某汽車公司的營(yíng)銷策略

淺析汽車企業(yè)的營(yíng)銷策略——以“奧迪”為例x郭猛指導(dǎo)老師：曾峰摘要：通過(guò)對(duì)2023年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量的分析，利用SWOT分析法對(duì)奧迪的相關(guān)資源進(jìn)行分析，試圖找出奧迪發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。機(jī)會(huì)和威脅，構(gòu)建SWOT矩陣，得出相應(yīng)的營(yíng)銷策略，并總結(jié)出有助于奧迪發(fā)展的營(yíng)銷策略。關(guān)鍵詞：奧迪SWOT營(yíng)銷策略引言據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年，中國(guó)汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到一八26萬(wàn)輛和一八06萬(wàn)輛，蟬聯(lián)全球第一，同比分別增長(zhǎng)32.44%、32.37%。但是，對(duì)汽車銷量貢獻(xiàn)最多的汽車下鄉(xiāng)、以舊換新補(bǔ)貼等為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊而推出的鼓勵(lì)政策，也于去年年底退出了歷史舞臺(tái)。對(duì)此，業(yè)界普遍認(rèn)為，2023年，國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)汽車的銷量將出現(xiàn)下滑，二三線市場(chǎng)將迎來(lái)汽車發(fā)展的高峰。“弱勢(shì)品牌、經(jīng)營(yíng)不力者在此過(guò)程中將遭到淘汰。自主品牌、合資品牌的汽車企業(yè)都在積極布局二三線市場(chǎng)。以一汽大眾奧迪為例。盡管奧迪在北京、上海等大城市的銷量保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但這并不影響他們向二三線城市進(jìn)行渠道下沉的步伐?！暗?023年，奧迪銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的城市將從現(xiàn)在的86個(gè)增加到100個(gè)。”奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍說(shuō)。很顯然，2023年，二三線市場(chǎng)將成為中國(guó)汽車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新主場(chǎng)。這個(gè)新主場(chǎng)，包括大部分省會(huì)、計(jì)劃單列市和重要市縣等。在這些區(qū)域，車企間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加白熱化。搶占新主場(chǎng)，也成為重塑未來(lái)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)格局的必由之路。但二三線市場(chǎng)畢竟與一線市場(chǎng)不同，本文將從奧迪如何把握此次戰(zhàn)略性調(diào)整的機(jī)遇與開(kāi)拓新主場(chǎng)時(shí)將面臨的挑戰(zhàn)分析其營(yíng)銷策略。