營銷人員激勵辦法

PAGEPAGE1營銷人員激勵辦法第一篇：營銷人員激勵辦法梧桐水岸內(nèi)部資料營銷人員激勵辦法1)說明：建立健全合理分工制度、考核指標(biāo)、分配制度是銷售業(yè)績管理的核心；銷售業(yè)績管理的實質(zhì)是建立完善的置業(yè)顧問激勵機(jī)制。2)銷售業(yè)績考核：置業(yè)顧問的月銷售任務(wù)按階段制定，并實行末位淘汰制。連續(xù)2個月累計綜合考評排名末位者，且未完成當(dāng)月個人指標(biāo)，自動除名。連續(xù)3個月累計綜合考評排名末位者，且完成當(dāng)月個人指標(biāo)，則暫不被除名，給予一個月的觀察期。如在下一個月的觀察期內(nèi)，單月的銷售額度仍居末位，則被自動除名，或視個人情況由公司另行安排崗位。任務(wù)額度以客戶大定認(rèn)購為核算基準(zhǔn)。3)員工個人工資構(gòu)成員工薪水由月基本工資和傭金兩部分構(gòu)成。傭金分期發(fā)放。社保等繳金基數(shù)為月基本工資。試用期3個月，試用期暫時不繳納社保，待試用期滿、正式錄用后補(bǔ)足。4)置業(yè)顧問月基礎(chǔ)工資置業(yè)顧問按等級劃分享有月基礎(chǔ)工資（見表2）5)置業(yè)顧問級別評定標(biāo)準(zhǔn)及辦法級別評定置業(yè)顧問級別由低到高依次劃分為3個等級：實習(xí)置業(yè)顧問、置業(yè)顧問、組長晉升標(biāo)準(zhǔn)(見表1)：表1等級晉升標(biāo)準(zhǔn)等級考核及調(diào)整實習(xí)置業(yè)顧問的實習(xí)期為一個月，實習(xí)期未滿不得接待客戶，實習(xí)期滿后，由營銷部門組織進(jìn)行筆試、調(diào)研報告綜合考評和模擬測試，不合格者將予以辭退。置業(yè)顧問達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)時，即調(diào)整為相應(yīng)的等級，同時其工資將按新的級別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。等級調(diào)整程序個人提出申請銷售組長案場經(jīng)理意見營銷部經(jīng)理意見總經(jīng)理簽署6)傭金計算方法傭金總額以業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)確定的額度為限，業(yè)績認(rèn)定以大定金入庫為標(biāo)準(zhǔn)。置業(yè)顧問及管理服務(wù)人員的傭金分月度、年終和交付三期評價結(jié)算。置業(yè)顧問及管理服務(wù)人員：全款結(jié)清次月上報部門傭金表。按照該套單元總價傭金總額提傭，次月：計發(fā)70%。年底根據(jù)當(dāng)年綜合考評結(jié)果：計發(fā)20XX完成交房：交房后次月計發(fā)10%。是否每階段考核發(fā)放該階段總額的比例，根據(jù)考核評價確定?？己嗽u價分為業(yè)績部分和綜合考評，業(yè)績部分根據(jù)業(yè)績完成情況評價，權(quán)重占80%；綜合部分根據(jù)上級評價，權(quán)重占20XX綜合考核包括5項指標(biāo)：（1）專業(yè)能力（2）團(tuán)隊精神（3）工作態(tài)度（4）執(zhí)行力（5）激情。各項權(quán)重均為20XX由直接上級為直接下級評價。年終傭金計算發(fā)放：在年終應(yīng)發(fā)放獎金額度基礎(chǔ)上，乘以年度任務(wù)完成系數(shù)，將個人傭金與團(tuán)隊承擔(dān)的年度任務(wù)掛鉤。7)銷售傭金總額：A、各級置業(yè)顧問個人月業(yè)績獎金總額=個人月成交總額*0.13%*績效考核（其中0.03%做為團(tuán)體傭金）；B、組長月業(yè)績獎金=組內(nèi)傭金總額（扣除本人銷售額）的10%；C、設(shè)立的特別獎項見第8）條業(yè)績獎金的發(fā)放以客戶簽署的《商品房買賣合同》并支付全款為標(biāo)準(zhǔn)?？己朔绞胶涂己讼禂?shù)依照制度，按月評分按月考核。8)特別獎項（適用于強(qiáng)銷期與持續(xù)期，以大定作為評判標(biāo)準(zhǔn)，以下獎項從團(tuán)獎費(fèi)用中支出）A、月冠軍獎：對每月銷售業(yè)績最佳的置業(yè)顧問獎勵1000元/月。月亞軍獎：對每月銷售業(yè)績最佳的置業(yè)顧問獎勵800元/月。月季軍獎：對每月銷售業(yè)績最佳的置業(yè)顧問獎勵600元/月。B、C、D、月最佳團(tuán)隊（組）獎：對小組月銷售業(yè)績超過另一小組，且全小組成員皆完成個人指標(biāo)。組獎勵1000元/月，組長另獎勵300元。月全勤獎：對每月全勤出席，沒有一次調(diào)休、請假、遲到與早退的置業(yè)顧問獎勵100元/人。旅游獎：每年2次旅游獎勵，根據(jù)銷售時間節(jié)點(diǎn)，由公司統(tǒng)一安排；達(dá)到旅游獎的要求是：對于連續(xù)每月完成銷售業(yè)績，且客戶反映良好，無嚴(yán)重過失的置業(yè)顧問。選取前60%的人員獎勵。