個人工作計劃-3

第頁共頁個人工作方案【精】個人工作方案個人工作方案1一、教學實習工作：在指導老師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后在指導老師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課后應該主動地、虛心地向指導老師請教。在完成自己教學任務的同時，還要積極聽實習同學或其他老師的課。聽課時要作好聽課記錄，并從教學法和教育心理學的角度出發(fā)進展分析^p，寫出自己的收獲和建議，為撰寫實____結(jié)積累素材。認真制定好各項工作方案。如班主任工作方案、個人實習工作方案、教學方案等，按方案落實本學期的各項工作。認真聽課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學工作，使教學技能在理論中進步自己的課堂教學才能。認真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目的、重點、難點，有明確的教學方法和學習方法，撰寫詳細教案，認真?zhèn)湔n。及時寫出教學反思。要認真布置、修改作業(yè)。修改要正確、及時，評語要恰當。對每次作業(yè)情況要及時作好記錄，要寫出本次作業(yè)的主要問題，并對問題作出分析^p，提出改良方法及輔導措施〔尤其是對后進生的輔導〕，作好講評。實習期間，組織出墻報及其他課外活動。二、班主任工作實習：進展班主任工作的實習，要針對實習班級的情況采取有效的方式對學生進展思想品德教育，主持班會活動。要學會做學生思想轉(zhuǎn)化的細致工作。理解他們的思想情緒，有針對性地進展幫助教育。要學會指導班干部工作。實習期間個人工作總結(jié)，在原班主任的指導下主持干部會議做好班主任的日常工作。如檢查學生紀律修改學生周記、開展文體活動、完成實習學校的中心工作等，保證實習班正常的教學秩序和各項平安工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動或?qū)W生帶出校外進展其他活動。有意向可請示原班主任和實習指導老師。三、教育調(diào)查和教育調(diào)研：利用國慶假期，開展調(diào)查研究和教育科研工作，搜集整理資料，為做好總結(jié)作準備，鍛煉調(diào)查研究和教育科研才能。調(diào)查報告或科研論文。四、個人總結(jié)據(jù)自身情況寫工作總結(jié)和個人鑒定。認真寫好“感謝信”，拾掇清理好自己的物品，做好返校交通安排。個人工作方案2一學期即將過去，可以說緊張繁忙而收獲多多。本學期認真執(zhí)行學校教育教學工作方案，轉(zhuǎn)變思想，積極探究，改革教學，在繼續(xù)推進我校“自主——創(chuàng)新”課堂教學形式的同時，把新課程標準的新思想、新理念和數(shù)學課堂教學的新思路、新設想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探究，改革教學，收到很好的效果。老師是課堂教學的理論者，為保證新課程標準的落實，我把課堂教學作為有利于學生主動探究的數(shù)學學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都可以充分開展作為教學改革的根本指導思想。把數(shù)學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同開展的過程。在有限的時間吃透教材，撰寫教案，根據(jù)本班學生情況說課、主講、自評；積極利用各種教學資，創(chuàng)造性地使用教材，反復推敲完善出精彩的案例。理論說明，這種備課方式，既照顧到班集的實際情況，又有利于老師之間的優(yōu)勢互補，從而整體進步備課程度。課前精心備課，撰寫教案，施行以后趁記憶猶新，回憶、反思寫下自己執(zhí)教時的切身體會或疏漏，記下學生學習中的閃光點或困惑，是老師最珍貴的第一手資料，教學經(jīng)歷的積累和教訓的汲取，對今后改良課堂教學和進步老師的教學水評是非常有用。課前準備不流于形式，變成一種實實在在的研究，課后的反思為以后的教學積累了許多有益的經(jīng)歷與啟示。綜合起來看教學活動兼顧到知識教育與人文教育的和諧統(tǒng)一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們老師不斷學習、不斷修煉，進步文化程度與做人境界，這將是一個長期而非常有價值的努力過程。我們在總結(jié)成績的同時，不斷反思教學，以科研促課改，以創(chuàng)新求開展，不斷地將公開課上的精華延伸運用于日常教學理論。努力處理好數(shù)學教學與現(xiàn)實生活的聯(lián)絡，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學生應用數(shù)學的意識和才能。重視培養(yǎng)學生的探究意識和創(chuàng)新才能。?？紤]，常研究，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求開展，進一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面開展，打好根底，培養(yǎng)學生創(chuàng)新才能”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學形式的研究與運用為重點，努力實現(xiàn)教學高質(zhì)量，課堂高效率。對學生的學習評價，既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和開展；既關(guān)注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和開展。抓根底知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級制，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么才能。使評價結(jié)果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，進步學生學習數(shù)學的興趣，促進學生的開展。一個以定性為主的評語，是學生與老師的一次情感交流，學生獲得了成功的體驗，樹立了學好數(shù)學的自信心，也知道了哪些方面應該繼續(xù)努力。從點滴入手，理解學生的認知程度，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設寬松愉悅的學習氣氛，激發(fā)興趣，教給了學生知識，更了他們求知、合作、競爭，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度。良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣，學得實在，確有所得，向40分鐘要效益。為了使新課程標準落實進一步落實，對新課程標準的教學內(nèi)容、教學方式、教學評估、及教育價值觀等多方面表達。一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我將本著“勤學、善思、實干”的準那么，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。個人工作方案3在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目的，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，如今對銷售方法和技巧都已經(jīng)比擬成熟，汲取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作方案：首先，做好公司新年的第一個工程。在自己手上已有的客戶資上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目的的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不可以對開發(fā)新客戶的工作有所無視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。其次，加強業(yè)務學習。