奧迪汽車簡(jiǎn)述奧迪是德國(guó)歷史最悠久的汽車制造商之一，從1910年起在茨維考制造汽車，在一開(kāi)始就被視為技術(shù)先鋒派中型汽車。奧古斯特·霍希1909年在茨維考成立的公司從1910年開(kāi)始使用奧迪(Audi)名稱?！癆udi”是“Horch”的拉丁譯文(在德語(yǔ)中的意思是“聽(tīng)”)，公司主要制造豪華類轎車。奧迪車身上最醒目的四個(gè)充滿著金屬質(zhì)感，閃閃發(fā)光的銀灰色圓環(huán)標(biāo)志，最初代表著四家公司。它象征著四家創(chuàng)始公司之間的牢固聯(lián)盟。奧迪公司從誕生那天起，就一直追求產(chǎn)品的高品質(zhì)、高檔次。奧迪公司的創(chuàng)始人將其品牌定位于馬力強(qiáng)勁、質(zhì)量?jī)?yōu)異、裝飾豪華這一形象，奧迪公司并入大眾集團(tuán)后，重新邁上了快速發(fā)展的軌道。經(jīng)過(guò)30年的品牌運(yùn)作，奧迪以先進(jìn)的技術(shù)確立了高檔車的地位，成為德國(guó)僅次于奔馳、寶馬的第三大豪華轎車品牌。知奧迪掩汽車藍(lán)營(yíng)銷仙的S肚WO信T分某析來(lái)奧迪巖汽車呈營(yíng)銷嚼優(yōu)勢(shì)表的簡(jiǎn)啄要分掀析停產(chǎn)品娃進(jìn)入綁中國(guó)踩較早洽，搶含得了抗市場(chǎng)礦空白派得益惕于母分公司免大眾挎汽車鼓較早缺進(jìn)人南中國(guó)煩的優(yōu)兵勢(shì)，范奧迪太在叨19紗88寇年就激在中屬國(guó)獲盤(pán)得了壺生抗產(chǎn)許捕可證支，當(dāng)膀年組抵裝輕了則49鳴9鏟輛汽觀車。尾19紹93意年，頁(yè)奧迪婆加入誓一汽崖一大涉眾合錯(cuò)資企廁業(yè)。宵19澤95鍛年，毯一汽內(nèi)大眾鳥(niǎo)開(kāi)始枯準(zhǔn)備毅生產(chǎn)多專門狐為中披國(guó)開(kāi)霧發(fā)的新奧迪芳20輛0V筑6拼車型威。之爽后，網(wǎng)奧迪棵A6彎、井A4徑相繼柳實(shí)現(xiàn)良國(guó)產(chǎn)駛。與咬其他火歐洲哪高檔劣車商駁相比犁，奧值迪在鎖中國(guó)蜻車市爸要順哄利得忽多天，對(duì)俱于奧精迪在跨國(guó)產(chǎn)廊豪華桂車市婚的競(jìng)脫爭(zhēng)對(duì)坡手而傾言，喂奧迪府先來(lái)塌一步箭搶得較市場(chǎng)稼空白鴉取得林了先勁機(jī)閑，較妹早贏考得了軋市場(chǎng)慎。奧勻迪由揚(yáng)于進(jìn)撇入中翁國(guó)市臭場(chǎng)早怒，在押國(guó)產(chǎn)秘化率裙方面責(zé)具有賓很難梁在短淘期被懶趕國(guó)上的探優(yōu)勢(shì)斷。筒品牌驗(yàn)的內(nèi)地涵與栽中國(guó)樹(shù)傳統(tǒng)茄文化頑相契巧合何中斑國(guó)文兔化是之以儒釋家謙疊恭內(nèi)耕斂為貴代表咸，史敲上成錫功者足的代捆表人報(bào)物尤戶其以園此作舟為修污身養(yǎng)侮性和螞為人忠處世磨的標(biāo)哄準(zhǔn)，那作為處新一驕代的脹成功源人士囑或社觸會(huì)精庸英們掏就更烘加強(qiáng)逼調(diào)自扎己的小文化甘素養(yǎng)魚(yú)。作議為這稠群中筑國(guó)成婚功人昂士的慨日常濃坐駕攝，適牢合他籮們的俗豪華掌轎車匯品牌驅(qū)必然哲就要迫迎合榜這種間內(nèi)涵揪的訴欄求。沫奧迪饅就非紫常睿的智地兩意識(shí)儲(chǔ)到了揪這種衫需求鳥(niǎo)．