銷售中需要狼的精神,亮劍精神

我堅信，任何一家企業(yè)為了謀求生存和獲取成功，都必須擁有一套健全可靠的信念，并在此基礎(chǔ)上，提出自己的各種策略和各項行動方案。在企業(yè)獲取成功的過程中最為關(guān)鍵的一個因素就是，始終恪守這些信念。”剃弟I對BM霧董事艱長小侮托馬遼斯?都沃森一、夢訪李云龍“文死諫，武死戰(zhàn)！文官不貪財，武將不怕死，則國家必興，民族必勝！”-----

《亮劍》

《亮劍》，中國軍人的錚錚鐵骨，寧折不彎！合上書依然血脈噴張，熱淚兩行！在夢里…

…

晉西北，獨立團團部，我見到了李云龍，進行了一次訪談…

“李團長，請問獨立團的核心價值是什么？”

李：（干了半碗酒）“我想想，問下個問題”。

“那么獨立團的核心價值觀是什么呢？”

李：(干了剩下的半碗酒，抹了一下嘴)“你幫我想想，老子要進攻了！”

…

…

夢醒了，思緒卻沒回來，李云龍交待的活兒怎么辦？

獨立團的核心價值？

核心價值？

價值？…

二、價值初體驗1、

價值創(chuàng)造快樂

我愛我的團隊！

記得那天是一年的最后一天，我的生日。我通過了同心動力的面試。老天爺終于拿出了點兒職業(yè)精神，送給了我最為珍貴的一份生日大禮！

公司老總孫兵對我說的第一句話是：“別拍我馬屁！”第二句話是：“你兒子這么大了！你怎么下手這么早？”

副總黃超對我說的第一句話是：“你今天是最準(zhǔn)時的人。”（復(fù)試的時候）

副總黃河對我說的第一句話是：“與客戶打交道時，對于不足，我們沒有任何理由?！?/p>

副總王謙修對我說的第一句話是：“別叫我王總，叫我謙修?！?/p>

同事老閆對我說的第一句話是：“給你拷貝些東西，這里是咨詢師必讀的一些書?！?/p>

同事焦大姐對我說的第一句話是：“把你媽媽的地址告訴我，你過生日時，公司會給老人家寄500元錢?！保ó?dāng)時我眼淚一紅，眼圈兒差點兒掉下來。）

干了7年的人事經(jīng)理，做了3年的心理咨詢，四處給人講需求理論，到現(xiàn)在，自己才真正感覺到什么叫做歸屬感！

我一直是“痛快，并樂著”的，原因有3個；1是我找到了一個有價值的公司，2是在這個公司我能體現(xiàn)我所有的價值，3是我必須時刻學(xué)習(xí)，不然就會掉隊，而這是最讓人痛苦的。

——快樂，就是這么簡單！2、

何為核心價值

一天中午在公司吃飯，孫總突然問我：“什么是價值？”雖然我用無辜的眼神對孫總表示不明白，但孫總還是接著問道：“你的價值又是什么？”我被饅頭噎了一下，繼續(xù)表示不明白。孫總解釋道：“很多人來面試，但是選擇了你，這就是你的價值的體現(xiàn)，但是你自己的核心價值到底是什么呢？”（得！李云龍的活兒還沒解決，又來新人兒了。）

接下來，大家又開始討論什么是組織的核心價值，為了給組織的核心價值界定一個概念，很多同事都在辯論當(dāng)中不同程度的被饅頭噎了若干次。

后來副總黃河咽下最后一口饅頭，總結(jié)性的曰道：“核心價值就是組織擁有的區(qū)別于其他組織的、不可替代的、最基本最持久的那部分組織特質(zhì)（此處加重了語氣），是組織賴以生存和發(fā)展的根本原因，是一個組織DNA中最核心的部分”（語氣再次被加重）3、核心價值與核心DNA組織和個人存在的目的就是創(chuàng)造價值。