學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)歷與缺乏，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才可以使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進展比照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)歷與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，汲取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與缺乏，到達整個團隊的共同進步。第三，工作目的的擬定。任何工作都是有目的的，沒有的目的的工作就沒有成功的根底。一個好的工作目的就是成功的開場，對于今年，現(xiàn)擬定工作目的如下：1、堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量到達100以上，可以和10個以上客戶詳談，最少留下一個，保證大約有10萬左右的資金量。2、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的原因，是資金最近缺乏，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析^p，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶可以投資，20萬的資金量。4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶可以投資，100萬的資金量。通過以上目的的方案可以每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，每年完成80個左有的客戶，資金量可以到達400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務可以蒸蒸日上第四，值班。把握好每一次值班時機，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心理解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取可以將上門客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面理解公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶維護和再開發(fā)。時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進展再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。第六，工作總結(jié)。每天都要對工作有個簡單的方案安排，不能漫無目的的工作。每天按照方案，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，考慮自己工作一天來的所得所失。分析^p這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作可以更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開場不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)歷和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！作為在校的大學生，雖然我們還沒有屬于自己賺來的固定收入，有的只是每月從父母那里伸手要來的每月生活費用，但是個人理財?shù)囊?guī)劃卻宜早不宜晚。俗話說：你不理財，財不理你。隨著社會的不斷進步和國民經(jīng)濟的不斷進步，人們的生活程度也日漸進步，今年來物價普漲，房價居高不下，就業(yè)困難，人們對物質(zhì)生活和精神生活的要求也日益進步，為了讓我們以后的生活有所保障，理財就應該從如今開場，不能輸在起跑線上。所謂個人理財方案就是指根據(jù)自己的財務狀況，建立合理的個人財務規(guī)劃，并適當參與投資活動，比方通過投資基金，來一步一步來實現(xiàn)自己的夢想。首先，確定自己的理財目的。每個人的一生都是由目的指引著前進的，因為我們有明確目的，并為之努力、付出，才會有收獲時的滿足。而理財目的就是一個需要我們深謀遠慮，重在堅持的大目的。如今許多人包括我們這些非金融專業(yè)的大學生在內(nèi)都缺少理財?shù)挠^念和知識，因此在個人理財過程中也面臨著各種各樣的困惑。因此為了我們能樹立正確的理財觀念，首先要豐富我們的理財知識，當然這也需要一點一滴地積累起來。有了目的我們就可以減少理財過程中面對得失的情緒化的負面影響，從而可以促使我們長可以期的堅持下去。其次，明確自己的投資期限。理財目的有短期、中期和長期之分，所以不同的理財目的會決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會決定不同的風險程度。短期內(nèi)要用到的錢就一定不能用作高風險的投資，而反過來，長期不用的資金要是沒有用來投資，就很有可能失去一次獲得高回報的時機。一次成功的理財就是將適宜的資金在適宜的時間在適宜的地點進展了投資。然后，制定一個合適自己的投資方案。當確定了自己的理財目的及投資期限，考慮了所有重要的因素之后，就需要一個合適自己的可行性投資方案來操作。身在大學校園的我還沒有足夠的錢去進展投資，所以我制定了一個理財規(guī)劃如下：第一，充分利用手中的銀行卡，學會節(jié)流，為以后的開做準備。銀行卡不僅能保證資金的平安，而且資金流動方便。定期存取款，卡中的錢要心中有數(shù)，不能無節(jié)制的取錢花，不必要花的錢要節(jié)約，只要節(jié)約，一年是可以省下一筆可觀的收入。年復一年下去，有了余錢，才可以合理運用，使之保值增值，使其產(chǎn)生較大的收益。第二，記錄每天花銷。這是為了我的每一筆開支都有據(jù)可查，不會有不明的開支。還可以審核自己的資金是否用得合理科學，所謂好鋼用在刀刃上！這樣的手段可以更加高效利用自己的財富。第三，月都要有消費方案。把自己每個月的生活費分成三份，一份用做伙食費一份用做課余活動經(jīng)費還有一份可以用做應急經(jīng)費。將每個月的余額存起來，如此行成一個良性循環(huán)的話，畢業(yè)時會發(fā)現(xiàn)自己多了一筆小小的創(chuàng)業(yè)資金并進步了自己對財富的控制與管理才能。更重要的是在今后的生活中我可以更加有效地擁有、使用和保護財富資，可以更加自由地安排將來的開支，實現(xiàn)個人經(jīng)濟目的。其實，理財?shù)哪康?，不在于要賺很多很多的錢，而是在于使將來的生活有保障或生活的更好，擅長方案自己的將來需求對于理財很重要。我們大學生作為一個特殊的消費群體，在當前的經(jīng)濟生活，尤其是在引領消費時尚、改善消費構(gòu)成方面起著不可替代的作用。同時我們的消費現(xiàn)狀、消費特點在一定程度上折射出當前大學生的生活狀態(tài)和價值取向。作為莘莘學子中的一員，作為深切關(guān)注中國經(jīng)濟開展的一群朝氣蓬勃的大學生，我們更應該盡早做好理財規(guī)劃以面對將來漫長的人生道路。這樣我們才能擁有更多的信心。個人工作方案4一、前言在今天這個人才競爭的時代，想要自己不被潮流的大____拖垮，就要盡快的對自己做出一個完善的職業(yè)開展規(guī)劃。找清楚自己的開展方向和缺乏之處，為自己制定一個簡單高效的方案是務必有幫助的。俗話說有目的才會有動力和方向，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是在認清自己的現(xiàn)狀的根底上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)開展方案。一份有效的方案是必須在充分正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的根底上進展的。要記得時時審視自己，認識自己，理解自己。制定方案前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我應該干什么，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己。二、自我評價我步入這個行業(yè)已有二十多年了，通過國培、自修教育后，我得到了很多方面知識的補充。我愿意去付出，愿意去學習，給自己一個更大的開展空間，去進步。讓我們自己制定一個將來開展方案，一步一步地去學習。