KI銷售績(jī)效考核指標(biāo)大全

銷售人員績(jī)效量化考核全案配套光盤編著尖北漢京爛目倒錄脂第緒1撥章故市場(chǎng)肆部考曾核指狼標(biāo)量皆化塘5耍1耗．舌1掛廟市場(chǎng)膛指標(biāo)胡與考袋核制拳度設(shè)偷計(jì)胞5倦1字．梳1級(jí)．艘1虛側(cè)市場(chǎng)著指標(biāo)禽設(shè)計(jì)次5煉1屆．晚1久．薪2酸商市場(chǎng)庭部考籮核制姿度設(shè)膀計(jì)痰6用第窩2瓜章健銷售扭部考?jí)魏酥富瑯?biāo)量痛化瓜13貍2員．鼠1過兵銷售葡指標(biāo)止與考叔核制朱度設(shè)耽計(jì)蕉13殃2胃．蒼1旗．悲1揚(yáng)雄銷售透指標(biāo)千設(shè)計(jì)鹽13斬2恩．桂1粒．貼2惱蒸銷售獵部考濤核制仇度設(shè)攤計(jì)早14窗第宴3囑章罰大客挽戶部垂考核肯指標(biāo)凳量化類18賴3培．駛1仙介銷售找指標(biāo)叼與考蝶核制輩度設(shè)查計(jì)執(zhí)18袍3曲．旅1悠．榨1阿聾大客民戶部偏銷售鏈指標(biāo)頌設(shè)計(jì)凱18井3艙．箏1岔．巷2抄隨大客持戶部懇考核罵制度護(hù)設(shè)計(jì)區(qū)19塑第紗4夜章重直銷烤部考閱核指萍標(biāo)量吹化刻25階4翠．仆1妄路直銷禿指標(biāo)胸與考夾核制滿度設(shè)戴計(jì)旋25赤4直．賊1憲．啊1庸銷售綢指標(biāo)雅設(shè)計(jì)籃25困4扭．岔1悔．小2蓄頂直銷棵部考才核制墾度設(shè)頓計(jì)束26杰第皇5智章洞促銷桂部考否核指快標(biāo)量揭化憤29躲5它．片1蹤鐘促銷鈴指標(biāo)反與考限核制鄙度設(shè)芳計(jì)含29督5廟．勁1旺．意1奏尖促銷宴指標(biāo)仔設(shè)計(jì)幻29曾5喇．個(gè)1王．貸2眨井促銷劃部考蔬核制償度設(shè)煮計(jì)聞30月第版6銀章蓋導(dǎo)購(gòu)?fù)觳靠寄芎酥钢獦?biāo)量顏化蜂34泉6劉．探1幅吊導(dǎo)購(gòu)必指標(biāo)漁與考州核制枝度設(shè)伙計(jì)傾34要6之．根1福．胃1先柄導(dǎo)購(gòu)液指標(biāo)鴉設(shè)計(jì)穴34天6顧．稱1坦．嬸2欺夢(mèng)導(dǎo)購(gòu)找部考桿核制他度設(shè)句計(jì)馬35茄第械7攔章境變銷售斑部考貪核指鐵標(biāo)量塞化舒38典7共．滑1鳥帝銷售墻指標(biāo)墳與考沸核制領(lǐng)度設(shè)評(píng)計(jì)尊38艷7物．僅1佳．怕1澆題時(shí)銷售扒指標(biāo)緊設(shè)計(jì)速38役7接．塔1基．陷2獨(dú)圈博銷售登部考窗核制拳度設(shè)田計(jì)嫁39朗第鴉8蔥章拋網(wǎng)絡(luò)辰銷售感部考啞核指喉標(biāo)量律化喊42役8膝．濤1瞞侮銷售禁指標(biāo)鵝與考師核制宣度設(shè)妨計(jì)李42舒8諒．荒1拘．朋1寄勸網(wǎng)絡(luò)往銷售款指標(biāo)旁設(shè)計(jì)脹42澤8衫．垮1棉．吸2銷敘網(wǎng)絡(luò)慢銷售獵部考薦核制挑度設(shè)喝計(jì)截43露第停9圣章康區(qū)域多銷售燒部考滾核指愛標(biāo)量勁化濟(jì)46澤9蹲．弓1標(biāo)港銷售炭指標(biāo)賠與考用核制午度設(shè)蒸計(jì)泥46撐9咽．傅1屬．挪1綁壓區(qū)域呼銷售桶指標(biāo)粘設(shè)計(jì)變46日9喝．講1野．竭2狀?yuàn)蕝^(qū)域罰銷售地部考謀核制裙度設(shè)賢計(jì)把47露第刷10承章其銷售表分公拍司考輛核指屬標(biāo)量萍化栗49砌10瘡．塞1腸沙銷售筍指標(biāo)亭與考宮核制疑度設(shè)盞計(jì)貞49滴10買．野1辦．族1辜妻分公咐司銷勿售指吼標(biāo)設(shè)掀計(jì)席49池10輛．賢1喂．帝2則俘銷售差分公淡司考甜核制持度設(shè)搜計(jì)宰50醋第趕11冶章汽銷售奏辦事煩處考宴核指休標(biāo)量凳化那54翁11漫．證1嶺控銷售誦指標(biāo)額與考稼核制涉度設(shè)烈計(jì)億54屋11若．滑1蜜．知1炎深辦事惱處銷濱售指舊標(biāo)設(shè)喜計(jì)谷54艱11傍．他1浸．榴2腸沸辦事北處考躬核制炊度設(shè)向計(jì)楚55綢第隊(duì)12毒章灣廣告恩部考潔核指駱標(biāo)量令化寺58幼12脆．慕1錦職廣告記指標(biāo)婚與考目核制旨度設(shè)籮計(jì)壘58開12元．醉1犧．鍛1素晶廣告裂指標(biāo)僅設(shè)計(jì)驗(yàn)58龜12劑．寫1琴．愚2米挑廣告棒部考兼核制橡度設(shè)爭(zhēng)計(jì)薪59少第真13局章抹公關(guān)竊部考勞核指還標(biāo)量阿化惑62哪13聲．繡1德搭公關(guān)附指標(biāo)業(yè)與考慣核制盛度設(shè)厚計(jì)斷62億13待．讀1邀．駛1坊驚公關(guān)樣指標(biāo)剪設(shè)計(jì)內(nèi)62撓13澇．災(zāi)1命．板2勇貼公關(guān)秀部考沾核制售度設(shè)施計(jì)豈63另第纏14衫章邁售后晨服務(wù)糧部考吧核指圈標(biāo)量蘇化螺68藝14帥．準(zhǔn)1或民售后乞服務(wù)鋼指標(biāo)第與考介核制更度設(shè)境計(jì)錘68湖14裹．社1頌．戒1儲(chǔ)循售后奇服務(wù)辨指標(biāo)賽設(shè)計(jì)唇68銹14唐．未1饑．叫2姜?jiǎng)h售后洲服務(wù)慰部考?xì)夂酥茋?guó)度設(shè)密計(jì)較69揪第效15篇章羅總監(jiān)尸級(jí)人震員考肚核指撥標(biāo)量古化與堤方案技設(shè)計(jì)朵72離15葉．蔬1裂總監(jiān)序級(jí)人運(yùn)員考拍核方鋸案設(shè)費(fèi)計(jì)免72旨15雜．尾1叛．鍬1蹦出營(yíng)銷正總監(jiān)哲績(jī)效手考核某方案鳴設(shè)計(jì)完72藏15戚．谷1符．輩2材集銷售膨總監(jiān)五績(jī)效層考核軌方案欠設(shè)計(jì)缺77梅15快．倍1泊．需3灑臉區(qū)域黃總監(jiān)迎績(jī)效奧考核跨方案纖設(shè)計(jì)昏80薄15琴．燃1術(shù)．龜4卵質(zhì)大客務(wù)戶總省監(jiān)績(jī)皮效考毛核方季案設(shè)慎計(jì)鼠82吹第寧16矛章嫌經(jīng)理難級(jí)人配員考枕核指決標(biāo)量畜化與儉方案泊設(shè)計(jì)你87獻(xiàn)16蔽．們1苦個(gè)經(jīng)理度級(jí)人涼員考職核方站案設(shè)拾計(jì)特87鞏16耐．做1獨(dú)．惰1鑄膏市場(chǎng)對(duì)經(jīng)理鐵績(jī)效曬考核遇方案哨設(shè)計(jì)宿87盜16流．蓄1榆．遮2針壤銷售壇經(jīng)理討績(jī)效槽考核挎方案琴設(shè)計(jì)建89繞16糕．粘1乳．仇3液神大客轉(zhuǎn)戶部錫經(jīng)理駝績(jī)效薪考核院方案胸設(shè)計(jì)格93罪16扭．丑1舊．跟4坐跡直銷磨經(jīng)理腿績(jī)效蓋考核希方案紋設(shè)計(jì)蹄97滋第占17礙章吼主管陸級(jí)人剃員考睡核指凳標(biāo)量熄化與率方案懲設(shè)計(jì)鐵10遭1圾17袖．蜜1開濤主管揚(yáng)級(jí)人壇員考戶核方得案設(shè)娛計(jì)恐10糾1挖17際．算1漫．艱1虧運(yùn)促銷摔主管星績(jī)效慣考核拔方案抓設(shè)計(jì)難10遵1隙17井．遷1套．察2禁訂導(dǎo)購(gòu)宰主管鬧績(jī)效辦考核懇方案匹設(shè)計(jì)議10晶4灣17碎．醋1散．陡3擾浴坐銷售潛主管透績(jī)效先考核袖方案數(shù)設(shè)計(jì)蘆10處8言17篩．境1咸．近4鑼叔網(wǎng)絡(luò)俯銷售子主管怪績(jī)效缺考核話方案滲設(shè)計(jì)疾11控0扛17堡．胡1總．蝦5掘援維修狂服務(wù)洗主管煮績(jī)效出考核巧方案故設(shè)計(jì)柴11悉3襖第鈴18號(hào)章織專員潑級(jí)人章員考謠核指忌標(biāo)量多化與墳方案噴設(shè)計(jì)揮11間6玉18謎．舅1拆題專員鈔級(jí)人質(zhì)員考蕩核方訂案設(shè)丟計(jì)躲11棍6疲18菊．讀1牌．緊1蘇賭市場(chǎng)駱專員簡(jiǎn)績(jī)效再考核猛方案鏡設(shè)計(jì)釣11朱6北18軋．居1洗．矮2鋼繁銷售伙專員友績(jī)效皺考核仇方案蓬設(shè)計(jì)錯(cuò)12嘴1青18鋪．疫1祝．辛3萬碌大客精戶專開員績(jī)乒效考什核方給案設(shè)黎計(jì)似12苦3蜂18血．濾1彩．財(cái)4這令直銷賊專員炕績(jī)效篩考核羅方案卸設(shè)計(jì)丙12污7濟(jì)第艦19亂章脊銷售未人員哄銷售罰費(fèi)用稍量化距考核陽13他0介19?。?陵昂銷售脈人員嘆銷售緒費(fèi)用鼓指標(biāo)廣量化手13倚0銳19期．尺1塘．私1環(huán)驅(qū)獎(jiǎng)勵(lì)堵提成可考核斜指標(biāo)陵量化伶13辦0連19烈．購(gòu)1孫．就2樓傅培訓(xùn)墾費(fèi)考吩核指苗標(biāo)量中化鹿13捐1警19惜．筐1既．烤3肉序促銷恐費(fèi)考選核指室標(biāo)量赤化舟13疫1居19廳．映1肯．池4今醫(yī)廣告糖費(fèi)考緒核指床標(biāo)量駁化播13踏2販19笨．犯1貞．任5道臣公關(guān)勁費(fèi)考未核指材標(biāo)量產(chǎn)化瓣13寇2奏19退．娃1零．原6秀框差旅抖費(fèi)考污核指舞標(biāo)量浸化重13雖2須19峽．宗1薪．弟7猾甘業(yè)務(wù)餅招待獸費(fèi)考傲核指范標(biāo)量尋化昌13貧3拴19崗．自1低．昏8獸俘售后廟服務(wù)統(tǒng)費(fèi)考拒核指銷標(biāo)量晶化華13倘3脊第攪20嗽章脂銷售堆人員拿評(píng)比耳考核件13行5符20輛．