————《價值大師》（1）團隊核心價值：我們，好似一個人在戰(zhàn)斗

做為中國企業(yè)文化專業(yè)咨詢做得最久的組織，同心動力為客戶提供的企業(yè)文化解決方案一直是以“清晰、簡捷、實用、有效”為原則，以深植為手段，以應(yīng)用于企業(yè)的管理為目的。這些都是區(qū)別于其他組織的、不可替代的、最基本最持久的組織特質(zhì)。

相對于客戶而言，同心動力的核心價值是為客戶“提供最佳解決方案，提升企業(yè)核心價值”。簡言之就是“提升客戶的核心價值就是同心動力的核心價值！”。

能夠和同心動力并肩戰(zhàn)斗的任何一位同事，在價值觀導(dǎo)向上表現(xiàn)出了驚人的一致，在我剛來到公司的時候，對這種一致性的深層原因并不十分理解，在我接觸了核心價值理念以及大家對組織核心價值的定義后，我才真正的理解了同事們與組織在價值觀方面的一致性的深層原因。

生物科學(xué)解釋的DNA概念：DNA是所有生物的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ)。生物體親子之間的相似性和繼承性即所謂遺傳信息，都貯存在DNA分子中。

如果把組織比作生物，那么組織和組織中的人之間的那種相似性和繼承性，也就等同于是二者之間核心價值的一致性。

為什么有的人具備高的學(xué)歷、專業(yè)的能力、豐富的經(jīng)歷，但是卻不能真正地融入企業(yè)，根本的原因也就在于此。

同心動力的所有員工雖說尚達不到萬口一詞，但是在對于事業(yè)、專業(yè)、信念、客戶等方面，大家真的好似一個人在戰(zhàn)斗！

同心語錄：

——-“企業(yè)文化”，不能“文化企業(yè)”。

——“有用，是我們一切的出發(fā)點和歸宿點?！?/p>

——“客戶不滿意，就別急著要錢。”

——“問題不了，咨詢不完。”

——“孫兵只是總經(jīng)理，客戶是我們的董事長?！?/p>

——“用文化做秀的企業(yè)，我們不做?！?/p>

——“我們要的不是客戶的滿意，而是客戶的驚嘆！”

——“要讓給企業(yè)驚喜的員工得到驚喜”

一個把“不斷提升企業(yè)核心價值”做為自己核心價值的組織。“篤而誠、敏而睿、實而新、共而進”，這些由核心價值提煉出來的核心價值觀，凝聚著組織中的所有成員，為了他們的核心價值而去繼續(xù)戰(zhàn)斗！（2）公雞中的戰(zhàn)斗機：我，不是一個人在戰(zhàn)斗！

CEO孫兵問我的那個問題，我自己的核心價值到底是什么呢？

帶著這個問題我訪談了我的出品方（我媽），改造方（我老婆），和流程再造方（我兒子），

經(jīng)過分析，梳理出了幾個關(guān)鍵成功要素：夠?qū)嵲?、有悟性、懂幽默、挺和善?/p>

經(jīng)過對成功要素的轉(zhuǎn)換與提升，我的價值觀是：“實、靈、新、共”（與同心動力的價值觀還是挺合的）。

倒著往上推，我的核心價值是：“為給予自己展示、提升價值的人和組織去提供、創(chuàng)造最大價值”。

突然想起今年春晚宋丹丹那句經(jīng)典口號“下蛋公雞，公雞中的戰(zhàn)斗機，歐耶！”

我的口號是——“做有價值的咨詢師，做咨詢師中的價值大師，歐耶！”（3）做快樂的價值大師

我對同心動力的未來設(shè)想：希望同心動力在咨詢界的地位和價值像相聲界的德云社一樣。

我對自己未來的設(shè)想：如果同心動力是德云社，我希望自己是郭德綱（別誤會，指的是能力、信念與風(fēng)格，沒有當(dāng)老大的意思）。三、報告李團長！“朕，悟到了！”秦始皇在《英雄》里悟到了和平。

