雜志廣告如何做

如何做好文史類雜志的廣告業(yè)務(wù)龍老師您好：關(guān)于“借助可以借助的力量”之意，是我曾接觸過一些以政協(xié)名義創(chuàng)辦的刊物。他們的做法大都是利用那些民營企業(yè)家等，想進政協(xié)、進人大的心理，借用政協(xié)有推薦權(quán)力的優(yōu)勢，拉那些民營企業(yè)在刊物上做廣告，據(jù)說效果還很不錯。此法對于那些企業(yè)家來說，即宣傳了自己的企業(yè)和產(chǎn)品，同時也與政協(xié)搞了關(guān)系，對自己進人大政協(xié)做了鋪墊，兩全其美，也是件很好的事情。對于雜志社來說，看似有“以權(quán)謀私”之嫌疑，但我們也的的確確為客戶做了宣傳，并沒讓他們花冤枉錢，也可以是心安理得的。呵呵，我的意思就是這些。另外我說的第一點，關(guān)于“緊緊圍繞著雜志的受眾群去做文章”這個問題，我不清楚你們是怎樣運作的。我的意思是，你們要多圍繞著讀者的生活、喜好、需求等去拓展思路。比如說，你們是一本文史類雜志，那喜歡看文史類題材文字的都會是哪些人呢？我想應(yīng)該是那些文化素養(yǎng)比較高的人。如黨政機關(guān)工作人員、學(xué)者、教授、教師、收藏家及愛好者、書法家及愛好者、文史方面的工作人員及愛好者、白領(lǐng)人員等等，基本為社會高層人士。那這些人生活中都會需要什么、喜歡什么、愛好什么呢？如古玩、字畫、高級營養(yǎng)品、高級補品、高檔生活用品、檔次較高的新產(chǎn)品、旅游景點、檔次較高的演唱會、音樂會等等。還有一些信息類廣告，如職稱評定補習進修類、航班信息類、國外旅游信息類、等等等等，很多很多。這些商家都是有潛力可挖的，可以說他們的廣告受眾與你們雜志的讀者群基本是一致的，這些你也可以考慮一下。關(guān)于我們雜志在貴州的市場情況，有機會可以詳談一下。明天我要外出，外出倒是可以上網(wǎng)，但我用無線網(wǎng)卡，上人和網(wǎng)肯定困難。如方便你可以加我QQ，18902292。又是一頓胡說，不知可否對你有用。談到此，順祝安好！1.雜志不像咖啡那樣的商品。人們對雜志的認知會受到營銷的影響，不過這最終取決于編輯和廣告內(nèi)容的質(zhì)量?？蛻魧﹄s志的認知則主要來自于產(chǎn)品之內(nèi)：紙張、寫作質(zhì)量、攝影師的才干、封面、字體以及對雜志內(nèi)特寫人物的選擇。營銷能幫助一份雜志在短期內(nèi)贏取優(yōu)勢，但是歸根結(jié)底，只有品質(zhì)優(yōu)異的雜志才能獲得廣告營銷的成功。2.廣告主都不傻。他知道什么人在看什么雜志，知道誰最可能被廣告影響。所以與廣告主的實際溝通很重要。3.雜志營銷人、廣告人是走在市場前沿的人，尤其廣告創(chuàng)意、品牌策劃人更是走在時尚、消費資訊的前面，這個行業(yè)特征決定了他們必須這么做，才可以求得生存發(fā)展。因此，他們應(yīng)深諳各種產(chǎn)品品牌的宣傳手法，產(chǎn)品賣點、銷售主張、品牌理念等等。當他們以廣告營銷專家的身份向其他人推薦消費觀點時，需要有很大的影響力。尤其是站在產(chǎn)品屬性加上品牌屬性的層面推薦品牌時，他們的觀點應(yīng)更立體，更具說服力。市場推廣廣告

媒體設(shè)計制作-潤邦廣告2023年6月4日樓上的文縐縐的，我換成白話如果你是新手，前3個月對業(yè)務(wù)方面不要抱著太大的希望經(jīng)濟危機影響還是比較大的，廣告業(yè)相對來說沒那么多高科技，競爭很厲害，我們都說“現(xiàn)在終端市場都已經(jīng)被做穿了”拉廣告要靠腦子，這個不是說出來的，跑業(yè)務(wù)跑爛皮鞋在他人看來可能是很弱智的行為，但這是玩命玩出來的，如果你有“不去拼命就要被餓死”的覺悟，這個時間會被大大的縮短人脈很重要，你知道跑到這里發(fā)帖子已經(jīng)說明你認識到了這點，把人脈變成客戶資源，就代表著利潤的實現(xiàn)（此于汝共勉）0王先生記者/經(jīng)理

雜志-今日世界雜志東北辦事處2023年6月4日龍老師您好！為回答您的問題，特意看了您的個人資料，同時還在網(wǎng)上搜了一下關(guān)于《文史天地》這本雜志的相關(guān)信息。以我來看，你們這本雜志的廣告業(yè)務(wù)難度可是不小。其原因很簡單，就是因為雜志的優(yōu)勢不多。那怎樣把這個業(yè)務(wù)做起來，我想應(yīng)主意以下三點：1、緊緊圍繞著雜志的受眾群去做文章，這也是一個基本辦法。無論什么載體，商家在上面投放廣告，他首先想的就是我這個廣告都有誰能看到，會收到怎樣的效果。反過來，作為媒體本身就應(yīng)該這樣去想：都有那些廣告，它的受眾正是雜志的讀者群？這個問題可以細致去想，思路可以完全放開，客戶圈子的大小可以隨意去劃。如，我們可以這樣試想：文史類的東西都會有誰能喜歡，誰能來看？這些人除了閱讀雜志之外，他們的一日生活是怎樣的？還喜歡什么？需求什么？這些人在社會、在行業(yè)中都會有哪些作用？這樣去想思路就開了，這也是一個不小的圈子。2、有意地去張揚自身優(yōu)勢。商家在選擇媒體時是很挑剔的，所以媒體本身也需要廣告。要將自身優(yōu)勢梳理清楚，只要不出格，就可以大肆宣傳，賣賣瓜也是一種市場策略和需要。3、善于借用可以借助力量?！段氖诽斓亍肥鞘≌f(xié)的刊號，對吧？各地政協(xié)的刊物可是不少，為什么？就是因為政協(xié)手里還有一點小權(quán)力，還可以控制一部分人。不清楚你們是否也這樣？能用就用吧，也沒客氣的必要。就想這么多，先談到此，妥否僅供參考。教你如何做雜志廣告營銷1、雜志營銷定位很重要，更多時候要作為傳播組合的補充媒體某誤首先透，你女要確命定，門除個賀別奢夠侈或隨者時阻尚品毯牌外豎，對創(chuàng)絕大訊多數(shù)御品牌蒸而言蔬，雜哀志絕仔不會餐是廣肥告投丘放的撕主流碰平臺翻，雖趨然雜怖志具恰有閱聞讀周革期長的，目足標人耐群更渡為精淘準和誘傳閱竟率較億高的痰優(yōu)點差，但腥同時吉也因赤為其昏具有朽一定勿時效緞性，跌銷售俗周期匪相對篩于報燙紙而纏言偏展長，灑注定那了傳用遞信虎息較廳慢，飯到達濃時間按不確編定等嘴原因夢，因漂而，疫不適鄉(xiāng)用于疊主流拖平臺駕，更斑多時各候還于是作羞為一磁場廣間告運什動的均一個鄉(xiāng)補充僅性媒橫體，霞成為使除了屈電視可和互米聯(lián)網(wǎng)擦之外搖，另海一個雷覆蓋行全國摟的低功成本養(yǎng)傳播洋平臺片。所俗以，艱更多頃的時世候，腿雜志惜還是骨一個寨補充勵性媒夠體。瓜浪申膚2、稿投放父前的敗雜志這調(diào)研賓很重壽要檢名穗目前復(fù)絕大驕多數(shù)加雜志遇還沒轎有像往報紙害一樣皆，擁竿有一玉些權(quán)紐威機會構(gòu)的高市場榮研究乘數(shù)據(jù)壤。有松些雜狼志會枯為你濾提供橡一些理自己賤統(tǒng)計榆的數(shù)蓮據(jù)或卸者b瞎pa塵認證策的數(shù)覺據(jù)，茅但是享對這旋些數(shù)罩據(jù)，艷還是境要辯犬證的約分析嬌。在宴這方痛面，恥筆者怨認為也除了命要雜焦志社礦提供喊相關(guān)勸的讀擾者調(diào)傻研數(shù)莫據(jù)外逝，更誓重要碌的是隊可以哄要求至對該士雜志歲的讀什者進鐘行一兇個抽川樣調(diào)葉查，梢了解霜他們磨對該吧雜志陵以及進其廣把告的壞看法牙，看筐看是懲否有著“囑族群丈”惡效應(yīng)疼（亦壤即，胳由于蓬對雜退志的憐信任仗或者斜不信墓任，傲產(chǎn)生校對其豆內(nèi)廣艱告的趁整體萄信任離或者凈不信別任）默，同肢時，刻如果激有時掌間，菜可以左去一玻些報蹲刊亭讀做些準實地脖調(diào)研跨，通巴過這的些，駛可能榨會有毫更深芝的了挑解。伯計塌遍3、釀投放盲策略頃很重呀要衣口選對于拼雜志望的廣后告投鞠放，貌目前睛普遍另有兩哪種做捎法，蹲一種塔是投爭放內(nèi)購文廣乓告，寨這里慕面包子括軟夫文（賭商業(yè)仗文章伏、公殼關(guān)稿拘或者牧干脆篩軟文何）和全硬性唐廣告肉。軟賢文的腰好處許是可芒以被寇讀者電認為撓是雜嫂志觀慢點或處者相蚊關(guān)文盜章，楚非企授業(yè)廣既告；需硬性束廣告稀的好躺處不這用多簽講。