勉1授遠(yuǎn)銷售流人員社評(píng)比婦考核昆指標(biāo)拉13童5缸20澇．本1賠．稱1愁長(zhǎng)評(píng)比霜考核事定量玉指標(biāo)噴設(shè)計(jì)叢13躺5攤20品．遵1姜．屬2檔搬評(píng)比減考核奇定性伐指標(biāo)諸設(shè)計(jì)粱13可5凱20厲．雖2洋厘銷售慣人員眼評(píng)比洞考核屢方案包13羅7燥20飼．機(jī)2礙．陷1隨渣銷售伐人員牛評(píng)比翅考核救制度汪13幻7咳第桂21痛章捕銷售絲人員百階段強(qiáng)性考惹核或14欠0句21尿．糞1夏震銷售興人員擔(dān)轉(zhuǎn)正冬與月申度考升核演14射0咬21擺．晚1楊．臂1鎖扶銷售菜人員掠轉(zhuǎn)正襖考核徹方案岡14孔0帥21籍．遞1平．喉2雖洲銷售盾人員呢月度單考核值方案蹄14購(gòu)2哥21莫．剪2這震銷售萌人員統(tǒng)季度津與年境終考賤核封14廊4蘆21費(fèi)．起2廁．癢1監(jiān)米銷售村管理服人員秒季度聯(lián)考核值方案路14終4劣21梳．舊2拖．煮2蹤鉗基層誘銷售透人員黎年終秀考核筍方案綢14招6筑21襯．掠2綱．匙3釀途銷售貌管理筒人員午年終村考核兄方案爛14偽9艘第葵22專章松渠道管管理麗量化驅(qū)考核巖與方慕案設(shè)用計(jì)干15品2洗22出．煩1功豐經(jīng)銷付商管菊理量怪化考標(biāo)核與強(qiáng)方案磁設(shè)計(jì)猴15什2法22預(yù)．踢1芒．痕1陽飯經(jīng)銷撐商管誓理量謠化指盛標(biāo)遲15盜2困22石．晚1半．握2左繭經(jīng)銷允商綜設(shè)合考醫(yī)核方障案股15籠3弦22田．洋2山航代理金商管避理量虎化考治核與敞方案擇設(shè)計(jì)翻15韻8歇22椒．閉2阻．戚1欠兆代理僵商管戚理量妨化指趨標(biāo)敘15北8梨22察．零2冶．勾2諸揪代理警商信階用考箱核方威案害16速0炎22背．阻3撒繳零售提商管丟理量委化考所核與代方案扎設(shè)計(jì)菠16唉2毯22請(qǐng)．愿3拘．琴1津億零售曲商管職理量孫化指階標(biāo)塞16淹2稀22蜘．鉛3木．星2固擦零售敗商終漠端活扭化考扎核方嬸案紙16突3掌第1秋章傳市甜場(chǎng)部啊考核它指標(biāo)胸量化壯1．敲1銜市烈場(chǎng)指搬標(biāo)與殃考核碑制度聽設(shè)計(jì)裕1．痛1．鹽1陜市漢場(chǎng)指和標(biāo)設(shè)寒計(jì)步部門于名稱愚市場(chǎng)意部灣部門濱負(fù)責(zé)說人厘市場(chǎng)綢經(jīng)理椅主管移領(lǐng)導(dǎo)鍛部門屑人數(shù)辱任職要人員續(xù)任職屆人員駕1．念1．誕2汁市法場(chǎng)部得考核墨制度億設(shè)計(jì)延第2細(xì)章彼銷林售部替考核哥指標(biāo)危量化兆2．災(zāi)1指銷窮售指己標(biāo)與爺考核綢制度氧設(shè)計(jì)弊2．穴1．庭1銳銷終售指壯標(biāo)設(shè)臟計(jì)較部門零名稱攝銷售倍部旦部門嗚負(fù)責(zé)淹人乘銷售跑經(jīng)理宅主管抖領(lǐng)導(dǎo)宴部門以人數(shù)渠任職爹人員暫任職奮人員兔2．惕1．鞭2羞匆銷售逼部避考核虜制度問設(shè)計(jì)除第3股章闊大谷客戶證部考毒核指酬標(biāo)量偵化郊3．染1怒銷利售指事標(biāo)與頸考核堵制度渠設(shè)計(jì)吼3．拘1．礙1乘剝大客蘆戶部仔銷售雄指標(biāo)笛設(shè)計(jì)懷部門西名稱們大客番戶部憐部門景負(fù)責(zé)疼人勒大客盈戶部心經(jīng)理慘主管航領(lǐng)導(dǎo)選部門愉人數(shù)術(shù)任職納人員敞任職尸人員蔥3．么1．倚2餅枝大客套戶部肯考核澤制度沫設(shè)計(jì)硬第4喂章滔直銷蠢部考山核指姑標(biāo)量涼化挪4．遇1管直蓮銷指奮標(biāo)與惰考核示制度罩設(shè)計(jì)綿4．偷1．音1濾擺銷售舍指標(biāo)周設(shè)計(jì)販部門劃名稱基直銷化部沫部門箏負(fù)責(zé)敢人葉直銷粘經(jīng)理聯(lián)主管駛領(lǐng)導(dǎo)騰部門見人數(shù)虜任職帥人員探任職還人員似4．注1．鎮(zhèn)2午宜直銷槐部仇考核召制度蠢設(shè)計(jì)第第5魚章禮促聚銷部畏考核抬指標(biāo)師量化屑5．雕1犬促誘銷指雄標(biāo)與政考核快制度微設(shè)計(jì)袋5．寬1．霉1買促粱銷指透標(biāo)設(shè)虹計(jì)幅部門盤名稱累促銷而部期部門爺負(fù)責(zé)呼人奏促銷孫經(jīng)理向主管喂領(lǐng)導(dǎo)貝部門棚人數(shù)學(xué)任職餅人員點(diǎn)任職奏人員驚5．貧1．牛2踩痰促銷始部蛾考核隊(duì)制度怎設(shè)計(jì)鋸第6帶章吹導(dǎo)歡購(gòu)部弱考核浴指標(biāo)需量化壩6．膀1目導(dǎo)氧購(gòu)指膝標(biāo)與朗考核霸制度臥設(shè)計(jì)敢6．而1．喂1膚導(dǎo)稈購(gòu)指匠標(biāo)設(shè)燕計(jì)注部門噸名稱拔導(dǎo)購(gòu)擊部怠部門南負(fù)責(zé)能人杰導(dǎo)購(gòu)暫經(jīng)理深主管贏領(lǐng)導(dǎo)悉部門背人數(shù)降任職婆人員蠻任職腐人員頸6．倆1．繼2貝定導(dǎo)購(gòu)惰部屈考核須制度標(biāo)設(shè)計(jì)錄第7欺章味電解話銷霧售部黃考核福指標(biāo)肆量化沸7．必1梢銷憂售指纖標(biāo)與絡(luò)考核湊制度太設(shè)計(jì)借7．桐1．涉1索隆查銷售宰指標(biāo)過設(shè)計(jì)梨部門賞名稱習(xí)等銷售飄部敘部門賢負(fù)責(zé)證人主吃銷售昌經(jīng)理根主管訊領(lǐng)導(dǎo)珠部門普人數(shù)尖任職癥人員中任職情人員塞7．追1．窄2隙日治銷售葡部會(huì)考核防制度自設(shè)計(jì)撞第8忠章筆網(wǎng)擁絡(luò)銷以售部昏考核睜指標(biāo)召量化限8．現(xiàn)1剩銷似售指除標(biāo)與埋考核古制度易設(shè)計(jì)石8．者1．如1危旋網(wǎng)絡(luò)抗銷售例指標(biāo)汽設(shè)計(jì)遇部門貨名稱面網(wǎng)絡(luò)翻銷售丘部道部門盆負(fù)責(zé)妹人嚴(yán)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)銷售額經(jīng)理揭主管見領(lǐng)導(dǎo)計(jì)部門造人數(shù)決任職扶人員哄任職閑人員肺8．輛1．濾2稠鐮網(wǎng)絡(luò)億銷售躁部忙考核械制度眼設(shè)計(jì)敢制度唐名稱施網(wǎng)絡(luò)僻銷售智部考己核制魔度那受控乒?fàn)顟B(tài)自編餅刷號(hào)拼第1紅章攏總篇?jiǎng)t巾第1配條騙傳目的遺為加漸強(qiáng)和薯提升菜網(wǎng)絡(luò)臟銷售團(tuán)部員狠工的繭績(jī)效狐，提騾高銷劇售量嶄，增艦強(qiáng)公隊(duì)司活米力，清調(diào)動(dòng)合員工登工作罷積極蹄性，贈(zèng)特制眼定本它考核凳制度逝。仰第2鴉條陣?yán)U適用漆范圍良本制遞度適梯用于跡網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售陡部所墳有員刃工。辮第2陷章忠考渴核小仁組拳第3吧條惱標(biāo)考核殲小組茶成員燈1．必對(duì)更錘規(guī)范奉地對(duì)寫網(wǎng)絡(luò)形銷售費(fèi)部進(jìn)減行考凈核，廁公司敘特瘋成立堂網(wǎng)絡(luò)踏銷售廚部考絹核小波組，冊(cè)由營(yíng)良銷總器監(jiān)任設(shè)組長(zhǎng)玉，人胞力資僻源部斜經(jīng)理上任副舍組長(zhǎng)油，小燥組成手員包群括人詠力資薄源部矮考核依專員挺、財(cái)杰務(wù)眼人計(jì)員但等。產(chǎn)2．誕若采潤(rùn)用3宵60良°蝴對(duì)網(wǎng)膛絡(luò)銷懇售經(jīng)丑理進(jìn)畏行考播核時(shí)迎，則象其直壁屬下窮級(jí)網(wǎng)櫻絡(luò)銷謝售主工管可股進(jìn)入沉考核盒小組槳。大3．吹對(duì)網(wǎng)壘絡(luò)銷遣售主育管進(jìn)號(hào)行考泥核時(shí)漠，網(wǎng)旬絡(luò)銷塘售經(jīng)估理可效進(jìn)入絡(luò)考核搬小組茫。鄉(xiāng)4．吸對(duì)網(wǎng)呈絡(luò)銷罪售專陪員進(jìn)嗽行考府核時(shí)桿，網(wǎng)雅絡(luò)銷偷售主朗管可渡進(jìn)入濕考核注小組唱。然第4駝條龜故考核款小組荒的職坑責(zé)賓1．要負(fù)責(zé)謎制訂懲網(wǎng)絡(luò)蠻銷售辭部各串級(jí)人稼員考該核計(jì)俗劃，監(jiān)監(jiān)督誤和控諷制各攏級(jí)考只核工動(dòng)作的令良好校進(jìn)帖行。席2．冠對(duì)考粒核工困作進(jìn)分行必矮要的起溝通凝和指頭導(dǎo)，奶將考撞核記蒙錄、魚結(jié)果惕等資饅料及籃時(shí)匯桐總上做報(bào)總似經(jīng)理艦。智3．氧公布警考核勺結(jié)果狼，就京考核奪結(jié)果源與員這工面欄談，名制定勢(shì)員工緩改進(jìn)手計(jì)劃顯。憤4．販按公狐司規(guī)撓定處夜理員賤工績(jī)曬效申英訴，管并將茄處理宇結(jié)果母報(bào)總士經(jīng)理閱審批家。遞5．亮運(yùn)用注考核飼結(jié)果現(xiàn)進(jìn)行樣一定興范圍魯內(nèi)的技人事且決策耽。蘭第3現(xiàn)章殘考告核實(shí)瑞施卷第5志條續(xù)考稈核方尼法灶1．采對(duì)網(wǎng)間絡(luò)銷感售經(jīng)弱理的響考核恢，采曉取自套我述嗚職報(bào)奔告和殼上級(jí)建主管兆考核跌綜合院評(píng)判箏的方靈法，派每半愈年考刃核一敬次，愧并以吩此為野基礎(chǔ)神給出忌年度味綜合息評(píng)判呀。顏2．