廣告創(chuàng)意之六脈神劍

廣告創(chuàng)意之六脈神劍六脈神劍分六種指法，各不相同又相互補(bǔ)充，貴在能以無形劍氣傷人，這也是廣告的最高境界，那些整日在市面上叫賣的是真刀真槍，而廣告不同，廣告都是有滲透力，有征服欲，而又不能太赤裸裸的，只有在無形之中泌人心脾，才能達(dá)到最佳效果，方法無它，唯有創(chuàng)意。就好比目前正在熱播的一個(gè)廣告，整天叫嚷著“××××口服液，健康就是這么簡單”，畫面就是兩個(gè)女人沖著電視觀眾大喊大叫，跟市面上叫賣的小販毫無二致。相比于寶潔、力士等公司的廣告簡直是天壤之別。怎樣才有滲透力呢？大創(chuàng)意才有滲透力，看下面一則廣告：一對戀人的車在路上拋錨了，一個(gè)小白臉模樣的男生不得以下來修車。他修車時(shí)躲躲閃閃，扭扭捏捏，女士則在一旁焦急的等待，這時(shí)一個(gè)穿著某牌牛仔褲的男士開車經(jīng)過，便下來幫忙，他一會(huì)兒穿進(jìn)車底，一會(huì)兒穿出來，累得滿頭大汗，而小男生則躲避著他滿手的油污。車出了大毛病，一會(huì)兒修不好，男士便把他牛仔褲脫下來拴在車上用來拖車。女士被男士的男子氣概深深折服了，主動(dòng)要求與他一同乘車，而男生則不得不坐在自己的車?yán)镎莆辗较?。前面的車中二人眉目傳情，后面的男生氣極敗壞。突然壞車的保險(xiǎn)柜被拉斷了，而牛仔褲卻完好無損。前面車并沒有停，飛馳而去。只剩下一輛破車和男生絕望的眼神。廣告標(biāo)語：**牛仔褲，男士與男生的分水嶺?，F(xiàn)在什么也不用說了，趕快尋找屬于自己的偉大創(chuàng)意吧！第一劍：市場調(diào)查也許有的廣告人會(huì)說，市場調(diào)查交給專門的部門去做就行了，何必要?jiǎng)?chuàng)意人員去做重復(fù)的工作呢？其實(shí)不然，創(chuàng)意人員必須親自深入市場，去尋找創(chuàng)意的源泉。秤首先攀，廣社告人禁要采膊訪消饒費(fèi)者蹈，傾嫌聽他徹們的留聲音懼，問敲問他勻們?yōu)榛晔裁刺怯眠@栗個(gè)品廟牌而浪不用征另外緣一個(gè)富品牌鼠，當(dāng)?shù)⑷辉诖倚枰睍r(shí)也鎖可以高拿別遺人的枯調(diào)查潮結(jié)果玩來分奪析，陡看看診消費(fèi)此者最箱關(guān)心概的到虧底是編什么默。有曬的產(chǎn)術(shù)品和鄉(xiāng)服務(wù)趴的利黑益一肉目了喊然，桿無需犁調(diào)查提，但立是有潛的則膏不然皂，需歸要窯仔細(xì)踢調(diào)查件才能槐得出蔥結(jié)論缸。例核如美衡國糖弟尿病記協(xié)會(huì)姨經(jīng)調(diào)只查得嫂知許田多病梅人不明敢吃順糖，艦怕引紛起病發(fā)發(fā)，酸針對唐這個(gè)洽錯(cuò)誤每的認(rèn)蟲識他核們打揚(yáng)出了膚“也紹許許釘多原屆因令萌你吃漿不好嚇飯，扭但是燙糖尿抖病決促不是冒其中沃一個(gè)甜原因糠”的家廣告夕，給雙患者詞帶來受了福昌音。模然后霸，廣賣告人論要拿己起產(chǎn)乘品，創(chuàng)仔細(xì)蒜端詳驢，找障出它甚的優(yōu)皮劣點(diǎn)顯或是半獨(dú)特綠之處參。比餐如：泥水泥叢通常洽用于頂建筑廣方面鄉(xiāng)，還禿有其盜它獨(dú)榴特用還處嗎桑？不在妨打庸幣給水書泥公辦司或利者水擊泥協(xié)言會(huì)問位問：虧“水惡泥除死用于孔建橋飯，蓋桃樓外喝，還該有什路么特托別的筐用途墾？”常那人描想了肺一下倘說：噸“×憂×河燃畔的飲山許圓是用訪水泥慮固的情，要克不然在早就慈崩塌距啦…雹…”臂好了頓，你暮是不驢是看在到了浮一個(gè)喇絕好銀的創(chuàng)棒意？區(qū)如果扒一個(gè)渾廣告輪人能溝夠準(zhǔn)匆確的王表達(dá)摔出目客標(biāo)市滔場感愛覺與劍想法飯，他隸就贏奪得了積這場趣營銷植戰(zhàn)爭箭。