服飾營銷策劃案

當前第1頁\共有28頁\編于星期五\1點產(chǎn)品背景

ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優(yōu)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民HighFashion。當前第2頁\共有28頁\編于星期五\1點ZARA品牌創(chuàng)意ZARA一詞來源于希伯來語，含義是：“如同黎明一樣燦爛”

當前第3頁\共有28頁\編于星期五\1點產(chǎn)品介紹ZARA服飾有限公司產(chǎn)品類別：女裝，男裝，童裝，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的GAP、瑞典的H&M成為全球排名第一的服裝零售集團。當前第4頁\共有28頁\編于星期五\1點產(chǎn)品介紹1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮(zhèn)開設了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經(jīng)傳的ZARA已經(jīng)成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球60余個國家和地區(qū)，門店數(shù)已達1000余家。

當前第5頁\共有28頁\編于星期五\1點市場前景隨著人民生活水平的普遍提高，人們開始追求時尚化，ZARA品牌便是倡導此風尚的佼佼者。這種快餐時尚品牌正散發(fā)出獨特的魅力，而現(xiàn)在這種消費也已經(jīng)變成服裝產(chǎn)業(yè)中的一筆龐大的數(shù)字。當前第6頁\共有28頁\編于星期五\1點市場前景如今，人們的消費觀念趨于理性與保守的時候，用一流的設計、二流的質(zhì)量、三流的價格吸引了大批忠實粉絲的快速時尚消費品牌勢頭正勁。當前第7頁\共有28頁\編于星期五\1點當前第8頁\共有28頁\編于星期五\1點潮牌受王室青睞英王菲愛ZARA。ZARA的高調(diào)時尚有人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店的，也只有ZARA，HM，優(yōu)衣庫。ZARA現(xiàn)在已經(jīng)開始與各個一線大牌的設計師合作，出來一系列的獨具風格的時裝。

當前第9頁\共有28頁\編于星期五\1點產(chǎn)品對比（國內(nèi)外主要競爭對手）ZARA服飾ONLY服飾ME&CITY服飾當前第10頁\共有28頁\編于星期五\1點產(chǎn)品對比Only品牌于1995年在丹麥創(chuàng)建；1996年Only來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。Only的定位是15歲至35歲之間的都市女性；1997年，在挪威成立了第一個Only品牌專賣店；今天，Only在全球15個國家和地區(qū)開設有共計543個專賣店。

ME&CITY是美特斯邦威于08年底新推出的高端城市品牌。ME&CITY男女裝各推出6個系列并包括Accessories都市配件。女裝目前也為6個系列，部分店面有酷感十足的童裝KIDS系列以及限量-創(chuàng)意無限的Limited-Unlimited系列。

當前第11頁\共有28頁\編于星期五\1點產(chǎn)品對比ZARA擁有龐大的設計師群；公司本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成，ZARA的設計師具有年輕人獨特的創(chuàng)意與熱情，經(jīng)常到紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時尚都市的第一線去了解女性服飾及配件的最新流行與消費趨勢，并隨時掌握商品銷售狀況、顧客反應等第一手信息。only近年來款式單調(diào)，色彩趨于老齡化，樣式與VEROMODA基本一致，對時尚人士的吸引力已逐漸下降，大多數(shù)網(wǎng)友反映像地攤貨。ME&CITY是美特斯邦威08年推出的城市品牌，雖然請了些大牌做代言，但知名度還是不太高。當前第12頁\共有28頁\編于星期五\1點更新速度之快7天12天15天當前第13頁\共有28頁\編于星期五\1點ZARA的優(yōu)勢顛覆傳統(tǒng)的“少款多量”的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟理論，實現(xiàn)“南北差異化”定款策略，在“多款少量”的理念下推廣產(chǎn)品，每季度平均比其它品牌企業(yè)推出一倍以上款式供消費者選擇。當前第14頁\共有28頁\編于星期五\1點ZARA的優(yōu)勢垂直一體化；高效的組織管理；強調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。當前第15頁\共有28頁\編于星期五\1點ZARA的優(yōu)勢擁有龐大的設計師群；公司本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產(chǎn)出廠，最快可在一周內(nèi)完成；ZARA的送貨速度快；采取多樣少量的經(jīng)營方式，每隔3周其服裝店內(nèi)所有商品一定要全部換新。當前第16頁\共有28頁\編于星期五\1點市場定位當前第17頁\共有28頁\編于星期五\1點市場重點定位（青年）ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優(yōu)異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱HighFashion。Zara的顧客定位為25~35歲的主力顧客層，一般以年輕時尚人士為主。產(chǎn)品款式結構豐富而單款數(shù)量少，提供更多選擇同時，增加流通速度，減少庫存量。當前第18頁\共有28頁\編于星期五\1點ZARA童裝當前第19頁\共有28頁\編于星期五\1點企業(yè)目標ZARA創(chuàng)于1975年，目前在全球62個國家擁有917家專賣店（自營專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右當前第20頁\共有28頁\編于星期五\1點企業(yè)目標在2005年度ZARA全球營業(yè)收入達到44億歐元，稅前利潤為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報告中預測到2014年為止ZARA每股收益年均增長率10.9%，發(fā)展勢頭強勁，ZARA品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財富也隨著股票市值的上揚而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達240億美元。當前第21頁\共有28頁\編于星期五\1點市場策略ZARA的靈敏供應鏈系統(tǒng)，大大提高了ZARA的前導時間（前導時間是從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間）中國服裝業(yè)一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。當前第22頁\共有28頁\編于星期五\1點市場策略ZARA一年中大約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價值，ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者。“多款式、小批量”，ZARA實現(xiàn)了經(jīng)濟規(guī)模的突破。當前第23頁\共有28頁\編于星期五\1點目前策略ZARA擁有獨一無二的商業(yè)模式Zara宣稱它只需要兩周的時間就可以[1]設計開發(fā)出一款新產(chǎn)品并擺上貨架，而平均開發(fā)周期九個月的業(yè)界水平完全無法與之相比，Zara每年發(fā)布超過10,000新款服裝。Zara抵制全世界工業(yè)范圍內(nèi)的一種趨勢——將產(chǎn)品制造業(yè)轉(zhuǎn)移到成本低廉的地區(qū)，也許Zara最獨特的營銷策略就是零廣告（不做廣告），這家公司更傾向與把盈利資金來投資開設另一家分店。事實上其營銷物流模式已經(jīng)可以抵消其在人工上花費的成本上。

當前第24頁\共有28頁\編于星期五\1點分銷策略傳統(tǒng)渠道板塊廠家銷售平臺代理商消費者當