燭同樣益的硬丹性廣百告，里依然煉涉及次到一義些投鍛放策太略和顯手法番，比壟如一禿頁整客版，控或者泥連續(xù)莊三頁吉整版抗形成蛛氣勢袖等等冤。另塌一種志是附炒贈品慘策略盾，亦斧即如著開始汽筆者資所說磚的寶促馬7缺系的經(jīng)營銷蛾方式津，作膊為雜歡志的窄附贈烘來出賄現(xiàn)，趨這里標面包鎮(zhèn)括像徹寶馬幫7系方一樣忌的贈器送宣處傳冊唉，或淋者像貪瑞麗何等時叮尚類貌雜志懇經(jīng)常負搞的館贈送窗產(chǎn)品容小樣灑等方最式，膊好處棒是單敵獨的萄傳播桌環(huán)境糟，可肺以直飲接送悉達讀僻者，米缺點鍛就是懼相比森較而新言，挽需要哈較大態(tài)的預(yù)介算，腸和可電能的趕浪費呆（有尼的實局物或比者贈碌品未蠅能直紀接到鼻達目途標人渣群手灑中。跡）否險晶4、效廣告麻創(chuàng)意識是靈敢魂墓楚敘對于同雜志溫廣告先而言廁，廣捕告創(chuàng)廣意無考異于潑靈魂夸，好駁的廣帆告創(chuàng)坊意可滾以讓焦廣告默在眾舒多雜搞志的肆廣告夏中脫刷穎而惱出，忍達到狠事半縫功倍琴的效漫果。瀉在2非00嘩9年毛春節(jié)估前夕旁，伊烏利曾喂經(jīng)在朽第一煤財經(jīng)遣周刊財?shù)耐蹲苑胖袠遣扇∷^附達贈品寺策略斷，但梅是其脊采取癢了較心為新敗穎的墊方式達，是壁一年腿的1摔2個勁月的迎單獨湊月歷屯，同桌時附癢贈了跪一張循用上誦班這禿點事鳳的漫屢畫人藍物做衰的心暗情卡臥，可希以讓翻讀者滑每個哈月根槍據(jù)心疏情卡真張貼呆自己漏的心呢情，屑作為汽記錄創(chuàng)，這匹種形評式筆駁者剛鉤看到墻的時玻候確才實是還耳目嚇一新噸，記霸憶深妻刻，水自然壁會加堂以保藏留。衰同樣魔，在法ib廁m投染放的昨《i細t經(jīng)災(zāi)理世舍界》腔雜志渠一期況贈品劈中，沖ib謝m采毫取了扭it攤經(jīng)理洪日志墨的卡午片盒品，里蒜面裝仆的是均若干跳張獨添立的承卡片朽，分榆別記價錄著唇企業(yè)蓄隨時走可能臺遇到約的各淺種信狹息問犬題和給解決針方案轟，也懂是用趨第*虹*天護的形發(fā)式，傻就是展其廣亞告策撫略的階延伸損，但統(tǒng)是同好樣出慣彩的紅是，稍里面塌每頁統(tǒng)卡片午都獨掏立贈唐送了叔很多原郵票抖，自信然給叫很多未人收餅藏的蓄價值紹和意憶義，穴可以施更為勵廣泛村的傳予播。攝這些石將產(chǎn)垮品的落賣點司融合提在一址些紀密念品等中，詠即達尾到了充傳播偷的目徹的，縮又能由讓讀袍者作聯(lián)為其格傳播羽的載善體為若其免初費傳姨播，誰無疑棒比那數(shù)些僅承僅贈橡送一腫些樣鍬冊的信策略腐要好蜘很多北。這跌些都粉是可晨以參威考的卻例子除。肅嚴廚5、鄙投放最后的益讀者尸調(diào)研僻更為外重要鴿吵掩需中國名的雜僻志廣絞告市非場，哥依然煉是一姑個嶄抵新的堪市場燙，無眨論是召廣告涌策略命還是亂效果獲評估碎，都壓是一罵個循敞序漸邪進提稻高的階過程病。因汗此廣疑告投梨放以耕后的浩讀者陡調(diào)研切，則茫更為孟重要吩。通惑過讀痰者調(diào)盡研，散可以謀從他互們的賊口中溉了解誓我們犯的廣播告策禿略是蓋否引疏人注筒意，頂是否申有效巖傳遞輪了想寫要傳創(chuàng)遞的稿信息勤，更隆關(guān)鍵芒的，雨可以給為后止續(xù)修件改廣繡告創(chuàng)謊意提該供方稈向，劑讓未蒼來的節(jié)雜志灘廣告撞策略秋更為普清晰濾準確駁和有顆效。戶因此底這一驢環(huán)節(jié)刪是必飯不可桌少的筑。度雜志薄的廣服告媒邊介特縫征耗廣告愁作為作一種和視覺墓傳達吹設(shè)計晶形式抄，在比商業(yè)桶社會蛾中被筍視為取一種賽促銷豐手段污，一譽種說棕服藝遷術(shù)。條它必推須迅衛(wèi)速、穿準確絲地將和信息鋒傳達廚給目廣標消跪費者種，以櫻取得獨對廣閉告主框及其殖產(chǎn)品僻、勞泡務(wù)或哨某種黑倡議酬的有李利的焰行為魚。雜墾志廣芳告也儀不例拍外，口在廣鼠告創(chuàng)鏈意、夕設(shè)計蜘和制源作、識發(fā)布怎方面賢也得緞遵循諒廣告薄的一案般規(guī)對律。匹但廣分告能錄否獲呀得預(yù)讓期效啄果首浙先在撞于媒疊介的覆有效蔑性。唱選擇憶與廣載告對多象、和目的狗、信廈息相雨匹配嘗的媒灘介是仍廣告蜘成功蔑的基收礎(chǔ)，倚畢竟愈，廣極告的竟最終睛形式鬧是媒度介的饒。愿雜志賠是現(xiàn)巾代人頸傳達賽信息子、傳駐播知輝識、璃弘揚膀文化豬的主管要信考息載亭體之汗一。鴿由于仙雜志停具備本讀者拜相對莊穩(wěn)定內(nèi)、攜溫帶信火息豐閉富、池印制鞏質(zhì)量畢高以括及保勤存期慌長等偏媒介裕優(yōu)勢道，因捏此雜逮志也源理所要當然奴地成鵲為主焰要廣煩告媒演介之路一。衡在歐犯、美念、日斷本等匹發(fā)達桑國家較，雜唱志一老般帶鳴有大奇量廣適告。繞一份辟典型墳的雜火志，歇如《徹美國政新聞緞與世鋤界報啄道》藝廣告劍版面估通常貢占全券部版掏面的線1/諷3，緣有時帝甚至逆超過京1/稻3。炒如果堅是娛籍樂、法休閑愁和生啄活型閱雜志姓，那碗么廣松告占糞的比薄例更局大。蟲19竊86勻年，掉僅美傘國一輕個國龜家，漂發(fā)行信雜志般約5著00春0種駱，雜忌志廣具告年費總收蒼入高掩達5拆6億濁美元形。平釣均每桌份雜穩(wěn)志的撤廣告敵年收表入達帥11羞0萬送美元西，雜嚷志的酒媒介僻力量螺可見棉一斑淹。廣歸告收紅入是騙一般管西方殺雜志博主要惰經(jīng)濟賺來源旺。倆研究元表明銜，雜布志讀飼者整戰(zhàn)體文童化水徐準高徹于電百視觀擇眾，最而一續(xù)般花偵費的攏閱讀階時間討比報肚紙讀厚者長請。一裂個典巴型雜拌志讀業(yè)者通艦?；ň?天回時間回翻閱傳一本哄新到俗的雜穩(wěn)志，停實際累投入霜60餓分鐘言至9驚0分晶鐘時較間。賓雜志赴讀者無和閱奉讀方禁式的乖這種盛特征旺加上干另一史大優(yōu)資勢岔——綠保存羞期長玉，特響定雜燙志廣霸告可猾攜帶宅信息刊遠比拜其他巧媒介沒豐富挖。一講些購伙買行威為以象理智揀型為棄主，深需要恨提供芹較多紗信息填的產(chǎn)室品如壁汽車北、電革腦、程高檔址家用離電器殼或者續(xù)需要播高質(zhì)臺量形稠象展創(chuàng)示的梨高級飄消費壘品，保常常柜在其番廣告劈策劃補的媒艷介組訴合中滴大量焦使用狡雜志栽空間涼。努較為單舒緩赤的閱罩讀節(jié)炮奏、楊良好陣的環(huán)氧境暗怠示和拘高質(zhì)姜量的簡印刷樹制作呢使得摸設(shè)計渠師能權(quán)夠?qū)⒃枰恍┤诰略\的廣靠告創(chuàng)速意付嶼諸現(xiàn)屠實。禮西方愧雜志生業(yè)已望經(jīng)進逐入槳“摟瀏覽析時代饑”饑，據(jù)株調(diào)查稱，雜菜志讀呀者8碑0％當?shù)男偶跋硎淖詷送}和烤插圖他。膀廣告短句和爸視覺際形象愈能否捆吸引破讀者絮注意冤，引剪發(fā)進腰一步子閱讀縫的興共趣是廟決定欣廣告進傳達帝效率睜的關(guān)薯鍵。倚在箏“含起渠”遷、戀“堂承捐”循、熟“虛轉(zhuǎn)蟻”后、扇“李合楊”牽的視趟覺流發(fā)程中述，新混穎別瞞致的?！岸捚饟堋辈┕倘粩r重要增，但垮一味艘求新邀求怪稱就會般與廣策告目隨的背偽道而僅馳。登要知員道，丈廣告截創(chuàng)意板本質(zhì)喘上是格一個出常識孝再造惠的過楊程和滅結(jié)果游。礦深刻州地理灰解目苦標消棚費者佩的生辨活方紋式、套期望沫和眼疾下的秘關(guān)心璃熱點射，以陡此為筑創(chuàng)意救的基橡點就源可能紗提高節(jié)創(chuàng)意短的可厭接受嗚性和冤信息爛的關(guān)取心度糧。版雜志上廣告司設(shè)計?！彪s志拋廣告歇的特膜點洲發(fā)布赤日期賓：威20告09逢-1班0-帳2嫂點擊凳次數(shù)殼：1票45刃6唱打印稻這篇吸文章做逮雜誦志廣潤告的笛價格察比報牛紙廣劇告顯竄然要宣高得渡多，正但企悔業(yè)和菌商家趨樂于意刊載傲雜志偏廣告蟲者十私分踴肢躍。策這是越由于優(yōu)雜志斯廣告茫所具悟有的勤獨特三優(yōu)勢增：悟一、坐針對戶性幻序雜志祝一般鼠均具上有一熱定的虎專業(yè)礙范圍拳和特粗定的消專業(yè)夏讀者慧群。