錦繡格林車庫營銷方案

錦繡格林車庫營銷方案第一部分市場分析一、隨著近幾年區(qū)域經(jīng)濟的強勢增長，投資車庫已受到不少投資者的青睞?！羝囅M市場的強力增長，使車庫的升值潛力明顯加強。重慶已成為全國名副其實的汽車消費新增長極，據(jù)重慶市車管所權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月，全市機動車上牌量達346779輛，其中9座以下乘用車97418輛，同比增幅近50%，連續(xù)幾年的大幅增長，以及勢不可擋的上揚趨勢，勢必出現(xiàn)全市停車位嚴(yán)重不足的局面?！糇≌袌鲈趪液暧^政策調(diào)控下，投資空間進一步壓縮，為商業(yè)物業(yè)特別是車庫投資帶來了空間。去年下半年出臺的一系列針對房地產(chǎn)市場的金融、財政政策，使得投資住宅的門檻更高、投資成本增加，但商業(yè)物業(yè)的特別是車庫的投資環(huán)境相對寬松，勢必將有一部分投資熱錢向這一領(lǐng)域流動。二、車庫作為小區(qū)的配套之一，小區(qū)業(yè)主及周邊的需求首當(dāng)其中。

大渡口區(qū)現(xiàn)有車庫概況聽樓盤起名稱燭車位初總數(shù)姓（個拖）碰車位慣比懇租售敏比彼租金優(yōu)（元喝/乞月夢）篇售價財（元羞/趙個虹）搞相同齒區(qū)蠟域巨順祥肺壹街頌區(qū)侄10援00煤1：亦0.船5擦不祥場30拔0樂未售極錦天晝佳園絨1斯53唇1：塌0.籍28橫32刮%代30薦0賞80佩00獨0駐陽光哄花園普12廈5均1：駱0.桌15祥10招%快30身0恰7當(dāng)5征00浸0享鉑金摟云鼎的94鈴1：眼0.鍵23堂10猜0%益30鍵0放未售激其它役區(qū)域亦天辰顛華府瘋16社5吩1：莫0.府18司50混%售30舌0扭85跪00統(tǒng)0含香港狡城豪班俊閣星13刺2莊1：普0.擠19鏟30訂%剝30翁0猛75淹00米0闖錦天?？刀甲R54階5缸1：具0.麗27插36遵%跌30伸0案80晴00痰0浪春暉連花園童1坦86秩1軍：0伙.1貧6蜘15妙%網(wǎng)30奧0桂85執(zhí)00最0注：1、錦天康都不含三期；2、以上數(shù)據(jù)，部分為實地調(diào)查，部分采自大渡口區(qū)土地房屋權(quán)屬登記中心；3、表中價格均為主力車位均價，面積在30－40㎡之間，個別車位因位置、面積等因素有不同程度的價差，建筑面積單價2000－2700元/㎡，價格均不含物管費，物管費50—60元/月。

小區(qū)業(yè)主需求情況調(diào)查秘根據(jù)共對其卻它小調(diào)區(qū)的守調(diào)查許結(jié)果混來看獨，大驗多數(shù)起小區(qū)廈采用碑的租元售相爬結(jié)合誕的方茅式，續(xù)主要眼原因私在于框：銷薦售一承部分達車位撫達到屢資金征的回熟籠同錦時，溫也能挨滿足午業(yè)主培的不唇同需悟求。乘本次斧針對炭小區(qū)焦業(yè)主爛共隨桐機抽商查了走7糠0個銅樣本命，廳均為吼接受煌了調(diào)殃查的修有效拖樣本省。抬其中睜近期愉有意磁向租田或者馬購搬買的似共有脹9貫個，原占1報3%玻，逆購買趨意向裂較強襲的有蓋5路個喜，占自7%圣（因右暫時最未定蹲價格砍，所銹以以梁目前籌市場承價格終為參潛考進壺行的帳問卷妖調(diào)查憤）秒。根紙據(jù)抽托樣調(diào)岸查結(jié)速果可械以推爽算出鵝，近勺期有擦購買冰意向宅的業(yè)握主有列91擁個濾，其殘中購滿買意斜向較漿強的宮有4蘋9杠個級，而命目前拴錦繡蓬格林叨有1曠56蚊個可運用車秩位，敏其中憲負一管層無疲個，碼負二調(diào)層傻惕個傲

葛小區(qū)世周邊常需求踐根據(jù)給權(quán)威高調(diào)查型機構(gòu)吸針對遞消費刺者對庫類似按產(chǎn)品拿（即兆幾乎老每天緣都有絞一次酸以上勁消費劈行為促的，礎(chǔ)如農(nóng)駕貿(mào)市誰場等踐）口的其消費式習(xí)慣抽研究飾，孩小區(qū)鉗周邊上主要察以5黑00每米半咽徑毛為消束費者麻有效御心理塔范圍描。因崗此，攜本次兄對月李光小尿區(qū)、蠢國土母局附仔近、貍平安撥怡和向園、毯18訊冶它家屬刮樓溉等進遇行了乖調(diào)查體，調(diào)暮查對蘋象為顧有車而族，澆隨機蓄抽樣戰(zhàn)20考個樣遵本，浮只有陡1個衰18奪冶的驅(qū)有意雪向。洽在調(diào)午查過衰程中賭，雖副了解迫到各更小區(qū)盒車位曲有點斷緊張津，但喘小區(qū)刪對路往面停甚車管菠理并惑不嚴(yán)物格，踢所以滅多數(shù)金車主廈目前觸并沒偷有舍牛近求嚷遠的依想法虜。阻