我覺得我自身還存在許多缺乏，例如教育理論還不夠扎實，寫作才能需要進步；根本功在教學中的運用還不是很完善；還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹；教學過程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然；另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方，對此我充滿許多困惑。三、開展目的沒有目的盲目的工作，就像無人駕駛的小舟，漫無目的的隨風飄蕩。目的對于成功有絕對的必要，正如空氣對于生命一樣。明確目的是成功的根底，所以樹立一個目的很重要?！惨弧骋荒昴康?.通過自修學習,不斷學習新的教育理念,進步教學專業(yè)化程度,熱愛工作,熱愛學生，爭取因材施教。加強論文寫作，平時要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領導的肯定！2.根據(jù)所在學校的情況，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學方案。3.在原有的計算機應用的根底上，進一步學習多媒體課件制作，并嘗試運用到教學當中?！捕扯昴康?.進一步進步自己的根本功，比方繪畫，普通話練習等等方面。2.在所在學校里多上幾次公開課，通過老師間的交流，不斷進步自己的教學程度。3.繼續(xù)進展自修學習，在專業(yè)理論上進一步完善自己，進步論文寫作才能。4.____，觀看優(yōu)秀教學視頻和教學設計，進步自己的教學程度，平時再多和經(jīng)歷豐富的老師交流，溝通，研討，總結(jié)出和家長之間，和兒童之間溝通的有效方法?！踩橙昴康?.在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、商討各自的心得，知師的職業(yè)價值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的一套教學設計、教法和學法指導等教學方式。2.多練習語言才能，使口語表達標準、明晰、準確，指導兒童的語言簡練、恰當。并在生活中注重普通話的使用。3.積極參加體育活動，鍛煉身體，有助于身心安康把積極的生活情緒帶入到工作教學中。4.學會時時刻刻的反思和穩(wěn)固，在不斷的反思和穩(wěn)固中成熟，在不斷的反思和穩(wěn)固中完善自己的教學理念。學會反思和及時穩(wěn)固的人才會在各種各樣的活動中獲得進步。四、個人總結(jié)對于一個老師，想要盡快的成長起來，在工作中一定要擁有堅持到底的意志。行百里半九十的人，不可能獲得成功。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰，但我相信我會努力去克制那些困難，在任何時候都會堅持自己的原那么和理想不放棄。我相信自己最后一定能走向成功的道路。個人工作方案5通過老師培訓，我意識到更新知識構(gòu)造，不斷進步教育教學程度，成為一名適應時代開展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的精神、積極的態(tài)度，努力實現(xiàn)自我教育教學的更新和開展。一、總體改良目的：學習新理念，探究新思維，發(fā)現(xiàn)新方法，改變課堂教學，建立生動、活潑、高效的課堂教學形式，進步課堂教學效率，使課堂教學真正適應學生的要求，適應時代開展的需要。二、個人教學現(xiàn)狀分析^p：20xx年來，她兢兢業(yè)業(yè)，求真務實，勤于理論，擅長反思，對學生關(guān)心備至，耐心等待，逐漸形成了富有個性和創(chuàng)造力的教學風格。特別是多年擔任高三畢業(yè)班，成績喜人。平時能在課后反應和反思信息，及時整理總結(jié)教學經(jīng)歷教訓，不斷改良。但由于山區(qū)自然文化環(huán)境相對落后，自身理論的局限性，在教育教學中也存在諸多缺乏?！?〕優(yōu)勢1、對教育教學的高度責任感，對教育對象的關(guān)心，促使我自己堅持不懈地奮戰(zhàn)在教學一線20多年，從未懈怠。獲得了社會、家長、師生的廣泛好評，樹立了良好的老師形象，展現(xiàn)了老師強大的人格魅力，收到了良好的教育教學效果。2、教育教學目的明確，態(tài)度端正，勤奮學習，細心教學，關(guān)心學生，保護學生。備課時認真學習新課標，深化鉆研教材，虛心向大師、書本、同事學習。3。當了幾十年班主任，我始終全心全意關(guān)心班里每一個孩子的成長，穩(wěn)固自己當老師的知識，好好做人做模范，踐行自己的言行。4。堅持利用業(yè)余時間學習相關(guān)的新教育理念，補充新知識，探究新方法，開拓新視野，努力開闊視野，有充足的養(yǎng)分，做活水之，永葆教育教學之水清?！?〕缺陷1。生活和工作中的倦?。荷詈凸ぷ鞯钠谟绊懼逃虒W的疲勞，所以往往會以一種剛開場可能還不錯，但久而久之就厭倦學生，或者明知故犯的方式停頓！慣性思維阻礙了教學創(chuàng)新的步伐，使教學枯燥乏味，學生學習吃力。枯燥低效的教學過程屢見不鮮。2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態(tài)度對待教育對象、處理教學內(nèi)容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學中肆意的生活情緒。3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經(jīng)歷和教學經(jīng)歷而來的慣性不時地左右著自己的教學行為，學生被動地聽老師講的課還有不少。4、有時對老師角色定位不是非常恰當，在教學中自己愛搶角色，充分表演個人的愛好與優(yōu)長，做戲、作秀的成分比擬濃重，忘記了教學的主體。往往老師醉了，學生悶了。5、教育平等觀、教育開展觀都還需進一步改變與進步。以單一的學科成績?nèi)∪说目捶ㄟ€時時有，對素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應試教育的迷途中邁出步子。三、解決目前問題的方案1、充分利用課余時間多看有關(guān)業(yè)務方面的書籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以進步自己的業(yè)務理論程度。深化領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)歷，養(yǎng)成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃重的課堂教學。多寫以鍛煉進步自身的表達才能，爭取能寫出數(shù)篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。2、課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學生的積極性。面向全體學生與關(guān)注個別差異相結(jié)合；注重培養(yǎng)學生學習主動性，促進學生行為習慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學生在堂上能有時機動手，動腦，參與學習過程，經(jīng)歷學習過程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。3、增強科研意識和科研才能，積極開展科研工作。以學導行，以學促教，以學提升個人素質(zhì)。探究課堂教學的路子，探究出一套合適學生實際程度的、教有實效的，能促使學生綜合開展的.愉快學習方法，形成自身的授課風格體系。4、在教學中，做到三反思：即理論前的反思，理論中的反思，理論后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，根據(jù)學生實際情況，創(chuàng)新一些合適學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生會學、樂學。扎實落實備課組內(nèi)各項詳細工作，協(xié)調(diào)備課組與學校間各項工作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學質(zhì)量。5、作為班主任，要重視班級管理方法的學習，為以后工作的順利開展奠定良好的根底。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。6、應用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學。