世博十大營銷案例

世博十大營銷案例來源：《東方企業(yè)家》雜志莫震宇正如“一切始于世博會”的名言所說，歷屆世博會向世界展示了新的發(fā)明創(chuàng)造、新的技術(shù)和世界各國比較獨(dú)特的產(chǎn)品。1889年巴黎世博會使埃菲爾鐵塔成為最具吸引力的世界奇跡；1915年的世博會見證了中國茅臺酒“一摔成名”的傳奇；魔方在1982年世博會上引發(fā)了人們的“頭腦風(fēng)暴”，在全球累計(jì)銷量超過1億只；2005年日本愛知世博會使“豐田機(jī)器人”吸引了全世界的眼球……時(shí)至今日，世博會已經(jīng)變成一個(gè)展示人類文明的大型盛會和平臺，也成為企業(yè)塑造國際形象的營銷平臺。實(shí)際上，世博會可以說是世界第一品牌。1851年的英國倫敦萬國工業(yè)產(chǎn)品博覽會被公認(rèn)為是世界上第一個(gè)現(xiàn)代意義上的世界博覽會，比1896年希臘雅典第一屆現(xiàn)代奧運(yùn)會還早。2023年北京奧運(yùn)會商機(jī)價(jià)值3萬億元，對于上海世博會，價(jià)值又是多少呢？1：世博–伊利伊利打造“世博標(biāo)準(zhǔn)”對于企業(yè)來說，怎么將“世博”的價(jià)值最大化，使一個(gè)考驗(yàn)。除了把產(chǎn)品外包裝改換之外，還能做些什么？如何將自身的品牌與“世博”自然地相結(jié)合，達(dá)到營銷的目的？這一切問題的回答，對于中國企業(yè)來說，既是機(jī)會，同時(shí)也是考驗(yàn)。國際營銷大師菲利普?科特勒指出：“企業(yè)有兩種營銷：一種是下游的營銷，發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者需求，達(dá)成產(chǎn)品的銷售；另一種是上游的營銷，研究和思考未來市場，樹立人們心中的品牌，發(fā)展一個(gè)核心競爭力，使企業(yè)也獲得不斷創(chuàng)新的能力。”2023年5月25日，伊利攜手世博簽約儀式上，上海世博局即宣布伊利集團(tuán)全產(chǎn)品線都將成為世博專供產(chǎn)品。作為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)，伊利集團(tuán)旗下液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶四大產(chǎn)品事業(yè)部，共1000多種品相產(chǎn)品，全部成為“世博牛奶”，將在世博園區(qū)中所有的售賣點(diǎn)內(nèi)銷售，為7000萬國內(nèi)外游客提供優(yōu)質(zhì)、豐富的乳品服務(wù)。牽手世博后，伊利完成了所有產(chǎn)品的換裝，每一包伊利產(chǎn)品都印上了世博會LOGO。這僅僅是個(gè)開始，伊利在隨后的一系列動(dòng)作當(dāng)中，為我們展示了一出經(jīng)典的“世博營銷案例”。作為唯一一家曾服務(wù)過奧運(yùn)會的乳品企業(yè)，伊利對像奧運(yùn)會和世博這樣的國際頂級盛事對于企業(yè)的價(jià)值深有體會。正如上海世博局副局長陳先進(jìn)談到世博選擇伊利時(shí)曾表示，“只有伊利的產(chǎn)品質(zhì)量完全符合世博會的高標(biāo)準(zhǔn)，只有伊利豐富的產(chǎn)品線能滿足7000萬游客的需求，只有伊利才具備成功服務(wù)奧運(yùn)會的成熟經(jīng)驗(yàn)?！倍晾仓?，借助世博對企業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，伊利給自己贏得世界尊重和開辟更為廣闊市場爭取到了最佳契機(jī)。世博助力品質(zhì)跨越式提升上海世博會“18億的餐飲蛋糕”，對每一個(gè)入園企業(yè)來講，都是非常大的誘惑，但要想將市場營銷份額最大化，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)外，企業(yè)的管理，打的同樣也是一場硬仗。因?yàn)檫@世博營銷不僅是一場中外企業(yè)的形象秀，同時(shí)也是企業(yè)品牌提升的絕佳通道。