嫂投資傻需求升第一座階段幅銷售呈不排沾出投汽資需棋求成狀分，奸但主途要應(yīng)踏針對霧鋼性飾需求晌進行院，考冤慮到甜本小每區(qū)車擁位比曠只有運哥錯，車?yán)L位跡數(shù)仔量傷相對刻較少收，時因此六本階樓段考慨慮在核本小稍區(qū)內(nèi)膠進行汽推廣晉。落在第露一階墊段針菠對小描區(qū)業(yè)肌主進清行消撫化的撥同時柔，在武小區(qū)高內(nèi)通頁過宣臟傳造昨勢，表以陜蓄勢騙并挖坐掘更付多的禽潛在池需求沙（即芹投資燕需求罩），景為第爽二階目段的停銷售伐做準(zhǔn)碌備。腿第二壺部分?jǐn)澄笭I銷割策略從根據(jù)裕調(diào)查膛分析駛的結(jié)召果，冠近期兇的意居向需宗求還費不足聞以快詞速消亮化現(xiàn)緩有全豈部車晨庫，食為了粉達到善較好絨的銷米售氛憑圍，稠分階氧段銷惡售是賞最好討的辦析法。斯另外莊從企傳業(yè)的纖角度病來講桿，車舒庫的捧銷售嶄本身超是以和價值墾體現(xiàn)里最大隆化的言同時掏資金歇的快倚速回需籠為仍目的降，但嫁同時慰也需訪兼顧運車庫業(yè)作為倚小區(qū)碰配套施的作桑用。婦綜上咳，瓜錦繡快格林充車庫萄營銷豆策略劑可以暮概括型為：授“捐租售溜并舉蜓近分內(nèi)段銷芒售歉代短暫厭蓄勢敞見閃上電出項擊腫”甜◆顛租售煉并舉巾伶分斜段銷偶售搖由于刷車庫且乃小擁區(qū)配辦套之皆一，奏應(yīng)兼誤顧一邊部分?jǐn)?shù)業(yè)主艷的期租賃埋需求隱，倍通過舅階段挖性銷側(cè)售過蛛程達蔥到弱牙化一線部分抱租賃鳥者存陵有的石“奉觀望蝴”創(chuàng)心態(tài)昏。魯同時岸階段緞性蝕推出懼還每可以傭達到兔“境即推予出即捏售罄梨”氧的快臘速消扛化效踐果，其為下仇一階旅段的嶼銷售捧挖掘駱潛在憂需求虜營造騎良好賊的域條件畫。掏◆膨短暫憂蓄勢商魄閃俊電出郵擊蝦通過唯一到召兩周表針對劈小區(qū)選業(yè)主病的大罩勢宣嬸傳，或根據(jù)灑現(xiàn)有財需求居量適般量的稿快速雪推出殘第一惑批車滔庫服上市將銷售漠。啊待第緊一批三售罄揉后吳，通鋸過上華門調(diào)具查的尸方式銳，了協(xié)解第參一階妙段銷概售對廚未購晨買彼者音及租弄賃者部的心樓態(tài)變旗化，劑并及客時宣濤傳投表資車車庫的旗好處縫及購乒買相脊比租睡賃的言優(yōu)勢棵，以哲說服滔一部豐分潛非在需亡求轉(zhuǎn)屢化為閥意向徒需求飯，為貌第二遇階段石的銷譜售積翼累準(zhǔn)客戶憑。待熊積累恒到相伯應(yīng)程紫度，掉同樣齊以第促一階豐段的地方式禿推出象。姥第三塵部分善粒銷售疏執(zhí)行跑一、竊第一跨階段石銷售吊準(zhǔn)備摟工作倍◆焦銷售芒條件膝的準(zhǔn)蘋備園棄轎娛凍車遣位巾劃線理、標(biāo)慎識嘆設(shè)置勵及圖逐紙諒該痰峽掀車位黑面積驚測繪祝孩策僚截網(wǎng)簽畜建盤可及鑰烤匙盤懲◆宿銷售暑合同乞的細毫節(jié)完唱善不◆帥制定質(zhì)價格督體系鴉◆除宣傳槐推廣割方案跌的確鍋定丙◆拆參與粱人員牲的培鎮(zhèn)訓(xùn)傘二、查工作語時間型執(zhí)行環(huán)計劃墓表腹時間夜工作欲內(nèi)容之完成逃部門余～聞1薪.紀(jì)4電車位修劃線竊、標(biāo)北識設(shè)霧置及離圖紙除物管預(yù)部紗1.心5筋～饒1.貝12荷車位蛙面積裕測繪宋銷售惱部釣1.絨13只～貴1卵.跟15炒網(wǎng)簽活建盤置及鑰貧匙盤落銷售朋部興1.文4有～谷1.查8扭銷售圣合同兼的細嘆節(jié)完彎善余銷售足部框1.送5勁～辛1.矛10算