個人工作計劃3篇個人工作計劃范文大全

個人工作計劃3篇個人工作計劃范文大全業(yè)務員成長規(guī)劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的緣由有許多，有些是喜愛挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清晰的知道，銷售是人世間最奇妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷售人而驕傲。這也是培育我們工作動力的第一步。

在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年規(guī)劃，五年規(guī)劃，哪怕是十年規(guī)劃，時期可以隨便制定，但是目標肯定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的雄偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。

在銷售的道路上，必需有著對規(guī)章和門道的覺悟，參不透規(guī)章和門道，只會到處樹敵、到處碰壁。選擇做銷售的人，都盼望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高超，有人顯得笨拙，何謂高超，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采納什么樣的方法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。

業(yè)務員成長規(guī)劃之二：初窺門庭

剛開頭工作，信任大家在這個時候都是信念滿滿，精神百倍，對生活布滿了盼望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，閱歷缺乏，總是有一種心有余而力缺乏的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶溝通！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要漸漸累積起來的。拿老業(yè)務來說，他們業(yè)績好，一方面是有閱歷，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購置你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的狀況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必定的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務可以不需要吃苦，但是萬萬不行空想，急躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思索，縝密的謀劃，不懈的追求。

認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開頭做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，確定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你確定是被你潛意識里的懶散心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作規(guī)劃，有哪些沒有完成，由于什么沒有完成，在沒有完成的狀況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫忙。

公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再承受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的敬重，滿意他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事力量。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不行能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領導們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。

每個銷售人都是從被拒絕開頭自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不行怕，可怕的是無法克制自己面對拒絕時的恐驚感。有一局部人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培育，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的特長之外，還可以練習自己的士氣。

嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情意的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有方法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡方法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以參加到一些行業(yè)溝通群里面，溝通一些銷售上的技巧，溝通，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來溝通，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務答復你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的.很，在以后的工作中肯定要時留意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰慧的銷售，跟大家溝通是有技巧的，你想獲得哪方面的教導，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式溝通，效果遠遠高于提問式的。假如這么簡潔的事情都做不到的話，你肯定不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務員成長規(guī)劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種熬煎，有些意志力差或者很懶散的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比擬好，起碼證明白自己不適合銷售，也沒有在這上面鋪張了太多的時間。

堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別傲慢。這個時候，我們應當已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特殊是第一次，盼望越高絕望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有方法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W習的時候，以增長見識和閱歷為根底，我們可以要求部門領導協(xié)作，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要立刻在溝通群里溝通，爭取今日的問題和疑問今日解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。

學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必定是特別強健的。其實在每個對手頑強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，把握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份勝利的盼望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的溝通中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，信任不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要單獨一人，可以跟部門領導，也可以在溝通群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。

需要留意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，預備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。勝利的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并漸漸加深這種關(guān)系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你勝利的時候。

不行能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的溝通，跟進。我們必需要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關(guān)跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。

業(yè)務員成長規(guī)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，由于這個時候，正是傳奇中的瓶頸期，聰慧的人，會處處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思考。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，由于業(yè)務不是僅僅靠著堅持就能做好的，它確實需要天份。這個事實很難讓人承受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。勝利者之所以會勝利，是由于他與別人共處逆境時，別人失去了信念，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。

同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。

做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務了，這個時候，我們就需要去想，去思索。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做預備，思索是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所把握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰慧，而是市場還有許多沒被人發(fā)覺的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)覺而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思索。勝利人士強調(diào)：最努力工作的人最終肯定不會富有。這句話很簡單理解：假如你成天埋首于他們所設計的才程序，永久只是拾別人的才智，又哪里有可能勝利呢。

制造力人人都有，人和人的差異在于有的人注意制造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思索習慣，這對你的以后有莫大的幫忙。

另外不要說業(yè)績好就能做治理，這不太現(xiàn)實。由于一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。治理者更需要的是綜合素養(yǎng)。

一個單子成交以后，并不意味著完畢，我堅信這是新的一單的開頭，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，特別重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝愿必不行少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不抱負。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假設我們換一種方式，同樣是低本錢：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，突然郵遞員送來一張卡片，上面用精致的字體寫著節(jié)日的祝愿，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。

心態(tài)把握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信念，最終還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會勝利的人，最終才會獲得勝利。業(yè)務員成長規(guī)劃之終結(jié)：功成名就

對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很孤獨的，由于為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是當心翼翼，到處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)シ抡绽?，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱蔽了怎樣的一顆心??！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了治理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的進展，其實找尋喪失的也好，個人進展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個勝利的銷售，他懂得在什么時候應當放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。

精選個人工作規(guī)劃2

20xx年是我們******廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營治理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特別意義。通過20xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分熟悉到了自身存在的缺乏，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作規(guī)劃制訂如下：

一、制定月工作規(guī)劃，季度工作規(guī)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣傳規(guī)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學問，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

二、制訂個人學習規(guī)劃。做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。

產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作治理等相關(guān)廣告的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

精選個人工作規(guī)劃3

在20xx年1月的居委會換屆選舉中，我連續(xù)中選為紅河社區(qū)居委會副主任，詳細分管的工作為城市治理和綜合治理工作。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，結(jié)合社區(qū)實際，有序地開展工作，不斷推動社區(qū)城市治理、綜合治理等各項工作的開展。依據(jù)上級要求以