設(shè)置特殊獎項：客戶參與辦理“日進(jìn)千金”會員卡誠意金確認(rèn)的。8月1日至7日期間每辦理一張卡享受100元的獎勵。8月8日至開盤日每辦理一張卡享受20XX的獎勵。除上述獎項外，可根據(jù)實際工作情況，在取得上級同意后予以其他特別獎項，并將另行發(fā)文規(guī)定。E、F、9)補(bǔ)充說明1)每月15日發(fā)放上月工資、傭金與特別獎項，傭金結(jié)算以每月傭金表盤點(diǎn)日前該套單元全款到清為標(biāo)準(zhǔn)；2)銷售分組原則：第一個月分組組員由案場經(jīng)理視實力情況平均分配并指定組長，次月起，由業(yè)績冠軍和業(yè)績亞軍分列。若其中有冠軍或是亞軍不愿意承擔(dān)組長職責(zé)，則由業(yè)績優(yōu)劣類推任命。3)非置業(yè)顧問介紹購買的規(guī)定A、公司領(lǐng)導(dǎo)介紹購買的客戶，皆計入公傭，用作此次辦理日進(jìn)千金、兩萬抵五萬的計數(shù)獎勵，其中房屋銷售總額的20XX入服務(wù)置業(yè)顧問的傭金，成交業(yè)績計入個人和部門成交總額。B、公司內(nèi)部員工購買提傭的規(guī)定：皆計入公傭，房屋銷售總額的20XX入服務(wù)置業(yè)顧問的傭金，成交業(yè)績計入個人和部門成交總額。C、內(nèi)部結(jié)算購買：對于內(nèi)部結(jié)算購買的業(yè)績計入部門銷售任務(wù)完成額，但任何人員不提取銷售業(yè)績獎金。D、單位集體購買：如單位定項開發(fā)，無論是否與部門任何人員接觸過，均不記入成交額。如非定項開發(fā)性質(zhì)的集體購買（團(tuán)購），按個人成交處理，成交業(yè)績計入個人和部門成交額。折扣超過現(xiàn)行銷售政策的話，獎金比例由銷售經(jīng)理另行確定。4)有關(guān)辭職、離職人員的工資獎金發(fā)放說明提出辭職經(jīng)批準(zhǔn)、被末位淘汰或被企業(yè)辭退后，其工資獎金計算方法為：a)月基礎(chǔ)工資：按實際工作天數(shù)計算b)傭金：季度與年度獎=（Σ個人月業(yè)績獎金總額-Σ月度傭金）*90%辭職后的房屋交付獎勵部分扣除，并轉(zhuǎn)入職務(wù)代理人獎勵部分。因違反國家法律或企業(yè)政策被開除人員：未發(fā)放獎金部分全部扣除。10)離職人員的客戶歸屬由案場經(jīng)理根據(jù)實際情況進(jìn)行分配第二篇：營銷人員激勵方案營銷部激勵方案一、目的及意義銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，讓公司和員工達(dá)到雙贏，公司特制定出針對銷售人員的激勵方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。二、新員工激勵制度1、開門紅獎：新員工在試用期內(nèi)首次簽單，并且簽單總金額達(dá)到1（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元，同時直接轉(zhuǎn)為正式員工。2、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，月度業(yè)績排名第一名且簽單總金額達(dá)到2萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金500元。3、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；三、優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度1、每月、季度、，完成團(tuán)隊業(yè)績（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)），獎勵團(tuán)隊現(xiàn)金完成月度團(tuán)隊業(yè)績獎勵1000元和省內(nèi)2日旅游完成季度團(tuán)隊業(yè)績獎勵20XX元和國內(nèi)3日旅游完成團(tuán)隊業(yè)績獎勵5000元和國內(nèi)5日旅游2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。四、優(yōu)秀個人獎勵制度1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線簽單金額在任務(wù)線以上，分別給予400元、20XX、100元的獎勵；2、每季度業(yè)績前3名者，且簽單金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵。3、業(yè)績前3名者，且完成了任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20XX元以上的獎勵。4、優(yōu)秀個人拍照，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。五、增員獎金銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（引進(jìn)人員簽定轉(zhuǎn)正合同時付清）。