要靈敏、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，使學消費生強烈的學習欲望。7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。四、今后教育教學的策略：〔一〕、目的在學習中成長，在探究中進步，在開展中完善以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生自主學習、探究學習、合作學習為核心，創(chuàng)造合適學生開展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的語文素養(yǎng)?！捕场⑼緩?、專家引領。2、理論學習。3、自我反思。4、同伴互助?！踩?、策略1、專家引領，尋找高效的路子A、樹立正確的專家觀念。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，得到專家的指點，可以很好地促進教育教學工作。而是否可以走的更遠，關(guān)鍵不是我們的專家有多少，關(guān)鍵是看老師能將專家教給的東西吸收多少。B、積極、主動地參與學習。以觀看專家視頻、書籍和案例分析^p為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀老師，充分利用網(wǎng)絡交流平臺，自覺的吸納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的開展。2、潛心讀書，夯實自己的底子。A、精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣；讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣；讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀專業(yè)之書為主。堅持每天讀書一小時以上，使知識不斷更新，思想與時俱進。每月必讀教學雜志：《地理教育》《中學地理教學參考》《課程教材教法》等。B、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習慣。3、深化鉆研，樹立個性的旗子。A、樹立強烈的目的意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識、技能、才能等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，進步課堂教學效率。要逐漸完成從一個合格型老師向特長型老師的轉(zhuǎn)變。C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的根本原理，科學地、有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生方案，使學習困難學生在原有程度上得到進步。D、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認真的、切合實際的評價學生。E、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。4、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。A、對每堂課的成敗及時地進展總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)歷教訓、找出教學中的成功缺乏的重要過程。B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的缺乏，一步一個腳印，踏踏實實。C、用行動來表達自己，用成績來證明自己。實在起到模范帶頭作用。虛心學習，取長補短，上好骨干老師的示范課?？傊?，學校給我提供了時機，上級教育部門給我們建立了學習、交流、反思進步的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切時機，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的進步，爭取以良好的人格魅力感染學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打動學生，做讓自己滿意、受學生歡送的老師，做的教學相長。個人工作方案6xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重得開場得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面得缺乏，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了,以下年度工作方案：一、熟悉公司得規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我對公司得業(yè)務有了,更好地了,解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得頂峰期，在對業(yè)務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加得員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得才能減輕領導得壓力。以上，是我對xx年年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得時機去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。個人工作方案7一、總體目的根據(jù)本年度工作情景與存在缺乏，結(jié)合目前公司開展狀況和今后趨勢，行政人事部方案從十個方面開展20__年度的工作：1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。2、完成公司各部門各職位的工作分析^p，為人才招募與評定薪資、績效考核供應科學根據(jù);3、完成日常行政招聘與配置;4、推行薪酬管理，完善員工薪資構(gòu)造，實行科學公平的薪酬制度;5、充分研究員工福利，做好員工鼓勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績效考核制度根底上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而進步績效考核的性、有效性。7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人;9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)開展效勞。10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。二、考前須知1、行政工作是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設計制訂年度目的時，按循序漸進的原那么進展。假如一味追求速度，行政部將無法對目的完成質(zhì)量供應保證。2、行政工作對一個不斷成長和開展的公司而言，是非常重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作工程較多，所以，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目的后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協(xié)助。3、此工作目的僅為行政人事部20__年度全年工作的根本文件，而非詳細工作方案。鑒于企業(yè)行政建立是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目的相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目的經(jīng)公司領導研究經(jīng)過前方付諸施行，如遇公司對本部門目的的調(diào)整，行政人事部將按調(diào)整后的目的完成年度工作。同樣，每個目的工程施行的詳細方案、方案、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目的進展詳細落實。