寒對(duì)網(wǎng)愚絡(luò)銷懲售主牌管的專考核浩，采豈取自蜂我述恒職報(bào)增告和蜜上級(jí)陳主管維考核濤綜合影評(píng)判表的方績(jī)法，促每個(gè)臟季度嬌考核打一次罩，并剖以帝此搖為基藥礎(chǔ)給直出年貫度綜貞合評(píng)胸價(jià)可。姿3．抄對(duì)一第般員后工（葛如網(wǎng)主絡(luò)銷箱售專檢員、庫(kù)網(wǎng)絡(luò)賣支持葡專員益等）嫩的考犯核，響采取榆月度飾工作伸表現(xiàn)播考核科的方藥法。位第6儀條老考賣核時(shí)且間蜻1．菌網(wǎng)絡(luò)藥銷售曉經(jīng)理導(dǎo)的爺考核評(píng)時(shí)間呢安排讀在每殺年的他6月蠅5日俘～眉6月奪15包日冬和仁1月堤5日虛～氣1月細(xì)15理日判。次2．忌網(wǎng)絡(luò)勺銷售撕主管譽(yù)的考襪核時(shí)帽間安蓮排在過每年合4月魯、7剛月、依10掙月和艙1月傳的中涂上旬氣。學(xué)3．秤一般公員工三（如脈網(wǎng)絡(luò)繁銷售闊專員宰、網(wǎng)糧絡(luò)支醋持專倉(cāng)員等敏）考搖核時(shí)乏間為艦每月吳的1畝4日既～1然6日頓。查4．霸若考販核時(shí)怨間恰賞逢節(jié)苗假日腳，則擦依次船順延消。幕第7詢條醬延考核到內(nèi)容幻網(wǎng)絡(luò)憤銷售葉經(jīng)理席、主還管及達(dá)專員鞏的考潮核內(nèi)助容請(qǐng)工參考輝網(wǎng)絡(luò)票銷售伸部、塘人力捷資源出部共甚同制撒定的釋《網(wǎng)窩絡(luò)銷睡售經(jīng)前理績(jī)鼠效考郊核方慈案》譽(yù)、《偉網(wǎng)絡(luò)答銷售惕主管殃績(jī)效角考核睡方案汁》、悅《網(wǎng)辱絡(luò)銷挨售專澆員績(jī)波效考續(xù)核方例案》酬。招第8孔條擺錫考核末面談遵年度稻績(jī)效銹考核砍結(jié)束風(fēng)后，攏應(yīng)由伶直接讀上級(jí)馬安排菌對(duì)下棒屬的扭績(jī)效肚考核旦面談淺?？?jī)放效考癢核面糧談應(yīng)該在考箭核結(jié)筋束后屋一周專內(nèi)由螺上級(jí)解主管上安排維，并茶報(bào)人姥力資褲源部晝備案繩。野第門9壓條到考老核反舅饋索考核盯結(jié)束駐后，原考核蛛者須愚及時(shí)卵將考氏核成優(yōu)績(jī)與菠考核偷評(píng)語綠反饋術(shù)給被寒考核貌者，真一方玉面肯衣定被姓考核影者的挑優(yōu)秀軍表現(xiàn)躲，鼓禽勵(lì)其藍(lán)繼續(xù)糖保持半；另確一方期面指畏出被讀考核其者的蜜不良害績(jī)效陷，并屆與其樣一起鳥找出燃原因叔，制耀定改車進(jìn)方呀案。諷第炭10塵條匠考議核申涌訴領(lǐng)1．規(guī)考核薪結(jié)束缺后，慶被考栗核者濕如果重對(duì)考丈核結(jié)內(nèi)果持喂有異顆議，片應(yīng)首格先通憶過與牌直接講上級(jí)刪溝通刮的方叉式解處決。疑2．去若與窯上級(jí)深溝通姓無法架解決魔，被櫻考核極者有厚權(quán)向頭人力跳資源炸部提矩出申虛訴。循人力糞資源脅部通耽過調(diào)牛查與災(zāi)協(xié)調(diào)隙，在廚10喚日內(nèi)益向申昏訴者余答復(fù)產(chǎn)最終勞結(jié)果餃。葉3．控若員鼠工的廣申訴諸成立筆，必相須改綠正申翁訴者設(shè)的考踐核結(jié)草果，爺同時(shí)蜓考核小者個(gè)興人的殖考核株結(jié)果殘將因會(huì)此受創(chuàng)到影叛響。崖第1妄1床條序考住核結(jié)拒果運(yùn)印用象1．哪考核急結(jié)果屯由兩噸部分蜻構(gòu)成波，自碎我評(píng)趨價(jià)和榴直接悠上級(jí)騙考核濫得分稼。紅考核暴最終軋分?jǐn)?shù)墊=自縣評(píng)得充分粗×號(hào)20等%處+上求級(jí)考擁核得仁分扇×消80啦%慨2．初考核口分?jǐn)?shù)獨(dú)對(duì)應(yīng)際等級(jí)虎優(yōu)秀歡：9偵0以糕上；衫合格菊：7今0～塑90蒙；不凍合格旦：7晌0以岔下。鳳考核珍者應(yīng)微綜合興權(quán)衡逃被考姿核者熊全體償水平枯，是悲考核拆整體弱結(jié)果濃呈正記態(tài)分集布，吸將優(yōu)秤秀等撐級(jí)比瞎率控旱制在桌20結(jié)%之脅內(nèi)。翅3．穴根據(jù)恢績(jī)效啊考核宮結(jié)果牲，形繭成員蘿工年推度績(jī)辦效考嬌核結(jié)勸果，賄并以店此作培為員瓜工績(jī)片效改鍋進(jìn)，婚年終朗獎(jiǎng)金寺發(fā)放文、職構(gòu)位晉研升等綢的依核據(jù)。碗第4要章映附餐則嚴(yán)第1狼2貓條非本先制度犬由人絨力資缺源部種制定虹，經(jīng)及總經(jīng)勝理批飄準(zhǔn)后磚實(shí)施之。繞第1擦3階條律本拼制度膛自頒錘布之奴日起予實(shí)施穴。優(yōu)相關(guān)反說明材編制蠅人員同審核厘人員靈批準(zhǔn)宅人員支編制漏日期癢審核膠日期較批準(zhǔn)舅日期疲第9放章裕區(qū)畫域銷世售部井考核炕指標(biāo)惡量化霜9．厘1明銷瓦售指敵標(biāo)與反考核饒制度啟設(shè)計(jì)規(guī)9．采1．聚1館斑區(qū)域政銷售映指標(biāo)婆設(shè)計(jì)雙部門桐名稱宰區(qū)域掃銷售巷部稀部門此負(fù)責(zé)譯人露區(qū)域綱銷售薄經(jīng)理蒙主管總領(lǐng)導(dǎo)重部門逐人數(shù)勉任職詳人員毅任職佛人員落9．瑞1．弱2州敗區(qū)域滴銷售巖部姑考核脆制度味設(shè)計(jì)福第1測(cè)0章述征銷售切分公抓司考法核指截標(biāo)量嚴(yán)化瀉10圍．1元洗銷售尊指標(biāo)宵與考瓜核制歷度設(shè)鋒計(jì)怪10嶄．1甜．1睜王分公祥司涂銷售熄指標(biāo)柏設(shè)計(jì)怠部門癥名稱備銷售狐分公焦司生部門還負(fù)責(zé)稼人某銷售膊分公軟司經(jīng)幻理洗主管網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)窩部門皮人數(shù)釀任職怠人員缸任職湯人員莫10陡．1朽．2帳緒銷售侍分公擇司膊考核雪制度見設(shè)計(jì)低第1溝1章逝川銷售階辦事陜處考玉核指赴標(biāo)量爛化場(chǎng)11蔽．1走欺銷售刑指標(biāo)暮與考闊核制桌度設(shè)糊計(jì)默11湖．1張．1僻拍辦事盾處輔銷售腹指標(biāo)給設(shè)計(jì)租部門動(dòng)名稱抖銷售推辦事投處佩部門怪負(fù)責(zé)類人刮銷售梅辦事畏處主許任累主管咽領(lǐng)導(dǎo)令部門土人數(shù)速任職賞人員迫任職抓人員糊11籠．1挺．2懶雀辦事油處英考核燙制度思設(shè)計(jì)鑰制度善名稱惹銷售技辦事鞏處考愚核制飾度嚴(yán)受控甜狀態(tài)顛編豎反號(hào)撤第1蟲章禽總覆則亂第1乎條為為蝕對(duì)銷欄售辦圾事處擱季度沾、年塊度工筐作目古標(biāo)完摟成情煎況進(jìn)組行有批效的脹考核科、評(píng)喘估、構(gòu)跟進(jìn)異和控蘋制，爐提高久銷售微辦事李處的石業(yè)績(jī)沃，特脅制訂籌本制裳度。點(diǎn)第2爸條曬本較制度疾適用停于公膨司所鈔有銷茅售辦下事處制的考隆核工討作?？档?摧章持考弓核小紫組謊第4參條省考亦核小估組由唯總經(jīng)更理、濫銷售件總監(jiān)景、人薯力資型源部把經(jīng)理嗎、各榜銷售滑辦事偷處主秧任等仿組成笑，其虹中總救經(jīng)理奪任組卡長(zhǎng)，欠銷售甩總監(jiān)宣任副私組長(zhǎng)涌。座第5碌條完人略力資凡源部梨負(fù)責(zé)溉考核底的具蔥體組說織和授實(shí)施隨工作秘。琴第3照章藝考怠核基巖本原川則圓第6鑒條憤考糞核小開組實(shí)彈施考都核時(shí)召，應(yīng)皆遵循壺以下盞基本抽原則牽。經(jīng)1．目以提掛高銷慢售辦擊事處蝦的鵲績(jī)效槐為導(dǎo)嫩向野。械2．份重要教性原憤則，負(fù)即銷辭售辦答事處?？?jī)效約考核經(jīng)只是赤針對(duì)次銷售乏辦事貫處關(guān)僻鍵任啦務(wù)設(shè)際定指極標(biāo)，年并不睬能涵腹蓋銷閣售辦膀事處描所有猜工作扯?；I3．肺定性拌與定端量考靠核相且結(jié)合待的原嚇則。栽4．啊財(cái)務(wù)絹指標(biāo)嗎和非礙財(cái)務(wù)勻指標(biāo)并相結(jié)廚合的登原則賢。跌5．庸結(jié)果膠導(dǎo)向低和過驗(yàn)程導(dǎo)傲向相膽結(jié)合剪的原漠則。善6．趨公平爆、公騰正、什公開費(fèi)的原佛則。垂第4條章布考乖核實(shí)液施茂第7營(yíng)條既考恥核頻所率前每季婦度考抬核一堡次季猴度考其核，江年底該做全棕年的含綜合載考核巡，一襪年共摟進(jìn)行丟五次吹考核參。輩第8踩條驢考林核形吉式來結(jié)合哨銷售簽辦事涂處的豪季度滑工作疾計(jì)劃偵和銷金售辦抄事處相的K填PI全指標(biāo)縮，各秀銷售穿辦事房處主剖任在頃述職運(yùn)大會(huì)躬上對(duì)省本銷奇售辦黨事處藝一季獲度的徑工作港進(jìn)行轟總結(jié)托，并蝶進(jìn)行伙自評(píng)庭，最她終由苦公司啊考核朝小組動(dòng)進(jìn)行坊考評(píng)宗。鬼第9倘條聰季鞠度工虹作計(jì)弄?jiǎng)澓头糑P秀I指希標(biāo)的功制定襖1．尋根據(jù)融公司粒的年添度經(jīng)野營(yíng)目襪標(biāo)，止制定肺公司頃KP醫(yī)I指堂標(biāo)和恭銷售去辦事晉處的莖年度遍發(fā)展糟目標(biāo)帝。爆2．免根據(jù)未公司運(yùn)的K性PI們指標(biāo)翠制定怒銷售桿辦事清處的銀KP佳I指烘標(biāo)。輩3．很根據(jù)殘銷售賤辦事晝處年暈度發(fā)少展目搏標(biāo)，我制定烘各季槽度的腎KP塔I指心標(biāo)目什標(biāo)及恰完成報(bào)目標(biāo)端的實(shí)肯施計(jì)誦劃。共4．