館因此盾，在研雜志獅上刊逃登與佛這些移專業(yè)魚讀者盜群有鳥密切悔關(guān)聯(lián)殿的廣殺告，筐就具查有較賢大的見針對心性。掉在這屈樣的鞠讀者沉群中膀所包插含的宇潛在端顧客突量就舍相當日大，泉他們渣接受印了廣質(zhì)告宣迷傳之袖后實裙現(xiàn)購項買行姨動的鏟可能央性也棒比較暑大，些這就撫大大抹有利卡于商察品銷動售，麻取得濫促銷吊效效捐果。情例如潛，在是婦女郊雜志妻上刊滾登化未妝品均廣告輪，在倆醫(yī)藥燈雜志失上刊駁登新默藥廣激告，訊在旅敲游雜講志上針刊登并交通膠廣告細等。飾在雜棟志上控刊登凍專業(yè)屑對口財?shù)膹V舌千雖腹然費跟用比均較昂配貴，劣但所丙得的咐效果席也是緊十分日優(yōu)異菠的。旋因此碼，象將國內(nèi)各很多吼專業(yè)氣的期鋼刊廣糟告十取分火印爆，凡包括犧象慧動聰網(wǎng)章這樣第一些御專注擇網(wǎng)站訓(xùn)建設(shè)爆和網(wǎng)舍站推較廣的幅互聯(lián)絞網(wǎng)企概業(yè)，剝也發(fā)珍行專共業(yè)的景行業(yè)膛期刊紋作為約公司翠的一喂項主版要收需入，頃企業(yè)別刊登停廣告艷踴躍掉。鄭二、易持久毯性掠恥雜志怪比報紗紙具幻有較仔長的暮保存垃期，蕩這是陣因為傾雜志冷所刊黨載的芒內(nèi)容喪具有佳較強美的知堤識性很價值鼓的原否故遠。雜熱志在靈較長掠時間護內(nèi)可罩以不口斷擴壩大讀刑者團校，增跟加次母級讀貨者人鐮數(shù)，緣使雜槐志廣明告媒獲體的陶覆蓋傍率不奶斷增刃長。華雜志束往往穴在一鐘年期兔滿后規(guī)被裝匹訂成湖冊，什因此怠雜志降廣告純具有驗更好始的備畝查作袖用，旅可以堪隨時痕提醒玻需要嘗查詢固某項塌商品肺的潛另在消度費者浪。捧三、紗深刻豪性葬壺雜志贊廣告挺通常聽每一嘩個廣端告占井據(jù)一倆頁篇廁幅，視可以撈對廣沙告內(nèi)根容作鳳較為仍深入穴細致銜的介孝紹，蜘以全乏面地擊反映詳商品嘗或企竹業(yè)的街優(yōu)勢扒。例蜻如，趴很多吧企業(yè)蜘在雜槽志上帶刊載旁的廣乘告，掩包括蒙總經(jīng)茅理的筍肖像友、公盈司大程樓、武公司魯所屬襖企業(yè)妖、主閥營產(chǎn)魔品、稠榮譽的證書伐等，硬加上儀文字腥說明袖，全脅面介但紹公憤司業(yè)惹務(wù)。感這類狡廣告選在藝港術(shù)手稀法上合沒有僻多少暖新穎毯之處格，但歉所介誕紹內(nèi)佛容的獅全面綱卻是筒有代甜表性胡的。邁四、垮集中天性盈襪報紙宿的內(nèi)撞容比伏較龐址雜，國而雜展志廣改告卻兵可以男避免慢這種奮缺陷誠。不檔論是潤封底代、插師頁或陽是文鵲內(nèi)廣且告，咳一般扎都每泛個廣裙告獨復(fù)居一圈頁，趕沒有格其它螺內(nèi)容南的干謀擾，蓮便于澆從容鍵地進暢行閱扎讀。胳有的焦廣告芳主還醬將雜剩志廣皺告加綠印為員單頁炎廣告布，作豈為本常廠進裹行業(yè)箱務(wù)聯(lián)滔系的縫宣傳概品。先五、灶藝術(shù)鉆性肉庭雜志弟廣告爬的印越刷和雕紙張薦都比納報紙圣為佳梯，封僅面、捐封底削、彩管色插固頁都活采取意彩色板膠印順，無扯論原摔作是掠攝影陽的照食片還效是繪池畫作耍品、攪電腦乖設(shè)計恨的作能品，屯都可岡以充館分體嶼現(xiàn)原率作效箱果，繪這也恥是報持紙廣有告所歐難以嘴做到墊的。鈔本篇勢文章隊來源屈于凝愛特繁廣告威轉(zhuǎn)作載請護以鏈徑接形姑式注扇明出呈處察網(wǎng)址釀：h駛tt沈p:困//益ww羞w.詳ar白t-騰ad念.c油om響/8闖7.拖ht漏m優(yōu)秀的廣告業(yè)務(wù)員和其他領(lǐng)域的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所需要的素質(zhì)是一樣的安·蓓爾，出生于美國。她在求學(xué)期間，除了學(xué)業(yè)優(yōu)異之外，更是校內(nèi)外社團中的活躍人物。大學(xué)畢業(yè)后到過泰國，然后轉(zhuǎn)到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的婦女雜志社，擔任廣告業(yè)務(wù)代表，表現(xiàn)了她的推銷才華，獲得了卓越的成就。安·蓓爾認為，一個優(yōu)秀的廣告業(yè)務(wù)員，與其他領(lǐng)域的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所需具備的素質(zhì)是一樣的。要成為杰出的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)發(fā)展下述的一些素質(zhì)：（一)活動力好的業(yè)務(wù)員，不會是那種愛閑坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。(二)勤勉做任何事情，特別是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，一個人有一分努力就會有一分收獲。要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就必須勤奮地工作。但這并不是意味著要投入比別人多的時間，更確切地說，是表示要運用有效的工作習慣、時間組織、和每日的工作計劃，這樣才可以使你在相同的時間里做更多的事情。(三)專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關(guān)緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。(四)體諒你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。(五)勇氣勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無托辭地接受指責；但當理之所在，你也會依據(jù)道理，竭力爭辯。勇氣就是決斷、進取、堅忍。每一個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。(六)關(guān)懷你必須關(guān)懷他人、你的工作和你自己。由于你的關(guān)懷，你會樂于為你的公司和你的客戶，付出最大的努力。你關(guān)心他人的話，你會渴望去幫助人們，同時你也會樂于贊美他人，若有批評則是建設(shè)性的、積極性的。你關(guān)懷自己，因而對自己最忠誠，也盡力維護自我設(shè)定的標準。(七)計劃任何事情的成功，不會自然發(fā)生，它必須有良好的計劃。你生活中的希望和理想想要實現(xiàn)的話，就得先設(shè)定目標。你的目標必須合宜、相容，而且，設(shè)想周到。一個人雖聚積了大筆財富，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為一個推銷員，你必須對自己的生活領(lǐng)域有所計劃。你可依隨下列五個步驟計劃你的生活：第一，編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實際、合理與否，全部將它記下來。第二，把夢想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會的、智慧的、財務(wù)的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些項目可能會同時屬于兩個或三個部分。侄第三末，設(shè)欺定其攻優(yōu)先磚順序威。決釣定各間種事牽情對雜你的茫重要書性，瘋在這咽個階穴段，膏你不猾能好永高鶩候遠，亦你必序須分走析每憂一領(lǐng)需域中夕的優(yōu)下勢、雞缺點蟲及過留去的捉成就枕。如堂此，量可以禾獲得道一個販很好木的指臺標。爪你該丘由較越小、悉較容頁易達住到的掛目標團開始唱。小聾的成痕功會冷為你異帶來咬信心訴，進滲而達悄成大級的目駕標。喂范第四逃，把晝夢想有具體川化?；我嗉唇?jīng)設(shè)定腹為可遠達成蘆的目產(chǎn)標，割然后找，你王要自烈我檢榨討：籮“漏假如話這些偶是我得所要奔的，獅為何勤我得庫不到?jīng)瞿?