幼兒園園長的上半年工作總結(jié)

【半年工作總結(jié)】幼兒園園長的上半年工作總結(jié)推薦(7篇)。怎么才能寫出漂亮精美的工作總結(jié)。時(shí)間的日歷總是在不斷的往下翻，轉(zhuǎn)眼間，這階段工作就結(jié)束了。我們需要把工作總結(jié)納入計(jì)劃中了，做好工作總結(jié)，對以后的工作也有一定的指導(dǎo)作用，我們特意下面是為大家整理的幼兒園園長的上半年工作總結(jié)精選6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。本學(xué)期我園在教育局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，確立了“以創(chuàng)新為主題，以幼兒語言發(fā)展和動(dòng)手能力的培養(yǎng)為突破口”的發(fā)展思路，并以此為主線開展幼兒園的各項(xiàng)工作。經(jīng)過全體教職工的共同努力和不斷改革創(chuàng)新，我園的各項(xiàng)工作都收到了良好的效果，也初顯了我園特色。一、面對現(xiàn)實(shí)，明確幼兒園發(fā)展思路，努力打造幼兒園特色今年年初，我園領(lǐng)導(dǎo)組織幼兒園的教職工，認(rèn)真分析了我園面臨著的各項(xiàng)困難：自聘18名人員解決教職工不足問題，卻又因自聘人員跳槽造成教職工隊(duì)伍不穩(wěn)定;社會(huì)上傳言幼兒園要變賣等。幼兒園何去何從?我園領(lǐng)導(dǎo)班子組織教職工就此展開討論，并使教職工形成這樣的共識：只要有二幼存在，我們就不能使送孩子來二幼就讀的家長失望，不能使孩子在他們各項(xiàng)能力發(fā)展最佳的學(xué)前期得不到良好的發(fā)展，我們要讓在二幼就讀的孩子感到二幼帶給他們的是幸福和成長的快樂。在教職工明確了幼兒園的發(fā)展思路后，大家都能積極地朝著打造幼兒園特色的目標(biāo)努力開展工作。(一)積極開展課程改革，促進(jìn)幼兒園、教師、幼兒共同獲得發(fā)展以學(xué)習(xí)教育年活動(dòng)為契機(jī)，促進(jìn)教職工素質(zhì)的提高圍繞目標(biāo)，積極開展課程改革，打造幼兒園特色開學(xué)初，我園就組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)和研究幼兒園的工作計(jì)劃，使大家在對我園提出的“以‘創(chuàng)新’為主題，以‘語言’發(fā)展和‘動(dòng)手能力’的培養(yǎng)為突破口”的口號形成共識，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合新教材的使用，開始了我園的課程改革。在課程改革中，我園著重抓了以下幾項(xiàng)工作1、抓好新教材的討論和分析，并以主題的形式開展教育教學(xué)活動(dòng)。教師們首先是把一學(xué)期的教材內(nèi)容進(jìn)行分類，并劃分為幾大主題，每選擇一個(gè)主題，就根據(jù)各教材內(nèi)容之間的聯(lián)系，繪制好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圖，網(wǎng)絡(luò)所涉及的各項(xiàng)內(nèi)容，大部分都是教材中的內(nèi)容，也有一些內(nèi)容是教師根據(jù)自己班級的實(shí)際提出，還有一些內(nèi)容是由幼兒生成的。其次，教師們根據(jù)每個(gè)主題積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與主題相應(yīng)的教育環(huán)境。在主題活動(dòng)的開展過程中，教師們?yōu)楹⒆拥挠H身實(shí)踐創(chuàng)設(shè)了大量的機(jī)會(huì)，如設(shè)置活動(dòng)區(qū)，組織幼兒根據(jù)教育主題布置墻飾、布置教育教學(xué)活動(dòng)展版，師生共同收集與主題活動(dòng)相關(guān)的信息、圖片、文字資料、相關(guān)的材料等，使幼兒在這種富有教育價(jià)值及隱藏一定教育目標(biāo)的的環(huán)境中，變以往被動(dòng)的知識接受，為如今主動(dòng)的操作、探索和學(xué)習(xí)。再次，發(fā)動(dòng)家長參與我們的教育教學(xué)活動(dòng)。在開展主題教育活動(dòng)時(shí)，教師們根據(jù)活動(dòng)的需要及幼兒發(fā)展的需要，通過“家園之窗”、“家園聯(lián)系手冊”等向家長宣傳和介紹，對一些需要家長指導(dǎo)孩子完成的活動(dòng)，有針對性地、適時(shí)的給家長一些建議。如(1)建議家長帶孩子探討、開展一些有趣的活動(dòng)，如引導(dǎo)孩子收集有關(guān)的材料、圖片、文字資料，指導(dǎo)幼兒觀看相關(guān)的影碟、電視節(jié)目，帶幼兒到相應(yīng)的場所參觀、觀察。(2)把孩子的認(rèn)識、看法、感想用文字記錄下來，讓孩子交給老師。(3)鼓勵(lì)孩子把自己收集到的材料、圖片、文字資料和自己獲得的信息拿出來與幼兒園里的小朋友們共同分享。這樣的家園共育，使的家長參與到幼兒教育中來，幼兒也獲得了的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。2、打破原來的班級界限，積極開展幼兒跨班級的晨間體育活動(dòng)，讓幼兒自主到自己喜歡的地方、選擇自己喜愛的體育器械參加鍛煉。為了激發(fā)小朋友參與體育活動(dòng)的積極性，我們除了開放原有的滑梯、蕩椅、秋千、轉(zhuǎn)盤、攀登架、浪橋、蹦蹦床、半月?lián)u、蹺蹺板、水車、拉力王等大中型玩具外，又制作了滑板車、平衡木、獨(dú)腳椅、搖滾蹺蹺板等一批中、小型體育器械，并投放了球類、高蹺、廢舊輪胎、沙包等器械，滿足了不同年齡、不同能力以及不同興趣的小朋友開展活動(dòng)的需要。晨間活動(dòng)的改革，是我園教師學(xué)習(xí)貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的具體體現(xiàn)，它極大地豐富了幼兒的體育活動(dòng)、鍛煉了幼兒的體格，也為幼兒與不同班級的小朋友進(jìn)行交往提供了、更好的機(jī)會(huì)。在開展主題教育教學(xué)活動(dòng)及跨班級的幼兒晨間體育活動(dòng)以來，我園教師們都覺得，我們所開展的活動(dòng)，既突顯了“幼兒發(fā)展為本”的理念，又滿足了幼兒全面發(fā)展的需要，它使幼兒在積極、主動(dòng)的探索、學(xué)習(xí)、參與中，獲得健康、社會(huì)、科學(xué)、語言、藝術(shù)等各領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，獲得更好的發(fā)展。3、抓好教師們的觀念轉(zhuǎn)變，促進(jìn)教師們的良好成長。為了更好地促進(jìn)教師的成長，我園本學(xué)期在教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和提高方面做了幾項(xiàng)工作一是組織全體教師到湛江第四幼兒園、第二幼兒園、鐵路幼兒園參觀學(xué)習(xí)，使教師們開了眼界、更新了觀念;二是發(fā)動(dòng)教師查找符合本園實(shí)際學(xué)習(xí)需要的資料，并積極嘗試組織教師們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，教師們在參與找學(xué)習(xí)資料和組織學(xué)習(xí)中，教育教學(xué)觀念又進(jìn)一步得到了更新。三是繼續(xù)圍繞新教材開展一課三研活動(dòng)，教師們運(yùn)用教材、組織教育教學(xué)活動(dòng)的能力有了進(jìn)一步的提高。通過開展以上的活動(dòng)，教師們的觀念、能力都發(fā)生了一些變化，如：教師們不再一成不變的照搬照套教參書，在使用教參書時(shí)老師發(fā)現(xiàn)，有的設(shè)計(jì)并不能很好地體現(xiàn)新綱要的精神。如：中班科學(xué)教育活動(dòng)“什么沉、什么浮”的活動(dòng)設(shè)計(jì)，其中教參書中有一個(gè)環(huán)節(jié)讓幼兒了解“水的浮力是有限度的”，其設(shè)計(jì)是由老師往碗里一勺一勺加水，使鐵碗沉下去。對這樣的設(shè)計(jì)，老師覺得不能體現(xiàn)幼兒的主動(dòng)參與，便改成由幼兒自由地探究怎樣使碗沉下去，幼兒通過自主探究，獲得了“水的浮力是有限度的”的直接經(jīng)驗(yàn)。4、重視幼兒生活技能的教育，使幼兒的自理能力有所提高。通過開展課程改革，我園一改過去一成不變的教育教學(xué)活動(dòng)模式，使幼兒有的自主選擇活動(dòng)的機(jī)會(huì)、有游戲的機(jī)會(huì)、有快樂的時(shí)光，也獲得了的發(fā)展，幼兒園也初步顯示出一定的特色。(二)積極開展豐富多采的活動(dòng)，既為幼兒提供了展示的機(jī)會(huì)，又向社會(huì)宣傳了幼兒園一個(gè)學(xué)期來，我園開展了一次家長開放日活動(dòng)、一次豐富多采的慶?！傲弧眱和?jié)活動(dòng)、積極參與了教育局舉行的主題教育活動(dòng)觀摩、一次大班畢業(yè)典禮。在活動(dòng)的開展中幼兒都有不同程度的參與，家長認(rèn)可了：我們的孩子不錯(cuò)。確實(shí)，在全縣的幼兒創(chuàng)意畫比賽中，五個(gè)特等獎(jiǎng)我們幼兒園就占了三個(gè)，還獲得了四個(gè)一等獎(jiǎng)、三個(gè)二等獎(jiǎng)，而三等獎(jiǎng)沒有我們幼兒園的份。在開展好幼兒豐富多采的活動(dòng)的同時(shí)，我們又積極同電視臺(tái)聯(lián)系，電視新聞播放了我們數(shù)次的精彩活動(dòng)，讓社會(huì)地了解我們幼兒園。隨著我園課程改革的開展，我們今年的家園聯(lián)系工作又有了新的變化，許多家長積極參與到我們的主題教育中來，家長的教育觀念也相應(yīng)起了一些變化。(三)切實(shí)做好后勤工作，確保幼兒園的正常運(yùn)轉(zhuǎn)本學(xué)期，我園加強(qiáng)了對后勤工作的研究，要求各崗位的后勤人員結(jié)合自身工作的實(shí)際，對一些工作進(jìn)行反思、改革。財(cái)務(wù)人員能地根據(jù)幼兒園的計(jì)劃，及時(shí)有效地做好財(cái)務(wù)工作和一些物品的準(zhǔn)備，工作的自主性強(qiáng);炊事人員開發(fā)了一些新食譜，探討改變了一些食物的烹調(diào)程序、調(diào)味等;資料室管理也探討了一些管理資料、物品的的方法、改革了一些表格;衛(wèi)生、保健工作能有序地進(jìn)行;安全工作基本上為教職工所重視。二、幾點(diǎn)體會(huì)這個(gè)學(xué)期，我們幼兒園能夠保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)和應(yīng)有的發(fā)展，歸納起來，有以下幾點(diǎn)體會(huì)1、各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持是我園發(fā)展前進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。2、家長支持使我們的各項(xiàng)活動(dòng)開展得有聲有色，幼兒也有更好的發(fā)展。3、領(lǐng)導(dǎo)明確辦園思路，富有創(chuàng)新性的工作是打造幼兒園特色的前提。