“我，也悟到了！”

我在獨立團的身上悟到了勇敢！

“報告李團長，獨立團的核心價值是“勇敢筑就勇士”。

李云龍（正在擦槍）：“那你說的獨立團的還有什么核心價值觀呢？”

“報告李團長，獨立團的核心價值觀是“群狼（團隊）、進攻（績效）、驍悍（勇敢）、忠義（忠誠）”。李云龍：“行了，我知道了，你先撤吧，老子現(xiàn)在要帶著獨立團進攻去了！……

“狹路相逢勇者勝。即使面對強大對手，明知不敵也要亮劍，就算倒下去也要成為一座山，一道嶺！”這，就是軍人的價值，

-----李云龍同心才能有動力

同心才能有動力。作為中國專業(yè)的企業(yè)文化價咨詢公司，同心動力在生存和發(fā)展的歷程中，也形成了自己經(jīng)營管理個性和文化，同心動力的運營和發(fā)展都基于對這些文化涵蓋的信念、信條和原則持之以恒、不折不扣地執(zhí)行，所有同心動力的成員的所有行為均需與這些標(biāo)準(zhǔn)和原則保持高度統(tǒng)一。

我們相信，同心動力的戰(zhàn)略可以改變，領(lǐng)導(dǎo)可以更換，甚至文化的表現(xiàn)也要與時俱進，總之一切都可以調(diào)整，唯一能保持并引領(lǐng)我們的，只有我們的文化核心。只有信念的堅持才能帶來企業(yè)的持續(xù)增長，只有統(tǒng)一的意志才能鍛煉出優(yōu)秀的隊伍，總之只有文化才能使我們長青。

只有同心才能有動力！同心才能有動力

同心才能有動力。作為中國專業(yè)的企業(yè)文化價咨詢公司，同心動力在生存和發(fā)展的歷程中，也形成了自己經(jīng)營管理個性和文化，同心動力的運營和發(fā)展都基于對這些文化涵蓋的信念、信條和原則持之以恒、不折不扣地執(zhí)行，所有同心動力的成員的所有行為均需與這些標(biāo)準(zhǔn)和原則保持高度統(tǒng)一。

我們相信，同心動力的戰(zhàn)略可以改變，領(lǐng)導(dǎo)可以更換，甚至文化的表現(xiàn)也要與時俱進，總之一切都可以調(diào)整，唯一能保持并引領(lǐng)我們的，只有我們的文化核心。只有信念的堅持才能帶來企業(yè)的持續(xù)增長，只有統(tǒng)一的意志才能鍛煉出優(yōu)秀的隊伍，總之只有文化才能使我們長青。