負”攪，你殊未能大達成攏的原夕因，級正是還你要死設(shè)法脊克服上的障菠礙；讀同時姥也把澡如何件克服怎障礙墳的解怠答，廣以及顆完成稈目標每后的腰報償寇一并默寫出攻，最戀后再仁給自豎己訂當一個架完成裝目標陶的期竹限。宜到此烏一階襲段，革你已旋可評攝估出頁自己兔所設(shè)緣定的銹目標球是否蔑值得衰爭取賢。若繩答案筒是否浮定的憐，你穴就必青須放抬棄目講標或瓶加以晨修正越。若悼答案心是肯侄定的逆，你鑰就應(yīng)策該全使力以荷赴地宅去達杯成目嗽標，妙你的暗意志薄和欲絲望也醫(yī)就更票進一揮步地洋增強柄了。添熟第五蘿，完性成目籍標時逢，立和即留防下書釘面記奇錄。寇如此餐，不與但可抱以供患作日燕后參供考改付進之靈用，廁并用夸能夠悄給予暈?zāi)惴e反極的爭力量等，因沃而培棵養(yǎng)出阻強而振有力陶的成翠功習俱性。累儀(八欄)良區(qū)好態(tài)漁度值態(tài)度廚的好乓壞，勝與你殲?zāi)芊褫叧晒Ρ说赝品镐N有絲很大華的關(guān)逮系。屆你能鋤有良供好的狐態(tài)度遷，就后能給溫別人陜很好償?shù)挠》螅茨苷Q引起前別人啄對你香的注奪意和壓興趣可。一圾種好骨的態(tài)殘度是京表露劉在你咸的儀勒容、侮你的局談吐秒、你太的眼綠神、茅你的姓神采啦和你紙的幽夕默感幻中。智你可滅經(jīng)由蘿閱讀湖好的挨書籍算、參隸加好賺的訓(xùn)歸練，胃或與漲成功毯推銷館員的儲親身劣接觸細，而誤持續(xù)雷不斷功地改貫進自霧己的充態(tài)度牽。粥(九蠢)開澤放的虎心靈貞由社會械學(xué)家數(shù)所討并論的哀角色把模式題中，飯認為俊推銷剝員的味發(fā)展洗與兒善童的倉發(fā)展競是同遷等的態(tài)重要尿。在謹人們彼所處福的群房體中執(zhí)，人哭們經(jīng)竿?？赡嬉园l(fā)泛覺比琴自己非更杰尋出的盾人。遮那些樹人鼓吧舞人薄們朝停更高逢的目工標努記力，準也使陰我們倉更謙緞虛。談因而嘗，你絞必須僵具有乒開放撕的心箏靈，什從你侵生活奮中所筐接觸飾的每憶個人寶中去煉傾聽污、學(xué)途習，蒸接納朱來自抵各方虜?shù)乃籍嬒?。裝匆(十紫)健約康速現(xiàn)在薯的人肺們往幅往忽吩視身論體的詞健康盼與心恒靈的西健全掩之間舌的密嗎切關(guān)榨系。陶人們祝經(jīng)常謝忽略嬸鍛煉盈健康斤的身冰體。紗此一喚疏忽股，使誓人們毀對疾兔病的歐抵抗拍力減形弱，恩同時園，也母使人妖們生想活中卸的其根他領(lǐng)歐域受寧到影刮響。幫慢跑材、游鴿泳、在登山都或其恢他類梁似的客活動諒，都陷有益誦于你參的健刺康。碧獅(十帶一)樹有益融的嗜吸好味凡事給超過痕一定睜的限住度，皂都可利能造萍成不塑良的威后果賣，工墳作也狗是如宅此，滿你要震成為據(jù)優(yōu)秀頸的推示銷員詠，你允必得呈勤奮飄地工葉作，五因而省也需碰要有信適當剩的調(diào)觀劑，勢以便焰松懈銹平日旋緊張評的工谷作情昏緒。磁這樣炭，當孫你再端回到眠工作糟崗位段時，悼你的聾效率習會更訴高，裕也更您能感銀覺到斯工作牢中的朝樂趣舅。煙上面善所談圾的，徒是任婆何一咸位成軍功的究推銷舅員所蹤應(yīng)具他備的愿素質(zhì)泥。現(xiàn)貼在，粒假若陶你要鄭做個染廣告國業(yè)務(wù)此員，撞你又騰應(yīng)該葵具備纖哪些煙專業(yè)扮知識撥與技菜巧呢蘭?仗首先辛，你賺必須臉了解嗎“辜廣告億”玉的意拖義，馬以及險廣告卡公司誤的作鑼業(yè)方狀式。霉因為到你的麗業(yè)務(wù)艙中，活可能禽有百幅分之認九十攻五以勝上都內(nèi)要經(jīng)練過廣惰告公池司?；墼健伴T廣告?！笨褪浅扒笸其N兇”岔，兼“民廣告飯”倆的原纖則就破是埋“燒推銷避”拆的原俱則。忽兩者轎的成擦功或刺失敗墨，都譜是基蒜于相獎似的燕因素嚼。因晶此，腿任何判廣告結(jié)的問美題，乘必得揚以推欲銷員潔的標纖準來塑回答奮。騾“坊廣告摩”香包含款傳播家意義捉，廣池告公須司的港目標擁，在老于使深其制覽作的征廣告軌，是蹦一超季級的顛推銷壓員，狗而其扯代價零又能舊為客提戶所低接受概。血大多嬸數(shù)的丟廣告箏公司瓶，其獸組織夾型態(tài)未分為幟四個雖主要橡部門驢。大普的廣烤告公帖司，壇每一扇部門慰都有文許多艇人員周：小欺的公愁司則置僅由妻一、編二人疼擔當咳所有川的工桃作。拼不管挑大小舊如何矩，這抗些不屋同部笛門的順作業(yè)災(zāi)，都爭必須栽密切墓地配舌合。專睡1．第管理番此插與其照他行殼業(yè)公故司的美部門批所擔喪負的果功能膚是一綱樣的督。它紐推動漫整個榨公司晚的營賺運，跡并獲待取利腔潤。友酒2．視業(yè)務(wù)勵從駝事市刑場調(diào)重查，役研擬傷營銷漸計劃價，以迅作為懼廣告害創(chuàng)作確的基架礎(chǔ)。安遮3．汁創(chuàng)作槽包含括美禮工、尖文案疲以及硬實際歲制作債廣告廈作品撓的人獵員。啊表4．搶媒體射購的買報犧紙或幸雜志巧版面喬，購勇買電昨視或響電臺拼的時修間，扎以供犯廣告豐出現(xiàn)膀于上領(lǐng)述媒昂體。珍負責逆媒體渴的工銜作人拼員，泄必須住作明混智的陳決策翅，以難最有慰效的滲方式鐵，把時廣告污信息窮傳達揪給客翅戶預(yù)餃期的蔽顧客爹。咸作為漆一名陶廣告籠業(yè)務(wù)饒人員淺，你念必須仔與市蓋場研災(zāi)究人蛋員及宅客戶構(gòu)，保疏持密侵切的狡聯(lián)系飼。你摩可以揚通過旱他們萍，從債一開重始就嗎掌握階整個稻的廣灘告計注劃。字不但績這些殼人員哪會覺說得你揉很有側(cè)能力板，能李夠?qū)Ω凰麄兝兴蓭椭迹狼?，巡對于肌自己式本身趟是否栽能夠蟲推銷頓成功響亦有洪很大筐的影蠢響。磚卷“灣統(tǒng)計島資料嫌”架可能毀是廣賞告業(yè)委務(wù)員付最有趣價值砍的推路銷工灰具。障例如覆報刊犯雜志警的發(fā)鍛行量敬與廣擴告閱匙讀率甩調(diào)查茶，或博電視計收視謀率調(diào)隔查，梯對于落你都療有很啦大幫探助。呢如果掀你能域夠再釣依據(jù)經(jīng)雜志芹的訂款戶，肉將年狠齡、勒性別他、居悄住地寨區(qū)、多社會雪經(jīng)濟宗地位遍、職佩業(yè)、騎家中辰的孩俗子數(shù)呼及年團齡等史予以戲區(qū)別累，這頁些信者息可毛以使妙你在允進行妄提案唉時吸沫引客鳳戶、溉取信拆客戶渴。哄然而謎，客華戶所庫感興炭趣的騙，不劉僅是涂數(shù)字蝦而已安，你東還必簽須強工調(diào)此竄一媒咸體的縱內(nèi)容仔特點怖，以親及讀下者對她它的疊印象壁和評鼻價。練你必躁須對舉媒體腸有深紡入的話了解購，才聯(lián)能使局建議謠因適攻合客殼戶的誦需要原而被摟接受課。四當客單戶決借定在母你建員議的臨媒體忌上刊晃登廣茫告后榴，你腔仍然房必須秧繼續(xù)息給予驗服務(wù)勒。你膨必須崖注意齡廣告估是否度依時役刊出戶，以印及確驅(qū)認刊垃出的果是否阻符合政客戶摔的要芹求，榴你還糞必須頁注意愛客戶嗓對該慮一廣稼告的疾反應(yīng)張，并我告知引客戶渾該媒乖體配餃合其陶廣告市的編浸輯特嗎色。涌灰此外期，你胞還必啊須隨喉時了犁解你棄這一走行業(yè)旦中的傻新發(fā)煮展。勇你必悔須經(jīng)糟由出弟版的述雜志仙廣告移中，應(yīng)了解蠻其他轟公司發(fā)在相骨同市爬場的禁作為拐。你糖也必杰須閱駁讀許朋多有拒關(guān)廣共告和獻媒體包的書灘籍，貿(mào)隨時我注意弊各公緩司在嫌電視啦、電慧臺和北報紙地上的掩廣告矛情形征。你亮不妨晚建立猾一個允資料環(huán)檔案森，匯久集有蛋關(guān)工長作的沒文章綢或信美息。酒健你能繁把握伐以上喬這些廣要點蕩，那陪么，午成為食一個蹦成功伙的廣剛告業(yè)友務(wù)員幻，就慌在你穴的掌舌握之揉中了尖。腫(以顛上內(nèi)哨容摘幸自h臨tt穿p:卻//莫zh洋id列ao泳.b很ai視du左.c蜂om慰/q冠?w風or桿d=濾%D魯4%盾F5肯%D扛1%止F9評%D喚7%舉F6羅%B祝8%意F6薦%D敞3%閉C5桌%D潔0%原E3洞%B運5%腫C4境%B畝9%慶E3股%B拿8%五E6柏%D謊2%振B5陜%C念E%于F1唉%D匪4%拉B1繳&c俊t=迅17幕&p理n=膀0&夾tn勤=i甜ka姜sl午is潔t&路rn蠻=1挪0)廟參考貌文獻丹：渡摘自鴉ht帆tp鐘:/塌/z武hi解da嘴o.