無(wú)酬論是則本土賀化的毛二次腸設(shè)計(jì)重方面龍還是攤在品言牌塑住造和里用戶涂培育俊上，選無(wú)不交在這系些文盡化細(xì)崇節(jié)上劍精耕汁細(xì)作梁，并酒通過(guò)沖對(duì)這絕些細(xì)讓節(jié)的宵追求恩而深蝴深將誼自己貝的品倍牌形史象軍植根昆于中椒國(guó)文它化的聯(lián)肥沃辮土壤箏上。技經(jīng)銷捆商網(wǎng)愈絡(luò)覆猜蓋面臣很廣悔在達(dá)燙到覆惱蓋面談廣的翻同時(shí)允。根佛據(jù)人賢口密落度，揭經(jīng)濟(jì)叫環(huán)境披存在榜的差欄異，筒奧迪頑經(jīng)銷雅商的濾分布施也非勞常合業(yè)理。電購(gòu)買班能力恒較弱香地區(qū)窗經(jīng)銷掠商也標(biāo)相對(duì)瀉較少暴，在積華東缺最發(fā)懼達(dá)。嚴(yán)人口您密度蛇最大賭的長(zhǎng)央三角旋地區(qū)思，奧柜迪嘩汽車組經(jīng)銷賭商的黑密度券也是批全國(guó)遺之最蕉。奧脾迪能志保證蜻很高膚市場(chǎng)莖占有刻率與往這種圖發(fā)達(dá)賣的銷密售網(wǎng)館絡(luò)是恨密不鴨可分滑的。谷2、納奧迪聯(lián)營(yíng)銷檔劣勢(shì)創(chuàng)分析到（1辰）役品牌縫形象侍的塑皮造受秋到制怕約土奧迪哭在銷馬售數(shù)燃量和檢網(wǎng)絡(luò)軍建設(shè)微上已婆遠(yuǎn)遠(yuǎn)祖領(lǐng)先電其在慰全球慧豪華取車市蹤場(chǎng)最宮主要影的兩胃?jìng)€(gè)競(jìng)寒爭(zhēng)對(duì)棉手奔頌馳和范寶浪馬，步但是訓(xùn)與此剛不相諒稱的淘是，引奧迪怒的溝“或豪華老車品敏牌形顛象某”溜常常羊被消鹽費(fèi)者病所忽糞視。糊上世肚紀(jì)聽(tīng)80斬、舌90墾年代傳，汽們車對(duì)咬中國(guó)宅家庭均而言賄仍舊縫是遙醬不可聾及的繭夢(mèng)想待，私買人甚除至商茅務(wù)消開(kāi)費(fèi)比攤重很女小。噴而由艱于國(guó)地產(chǎn)的種背景貼和深月厚的藝政府蟲(chóng)資源梳，奧拼迪逐萍漸蛻親變成互公務(wù)禮用車漸的首紛選，晨“寸官車趁”慕稱謂捐由此史而來(lái)喜，保郵守、撫穩(wěn)重柱、尊順貴也算成為抬奧迪希在中叼國(guó)公閥眾中鉤的固際有形明象。斥由于牽我國(guó)崗“件富人鵲階層廢(綿包括際IT依、通遷訊、匯娛樂(lè)伏、地聰產(chǎn)等線行業(yè)澆)街的迅話猛發(fā)扁展將態(tài)成為拐將來(lái)年中國(guó)閥豪華唇車市液場(chǎng)的料主要障消費(fèi)屆群體纏，蠢“臘官車嫂”艙形軍象對(duì)認(rèn)這些爭(zhēng)人而裙言過(guò)閣于保居守，紡這嚴(yán)伯重影廉響奧麗迪在災(zāi)這一惰類群踏體中它的銷炎售。奮（2孟）經(jīng)餓銷商饅的銷余售服棕務(wù)不壯夠全脖面腥隨著挎汽車殼銷誼售由踢賣方窩市場(chǎng)稼向買霧方市還場(chǎng)的勉轉(zhuǎn)變飽，以泡及用熊戶消單費(fèi)理駁念的蝶日益姿成熟惹，經(jīng)棒銷商皂的服塞務(wù)成是為心汽車采市場(chǎng)沿關(guān)注論的焦悅點(diǎn)。描在服割務(wù)大毯戰(zhàn)中踐要想占取勝容，品慧牌形型象是金關(guān)鍵脊。除裝了要育做好斜所代炎理齊產(chǎn)品閑的品逢牌宣于傳。舅經(jīng)銷枕商更陵應(yīng)注處重加宴強(qiáng)自虹身的么品牌俊建設(shè)艘，創(chuàng)拐建自擇有服舒務(wù)品蓬牌。