只有同心才能有動力！我們的使命：薪惱戀熊提供縮最佳況解決遞方案明，提宋升客否戶核欲心價震值，蹄成就曠管理復(fù)實戰(zhàn)萬精英詢熄糕餡確立扯這樣抬的使錦命，潑意味亦著：逐凈探廚我們覆必須載通過綢文化扶管理秘咨詢虎，系亮統(tǒng)解巧讀企系業(yè)的途核心忌價值雜要素紡，并拍致力壟于全總面提多升客岸戶的責(zé)核心純價值諸。殺賠隔撕我們赤深知霧：企擺業(yè)文朋化管扒理牽鑄系企太業(yè)經(jīng)暖營管喊理的遙所有寬層面遞，它姥以信兔念為止核心魂，以不經(jīng)營倦戰(zhàn)略初為目穩(wěn)標(biāo)，憶系統(tǒng)宇解決緣企業(yè)爪核心趁價值培的提廢升問孤題，繪牽一橋發(fā)而錘動全勞身，怕舉綱斑而張與目。膚所以刮我們瓜把自慈己研嗽究和蒼咨詢芹的重皇點聚雜焦于魚客戶初成長蒸的核頸心因斷子，霧使企串業(yè)的風(fēng)關(guān)鍵止價值伯驅(qū)動唱要素抖清晰告化、塊系統(tǒng)品化，艘并通腳過有利效運主作提君升企雙業(yè)的風(fēng)管理趣績效學(xué)，實回現(xiàn)可揉持續(xù)停增長系。展抬江替同心沸動力穴是一谷個成困就管浙理精地英的域地方窄，這鋸個使騾命的冷確立呼，意次味著喬同心延動力代必須稈致力捕于咨吧詢?nèi)藢W(xué)員的覆研究誓能力狀、咨悟詢能竊力、狠管理愁能力居等綜灑合素厭質(zhì)的攀開發(fā)奉，并俯鼓勵微、支質(zhì)持咨憐詢?nèi)送鎲T積編極參洗與企衡業(yè)管剝理創(chuàng)瓜新活撫動。喪通過略實踐拜和理僚論的岡有機陽結(jié)合崗，在泊中國襪形成競一個銹有價涂值的雁管理疫實戰(zhàn)惡學(xué)派犯，從米而成半就一虎批有謎影響乎有地間位的繁管理編精英讓人士講。暢賣葬求道同痰而相護為謀粉，同輔心動遇力所連有經(jīng)涼營管桶理之螺道，揉皆系沃于我劫們的畝使命張。同省心動壤力每栽位同搜仁，浸均須愛銘記提公司睛使命解，孜蓋孜以摧求，灰成就增客戶協(xié)、成徐就自無己。守我們彼的愿倒景：松拍輩亦大成悉于一輛，成峽為最捕有影奉響力托的國往際化歷專業(yè)做咨詢穿機構(gòu)帖蕩同心選動力且的愿永景意薄味著燃：卵醋各具我們魂是企矮業(yè)核叢心問殿題（架企業(yè)汽文化撇管理差）最應(yīng)佳解院決方是案的尚提供晉者，缸是客城戶最鵲可信佳賴的朵首選壟戰(zhàn)略休伙伴設(shè)。同鳥心動課力的乞?qū)嵙π液推窛衽?，文亦成抓為客扁戶分跪享的芬一份控榮耀劈。暗附代夠我們旺使廣里博的衰管理哲學(xué)說窯大成衡于一趙，大慎成于已踐。鋸我們帖的實倚證研潮究和斤咨詢?nèi)晒?，一早幟獨勞樹，傳?zhí)中醒國文禽化管伸理之蛛牛耳顆，贏賤得各狀界推兵崇和爆尊重僑，并稈在世砍界管肆理學(xué)巴界確就立自怪己的陵坐標(biāo)霜。忌居禿涼我們道持續(xù)核提升戀客戶蹄價值常，全釋面創(chuàng)頁造團志隊價雙值，畫完美喪實現(xiàn)乒個人吸價值架，使堤同心榨動力倍成為路精英壯輩出李、群史英薈康萃的哨圣地亭。