沒有領(lǐng)導(dǎo)班子的創(chuàng)新，就沒有教職工的創(chuàng)新，就沒有幼兒創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，就沒有幼兒園的良性發(fā)展。4、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的教職工隊(duì)伍是我們戰(zhàn)勝困難的力量源泉。有了全體教職工的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，我們解決了資金不足的困難;有了全體教職工的合作，幼兒園的各項(xiàng)工作得以有序地進(jìn)行。我們克服了幼兒園位置太偏的困難，使幼兒園保持了應(yīng)有的發(fā)展和應(yīng)有的規(guī)模。三、存在問題雖然幼兒園保持了良好的發(fā)展，但我們也應(yīng)該看到我們的不足，這些不足之處較為明顯的是：班組工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，致使一些工作、活動(dòng)準(zhǔn)備不足;開展工作的自主性不強(qiáng)，常出現(xiàn)等領(lǐng)導(dǎo)提出具體的步驟、具體的做法、具體的要求、提醒等;一些教職工對自身素質(zhì)的提高行動(dòng)不多、效果不明顯。四、今后思路根據(jù)我園的實(shí)際和存在的不足，我們xx年下期工作的基本思路應(yīng)是“一個(gè)主題”——以“創(chuàng)新”為主題;“兩個(gè)特色”——“特色園”、“特色班級”;“三項(xiàng)建設(shè)”——領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、園本課程建設(shè)。本文當(dāng)中的民辦幼兒園年度工作總結(jié)主要包括：總體情況、辦學(xué)條件、保教管理，安全防患、存在問題等五個(gè)方面組成。民辦幼兒園年度工作總結(jié)的幾個(gè)方面為了進(jìn)一步貫徹《民辦教育促進(jìn)法》，促進(jìn)幼兒園更好的發(fā)展，提高幼兒園的辦園質(zhì)量，我園...滿懷著希望與憧憬,滿載著收獲與欣喜,我們又共同走過了艱辛與發(fā)展的一學(xué)年。一年來，令人欣喜的是我們留在幼兒園的全體教職工不辱使命，在最艱難的時(shí)刻能顧全大局，甘于奉獻(xiàn)，將自己個(gè)人利益拋于身后，堅(jiān)定對幼兒教育的熱愛，堅(jiān)守在這方貧...一、現(xiàn)狀分析(一)幼兒人數(shù)本班幼兒現(xiàn)有11人，其中男生4人，女生7人。(二)存在的情況1、幼兒存在分離焦慮。2、幼兒各項(xiàng)生活自理能力差，沒有集體生活經(jīng)驗(yàn)，依耐性強(qiáng)，飲食習(xí)慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現(xiàn)象。（一）工作總結(jié)在上半年，我們教育辦主要做了以下工作第一、參加辦事處機(jī)關(guān)元旦、春節(jié)文藝聯(lián)歡活動(dòng)。第二、參加區(qū)政府平陽廣場正月文藝表演活動(dòng)。第三、根據(jù)教育局要求，對轄區(qū)內(nèi)幼兒園、培訓(xùn)班狀況進(jìn)一步摸底、登記造冊。新學(xué)期新氣象,在剛剛結(jié)束的一個(gè)學(xué)期里,孩子們度過了一個(gè)愉快而充實(shí)的集體生活。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，。當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一直不斷努力，積極思考如何做好幼兒教師工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。在政治思想方面，我能認(rèn)真參加學(xué)校組織的每一次政治學(xué)習(xí)及支部活動(dòng)，努力提高自己的政治覺悟，樹立新時(shí)期正確的教育觀、人才觀和價(jià)值觀。在日常教學(xué)工作方面，我能遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到早退，人到心到，帶好一日活動(dòng)，上好每一堂課。在縣委、縣教體局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、指導(dǎo)與幫助下，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在幼兒園全體老師的共同努力下，我園圓滿地地完成了20xx年度的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得我們反思、總結(jié)，同時(shí)也將促進(jìn)今后更好地開展工作。一、營造學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)教學(xué)研究充分發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，認(rèn)真鉆研《綜合活動(dòng)叢書》，分析、領(lǐng)悟教材，逐步培養(yǎng)駕馭教材的能力。我們在園內(nèi)積極營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，定時(shí)定點(diǎn)開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教科研學(xué)習(xí)，遵循互動(dòng)式原則，鼓勵(lì)教師主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，由原來的旁聽式學(xué)習(xí)變?yōu)榛?dòng)式學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)老師結(jié)合自己的實(shí)際工作，就討論的主題充分發(fā)表自己的見解，交流看法，最后形成共識；鼓勵(lì)教師認(rèn)真鉆研《綜合活動(dòng)叢書》，分析、領(lǐng)悟教材，綜合考慮教學(xué)內(nèi)容在各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)中的合理呈現(xiàn)。本學(xué)期我園根據(jù)常州市教委頒布的“各領(lǐng)域活動(dòng)目標(biāo)”，針對“科學(xué)領(lǐng)域”活動(dòng)進(jìn)行了目標(biāo)解讀，還進(jìn)行了教材分析活動(dòng)。使教師們更深刻的理解了《綜合活動(dòng)》。除此之外，我們積極為每一位教師創(chuàng)造各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，雖然外出參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不是人人均等，但外出學(xué)習(xí)的教師必須及時(shí)反饋所學(xué)經(jīng)驗(yàn)，利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發(fā)，獲得感性和理性的認(rèn)識。二、開展園本化培訓(xùn)，以教研活動(dòng)為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑1、優(yōu)化備課方式。由教研組長組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵(lì)教師分析教材，挖掘教材，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)形式。針對不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學(xué)策略。2、以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，鼓勵(lì)青年教師爭當(dāng)教學(xué)典型，積極創(chuàng)新，以榜樣、模范的教學(xué)行為帶動(dòng)幼兒園整體業(yè)務(wù)水平的提高。我園宋陵和張辛兩名青年教師作為骨干力量，以塌實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度、較好的教學(xué)能力贏得了全園教師的好評，我們就以身邊的教師作為榜樣，動(dòng)員其他教師向他們學(xué)習(xí)，采取隨機(jī)聽課的方法，從身邊學(xué)起，對比和檢驗(yàn)自己的教學(xué)工作，同時(shí)也是對青年教師工作的一種鞭策。教師們都能積極參與，精心準(zhǔn)備，觀摩后的互動(dòng)也使教師進(jìn)一步提高了教育評價(jià)能力，同時(shí)也幫助教師認(rèn)清自身的不足，取長補(bǔ)短。3、根據(jù)區(qū)教研室的教研工作，本學(xué)期我園開展數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)評優(yōu)，在觀摩、反思、集體評課的過程中，教師們的分析總結(jié)能力、反思能力、寫作能力得到了提高，并且通過對數(shù)學(xué)領(lǐng)域教育目標(biāo)的解讀，探討教學(xué)策略，幫助教師領(lǐng)會(huì)數(shù)學(xué)領(lǐng)域的及教學(xué)中重點(diǎn)難點(diǎn)的把握。4、結(jié)合“教師教學(xué)工作考核細(xì)則”用自查、園評的方式，對幼兒園一日常規(guī)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)尋找解決問題的對策。三、提高家長學(xué)校工作的質(zhì)量，增強(qiáng)良好社會(huì)效應(yīng)本學(xué)期，我園每月不定期的開展一次家長學(xué)?；顒?dòng)。如：新學(xué)期家長會(huì)、家長半日活動(dòng)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、健康教育講座、興趣班成果展示等活動(dòng)。讓家長了解幼兒園的教育形式與方法，向家長介紹、匯報(bào)孩子在幼兒園的成長過程及先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)。大部分家長能在百忙中抽空前來參加，每次活動(dòng)均受到了家長們的好評，并希望以后多舉辦類似活動(dòng)。而且，通過家長學(xué)?；顒?dòng)也規(guī)范教師教學(xué)行為，強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動(dòng)質(zhì)量，贏得了家長的贊譽(yù)。通過開放活動(dòng)，我們教師也或多或少獲得了一些啟示：教師要學(xué)會(huì)傾聽、觀察幼兒；為開展順利，教師必須與家長有更密切的溝通；教師在整個(gè)過程中不僅是合作者、支持者、引導(dǎo)者還是欣賞者等等。一學(xué)期緊張而又忙碌，愉快而又充實(shí)，幼兒園的各項(xiàng)保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。一、班級現(xiàn)狀分析：我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活和有計(jì)劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相對增強(qiáng)，對唱歌、跳舞有一定的興趣，并能用簡單的語言表達(dá)自己的愿望。