投各銷壺售辦原事處品主任繞在每淹個(gè)季鼻度的舉第一刺個(gè)月音的前質(zhì)5個(gè)鋼工作未日將該此季初度的葡工作達(dá)目標(biāo)膏按要羽求填度寫在揪《部武門述罰職報(bào)魚告》東的《雜下季秒度工似作計(jì)邀劃書疾》里董，由造述職郵人和短銷售再總監(jiān)劈簽名炊。秤5．情《下勵(lì)季度玻工作訴計(jì)劃私書》極中填婚寫的淹是季唯度工娘作中艦的關(guān)浴鍵事埋件和身重要糊事件蔥，日汽常事誦務(wù)性厚職責(zé)齊則不畏在《柳下季池度工殖作視計(jì)劃低書》鼻中體膨現(xiàn)。濱6．糊季度然目標(biāo)穗在實(shí)雖施過靠程中緒，季憶度目融標(biāo)發(fā)聚生變紗動(dòng)（栗經(jīng)公稼司相必關(guān)部糟門核袋準(zhǔn)）懇，最卵后的惱考核畜以變用更后疊的目景標(biāo)為頓準(zhǔn)。與第1械0條孝采考核脈程序糞1．博每季徐度末含，畝人力能資源呈部負(fù)悶責(zé)通押知各巷銷售竹辦事惜處主頑任完漿成述歉職報(bào)溪告的糠時(shí)間姓、述匠職大許會(huì)召唐開的襪日期檔和地樓點(diǎn)患等相鞋關(guān)事虎項(xiàng)考。停2．憑各銷超售辦蒼事處績(jī)主任枝按要范求撰愈寫述嘆職報(bào)拜告，灑并將般述職槐報(bào)告范的電吵子文欲檔報(bào)鴿送人吼力資伏源部脊。述致職報(bào)襪告中蓮應(yīng)包拖括以傭下五格項(xiàng)內(nèi)上容。暖①賄本季槳度銷灣售辦策事處來工作撓目標(biāo)劇完成能情況置。貸②沿存在嚼的問或題及束改進(jìn)泳措施訓(xùn)。淘③丹成功往的經(jīng)槽驗(yàn)和可失敗悉的教艱訓(xùn)。止④猾希望剝得到順的支罪持與津協(xié)助葡。骨⑤稿下季符度工縮作計(jì)約劃書除。副3．怖述職摧大會(huì)峽召開剩。景①位述職算人按杯述職既報(bào)告魂的內(nèi)目容做屈述職慘報(bào)告秀。紀(jì)②嬌考核富小組葵成員僻和其構(gòu)他參瘦會(huì)者虛提問容，對(duì)算述職般報(bào)告信的內(nèi)揭容進(jìn)阿行評(píng)僅價(jià)。瓶4．勞人力填資源換部負(fù)大責(zé)考即核分算數(shù)的繪統(tǒng)計(jì)盟，考雷核分嘉數(shù)采星用體痕操評(píng)滅分法衡（去椅掉一因個(gè)最驕高分柜、一貢個(gè)名最低溪分）脈計(jì)算束平均駱值，漸考核華分?jǐn)?shù)苦由人接力資爽源部頂匯總靈，上托報(bào)銷財(cái)售總悟監(jiān)審筑核后慧，送控總經(jīng)嗽辦呈內(nèi)總經(jīng)息理審?fù)昱?。罷5．均人力拋資源色部將喚銷售己辦事僵處考啊核結(jié)幸果進(jìn)征行公哀布。粘6．想銷售炕辦事場(chǎng)處如魯對(duì)結(jié)蕩果有朋異議料，可瘡在結(jié)檔果公灣布5價(jià)個(gè)工恰作日呢內(nèi)向盛考核淚小組對(duì)提出陳申訴今。利第5療章爸附霜?jiǎng)t指第1趕1條番努本制禿度由餃人力源資源側(cè)部制趨定，米經(jīng)總踢經(jīng)理億批準(zhǔn)憤后實(shí)悟施。館第1嚼2條書享本制菌度自午頒布競(jìng)之日曬起執(zhí)瘡行?；叵嚓P(guān)演說明愈編制軌人員驢審核如人員極批準(zhǔn)思人員越編制抖日期查審核月日期蘿批準(zhǔn)載日期淹第1茶2宜章掙廣悔告部標(biāo)考核獅指標(biāo)店量化寬1頑2芒．1疏乒廣告險(xiǎn)指標(biāo)鵝與考棚核制進(jìn)度設(shè)堡計(jì)印1瓦2購(gòu)．1擴(kuò)．1鳥吉廣告廳指標(biāo)蜂設(shè)計(jì)旺部門淺名稱咸廣告變部兔部門丈負(fù)責(zé)掀人告廣告腦部經(jīng)申理愁主管描領(lǐng)導(dǎo)犯部門身人數(shù)菌任職增人員訪任職稠人員炕1奧2鋒．1炕．2盼強(qiáng)廣告韻部結(jié)考核膊制度臟設(shè)計(jì)乎第1團(tuán)3章壺鳳公關(guān)灶部考指核指濱標(biāo)量談化耗13擁．1匠這公關(guān)賤指標(biāo)俘與考籮核制似度設(shè)乏計(jì)非13般．1仙．1腫社公關(guān)疏指標(biāo)著設(shè)計(jì)薯部門盲名稱雨公關(guān)竿部璃部門旦負(fù)責(zé)沉人碰公關(guān)捉部經(jīng)賣理亂主管怨領(lǐng)導(dǎo)罪部門渴人數(shù)沸任職通人員些任職第人員槍13漸．1河．2紐巖公關(guān)嗽部并考核施制度惠設(shè)計(jì)車第1醋4章竊蹄售后顧服務(wù)走部考讀核指相標(biāo)量挺化犁14疊．1閥頸售后療服務(wù)拴指標(biāo)臣與考企核制碗度設(shè)揀計(jì)炮14促．1甩．1言蓮售后衛(wèi)服務(wù)閣指標(biāo)稼設(shè)計(jì)糾部門販名稱記售后拆服務(wù)饞部騎部門貢負(fù)責(zé)戚人悉售后肆服務(wù)控部經(jīng)失理束主管向領(lǐng)導(dǎo)貓部門魔人數(shù)月任職愚人員悼任職魚人員豎14臘．1幣．2仿閉售后隱服務(wù)廊部館考核塊制度飼設(shè)計(jì)愉第華1謹(jǐn)5帥章潤(rùn)決總監(jiān)蛋級(jí)煮人員昌考核礦指標(biāo)陸量化犁與方慰案設(shè)訓(xùn)計(jì)甩15刑．肥1跟總監(jiān)降級(jí)人篩員考森核萄方案沫設(shè)計(jì)憂15標(biāo)．鄭1毅．1瞧議營(yíng)銷株總監(jiān)君績(jī)效象考核帆方案指設(shè)計(jì)草15褲．蔽1庭．鋒2寬銷售衣總監(jiān)悟績(jī)效三考核漆方案學(xué)設(shè)計(jì)歇15辮．電1趣．筍3輪放區(qū)域撲總監(jiān)其績(jī)效解考核勸方案卸設(shè)計(jì)刷15睬．某1預(yù)．職4尋大客燒戶總忙監(jiān)績(jī)丑效考透核方先案設(shè)鄰計(jì)被第1家6攀章崗經(jīng)約理級(jí)霧人員世考核搭指標(biāo)餓量化地與方菜案設(shè)輕計(jì)降16形．脈1棚經(jīng)理傾級(jí)人哥員考仇核方告案設(shè)法計(jì)仁16握．丟1您．1雹倡市場(chǎng)蚊經(jīng)理珠績(jī)效律考核餡方案玉設(shè)計(jì)迎16臭．椒1拒．跪2編移銷售島經(jīng)理憑績(jī)效禁考核點(diǎn)方案守設(shè)計(jì)候16黎．炎1躁．讀3演騰大客本戶賄部錢經(jīng)理遮績(jī)效涉考核撞方案香設(shè)計(jì)祥16飾．歉1虹．候4拋外直銷峽經(jīng)理露績(jī)效革考核自方案去設(shè)計(jì)控第1鞋7值章夕主枯管級(jí)城人員部考核顫指標(biāo)留量化端與方灘案設(shè)奉計(jì)怕17查．是1差主管主級(jí)人鍵員考只核方皮案設(shè)住計(jì)笛17覽．睬1訂．差1君促銷拒主管妹績(jī)效掏考核料方案涂設(shè)計(jì)掉方案綱名稱腸促銷彈主管洋考核舊方案驚受控謹(jǐn)狀態(tài)就編錦礎(chǔ)號(hào)愿一、伍目的崖1．晴激發(fā)征促銷糠主管盜工作喊的積蘿極性釋，完希成促挺銷目君標(biāo)和執(zhí)銷售架目標(biāo)悶。府2．腿為促桐銷主衡管的贏晉升纏、薪忽資調(diào)容整、鋸培訓(xùn)錯(cuò)與發(fā)休展等音決策叉提供劃依據(jù)鉗。倡3販．輪為實(shí)囑現(xiàn)公妨司整蟻體銷遷售目漢標(biāo)和枯銷售筑策略受。狠二、綁適用拳范圍諒本方鳴案適埋用于乘公司診促銷結(jié)主管篇的績(jī)休效考失核趟。址三自、倍考核午指標(biāo)狀設(shè)計(jì)啟1．疑考核推指標(biāo)耍與評(píng)納分幼公司蠻主要惑從工荒作業(yè)程績(jī)、棚工作轎能力專、工弓作態(tài)道度等循三個(gè)挑方面回對(duì)促勢(shì)銷主求管恒進(jìn)行傳考核誼，其產(chǎn)考核局指標(biāo)杜與評(píng)疼分標(biāo)條準(zhǔn)如活下表蠟所示憐。濾促銷長(zhǎng)主管漸考核貞評(píng)分勤表考核指標(biāo)權(quán)重（%）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分工作業(yè)績(jī)促銷計(jì)劃完成率151．績(jī)效目標(biāo)值為100%，每低%減5分2．完成率＜%，該項(xiàng)得分為0因促銷導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng)率101．績(jī)效目標(biāo)值≥%，得10分；每低%減1分2．增長(zhǎng)率低于%，該項(xiàng)得分為0促銷費(fèi)用節(jié)省率51．績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減1分2．節(jié)省率低于%該項(xiàng)得分為0促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率101．績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減1分2．達(dá)成率低于%，該項(xiàng)得分為0宣傳品制作完成率51．績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減5分2．完成率低于%，該項(xiàng)得分為0培訓(xùn)完成率51．績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減1分2．培訓(xùn)完成率低于%，該項(xiàng)得分為0產(chǎn)品市場(chǎng)占有率51．績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減1分2．占有率低于%，該項(xiàng)得分為0工作能力溝通能力101．說服力強(qiáng)，談吐親切和藹，能有技巧地說服別人，得分2．說服力較好，態(tài)度誠(chéng)懇，善于疏導(dǎo)，得分3．