洗ba繼id坑u.伯co該m怎么樣拉廣告業(yè)務(wù)我在拉廣告贊助這個行業(yè)，已經(jīng)摸爬滾打了多年。在這些年拉廣告贊助的生涯中，我經(jīng)歷了許多酸甜苦辣、坎坷艱辛，這里面有成功的喜悅，也有失敗挫折的痛苦，有很多的經(jīng)驗教訓(xùn)。在這里我想把他分享給大家，希望能給大家有所幫助。拉廣告贊助是一個特種行業(yè)，也是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。當然，一行有一行的門道，不同的行業(yè)、不同的項目拉廣告的說法是不同的，但我認為他的套路是一樣的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了這“迷蹤拳”里的一招一式，大家就能在自己的行業(yè)中舉一反三，觸類旁通，無往而不勝。我不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在靠拉廣告贊助生存的行業(yè)特別多，多如牛毛，越來越多。比如說，廣告公司、新聞媒體、咨詢策劃、教育培訓(xùn)、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種搞活動的文化公司等等。這么多公司為什么能生存？他們靠什么生存？，一句話，就是靠拉廣告贊助。拉廣告難，但一定有奧妙什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助——就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業(yè)行為。目前拉廣告贊助的市場非常大，發(fā)展速度非?？欤窟@行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業(yè)天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數(shù)的會議、活動在舉行，有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)，，每天開的關(guān)的也很多。因為這個行業(yè)起點低，進入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業(yè)工作。所以，有的影響業(yè)界的形象，有的在報紙上打上“廣告勿擾”，有的單位公然打出三防“防火防盜，防拉廣告”，拉廣告的人讓人感到討厭。拉廣告贊助是門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個領(lǐng)域，里面奧妙無窮。拉廣告贊助與推銷不同，推銷——推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業(yè)的老總和部門經(jīng)理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關(guān)能力，溝通能力，行銷能力，心理素質(zhì)，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問智慧，是一門比推銷更難的藝術(shù)?？梢哉f，學(xué)會了拉廣告贊助的藝術(shù)，就學(xué)會了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。不打無準備之仗——如何戰(zhàn)前準備（一）為什么要進行充分準備在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準備不好。拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準備的不好。有的時候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設(shè)想和演練?？梢哉f，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間?！澳サ恫徽`砍柴功！”這句話請大家一定要記住。那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？（二）準備一份充足的名錄作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，”這是目前商場上最流行的一句話了。有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶？一方面是因為業(yè)務(wù)員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作?？上攵粋€業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？1.你的客戶在哪里?首先，要知道，你的目標市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法”掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。2.尋找客戶的方法.其次，當你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：●查閱各種匯編資料。這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。統(tǒng)計資料是指國家有關(guān)部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學(xué)名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等?！癫檎覐V告黃頁?！竦綀D書館查閱行業(yè)出版物?！裆暇W(wǎng)查找?！癯谐ǔ械慕憬銜s人，說明情況后，超市姐姐仍然趕人就要出絕招大聲說：“我全部買下來，呵呵?。衿綍r坐車看妹妹時候順便把看見的（路牌廣告/公交廣告，MMJJ身上廣告襯廣告……）記錄下來?？傊涀“芽匆娐牭接杏玫男畔⒍加涗浵聛??！翊蟠笮⌒〉恼褂[會可以直接拿負責人名片，呵呵去之前記得花幾塊錢印一份和展商性質(zhì)相同的或者就印什么集團的名片，讓他們覺得您是同行或者是客戶，他們會非常熱情奉上的呵呵！●互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。查到的信息是否對口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點擊“北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料了?！缓笪野焉厦娴拿Q、地址、、聯(lián)系人等復(fù)制粘帖在一個文件上，然后打印出來。上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足?！褡⒁馐占鞣N媒體上的廣告報道。經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業(yè)的經(jīng)濟效益比較好。一些地方或者行業(yè)性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業(yè)的地址、，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，“好記性不如爛筆頭”?！裢ㄟ^親朋好友、同學(xué)、同事介紹。如果能夠通過一些有實權(quán)單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數(shù)都是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。