二、師德方面：我熱愛集體，積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不遲到不早退，不缺勤，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細(xì)心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。三、教育教學(xué)方面：在對幼兒進(jìn)行生活照顧的同時(shí)，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間，鼓勵(lì)幼兒積極與材。利用每天晨檢的時(shí)間，組織豐富多彩區(qū)域活動(dòng)，有計(jì)劃地鍛煉各種基本動(dòng)作，同時(shí)制作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，積極參與幼兒的活動(dòng)，和幼兒一起跳，一起玩，我的熱情和投入感染了每個(gè)幼兒，大家都能積極愉快地參加戶外活動(dòng)，幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏。本學(xué)期我以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展情況，通過一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展；開展了多種方式的活動(dòng)來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗(yàn)并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會(huì)了自律，樹立了規(guī)則意識；并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識和能力；幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣；引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信；培養(yǎng)了幼兒積極主動(dòng)參加各項(xiàng)體育活動(dòng)；使每位幼兒原有的層次上得到全面的發(fā)展。四、安全工作：幼兒園里無小事，安全責(zé)任重泰山我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學(xué)會(huì)簡單自我保護(hù)保護(hù)方法，在班內(nèi)形成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細(xì)心照顧下，無任何事故發(fā)生，使我感到非常欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強(qiáng)安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。五、存在不足與努力方向：經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨(dú)立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：1、個(gè)別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2、學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。以后的工作中，在加強(qiáng)對幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識同時(shí)，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光！本學(xué)期我班美術(shù)繼續(xù)以線描畫為特色，圍饒這一特色，我們開展了一系列的美術(shù)活動(dòng)，并取得了可喜成績。這個(gè)學(xué)期我們主要是通過美術(shù)欣賞、美術(shù)創(chuàng)作活動(dòng)等方式豐富幼兒對線描畫的經(jīng)驗(yàn)，提高幼兒畫線描畫的技能技巧，以鼓勵(lì)孩子大膽畫為重點(diǎn)，營造良好的美術(shù)氛圍。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，幼兒對線描畫不但有了較深的認(rèn)識而且在技能技巧方面也有了較大的提高，而且還畫出了自己的特色，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、會(huì)畫了。孩子們有了一個(gè)學(xué)期畫線描畫的基礎(chǔ)，這個(gè)學(xué)期畫起來顯得輕車熟路，我引導(dǎo)他們想象各種各樣的點(diǎn)、線、面，鼓勵(lì)他們自己動(dòng)手畫，并創(chuàng)造一切的機(jī)會(huì)讓孩子們畫，動(dòng)員家長為孩子準(zhǔn)備各種線描畫工具在家也畫，一次次的作畫和練習(xí)，孩子們對線描畫的理解也越來越深，畫畫的經(jīng)驗(yàn)也越來越豐富了，他們的技能技巧有了明顯的提高。二、大膽畫了。我努力為孩子們創(chuàng)設(shè)自由、寬松的作畫環(huán)境，鼓勵(lì)和引導(dǎo)他們想象出各種獨(dú)特的點(diǎn)、線、形來裝飾畫面，在每次美術(shù)課的評價(jià)環(huán)節(jié)，我都注意讓孩子們相互欣賞作品并且進(jìn)行評價(jià)，一次次經(jīng)驗(yàn)的積累，他們的畫面越來越豐富，繪畫技法也越來越細(xì)膩了。我還鼓勵(lì)幼兒用多種繪畫工具和材料畫線描畫，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂。在全園的美術(shù)觀摩活動(dòng)中，各班的老師都驚嘆孩子們的落筆大膽和想象力的豐富。有了畫線描畫的基礎(chǔ)，孩子們畫起其他種類的畫顯得容易多了，再也不用挖盡腦汁去想怎么裝飾了，畫面也更豐富了：畫小朋友時(shí)，他們會(huì)給他們穿上各種圖案的衣服;畫房子、汽車、輪船、大樹、動(dòng)物時(shí)也有了漂亮的圖案，作品的質(zhì)量越來越高了。孩子們的小畫冊有了讓我們驚喜的內(nèi)容，小畫廊的作品也讓家長們豎起了大拇指。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過去了?；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)。一、思想品德本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個(gè)孩子。二、本學(xué)期取得的成績(一)教育工作在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極的參加工開課和各種競賽活動(dòng)。多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。1、在教育教學(xué)活動(dòng)中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良的機(jī)會(huì)與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物，使之在參加活動(dòng)的過程中，認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問題的能力。2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識準(zhǔn)備工作。注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。3、在教學(xué)中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導(dǎo)地位，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動(dòng)，并主動(dòng)去學(xué)習(xí)，更好地因材施教，因人施教，認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)了新《綱要》精神。4、認(rèn)真填寫周、月計(jì)劃及各種表格。5、認(rèn)真做好特殊兒童的個(gè)案記錄，做到有分析、有目標(biāo)、有記錄、有反饋。6、根據(jù)制定的活動(dòng)目標(biāo)，內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動(dòng)及戶外活動(dòng)時(shí)間，提供幼兒活動(dòng)材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。(二)保育工作在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，跟據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。(三)安全工作.Com安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點(diǎn)：1、教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯(cuò)藥。3、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。4、做好交接班工作，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容。(四)家長工作1、主動(dòng)親切地與家長溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。2、使用家園聯(lián)系冊、電話多種形式進(jìn)行訪問。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長的相互理解，使關(guān)系更密切。3、讓家長參與到我的工作中。在主題教學(xué)活動(dòng)中，我開展了開放日活動(dòng)，讓家長來園觀察孩子，和孩子共同完成一項(xiàng)工作，這活動(dòng)不僅能促進(jìn)我與家長的關(guān)系，而且還能讓家長更了解我們的工作。與特殊兒童的家長密切聯(lián)系，使記錄得到較好的結(jié)果，真正的幫助到幼兒。4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。5、與家長進(jìn)行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)，提高了家長、社會(huì)對幼教工作的了解與認(rèn)識，配合幼兒園做好保教工作?？傊緦W(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極的進(jìn)行專題研究，積極的參與各種競賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好!時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期有這樣飛快的過去了。