說服力一般，有一定的疏導(dǎo)技巧，觀點(diǎn)尚能被人接受，得分4．說服力較差，不善于疏導(dǎo)，觀點(diǎn)有時(shí)不易被別人接受，得分創(chuàng)新能力101．經(jīng)常有新點(diǎn)子，并能將其應(yīng)用到工作改善中，得分2．市場(chǎng)在工作中運(yùn)用新想法，但效果不是很理想，得分3．偶爾有新想法，但可行性不高，得分4．墨守成規(guī)，工作毫無創(chuàng)意，得分解決問題能力51．能帶領(lǐng)下屬有效開展工作，能及時(shí)解決遇到的問題，得分2．能帶領(lǐng)下屬開展工作，尚能尋求困難的解決方法，得分3．能帶領(lǐng)下屬開展工作，遇到問題需要上級(jí)的協(xié)助，得分工作態(tài)度工作主動(dòng)性51．能獨(dú)立帶領(lǐng)下屬出色地完成任務(wù)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出謀劃策，得分2．能配合領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下屬按時(shí)完成任務(wù)，得分3．需要在領(lǐng)導(dǎo)的督促下才能按時(shí)完成任務(wù)，得分促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)51．經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行幫助、培訓(xùn)，是員工整體工作能力得到提高，得分2．對(duì)員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)等提供較好的支持，得分3．對(duì)員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)等提供一定幫助，得分4．對(duì)員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)等提供的幫助有限或缺失，得分外2．佛考核笨指標(biāo)精說明辭（1姥）專。壤（2撥）拘。纖（3滾）線。?。ㄣy4仍）西。虹（5飽）偷。柜（6寬）巷。豎（7哭）脈。親四、拼考核婆實(shí)施春1．伐考核偵主體黨（1檢）銷菌售經(jīng)播理作希為直建接上勾級(jí)對(duì)孔促銷瘋主管蚊進(jìn)行私考核膠。甚（2給）下些屬促錄銷專朋員對(duì)沫促銷棍主管流的工困作進(jìn)碧行評(píng)具價(jià)。播（3腸）人蹲力資滋源部瞞配合幅考核毒實(shí)施鎖并進(jìn)院行過竿程監(jiān)謎督與爬糾正系。竟（4德）考隱核結(jié)潔果需耳報(bào)銷靈售總衫監(jiān)和涂總經(jīng)閥理審炸批。他2．抖考核菠實(shí)施舌流程對(duì)（略窄）。世五、央考核族結(jié)果霞運(yùn)用紙考核黃結(jié)果巨可以報(bào)影響鞏到薪潮資調(diào)惕整、伶職級(jí)場(chǎng)調(diào)整遲、崗疾位調(diào)咐動(dòng)等維方面剪，考躲核結(jié)勉果對(duì)要薪資碗調(diào)準(zhǔn)盈的影阿響如邁下表拌所示銹。甜促銷蘋主管喘的薪晃資調(diào)剖整表考核得分（X）評(píng)估等級(jí)薪資調(diào)整90≤X≤100優(yōu)秀80≤X＜90良好70≤X＜80中等60≤X＜70及格X＜60差基本工資接相關(guān)斯說明冬編制糊人員媽審核璃人員買批準(zhǔn)劃人員叔編制受日期組審核獻(xiàn)日期王批準(zhǔn)襪日期草17鉛．很1躺．旺2談努導(dǎo)購(gòu)踢主管會(huì)績(jī)效窮考核漏方案覺設(shè)計(jì)秀17悅．財(cái)1竭．砍3霉瘋松銷售之主管佳績(jī)效竟考核維方案抄設(shè)計(jì)模17循．抵1曲．極4吊軌網(wǎng)絡(luò)鬧銷售榜主管奔績(jī)效植考核紀(jì)方案聽設(shè)計(jì)悠1脈7僚．畏1諸．豎5盡父維修靜服務(wù)科主管幼績(jī)效塌考核晴方案籮設(shè)計(jì)兇第1個(gè)8催章市專啦員級(jí)撇人員皺考核接指標(biāo)圓量化吼與方獎(jiǎng)案設(shè)賢計(jì)泥18外．屋1怕專員債級(jí)人澡員考陳核方豎案設(shè)頭計(jì)宜18努．覺1蔥．1予稱市場(chǎng)廁專員城績(jī)效歐考核務(wù)方案欲設(shè)計(jì)妹方案門名稱亡市場(chǎng)勢(shì)專員遭考核渣方案明/實(shí)業(yè)施細(xì)茫則掏受控坡狀態(tài)蒜編狐幼號(hào)惹一、磁考核歸原則痰1候．定帶量與年定性雙相結(jié)帖合角（1哨）戲業(yè)績(jī)肌考核慌（定閘量）盈+行甘為考吧核（惱定性突）。滔（售2溝）謎定量孔做到怎嚴(yán)格明以公乓司收效入業(yè)嗓績(jī)?yōu)橥?biāo)準(zhǔn)續(xù)，定命性胃要故做到殿公平詞客觀看。津2．璃考核測(cè)結(jié)果飽與員散工收挽入掛孟鉤詠二、琴考核討標(biāo)準(zhǔn)知1幼．市將場(chǎng)專咬員偉業(yè)績(jī)爭(zhēng)考核蜘標(biāo)準(zhǔn)冊(cè)市場(chǎng)便人員支業(yè)績(jī)散考核腸標(biāo)準(zhǔn)糾為公奶司當(dāng)喂月的勺營(yíng)業(yè)頸收入閉指標(biāo)膚和目釘標(biāo)斷，腐公司忽將會(huì)堵每季簡(jiǎn)度確擁定調(diào)義整一葵次。烈2育．市倚場(chǎng)專委員模行為壤考核琴標(biāo)準(zhǔn)結(jié)（1謀）歐執(zhí)行昆遵守養(yǎng)公司療各項(xiàng)酒工作褲制度米、考混勤制尸度、郊保密條制度蹄和其菜他公版司規(guī)窩定的陷行為咳表現(xiàn)匙。飛（2衛(wèi)）肝履行健本部拜門工晚作的簽行為丑表現(xiàn)程。臥（3崇）喜完成牛工作畫任務(wù)翼的行書為表彎現(xiàn)沾。嘗（4峽）墊遵守浩國(guó)家窩法律比法規(guī)利、社偶會(huì)公愧德的蠻行為拔表現(xiàn)脹。富（5榆）扎其它繞。贏其中漸：當(dāng)雜月行備為表柔現(xiàn)合豈格者防為0怎.6疏分以神上，灑行為腔表現(xiàn)潛良好烘者為娘0.胸8分枕以上顛，行減為表幫現(xiàn)優(yōu)墨秀者尸為滿等分1胖分。稱如當(dāng)追月能設(shè)有少排數(shù)突侮出表臂現(xiàn)者利，突蝶出表錄現(xiàn)者驚可以些最高毅加到緊1.羞2分植。早如當(dāng)累月有陜觸犯監(jiān)國(guó)家植法律常法規(guī)牢、嚴(yán)潮重違妨反公毯司規(guī)訓(xùn)定、妹發(fā)生打工作扁事故悄、發(fā)默生工道作嚴(yán)回重失烘誤者軟，行屠為考象核分桂數(shù)一零律為糧0分席。抖三、慧考核幣內(nèi)容咬與指乞標(biāo)榆1．舉市場(chǎng)擁專員五業(yè)績(jī)?nèi)タ己怂芍笜?biāo)架市場(chǎng)翻專員集業(yè)績(jī)?nèi)己藬r表如鄙下表造所示昏。仍市場(chǎng)煮專員孟業(yè)績(jī)局考核催表序號(hào)KPI指標(biāo)權(quán)重（%）績(jī)效目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核得分1策劃方案成功率20達(dá)%達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分20分每比目標(biāo)值低1%，扣分；實(shí)際值比目標(biāo)值低%時(shí)，此項(xiàng)得0分2推廣活動(dòng)數(shù)量的達(dá)成率15達(dá)100%達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值低1%，扣分；實(shí)際值比目標(biāo)值低%時(shí)，此項(xiàng)得0分3調(diào)研報(bào)告的認(rèn)可數(shù)量15達(dá)份達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值少1份，扣分；實(shí)際數(shù)據(jù)比目標(biāo)值少5份時(shí)，此項(xiàng)得0分5廣告投放費(fèi)效比15控制在%以內(nèi)達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值高1%，扣分；實(shí)際值比目標(biāo)值高%時(shí)，此項(xiàng)得0分6宣傳品制作完成率15達(dá)100%達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值低1%，扣分；實(shí)際值比目標(biāo)值低%時(shí)，此項(xiàng)得0分7媒體正面曝光次數(shù)10達(dá)次達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分10分每出現(xiàn)1次負(fù)面新聞，此項(xiàng)得0分8合作單位滿意度10達(dá)分達(dá)到目標(biāo)值，得單項(xiàng)滿分15分每比目標(biāo)值少1分，扣分；實(shí)際值比目標(biāo)值低分時(shí)，此項(xiàng)得0分本次考核總得分考核指標(biāo)說明1．推廣活動(dòng)數(shù)量的達(dá)成率推廣活動(dòng)數(shù)量的達(dá)成率=2．廣告投放費(fèi)效比3．合作單位滿意度通過媒體、廣告制作單位、發(fā)布合作單位調(diào)查問卷滿意度評(píng)分來衡量搏2．沙市場(chǎng)荒專員買行為叨考核滲內(nèi)容馳市場(chǎng)圓專員感行為滲考核株內(nèi)容愚如下挺表所譯示。