綱我們閘的價刷值觀舟：朗澆次什篤而貫誠：纖我們慈的事變業(yè)之繳基愧困棵聚敏而詳睿：狀我們堪的專努業(yè)之井髓桌陪走借實而良新：筋我們燭的業(yè)輸績之懶則厲沈宜繞共而蛾進：握我們韻的團勒隊之勿志躺我們鄭的行葡為準(zhǔn)熱則：欺衣波箭篤彎而誠尚為蛛桶庭1、左信實蛋于客竟戶，瘦精誠均服務(wù)邁，負耀責(zé)到笨底。愁悶堆并殃2、賄篤志餅于共周同的誠事業(yè)秒，鍥出而不炸舍，煉持之蕉以恒慮。引兇譯閘3、箭溝通肺真誠露坦率組、直樓來直斗去。診我們腎反對斬并抵附制任徒何相植互詆幕毀和襪傾軋據(jù)的行伸為。烈架番虹4、稅忠誠鍛于企溜業(yè)的賢員工罰是有諸價值慘的員傲工，承關(guān)心寫員工仇的領(lǐng)怠導(dǎo)是虧有價露值的容領(lǐng)導(dǎo)炒。早路殲小5、縮我們衫恪守挎商業(yè)完倫理揪，鄙衡夷蠅聯(lián)營狗序茍，奇只有側(cè)這樣睜才能包專心唉為客即戶做育好工艦作。雁早純汁予敏盯而睿揪確斃店6、頸敏銳席的目撐光，互敏達戀的思譯維，浪見微限知著葬，洞擾燭先屋機。黃順掌趨7、筐發(fā)現(xiàn)尺問題導(dǎo)立即意反應(yīng)癥，出醉手敏騎捷。高缺奏葡8、多多快韻好省終，工假作講臟究高燥質(zhì)量糕的加含速度煮。客乎單載9、眠智明族達通勇，全予面而內(nèi)獨到楊，慧塊己慧蠟人，咳達人籍達己科。紹壤備狠實而具新橫澆紡雀10究、我掃們恪有守實慌證、涌實戰(zhàn)吼、實場效的液原則以。移論溫娘11浪、用燒實力市說話懂，用墨業(yè)績蝦說話錯。不刮唯名畫而唯五實，忌不唯擔(dān)學(xué)而衰唯用拳。棚返榨超12坐、視隱創(chuàng)新壇為生兵命，晉我們伴的敵腰人是苦因循殘守舊杏、故續(xù)步自扇封、診夜郎場自大罰。世剖慶董13狂、我悠們通蛙過系可統(tǒng)的摘、團屋隊的懸學(xué)習(xí)底和借脫鑒，穗實現(xiàn)做知識固的集膽束整欲合，么達到攏創(chuàng)新坦和超渠越的譯目標(biāo)裝。置旱繡床橡共忘而進腰館聾分14躬、我?guī)X們認當(dāng)為，攪咨詢部成果朝是團格隊智帥慧的暴結(jié)晶架，確泊保咨劣詢質(zhì)西量必千須發(fā)漸揮協(xié)燈同效爪應(yīng)。怒尤猾澆15萄、我上們的者快樂除在于暮與客侮戶共貧享成嶼果，雷與團它隊共召享成恨功，幕實現(xiàn)壤客戶磚、團客隊、眉個人辛價值仆的共塵同提瑞升。珍陳吸駛16偉、只冰要有案能力市，每豈位成耀員都屢可以殲做我辟們的倘“領(lǐng)饞頭雁掘”，攔我們鍬樂意舒讓信臉任的膊伙伴狗來頂蓬替自盈己。逝溝燈泊17汽、我迅們不除斷進盟取，示日新封日進紙，任港何人勺和事遣都不割能讓拖我們奴放棄歸對共伯同事熟業(yè)的誼追求發(fā)。吃決督糞18液、我濕們認暮為，巡只要憂用心滲和努灰力，伏沒有綱什么爆不可修能。榴汽同身心動摟力品尚牌服鹿務(wù)流括程及刮內(nèi)容祥，我旱們簡害稱為私同心配動力秘品牌乞信仰趟塑造栽路線袍圖。倉客戶溜及其眾他利咽益相邀關(guān)者京在整害個品疤牌戰(zhàn)攤略及六整個東品牌鍛戰(zhàn)略濟管理蚊咨詢敲過程華中始裳終居佳于核螺心地虜位是備本路垃線圖龜?shù)淖钋荽筇匦姓鳌y叢“束品牌勉信仰匠塑造托”執(zhí)是通獵過理宗念、怎形象診、組?？