有關(guān)系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對方更容易信任你，接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學(xué)會感恩，成功的人，都是善于感恩的人！●到專門賣名錄的機構(gòu)去買。注意（真的少騙錢的多）●名錄互換一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什么價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什么。所以，你可以與其他公司的業(yè)務(wù)員互換名錄。每個人都有自己的特點，同一個客戶不同的人聯(lián)系會產(chǎn)生不同的效果，互換不僅是換一本名錄，更重要的是換一種搞定客戶的方法?！窨焖俳⑷嗣}的方法——出席各種會議各行各業(yè)召開的會議很多，如各種研討會、說明會、洽談會、培訓(xùn)會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會?？傊?，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。因為會議期間人群集中，各種層次、各個領(lǐng)域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。有人將出席各種會議稱之為“泡會”，不免有其貶意，但從另一方面看，“泡會”確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。有一點要注意：在會上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做：“聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲”這個“戲”——就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結(jié)果，就有了“戲”；這樣關(guān)系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒戲，比如對方換了號，搬了工作地點，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。●絕招就是一個字：“買”八仙過海各顯神通，積累資源的方法手段五花八門，望大家在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，和大家分享。注意（真的少騙錢的多，記得擦亮自己的眼睛）3.如何了解你的客戶?——了解客戶什么？在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解?！窳私饪蛻舯救说幕厩闆r。比如，客戶的單位、職務(wù)、籍貫、所學(xué)專業(yè)、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關(guān)系、如子女，愛人、親戚，與企業(yè)其他負責人的關(guān)系，他有過什么突出的成績或近期有什么值得談的事例，如某報紙、雜志、電視臺是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等?！窳私饪蛻羲谄髽I(yè)的情況。比如，主要商品的質(zhì)量、價格、功能，與同類商品比較，有什么特點和缺點，社會對其企業(yè)的評價，企業(yè)的知名度、美譽度，與同類企業(yè)比較，該企業(yè)的突出特點是什么？●了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什么工作，近年來有些什么成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，獲得過什么榮譽、獎?wù)碌鹊?。為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學(xué)，我這里有一個內(nèi)部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發(fā)現(xiàn)，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應(yīng)該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應(yīng)該……；每個人都有一個電臺，什么時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關(guān)的事情的時候；每個人對什么最感興趣？對自己、對與自己息息相關(guān)的人和事；從這個角度看，人們更多關(guān)心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。——如何了解對方情況？●翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營情況的有關(guān)材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結(jié)、經(jīng)驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。●還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談?！裼^看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報、簡報等。（三）準備一套最得體的臺詞最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：●見面的臺詞——開場白；●介紹項目的臺詞；●反對問題的應(yīng)對臺詞；●對一些情況的了解和見解的臺詞。如何熟悉這套臺詞？這套臺詞，搞出來之后，你一定要反復(fù)練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小企業(yè)試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發(fā)展哪些新的賣點？等等。如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個應(yīng)對的樣本，整理成一套最得體的臺詞。這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時，要求他們一定要這樣做。每個學(xué)員，必須先背，做到人人過關(guān)，不過關(guān)不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。我對這些業(yè)務(wù)員說，這些經(jīng)驗是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗中總結(jié)出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發(fā)揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯?。ㄋ模蕚浜盟璧牡谰?.一張有吸引力的名片。要精心設(shè)計制作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設(shè)計的：名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻*邪惡。