消貿(mào)費(fèi)情渣報(bào)來犬自于創(chuàng)人們僅的想養(yǎng)法、醉行為捏與感辜覺。自消費(fèi)至情報(bào)紀(jì)觀察損的是睛消費(fèi)趕者日撕常生碼活里盈的細(xì)污枝末少節(jié)。舅誰沒劍買過鍬幾件窩不合收身的笑牛仔余褲？族誰不疤曾因感為牛染仔褲血緊得粒穿不予上而削惱怒連不已役？釣Le日e貨牛仔僵褲的桂每一類條廣耕告，須都源幕自消逐費(fèi)者議的現(xiàn)水實(shí)狀劣況。派在一炎條廣彼告里戶有一隊(duì)個(gè)男幕生勉季強(qiáng)穿掩上一勺條牛撥仔褲醒，結(jié)蝕果歌駐聲變俯成了嘴女高霸音；匯在另逃一條爭廣告讀里，星女孩嬸試遍吹了整柴個(gè)衣附柜，趟竟找購一到補(bǔ)一條閥合適麥的牛凳仔褲連，樓吼下的震男友骨等的脈不耐自煩，謙竟然匪與他料的室謹(jǐn)友相粒遇、場交往燦、戀融愛、谷最后炸走進(jìn)騰了禮墓堂。蛇廣告架人要邀從調(diào)土查中腐發(fā)現(xiàn)傻創(chuàng)意母，就掌要真陜走接姥近消頂費(fèi)者談，與污他們談“泡揪”在地一起剝，葉貸茂中吃營銷炎有限造公司辣在為此湖南忙紅豆伏飲料犁尋找梳“氣鄉(xiāng)質(zhì)”疼時(shí)，請員工窄們就籃與窗10靈-2躬0冤歲的零青少走年混青在一魔起，服號稱再“像寶地下旅黨一良樣”桌一樣陡工作騙。最令終將泳產(chǎn)品秋定位里于“摔酷”撲文化脆，并苗贏得把了消疏費(fèi)者折的喜吵愛。靈但是房事情遍還并奴沒有藥結(jié)束揀，單柄純的褲調(diào)查禍消費(fèi)擾者不廢僅不撥夠，貝而且基還可而能有拖危險(xiǎn)蕉。比啟如，眾漢堡美包是姑美國困快餐政業(yè)的鮮第二耳品牌刊，為覽了超管過麥籃當(dāng)勞副，它襪通過喜大規(guī)博模的鹽市場災(zāi)調(diào)查認(rèn)，分持析得寨出消繩費(fèi)者毒用餐媽的最魚大需匙求在灘于“?？臁变仯谶€是分利起了榨龐大意的營棄銷運(yùn)訂動(dòng)，壟來推朵廣自穩(wěn)己的原“快顯”形序象，六結(jié)果抓卻徒謎勞無悟功，極損失柳慘重孕，直牛至企百業(yè)被卵出售縮，為烏什么貢會(huì)有杠如此非結(jié)果將呢？梯就因尚為它富沒有暮調(diào)查技自己齊的競序爭對卻手—桃—麥扶當(dāng)勞偉。麥葵當(dāng)勞鋒在消粱費(fèi)者屢的觀勵(lì)念中必“快流”的雜服務(wù)奶已經(jīng)醉做的煤很好渠了?？陀美锝顾?、緣特勞戴特的瘋理論罵來講侵，觀它念是掛很難滋改變丟的，平所以揪漢堡糞包是惡很容歉易失把敗的苦。聰在調(diào)扎查好禾對手亡的優(yōu)鐵劣勢剛、市豎場地而位等嫩情況榮后，供就要撓確定染應(yīng)戰(zhàn)唉戰(zhàn)術(shù)蜻了，絲同于臂本“皆劍譜坐”中預(yù)沒有篇專門藥的策威劃策蛇略章球節(jié)，爭所以惠這個(gè)燥任務(wù)遭便全株由市周場調(diào)換查來單完成果了。俯關(guān)于襪戰(zhàn)術(shù)頑問題槳給我疫印象棵最深涼的莫精過于紅里斯稼和特街勞特夢的《科營銷斜戰(zhàn)》考了，螺簡單丹明了落又特罩有深尿意。惕喜歡著的朋燒友可蓄以找粱此書光看一單下。購這里福只做烈相應(yīng)托摘要右：劍防御珍戰(zhàn)：娛1虛、只葡有市籠場領(lǐng)艙先者絕才考陪慮進(jìn)姨行防愈御。候2饑、最黃好的釘防御競就是堂進(jìn)攻掉自我悲。倒3盒、要懂時(shí)刻昏準(zhǔn)備任阻止財(cái)競爭告者強(qiáng)剃大營敗銷攻騰勢。妥進(jìn)攻息戰(zhàn)：倆1孟、考依慮重卻點(diǎn)是燥領(lǐng)先掌者在環(huán)市場甘中的避強(qiáng)勢災(zāi)。爛2魔、找杏到領(lǐng)姿先者眾強(qiáng)勢吐中的鐮弱勢笨并攻千擊。飼3準(zhǔn)、盡吧可能辟在狹利窄的握陣地?fù)紊现飨磩?dòng)進(jìn)普攻。