在這一學(xué)期里自己有很多感觸，很多體會(huì)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：這學(xué)期我擔(dān)任的是實(shí)驗(yàn)中小班的班主任。能順利的結(jié)束這學(xué)期的工作，我很感恩和我一起配班的老師。其實(shí)對我一個(gè)沒有當(dāng)過媽媽的老師，在工作方面，尤其是班主任的工作我做起來還是有很多的不足，班上的老師給了我很多幫助。在這一學(xué)期中，對我自己而言，我覺得我通過了兩個(gè)考試。曾經(jīng)老師說我們在修學(xué)的過程中就是一個(gè)由生轉(zhuǎn)熟，再有熟轉(zhuǎn)生的過程，而這個(gè)過程說起來輕松，在真正做的時(shí)候就像是脫了一成皮的感覺，很難受。在幼兒園工作已經(jīng)三年了，在以前面對孩子的時(shí)候我覺得我真的很像___說的是一個(gè)警察，每天都是盯著孩子的不好的地方看，看到他們的缺點(diǎn)自己就會(huì)很難受，然后在心里感慨說現(xiàn)在的孩子怎么這個(gè)樣子?結(jié)果是我也很痛苦，孩子們也不好受。就拿__的孩子們來說，__的兒童班一直都有一個(gè)很棘手的問題，就是孩子們上課的紀(jì)律很差，以前在我負(fù)責(zé)__兒童班的時(shí)候我總是為這個(gè)問題很傷腦筋。而自己的眼睛也一直都只看到孩子們的這個(gè)缺點(diǎn)，而忽略了孩子們的其他進(jìn)步。這學(xué)期的一次__兒童班的課堂上給了我很大的啟發(fā)。在課堂中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是和孩子們互動(dòng)，啟發(fā)他們在遇到一定情境的時(shí)候應(yīng)該怎么辦?結(jié)果有個(gè)孩子大出我的所料，他一直都在很積極的發(fā)言，而且每一次發(fā)言都非常精辟。但是這個(gè)孩子同樣也是班上紀(jì)律最差的一個(gè)。因?yàn)檫@件事情的觸動(dòng)讓我感受到其實(shí)每個(gè)孩子都一直在進(jìn)步，包括我們平時(shí)看到的這些問題學(xué)生。而關(guān)于這些問題學(xué)生就像_老師說的那樣：世上沒有教不好的孩子，只有缺少愛的孩子。因?yàn)檫@件事的觸動(dòng)，在幼兒園里我也開始學(xué)會(huì)去認(rèn)真的觀察每個(gè)孩子，客觀地去看待他們的優(yōu)缺點(diǎn)。而不是像一個(gè)警察那樣只盯著孩子們的缺點(diǎn)看。這個(gè)時(shí)候我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多的孩子真的不像我以前感受的那樣差勁，他們都各自有各自的性格秉性。而且他們都真的非?？蓯?。雖然有的孩子任然會(huì)有一些習(xí)氣毛病，但是他們一直都在進(jìn)步。就像我們班的李欣諺，這個(gè)孩子平時(shí)在幼兒園還是很乖，不過就是有一個(gè)毛病就是很小氣，遇到一丁點(diǎn)小問題就喜歡哭。但是在家里可是一個(gè)小霸王，早上起床之后要自己挑衣服穿，外婆媽媽給他選的衣服如果不滿意就會(huì)大哭大鬧，直到自己滿意為止。我們了解了這個(gè)問題之后就安排了一個(gè)力行是早上起床不挑衣服穿。然后利用每次家長來接送孩子的時(shí)間來積極與家長溝通了解孩子在家的變化。這個(gè)孩子改正起來還是很快。大概用了一周的時(shí)間，孩子就基本改正了這個(gè)毛病。在學(xué)期的工作中，其實(shí)還有很多的經(jīng)歷很多的體會(huì)。雖然有時(shí)候自己在面對一些情景的時(shí)候然有很多的反復(fù)，但是我都會(huì)堅(jiān)定地走下去。我有很多的缺點(diǎn)也有很多的不足之處，但是在以后的工作生活學(xué)習(xí)中，不管怎樣我都會(huì)努力的去改正自己的這些毛病。努力做到“不怕念起，只怕覺遲。”【半年工作總結(jié)】總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫。以下是整理的2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)范文(通用8篇)，歡迎閱讀與收藏。2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)1韶光如梭，我進(jìn)入xx公司已經(jīng)三個(gè)多月了，從一入手下手對工作的不適應(yīng)到如今適應(yīng)了這個(gè)集體，明白了大家如果聯(lián)合互助，互助應(yīng)對碰到的堅(jiān)苦和波折，我覺得這是我這幾個(gè)月來學(xué)到的最有代價(jià)的部分。財(cái)務(wù)是一個(gè)單位的核心部分，同時(shí)她也是一根引線貫穿與企業(yè)的角角落落。作為財(cái)務(wù)人員，我的工作職責(zé)緊張是市集銷售部分的財(cái)務(wù)處理，納稅報(bào)告，財(cái)務(wù)辦理等工作。在工作中，因?yàn)楸鎰e于本來單位的商品種類、商品進(jìn)貨渠道，對商品的進(jìn)貨渠道，結(jié)算方法，貨品出入庫辦理等的認(rèn)知是我一入手下手的緊張的工作重點(diǎn)。跟著認(rèn)知程度的深切及對賬務(wù)處理諳練程度的進(jìn)步，已經(jīng)結(jié)束了過去賬務(wù)的登帳工作，進(jìn)一步理順了財(cái)務(wù)的連續(xù)性。為進(jìn)步工作效果，使管帳核算從原始的謀劃和掛號工作中擺脫出來。在姚總的構(gòu)造下5月份進(jìn)行了管帳電算化的初始化進(jìn)程，經(jīng)過議定一段時(shí)候的數(shù)據(jù)初始化，我們都根本把握了用友財(cái)務(wù)軟件的利用與操縱，財(cái)務(wù)核算過渡到管帳電算化已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)階段。這為可覺得我們節(jié)省了時(shí)候，還大大進(jìn)步了數(shù)據(jù)的查問效用，為財(cái)務(wù)分析打下了精良的根本，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。搞好財(cái)務(wù)分析，緊張是商品銷售分析，市集在交易進(jìn)程中的費(fèi)用分析，資金滾動(dòng)環(huán)境等，這些可覺得市集銷售產(chǎn)品訂貨的精確性，及時(shí)性，資金占比環(huán)境都是一個(gè)很好的參考根據(jù)，是企業(yè)辦理和決議計(jì)劃程度進(jìn)步的緊張路子，為企業(yè)決議計(jì)劃和辦理供給有力的財(cái)務(wù)信息贊成，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該竭力進(jìn)修和連續(xù)進(jìn)步的部分。工作是一個(gè)彼此進(jìn)修的進(jìn)程，工作考驗(yàn)了我，我也獲得了進(jìn)修，緊張表如今我對出入口交易財(cái)務(wù)處理的明白，這讓我特別幸喜?！盎畹嚼?，學(xué)到老”很好的一句時(shí)候提醒我們進(jìn)修的話。在這里也特別感謝帶領(lǐng)對我們工作的贊成。在今后的工作中，我也會(huì)連續(xù)竭力，和我們的單位一路成長！一路進(jìn)步！2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)2再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，為做好本職工作，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。我們箱管工作的最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。半年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方法；堅(jiān)持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護(hù)公司的良好形象。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。箱管人手少，工作量大，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。工作中的不足與今后的努力方向主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。（1）發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對箱管事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。（2）發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立公司的良好形象。2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)3確實(shí)感嘆時(shí)間的飛逝，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去半年，也是自己工作的半年。自從來到xx公司工作至今，本人一直在項(xiàng)目部擔(dān)任施工技術(shù)員，在這些天里既有酸甜又有苦辣，更重要的是收獲。總結(jié)一年來的工作，站在個(gè)人角度談?wù)剬夹g(shù)工作的`認(rèn)識。xx工程的一個(gè)重要專項(xiàng)工程，是連接樞紐與xx市的交通要道，是利用舊xx鐵路xx支線的路基改建而成，xx公里，參照三級公路標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，砼路面寬6、5米為雙車道。左岸道路的建成通車將為整個(gè)xx樞紐主體工程原材料運(yùn)輸、機(jī)電設(shè)備運(yùn)輸創(chuàng)造了良好的交通條件，為工程建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了有力的交通保障，為確保xx工程今年x月大壩到達(dá)164米高程、確保今年年底具備蓄水條件邁上了“快車道”。技術(shù)人員是工作在施工一線的，對施工過程中的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等要負(fù)起責(zé)任，要及時(shí)匯報(bào)施工中需要解決和改進(jìn)的問題，并向領(lǐng)導(dǎo)提出解決方案。在工作中要處理好與施工人員和監(jiān)理業(yè)主的關(guān)系，一切以保證進(jìn)度和質(zhì)量安全為前提。從事技術(shù)工作，還要有善于學(xué)習(xí)和鉆研的態(tài)度，只靠書本上學(xué)來的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要有豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)，這就需要提前對施工圖紙進(jìn)行詳細(xì)的了解，在腦海中形成一個(gè)針對性的施工過程。作為一名工程技術(shù)人員，其工作也是比較辛苦的，既要做好計(jì)劃，提前準(zhǔn)備后續(xù)工作，確保在后續(xù)工作實(shí)施時(shí)，不手忙腳亂，不缺東少西，不影響工期，又要做好施工過程中的監(jiān)督工作，對工程質(zhì)量作全面的檢查，對施工過程中潛在的、出現(xiàn)的問題及時(shí)提出、糾正，對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過程跟蹤檢查，確保每道工序合格，配合監(jiān)理技術(shù)人員巡查并解決發(fā)現(xiàn)的各種問題，及時(shí)加以整改，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量達(dá)標(biāo)。