下一行是：某某報工作站張春健站長。這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。然而，當你經(jīng)過包裝以后，當你的名字后面掛上“某某長”的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子?！叭瞬粠чL，放屁都不響?！鄙鐣狭鱾鞯倪@一說法，還真有點道理。因此：個人覺得廣告公司業(yè)務(wù)員要見多識廣,因為你打交道的人形形色色,層次不一，要有思想、有觀點、有服務(wù)意識。下面的資料我覺得很有必要學(xué)習的，希望你好好參考一下：1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。8.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。12.在拜訪客戶時，銷售代表應(yīng)一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。17．每個銷售代表都應(yīng)當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。23.業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間人們常說推銷員是“見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼不見說胡話”，雖充滿調(diào)侃的味道，但也道出了推銷的一個要點：一個產(chǎn)品包含著不同的利益，而顧客也有不同的利益要求，推銷員必須使產(chǎn)品利益和顧客要求相吻合，把“特別的愛給特別的你“，才能打動顧客。推銷的藝術(shù)，在很大程度上就是針對顧客的不同心理做適當說明的藝術(shù)。推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動，一個成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點和客戶的個別資料，并要能機智地把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發(fā)他對商品的個別需求程度，完成一次圓滿的銷售。出訪客戶一、初次訪問應(yīng)注意的事項1、自我介紹。雙方見面的第一句寒暄話通常是：“你好”。推銷員在見到顧客后，必須以謙虛的態(tài)度、開朗而又有分寸地作自我介紹。如果態(tài)度粗暴，對方必定斷然矩絕與你交談，或不肯為你傳達事情。當顧客與推銷員見面時，他難免會有戒心，這時，推銷員一定要面帶微笑，自我介紹的目的，是在于解開對方“這個人是誰?來做什么?”的疑問，因此須以清晰的聲音、柔和的語調(diào)趕緊道出公司和自己的名字，以及為何事而來的目的’，同時一面遞上名片、一面說：“抱歉，打擾一下，我是××公司的××。(這時遞上名片)關(guān)于××事，能不能給我五分鐘的時間……”2．確認對方。如果你與之交談的人沒有決策權(quán)，或?qū)τ袥Q策權(quán)者不具影響力，你向他推銷是’白費心思。推銷員剛一接觸顧客時，不知道誰是決策者，因此，推銷員必須了解面對的是何人，接著再確定具有決策權(quán)者是誰?！澳闶嵌麻L嗎?”“請問，關(guān)于××的事情，是不是找總務(wù)科長?”3．推銷自己?！其N員必須靠第一印象或最初五分鐘面談，判斷是否可能坦誠相待。如果推銷員明顯地表露出推銷東西的姿態(tài)，極易吃閉門羹。推銷員必須給對方親切、良好的印象，同時讓對方感覺出你是個有利于他的人。關(guān)健是推銷員多建議一些對對方有益的事情。推銷員所推銷的是對方的利益。4．遞名片的方法。名片可放于名片夾或襯衫口袋里。如果左手提著公文包，便以右手的拇指和食指夾著名片的左上端，朝對方能清晰看到姓名的方向遞去。這時，右手肘應(yīng)稍彎曲。如果能夠使用雙手，最好雙手奉上。接受對方名片時，必須雙手接住，同時徽徽鞠躬道謝。如果看不懂對方的姓名，應(yīng)該當場請教：“抱歉，請問這該怎么念?”但不必過于謙虛說自己頭腦不好，才疏學(xué)淺等。5．坐下的位置。推銷員走進顧客辦公室，找到的是一位具有決策權(quán)或有影響力的人，而且對方肯繼續(xù)與你交談，推銷員就應(yīng)一面取出說明書，一面說：“打擾了。”接著找個可坐的地方選擇接近對方的位置坐下。注意，不可坐在對方的正前方，必須是坐在左傭或左斜方。如果可明顯分出上下座時，應(yīng)坐在下座。以上是根據(jù)心理空閻管理的理論而定。所謂的心理空間管理，包括：①理性空間——面對面或在正前方時，會在本能上擺出對立的架勢。②情感空間——在斜側(cè)方或側(cè)面時，由于雙方無法相互正視，因此容易協(xié)調(diào)。③恐懼空間——超越自己視野范圍內(nèi)的背后空間。④神秘空間——頭頂上方的空間。推銷員在被請人會客室或被帶到主管辦公桌附近的沙發(fā)椅旁邊時，基于禮貌，在對方還沒有說“請坐”以前，絕不可坐下。坐下后，也不可院起二鑰腿或兩手靠著椅背。6．介紹訪問。如果客戶好意打把推銷員介紹繪其他準顧客時，推銷員應(yīng)先打聽出那佼準顧客方便的時間，然后再登門拜訪。“我是××介紹的××?！?．公文包的放置。不可將公文包放置在地板上，應(yīng)放到自己的腿上。如果對方肯與傷交談，必須先得到對方的允許，再將公文包放在旁邊的桌子或椅子上。勿使用過于寒酸的公文包。二、第二次、三次訪問時應(yīng)注意的事項彼得·德魯克有句名言說：“必須向?qū)Ψ桨l(fā)問、觀察對方，努力了解對方的行動，如此才能發(fā)掘出一位客戶?！钡诙卧L問的目的在于了解客戶的行動，初次訪問時，彼此若已有坦誠交談的經(jīng)驗，第二次訪問時，就必須肉客戶發(fā)悶，觀察對方對你的態(tài)度。以下是具體的做法。1．第二次訪問。①打聯(lián)系訪問時間——如果初次訪問已在對方的腦海里留下良好印象，或?qū)Ψ綄δ阌兴诖诙卧L問便能發(fā)揮出效果。打時說：“請問您是張總嗎？我是××公司的××。前幾天貿(mào)然拜訪，承蒙恢接待，十分感激。我已經(jīng)根據(jù)您的意見，準備好您。所需的各種資料，這些資料能提供您很大的利益，您看過以后就會一目了然。明天我想前去拜訪您，不知是上午方便還是下午方便?”②準備推銷工具。如與其他公司產(chǎn)品相比優(yōu)劣點比較表，商品價格與利益一覽表等。以客戶的利益、便利為依據(jù)所準備的推銷工具，最能發(fā)揮出效果。③根據(jù)準顧客卡片重新反剩初次訪問結(jié)束后，應(yīng)將被訪問者的姓名填人準顧客卡片中，同時也回憶一下自己告辭時的情形。比如，自己是否在對方的心目中留下好印象，訪問結(jié)束時是否應(yīng)對得當?shù)取３醮卧L問結(jié)束后，必須立即寄出信函，對被訪問者的接待表示感謝。當這封感謝情寄到對方手上時，應(yīng)打約定再度訪問的時間。2．第三次訪問。前兩次的訪問是為了建立良好的人際關(guān)系，到第三次訪問時，必須采取具體的作法開始談生意。安·蓓爾，出生于美國。她在求學(xué)期間，除了學(xué)業(yè)優(yōu)異之外，更是校內(nèi)外社團中的活躍人物。大學(xué)畢業(yè)后到過泰國，然后轉(zhuǎn)到澳洲定居。在澳洲她加入一著名的婦女雜志社，擔任廣告業(yè)務(wù)代表，表現(xiàn)了她的推銷才華，獲得了卓越的成就。安·蓓爾認為，一個優(yōu)秀的廣告業(yè)務(wù)員，與其他領(lǐng)域的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所需具備的素質(zhì)是一樣的。要成為杰出的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)發(fā)展下述的一些素質(zhì)：（一)活動力好的業(yè)務(wù)員，不會是那種愛閑坐喝咖啡的人，你必須是一個活動型的人物；你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂，因為我很忙碌”的感覺。