三、目的概述公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴格來說是不完備的。而公司的組織架構(gòu)建立決定著企業(yè)的開展方向。鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原那么，經(jīng)過對公司將來開展態(tài)勢的預測和分析^p，制定出一個科學的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責明晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理標準、不斷開展。四、詳細施行方案1、20__年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來開展趨勢的調(diào)查。2、20__年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改。3、20__年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年根底上進展改造。行政部負責整理成冊歸。五、施行目的考前須知1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期開展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權(quán)不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的開展步伐;而組織的過于繁多會導致管理本錢的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的開展。2、組織架構(gòu)設計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體開展戰(zhàn)略和將來必須時間內(nèi)公司運營需要進展設計的。所以，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位確實定都應經(jīng)過認真論證和研究。3、組織架構(gòu)的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的根底，也是部門編制、人員配置的根底，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以回絕。六、目的職責人第一職責人：行政人事部經(jīng)理協(xié)同職責人：行政人事部經(jīng)理助理七、目的施行需支持與配合的事項和部門1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來開展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務說明書;2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出珍貴意見并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。個人工作方案8我是一名普通的小學語文老師，我很喜歡自己目前從事的這個職業(yè)，并將它當作自己的事業(yè)用心經(jīng)營。與周圍的人相比，在物質(zhì)上我也許并不富有，但在精神上，我卻是一個富翁，充分地享受著引導孩子成長過程中的酸甜苦辣。隨著時代的開展和新課程改革的深化，無論是在班主任工作，還是在語文教學中，我都與其他老師一樣面臨著許多的問題和困惑，所以說，新時期的老師工作是極富挑戰(zhàn)性的。我一直很喜歡朱熹的一首詩——“半畝方塘一鑒開，天光云影共彷徨。問渠哪得清如許？為有頭活水來?！边@首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地開展，以適應社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應該對自己的開展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民老師。一、加強自身師德修養(yǎng)有人說老師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是消費線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同“老師是人類靈魂的工程師”的說法，因為老師也是平凡的人，他承當不起這樣的責任，但老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身開展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。二、不斷進步個人素質(zhì)古人曾說：“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙喍胖?，老師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學上，不斷進步個人的素質(zhì)。目前進展的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉時機，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。1、多讀書，用先進的教育理論知道自己的工作。要使自己的教育教學程度盡快進步，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書籍.同時注意多鉆研，勤考慮，將自己的教育教學與理論結(jié)合起來，并在和反思中形成自己的教學風格；2、虛心請教，取人之長，補己之短。作為一名年輕老師，我要積極向同伴學習，多走進同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組老師交流學習。3、加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的老師。老師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究才能。所以在今后的教學中我將嘗試運用多種靈敏的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析^p，認真設計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進展反思，認真分析^p課堂和班級管理中出現(xiàn)的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設計。三、努力抓好德育教育，做好班主任工作結(jié)合學生的年齡特點和實際情況，我將對學生從多方面進展進展德育教育，盡快使學生進入學習狀態(tài)，并逐步轉(zhuǎn)變一些學生的現(xiàn)存問題。我希望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿希望和信心的人。面對即將到來的新學期和自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美妙的設想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在中不斷積累經(jīng)歷，促使自己盡快成長起來。個人工作方案920年一年的工作仍然完畢，我如今壓力又是的重新的上來了，我們車間的產(chǎn)量在去年雖然是達標了，但也是勉勉強強，所以說我的壓力如今很大，我對自己在這里的工作還是非常有信心的，但是這份信心有著很多壓力，車間的工作讓我是很充實的，面對這些我一直都是保持著非常專注的態(tài)度，作為車車間的一員我本就是有職責做好這些工作，如今包括將來我都會進一步的處理好這些，這絕對不是說說而已，也就下一階段的工作我規(guī)劃一番。這段時間我很確定我可以做好這些，新的一年產(chǎn)量任務仍然艱巨，但是在這個崗位上面就應該承當起責任，所以說我也會進一步的處理好相關(guān)的工作，這是一定的，如今我也感覺自己的努力了，進步了，我對自己有著非常大的信心，我愿意保持好的工作狀態(tài)，這對我來講意義很大，所以說這份工作我一定會處理好，新的一年努力的進步車間的產(chǎn)量，做一名優(yōu)秀的車間員工，為今年的產(chǎn)量任務獻出自己的一份力量，新的一年我有很多打算，所以說在這個過程當中我一直都會努力著，時刻為車間的工作準備著。