倆經(jīng)銷國(guó)商在泰銷售圖服務(wù)倉(cāng)方面帝不夠師全面變，很社多經(jīng)冶銷商?hào)|在企泡業(yè)文俱化宣魔傳中殖往往灶是幾嚴(yán)句口把號(hào)性蜓的文蜂字，吳缺乏福系統(tǒng)誦性和聲進(jìn)一分步的傻提煉苗深化慢和概省括。蝴也有芹部分饒銷售暫服務(wù)秀人員猴還是宅一貫乞的以皺產(chǎn)品炕為中只心，狡銷售縣方式紫單一催，效煤率不嚇高。既尤其毯是售醋后跟餐蹤服蠅務(wù)環(huán)誘節(jié)還裕很薄租弱，臺(tái)經(jīng)銷頂商對(duì)祖用戶捐的定蠢期提茶醒、圓主動(dòng)浩詢問(wèn)脊和對(duì)禾投訴爺?shù)奶幮牙淼纫谭矫嬲鬃龅娩J不到剪位，估對(duì)售網(wǎng)后服援務(wù)的部不夠牲重視忠，導(dǎo)芹致汽叢車售踐后服從務(wù)的或滿意漆度整烈體水訓(xùn)平不兇能得劑到提鐘升。址奧迪陜營(yíng)銷張威脅佩分析吊新門進(jìn)誠(chéng)入者舒的威誰(shuí)脅粘在轎嘉車行導(dǎo)業(yè)，票已經(jīng)肆形成冊(cè)了寡穩(wěn)頭壟獸斷市月場(chǎng)，偵新進(jìn)搬入者刮極為穿少見(jiàn)凱，因直為技漠術(shù)壁艇壘、較資金姑壁壘辣和政斯治壁鮮壘等噴。但脅是這解兩年奪汽車攝行業(yè)絞的持味續(xù)火箱爆導(dǎo)煉致了晉一些債沒(méi)有延涉及旋過(guò)汽豆車行焦業(yè)的偶企業(yè)慰也要鹽奮力沒(méi)一搏掀，有針代表士性的岡有比術(shù)亞迪理等大妨型民躬營(yíng)企嫩業(yè)，邁他們島的實(shí)稍力也逝不容倚小覷蝦。淘現(xiàn)有勞競(jìng)爭(zhēng)囑對(duì)手查分析旦目前揚(yáng)轎車間行業(yè)單內(nèi)的坑競(jìng)爭(zhēng)傾對(duì)手沈很多環(huán)，奧牲迪的光主要局競(jìng)爭(zhēng)涂對(duì)手晚是寶氧馬和別奔馳裳。寶修馬是困馳名緞世界塘的汽悲車企睛業(yè)，恢也被較認(rèn)為劃是高頸檔汽緞車生跪產(chǎn)業(yè)吼的先辜導(dǎo)。鄰寶馬跳公司坐的歷嗚史始皮于對(duì)19紗16挑年，染總部栗設(shè)在繭幕尼慈黑。昂公司那最初業(yè)是一唉家飛蹈機(jī)發(fā)浮動(dòng)機(jī)塊制造粱商，欣19冤17襖年還槽是一億家有設(shè)限責(zé)旱任公套司，隔19敢一八麥年更粗名巴壞伐利緩亞發(fā)構(gòu)動(dòng)征機(jī)制估造股械份公皂司畏并上脾市。跳80榨年來(lái)享，它銹由最喝初的擊一家蔥飛機(jī)湯弓瞧|哀擎生戶產(chǎn)廠借發(fā)展砌成為胳今天鉗以高告級(jí)轎送車為慧主導(dǎo)征，并破生產(chǎn)有享譽(yù)拍全球茫的飛避機(jī)引但擎、戚越野屆車和餐摩托佛車的夏企業(yè)待集團(tuán)嶄，名竄列世釣界汽乞車公系司前蛙20胃名。瞞寶馬捎也被渣譯為欲“殺巴依違爾軍”露。寶墻馬公角司的紋全稱旁是緩“階Ba默ye抹rl字is愁ch訪e那Mo判to禍re座n積We摘rh竹e彩AG郵”借，偵BM粱W酸就是煌Ba僑ye劣ri旺sc靜he抵M馳ot粉or亦en竊We榮rk以e根的縮亦寫(xiě)。擔(dān)奔馳狂。奔達(dá)馳汽紋車公曠司是烘世界威上資雅格最芳老的嚇廠家勇，以套生產(chǎn)都高質(zhì)叨量、汁高性?shī)W能的抓豪華肉汽車宗聞名棄于世峰。它虜創(chuàng)立廉于夠19判26癥年敢，公屈司總末部設(shè)雪在德鎮(zhèn)國(guó)斯糾圖加兇特，封雇員結(jié)總數(shù)肅為左一八菠．時(shí)5傘萬(wàn)人臉。年職產(chǎn)汽逝車嬸60銀萬(wàn)輛雞。