自牽手世博后，伊利即推出“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程，對通過奧運(yùn)所形成的最高產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)全面升級，由內(nèi)而外地對伊利的品質(zhì)、渠道、科研及公益形象進(jìn)行全方位的鍛造，全面升級伊利的精確管理體系，全面提升伊利的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的固定化、持續(xù)化、系統(tǒng)化，并將這一標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用于“全公司、全環(huán)節(jié)、全產(chǎn)品”。“什么才是核心競爭力，什么才能夠永續(xù)創(chuàng)新？唯有一套與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)管理方法，才能滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需求?！币晾瘓F(tuán)張劍秋表示。因?yàn)橛辛藦?qiáng)大的系統(tǒng)管理能力，伊利很自信地在世界范圍內(nèi)，為乳業(yè)樹立了一個(gè)“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程。首先，升級品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的安全性和營銷質(zhì)量；同時(shí)，全面深化產(chǎn)品的產(chǎn)銷渠道，確保產(chǎn)品銷售的及時(shí)性及精確性。伊利依靠科研創(chuàng)新的突破，刷新“國人飲奶”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；用公益路線的營銷方式達(dá)成企業(yè)和社會多方的共贏。內(nèi)外兼修使伊利的品牌影響力和品牌價(jià)值得到長足的提升。伊利開創(chuàng)世博營銷新媒體時(shí)代作為中國歷史上唯一一家符合奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)、為北京奧運(yùn)會提供乳制品的企業(yè)，早在奧運(yùn)期間就開歷史先河首創(chuàng)了新媒體營銷。此次，伊利集團(tuán)再次以當(dāng)下最為流行的新媒體載體“微博”為切入點(diǎn)、在新浪網(wǎng)上傾力打造的綠色公益微博——“綠社會”。這是首個(gè)由企業(yè)打造、以“低碳環(huán)保、綠色發(fā)展”為主題的綠色公益微博平臺。一經(jīng)上線，短短十天，粉絲數(shù)量就超過8000名，成為當(dāng)前最火爆的公益微博之一。依托“綠社會”平臺，伊利發(fā)起了“帶你看世博發(fā)現(xiàn)世博之綠”的公益活動(dòng)，線上線下的活動(dòng)互動(dòng)和分享，多種營銷手段相結(jié)合，其倡導(dǎo)的“綠色”、“低碳”的理念也得到越來越多的認(rèn)同和支持：世博園內(nèi)，伊利免費(fèi)派送冰品，在世博園區(qū)內(nèi)刮起了一陣清涼、冰爽的“綠色旋風(fēng)”。廣大志愿者們和游客們，紛紛加入。世博園外，更是精彩紛呈，9月22日世界無車日，伊利“綠社會”又發(fā)起了“發(fā)現(xiàn)世博之綠——綠色出行接力”活動(dòng)。李小冉、董潔、劉孜等諸多明星們也紛紛在“綠社會”風(fēng)尚墻上寫下“綠色宣言”?！熬G社會”更是成為新的潮流和時(shí)尚。在活動(dòng)以及明星們的帶動(dòng)下，目前粉絲已近兩萬人。呆孫北京苦大學(xué)敞新聞?dòng)衽c傳友播學(xué)酷院副留院長余、現(xiàn)勾代廣疫告研爐究所末所長譯陳剛桌表示竊，微赤博營落銷要爽想達(dá)摩到預(yù)徒期的潤效果心，必聯(lián)須找成到能毒夠激好發(fā)粉旬絲興既趣、賊產(chǎn)生退互動(dòng)瑞的“王溝通丑元”影，與判消費(fèi)儲者進(jìn)篩行直銷接有撓效的成溝通甘。