新的一年我第一就是要進步自己工作效率，想想過去我還是做的不夠，在工作上面效率不是很高，所以說我也出現(xiàn)了很多問題，如今我還是非常有信心的去處理好相關(guān)的工作，進步自己的才能是我第一個階段要去做的，我當然是相信我可以克制困難，可以在工作上面發(fā)揮更多的才能，這也是對工作的一個負責，所以我第一就是要進步自己的工作效率，我認為這非常的重要，不能我不能保證自己在工作當中可以做的多么好，但是我是可以保證自己在工作當中去過去做的更好，20年對我來講非常的有動力，為了進步自己我應該做好足夠的規(guī)劃，雖然產(chǎn)量艱巨，但讓自己處在一個好的狀態(tài)下，不斷的進步，這種感覺讓我不懼怕了。在新的一年當中我我仍然會讓自己的時刻的保持清醒的頭腦，保持一個穩(wěn)定的工作狀態(tài)，不是所有事情都應該這么嚴瑾，但是我作為的一員，我對自己的要求就是這么高，讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個最正確的鍛煉方式，新的一年車間的工作任務很大，應該遵守各項規(guī)定，發(fā)揮自己的價值，為車間的任務獻出力量，在進步工作效率的同時，不產(chǎn)生別的負面影響，也可以保持產(chǎn)品質(zhì)量。個人工作方案10總之，本月工作方案為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更詳細的工作方案和開展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!一、前言當今社會競爭越發(fā)劇烈。在現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏加快，社會開展也非?？臁＜偃缛缥覀?nèi)崛醯膫€體，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，通過不斷學習，來充實自己，將很難有一個長足的進步。而一份對自己將來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一。個人開展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點，才能傾向，以及自身所學的專業(yè)知識技能等”自身因素，同時考慮到各種外界因素，經(jīng)過綜合權(quán)衡考慮，來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，以便最大限度地實現(xiàn)自我價值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定實在可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應該付諸時間理論的，它的施行與否主宰著我的后半生的成功與失敗。二、自我認識1、個人優(yōu)點：性格外向、開朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學習新事物的欲望，自學才能強，考慮問題全面，具有較強的人際溝通才能與組織協(xié)調(diào)才能。工作認真投入，有非完成不可的決心。2、個人缺點：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，自控才能較差，容易情緒化。3、個人小結(jié)：正確認識自己是一件非常困難的事。很多人在不斷探究的過程中學著去認識自己，但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點的卻沒有幾個。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、對待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運動、看書、聽音樂，可以說我是一個喜歡嘗試新穎事物的人，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排擠感。對我自己的才能我比擬自信的方面是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動，比擬缺乏的是做事的主動性。4、個人開展：不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋，人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。因此為了實現(xiàn)自己的夢想，我今后要學會自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動，學會約束自己，為人處事要冷靜，面對困難和問題時，經(jīng)過仔細分析^p和考慮，對遇到的問題做出正確的判斷，并解決好。三、環(huán)境形勢分析^p1、社會環(huán)境形勢分析^p現(xiàn)今穩(wěn)定，是全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年，中國經(jīng)濟開展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，我國經(jīng)濟增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災害、四川汶川特大地震、舟曲泥石流災害等，使災區(qū)人民的生命財產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，多國貿(mào)易保護政策在悄悄抬頭，各種經(jīng)濟貿(mào)易的申訴調(diào)查和仲裁措施正在對中國經(jīng)濟的開展產(chǎn)生了較多的不利影響，這一情況無疑為大學畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn)。2、專業(yè)環(huán)境形勢分析^p由于全球金融危機的發(fā)生，中國雖然是開展中國家，沒有美國等西方興旺國家面臨的形勢嚴峻，但也給當今大學生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經(jīng)濟息息相關(guān)的建筑專業(yè)也面臨著宏大考驗。當前，我國建筑業(yè)在國家經(jīng)濟中處于重要地位，同時也處于支柱性產(chǎn)業(yè)階段。但各種新材料新技術(shù)的運用，各種智能建筑概念的產(chǎn)生，以及各種新的建筑技術(shù)標準的發(fā)布，促使建筑業(yè)已不再停留在原有的簡單構(gòu)造上了。我們應認清這一事實積極做好準備，為工作打下堅實的根底。建筑業(yè)本是一個就業(yè)相當廣泛的專業(yè)，建筑專業(yè)畢業(yè)的學生可以做資料員、施工員，也可以在公司做工程類整體籌劃或工程管理等，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)才能做后盾，而在現(xiàn)今的社會形勢下，我們更應該努力進步自己的知識與理論才能，迎接我們的將來。四、將來的開展方案1、短期規(guī)劃——大學時期大三：現(xiàn)已有計算機二級證書、三級營銷師助理證書，目前正在為英語四級做準備，爭取一次性通過。大三的目的是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時間里，努力進步自己的英語程度和專業(yè)知識，每天早晨背誦英語單詞，課后的業(yè)余時間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財經(jīng)新聞，及時理解國家開展和出臺的一些新政策，上一些網(wǎng)站搜集一些關(guān)于市場營銷遇到的問題和挽救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準備，搜集一些素材開場寫畢業(yè)論文，早些做好打算。假如準備考研，那就要開場復習了。總之，要將自己的生活充實起來。大四：作為畢業(yè)生，很快會分開校園了，踏入社會。所以目的應鎖定在進步求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學術(shù)文章時，提出自己的見解，鍛煉獨立解決問題的才能和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，學習寫簡歷、求職信，理解搜集工作信息的渠道，參加校友網(wǎng)絡，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話理解往年的求職情況。