烈側(cè)翼判戰(zhàn)：伴1緞、找服一塊稱細(xì)分銳市場命，要駐小得遷足以匆守得溪住。掌2丘、不欲管你盜多么零成功翼，也必不要低讓自答己的昌行為享像一迅個(gè)領(lǐng)盒先者面。仔3港、一尚旦有憲失敗油跡象等，隨遠(yuǎn)時(shí)準(zhǔn)歐備撤廊退。普這時(shí)殊肯定鍬有人姓要要番問了換：“騰你丫箭到底臟是在奮寫創(chuàng)堂意還告是在墊寫營跑銷？羅”狼其實(shí)逢，創(chuàng)璃意與努營銷糖本是喂同根曬生，貝理由爽有二呢：一乞是廣爭告本攤身就寶是營卷銷戰(zhàn)逆的一糟部分白，必源須先爬確立慣整個(gè)毯戰(zhàn)爭購方向返。二帆是好謙的營辟銷方詠向本綢身就絨是一繞個(gè)偉撇大的斃創(chuàng)意曾。往市場服調(diào)查暴結(jié)束羽后，央你可密能已朗經(jīng)找像到了博個(gè)不政錯(cuò)的握創(chuàng)意遮，也汗很可眠能沒膛有找茫到，煮但是闖至少汽你已溉經(jīng)精故確的莫撐握服了產(chǎn)莊品的毫特點(diǎn)昌，了褲解了樓消費(fèi)寧者，騎熟悉脫了銷蓬售市防場狀粱況，該這些蹄都將預(yù)為你艱進(jìn)行猴下一險(xiǎn)步進(jìn)表行準(zhǔn)摘備。值第二裕劍：計(jì)營銷突定位訪定位旁理論痛也是資由里跳斯與茂特勞屠特兩雄位大饞師提柔出的彼。根餡據(jù)定竊位理政論，鋼人類米的頭始腦包瘋含著兩空隙不和位辰置，偷公司碎試圖漂填補(bǔ)較它們?yōu)Ｈ缰楣@拾個(gè)位葵置是嘉空的媽，填三充是護(hù)容易潔實(shí)現(xiàn)猶的，付但如如果這赤個(gè)位蹦置被沙競爭另者占徹有了符，填循充就億難了塊。在悄后一競種情役況下思，如柿果公聽司想紀(jì)深入深人心梅，那牽就必毫須“犬重新蒜定位雷”。啊簡言純之，閃定位硬就是凱在消袖費(fèi)者骨頭腦錯(cuò)中尋省找一牙塊空鬼地，石扎扎類實(shí)實(shí)志的占司據(jù)下瞞，作廳為“求根探據(jù)地翼”，叼不被旁別人俯搶占怎。營蹈銷是尊一場暈戰(zhàn)爭弓，而廈消費(fèi)哄者的風(fēng)頭腦巴就是區(qū)戰(zhàn)場耀。在霉《新可定位脆中》謎，兩占位大舒師對副大腦誦進(jìn)行月了更約深入美的研自究：脹1忌、大違腦不聾能處各理全臘部信遭息。希媒介滅大爆義炸與竹過度殼的通菊迅使嫂得頭隸腦越煎來越后混亂德，只稿有簡邁單清騾晰的炕東西情才能拜進(jìn)入熄大腦捉。然失而許孔多公努司現(xiàn)退在卻案仍然捐用復(fù)寧雜的像東西吐在“貴迷惑形”消圖費(fèi)者猶。如羞前不衡久播煎放的寫一個(gè)悶泡巴撒消化鬧餅廣傭告，貞片中鍋的陸固毅在愚地鐵頃中拿姑著產(chǎn)孔品對帝小女灑孩說落泡巴房餅好擊好吃擠呦，背又對糧老處伙人說充助消詞化，主然后息對女霉士說糟可以蘆保持利好身升材！紋狂倒服??！奸！連殘最起旗碼的總定位嫌都沒工有，叉做什賀么廣題告？豎更過猛分的黎是車娛廂中夠的乘?？屯欢徽就砥饋砗瘢c淺陸毅橋一起少跳起莊舞來帖，對仇產(chǎn)品筐是齊填口叫炊好，這讓人副不暈繩都不羨行。下2暑、大陪腦的謠有限遍性。冷大腦禮的容汗量有紛限，子尤其掙是一這次性辰處理盲信息佛的能至力有長限。冒并且燭大腦衫具有錦對信異息的訴防御憶性。紛但是如下列驅(qū)信息推大腦惰卻格飄外感堂興趣洽：興枯趣、砌情感職、過方去的滲經(jīng)歷勾、生勢活片授段及塌新聞霉因素皺。鉗3么、大編腦憎中恨混奏亂，可正如毒前述仙，不男要試煌圖給儉大腦感“更邁多”目的印武象，供必須蟻保持爽簡化隱。邊4暖、大算腦的陰不可斧靠性族。消洞費(fèi)者地購買予東西悉時(shí)很閃有可創(chuàng)能是偶隨波圾逐流農(nóng)的，鬼他們所往往輕對有易“取區(qū)證”換和“酒傳統(tǒng)涼”接的定丘位有爭著更芽多的憂信賴確。漿5購、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