同時(shí)白天還要在現(xiàn)場跑來跑去指導(dǎo)施工，晚上要對當(dāng)天的內(nèi)業(yè)資料進(jìn)行整理，并對第二天的工作進(jìn)行安排。尤其是在趕工期，更加辛苦，這就需要有吃苦耐勞的精神，及時(shí)完成當(dāng)天的工作。作為一個(gè)企業(yè)，盈利是最終目的，所以在保證工程質(zhì)量的前提下，應(yīng)當(dāng)追求利益化。這就要求在施工中要注意合理安排施工工藝、工序，盡量降低工程成本。同時(shí)在施工過程中注意節(jié)約人力和材料。對于能增加的變更要及時(shí)向監(jiān)理和業(yè)主爭取。在施工過程中形成的各種內(nèi)業(yè)資料及數(shù)量確認(rèn)資料要及時(shí)找監(jiān)理工程師簽認(rèn)，以免影響到后期計(jì)量。在這一年中，本人一直擔(dān)任xx水利樞紐左岸道路工程技術(shù)人員，負(fù)責(zé)第五工段的施工驗(yàn)收、質(zhì)量監(jiān)督，質(zhì)量評定、竣工驗(yàn)收等資料的整理工作。由于對現(xiàn)場施工比較熟悉，還要幫助內(nèi)業(yè)組將產(chǎn)生的變更內(nèi)容及時(shí)整理并上報(bào)，為日后結(jié)算和竣工提供資料依據(jù)。施工不僅需要技術(shù)理論支持，還要有豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)。在這一年里，自己也增長了一些經(jīng)驗(yàn)：例如，防滲墻施工工序：放線-引孔-灌漿（個(gè)人總結(jié)三大工序），其中在引孔工序中，我們需要注意的是防止已經(jīng)引好的孔發(fā)生塌孔堵塞，一般的方法是采用泥漿護(hù)壁，但是更好的方法是采用pvc管護(hù)壁，還要采用管壁較薄的pvc管，這樣做不僅起到很好的護(hù)壁作用，而且進(jìn)行下一道灌漿工序時(shí)，更容易壓破pvc管，達(dá)到良好的防滲效果。當(dāng)然施工中也會(huì)不可避免的出現(xiàn)錯(cuò)誤：例如，北鄉(xiāng)水交通箱涵涵身與箱涵搭板連接處，由于自己的大意，此處沒有預(yù)留搭接槽，這樣搭板就全部放在了用毛石填筑的剛性基礎(chǔ)上，久而久之，搭板就會(huì)下沉，與箱涵就會(huì)產(chǎn)生高度差，對箱涵極易造成損壞。后經(jīng)多位高級工程師的現(xiàn)場決定，此處在箱涵上增做鋼筋砼“牛腿”作為柔性基礎(chǔ)，頂部搭接搭板，作為補(bǔ)救。工程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，每一次錯(cuò)誤就是一次深刻的教訓(xùn)，有教訓(xùn)就會(huì)豐富經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)就能避免錯(cuò)誤的發(fā)生。但隨著工作內(nèi)容的增加，慢慢的感覺到知識的匱乏，必將影響日后的工作效率，限制個(gè)人空間的發(fā)展，所以自己還利用業(yè)余時(shí)間，閱讀大量的專業(yè)書籍，探討學(xué)習(xí)新的知識新的技術(shù)，與此同時(shí)，還要結(jié)合實(shí)際，把學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，加以應(yīng)用。在現(xiàn)場自己不懂的，有必要和班組工人進(jìn)行交流，通過交流不僅提高了他們的專業(yè)素質(zhì)，還增長了自己的經(jīng)驗(yàn)，使本公司的施工力量與技術(shù)力量一同發(fā)展壯大。盡管我在這一年中，向自己的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步，可是我仍然看到自己還有許多不足。發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過于草率，經(jīng)驗(yàn)的不足都是我需要努力的方面，在未來的一年里，我相信只要我找到了方向，一定會(huì)有所突破，有所成功！2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)420xx年是公司的起步之年從20xx年3月28日開業(yè)公司歷經(jīng)籌建、新建到逐步走上正規(guī)的過程我也與公司一道成長在工作過程中我不斷更新觀念轉(zhuǎn)變工作思維改變工作方式熟悉各項(xiàng)工作流程盡力適應(yīng)新公司的工作模式，企業(yè)辦公室人員上半年個(gè)人工作總結(jié)。半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷下加之同事們的幫助和配合完成了自己的本職工作但還存在諸多不足回顧過去展望未來現(xiàn)分幾點(diǎn)總結(jié)如下一、上半年工作回顧綜合辦公室是一個(gè)聯(lián)系面廣、工作跨度大、時(shí)效性強(qiáng)的綜合部門在做好服務(wù)保障后勤工作的同時(shí)肩負(fù)組織協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查的相關(guān)職能。我作為綜合部門的一員在綜合部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下積極投入綜合部開展的各項(xiàng)工作做好辦公室的各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作涉及規(guī)章制度的健全和完善、文件的辦理和歸檔、文字的處理工作、各項(xiàng)報(bào)表匯總工作、人力資源管理工作等。1、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)事務(wù)。綜合部門組織與協(xié)調(diào)并重辦公室作為承接上下、聯(lián)系內(nèi)外、協(xié)調(diào)四方的綜合部在組織推動(dòng)客觀事務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)方面發(fā)揮極為重要的作用。但對于一個(gè)剛剛步入軌道的公司各方面要素還不是很健全存在各部門以已自據(jù)缺乏各部門之間溝通流動(dòng)性各方之間需要不斷磨合是這間的潤滑劑對一個(gè)剛起步的公司來說對內(nèi)的事務(wù)處理比對外事務(wù)處理上更困難更需要綜合部門的溝通和協(xié)調(diào)。在這種工作狀態(tài)下我要不僅能完成自己工作更要融洽各方之間關(guān)系所以凡事我必親身躬為積極發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用克服工作過程中存在的缺陷完成領(lǐng)導(dǎo)交待的每一項(xiàng)工作任務(wù)。2、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。積極組織招募人員挑選合格人員到崗到位為公司發(fā)展配備人力資源組織人員入職到崗積極參于新入職人員培訓(xùn)讓員工適應(yīng)公司模式了解公司規(guī)章制度組織落實(shí)公司的勞動(dòng)管理根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同按照有關(guān)規(guī)定到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)的各項(xiàng)手續(xù)。隨著保險(xiǎn)體系的逐步完善社會(huì)保險(xiǎn)牽涉到每個(gè)職工的切身利益社會(huì)保險(xiǎn)工作成為辦公室工作的重中之重本人無論是在職工的養(yǎng)老、工傷、醫(yī)療、失業(yè)等各項(xiàng)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)工作還是與勞動(dòng)部門的銜接上都能做到及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范免除了職工的后顧之憂協(xié)調(diào)勞資雙方關(guān)系，工作總結(jié)《企業(yè)辦公室人員上半年個(gè)人工作總結(jié)》。加強(qiáng)工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作在人性化管理的同時(shí)強(qiáng)調(diào)制度化建設(shè)使工作有序、規(guī)范化開展。及時(shí)辦理離職人員手續(xù)妥善處理好離職人員各種關(guān)系。3、完善人事管理工作。準(zhǔn)確的人事基礎(chǔ)信息資料是人事管理工作的基礎(chǔ)是人事決策的依據(jù)為領(lǐng)導(dǎo)工作起到參謀作手的作用。在這一期間能夠進(jìn)一步做好人員人事信息基礎(chǔ)資料的管理、整理工作能夠較準(zhǔn)確地按照個(gè)人信息及時(shí)錄入、更新實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)智能管理方便及時(shí)查詢和統(tǒng)計(jì)。4、準(zhǔn)確報(bào)送各項(xiàng)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)處理依據(jù)。包括月用餐數(shù)據(jù)、月人員數(shù)據(jù)、個(gè)稅數(shù)據(jù)。加強(qiáng)整體協(xié)調(diào)性強(qiáng)化公司統(tǒng)一管理。5、加強(qiáng)制度的管理。及時(shí)對每日考勤數(shù)據(jù)采集對有異常及時(shí)標(biāo)明并將指標(biāo)納入員工績效考評內(nèi)容之一。作為年終考評指標(biāo)作為晉升評級可行性依據(jù)。6、做好公司檔案資料的整理、歸檔工作。為公司各項(xiàng)工作開展及時(shí)提供可信書面依據(jù)。7、完成公司參加保險(xiǎn)人員信息資料的重新填報(bào)核定工作。為準(zhǔn)確反映公司參加保險(xiǎn)人員的詳細(xì)資料組織填寫參加保險(xiǎn)人員的詳細(xì)資料并報(bào)送人社保局相關(guān)部門及時(shí)申報(bào)保證參保人員信息資料及數(shù)據(jù)的及時(shí)、準(zhǔn)確更新。8、做好服務(wù)工作。辦公室工作的立足點(diǎn)就是搞好服務(wù)為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為各科室車間服務(wù)、為一線員工服務(wù)。為公司的發(fā)展為員工安心工作做好后勤保障。比如在召開各項(xiàng)會(huì)議、節(jié)日物資的發(fā)放、職工生活用品的管理和發(fā)放、車間員工的管理等等方面積極配合相關(guān)部門做好工作。9、做好團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)工作。辦公室作為企業(yè)的管家要與各部門精誠團(tuán)結(jié)、協(xié)作共進(jìn)配合各部門搞好工作、處好關(guān)系。