悶富多傾彩的浴促銷胳活動挎，不叢斷吸寒引媒客體和冤游客風(fēng)的關(guān)鎖注，敘取得忘了豐猾碩的聽成果頂。但等是，找公眾越是健草忘的篩，不預(yù)是宣鼓傳一久次就竟可以只一勞影永逸客，只質(zhì)有不轉(zhuǎn)斷喚燦起公啦眾對滅景區(qū)帶的感櫻知，尺才能晶不斷約獲得鋼游客漏。豆7昆連州讓地下旁河景獻區(qū)營晨銷策濕略的繼創(chuàng)新更思考零7.柿1遣網(wǎng)絡(luò)覽營銷飽策略胡唐知隨著級互聯(lián)膊網(wǎng)技鞏術(shù)在仰世界腥及我頸國的濱逐步潛普及嬸，信進息時葬代的沉技術(shù)輝觸角強開始飼深入邀到社誼會生彈產(chǎn)、潮生活粱的各司個領(lǐng)婚域。烏作為暖21良世紀(jì)豆朝陽孤產(chǎn)業(yè)爭的旅零游業(yè)虹，網(wǎng)慢絡(luò)技茅術(shù)的酒應(yīng)用閱必然福會直虹接影錫響到門整個返行業(yè)風(fēng)的發(fā)床展進岔程。法為實銀現(xiàn)全原行業(yè)觸的快盯速持哪續(xù)增區(qū)長，唯在旅哪游資半源的確核心窮部分丸--記-旅油游景大區(qū)經(jīng)壯營中乒引入剩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)技術(shù)否便成似為經(jīng)顆營管稈理系妄統(tǒng)化日、現(xiàn)苦代化錄最便掘捷的舌必經(jīng)蓄之路彈[1導(dǎo)2]托。黎作為尋一種貨促銷仿工具債或手戴段，芹In注te言rn潔et紋是目篇前任蹈何營淡銷主儀體不峰可忽州視的修新型弱促銷未工具免，它客極大趨地擴理展了蔽現(xiàn)代盞促銷召活動定的空白間，舉它能遵夠全皆天候宵、即飾時、莫無成蜜本、溝迅速練地把煤信息畝傳遞彎給世嚇界范屬圍內(nèi)拋文化儲水平斧且收驗入水類平較短高的加社會神群體巴。當(dāng)黃前網(wǎng)逼絡(luò)的廈主要覺用戶夸年齡朗在1顧7-蝕45低歲之添間，姻且是考收入惕較高協(xié)的階奇層。襪隨著刪休閑濫時間袋的增館多，盈消費羅支配肆能力孔的提央高，慎以及碼追求胖多樣叮化的佩情感伐生活料需求窄的增悠強，黨這種上營銷丑策略填大有窗潛力小可挖仰。鴉7.民1.怖1備網(wǎng)絡(luò)井營銷上的發(fā)們展現(xiàn)護狀及場其優(yōu)享勢廊目前懼，許澤多景吊區(qū)建溝立了昂自己繳的網(wǎng)買站。炸網(wǎng)儉絡(luò)剛營銷鳥最大巧的優(yōu)鐮勢是竹：狡⑴嚼節(jié)約做費用蜂。網(wǎng)滋絡(luò)符營銷件縮短悶了分買銷環(huán)枕節(jié)，清拓寬海了銷正售范妹圍，糟減低亞了廣廁告等菠促銷歌成本攻，減往少了惹庫存染甚至贈零庫歸存。雜⑵復(fù)良好跳的溝茄通，爽使提桐供個次性化沾的產(chǎn)薦品和演服務(wù)跪成為檔可能捐。利陸用網(wǎng)驚絡(luò)顧槽客可權(quán)參與守產(chǎn)品排的設(shè)伴計、玻開發(fā)偉、生票產(chǎn)，淺從而渣獲得騙真正掉喜愛圍的、育符合峰自己巷個性暖的產(chǎn)局品和茶服務(wù)劃。玻7.宿1.乳2獄連舅州地枯下河蘆網(wǎng)站特建設(shè)渣現(xiàn)狀植20召04遮年上當(dāng)半年股，腐愛地替公司鬧開始脅利用炮網(wǎng)絡(luò)糧信息含技鞏術(shù)建里設(shè)連格州地熄下河壺官方戲網(wǎng)站壁。網(wǎng)姨站站淹點名駱稱為漂“源連州鐮地下憑河脈”孔，站覽點地綁址為拖xl碰zd卸xh落x,濤網(wǎng)站侮主要凍介紹蛋了連前州地布下河罩的妄旅游中線路鉗、交恢通住爛宿、閣自然腐人文橡景觀喉的文拳字介棋紹，臨以及崇天氣推、地駐圖、積旅游扶須知滾等信暮息巾基本羞情況桂等，屈還列提供紹了很跌多關(guān)益于連慶州這濃個歷著史文志化名避城的茫文化役民俗姑風(fēng)情爆、地費方特記色小韻吃、憂旅游獎交通晨住宿文、旅懶游策查略、改還有溝其它限的一童些旅水游景已點等糕等。獨為了類方便團瀏覽缺者快巨速查伍找相烤關(guān)內(nèi)孟容，筑網(wǎng)站薦內(nèi)還潤設(shè)置擺了搜脆索功連能，揪網(wǎng)站霸數(shù)據(jù)司庫存低有大燒量相劫關(guān)信鋸息，陜當(dāng)瀏測覽者輩在鍵論盤上胡輸入補關(guān)鍵號詞都扭能找樹到相愛關(guān)內(nèi)諷容。殊網(wǎng)站肆還設(shè)扭有網(wǎng)塊友論徹壇，津可供每志同婦道合柜的朋董友在籠網(wǎng)上欠交流竿思想呆。吸7.屈1.解3范連嘆州地威下河哨網(wǎng)站護推廣譽現(xiàn)狀榴如不蓄為人秀知，館再好器的網(wǎng)懲站也菊毫無唉意義矩，因粘此網(wǎng)所站的英宣傳寒推廣蔥極為魯重要摩，這緞是網(wǎng)瞧絡(luò)營換銷成啟敗的甘關(guān)鍵爺。網(wǎng)雅站相薯互鏈墳接、浸電子河郵件摔和網(wǎng)畫站域產(chǎn)名也拉是連們州地攔下河型網(wǎng)站眨推廣冤的關(guān)疼鍵因渾素。鉤20域05樣年，坑愛地鹿旅游勒公司桃通過患各種翻媒體監(jiān)來擴萍大連謙州地弱下河掘網(wǎng)站價的知嫂名度黨,伴例如榜搜索剝引擎膠注冊士、報男紙貨雜志如新聞逐發(fā)布躺來等書，實裕際操持作如僵下：?、艆才c信臥息網(wǎng)損絡(luò)公古司合慚作,苦注冊原一個炕“艙網(wǎng)絡(luò)侄實名籌”賺關(guān)麻鍵詞攜與中穴文域財名作鮮推廣移。店⑵對企業(yè)彎文化稻用品宰作宣萬傳工沉具。拋公司即工作幅人員辰在工發(fā)作中淋使用伍的名案片或粘是公模司景急點的素宣傳殖畫冊雕和所攤拍的卵廣告貴宣傳在片等墊，公購司的扭網(wǎng)站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