椇唾I外部揮溝通姓一系智列的費方法桌步驟紗，讓覽客戶浴通過全參與蠢品牌統(tǒng)塑造蕉過程泛而產(chǎn)銀生對慣品牌隆的忠塌誠，岸進而樓形成知一種居消費詳信仰弱。它屑需要脹形成炒一種舉能將治公司伶核心蓬價值習(xí)和品根牌核絹心主煮張以斷一種禽和諧斷統(tǒng)一鳳的方頌式結(jié)氧合在軍一起蛛的公瞞司理塔念。疊客戶煎通過恒系列容的參濟與式臂的價飲值觀狹溝通辭過程回，對贈品牌守以至吼企業(yè)費從認哨識到報認可酷、從宵認可南到購考買、堪從購削買到疏滿意猴、從佩滿意溝到信慚賴、過從信睡賴到滲忠誠度、從廢忠誠特到信賺仰。殼也就糟是基翁本達柱到：布員工籠信奉燃的核棍心價引值觀養(yǎng)、客慮戶（糾以及民利益矩相關(guān)充方）俗認同易的價蛇值觀陰、品耗牌所萌倡導(dǎo)再的價簡值主行張的考融合氧和統(tǒng)晚一，每以提啟升企譜業(yè)的娛整合捉競爭努優(yōu)勢帖。這仆是一棵項十欲分艱言辛的和工作浩，而掠一旦柄成功暈，通毫向企鞭業(yè)的順核心慈競爭枯優(yōu)勢脹就能舟夠永黃續(xù)地諷保持燕。階品牌役信仰漁塑造脾路線質(zhì)圖脫1、炭品牌區(qū)審計術(shù)、檢懶驗錢客戶萍價值馬需求元分析銷品牌桿形象翠評估里公司想戰(zhàn)略游分析廉市場拋競爭融分析脆企業(yè)區(qū)內(nèi)部掛價值督需求頑分析凍企業(yè)戀和現(xiàn)福有品披牌S垮WO肉T分夏析明企業(yè)裝和現(xiàn)腎有品茂牌價耕值分拳析嘗企業(yè)條品牌混管理悠現(xiàn)狀詢分析例2、陷基于其核心腹價值衣的品鞏牌定銜位膊企業(yè)休內(nèi)部驕價值編提煉英產(chǎn)品玻（服趙務(wù)）題的品頸牌價夜值分亦析祥企業(yè)訴內(nèi)外苦價值巴的統(tǒng)邊一性檢分析溝舅品牌水核心咬價值映確認某目標(biāo)福客戶笨的確放定及良其需嶼求、信偏好院分析布目標(biāo)憶客戶題個性搭特征禽的勾襲勒旗企業(yè)膚品牌笛個性式陳述暮品牌睛承諾逐確認挨企業(yè)棟總體肢品牌懶定位鋸3、賞品牌朗戰(zhàn)略暢制定山品牌僵戰(zhàn)略板發(fā)展講方向鼓、目扭標(biāo)愁品牌朝戰(zhàn)略漲規(guī)劃翻品牌勿架構(gòu)介的制壤定隊4、粒品牌帝管理胖系統(tǒng)商建設(shè)恰品牌棄管理獲模式壇的確鞠認萄品牌邊管理趕組織薪機構(gòu)自的確遙認畏品牌珠管理遼制度勻流程仇的確籠認歪品牌巧管理仔績效傾考核撿方式潛確認釋5、誦品牌演傳播信和維旗護端品牌跟識別曠系統(tǒng)顆建設(shè)繼品牌詞危機溉管理蜜品牌忌評估真危企業(yè)尾品牌青審計警品牌瞞信仰企調(diào)整禾計劃憲的制玻定與翼實施益意識瞧形態(tài)奸在企克業(yè)中取的具鍋體表三現(xiàn)，癢反映橡企業(yè)魄成員勉共同擔(dān)認可延的價斥值觀甘和逐禁漸形臘成的知工作野態(tài)度布。又買稱企普業(yè)精辰神。吵侵企業(yè)條文化俘的內(nèi)視容主飾要有純兩個慢方面味：欺①豬從本繁質(zhì)上煩說，辛它包裙括企毀業(yè)職括工的誦價值興觀念犁、道饒德規(guī)冤范、極思想隆意識巨和工睜作態(tài)胞度等慶；和②擺從外傻在表陳現(xiàn)上高說，高它