二、存在的不足1、學(xué)習(xí)力度不夠由于各種制度更新較快必須加快各方面知識的學(xué)習(xí)、運(yùn)用樹立終身學(xué)習(xí)態(tài)度對各項(xiàng)新出臺(tái)的制度及時(shí)把握適應(yīng)公司今后的發(fā)展。2、工作效率有待提高由于部門間協(xié)調(diào)不夠?qū)е鹿ぷ鬟M(jìn)度緩慢在今后的工作中要加強(qiáng)溝通保質(zhì)保量完成工作。三、下一步工作打算下半年將從以下幾個(gè)方面著手進(jìn)行1、加強(qiáng)制度建設(shè)。隨著公司日趨正規(guī)尤其在制度建設(shè)上更要加大力度。加快制度出臺(tái)通過建章立制使管理工作有章可循使公司逐步邁上制度化、規(guī)范化、程序化軌道。2、完善考核制度。做好員工考核管理工作力求通過考核真實(shí)反映員工實(shí)際工作業(yè)績等情況實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰制。3、加強(qiáng)臨工人員管理及時(shí)了解人員資訊。進(jìn)一步把臨工人員信息管理納入統(tǒng)籌范圍內(nèi)。4、加強(qiáng)辦公室管理。杜絕人浮于事工作作風(fēng)加強(qiáng)問責(zé)制把工作真正落到實(shí)處。提高整體素質(zhì)構(gòu)建一流工作隊(duì)伍。沒有最好只有更好。這句話一直激勵(lì)我今后朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)5時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間上半年的工作已經(jīng)完結(jié)了。細(xì)數(shù)那些我在深夜里努力和奮斗過的日子，細(xì)數(shù)那些我為了省錢而早起一個(gè)小時(shí)搭公交來公司上班的日子，細(xì)數(shù)那些我和同事們并肩作戰(zhàn)的日子，都已成為了過往。這讓我又記起了我剛剛來到公司時(shí)青澀的模樣，記起了我剛剛進(jìn)入公司時(shí)的緊張和不安。在剛進(jìn)入到公司的那一段時(shí)期總是一段難熬的時(shí)期，但是在堅(jiān)持完這段時(shí)期后，我就發(fā)現(xiàn)了在這些艱苦的歲月里，留下的都是我成長的痕跡。來到公司工作的半年時(shí)間里，我由一個(gè)初級的職場小白，不斷的在工作崗位中歷練，不斷的升級打怪。雖然我現(xiàn)在的級別也不高，也算不上是一名十分優(yōu)秀的員工，但是經(jīng)過這半年的歷練，我也成長和進(jìn)步了不少。這些進(jìn)步的方面都體現(xiàn)在了我的心態(tài)和工作上面。在心態(tài)方面，我由一開始的焦慮和害怕，一步步轉(zhuǎn)變到了積極和樂觀的一面。因?yàn)閯傔M(jìn)來的時(shí)候，我的壓力其實(shí)是很大的，畢竟不只是在我們公司外部存在著競爭，在公司內(nèi)部也存在著很多的競爭。所以在看到其他新入職的員工，有比我優(yōu)秀和進(jìn)步的時(shí)候，我就感到十分的有壓力和焦慮。一方面是對自己實(shí)力的不自信，另一方面也是我害怕他們超越自己，害怕我的表現(xiàn)會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望。當(dāng)我懷著這種心態(tài)工作的時(shí)候，我就會(huì)享受不到工作中的樂趣。所以到了后來，我意識到自己這點(diǎn)后，就開始嘗試著放松自己，放平自己的心態(tài)。我一開始的害怕都源于我的不夠努力，所以在后來，我就全心全意的投入到工作中。花大量的時(shí)間和精力來努力提升自己，來使自己變得更加的優(yōu)秀，慢慢的我就開始變得自信起來。不僅心態(tài)變得越來越好，我在工作方面的能力也提升了不少，在公司里的表現(xiàn)也得到了領(lǐng)導(dǎo)越來越多的肯定。未來的日子誰都料想不到，成功或是失敗，潦倒亦或是富有，我們都無法預(yù)測。我能做的就只是不斷的往前奔跑，跌倒了再站起來，不被生活所打倒。我始終相信“彩虹總在風(fēng)雨后，秋實(shí)總在花落后”，面對下半年即將開始的工作，我會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)再接再厲。不管彩虹會(huì)不會(huì)到來，也不管秋收的日子能不能等到，我都會(huì)一直努力下去。2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)6一、績效指標(biāo)完成情況1、規(guī)模以上工業(yè)增加值增幅目標(biāo)7.8%。1-11月完成增幅12.9%，超目標(biāo)值7.8%的5.1個(gè)百分點(diǎn)。2、規(guī)模以上工業(yè)萬元增加值能耗下降率4.5%。加強(qiáng)對五家重點(diǎn)能耗企業(yè)實(shí)施跟蹤和監(jiān)管，建立了節(jié)能指標(biāo)統(tǒng)計(jì)與市級直報(bào)制度。1-11月實(shí)際下降5.18%，超目標(biāo)值0.68個(gè)百分點(diǎn)。3、新增市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地1個(gè)。匯豐總部基地已通過市級全民創(chuàng)業(yè)示范基地申報(bào)，市政府已下文批復(fù)同意，該項(xiàng)目標(biāo)全面完成。4、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目：(1)化工企業(yè)搬遷改造(古田城市綜合體)目標(biāo)：一期土地掛牌，開工建設(shè)。目前化工企業(yè)搬遷改造、土地掛牌按目標(biāo)要求推進(jìn)。(2)工農(nóng)路南北片項(xiàng)目目標(biāo)：形成規(guī)劃建設(shè)方案。已請市規(guī)劃設(shè)計(jì)中心完成了初步概念性規(guī)劃。5、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資額18億。因該項(xiàng)指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計(jì)(卓鑫車業(yè)技改投入800萬元)。6、引進(jìn)資金總額6.4228億元。1-11月共引進(jìn)資金3億元，完成年度目標(biāo)的46.71%，因該項(xiàng)指標(biāo)與1135片一期土地掛牌同步，到年底一并納入統(tǒng)計(jì)。7、新增就業(yè)人數(shù)150人。新增就業(yè)人數(shù)完成208人，完成年目標(biāo)150人的138%，超目標(biāo)58人。8、創(chuàng)建全市文明城市工作目標(biāo)完成率。今年開展了文明禮儀接待、熱情服務(wù)、禮貌待人、服務(wù)基層、服務(wù)群眾等系列活動(dòng)，完成了該項(xiàng)目標(biāo)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。9、公共服務(wù)平臺(tái)案件辦結(jié)率。1-11月共接收辦件110件，按時(shí)辦結(jié)率100%。10、基層黨組織“五個(gè)基本”、“七個(gè)體系”建設(shè)。今年迎接了省市組織部對我局的檢查，受到檢查組的高度好評，達(dá)到了省市區(qū)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。對口幫扶共建工作和“三萬”活動(dòng)圓滿完成并接受市級檢查。11、特色指標(biāo)(1)企業(yè)改制5戶。目前完成改制企業(yè)4家，完成目標(biāo)的80%，年底前可確保該項(xiàng)目標(biāo)的完成。(2)企業(yè)直通車滿意度測評組織工作完成率100%。今年進(jìn)一步加強(qiáng)與轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目對口聯(lián)系制度的落實(shí)，形成了良好的服務(wù)企業(yè)直通車的局面。此項(xiàng)12月份市服務(wù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織考核。(3)宜家銷品茂項(xiàng)目目標(biāo)：已經(jīng)落實(shí)了變電站建設(shè)資金，完成了變電站建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作?？梢源_保變電站建設(shè)與該項(xiàng)目建設(shè)同步建成。二、主要工作做法及其成績1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持了良好的發(fā)展勢頭。全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)稅收截止10月份同比增長20.5%，呈現(xiàn)較好增長勢頭。1-10月全區(qū)47戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值89.82億元，增長24.9%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值99億元的90.73%;完成工業(yè)增加值26.57億元，增長12.9%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值30億元的88.57%，可以確保完成全年工作目標(biāo)。1-10月全區(qū)完成工業(yè)投資11.41億元，同比增長38.20%，為年目標(biāo)挑戰(zhàn)值9.8億元的116.4%。今年新進(jìn)年主營業(yè)務(wù)過20xx萬元工業(yè)企業(yè)2戶(武漢晨創(chuàng)化工機(jī)械制造有限公司、武漢機(jī)床廠)，長豐賽博思、三川印務(wù)、勝帝潤滑油、啟華藥業(yè)、材保所、盛世包裝等6戶工業(yè)企業(yè)正在申報(bào)“進(jìn)規(guī)”，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到47戶，預(yù)計(jì)能確保全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)戶數(shù)基數(shù)。2、服務(wù)企業(yè)的效率和質(zhì)量進(jìn)一步提升。以“治庸問責(zé)”優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境工作為契機(jī)，調(diào)整充實(shí)了硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制發(fā)了《20xx年硚口區(qū)服務(wù)企業(yè)工作方案》，進(jìn)一步明確了相關(guān)單位、部門的服務(wù)企業(yè)責(zé)任，取得了明顯的成效。一是深入企業(yè)排憂解難。以走訪企業(yè)、對話會(huì)、座談會(huì)等形式，收集企業(yè)各類困難和問題146件，及時(shí)解決143件。