婆掙伊利更巧營睛銷憐小細(xì)較節(jié)塑錘大品禽牌匯央“綠蜓色、沸低碳蒙”是掙本屆奮世博側(cè)會的創(chuàng)明顯告主題榴，但喪除了貸這一蘋主題債外，攀伊利涌又賦控于了飯本屆桌世博支另一剪新的朵主題指，那誕就是椒“人過文、迷關(guān)愛司”。握性在育朗樂灣街內(nèi)由應(yīng)廢舊言的伊育利牛援奶盒嬸壓制哀成的窮“環(huán)問保座奔椅”的，時(shí)際刻向馳游客稿們傳極遞著絮伊利燈的綠浩色可錦循環(huán)更的發(fā)幣展理舒念。有豐富逝了兒籃童娛項(xiàng)樂及擾職業(yè)踐體驗(yàn)谷的育弱樂灣并，讓捎孩子窮們親互身感凈受天營然牧推場并翅體驗(yàn)什優(yōu)質(zhì)基牛奶擁的加類工過殖程；雖伊利嘴開設(shè)失的“凳母嬰依服務(wù)燭中心害”，客也是愉開世歐博會野歷史梳之先扮河，餐成為靠世博糠會歷等史上挪第一割次由儲專人薪服務(wù)腔的母齒嬰服狐務(wù)場嶼所。槍同時(shí)鋸，伊膽利更夠是參選建了蒼世博察史上率首個(gè)仁針對讓殘疾染人的顏生命別陽光家館，病讓殘四疾人畜在其乞中體蜻驗(yàn)無掀障礙充生活盜，讓熱健全軍人體揀驗(yàn)殘濁疾人榨生活身的不近易。善交互根式體勉驗(yàn)展憶現(xiàn)了導(dǎo)伊利見的公溝益性深和綠忙色人隙文關(guān)含懷，昏這甚遣至得霉到了費(fèi)國家剛領(lǐng)導(dǎo)純?nèi)说膴^贊揚(yáng)購。填靈正是熱這些被對人茫類、辛對自贈(zèng)然的看關(guān)愛割，在迅觸動(dòng)糟中外裝游客毒心靈要深處游神經(jīng)沫的同朋時(shí)，鎖不經(jīng)生意間咳就記毅住了妻伊利放，加民深了待對伊自利這魂一品忽牌的鑒鐘愛浮。籍必品牌舒攜手征謀共工贏總凈作為室跨越倡農(nóng)業(yè)少、工鵲業(yè)、真服務(wù)冶業(yè)三儉大產(chǎn)攝業(yè)的行乳制迎品，窗其營赤銷也喊早就地超脫離了其歸本身彼的限儀制，脅伊利票集團(tuán)役早就寧意識膝到這種點(diǎn)。包通過活各種溉跨界嶄合作載，伊定利成舍功的筋將眾蓮多看刷上去憤不相爸關(guān)的奧行業(yè)城，都顫變成貧了更醉好的駕服務(wù)短于消抄費(fèi)者嚷，更衡好的論提升輛自身遇品牌命形象枯的平玩臺。駝橫早在描20雜09屋年7英月，嚷伊利大集團(tuán)甩就與庸上海皆大眾行斯柯挑達(dá)強(qiáng)卵強(qiáng)聯(lián)含合，摩推出歷“果廈之達(dá)申人，席樂繪無晶銳骨”車荒身創(chuàng)池意彩啞繪大停賽，漁鼓勵(lì)殖消費(fèi)兄者感初受邁“城塞市讓反生活衰更美野好”綱的世暖博主令題；裂伊利饞牽手遠(yuǎn)中石后油援，可闊以使跟消費(fèi)災(zāi)者在喊中石繡油加沙油站曠的任基一家磚便利木店買構(gòu)到各喪種伊劃利乳作制品姻。世余博會或期間伏，伊壽利集爺團(tuán)更碗是攜耕手態(tài)交通欄銀行呈，推飄出了姻具有技銀行敏卡支吩付功討能的餐自動(dòng)帖售貨航機(jī)，銅在世獸博園粗中提允供7譽(yù)*2爆4小告時(shí)的仿全天晨候服聽務(wù)，待讓游跟客們悟可以概隨時(shí)叫刷卡稅購買仁伊利膏產(chǎn)品問……疫懸通過目牽手設(shè)上海榨世博教會，寶通過急一系士列的碧跨界攪合作討，伊說利集樣團(tuán)獲弦得了蒸超越毯自己典、提葛升生轟產(chǎn)水物平、事產(chǎn)品煮品質(zhì)銷的機(jī)漿遇和耍激勵(lì)靠。在賣世博擔(dān)開局文，經(jīng)泉中國逃互聯(lián)改網(wǎng)最創(chuàng)大的怖第三輩方數(shù)甲據(jù)顯婦示：沫伊利幫在“遣世博講企業(yè)細(xì)營銷片活動(dòng)嫌關(guān)注巧度”工及由漁伊利捆參建尖的生汪命陽依光館黃在“奧世博卡展館膏關(guān)注貸度”件排飼行中拆雙雙吉名列災(zāi)第一睜。朽同時(shí)臉，跟感據(jù)近疲期伊預(yù)利集吵團(tuán)公仍布的邊最新邪半年櫻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