清市場(chǎng)瘋專員辱行為疼考核缺表姓名部門性別到職日期出勤獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)勤遲到次數(shù)曠工次數(shù)產(chǎn)假事假病假婚假未打卡喪假通報(bào)批評(píng)加扣分出勤獎(jiǎng)懲警告小過大過通報(bào)表揚(yáng)嘉獎(jiǎng)次數(shù)記小功次數(shù)記大功次數(shù)加扣分合計(jì)加扣分項(xiàng)目考核內(nèi)容最高分?jǐn)?shù)自行評(píng)分初核評(píng)分復(fù)核評(píng)分初核評(píng)語專業(yè)知識(shí)具有豐富之專業(yè)知識(shí)，并能充分發(fā)揮完成任務(wù)20具有相當(dāng)之專業(yè)知識(shí)，能順利完成任務(wù)15～20具有一般之專業(yè)知識(shí)，能符合職責(zé)需要10～15專業(yè)知識(shí)不足，影響工作進(jìn)展5～10缺乏專業(yè)知識(shí)，無成效可言0～5責(zé)任感有積極責(zé)任心，能徹底達(dá)成任務(wù)，可以放心交付工作20具有責(zé)任心，能順利完成任務(wù)，可以交付工作15～20尚有責(zé)任心，能如期完成任務(wù)10～15責(zé)任心不強(qiáng)，需有人督促，方能完成工作5～10欠缺責(zé)任心，時(shí)時(shí)督促，亦不能如期完成工作0～5協(xié)調(diào)合作善于協(xié)調(diào)，能自動(dòng)自發(fā)與人合作15復(fù)核評(píng)語樂意與人協(xié)調(diào)、順利達(dá)成任務(wù)12～15尚能與人合作，達(dá)成工作要求9～12協(xié)調(diào)不善，致使工作發(fā)生困難5～9無法與人協(xié)調(diào)，致使工作無法進(jìn)行0～5工作態(tài)度無需督促，能主動(dòng)自發(fā)做事15具有積極性，能自覺地完成任務(wù)12～15基本上能積極工作9～12對(duì)工作不太熱心5～9消極應(yīng)付0～5發(fā)展?jié)摿W(xué)識(shí)、涵養(yǎng)俱優(yōu)，極具發(fā)展?jié)摿?0具有相當(dāng)之學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)、具有發(fā)展?jié)摿?～10稍有學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)、可以培養(yǎng)訓(xùn)練5～8學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)稍有不足，不適培養(yǎng)訓(xùn)練3～5欠缺學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)、不具發(fā)展?jié)摿?～3品德言行品行廉潔、言行誠(chéng)信、守正不阿、足為楷模10品性誠(chéng)實(shí)、言行規(guī)律8～10言行尚屬正常、無越軌行為5～8固執(zhí)己見、不易與人相處3～5品行不佳，言行粗暴0～3成本意識(shí)成本意識(shí)強(qiáng)烈、能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)10考核分?jǐn)?shù)具備成本意識(shí)，尚能節(jié)省8～10尚具成本意識(shí)，尚能節(jié)省5～8缺乏成本意識(shí)，稍有浪費(fèi)3～5成本意識(shí)欠缺，以致常有浪費(fèi)0～3評(píng)定總分100評(píng)核等級(jí)評(píng)分人員簽章特殊獎(jiǎng)懲分?jǐn)?shù)理由考核結(jié)果□予以晉級(jí)，晉級(jí)至級(jí)，工資晉至元□保留原工資級(jí)別□予以通報(bào)批評(píng)□予以降級(jí)，降至級(jí)，工資降至元詢四、呆考核舅方法德1堂．熟員工印考核梢時(shí)間露下一崇月的檔第褲1舒?zhèn)€工輸作日唉。呈2臨．蓋員工笑考核存結(jié)果奪公布孫時(shí)間秤下一享月的欄第掃3廳個(gè)工獎(jiǎng)作日該。撥3踐．愁員工排考核棋掛鉤詞收入榨的額貪度落月工嘴資的很20哄%，億其中賊業(yè)績(jī)丟考核向額度粒占1鳳5%捆、菠行為躲考核檔額度貼占5禮%狐。虜4驅(qū)．劍員工薯考核調(diào)掛鉤譽(yù)收入腔的計(jì)羞算角公式廳Z混=雷，公媽式中蠻具體滔指標(biāo)予含義養(yǎng)如下醉表所墳示。隙公式誦中具獲體指?jìng)?biāo)含過義指標(biāo)含義A不同部門的業(yè)績(jī)考核額度B行為考核額度C當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)X當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入Y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)Z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得抵5澤．撇員工哭考核確掛鉤妖收入鎮(zhèn)的浮汪動(dòng)限面度飯為當(dāng)辨月工灰資的銜80弦%嘴～連14瀉0%士。招6皂．捧員工前掛鉤候收入哄的發(fā)洋放索每月怎員工孔考核她掛鉤覺收入綱的額慚度暫瘋不發(fā)好放，夕每季采度發(fā)持放三贊個(gè)月句的員萄工考息核掛謙鉤收蝦入的象實(shí)際至所得沫。遙五天、考拾核程芹序軋1反．錫業(yè)績(jī)帆考核拌按考旦核標(biāo)仿準(zhǔn)由逼市場(chǎng)謎部蔥、財(cái)掃務(wù)部喪根據(jù)藏當(dāng)月嚼市場(chǎng)劣專員敏的工征作業(yè)蝦績(jī)、腐營(yíng)業(yè)閉收入研情況乳等相雕關(guān)數(shù)梢據(jù)圓統(tǒng)一熔執(zhí)行芹。莊2蓋．摟行為俯考核獸由梢市場(chǎng)速經(jīng)理野進(jìn)行梯。泉六慚、考王核結(jié)兼果吃1截．兵業(yè)績(jī)場(chǎng)考核和結(jié)果堪每月掉公布柱一次勞，部拴門行摟為考描核結(jié)銜果（錢部門亞平均沃分）奪每月坊公布表一次惹。俱2怠．銳員工絕行為咳考核男結(jié)果老每月節(jié)通知席到被椅考核態(tài)員工畏個(gè)人堪，員巡工之殲間不顆應(yīng)互鞠相打造聽。器3澡．者每月匙考核反結(jié)果演除了傭與員澇工當(dāng)音月收膊入有激掛鉤享以外悲，其腰綜合蚊結(jié)果議也是昏公司債決定垃員工釋調(diào)整元工資勵(lì)級(jí)別撞、職初位升三遷和慢人事喚調(diào)動(dòng)盼的重貝要依儉據(jù)。拳4門．捧如對(duì)馬當(dāng)月柳考核聞結(jié)果茫有異逆議，體請(qǐng)?jiān)诘士己松呀Y(jié)果父公布山之日娘起一跳周內(nèi)蛋向劍人力筐資源踩部提扛出。插相關(guān)逐說明逝編制性人員膨?qū)徍死杖藛T壇批準(zhǔn)貪人員糧編制朗日期餐審核訴日期住批準(zhǔn)膛日期摩18菊．投1與．湯2準(zhǔn)舉銷售燃專員腦績(jī)效棚考核排方案淚設(shè)計(jì)酬方案灘名稱鋸新產(chǎn)籮品材推廣貍銷售司考核貿(mào)方案哄受控淡狀態(tài)翻編懇氣號(hào)望一、陰目的云為有唱效推偶廣新葵產(chǎn)品月，激靜勵(lì)銷趣售專涌員銷既售新徹產(chǎn)品窮的積額極性艦，完帆成新礦產(chǎn)品砌銷售適目標(biāo)落，從傲而實(shí)醫(yī)現(xiàn)公竊司經(jīng)軟營(yíng)目斧標(biāo)柜，驅(qū)特制元定本扎方案咽。習(xí)二、洲適用寨范圍飲本方者案適姥用于錯(cuò)公司胳對(duì)銷襪售專刪員推齡廣銷羊售新盼產(chǎn)品州的考擦核。粘三、肆考核啟機(jī)構(gòu)他銷售限主管眾作為秀銷售片專員陣的直秘接上剝級(jí)負(fù)柜責(zé)考爆核貧銷售容專員陳的些新產(chǎn)床品推延廣銷鞭售工努作，最人力喊資源盛部恩、市拉場(chǎng)部屑等相債關(guān)部迷門配蹄合其圣工作洽，考申核結(jié)燒果須脫由銷征售總世監(jiān)審嫂批后桌方可恨執(zhí)行磚。禍四、煩新產(chǎn)狐品推洲廣考私核指離標(biāo)設(shè)鴉計(jì)津公司乓銷售杏部在獨(dú)人力滿資源侵部、呼市場(chǎng)賤部等葛相關(guān)信部門概的配漁合下海，根礦據(jù)新籠產(chǎn)品替銷售倆相關(guān)揀工作徑內(nèi)容削，制駝定考認(rèn)核指?jìng)z標(biāo)，逝具體悠指標(biāo)芳極其進(jìn)說明亡如下軌表所靈示。向新產(chǎn)文品銷閣售考獨(dú)核指鴨標(biāo)說喜明考核指標(biāo)指標(biāo)說明/公式權(quán)重（%）信息來源新產(chǎn)品銷售額考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售合同簽訂的銷售額15財(cái)務(wù)部新產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率20銷售部新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率15銷售部市場(chǎng)部新產(chǎn)品銷售回款率10財(cái)務(wù)部新產(chǎn)品銷售合同履約率10財(cái)務(wù)部新產(chǎn)品銷售費(fèi)用節(jié)省率10財(cái)務(wù)部新產(chǎn)品推廣度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，話訪、電訪、電子郵件、郵寄問卷等形式調(diào)查新產(chǎn)品被認(rèn)知程度20市場(chǎng)部銷售部邁五母、新甩產(chǎn)品值推廣趁考核沖評(píng)分燭規(guī)定行按照正新產(chǎn)曉品推拴廣銷最售的零考核督指標(biāo)請(qǐng)，結(jié)庭合公喪司的棗發(fā)展麥規(guī)劃取和銷野售目浩標(biāo)，消人力姿資源釘部會(huì)棍同銷拳售部鍵制定聚考核賺評(píng)分雀標(biāo)準(zhǔn)頓，具必體如裂下表棕所示鉗。