市政府轉(zhuǎn)發(fā)和報(bào)道2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)7面對今年艱巨的生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)量高、進(jìn)尺多，設(shè)備使用及維修量大的實(shí)際情況，從確保任務(wù)完成，提高設(shè)備檢修質(zhì)量入手，我們班子成員首先統(tǒng)一認(rèn)識，更新觀念，對過去曾經(jīng)一度出現(xiàn)的勞動(dòng)紀(jì)律松弛，管理不嚴(yán)，檢修質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象進(jìn)行綜合分析研究，找出差距，針對這些情況，我們把抓好職工隊(duì)伍的思想建設(shè)列入工作重點(diǎn)，采用多種形式對職工進(jìn)行教育。進(jìn)行形勢教育。公司今年的利潤指標(biāo)是5587萬元，這是建廠以來指標(biāo)最高的一年，當(dāng)時(shí)聽到這么高的數(shù)字，在一些職工思想中出現(xiàn)了波動(dòng)，有的認(rèn)為完不成指標(biāo)，又得扣工人工資，眾說紛紜，顧慮重重，針對這種苗頭，我們立即在全廠開展了形勢政策教育，給職工講我廠發(fā)展的大好形勢，以及我廠設(shè)備生產(chǎn)接續(xù)情況和完成指標(biāo)的重大現(xiàn)實(shí)意義。直接關(guān)系到我們職工的切身利益，只要我們有勇氣，團(tuán)結(jié)一致，上下一心，努力拼搏，就一定能夠克服困難完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我廠的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)。這樣使職工了解了我廠的實(shí)際情況和我廠大發(fā)展的前景，從而使職工轉(zhuǎn)變了觀念，增加了信心，鼓起了干勁，消除了顧慮和雜念。進(jìn)行法制法規(guī)教育。根據(jù)公司黨委要求，我們對職工進(jìn)行“四五”全民普法教育和學(xué)習(xí)，上半年學(xué)習(xí)了“六法”，即《憲法》、《行政復(fù)議法》、《勞動(dòng)法》、《教育法》、《合同法》、《刑法》通過學(xué)習(xí)和討論，提高了職工對法律法規(guī)的認(rèn)識，增強(qiáng)了職工遵紀(jì)守法的法律意識，使我廠干部和職工沒有違法違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，職工隊(duì)伍比較穩(wěn)定。進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化安全管理。積極組織職工觀看電視安全教育片，聽取局勞動(dòng)模范的事跡報(bào)告，觀看安全畫展，參加礦工會(huì)舉辦的各種安全知識競賽，引導(dǎo)職工正規(guī)操作，按章作業(yè)，樹立自主保安的意識，上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。在黨員中積極開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”競賽活動(dòng)，充分利用黨日活動(dòng)，對黨員進(jìn)行理想、信念教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識,使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)黨性，提高了認(rèn)識，轉(zhuǎn)變了觀念，提高了服務(wù)質(zhì)量，黨員自身樹立了良好形象，發(fā)揮了帶頭模范作用，促進(jìn)了全廠工作的整體發(fā)展。正是在多種教育激勵(lì)、鞭策下，全廠職工奮發(fā)進(jìn)取，素質(zhì)普遍提高，服務(wù)質(zhì)量和設(shè)備檢修質(zhì)量比去年大有提高。在今年3月份3006工作面安裝中，檢修的設(shè)備臺(tái)臺(tái)合格，受到了集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)的好評。群眾路線是一切工作的根本路線，是力量之源，是勝利之本。為了確保今年各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，強(qiáng)化地面安全管理，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，結(jié)合實(shí)際工作，注重職工群眾的地位和作用，聽取職工群眾意見，對去年的各項(xiàng)制度進(jìn)行修改完善，制定了20xx年<>《材料內(nèi)部承包辦法》、《加強(qiáng)班組管理考核辦法》及<>通過廠職代會(huì)審議通過，得到群眾的擁護(hù)和贊成，使每個(gè)職工都能自覺遵守制度，約束自己，調(diào)動(dòng)了職工群眾的積極性，由于實(shí)行多層次民主參與管理，職工主人翁作用得以充分發(fā)揮，使民主管理滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)之中。同時(shí)注意傾聽職工群眾的呼聲，及時(shí)解決各種問題。有利的促進(jìn)了全廠工作的順利進(jìn)展，保證了生產(chǎn)一線生產(chǎn)所需。半年來，我們圍繞“雙文明”建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)中心，積極組織開展勞動(dòng)競賽，對各工種進(jìn)行量化定額記分制定了考核標(biāo)準(zhǔn)。提高了工作效率，提高了工作質(zhì)量，保證了設(shè)備和備品配件的正常供應(yīng)。還協(xié)助工會(huì)、女工分會(huì)舉辦了女工技術(shù)比武、崗位練兵活動(dòng)。進(jìn)一步提高了全廠職工學(xué)技術(shù)學(xué)業(yè)務(wù)的自覺性。充分發(fā)揮車間女工分會(huì)、團(tuán)支部組織的優(yōu)勢。堅(jiān)持井口送溫暖不斷線、積極參加礦女工委舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。團(tuán)支部組織團(tuán)員青年利用業(yè)余時(shí)間，對廠的環(huán)境衛(wèi)生及垃圾死角進(jìn)行清理打掃，較好地發(fā)揮了黨的助手的作用。緊緊圍繞企業(yè)中心任務(wù)，積極開展“節(jié)支降耗”活動(dòng)，支部班子首先帶頭解放思想、更新觀念，以黨員“一區(qū)一崗”活動(dòng)為主載體，帶動(dòng)和影響周圍的職工群眾，引導(dǎo)職工樹立“主人翁”精神，在各自崗位上精打細(xì)算，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，從節(jié)約一滴油，一把棉紗，一個(gè)螺絲釘，一根焊條著手，嚴(yán)格控制各種材料浪費(fèi)和流失，降低消耗。擴(kuò)大自制加工范圍，凡是能自制加工的零部件決不外購。進(jìn)入今年來，我廠生產(chǎn)任務(wù)較往年有所提高，生產(chǎn)設(shè)備使用和安裝準(zhǔn)備工作相應(yīng)出現(xiàn)高峰。為確保生產(chǎn)需要，和班子人員進(jìn)行了具體分工，在抓設(shè)備檢修，材料維修，勞動(dòng)效率，節(jié)支降耗上下工夫，在廠人員少的情況下，加大工作力度，進(jìn)行工作量化考核，促進(jìn)了工作任務(wù)完成。以上是我們上半年的工作回顧。雖然取得了一些成績，但距上級對我們的要求以及職工對我們的期望還相差很遠(yuǎn)，還存在不足之處。主要表現(xiàn)在管理上還不夠嚴(yán)格，個(gè)別職工的自主保安意識還不夠牢固，責(zé)任制落實(shí)還不夠到位。今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)考核制度，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，努力把工作干好。1、以“安全責(zé)任重于泰山”為主題，以實(shí)現(xiàn)安全專項(xiàng)整治年為主線，深入貫徹上級安全指示精神，加大安全教育，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)法律法規(guī)和安全知識學(xué)習(xí)。立足崗位，多做貢獻(xiàn)。2、積極組織車間工會(huì)，女工分會(huì)，團(tuán)支部開展好各項(xiàng)活動(dòng)。再發(fā)動(dòng)再宣傳，充分調(diào)動(dòng)廣大職工群眾的積極性。為完成下半年的安全生產(chǎn)任務(wù)，提供強(qiáng)有力的思想保證，組織保證。3、抓好周五安全技術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好周一安全活動(dòng)會(huì)，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量，對職工進(jìn)行安全法規(guī)、法律知識教育，進(jìn)一步提高職工正規(guī)操作，按章作業(yè)和自主保安意識。4、嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，加大考核力度，確保出滿勤、干滿點(diǎn)，立足本職崗位，節(jié)約降耗，多做貢獻(xiàn)。5、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化地面安全管理，以樣板礦的標(biāo)準(zhǔn)，抓落實(shí)，找差距，抓好設(shè)備檢修質(zhì)量，以礦黨委提出的“三五五三”的具體要求在，規(guī)范自己的言行，以好的形象去增強(qiáng)影響力、號召力、帶動(dòng)職工群眾完成各項(xiàng)任務(wù)。6、繼續(xù)抓好“修舊利廢，節(jié)約代用”，嚴(yán)格材料控制，努力降低材料消耗。7、干部帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，扎實(shí)實(shí)干，深入車間，抓安全、抓質(zhì)量，抓工作進(jìn)度，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，反松破滿，以爭創(chuàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)樣板礦為動(dòng)力，促進(jìn)全面工作的發(fā)展確保井下一線設(shè)備和配件的正常供應(yīng)。2023年企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié)企業(yè)上半年工作總結(jié)81、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己。2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。3、努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識，初到公司時(shí)，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認(rèn)識。4、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成。5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責(zé)任。6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。1、不斷加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。