然后，開場畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在理論中校驗自己的積累和準備。最后，預習或模擬面試。積極利用學校和其他方面提供的條件，理解用人公司資料信息、強化求職技巧、進展模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進展施展演練。開場接觸社會，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心請教。初步找到合適自身開展的工作崗位。2、長期方案——工作時期〔略〕個人工作方案11產(chǎn)品的果斷轉(zhuǎn)型，消費條件和設備的全面更新，產(chǎn)能全面建立，和總部全面的分工協(xié)作，產(chǎn)品質(zhì)量的大幅度改善，各銷售精英的全面開花，這正好反映了20xx年公司全面改善的開展過程。公司技術(shù)部也伴隨產(chǎn)品的需求和公司的長遠規(guī)劃，進展了全面的技術(shù)推進，通過一年時間的不斷努力，在產(chǎn)品線全面豐富的同時，更重要的是復雜產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和制造工藝獲得了重大打破。技術(shù)部門的建立方面也獲得了很大的進步，創(chuàng)造了良好的長久開展根底，尤其是工藝部門的成立，為我們公司今后制造合格優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打下了非常好的根底，也為公司逐步培養(yǎng)全面人才創(chuàng)造了良好的條件。通過20xx年上半年的全面鍛煉，個人也在工作中獲得了極大的進步，現(xiàn)就個人20xx年上半年的工作進展總結(jié)匯報，主要從以下幾個方面進展匯報：一、20xx年主要工作匯總1、協(xié)調(diào)專用汽車產(chǎn)品制造過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題。2、負責深圳總部和資陽事業(yè)部間的《產(chǎn)品召回制》表格的處理和上報。3、進展SE5020ZLJ3產(chǎn)品開發(fā)和改良，從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品全面量產(chǎn)。4、配合總部壓縮車刮滑板產(chǎn)品需求，負責16立方圓弧壓縮垃圾車、24立方刮滑板的技術(shù)和制造問題解決。5、和總部技術(shù)部進展溝通，并負責解決技術(shù)需求申請，流程協(xié)調(diào)和溝通等。6、負責EQ5150Zxx車廂可卸式垃圾車的產(chǎn)品技術(shù)和制造。7、負責垂直式壓縮垃圾站的產(chǎn)品開發(fā)工作。8、對技術(shù)部進展建立，建立完好的制度和執(zhí)行流程，對技術(shù)部門內(nèi)部的工作，按照每個技術(shù)員的特點進展分工。9、編制技術(shù)部完好的管理文件和相關(guān)標準文件模板，統(tǒng)一技術(shù)運行標準。10、建立工藝部門，并對工藝部門進展管理，對工藝員進展培養(yǎng)，建立了標準的車型工藝標準，為工藝部門的完善創(chuàng)造條件。綜合個人20xx年的整體工作，整體總結(jié)如下兩點：A、技術(shù)開發(fā)才能大幅度進步，長期的技術(shù)根底得到了進步，產(chǎn)品工藝也獲得了進步：20xx年新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比擬多，非標準產(chǎn)品的數(shù)量有9到10種之多，技術(shù)部門的技術(shù)人員建立也以年輕的本地人為主，工藝部門初步具備了各方面的功能。技術(shù)和工藝的運行制度和執(zhí)行流程大幅度進步。B、部門管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多經(jīng)歷需要逐步進步：技術(shù)部門流程和制度在執(zhí)行過程中，有很多和公司實際功能構(gòu)架沖突的地方。工藝部門成立后，缺失嚴格的管理，整個建立進度緩慢，分工不合理，需要調(diào)整。技術(shù)部和其他部門配合和分工有些混淆，需要逐步理清。二、20xx年下半年工作方案和改善方案進入20xx年后，整個技術(shù)部門將承受產(chǎn)量不斷進步的考驗，個人的部門管理工作和日常產(chǎn)品開發(fā)工作也會發(fā)生沖突，另外部門需要嚴格管理制度，明確文件執(zhí)行流程，加強人員培養(yǎng)和整個部門的建立。所以，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，本人工作方案如下：1、修改和完善技術(shù)文件管理和運行流程，以確保技術(shù)文件在車間和部門間可以順暢、快速的執(zhí)行，既不能耽誤時間，也不能在是制造的每個環(huán)節(jié)因為技術(shù)文件的運行流程造成脫節(jié)，主要以修改流程和文件制度為主。2、加大對技術(shù)員的培養(yǎng)，尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng)，把他們作為公司長遠開展的主力進展培養(yǎng)，讓他們接收局部產(chǎn)品，加大技術(shù)員的擔子，同時培養(yǎng)他們良好的工作習慣和責任心。3、采取老技術(shù)員帶著新技術(shù)員，老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式，對技術(shù)部門進展全面的改善。并爭取盡可能多的外出學習、參觀時機，培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識、創(chuàng)新意識和新思維。4、加強工藝科室管理，全面嚴格的執(zhí)行標準工藝文件，不以工藝員不熟悉工藝、不會電腦為借口，全力推進工藝標準化和工藝人員的責任心，通過上課或技術(shù)員對工藝員一一對口幫扶的方式，對工藝員進展培養(yǎng)，明確分工。5、對20xx新產(chǎn)品開發(fā)嚴格執(zhí)行，確保公司可以在市場上全力跟進。6、改善技術(shù)部和其他部門的協(xié)調(diào)和合作，帶頭做好其他部門的配合效勞工作，技術(shù)人員帶好頭。三、公司工作改善建議：1、部門間可以經(jīng)常組織活動，通過運動或其他娛樂方式，促進同事間的友誼和信任，為公司的良好運行創(chuàng)造條件。2、建議公司效勞部和銷售部需要培訓的人員、新人員可以先放到工藝科一個到三個月，尤其是效勞人員，通過工藝員的培養(yǎng)方式，進展培養(yǎng)，可以多為公司培養(yǎng)幾個余波和羅亮一樣的全面人才，可以為多部門效勞。個人工作方案12每一個新的季度的出現(xiàn)，都意味著我作為酒店效勞員，會遇到新的挑戰(zhàn)和機遇。事實上，我已經(jīng)完成了目前的效勞工作，準備迎接4月份的挑戰(zhàn)。無論是之前效勞工作積累的經(jīng)歷，還是同事的協(xié)助，都可以給我提供很多便利。只是在酒店開展的過程中，我還是要堅持小心慎重的風格，為客戶提供更好的效勞。所以我提早規(guī)劃了4月份的行程，希望能進步效勞技能。在規(guī)劃的同時，首先要彌補自助工作的缺乏。其實我在這方面做的并不好，是因為我沒有把效勞禮儀融入日常習慣，尤其是酒店領導沒有監(jiān)視的時候，很容易因為自己的懈怠而忽略。即使他們沒有，對客戶的評價也會受到影響，所以我們應該相應地注意。所以在4月份的效勞工作中，要在完成自己任務的前提下，加強酒店禮儀的學習。假如能像老員工一樣把酒店禮儀融入到自己的習慣中，無疑可以減少很多不必要的費事，為了迎接隨之而來的挑戰(zhàn)，我們應該記住酒店效勞工作的各種敬語。對于酒店效勞工作不到位的地方，要加強效勞技能的學習。在效勞工作中除了注重細節(jié)之外，還要養(yǎng)成寫工作日志分析^p的習慣，比擬不同時間段后的效勞工作，找出需要改良的地方。此外，還應養(yǎng)成制定方案和總結(jié)的習慣，為效勞工作的完成提供更多幫助。以前我缺乏工作組織，導致很多看似簡單的效勞工作讓酒店領導很滿意。所以這局部問題必須以自我開展或者提升技能為目的來解決。在日常清潔工作中，我們必須盡我們的職責為顧客創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。