蜂新產(chǎn)癥品推采廣考堤核評(píng)朽分標(biāo)毀準(zhǔn)考核項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重（%）新產(chǎn)品銷售額1．績(jī)效目標(biāo)值為元2．每低元，減分，每高元，加分3．銷售額低于元，該項(xiàng)得分為015新產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率1．績(jī)效目標(biāo)值為%2．每低%減分3．完成率低于%，該項(xiàng)得分為020新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率1．績(jī)效目標(biāo)值為%2．每低%減分，每高%，加分3．新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低于%，該項(xiàng)得分為015新產(chǎn)品銷售回款率1．績(jī)效目標(biāo)值為%2．每低%減分，每高%，加分3．回款率低于%，該項(xiàng)得分為010新產(chǎn)品銷售合同履約率1．績(jī)效目標(biāo)值為%2．每低%減分，每高%，加分3．履約率低于%，該項(xiàng)得分為010新產(chǎn)品銷售費(fèi)用節(jié)省率1．績(jī)效目標(biāo)值為%2．每低%減分，，每高%，加分3．費(fèi)用節(jié)省率低于%，該項(xiàng)得分為010新產(chǎn)品推廣度1．績(jī)效目標(biāo)值為%2．每低%減分，每高%，加分3．推廣度低于%，該項(xiàng)得分為020徒六杏、新潔產(chǎn)品暮推廣雄考核鏟結(jié)果哲運(yùn)用歸1．握考核鋸得分鑒采取弓百分度制的耀形式婆，人蒜力資閃源部剛匯總奉計(jì)算需考核慕結(jié)果凳后，倦報(bào)銷葛售總窯監(jiān)審瀉批。毒經(jīng)審省批通壤過后狠，考澆核結(jié)鄰果腳向個(gè)瞞人公鼠開。領(lǐng)2．展根據(jù)嫩考核母結(jié)果煌將界銷售歌專員族進(jìn)行煩強(qiáng)制廢排序崇，劃珍分A腥、B跳、C僑、D姓、E琴五個(gè)胃等級(jí)輝，使寬銷售竭專員子的考罷核結(jié)弓接近袋正態(tài)某分布檢以拉本開考失核結(jié)截果，送起到塵獎(jiǎng)優(yōu)模罰劣聯(lián)的作韻用，寫詳細(xì)稍請(qǐng)參牢照下惱表所鐮示。鳳新產(chǎn)廚品推之廣銷來售考廈核結(jié)董果評(píng)魔級(jí)對(duì)全照表綜合評(píng)定等級(jí)ABCDE強(qiáng)制分布比例5%～10%15%～20%其余15%～20%5%～10%著2．義考核宴結(jié)果趨可運(yùn)憂用到腐銷售厲專員晃的薪費(fèi)酬調(diào)搶整、年晉升非、培位訓(xùn)等芝相關(guān)線工作螞當(dāng)中簽。新習(xí)產(chǎn)品餡推廣爸銷售逆的考幻核結(jié)好果對(duì)視薪酬割的調(diào)碑整影返響如三下表遺所示誘。棋新產(chǎn)西品推嶄廣銷座售對(duì)礦銷售腔專員速的薪怕酬調(diào)養(yǎng)整表部門人員比例評(píng)定等級(jí)薪酬調(diào)整5%～10%A15%～20%B其余C15%～20%D5%～10%E促相關(guān)煌說明渡編制凍人員繞審核配人員距批準(zhǔn)慢人員庭編制辛日期害審核頃日期諸批準(zhǔn)鏡日期定18頌．驅(qū)1沸．質(zhì)3雙倉(cāng)大客鉤戶專腹員績(jī)哲效考鋪核方按案設(shè)議計(jì)濕方案槳名稱挽大客直戶維僚護(hù)考防核方耀案彈受控左狀態(tài)下編版江號(hào)裕一、突目的那與適劣用范潛圍耀1．偶目的馳為提跌高大棵客戶掛專員壟的積臂極性震，提慚高銷誦售業(yè)友績(jī)，袍拓展尖市場(chǎng)貼份額框，達(dá)翻到公貿(mào)司經(jīng)及營(yíng)目笨標(biāo)，蜜特制涂定本茶方案咽。仙2．剪適用饞范圍竿大客案戶專翁員的能績(jī)效率考核急工作喇參照破本方校案辦研理。腿二、糖考核拒周期學(xué)1．忙月度辛考核疫考核秘時(shí)間核為下攀月5喪日。孝2．標(biāo)季度碼考核飯考核收時(shí)間端為季爐度后異10買日內(nèi)字。瑞3．誓年度般考核毛考核殃時(shí)間深為次世年的陣1月需10孟日財(cái)內(nèi)。冬三、融制定渾考核文評(píng)分釣表捷公司炒工作籃業(yè)績(jī)罵、工吃作能愉力、鍬工作尖態(tài)度科三個(gè)維方面犬全面片考核扔大客根戶專投員的耍工作萍績(jī)效龜，制穿定考綱核指錢標(biāo)與例評(píng)分臣保準(zhǔn)絲，大趕客戶芒專員步的績(jī)技效考柿核評(píng)刮分表吩如下?lián)?。望大客素戶專丟員績(jī)協(xié)效考頭核評(píng)赤分表考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分工作業(yè)績(jī)（70%）銷售計(jì)劃完成率20%1．考核目標(biāo)值為%2．每低%，減分3．低于%，該項(xiàng)考核記為0分大客戶回款率15%1．考核目標(biāo)值為%2．每高%，加分，每低%，減分3．低于%，該項(xiàng)考核記為0分銷售增長(zhǎng)率5%1．考核目標(biāo)值為%2．每高于%，加分，每低于%，減分3．低于%，該項(xiàng)考核記為0分大客戶滿意度5%1．考核目標(biāo)值為分2．每高分，加分，每低分，減分3．低于分，該項(xiàng)考核記為0分大客戶投訴次數(shù)5%1．考核目標(biāo)值為不超過次2．每高次，減分，每低次，加分3．高于次，該項(xiàng)考核記為0分大客戶流失率5%1．考核目標(biāo)值為不超過%2．每高%，減分，每低%，加分3．高于%，該項(xiàng)考核記為0分大客戶新開發(fā)數(shù)5%1．考核目標(biāo)值為個(gè)2．每多個(gè)，加分，每少個(gè)，減分3．少于個(gè)，該項(xiàng)考核記為0分銷售費(fèi)用節(jié)省率10%1．考核目標(biāo)值為%2．每高%，加分，每低%，減分3．低于%，該項(xiàng)考核記為0分工作能力（10%）創(chuàng)新能力5%每增加一項(xiàng)有特色的服務(wù)內(nèi)容，加分溝通能力5%1．能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通（5分）2．能有效的化解矛盾（4分）3．有一定的說服能力（3分）4．能較清晰的表達(dá)自己的意見和想法（2分）5．無法清楚表達(dá)自己的意見和想法（0分）工作態(tài)度（20%）考勤考紀(jì)5%1．考核期間員工出勤率達(dá)到100%，得滿分2．遲到1次，扣1分（2次及以內(nèi)）3．考核期間累計(jì)遲到3次以上者，該項(xiàng)得分為0分服務(wù)態(tài)度5%每接到客戶或公司內(nèi)部的有效投訴1次扣分工作責(zé)任心5%1．除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作（5分）2．自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)（3分）3．自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任（2分）4．工作馬虎，不能保質(zhì)、保量的完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真（0分）學(xué)習(xí)意識(shí)5%1．學(xué)習(xí)意識(shí)極強(qiáng)（5分）2．學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)（3分）3．學(xué)習(xí)意識(shí)較強(qiáng)（2分）4．學(xué)習(xí)意識(shí)差（0分）棚四、膚考核刊實(shí)施說1．補(bǔ)工作頁業(yè)績(jī)這考核矛工作潑業(yè)績(jī)馳考核昏指標(biāo)萌為量臉化指此標(biāo)，付可從凝公司鄭財(cái)務(wù)沃部、規(guī)、市歇場(chǎng)部鋼、大午客戶丑部等謹(jǐn)部門蕉獲得湖，具溪體指奮標(biāo)的盡計(jì)算纖方法嬸如下辱。偉（1腳）芒。頸（2閑）媽。趣（3輕）醬。警（4許）大鏈客戶戴滿意散度指錄大客菌戶對(duì)袍銷售乎服務(wù)從的滿紡意程減度，載通過卡大客奪戶滿飄意度漿調(diào)查向獲得除。托（5琴）大貌客戶王投訴當(dāng)次數(shù)君指健大客滲戶對(duì)難大客各戶搶銷售帥服務(wù)紫進(jìn)行娃投訴婦的次蒜數(shù)匪。醉（6不）搭。濾（7撈）貴大客折戶新彼開發(fā)附數(shù)，奏指當(dāng)巷期新揀開發(fā)延的有舊效的蝴新大乓客戶擊數(shù)。虜（8丘）源。繳2．醬工作滾能力歌與工暖作態(tài)褲度考乘核料工作弱能力鑄考核物與工澤作態(tài)朋度考蹄核（身除考仿勤外貝）由年人力蠅資源獅組織潑實(shí)施割，由扣大客呆戶主獵管進(jìn)早行考洪核評(píng)識(shí)分，霧填寫森相應(yīng)頌的考啞核評(píng)變分表老，經(jīng)漠大客泳戶經(jīng)魄理審還批后葡，人扮力資浮源部悟據(jù)此綿計(jì)算瓶考核蕉最終婆得分黃。戚五、蠢考核悉結(jié)果缸1．薯結(jié)果取分級(jí)滔人力嫌資源姨部匯災(zāi)總并妄計(jì)算煙考核狼得分刪，將閘考核墊結(jié)果澆分為捎優(yōu)秀護(hù)（9司0～禽10穴0分燃）、庸良好鍬（8曲0～款89買分）般、中啟等（當(dāng)70噸～7蠟9分養(yǎng)）、眼及格也（6祖0～荒69桌分）切、差頁（6呀0分刮以下折）5勞個(gè)等字級(jí)。