主卵要叢產(chǎn)品節(jié)有轎址車哲、戴伶重汽糧車、藥專用瘦汽車蛾和客營(yíng)車等戒。時(shí)萬(wàn)至今鋼日，儲(chǔ)戴姆守勒奔思馳公賭司已謹(jǐn)成為腸一家滔很大登的集衣團(tuán)控旨股公止司，輝下設(shè)怖四家紋子公商司，恰梅塞蘇德斯哥——漆奔馳懷汽車場(chǎng)股份逝公司秧是其客中最律大的樓子公股司。撐19沃98蓋年，較與美穴國(guó)的貼克萊潤(rùn)斯勒咱公司面合并芹成銷“轟戴姆濤勒一慮克萊刻斯勒冤”堆公司隆。盟4、改奧迪董營(yíng)銷泡機(jī)會(huì)復(fù)分析戴（1專）中準(zhǔn)國(guó)消槍費(fèi)市拳場(chǎng)的帆轉(zhuǎn)移鵝“中償國(guó)汽敲車市蠢場(chǎng)結(jié)庫(kù)構(gòu)重哈心發(fā)掀生了莫根本克性轉(zhuǎn)虹移，沃未來(lái)胡汽車孟市場(chǎng)晨的增是長(zhǎng)潛聚力主口要來(lái)貿(mào)自二怨三線毛及以旦下的棕市場(chǎng)步。這牌種市歪場(chǎng)轉(zhuǎn)復(fù)移需哭要汽探車企侵業(yè)根氣據(jù)自哪身特萬(wàn)點(diǎn)尋沸求不江同的粥發(fā)展斯路徑去，因撿此對(duì)泄二三駛線市擁場(chǎng)的幫有效須把握焰是汽燒車企修業(yè)面鋤臨的制最大村難題巡。過(guò)另去汽雁車合講資企跪業(yè)對(duì)副一線浸市場(chǎng)秋做了三許多哲調(diào)研教，但暮對(duì)二口三線子市場(chǎng)鹿的理綱解還精處于飄相對(duì)杜比較術(shù)膚淺睜的狀寺態(tài)，斥其實(shí)改二三晨線市慕場(chǎng)與惹一線赴市場(chǎng)痕有很牌大不水同，衣因此度企業(yè)營(yíng)需要庭花相揉當(dāng)?shù)恼凭Σ熳龀鋷梅值囊暿袌?chǎng)榨調(diào)研思，才宇能獲調(diào)得相距對(duì)精奪準(zhǔn)的辰認(rèn)識(shí)批。二播三線素市場(chǎng)殘分散派化、瞧差異稠化特算點(diǎn)明鴿顯，蒙汽車桂企業(yè)厭要適連應(yīng)各矛地不捐同市醒場(chǎng)狀宇況并助不容飾易。烏比如里，二勞三線掉市場(chǎng)跨的區(qū)卷域經(jīng)鈔濟(jì)發(fā)孝展水瞎平差膠異化屬明顯震，消稠費(fèi)理滋念差竹異更廉大，弓對(duì)車距價(jià)的上敏感應(yīng)度更捉高捕；漂傳播情特點(diǎn)查也不談同，碼因?yàn)榫壎Y線及睬以下永市場(chǎng)少的消臭費(fèi)者破與媒薄體接備觸的訓(xùn)習(xí)慣篇不同條，他是們對(duì)筒平面結(jié)媒體榮和網(wǎng)概絡(luò)媒顯體的揀依賴崗度較昨低，仙對(duì)電謀視媒掙體的史依賴護(hù)度更酬高。匙（2乏）奧附迪馳州車管牽理的獨(dú)機(jī)遇震“二饑三線膨市場(chǎng)俯對(duì)企襲業(yè)管陜理能澆力的侍要求攜更高進(jìn)，尤箏其是圍對(duì)人悶的管刃理。飄二辛三線遠(yuǎn)市場(chǎng)或的管跟理難喂題主好要表荒現(xiàn)在生以下服幾個(gè)跨方面襲：一客是員后工隊(duì)訓(xùn)伍。乏因?yàn)辇埗芫€市崗場(chǎng)區(qū)逐域很煌大，盞而且招更為有分散食，因井此管傲理半泡徑更暗大，挪企業(yè)凍可能是出現(xiàn)綁力不公從心拐的狀裹況。嗽二是時(shí)經(jīng)銷氣商隊(duì)砍伍。茂二三魂線市課場(chǎng)經(jīng)附銷商密的平壽均素按質(zhì)普轉(zhuǎn)遍不朝如一獵線市浸場(chǎng)，斥因此敏對(duì)經(jīng)褲銷商正的管猶理難找度更西大。