2、經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗(yàn)。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)?！景肽旯ぷ骺偨Y(jié)】總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢。有哪些格式需要注意呢。以下是整理的2023年房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文(精選八篇)，歡迎閱讀與收藏。上半年的銷售結(jié)束了，這次銷售任務(wù)剛剛達(dá)到我們的目標(biāo)，可以說并不是非常好，只能說是剛剛達(dá)到預(yù)期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進(jìn)，不斷的提升和加強(qiáng)。在銷售過程中，我們部門的每個(gè)人都很拼，當(dāng)前房產(chǎn)市場有些低迷，想要把房產(chǎn)銷售出去，具有很大的挑戰(zhàn)性，為了能夠提高銷量，我們每個(gè)人都想了很多辦法，有電話攻勢，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳，但是真正響應(yīng)的卻沒有多少。但是卻也沒有任何人放棄，所謂是越挫越勇，為了這個(gè)基本目標(biāo)，每個(gè)人都加班加點(diǎn)的想辦法努力，找資料做分析或者讓老客戶推薦等。雖然成績不能說最好，但是至少我們每個(gè)人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了，沒有后悔，更沒有任何的擔(dān)憂，所做的一切都達(dá)到了既定的標(biāo)注。我們也沒有放棄繼續(xù)提高業(yè)績，部門經(jīng)理更是經(jīng)常給我們出謀劃策，給我們的任務(wù)都充滿了實(shí)用性。對我們的工作開展有了極大的促進(jìn)影響，因?yàn)榻?jīng)理對我們的信任，我們在遇到難以解決的問題時(shí)，我們就會(huì)讓我們的經(jīng)理去解決、去消滅這個(gè)巨大的阻礙，當(dāng)然也有失敗的時(shí)候。所謂眾人拾柴火焰高，每個(gè)人都把自己的力量奉獻(xiàn)到了關(guān)鍵點(diǎn)上，能夠取得的成績也就不錯(cuò)了，而且我們還是我們這一個(gè)片區(qū)成績最好的部門，銷售業(yè)績最高，這一點(diǎn)還是值得高興的，畢竟有這樣的成績，我們所有同事的付出可沒有半點(diǎn)打折扣。我們流的汗被其他人多多了，所以才會(huì)有結(jié)果、有成績。當(dāng)然，每次我們成績好，排在前面時(shí)，我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿，經(jīng)常給我們一些警告，這讓我們時(shí)刻都不敢放松對自己的工作。也是因?yàn)槲覀儾块T的危急感要強(qiáng)過其他部門，而且我們部門的人都熱衷于工作，團(tuán)結(jié)一致，我們的成績和發(fā)展才獲得了這么高的成績。但是上半年結(jié)束了，下半年卻還沒有，上半年的工作只能算鋪墊，想要在下半年中取得更大的成績，就還需要我們不斷的加強(qiáng)提升自己，不斷的優(yōu)化工作，不驕不躁的繼續(xù)努力，繼續(xù)加油。時(shí)刻不忘記自己的付出和辛勞。很多時(shí)候我們都是奔走在各個(gè)房區(qū)，帶領(lǐng)客戶看房，做好準(zhǔn)備和鋪墊，做好安排，一點(diǎn)點(diǎn)的提高了部門對于工作的要求，使得我們部門的工作成績變得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時(shí)刻，我們會(huì)傾盡全力去奮斗、去改正，做出一份更加厲害的成績，讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績的第一，這是我們部門下半年的目標(biāo)和口號，我們將為之繼續(xù)前進(jìn)。本年度是公司開拓進(jìn)取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為x有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過上半年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個(gè)人上半年的工作情況進(jìn)行匯報(bào)。剛到x公司x項(xiàng)目時(shí)，對房地產(chǎn)銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了一定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)x乃至全國的房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。針對已經(jīng)過去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：本人所處的x項(xiàng)目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，作為我們銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己。由于作為x地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。我認(rèn)為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時(shí)候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會(huì)努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會(huì)造成效率低，對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會(huì)議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會(huì)議上能夠溝通好，這樣會(huì)更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決?？蛻粜睦镌谙胧裁础⑺麄冇兄鯓拥男枨?、他們對你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在x半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后，我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。對此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動(dòng)態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門學(xué)問，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個(gè)例子展開說明：某日，銷售處?？蛻簦哼@個(gè)戶型的二十樓的一平方多少錢呀?我：這個(gè)戶型現(xiàn)在是x元一平方。客戶：太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?我：沒辦法的，這個(gè)戶型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對是物超所值，而且，再加上現(xiàn)在是x節(jié)日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了?？蛻簦耗俏疫€是再看看吧。我覺得這樣回答是錯(cuò)誤的。在遇到客戶直接問價(jià)格的時(shí)候，第一反應(yīng)應(yīng)該是確認(rèn)客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問價(jià)的就是價(jià)格導(dǎo)向的客戶在回答價(jià)格以后，客戶必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也不給銷售人員機(jī)會(huì)來解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨(dú)到的領(lǐng)先之處。根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺得應(yīng)該回答如下：我：您真是好眼力，您看中這個(gè)戶型是獨(dú)一無二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤中的位置可以說是最好的，不過，價(jià)格可不便宜，挺貴的!此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶?？蛻魰?huì)急于要追問到底多少錢呀?我：要不說您眼力好呢，這個(gè)戶型，x元一平。此時(shí)，客戶的回答一定是這樣的兩種。a客戶：是不便宜。那么為什么這么貴呢?b客戶：您這3480元就叫貴了?真是開玩笑，這不算貴。對于第二種，我已經(jīng)贏得了這個(gè)客戶，而對于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機(jī)會(huì)，順理成章。稍微總結(jié)一下要點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)：客戶直接問價(jià)后的答復(fù)要知難而上，先說貴，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。在通過像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會(huì)了解到自己先前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較出色。了解這些是不斷改進(jìn)自己的基礎(chǔ)，我相信只要我愿意不斷改進(jìn)不足，并且有著成功的必勝信念，那就一定會(huì)在今后的溝通活動(dòng)中做得更好。現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對x這個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)。上半年的時(shí)間已經(jīng)走過，現(xiàn)對上半年工作進(jìn)行簡單的總結(jié)：進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競爭對手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競爭對手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們，所以才要更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，避免一些低級性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格的銷售人員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的銷售人員