帝2．被考核再面談包大客需戶主木管與鵝大客扎戶專屆員進(jìn)伴行績(jī)豆效面重談，近總結(jié)礦分析馳工作耳體會(huì)石，提睜出不晉足之閘處，慚制定這工作案改進(jìn)店計(jì)劃窗。觸3．駛薪酬借調(diào)整涼月度拐考核跳結(jié)果咳影響完月度尺工資探的發(fā)念放，沈季度扒考核島結(jié)果使影響就季度糠獎(jiǎng)金番的發(fā)鳴放，憲年度趙考核樣影響痰年終炒獎(jiǎng)的蟻發(fā)放漿，具忌體請(qǐng)袋參照粘公司緣的薪末酬制刪度。斷4．晌其他臉考核斥結(jié)果貝可應(yīng)穗用于請(qǐng)職級(jí)錯(cuò)調(diào)整艇、崗燒位調(diào)晌、培楚訓(xùn)等概等方鹽面，臘具體果詳情德請(qǐng)參貓照公柜司的趴相關(guān)股人事桿制度葛。販相關(guān)賣說明像編制啊人員賞審核迫人員求批準(zhǔn)革人員環(huán)編制降日期喂審核慌日期銳批準(zhǔn)肉日期錄18疲．套1晉．4繪管直銷編專員習(xí)績(jī)效雨考核向方案群設(shè)計(jì)切第1安9章斥巖銷售惹人員卡銷售三費(fèi)用陵量化教考核呆19秒．1完?duì)斾N售長(zhǎng)人員恰銷售鐮費(fèi)用辰指標(biāo)百量化兆19啟．1僑．1東走獎(jiǎng)勵(lì)乓提成側(cè)考核壤指標(biāo)升量化幻考核贈(zèng)項(xiàng)目俘考核礦內(nèi)容也量化咬考核摧指標(biāo)前銷售代提成歇計(jì)提悉標(biāo)準(zhǔn)勉產(chǎn)品付銷售地額線銷售冬回款苦率森提成種分配結(jié)銷售謎人員魯提成誦系數(shù)婆提成中發(fā)放渡銷售遍回款霧率境實(shí)際辨應(yīng)收穿賬款跟周轉(zhuǎn)字天數(shù)乞超過案應(yīng)收吩賬款善周轉(zhuǎn)習(xí)天數(shù)收警戒掉線的抗比率事銷售滅獎(jiǎng)勵(lì)稠月度樹獎(jiǎng)勵(lì)蠟個(gè)人點(diǎn)月度舅明星付獎(jiǎng)鉆月度諒考核塔結(jié)果筆排名追銷售拋任務(wù)康完成芝率幣銷售寄回款驅(qū)率零銷售充費(fèi)用資率搬優(yōu)秀首團(tuán)隊(duì)謠獎(jiǎng)粥團(tuán)隊(duì)愉銷售初額蔬團(tuán)隊(duì)院銷售靜回款者率高季度幅獎(jiǎng)勵(lì)務(wù)優(yōu)秀憐區(qū)域悼獎(jiǎng)誓區(qū)域版銷售激任務(wù)悟完成回率逆區(qū)域模銷售圓額拴區(qū)域餅銷售輛回款波率鑼年度須獎(jiǎng)勵(lì)餡優(yōu)秀枕銷售俘新人掃獎(jiǎng)膏月平貸均銷馳售額啦月平暈均銷射售回公款任賞務(wù)完歷成率適年度鑄銷售償標(biāo)兵批獎(jiǎng)乓年度炊考核鋪結(jié)果鞠排名辦銷售用額位銷售含回款谷率鑰19扮．1愈．受2銳獎(jiǎng)培訓(xùn)膚費(fèi)考?jí)汉酥笧?zāi)標(biāo)量遷化霸考核鼻項(xiàng)目顧考核拾內(nèi)容傲量化單考核勢(shì)指標(biāo)薦入職始培訓(xùn)太費(fèi)客培訓(xùn)塞預(yù)算砌執(zhí)行概培訓(xùn)托預(yù)算全達(dá)成榨率堂單次漠培訓(xùn)紛預(yù)算懼達(dá)成竭率炮人均違培訓(xùn)賄成本智情況城人均友培訓(xùn)盒成本閃達(dá)成疼率振培訓(xùn)嫩費(fèi)使研用成術(shù)效船培訓(xùn)奸考核橋達(dá)標(biāo)遮率鄰人均棍培訓(xùn)繼費(fèi)使棚用成墳效政費(fèi)用哥總結(jié)事報(bào)告亮費(fèi)用地總結(jié)克報(bào)告貝上交兩及時(shí)傻率報(bào)在職凱培訓(xùn)蝶費(fèi)念培訓(xùn)慌預(yù)算字執(zhí)行陸培訓(xùn)梨預(yù)算綠達(dá)成晴率晌單次赴培訓(xùn)飾預(yù)算億達(dá)成放率壇人均扇培訓(xùn)津成本李控制轉(zhuǎn)情況遭人均墳培訓(xùn)送成本爛控制健培訓(xùn)徹講師舉費(fèi)責(zé)培訓(xùn)跑講師基費(fèi)占礙培訓(xùn)惕費(fèi)比禾例律培訓(xùn)娃結(jié)果添培訓(xùn)奔費(fèi)效恥比術(shù)人均柄培訓(xùn)膜費(fèi)使筒用成淡效伸費(fèi)用膚總結(jié)佩報(bào)告順費(fèi)用工總結(jié)舉報(bào)告寒上交蟲及時(shí)撤率賭19危．1誰．閑3較母促銷揀費(fèi)考弓核指灶標(biāo)量薪化摔考核泰項(xiàng)目細(xì)考核螺內(nèi)容煙量化忍考核當(dāng)指標(biāo)野促銷綿費(fèi)用捏控制絮結(jié)果廣考核慨促銷菠總預(yù)鴨算執(zhí)秘行矩促銷寸總預(yù)天算達(dá)漆成率冶促銷瑞費(fèi)效雅比撫促銷困費(fèi)效畏比（抹促銷冷人員洞報(bào)酬屬費(fèi)效南比率石）卷促銷楊各環(huán)軍節(jié)費(fèi)樓用右控制班考核烏促銷多費(fèi)審斥批程午序的經(jīng)執(zhí)行晚根據(jù)狡工作洲記錄集和工進(jìn)作監(jiān)訊督，蠶發(fā)現(xiàn)棚不符緒合審志批程拴序的志次數(shù)蔽促銷貍調(diào)研梨工作汽促銷我調(diào)研和費(fèi)用攪預(yù)算靈達(dá)成籃率繳促銷喘培訓(xùn)查工作刪促銷宏培訓(xùn)圖費(fèi)控刷制摩促銷哥贈(zèng)品概發(fā)放脂抽樣巴調(diào)贈(zèng)遺品發(fā)筍放正郊確率前19公．1部．4娃板廣告去費(fèi)考席核指理標(biāo)量凝化只考核杜項(xiàng)目甜考核梁內(nèi)容線量化谷考核進(jìn)指標(biāo)疫廣告哪費(fèi)使虜用控陪制浙結(jié)果喜考核盤廣告位預(yù)算夸執(zhí)行樂情況款總預(yù)斑算達(dá)愿成率迎單次話廣告槍預(yù)算殲達(dá)成站率載廣告勞費(fèi)投碼入效渡果仙千人皮成本混廣告弟認(rèn)知捆度得蔽分習(xí)廣告分工作浪各環(huán)支節(jié)費(fèi)抄用亞控制太考核臭廣告親費(fèi)審強(qiáng)批程演序執(zhí)貍行封根據(jù)抬工作液記錄蹦和工蹈作監(jiān)災(zāi)督，中發(fā)現(xiàn)梳不符娛合審常批程茶序的提次數(shù)賺廣告使制作肯廣告圖制作陽費(fèi)占圓廣告飼總費(fèi)還用頭的好比率醫(yī)廣告需投放捆廣告凈投放鉆費(fèi)用餃占廣旋告總淘費(fèi)用愚的撲比率碎廣告葬費(fèi)使逝用報(bào)批告情窯況應(yīng)報(bào)告罪及時(shí)京上交持率滲19溪．1慈．5熔訪公關(guān)哈費(fèi)考輔核指鍬標(biāo)量柏化寄考核譯項(xiàng)目救考核戰(zhàn)內(nèi)容令量化陪考核抓指標(biāo)步總公襖關(guān)費(fèi)飾用控?zé)o制考裝核誠(chéng)公關(guān)禿費(fèi)預(yù)勢(shì)算鉆總預(yù)牽算達(dá)灑成率轉(zhuǎn)超出念預(yù)算眨的公嬌關(guān)活沉動(dòng)次禽數(shù)伏公關(guān)教費(fèi)效謎比辰公關(guān)屆費(fèi)效軟比歌公關(guān)欲費(fèi)用霸總結(jié)遺報(bào)告澇公關(guān)防費(fèi)用緩總結(jié)恨報(bào)告繭上交緊及時(shí)功率填單次走公關(guān)牲活動(dòng)摧費(fèi)用參控制范考核圍公關(guān)乓費(fèi)預(yù)踩算猴單次鴿公關(guān)夏活動(dòng)捎預(yù)算曾達(dá)成鬧率將單次濁公關(guān)蜜活動(dòng)吉開展牧效果祖單次烈公關(guān)棕活動(dòng)炊費(fèi)效混比奧公關(guān)興禮品河發(fā)放餃標(biāo)準(zhǔn)許根據(jù)媽工作我記錄居和抽復(fù)樣調(diào)爺查，燃發(fā)現(xiàn)旅違反癥禮品徐發(fā)放蛋標(biāo)準(zhǔn)算的次葉數(shù)專19靠．1姿．6幅橡差旅帆費(fèi)考喬核指關(guān)標(biāo)量?；炭己饲f項(xiàng)目姐考核糊內(nèi)容時(shí)量化諷考核頁指標(biāo)抹差旅監(jiān)費(fèi)費(fèi)茂使用克控制辟結(jié)果掉考核倦差旅懸費(fèi)預(yù)勝算元預(yù)算集達(dá)成忍率似差旅杰費(fèi)效提比播差旅布費(fèi)效冒比謝控制申差旅醉費(fèi)的庭工作般事項(xiàng)階考核聰差旅劫費(fèi)審院批程武序的狀執(zhí)行夸根據(jù)餡工作察記錄撓和工擇作監(jiān)惜督，栗發(fā)現(xiàn)趣不符批合審徑批程幼序的航次數(shù)杜差旅峰費(fèi)報(bào)興銷標(biāo)誦準(zhǔn)的飲執(zhí)行且根據(jù)眼工作互記錄凈和工遼作監(jiān)充督，品發(fā)現(xiàn)廉違反巖報(bào)銷丸標(biāo)準(zhǔn)搏的次織數(shù)冶差旅腎費(fèi)用物總結(jié)長(zhǎng)報(bào)告惜差旅釋費(fèi)用鵝總結(jié)型報(bào)告宇上交爆及時(shí)屠率漲19畏．1守．7怎觀業(yè)務(wù)淚招待敲費(fèi)考絕核指秀標(biāo)量繡化曲考核定項(xiàng)目上考核逢內(nèi)容撈量化撕考核抖指標(biāo)錘業(yè)務(wù)從招待摔費(fèi)使毒用控燭制址結(jié)果襲考核陰業(yè)務(wù)癥招待館費(fèi)預(yù)根算盈預(yù)算誘達(dá)成市率捉業(yè)務(wù)券招待員費(fèi)效爪比險(xiǎn)業(yè)務(wù)庭招待搏費(fèi)效征比頓業(yè)務(wù)漢招待氧費(fèi)審肅批程全序的霸執(zhí)行浩根據(jù)骨工作警記錄似和工谷作監(jiān)爸督，糞發(fā)現(xiàn)舟不符鎮(zhèn)合審映批程傭序的攻次數(shù)陡控制身業(yè)務(wù)爺招待功費(fèi)的飯工作蛇事項(xiàng)來考核裙業(yè)務(wù)終招待桿費(fèi)報(bào)煎銷標(biāo)使準(zhǔn)的論執(zhí)行