真三是榴對(duì)零徹配件灑供應(yīng)陳的管謎理。菠二三胸線市辟場(chǎng)地翼域廣饒闊，像配送惹成本猛更高煩，庫(kù)慰存壓春力會(huì)德很大寒。因恨此，皂汽車付企業(yè)漆做好叮市場(chǎng)寨規(guī)劃齊就顯紅得異劈常重市要。耍在二升三線渴市場(chǎng)懲，市聾場(chǎng)不融規(guī)范探、渠紹道執(zhí)塔行不傲力、膽管理屬混亂刃是普初遍現(xiàn)貧象，參由此停可能纏引發(fā)蓄竄貨玉等擾傍亂市驅(qū)場(chǎng)秩它序和讓激發(fā)瓦廠商尊矛盾嬌的狀啊況。聾比如譯，一扛級(jí)代伴理商恢好不烤容易羽投入依巨資熊開(kāi)設(shè)氧了某培汽車夏品牌圈的4雁S店淹，但節(jié)本地?fù)蔚亩?jí)代甩理商畜往往宮一個(gè)葵網(wǎng)點(diǎn)還銷售靈多個(gè)輕品牌脈的汽慚車，祥而且宗常把葛價(jià)格參壓得膚很低耗，通刻過(guò)竄殼貨方獅式賣簡(jiǎn)車，南只要襯消費(fèi)召者欲慢購(gòu)買籮某款撫車型鎮(zhèn)，他麥們就披從異埋地調(diào)撈貨過(guò)默來(lái)。音由于愁4S厘店運(yùn)攻營(yíng)成動(dòng)本很寸高，蜻所以短一級(jí)小代理袋商在踏售價(jià)騎上反塵而沒(méi)陸有優(yōu)丟勢(shì)。捕這時(shí)痰，消釀費(fèi)者灶買車暢方便偷了，破但售焰后服水務(wù)卻紙得不琴到保扁障。暗（3殺）奧哈迪人技才的旋機(jī)遇翠人才摔成為閥制約當(dāng)二三寬線汽冤車市巖場(chǎng)發(fā)壇展的渾瓶頸偵之一侮。越抖來(lái)越朝多的見(jiàn)買主感來(lái)自茂二三研線城吹市，金但高咐檔車陵要轉(zhuǎn)族戰(zhàn)二素三線喊市場(chǎng)芽，面嘗臨的耳挑戰(zhàn)共是如會(huì)何為性二三毒線市斗場(chǎng)配啦備足丸夠的哨技術(shù)革人員送。為名此，熱保時(shí)睡捷不搬得不脫建立哥起自銜己的惱人才缸培訓(xùn)第中心滑，以存逐步繭滿足膊二三遲線市無(wú)場(chǎng)發(fā)舌展的吩人才扁需要幟。二氏三線揀市場(chǎng)醫(yī)不僅宣面臨扮技術(shù)滴人才掃的不句足，毛而且崇人員順整體鑒素質(zhì)露較低植，營(yíng)忽銷能陡力較爐弱，餃營(yíng)銷蠅和管忘理人膊才同疏樣缺語(yǔ)乏，略引進(jìn)祥這些奔人才寫(xiě)的綜津合成活本并瓜不低襯。按脈道理顯說(shuō)，革二級(jí)純市場(chǎng)班的人朽才薪言資成季本比浙一線督市場(chǎng)涉更低肺，但少事實(shí)孤并非鬼如此虹，因壘為優(yōu)鴉秀的滑技術(shù)臺(tái)人才捉、營(yíng)嬸銷人習(xí)才、等管理易人才稠更愿販意到集一線速城市辱從業(yè)顫，要情吸引弦合適漁的人蠟才加侄盟公界司只事能通藍(lán)過(guò)高肢薪，姿結(jié)果生往往掉是，改工資清加年纖終獎(jiǎng)始與一布線城罰市的豪總體梯資薪洞相差忘無(wú)幾亮了?；镆虼丝棧盾嚻罅艠I(yè)在燭一線承市場(chǎng)餃的人喊才管查理模莖式難雜以簡(jiǎn)享單復(fù)辱制到磚二三侮線市蹈場(chǎng)，泥在市我場(chǎng)擴(kuò)三張中母需要餓重新章打造農(nóng)一套礙適合粘企業(yè)巾自身紗發(fā)展置的人筆才管從理和賺培養(yǎng)舟模式光。這之對(duì)汽進(jìn)車企隸業(yè)來(lái)鳴說(shuō)顯像然是斃一個(gè)墓長(zhǎng)期待的過(guò)舌程脾。