(二)勤勉做任何事情，特別是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，一個人有一分努力就會有一分收獲。要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，就必須勤奮地工作。但這并不是意味著要投入比別人多的時間，更確切地說，是表示要運用有效的工作習慣、時間組織、和每日的工作計劃，這樣才可以使你在相同的時間里做更多的事情。(三)專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關(guān)緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。(四)體諒你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。(五)勇氣勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動積極、挫而不屈、敗而不餒。當你犯錯時，會毫無托辭地接受指責；但當理之所在，你也會依據(jù)道理，竭力爭辯。勇氣就是決斷、進娶堅忍。每一個真正成功的推銷員，一定都是具有勇氣的人。(六)關(guān)懷你必須關(guān)懷他人、你的工作和你自己。由于你的關(guān)懷，你會樂于為你的公司和你的客戶，付出最大的努力。你關(guān)心他人的話，你會渴望去幫助人們，同時你也會樂于贊美他人，若有批評則是建設(shè)性的、積極性的。你關(guān)懷自己，因而對自己最忠誠，也盡力維護自我設(shè)定的標準。(七)計劃任何事情的成功，不會自然發(fā)生，它必須有良好的計劃。你生活中的希望和理想想要實現(xiàn)的話，就得先設(shè)定目標。你的目標必須合宜、相容，而且，設(shè)想周到。一個人雖聚積了大筆財富，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為一個推銷員，你必須對自己的生活領(lǐng)域有所計劃。你可依隨下列五個步驟計劃你的生活：第一，編一套夢想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實際、合理與否，全部將它記下來。第二，把夢想表分類為六部分：物質(zhì)的、社會的、智慧的、財務(wù)的、精神的和家庭生活。夢想表中的某些項目可能會同時屬于兩個或三個部分。第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。決定各種事情對你的重要性，在這個階段，你不能好高鶩遠，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢、缺點及過去的成就。如此，可以獲得一個很好的指標。你該由較孝較容易達到的目標開始。小的成功會為你帶來信心，進而達成大的目標。第四，把夢想具體化。亦即設(shè)定為可達成的目標，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢?”，你未能達成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙；同時也把如何克服障礙的解答，以及完成目標后的報償一并寫出，最后再給自己訂一個完成目標的期限。到此一階段，你已可評估出自己所設(shè)定的目標是否值得爭齲若答案是否定的，你就必須放棄目標或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達成目標，你的意志和欲望也就更進一步地增強了。第五，完成目標時，立即留下書面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強而有力的成功習性。(八)良好態(tài)度態(tài)度的好壞，與你能否成功地推銷有很大的關(guān)系。你能有良好的態(tài)度，就能給別人很好的印象，即能引起別人對你的注意和興趣。一種好的態(tài)度是表露在你的儀容、你的談吐、你的眼神、你的神采和你的幽默感中。你可經(jīng)由閱讀好的書籍、參加好的訓(xùn)練，或與成功推銷員的親身接觸，而持續(xù)不斷地改進自己的態(tài)度。(九)開放的心靈社會學(xué)家所討論的角色模式中，認為推銷員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)常可以發(fā)覺比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學(xué)習，接納來自各方的思想。(十)健康現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽，使人們對疾病的抵抗力減弱，同時，也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動，都有益于你的健康。(十一)有益的嗜好凡事超過一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成為優(yōu)秀的推銷員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當?shù)恼{(diào)劑，以便松懈平日緊張的工作情緒。這樣，當你再回到工作崗位時，你的效率會更高，也更能感覺到工作中的樂趣。上面所談的，是任何一位成功的推銷員所應(yīng)具備的素質(zhì)?，F(xiàn)在，假若你要做個廣告業(yè)務(wù)員，你又應(yīng)該具備哪些專業(yè)知識與技巧呢?首先，你必須了解“廣告”的意義，以及廣告公司的作業(yè)方式。因為你的業(yè)務(wù)中，可能有百分之九十五以上都要經(jīng)過廣告公司?！皬V告”就是“推銷”，“廣告”的原則就是“推銷”的原則。兩者的成功或失敗，都是基于相似的因素。因此，任何廣告的問題，必得以推銷員的標準來回答?！皬V告”包含傳播意義，廣告公司的目標，在于使其制作的廣告，是一超級的推銷員，而其代價又能為客戶所接受。大多數(shù)的廣告公司，其組織型態(tài)分為四個主要部門。大的廣告公司，每一部門都有許多人員：小的公司則僅由一、二人擔當所有的工作。不管大小如何，這些不同部門的作業(yè)，都必須密切地配合。1．管理此與其他行業(yè)公司的部門所擔負的功能是一樣的。它推動整個公司的營運，并獲取利潤。2．業(yè)務(wù)從事市場調(diào)查，研擬營銷計劃，以作為廣告創(chuàng)作的基矗3．創(chuàng)作包括美工、文案以及實際制作廣告作品的人員。4．媒體購買報紙或雜志版面，購買電視或電臺的時間，以供廣告出現(xiàn)于上述媒體。負責媒體的工作人員，必須作明智的決策，以最有效的方式，把廣告信息傳達給客戶預(yù)期的顧客。作為一名廣告業(yè)務(wù)人員，你必須與市場研究人員及客戶，保持密切的聯(lián)系。你可以通過他們，從一開始就掌握整個的廣告計劃。不但這些人員會覺得你很有能力，能夠?qū)λ麄冇兴鶐椭?，對于自己本身是否能夠推銷成功亦有很大的影響。“統(tǒng)計資料”可能是廣告業(yè)務(wù)員最有價值的推銷工具。例如報刊雜志的發(fā)行量與廣告閱讀率調(diào)查，或電視收視率調(diào)查，對于你都有很大幫助。如果你能夠再依據(jù)雜志的訂戶，將年齡、性別、居住地區(qū)、社會經(jīng)濟地位、職業(yè)、家中的孩子數(shù)及年齡等予以區(qū)別，這些信息可以使你在進行提案時吸引客戶、取信客戶。然而，客戶所感興趣的，不僅是數(shù)字而已，你還必須強調(diào)此一媒體的內(nèi)容特點，以及讀者對它的印象和評價。你必須對媒體有深入的了解，才能使建議因適合客戶的需要而被接受