六、銷售人員福利1、試用期銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受公司購買的五險。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于20XX的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。3、入職后可享受公司組織的聚餐、節(jié)日福利等。4、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年20XX，滿兩年400元，滿三年600元，依次類推，20XX元封頂。XXXXXXXXXXXXXXXXX公司20XX年7月第三篇：營銷人員激勵政策激勵政策草案激勵政策折扣自主權(quán)限：店員可以在公司規(guī)定類的最低折扣銷售折扣多出的作為員工福利激勵。列如公司規(guī)定A產(chǎn)品價值元最低折扣為7折，店員銷售為原價多出三個點(diǎn)的折扣將有店員所第四篇：人員激勵[定稿]黃明瑞說我是從制造業(yè)出來的，沒有零售經(jīng)驗，當(dāng)我初入零售業(yè)的時候，我所能夠做的，就是采取我過去所熟悉的目標(biāo)管理。第一，先設(shè)定目標(biāo)。第二，進(jìn)行績效評核，然后結(jié)合激勵制度，這就是我們所稱的目標(biāo)管理信息。目標(biāo)管理要有效，必須進(jìn)行績效平衡，平衡的結(jié)果必須和激勵結(jié)果結(jié)合，如果只有考核沒有激勵，或者只有激勵沒有考核，那么管理就會大打折扣。目標(biāo)的設(shè)定非常重要，目標(biāo)要清楚，要可達(dá)成。另外要進(jìn)行績效評估，評估以后，必須要結(jié)合激勵制度，而且這個目標(biāo)團(tuán)隊要有共識，這樣目標(biāo)才容易成功。簡單概括一下，人員激勵有兩個層面，一個是物質(zhì)層面，一個是精神層面。有的時候精神激勵比金錢更重要。所以激勵員工應(yīng)該是針對員工的欲望采取不同的措施，最好是精神和物質(zhì)激勵同時進(jìn)行。大潤發(fā)的人員激勵主要可歸納為兩個部分，一是非薪資激勵；二是薪資激勵，例如調(diào)薪等等。獎勵要考慮個人獎勵和團(tuán)體獎勵，這里面最值得拿出來跟大家分享的有以下內(nèi)容：第一個是競賽，我們可以說無時無刻都在進(jìn)行比賽；第二個，我們叫做集體表揚(yáng)；第三個是員工分紅的配股制度，由外托機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估，由員工代表及企業(yè)共同組成委員會進(jìn)行管理；第四個是期權(quán)；第五個是獎金，大潤發(fā)獎金是按照不同部門做分配的。最值得一提的是大潤發(fā)的企業(yè)文化，大潤發(fā)的所有員工都是兄弟姐妹及合伙人的關(guān)系，員工不僅是伙計，也是主人公，所以我們的企業(yè)文化是建立在超越勞工關(guān)系之上的。第五篇：個人貸款中心貸款聯(lián)動營銷激勵辦法[模版]個人貸款中心貸款聯(lián)動營銷激勵辦法為充分調(diào)動員工營銷貸款業(yè)務(wù)的積極性，實現(xiàn)前臺與后臺、門柜員工與信貸客戶經(jīng)理聯(lián)動營銷，進(jìn)一步推動我支行個貸中心貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，切實擴(kuò)大貸款規(guī)模，提高市場份額占比，實現(xiàn)主要業(yè)務(wù)收入的不斷增長，特制訂本辦法。一、激勵范圍所有在職員工推薦到個貸中心的貸款（個貸中心員工除外）二、激勵原則（一）實行“按筆計酬、按月核對、按季記獎”（二）直接獎勵到個人，嚴(yán)禁搞“平均主義”（三）獎勵做到“公平、公開、公正”三、激勵依據(jù)激勵按個貸中心客戶經(jīng)理上報的“重慶農(nóng)商行開縣支行個貸中心聯(lián)動營銷登記臺賬”為準(zhǔn)。四、激勵方式（一）激勵標(biāo)準(zhǔn)支行對員工推薦到個貸中心的客戶，按照貸款審批額度的0.1‰記獎。（二）激勵數(shù)據(jù)及核對流程個貸中心客戶經(jīng)理按照“貸款聯(lián)動營銷卡片”背面信息或客戶提供的推薦人信息填寫“重慶農(nóng)商行開縣支行個貸中心聯(lián)動營銷登記臺賬”，個貸中心在月末匯總數(shù)據(jù)后交由及個人業(yè)務(wù)部。個人業(yè)務(wù)部在月初將數(shù)據(jù)下發(fā)至各分理處進(jìn)行核對，對有異議的激勵數(shù)據(jù)，推薦員工在2日內(nèi)進(jìn)行復(fù)議。各分理處核對無誤后，由個人業(yè)務(wù)部將數(shù)據(jù)提交到稽核部；稽核部在2日內(nèi)對激勵數(shù)據(jù)的真實性進(jìn)行審核，無誤后提交會計財務(wù)部；會計財務(wù)部在接到數(shù)據(jù)的后2日內(nèi)將獎勵金額兌現(xiàn)到推薦人，原則上每季度初8日前完成上季度的貸款聯(lián)動營銷獎勵下發(fā)工作。五、紀(jì)律要求（一