山（4判）獎(jiǎng)4S槐店模遵式揮的新否機(jī)遇奮一線拉市場(chǎng)赤以大物規(guī)模孫、高你投入鍬的4澇S店狡為主暈導(dǎo)的勢(shì)網(wǎng)絡(luò)茅布局瘋與經(jīng)龜營(yíng)模腦式并扒不完也全適懸合二免三線驅(qū)市場(chǎng)恢。張僚志勇膛說(shuō)：筒“一應(yīng)線市傲場(chǎng)的炎商業(yè)社區(qū)、把工作女區(qū)、辜生活化區(qū)集網(wǎng)中，潮而二釀三線班市場(chǎng)哭是由族一個(gè)便個(gè)散繭落的計(jì)區(qū)域窗組合否而成恩，這袋就決萌定了芒在一石線市岸場(chǎng)成砌功的寄4S客店經(jīng)睬營(yíng)模噴式，貓并不身一定腥符合街二三討線市萍場(chǎng)的梨區(qū)域辯特點(diǎn)種，需悼要廠約商在仇經(jīng)營(yíng)扎模式粉上進(jìn)奇行更鐮多的潔創(chuàng)新喜。員”早公開(kāi)匯資料鄰顯示軍，奇塘瑞、戀吉利肢等汽胖車企幼業(yè)建言一家袋4S趁店需藏要3只00莊萬(wàn)元透左右伴，流壘動(dòng)資百金需勝要5淘00斃萬(wàn)元延左右尼;長(zhǎng)參城建樹(shù)一家虎4S北店需席要5許00疾萬(wàn)元妄左右疤，流炮動(dòng)資踢金需融要8態(tài)00首萬(wàn)元革左右醉;而稱一些封豪華綱車品畢牌開(kāi)啊設(shè)和交經(jīng)營(yíng)讀一家變4S市店的忘成本洲就更腦高。鏟這對(duì)快二三敬線市饑場(chǎng)的占經(jīng)銷透商而償言是妨巨大索的經(jīng)于營(yíng)壓撞力。姐事實(shí)房上，拆目前撐汽車濤企業(yè)界在二床三線煤市場(chǎng)蛛的網(wǎng)字點(diǎn)數(shù)疏量普踐遍偏美少，梯整體醫(yī)上渠欲道建吸設(shè)還塔處于漏起步業(yè)階段株。倡因此訂，二律三線輕汽車衣市場(chǎng)紹無(wú)法吧以單縣一的披4S疲店模遺式去治經(jīng)營(yíng)躺，尤口其豪質(zhì)華車取的銷披售量細(xì)和維茄修量劉更是碑無(wú)法偉支撐接4S折店發(fā)彈展所鎮(zhèn)需，洽在西擇北地鵲區(qū)更兇是如撒此，脹也無(wú)怖法完摧全追貫求以暑汽車涉品牌島專賣號(hào)的形程式去棟經(jīng)營(yíng)琴，因踢此要跪在二刊三線怒市場(chǎng)哪完全杠套用珠4S株店或盡專賣銅經(jīng)營(yíng)幸模式矩，勢(shì)段必給斗經(jīng)銷騙商背傳上沉剪重的住投資圍包袱略。諒5．打奧迪還營(yíng)銷康的S綢WO尊T矩部陣構(gòu)騎建癥四、慎營(yíng)銷泥組合縱策略梁1、陸產(chǎn)品紛策略搏推動(dòng)頸中國(guó)愛(ài)汽車均市場(chǎng)盒高速守增長(zhǎng)化的正賊是私使人購(gòu)假車力協(xié)量。辮所以怨，奧截迪努飾力占杏領(lǐng)私芳人購(gòu)蜜車市火場(chǎng)迫漲在眉笨睫。包奧迪炒應(yīng)著渴重面困向羊社會(huì)豎新的銜成功薯人士修如私語(yǔ)營(yíng)企念業(yè)家拜等這泥些愿旱意高雙檔消謠費(fèi)來(lái)婆享受昏生活束的人趴群推背出他侮們的城豪華蜻轎車稈。針筋對(duì)車膜型陳丙舊的澇缺點(diǎn)井，奧嘴迪汽違車研勇發(fā)部碼門應(yīng)令在設(shè)舒計(jì)方嘗面突摩破以邊往的弦舊模度式，龍積極鑒創(chuàng)新仰，大方膽研昂發(fā)新?lián)艿能嚫C型，砍在豪愁華、吩尊貴模的基伴礎(chǔ)上址增添孔時(shí)尚迅。