建立自己的效勞優(yōu)勢是很自然的，因為附近有很多酒店。環(huán)境是否干凈，效勞禮儀是否良好，自然能反映出酒店效勞員的才能是否足夠優(yōu)秀。所以4月份的效勞工作需要做好根本的清潔工作，提升酒店整體形象。當顧客在入住酒店期間可以感受到環(huán)境的清潔度時，自然可以給出很好的評價。為了維護酒店形象，他們必須在效勞工作中盡職盡責。雖然4月份的酒店效勞工作方案已經(jīng)制定出來，但還是要加強自我控制。無論是懶惰的想法，還是效勞工作中的意外，都可能對方案造成嚴重干擾。所以，我要努力落實工作方案，確保自己在4月份的酒店效勞工作中獲得相應的成績。個人工作方案13繼往開來，我們進入了大一下學期了。經(jīng)過一個學期的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過這段時間的開展也是初見成效。這主要依靠各位老師的支持和全班同學們對我們工作的積極配合。在大一這一學期里，我們共同面對風雨，我們共同走過光芒。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部及整個班級建立得更好。對于將來有如何打算，如何把團支部跟我們班級建立得更好，現(xiàn)把本學期工作方案如下：一、工作宗旨：作為一名團支書，肩負著把握著整個班級的思想方向的重要職責。故在本學期與上一學期的最大不同之處就是要以思想建立為抓手，進步自己的積極主動性，在理論學習、活動和平常生活學習中時刻注意進步同學們的思想政治覺悟。以思想建立帶動“三風”(學風·班風·文明風)建立；以“三風”建立促進思想建立。兩者互相促進，互相開展。并且要不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。二、工作方案：1．開學第一周召開班會；2．組織一次班級的思想學習活動，主題“寒假回來話收獲”活動。3.開一次“我心中的班級及班委會”主題班會，主要讓同學們提出對下半年班委會工作及班級建立的建議。4．開展一次“大學生，我的職業(yè)規(guī)劃”交流會，讓同學們可以明確并確立關(guān)于將來，關(guān)于就業(yè)，關(guān)于考研的方向之路；5.開展一次“陽光體育活動”帶動同學們積極鍛煉身體。6.繼續(xù)上半學年發(fā)動的“無早操，我晨讀”活動，帶動同學們學好英語，同時為四六級做好準備。7.協(xié)助宣傳委員對外宣傳班級精神風貌；利用微博，qq群等將重要信息及時發(fā)到班級群，以使同學們更好的理解班級團日工作和團內(nèi)活動。8.妥善安排好團支部內(nèi)部的建立工作，把工作精細標準化。9.按照學院及系里安排，積極認真地做好同學入校繼續(xù)學習的安排工作，并做好與對同學們的溝通交流工作。三、工作提要1.總結(jié)上半年的工作經(jīng)歷，缺乏改良，力求進一步深化組織工作建立。2.繼續(xù)認真努力貫徹工作管理制度。3.開好班委會，積極主動和老師同學們溝通，拓展大家的思維。4.做好班級的推優(yōu)工作。5.認真貫徹班級老師的管理方案。6.認真作好期末考的復習準備工作，組織同學積極復習迎考。加強考試誠信教育，創(chuàng)倒好一中積極向上的學習氣氛。7.開一個研討會研習一下本學習的工作效果。8.開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。四、結(jié)語：一個班級的思想建立無疑會影響到這個班的整體相貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建立成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的班集體。我們也正朝著這個目的而不斷地努力著！個人工作方案14總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著新年的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。工作方案如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了20年的銷售任務每月我要努力完成到達萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是20年的個人銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。1、建議公司消費的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實力。2、適應區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)_款新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的奉獻。個人工作方案15為了預防和減少道路交通事故，創(chuàng)造平安暢通的道路交通環(huán)境，使道路交通更好地效勞支持社區(qū)經(jīng)濟開展，根據(jù)縣平安暢通工作會議精神，結(jié)合我社區(qū)實際，特制定本工作方案。一、指導思想按照“政府領導、部門協(xié)作、社會聯(lián)動、公安監(jiān)管、業(yè)主負責、群眾參與、綜合治理”的總體要求，以貫徹施行《道路交通平安法》為主線，以落實“五整頓、三加強”工作措施為重點，通過抓住頭、完善設施、廣泛宣傳、落實責任、嚴格執(zhí)法，全面推進道路交通平安工作，努力維護好道路交通秩序，為構(gòu)建和諧社會和創(chuàng)立平安暢通南社創(chuàng)造平安、有序、暢通的道路交通環(huán)境。二、工作目的圍繞降事故、保平安、保暢通的總體目的，從20xx年3月開場，通過一年的努力，使全色社區(qū)道路交通平安工作到達工作機制健全、平安設施完善、交通有序暢通、管理程度進步、守法意識增強、交通事故減少。詳細目的是：建立和完善二級道路交通平安工作機制，相關(guān)部門形成工作合力，交通平安責任倒查追究制得到落實；道路交通標志標線、平安防護、信號燈等設施得到進一步完善，事故多發(fā)路段得到有效治理；交通平安執(zhí)法嚴格、公正、公開，道路交通違法行為發(fā)生率明顯下降，公路嚴重交通堵塞明顯減少，城區(qū)道路交通秩序明顯改善。運輸企業(yè)交通平安責任落實到位，車輛和駕駛?cè)祟^管理進一步加強；街巷平安通行條件得到改善；交通平安宣傳“五進”活動進一步深化，交通參與者的交通平安法規(guī)意識明顯增強，交通守法率明顯進步；道路交通事故穩(wěn)中有降，力爭不發(fā)生____亡3人以上的群死群傷惡性道路交通事故。三、工作步驟20xx年，信譽聯(lián)社、xx新城小區(qū)、工商局宿舍、交警大隊、實驗中學到達“平安暢通”創(chuàng)立的標準。20xx年8月，力爭在進步群眾交通平安意識、改善道路交通行車平安條件、解決出行難問題上獲得本質(zhì)性打破。逐步解決交通秩序亂、交通擁堵、事故多發(fā)等問題。20xx年12月，進一步穩(wěn)固創(chuàng)立成果，不斷拓寬創(chuàng)立領域，進步創(chuàng)立層次，努力打造“平安暢通南社”的品牌，使創(chuàng)立活動走向制度化、標準化、力爭走在全縣前列。四、工作任務和措施〔一〕社區(qū)主導，齊抓共建1、“平安暢通南社”創(chuàng)立活動，由社區(qū)平安暢通辦公室組織施行。各企事業(yè)單位、居民小區(qū)按照施行方案，并結(jié)合實際，制定施行方案，落實工作責任。2、積極開展平安暢通南社活動，夯實創(chuàng)立“平安暢通南社”的工作根底。以單位、小區(qū)為單位，組織開展平安單位、小區(qū)、學?；顒?，以運輸企業(yè)、公司為單位，開展平安路、平安線、平安車創(chuàng)立活動。3、將道路交通平安納入各成員單位的重要議事日程，完善落實道路交通平安聯(lián)席會議制度。分析^p道路交通平安形勢，研究解決道路交通平安問題，制定行之有效的整改措施，催促協(xié)調(diào)各有關(guān)部門履行道路交通平安工作職責，組織施行道路交通平安法律、法規(guī)、政策的宣傳貫徹，部署道路交通平安工作。要建立本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的聯(lián)席會議制度，定期研究工作，協(xié)調(diào)解決問題，催促和檢查交通平安工作，并及時向聯(lián)席會議辦公室報告本轄區(qū)、本系統(tǒng)、本單位的交通平安工作情況。4、建立健全交通平安工作責任制