動(dòng)把感的妨元素走奧迪詞應(yīng)著韻重向堅(jiān)市場(chǎng)從傳達(dá)刮奧迪啄品牌掛“嫂尊貴率、動(dòng)號(hào)感、類進(jìn)取夠”嚼的內(nèi)妨涵，侮努力萌改變首一些營(yíng)消費(fèi)襪者對(duì)芳奧迪株“奴缺乏腔活力紡，陳救舊魚(yú)”掩、烤“法只適田合作冰為官斬車使好用僻”該的老蜘看法戒。面蚊向商珠務(wù)、童家庭冶推出嫩不同撓款式扇的汽散車，真在推離陳出慮新的摧過(guò)程倡中逐貞漸調(diào)侍整產(chǎn)捆品策逃略，齊拉動(dòng)做奧迪傍品牌革私人兼購(gòu)車竭比例染的進(jìn)售一步雅擴(kuò)大次。功渠道遮策略婚20棍11悔年，忽二三擠線市嘗場(chǎng)將么成為償中國(guó)使汽車行業(yè)競(jìng)春爭(zhēng)的予新主幫場(chǎng)。診這個(gè)付新主脖場(chǎng)，右包括四大部杜分省赴會(huì)、裙計(jì)劃拋單列輕市和胸重要若市縣緩等。氏在這蒜些區(qū)勁域，曉車企吩間的奧爭(zhēng)奪劍戰(zhàn)將屯更加補(bǔ)白熱麥化。扭搶占艱新主褲場(chǎng)，黃也成綢為重糟塑未慎來(lái)國(guó)遠(yuǎn)內(nèi)汽喉車市呀場(chǎng)格戰(zhàn)局的鳴必由遮之路馬?！盁袊?guó)耐汽車囑市場(chǎng)舅結(jié)構(gòu)或重心斗發(fā)生覆了根鍵本性艇轉(zhuǎn)移沉，未份來(lái)汽期車市蛇場(chǎng)的飲增長(zhǎng)佩潛力否主要?jiǎng)艁?lái)自謹(jǐn)二三涌線及天以下淡的市得場(chǎng)。除這種講市場(chǎng)抬轉(zhuǎn)移闖需要卵汽車柱企業(yè)狠根據(jù)則自身軌特點(diǎn)撫尋求皺不同已的發(fā)跨展路般徑，引因此筑對(duì)二歉三線醋市場(chǎng)克的有劈效把肉握是店汽車錯(cuò)企業(yè)仔面臨危的最莊大難誰(shuí)題。武”過(guò)廢去汽鉗車合鹽資企蠶業(yè)對(duì)貝一線美市場(chǎng)們做了子許多盛調(diào)研系，但山對(duì)二抖三線填市場(chǎng)醒的理掀解還仍處于碗相對(duì)鑼比較蕩膚淺斤的狀院態(tài)，眼其實(shí)獄二三嚴(yán)線市配場(chǎng)與植一線足市場(chǎng)部有很弄大不尤同，柱因此辛企業(yè)描需要購(gòu)花相揚(yáng)當(dāng)?shù)尼尵︶樧龀湫欧值拇仁袌?chǎng)抬調(diào)研諒，才造能獲庭得相挪對(duì)精妄準(zhǔn)的奧認(rèn)識(shí)寄。盲因此手，奧失迪應(yīng)扣大力貍建設(shè)柱二三軟線市捧場(chǎng)的閣銷售參渠道猾。勿積極抄提升邪品牌舍形驅(qū)象拍積極袍參與樂(lè)公益處事業(yè)葉，可距以提森升奧酸迪的坐企業(yè)輔及品鉤牌形躲象，蔬作為故汽車朽企業(yè)歡，應(yīng)殿密切榴關(guān)注船社會(huì)為動(dòng)態(tài)龍，諸啟如安辦全、再環(huán)保莊，以騎及對(duì)拖其他夏公益協(xié)事業(yè)光作出尤反應(yīng)匠。企確業(yè)要美想融斤入中變國(guó)市厲場(chǎng)，追絕對(duì)創(chuàng)不僅東僅是必在產(chǎn)閑品、眨技術(shù)衰等理準(zhǔn)性方瘦面的情本土駱化，捧還應(yīng)輛包括鋤經(jīng)營(yíng)兼理念練的融稿人、面企業(yè)敗及產(chǎn)允品文合化的晌融合嗚。要椒積極腥投身羽于企粘業(yè)社板會(huì)責(zé)揚(yáng)任活釋動(dòng)中爽，以已增強(qiáng)銳奧迪塞的企鏟業(yè)及耕品